房地產(chǎn)學習心得體會

房地產(chǎn)學習心得體會房地產(chǎn)學習心得體會1

要成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人可從四個方向去著手。一是要具有深厚的專業(yè)理論學問，如建筑、園林、室內(nèi)設計、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補充這些學問。二是要有豐富的實戰(zhàn)閱歷，這是在每天的工作中一點一滴地感悟和積累。三是要求有全面的市場信息，對于市場上各方的一舉一動了如指掌。四是要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關系，能充分調(diào)動各類供應商為自己服務，協(xié)作自己的工作。房地產(chǎn)策劃人在成長之初，會有一個快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個人不會有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是，這個階段最重要是積累你的專業(yè)學問和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。

經(jīng)過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個新臺階。房地產(chǎn)策劃人寫報告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄〞為主，“抄〞是策劃人的基本功。但這里的“抄〞不是電腦上“復制〞、“粘貼〞的簡潔抄襲，而是學習別人的格式、結構、思路、方法。第二重境界是“寫〞，在把握了各種報告套路的前提下，大量地寫自己原創(chuàng)的東西，這時要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休〞的執(zhí)著，“吟安一個字，捻斷數(shù)莖須〞的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅持個人獨立思索，獨立推斷，不人云亦云，不隨分從時，不流俗，不媚進展商。第三重境界是“改〞，當個人的水準到達更高層次時，要從專業(yè)型、技術型的策劃人員向管理型的策劃人員轉型，從單兵作戰(zhàn)到帶著團隊。

比方以前是你的職位是策劃師或高級策劃師，如今要成為策劃總監(jiān)，這時往往除非是一些大的項目要你親自操刀外，不然平常更多地是在把控下屬的策劃報告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，肯定是“點睛之筆〞。房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅持做讀書筆記和工作筆記的良好習慣，一是積累學問;二是讓自己能以點串線，以線帶面，不斷強化自己系統(tǒng)化的思索能力;三是在前兩者基礎上構建自己完好的學問體系和系統(tǒng)化的思索模式。一個優(yōu)秀的.房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報告時，不僅要能學習別人，并且要能超越別人，要能領會他的思路，并且能比他走得更遠，看得更高。自己曾經(jīng)做過的策劃方案，隔段時間要拿出來“溫故知新〞。

多去思索一些：“這個報告今日重新寫，會加進哪些新內(nèi)容?〞“當時自己的推斷通過今日的市場檢驗，正確與否?〞優(yōu)秀的策劃師要對數(shù)字異樣敏感。策劃師的腦子里，時常要想著各種數(shù)據(jù)的動態(tài)組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人很多。作為房地產(chǎn)的策劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤〞很多。房地產(chǎn)策劃做到了肯定層次后，就是考驗一個策劃人的目光和視野了。

房地產(chǎn)學習心得體會2

受公司領導的指派于20xx年9月25日至28日到廣州參與了《房地產(chǎn)設計與本錢管理詳情執(zhí)行力》培訓學習,雖然只有兩天的學習時間,但倍感受益。

第一天學習的主要內(nèi)容是《房地產(chǎn)本錢管理》。

房地產(chǎn)本錢管理體系解讀:簡要介紹了房地產(chǎn)的幾個季節(jié)。春天:前幾年房地產(chǎn)最火熱的時代,排隊購房,

深夜開盤,炒房熱,靠的是政策的優(yōu)越;秋涼,如今房地產(chǎn)降溫的過度時期,三級市場洗牌,購房者的觀望,投資者的資金壓力等。嚴冬:房地產(chǎn)嚴冬季節(jié)是否會來臨?怎樣面對?是保持原價還是降價,降多少等,假如兩三年不買房,房地產(chǎn)企業(yè)只剩下5%,怎樣看待?怎樣決策?房地產(chǎn)企業(yè)還會面臨什么?消費者觀望、行業(yè)間的強強聯(lián)合、資本市場的競爭、行業(yè)洗牌-轉立家電業(yè)。如今的萬科正在向制造業(yè)學習,我們的對策之一要加強本錢管理,將本錢管理詳情深化,投入增加了,收入降低了、利潤壓縮了,必需向本錢管理要效益,本錢管理顯得尤為重要,是將來企業(yè)的生命線。

本錢管理主要集中在:項目策劃、設計管理、選購管理、工程管理之上,建立本錢管理體系與實施作業(yè)過程本錢掌握。合約、合同的管理尤為重要,選購供方的選擇和現(xiàn)場的管理都與本錢有關聯(lián),動態(tài)管理的糾偏,責任體系的建立都是實現(xiàn)本錢掌握的手段和措施。

怎樣做好工程管理是本錢管理工作的一個重要環(huán)節(jié),設計變更和簽證是本錢管理的一個重要組成部分,設計變更具體在變更投入是否合理,有的直接影響銷售,變更要考慮盈利,銷售好又快,變更的本錢盈利就在其中,反之就是本錢虧損,對設計變更要慎重考慮。

選擇什么樣的資源,選擇什么樣的乙方,怎樣的品牌定位,這些都是公司基于市場狀況而定的,還有公司的經(jīng)營計劃的制定,目標的要求都是很大關系,都要考慮進去。

本錢管理分三個方面:目標本錢、動態(tài)本錢、責任本錢。

1、目標本錢:整個項目需有明確的目標,花多少錢、建多少棟樓,定格什么樣的層次水平,服務對象是哪個階層,尤其是資金管理目標的建立、怎樣使用資金合理安排和支配資金的細化分析、留意市場的改變和材料價格的改變作出分析,關鍵是掌握點確實定,有掌握點就有主要的目標。

2、動態(tài)本錢:怎樣掌握本錢的風險,建立有效的管理體系,主要落實到每個點面去,要管理好每個點面,怎樣檢查、核算你的.錢花到哪里去,花去的錢是否有好的成品實現(xiàn),這些只有通過計算才能看得出來。本錢與財務接軌的問題,怎樣去結算本錢,分期分批的界面在哪里,本錢的盈利在哪里,怎樣表達出來,都是動態(tài)本錢管理的工作。

3、責任本錢:責任本錢體系是通過確定責任主體和評價部分,通過經(jīng)濟指標的設定執(zhí)行和考核來保證目標本錢的實現(xiàn),責任本錢體系的目的在于提高公司全員本錢管理意識及水平,加強不同專業(yè)、不同流程之間的合作和溝通,形成分工負責,有機協(xié)調(diào)的本錢管理體系,表達結果與過程并重的原則。

責任本錢的分解方式:

依據(jù)本錢的科目對各項目費用的責任部門及主要職責予以說明,包括掌握內(nèi)容,掌握要點和手段,形成本錢掌握的指引。

依據(jù)合同分類,將目標本錢分解成

1、合同掌握清單:將合同簽訂、履行的責任落實到合同責任部門,以各部門本錢責任的完成來保證目標本錢的完成。

2、設計:開發(fā)設計部門落實本錢目標。

3、招標:選購部門負責在招標中落實本錢目標。

4、簽約:簽約部門負責將本錢目標落實到合同。

房地產(chǎn)學習心得體會3

近日，通過對《房地產(chǎn)交易案例匯編》的仔細學習和深刻反思，令人感受頗多，深受教育。案例中諸多稅務干部因為一時的利益驅(qū)使，由為國聚財?shù)墓珓諉T淪落為罪犯，其違法犯罪的過程有著眾多的緣由教訓，有主觀的，有客觀的，這其中，有“三個必定〞，其教訓對我們今后工作有“三點啟示〞。

第一個必定：作為黨和組織培育了多年的干部，在金錢面前放棄了世界觀、價值觀改造，喪失了作為一名稅務工應有的本色和情操，就必定會在人生的道路上迷失方向。這也是眾多嚴重違紀違法人員犯罪的根本緣由。

第二個必定：身為國家公務員，為人民服務的宗旨意識要時刻牢記在心，假如一個人把權力當成謀取私利、撈取好處的資本，拜金主義、享樂主義占據(jù)頭腦，就必定會走向自我毀滅的道路。這是違紀違法人員犯罪的主觀緣由。

第三個必定：一個執(zhí)法單位，沒有建立警鐘長鳴的學習機制，缺失有效的防治制度，工作人員又不能自覺接受組織和群眾監(jiān)督，違紀違法的事情必定遲早是要發(fā)生的。這也是案例中公務人員嚴重違紀違法狀況的客觀緣由。

通過案件學習，是我們認清了，只要違法亂紀、貪污受賄，都會受到法律的嚴峻懲辦。俗語說的好，“莫伸手，伸手必被捉〞！就是這個道理。對我們今后的工作有“三點啟示〞：

第一，必需不斷加強政治理論學習，提高思想認識，增添拒腐防變的免疫力。

政治理論學習是每一名黨員干部的必修課，也是改造主觀世界，樹立正確的人生觀、價值觀最好的方式。只有不斷加強學習才能提高自身素養(yǎng)和能力，不學習利息就無法進步，拒腐防變的能力就無法提高，不學習，思想就得不到改造，欲望就簡單膨脹，就拒絕不了誘惑，一遇到誘惑就簡單亂了方寸。因此我們必需深刻領會黨在廉政建設中的要求，全面提高拒腐防變的認識，提高自身的免疫力，堅固樹立正確的.人生觀、價值觀、世界觀，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，做到自重、自律、自警。常懷律己之心，常思貪念之害，始終保持共產(chǎn)黨人的本色。

第二，必需不斷加強道德品行修養(yǎng)，保持艱苦樸實的工作作風，時刻警鐘長鳴，堅固樹立拒腐防變的思想防線。

第三，必需真心、真誠、自覺地接受組織、領導和其他同志的監(jiān)督、常常性的自我檢討、批判，將自身置于拒腐防變的愛護傘下。

房地產(chǎn)學習心得體會4

我特別高興如今能有這么好的機會，讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個行業(yè)，這是一個很不錯的行業(yè)我肯定要全身心的投入。也是一個從未接觸過的行業(yè)，全部的一切必需從頭學起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎學問，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產(chǎn)策劃師是一個綜合素養(yǎng)很高的人才。并且對這個行業(yè)有了進一步的了解，我認為策劃師是一個全能型的人才，要想做出一個完好的策劃方案需要多元化的學問來輔助，不僅要懂得經(jīng)濟管理類、市場營銷、建筑設計學問等，還需要人文、歷史、社會等學科學問。我認為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)學問，也要有豐富的社會閱歷及特別重要的團隊精神。具有良好的能力，更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個人職業(yè)素養(yǎng)。

我認為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風和及職業(yè)意識等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個很大的概念，專業(yè)是第一位的，但是除了專業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，表達到職場上的就是職業(yè)素養(yǎng);表達在生活中的就是個人素養(yǎng)或者道德修養(yǎng)。

許多人士認為，職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個重要因素：敬業(yè)精神及合作的看法。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作肯定要做到最好，發(fā)揮出實力，對于一些細小的錯誤肯定要準時地更正，敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“專心〞去做好公司安排給的每一份工作，仔細對待自己的崗位，對自己的.崗位職責負責到底，無論在任何時候，都敬重自己的崗位的職責，對自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學習，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業(yè)是人類社會最為普遍的奉獻精神，它看似平凡，實則偉大，則看法是職業(yè)素養(yǎng)的核心，好的看法比方負責的、主動的，自信的，樂于助人等看法是決定成敗的關鍵因素。

通過學習，認識到房地產(chǎn)策劃是一門實戰(zhàn)性強，學問不斷更新的專業(yè)，只有不斷學習，不斷提高，才能適應新的形勢，適應企業(yè)進展的需要，在此基礎上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對于剛步入職場的我來說，還有許多缺乏之處，需要領導和同事的指導，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。

房地產(chǎn)學習心得體會5

這次由恒大地產(chǎn)集團組織的新員工入職培訓概況，全面呈現(xiàn)了恒大集團的進展歷程和戰(zhàn)略、核心能力、企業(yè)文化、遠景目標、規(guī)章制度、人事管理、理財觀點和恒大全體工作人員的工作作風與服務理念，還學習了商務禮儀及員工修身準則等內(nèi)容；通過學習充實了我對恒大集團有了更寬闊的心理信念，堅決了我心理實現(xiàn)努力向上的概念，很快適應了新的工作環(huán)境和工作崗位；并堅決了我作為一名新恒大集團員工的自豪感與找到家的歸屬感，堅決了我愛恒大，恒大是我家的信念。

下面是我闡述對在培訓時所體會到的的幾點個方面：

一、在入職培訓中讓我感受最深的是恒大集團高尚的企業(yè)文化，我個人也認為正確的企業(yè)文化是公司進展壯大的根基，一個公司假如不堅持用正確的企業(yè)文化和核心理念，在當代社會進展的大潮中必定會被淘汰。恒大集團的'精準策劃、艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼博、責任精神、狠抓落實、辦事高效的工作作風凝聚為恒大集團高尚的企業(yè)文化，是使恒大集團穩(wěn)定進展的主題；我選擇了恒大集團，從真正意義上來說就是崇尚恒大集團的企業(yè)文化和核心理念，所以我期望能夠在恒大集團的高尚企業(yè)文化里將自己培育成為合格的人才。

二、加入恒大集團不是偶然，因為恒大團隊的進展戰(zhàn)略、品牌意識、精品意識和高層管理團隊的先進的管理思想和超前的競爭意識，深深的凝聚著我的紅心；有了英明的核心領導及肯定高效的管理團隊，讓我在面對以后的實際工作中充滿動力與信念。通過學習更讓我不懊悔認識了一個成熟的現(xiàn)代化的恒大集團公司，加強了對當代社會核心能力的重要意識。

三、緊密型集團化的管理模式達成了恒大的三個“確保〞，就象培訓中說確實保了全國各地區(qū)公司不走彎路、降低了投資風險，確保精品模式得以不折不扣的復制到全國，確保企業(yè)文化勝利地傳承到全國各地區(qū)公司，使全國員工都能秉持恒大作風。這是恒大集團得以實現(xiàn)高速進展的基礎，是實施“規(guī)模+品牌〞進展戰(zhàn)略模式的一大創(chuàng)舉。

很榮幸我能夠加入到這個充滿生機、充滿挑戰(zhàn)的大集體中?！八涣鲃t腐，人不進則退〞，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素養(yǎng)，爭取做到自己對公司利益最大奉獻！

房地產(chǎn)學習心得體會6

經(jīng)過對《房地產(chǎn)法》的學習使我對房地產(chǎn)法有了更進一步的了解；《房地產(chǎn)法》是調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理過程中發(fā)生的社會關系的法律規(guī)范的總稱。在我國房地產(chǎn)商品化過程中，房地產(chǎn)法起到特別重要的規(guī)范作用?！斗康禺a(chǎn)法》這門課主要討論為保障房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)業(yè)的健康進展，我國所制定的相關法律、法規(guī)和政策。房地產(chǎn)法是房地產(chǎn)教育重要的經(jīng)濟法基礎課，是房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)的核心課程之一。講解并描述涉及城市房地產(chǎn)管理法律制度，包括城市房地產(chǎn)開發(fā)法律制度、城市房屋拆遷法律制度、城市房地產(chǎn)交易法律、物業(yè)管理法律制度、住房金融法律制度、房地產(chǎn)稅收法律制度等。目的是了解法律常識，把握有關房地產(chǎn)的基本法律學問，并能據(jù)此分析解決房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理等過程中產(chǎn)生的法律糾紛，為從事房地產(chǎn)工作或繼續(xù)學習提供基礎學問。

通過《房地產(chǎn)法》的學習，使我了解到房地產(chǎn)法不管是對消費者還是利益方都有很大重要性，下面是通過學習我熱為的意義在于：第一是維護合法權益，每個人在社會中的角色是多元的，學生畢業(yè)后也必將面臨購房置業(yè)的選擇作為消費者，假如在購房或租房的過程中，能夠了解有關規(guī)定，諸如定金交付、合同簽訂等，就可以更好地維護自己的權益；就這點而言，即使非房地產(chǎn)專業(yè)的學生了解房地產(chǎn)法律法規(guī)也是有意義的。第二是回避政策風險。在整個房地產(chǎn)經(jīng)營過程中存在很多風險，其中之一即政策風險，通過學習，可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題，如土地征收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟適用房政策等問題，進而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進言獻策。第三是發(fā)覺政策漏洞。通過學習，可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題，如土地征收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟適用房政策等問題，進而為不斷完善我國的.房地產(chǎn)法律法規(guī)進言獻策。第四是提高處理現(xiàn)實問題的能力。針對實際生活中產(chǎn)生的各種與房地產(chǎn)有關的問題或糾紛，可以依據(jù)所學房地產(chǎn)法原理作出推斷并予以解決。

通過對這門課程的學習我收獲了許多：第一，了解房地產(chǎn)法律的概念、原理。主要通過房地產(chǎn)法含義、特征、原則以及我國房地產(chǎn)立法過程等的講解，使我對房地產(chǎn)法有一個基本的認識。第二，了解了房地產(chǎn)開發(fā)過程中各個環(huán)節(jié)具體的法律規(guī)定，如房地產(chǎn)用地的法律規(guī)定，房地產(chǎn)租賃、房地產(chǎn)抵押、物業(yè)管理等方面的法律規(guī)定；除此之外，在解釋具體的法律條文時，老師會結合房地產(chǎn)業(yè)實際，分析政策的問題、政策的影響以及房地產(chǎn)業(yè)應對措施等的學習，使我學會了入了應用這些法律法規(guī)。第三，培育了我深入思索與解決問題的能力，提高了理論聯(lián)系實際的能；學會如何運用所學房地產(chǎn)法律學問，參加房地產(chǎn)法律關系，更好地把握房地產(chǎn)市場。

當今社會房價過高已經(jīng)成為一個嚴重的問題，嚴重影響人們的生活，近年來房地產(chǎn)業(yè)由新興產(chǎn)業(yè)變?yōu)榻?jīng)濟增長的重要動力。最近幾年房價快速回升并大幅上漲，有的地區(qū)上漲甚至超過50%，我如今也是剛剛進入工作的85后，考目前的工資買房基本無望；如今的情形是：60后、70初的人們依靠福利分房得以安居；75后、80初的人依靠實打?qū)嵏少I房買車奔小康；85后、90初的我們沒有福利分房，實打?qū)嵏山瓴拍軤繌姼秱€首付，接下來的20xx年甚至更長期的時間都要為房貸而活，甚至許多人都買不起房，只能“望房興嘆〞，于是產(chǎn)生了“蝸居〞、“蟻族〞、“裸婚〞。所以房價問題已經(jīng)成為困擾我們的主要問題，只有解決了這一問題我們才能國泰民安，但是依靠我們個人的力量是不行行的，這是一個社會的普普片問題，國家必需利用法律法規(guī)合理的限制和管理房地產(chǎn)行業(yè)，并依據(jù)出現(xiàn)的心的問題不斷的完善法律法規(guī)，才能從根本上解決這一重大問題。

房價過高問題與房地產(chǎn)業(yè)存在的問題有著親密的聯(lián)系；第一，房地產(chǎn)開發(fā)結構失衡，有效供給缺乏，人民所需的經(jīng)濟有用房缺乏，高檔次商品房大量空置；第二，房地產(chǎn)市場投機嚴重，例如溫州炒房團等，增加了房屋空置率；一系列問題從不同的方面導致了房價的上漲，哄抬物價，房地產(chǎn)法律體制的不完善讓不斷升高的房價無法得到有效的抑制，進而又影響到了房地產(chǎn)市場秩序的嚴重混亂。因此，我們應當不斷完善《房地產(chǎn)法》，加強房地產(chǎn)法對房地產(chǎn)市場的管理，抑制房價上漲。

只有在健全的法律體系支撐下，房地產(chǎn)業(yè)才能回來正軌，房地產(chǎn)市場才能健康可持續(xù)進展下去，創(chuàng)造更多財寶；只有在法律體系的不斷完善下，在法律這一強有力的大手的愛護下，人們才能脫離住房困難的陰影、喚醒生活的熱情、拋棄房奴的帽子，煥發(fā)新活力，讓自己將來的家不再只是夢醒，國泰民安。因此房地產(chǎn)法有其重要的作用，我們每個公民都應當了解這一法律法規(guī)，國家更應當利用這些法律法規(guī)愛護公民的合法權益。在將來快速進展的經(jīng)濟社會中，法律的效力也會越來越大，我們每個社會公民都應當加強法律學問的學習，努力圖稿自己的法律意識，學會利用法律手段愛護自己的合法權益。

房地產(chǎn)學習心得體會7

在臨安的三天房地產(chǎn)學問培訓，讓我收獲許多，如xx企業(yè)的文化、xx人的精神、職涯規(guī)劃、房地產(chǎn)學問及商業(yè)地產(chǎn)價值、項目的講解、客戶開拓、營銷技巧和商務禮儀等等一些學問。

開訓的一堂課是王忠校老師的課，他告知我們，作為一個銷售員最重要，又缺少的東西是人脈，而一個好的銷售員要擁有很強的“要〞性。在此之前，我們首先要認清自己，給自己正確定位，只有認清自己，才知道下面的路該怎么走。我們還要擁有良好的看法和夢想，因為看法決定一切，有夢想人生才會更精彩。最重要的是，作為一名銷售員，你要明白你自己的價值所在，你可以為公司帶來什么。

第二堂課是xx企業(yè)文化，xx老師的講解并描述讓我更進一步了解xx公司的文化，學習到了xx人的精神，xx司訓。在xx，我們都是創(chuàng)業(yè)者。

第三堂課是xx老師為我們帶來的學問篇―向解放軍學習，堅持不懈，堅決服從指令的精神。擁有很強的執(zhí)行力，把目標變成結果。在此過程中要做到三要〔敢、快、對〕和三化〔先僵化接受，再固化運用，后優(yōu)化改進〕，看法要不能找任何借口，做到《亮劍》中李云龍說的，我唯一的借口就是沒有任何借口。

第四堂課是xx老師講解并描述的職涯規(guī)劃，這堂課讓我學到了職涯規(guī)劃應具有的條件：清楚的目標，進行具體設計和形成行動方案。還有初期致勝的方法：慎重擇業(yè)，快速學習，強化執(zhí)行，發(fā)覺亮點，主動的心態(tài)和勇于突破。信任這堂課對我有很大的幫助，我會全力以赴去完成我的目標。

第五堂課是xx老師為我們帶來的學問篇―房地產(chǎn)學問及商業(yè)地產(chǎn)價值，這堂課讓我對房地產(chǎn)這方面了解的更深了，它的特性，類別，一些名詞的意義等等，一個從無到有的過程，真的讓我學習到了不少東西，感謝這次的培訓，信任這將會是我的一大筆財寶。

第六堂課是xx老師就《杭州—喬司地鐵商城市》項目講解，從這當中我學習到了，怎么為一個項目講解，為自己的商品推銷。商品所處的地段和周邊配套及交通最為重要，同時這三個條件也是影響價格的`重要因素，所以要想做的好，這些都是你的必修課。在為項目講解的同時要并著十四大服務體系，這樣才能做的更好。

第七堂課是客戶開拓，xx老師就客戶開拓的重要性，客戶開拓的意義，準客戶具備的條件和優(yōu)質(zhì)的，值得開拓的客戶這四點為我們講解，學到了準客戶的開拓方法：原因法，生疏法和轉介紹法。為我們客戶開拓奠下了良好的基礎，算是為我們的客戶開拓修建一條路，讓我們今后走的不是特殊艱辛。

第八堂課是xx老師為我講解并描述的顧問式銷售，學習它的定義，理念和具備要素。對于客戶的需求要學會發(fā)覺、激發(fā)和滿足。記住勝利等于反復學習加實踐。

第九堂課是商務禮儀，金海青老師為我們介紹銷售員的儀容儀表儀態(tài)，需要留意的詳情和禁忌，還有職場基本禮節(jié)和基本接待禮儀。其中許多都是我們在工作中特殊需要留意的，也為我們良好的服務奠下基礎。

最終一堂結訓亦是我們的xx老師來為我們結束，老師送了我們六個字“不拋棄，不放棄〞。不要拋棄自己的伙伴，不要拋棄理想，更不要拋棄自己，不放棄自己的目標，不放棄努力，更不要輕易說放棄。這六個字將會伴隨我一生，我要做到不拋棄，不放棄。

十堂課的培訓，真的讓我受益匪淺，讓我對自己有了個全新的認識。所以我要感謝xx給我這次機會，也要感謝各位老師的細心講解。在xx，我會全力以赴，做到最好。

房地產(chǎn)學習心得體會8

20xx年11月1日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認識〞精彩授課，這是在房地產(chǎn)嚴峻形勢下一次主動有效的培訓，通過這次學習更增添了我們的信念，鼓舞了士氣，面對困難，同舟共計，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能源人的獨特。

一、堅決信念，塑造新能源力量

我們必需清醒地認識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調(diào)控，當前房地產(chǎn)市場的嚴峻性。面對這樣的新形勢、新的進展機遇，在房地產(chǎn)即將全面進入“過冬〞，我們?nèi)绾芜^好這個“嚴冬〞，而不被凍傷。聽了董教授的授課，對目前房市的迷局，更加堅決信念。確定了房地產(chǎn)已成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實，而房地產(chǎn)市場永久是老百姓關注的重點；這個行業(yè)才剛年輕；其表如今國家出臺一系列的“救〞政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應的“救〞政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學會“與它共舞〞。展望房市的將來，我們充滿了信念與挑戰(zhàn)，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關鍵。品質(zhì)需要我們堅持不懈“精耕細作〞的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團結協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發(fā)的每一幢樓、每一個樓盤的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主奉獻精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。

二、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場

房地產(chǎn)市場風險與機遇是并存的，它是辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的進展歷程，就是住房制度變遷的結果，房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的緣由是利益的沖突，房地產(chǎn)的價格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設理性市場。

建設房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個特別重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個年輕的行業(yè)，每個房地產(chǎn)企業(yè)都要當心的呵護行業(yè)的健康進展，第二個我覺得要設立行規(guī)，企業(yè)要主動承當維護市場秩序、維護行業(yè)形象職責，要把實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結合起來。

1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的'向廣大消費者奉獻高性價比的房產(chǎn)，高性價比的商品是對消費者最大的敬重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試，我們主要是要高效整合各項資源把本錢掌握貫穿在項目開發(fā)的每個環(huán)節(jié)，對利潤追求要平衡，嚴謹本錢掌握和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，共享到房產(chǎn)增值的空間。

2、再就消費者建設房地產(chǎn)理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者的理性在于不輕于跟蹤購置，而是跟供需、購置需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣的理性消費或許少了火熱的場面，但是是房地產(chǎn)進展所必需的，這是消費者所必需的。

3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟生活當中媒體的影響力不斷加強，有時候甚至可以左右消費者的視聽，影響到市場的正常進展，影響越大責任越重，媒體精確宣揚、正確引導的作用，媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費者假如能夠形成良性的互動，對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正和善的報道，對理性市場建設的作用是十分巨大的。

4、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和接受，包括對產(chǎn)品的定價、對功能的設計、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的閱歷，為市場共同進步，為共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費者。

我信任房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。

房地產(chǎn)學習心得體會9

隨著房地產(chǎn)企業(yè)不斷的進展，房地產(chǎn)企業(yè)人的思維也在不斷轉變，為了讓自己的房地產(chǎn)企業(yè)高速、穩(wěn)定地進展，給自己和社會創(chuàng)造更多的價值，去查找適合自己房地產(chǎn)企業(yè)的管理模式，他們想到了軍隊，還是世界最出名氣的軍?！鼽c軍校，因為他們有一流的執(zhí)行力。我也有幸，觀看了執(zhí)行力培訓片，并受益匪淺，深深感覺到自己的平凡和膚淺。

〔一〕執(zhí)行力的理解。

字面理解為：執(zhí)行并完成任務的能力，在西點軍校中有一句經(jīng)典語言“沒有任何借口〞，也是對執(zhí)行力進行完好的詮釋。但在房地產(chǎn)企業(yè)中具備這樣的人才很少，具體有三個緣由：

一是房地產(chǎn)企業(yè)自身的緣由。因為房地產(chǎn)企業(yè)要給房地產(chǎn)企業(yè)管理者提供行使執(zhí)行力的保證，也就是說，一個房地產(chǎn)企業(yè)要想進展，必需具備完善的管理制度和有用的人才管理機制，讓員工知道該怎么做，怎么去完成領導安排的任務，促使員工適應房地產(chǎn)企業(yè)的管理方式，并養(yǎng)成習慣，給房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力落實帶來很大的推動。

二是中低層管理人員的`能力和看法。在能力上，我信任沒有什么問題，在他們進入前，公司確定對他們進行考核，只是在進入公司后，時間一長，可能會產(chǎn)生一些想法，影響執(zhí)行力，比方：不學習，不上進，能力倒退，不能吸收新思想新理念，安于現(xiàn)狀；還有把能力擺錯了方向，提拔能力不強的人和拉幫結派，想保住自己的位置，等等。

三是基層員工的自身素養(yǎng)。員工素養(yǎng)低下在每個房地產(chǎn)企業(yè)都有，要想讓他們遵守公司規(guī)章制度，除了基層領導要以身作則，公司還要組織對員工不定時培訓和工作上的引導，使其盡快熟識自己的工作，形成固定的流程便于落實執(zhí)行力。

〔二〕怎樣提高團隊執(zhí)行力。

現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)講的都是團隊協(xié)作，而不是個人英雄主義。要提高團隊執(zhí)行力，必需先提高團隊凝聚力，每一個員工都要有團隊意識和集體榮譽感。作為房地產(chǎn)企業(yè)首先要培育忠誠度，要想員工對公司忠誠，公司必需對員工誠信，要履行對員工的每一個承諾，關懷員工，增加員工對公司的信任感。

充分發(fā)揮公司的激勵機制，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予嘉獎，并依據(jù)實際狀況提供肯定平臺讓他發(fā)揮，使其他喜愛這份工作，全心全意為公司工作。公司在組織培訓時要給員工常常灌輸“堅決服從〞意識，當然這個服從不是強迫的、抵抗的，因為服從決策的內(nèi)容是在決策前，就與員工溝通溝通過，并且認可，覺得這些是自己應當做好的。

但一旦作出決策，就應堅決執(zhí)行，對于不服從者，要給予嚴峻懲處，否則執(zhí)行力空談。團隊的凝聚力確定與組成這個團隊的成員有關，還有一個最重要的因素是這個團隊的核心組織，也就是團隊負責人，他的組織能力及人格魅力都能影響他帶著的團隊，因此作為一個團隊的負責人必需要有卓越遠見，才能表達出團隊的氣質(zhì)和靈魂，更好地促進團隊的凝聚力。

〔三〕結果不等于完成任務。

這是我第一次聽到這樣的說法，還有比方：用結果交換自己的工資，用價值來衡量結果。我知道在許多房地產(chǎn)企業(yè)里，有許多員工，他們在為自己工資太低而呼喊，但很少甚至沒有一個對自己的工作能力和工作效率不高而較真。隨著社會的進步和科學的發(fā)達，房地產(chǎn)企業(yè)越來越注重人才，也就是具備創(chuàng)新能力和創(chuàng)造結果的能力。假如要你在一個房地產(chǎn)企業(yè)里占有一席之地，只要不停的學習，不停的吸收新奇的東西來充實自己的大腦，才能轉變自己的觀念和思維，與房地產(chǎn)企業(yè)一道成長。

房地產(chǎn)學習心得體會10

我作為公司今年聘請的一名新員工，到恒大地產(chǎn)石家莊公司工作已經(jīng)一個多月的時間了，在這段時間里，我已經(jīng)完全融入到這個大熔爐中，并且深深感受到了企業(yè)的強大和它獨特的魅力。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)進展的不竭動力，是構筑企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，是影響企業(yè)實力消長的長期性、基礎性、戰(zhàn)略性要素。正如許主席所說：“文化建設是恒大穩(wěn)健快速進展的重要法寶。以誠信為核心的企業(yè)文化是恒大的傳家寶，各級領導干部和員工務必光大傳統(tǒng)，奉公正己，講學習、講政治、講正氣，使企業(yè)文化建設生生不息，永葆活力〞。十余年來，恒大公司以吸收創(chuàng)建精神文化為先導，進展制度文化，優(yōu)化行為文化，完善物質(zhì)文化，形成了獨具特色的恒大企業(yè)文化。精神文化涵蓋企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、工作作風、戰(zhàn)略方針等方面。制度化管理，標準化運作和流程再造形成了其特色的制度文化。使我們每個人都想成為一名優(yōu)秀的恒大人，想成為一個事業(yè)勝利的人。

我就“三十六條〞中體會最深刻的幾條談下自己的體會?！皣烙诼杉酣?，我們工作、生活、學習中都應當對自己高標準、嚴要求，追求完善，要經(jīng)得起任何誘惑，做自己的主人。“作風扎實〞，“細心策劃、狠抓落實、辦事高效〞這種良好的工作作風應當貫穿我們工作的整個過程。反觀自己，“細心策劃〞尚做得不夠，在今后的工作中，每天晚上抽出半個小時，總結一天工作得失，籌劃第二天的工作，對可能出現(xiàn)的問題做到心中有數(shù)。“擅長學習〞，我們正處于學問經(jīng)濟時代，學問更新速度極快。假如我們不留意學習，就會很快被社會所淘汰。企業(yè)進展最缺少復合型人才，我們在精通自己專業(yè)的同時還要了解相關專業(yè)，做到觸類旁通。同時，我們還應當取人之長，補己之短，不斷充實和提高自己?！扒趦€節(jié)省〞，作為恒大人，我們要有主人翁精神，把企業(yè)當做自己的家，為公司節(jié)約不必要的支出。在工作中，嚴把圖紙關，強化本錢意識；在生活中節(jié)省每一度電、每一滴水，杜絕浪費?！敖M織能力〞、“協(xié)調(diào)能力〞“社交能力〞，對于我們?nèi)粘９ぷ鱽碚f尤為重要，作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，我們要與施工單位、設計單位、監(jiān)理單位等各個部門打交道，好多工作都需要我們?nèi)款^組織。因此，我們要提高自己這幾方面的綜合能力，才能在工作中應付自如?！袄碚撍建?、“業(yè)務水平〞，我今后應當更好的將學習和工作實踐相結合，不斷總結閱歷，努力提高自己的理論水平和業(yè)務水平?！皠?chuàng)新水平〞，社會經(jīng)濟進展日新月異，新技術、新材料、新工藝層出不窮，我們應當更新觀念，緊跟行業(yè)的`進展步伐，加強行業(yè)間的學習和溝通，加強對新技術、新材料、新工藝的應用。

作為恒大人，我們要有主人翁精神，把企業(yè)當做自己的家，為公司節(jié)約不必要的支出。在工作中，嚴把圖紙關，強化本錢意識；在生活中節(jié)省每一度電、每一滴水，杜絕浪費?！敖M織能力〞、“協(xié)調(diào)能力〞、“社交能力〞，對于我們?nèi)粘９ぷ鱽碚f尤為重要，作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，我們要與施工單位、設計單位、監(jiān)理單位等各個部門打交道，好多工作都需要我們?nèi)款^組織。因此，我們要提高自己這幾方面的綜合能力，才能在工作中應付自如。我今后應當更好的將學習和工作實踐相結合，不斷總結閱歷，努力提高自己的理論水平和業(yè)務水平。社會經(jīng)濟進展日新月異，新技術、新材料、新工藝層出不窮，我們應當更新觀念，緊跟行業(yè)的進展步伐，加強行業(yè)間的學習和溝通，加強對新技術、新材料、新工藝的應用。

雖然，許多要求我尚未完全到達，但我將在今后的工作中，更加努力的工作，不斷創(chuàng)新，努力完善自己，提高自己的學問水平，使自己成為一名優(yōu)秀的恒大員工，為恒大的進展做