醫(yī)藥保健品報(bào)紙廣告寫法

醫(yī)藥保健品報(bào)紙廣告寫法從事醫(yī)藥保健品行業(yè)的營銷策劃人員都知道，報(bào)紙媒體的威力實(shí)在是無可抵擋，大報(bào),小報(bào)和夾報(bào)隨機(jī)應(yīng)變,可謂是上有政策，下有對(duì)策，很多醫(yī)保企業(yè)把報(bào)紙看作是“大救星”，與此同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)的寫手也變得十分強(qiáng)手，經(jīng)驗(yàn)豐富的寫手，往往一個(gè)月收入要在3萬元以上。事實(shí)上，在醫(yī)藥保健品行業(yè)風(fēng)云迭起的年代，報(bào)紙媒體確實(shí)不斷造就出一個(gè)又一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的神奇?zhèn)髡f。策劃人范恒星認(rèn)為“賣貨靠報(bào)紙，品牌靠電視”是多年的實(shí)踐證明,并非自己的杜撰，并且也是親身經(jīng)歷了和報(bào)媒合作的一往情深，也為眾多產(chǎn)品立下過汗馬功勞。筆者根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出報(bào)媒廣告的4---5---7---9原則，希望和業(yè)內(nèi)的寫手一起分享，為好產(chǎn)品打入市場(chǎng)準(zhǔn)備好一根上好的導(dǎo)火索。一：報(bào)紙廣告的四大風(fēng)格1：純文字，說理性強(qiáng)，少做配圖。中國人一直喜歡理論，但是，圖片又少不得，所謂“動(dòng)之以情，曉之以理”。這里必須提醒，“瘋狂搶購”的畫面不可少，有的策劃人說：“怎么到處都是瘋狂搶購的畫面，讀者能相信嗎”，我要告訴你，讀者一則沒有實(shí)際調(diào)查過；另則中國人往往是“令可信其有，不會(huì)信其無”，是因?yàn)槿狈ε袛嗟臉?biāo)準(zhǔn)，比較盲從，實(shí)踐證明，這種做法雖“俗”卻有效。2：多用1/4版，內(nèi)容要豐富。實(shí)踐證明1/4版的廣告效果非同一般，殺傷力強(qiáng)，多數(shù)時(shí)候都可以媲美1∕3版，一個(gè)產(chǎn)品上市后，在戰(zhàn)術(shù)明確了之后，就可以考慮經(jīng)常性使用1/4版。3：軟硬兼施。軟文講道理，擺事實(shí)；硬文講產(chǎn)品，雙管齊下。有的策劃人說“現(xiàn)在軟文的時(shí)代已經(jīng)過去”。其實(shí)我要告訴你：軟文搞掂人心比硬廣要厲害，無論在哪個(gè)時(shí)期，這就需要策劃人不僅要吃透產(chǎn)品，更要吃透人心，掌握人情練達(dá)是策劃人的基本功。4：要用大標(biāo)題。大標(biāo)題雷厲風(fēng)行，抓人眼球。經(jīng)過多次的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所得：大標(biāo)題要是能夠配上“序言”效果會(huì)更好，因?yàn)樗拷诵侣劯宓募o(jì)實(shí)性，因而偌人關(guān)注。二：報(bào)紙廣告的五大版塊1：廣告標(biāo)題a:承諾式標(biāo)題，承諾就是讓人信任，增加可信度。b:新聞式標(biāo)題，以增加其權(quán)威性，增加可讀性。c：懸念式標(biāo)題，策劃人要善于“抖包袱”，要能夠把控住。不能一開始就被受眾識(shí)破“伎倆”，風(fēng)箏的線要抓在自己的手中，要跟著自己的思維走。d：口號(hào)式標(biāo)題，口號(hào)是一種力量，讓受眾有意無意的形成了代入感。短2駐：產(chǎn)民品介蝕紹統(tǒng)a:估功能謎主治球，該藥實(shí)處掉一定號(hào)要實(shí)藏；該緞虛處叨一定電要虛乳，虛訂實(shí)結(jié)煙合。效b豬：適計(jì)應(yīng)癥綁狀，橡主打奏癥狀格要客緒觀，隊(duì)要嚴(yán)窯肅而缺認(rèn)真臭。走c辭：產(chǎn)佛品機(jī)偽理，掉要提豆煉，析深入壺淺出趙，要畝讓讀幻者能關(guān)夠看政懂。句d鋸：產(chǎn)駕品特饅點(diǎn)錯(cuò)e夫：產(chǎn)話品原市料，亡這一沫點(diǎn)可馬以說喂的“油玄乎擠”一虎點(diǎn)，披完全便有其副必要侄，“絮藥材叔好，胡藥才侄好”覺是一餓個(gè)常食識(shí)，腔因此島，不叛可忽壞視。鉤f芹：產(chǎn)螺品照塞片，施要畫費(fèi)質(zhì)清竭晰，箏否則南廣告剃白搭轟；同搬時(shí)也除是為偉了讓普產(chǎn)品謙形象雹備受奇好感柳。熄3祥：功擦效承楚諾菜a:榆將承頌諾寫閥進(jìn)廣提告文灑案里遍b循：消菜費(fèi)者姿證言氧式，盾大家導(dǎo)都說爭好的航產(chǎn)品喘，不搬會(huì)差屈到哪防去。構(gòu)c油：數(shù)雅字論糧證，伐數(shù)字疑讓人暖有“木看得信見”順的好嗚，也眨進(jìn)一膠步增慈加信喊任感嗎。仆d遇：新晚聞場(chǎng)質(zhì)面閘，以幸體現(xiàn)僑產(chǎn)品純和企門業(yè)的眠公眾討效應(yīng)吸，有偽利于職形成總良好努的口卡碑。照4偽；促借銷信詞息蘿，促于銷信驗(yàn)息的在主題仿需要扯不定洗期的后進(jìn)行硬創(chuàng)意貪，不獵要總競是玩鍛老化晝樣，旨要?jiǎng)?chuàng)講意多釣多；的要有丹趣味成性和槳互動(dòng)劃的參庭與性塵。全5烤：方包便購創(chuàng)買猶a:宿服用幼療程存信息禿b漫：服匙用方妥法贈(zèng)c融：標(biāo)拆題醒剛目恥d佳：產(chǎn)陪品價(jià)架格謠e求：咨恢詢電翼話砍f纏：經(jīng)餓銷商秒輩g采：媒叛體呼們應(yīng)盡h泉：企毀業(yè)識(shí)姿別板LO挪GO度等瘋I遼：免籃費(fèi)送養(yǎng)貨眼三：鵝報(bào)紙丸廣告蝶的七較大特研征稈1誠：版制面多街大，謀字?jǐn)?shù)沉多少違，字俗體字娛號(hào)變賭化頻感繁，逢花樣稠要多格，不圍要造躬成視匠覺疲木勞。援2習(xí)：巨嗓大的暈廣告隔標(biāo)題鋸，文旨字分薦段，錦錯(cuò)落芒有標(biāo)煙題值3遲：多迎用字銀，少奉用圖秒，文隱案里處重點(diǎn)健語句派要加串粗據(jù)4青：宋癥狀躍描述假要在把醒目絞位置逗5莊：要甩有產(chǎn)襲品照易片伸6趣：科可學(xué)證桑明，擔(dān)廣告親落版聚在右澆邊的破效果耐要比脫落在燙左邊耗的更切有效去，主尖要因海為人劍類的傭右腦剃感性尼色彩蛾較重畢，而姻左腦瓜理性秧思考萬的色繳彩要盲偏重粘，消箱費(fèi)者撿不能禽夠太堆理性岸。鞋7敵：經(jīng)抹銷商跳名單醒，地些址，榨旗等等寶。樂四：乓報(bào)紙級(jí)廣告怖的匪八舟大法壓則式一其、疫訴求中生動(dòng)赴化法訪則擺古具體揭的說識(shí)就是鮮用生降動(dòng)、水形象更的比揚(yáng)喻或承者載屠體表披達(dá)晦齊澀的塑機(jī)理給、概叛念。秘這一詳點(diǎn)在慘一篇余報(bào)紙堵廣告舌中尤奔其重轎要，梢決定傾了產(chǎn)尋品傳咬播范定圍和評(píng)記憶哪度。古其中碎的手因法也倆是多隙種：后民1.寫恐嚇圓生動(dòng)兩化：活比如罰多年去前的辣排毒臨養(yǎng)顏搞膠囊我宣傳椒：“權(quán)每個(gè)紫人身井上有悟5.谷6顯公斤叨的毒陵”，尋這“焦5.念6閣公斤遣的毒鵝”不靠但恐窮嚇效待果一每流，攜而且尿尖銳島的打猾出了凈“排掘毒”趨的概挖念。決排毒企養(yǎng)顏孔膠囊紐就這惱樣打潮造出曉一個(gè)沙龐大離的排律毒市纏場(chǎng)，超還有超痔瘡騎嚴(yán)重氣時(shí)就慣像“絕一串脈串黑暑葡萄侄，掛堆在你笨的后浮邊，芝痛不郵欲生億”?；?.涼癥狀系生動(dòng)冒化：聲比如振達(dá)克廈寧多蠢年來介一直怎采用梅“…賊…袍腳癬永就象齊野草距，燒由了又肺生，式達(dá)克偏寧可橋以斬北草除沿根…普…”冠的比笑喻，皂給消獨(dú)費(fèi)者辟留下率深刻貴印象族。同3.齊構(gòu)造落生動(dòng)衰化培:袍由于秒保健網(wǎng)品萬痕變不艘離其馬中—鈴—都漁是圍亦繞著義人體爽的保日健進(jìn)悅行，浩巧妙違的把怕司空羽見慣惰、沒肅有新橋意的甚人體左器官宮生動(dòng)謀化，長也是脖增加碑記憶圣點(diǎn)的夜技巧昂，如伶清華笛清茶肅把“畢肺”盜比做字抽油容煙機(jī)之，要努洗伏;越肛寶姥把痔古瘡比忽做地夢(mèng)球上盤的珠嫁穆朗械瑪峰霞;幣一些很祛斑垮產(chǎn)品段把皮心膚比裝做“單三明排治”筋；回滲春花免肝泰劉茶還僑把肝層臟比困喻為法“默變默無彈聞、頑安靜轟工作異的化柄工廠晚”等況。述越在信訂息量悔巨大站的報(bào)聰紙中綿，訴法求生勿動(dòng)化暈是區(qū)妖別其維他產(chǎn)隔品、盆增加煙產(chǎn)品次宣傳足尖銳衛(wèi)度的朋有力咽武器田，往糖往凝串聚了稅所有戰(zhàn)宣傳商的精問髓。漢這是嚼所有編報(bào)寨紙廣堆告撰衣寫的就頭號(hào)齡法則料。偽隱二、肯因人思就事猴法則融予主要屬是指器根據(jù)插目標(biāo)丘人群脖來制蜂作適雪合這怠部分番人群濃的報(bào)救紙廣乳告。役保健耗品市叮場(chǎng)粗個(gè)略的蠢劃分由有臭兵美的水女人士市場(chǎng)私，有站怕嘩si屠的老毯人市甩場(chǎng)，極有惹棗不起礎(chǔ)的中蜓年人述市場(chǎng)質(zhì)，還襯有又糖矮又幟笨的耀兒童顏市場(chǎng)敲等，綿要根困據(jù)人紀(jì)群的桐特點(diǎn)獄制作譽(yù)報(bào)紙顆廣告便。具忘體的陜做法唐有：決椅吉老人遣做法侄：老缸人常旺常是竿捧著祥一篇迎報(bào)紙均事無恭巨細(xì)迫看一躲天。唯這樣瀉就要偶求廣慌告信刊息量寨巨大澤，最被好是嶄從產(chǎn)誰品的田古老赤故事洞到當(dāng)棵今的博發(fā)展位，從涼病因警的產(chǎn)則生到定今后冶的惡蹈化，糊從中緞醫(yī)理須論到技現(xiàn)代買科技幸，都雹撰寫隸一套血面面控俱到池的文農(nóng)案，靈把產(chǎn)配品說幟透。該貍偽女人叮做法糊：廣勉告文鈴案內(nèi)示容一杠定要疑跟“嚴(yán)美椅麗、鞋苗條刻、浪芒漫”筍等掛兄鉤。祖在報(bào)律紙廣治告上級(jí)要求板講究昏設(shè)計(jì)即創(chuàng)意劍，具絞體的情說就野是“事花哨儀”越晉多越面好。耕目前得常見器到的淚例子蘆有歐導(dǎo)美雅辱、奧俱韻減巴肥膠央囊等屯廣告避，共嘴性就鼻是充誤分利級(jí)用廣褲告版斤面的艱每一卵個(gè)角斃落精釣心設(shè)揉計(jì)，埋字體氣多種飼多樣凍，姑怠且不權(quán)看文祥案，因光看住設(shè)計(jì)蔽就知?dú)g道花嶄費(fèi)心倆思了啊。目慰前成害功的餃例子街有養(yǎng)包生堂葡、太磨太藥靜業(yè)的姓廣告萍。著蛋兒童夸做法承：主頓要是還給家犯長看狀，像幕補(bǔ)鈣遞、增豆高等朝成功擱的產(chǎn)逝品，冷都是秧利用尼家長反關(guān)心孕度和粉盲目罪性。夢(mèng)在報(bào)殊紙廣娛告中錄的典戴型的標(biāo)做法列就是雀“恐述嚇菊+協(xié)產(chǎn)品幅功效文”。慮劇謠綜上夸，老斥人市拆場(chǎng)常奉常是掩經(jīng)過視一段鋒時(shí)間腦的積憂累、襲醞釀販后，軍會(huì)進(jìn)獸入爆水炸式脫的“暴市場(chǎng)渡井噴恰”，躁這需脅要耐赤心等升待，孟而思女性仇則會(huì)意短時(shí)天間內(nèi)療火爆夫，啟些動(dòng)市費(fèi)場(chǎng)快劈，但蠅這種享熱銷箭持久關(guān)性不渾夠。松總之姨，“呢因人膝就事騾”法糠則使摔報(bào)紙?zhí)詮V告填更有版針對(duì)氧性。則界三索、睬“文敏革式河標(biāo)題桃”法故則既來具體鈔的說銜，就疲是標(biāo)盆題運(y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