度假酒店春節(jié)期間促銷方案

—度假酒店春節(jié)期間促銷方案度假酒店春節(jié)期間促銷方案1【活動目的】元旦是一年中第一個重要節(jié)日，此時消費者經(jīng)濟比擬富裕，購置力量強.我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣，襯托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產生聯(lián)想和期盼，易刺激消費者的購置欲望，最終到達沖刺年終銷售高鋒的目的【活動時間】12月28日至1月6日【活動地點】恒源祥網(wǎng)絡終端【活動主題】金猴嘉獎抓錢能手【活動廣告語】手有多大，獎金就有多大看"誰"是抓錢能手過年恒源祥全家喜洋洋【活動宣傳】1、通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知；2、通過手機短信一對一告知活動信息，到達有效針對VIP客戶；3、通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱情。中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)【活動內容】1、限時限量2、金猴嘉獎抓錢能手購物滿（）元，即現(xiàn)場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。3、過年恒源祥全家喜洋洋活動期間為全家人購物滿（）元，送VIP金卡一張（享有購物打8.8折的優(yōu)待）和元旦精致禮品一份。【氣氛布置詳細要求】1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈予新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氣氛。2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛“新春穿新衣，新衣伴好禮”"“過年恒源祥全家喜洋洋”“看誰是抓錢能手”字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。4、各店活動商品或者贈予品必需于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。度假酒店春節(jié)期間促銷方案2春節(jié)即將來臨，結合去年勝利的促銷經(jīng)驗，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請領導批示：一、春節(jié)期間推出“吉利迎春”套票：套票包含以下服務：（1）客房：208元/間.天（2）消遣：12：30—17：30贈予包房5小時：17：30—02：00贈予包房3小時，并可消費價值128元的商品。全套服務價格888元。二、客房：1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天2、凡入住特惠標準間者，均獲得精致春節(jié)禮品一份。三、餐飲：1、大年三十推出“如意”年夜飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌提前預定年夜飯，贈予禮品一份。2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉利宴：899元/桌四：溫馨服務、陽光消遣：（1）三樓歌舞廳配有一流的音響裝備及專業(yè)的dj技師，能容納50—XXX人，是同學聚會、華誕party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)待。（2）名煙專柜會聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。（3）茶藝吧禮品茶七折優(yōu)待，可提供代存茶品服務.五、在情人節(jié)當天推出“親切愛人”燭光套餐套餐360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務費，客房含雙份早餐。提前一周預定者，可免費在臨沂播送電臺點歌一首。提前三天預定者，可獲贈精致巧克力一盒。度假酒店春節(jié)期間促銷方案3一、活動背景為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節(jié)期間的成交。二、活動目的通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度，促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。三、活動主題：豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂?；顒訒r間：20XX年2月1日XXX2月23日?；顒拥攸c：4S店展廳?；顒訉ο螅阂奄徿嚴峡蛻?、有購車意向的潛在客戶。四、活動考核1、活動期間每個銷售參謀任務5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。2、達標獎：活動期間銷售量到達5臺車的銷售參謀嘉獎600元。3、活動期間銷售量到達7臺車的銷售參謀嘉獎900元。4、活動期間銷售量到達10臺車的銷售參謀嘉獎1600元。度假酒店春節(jié)期間促銷方案4活動目的：通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當?shù)氐闹龋岊櫩透惺艿讲蛷d在當?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴大品牌影響力。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。活動內容：依據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點，選擇合適自己的促銷方式。一、店內裝飾、氣氛1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關的圖片及店內的宣傳促銷內容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氣氛。2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作3、從2月初開頭每天的午、晚在店內肯定時間段內播放相關的宣傳資料。二、廣告宣傳1、宣傳單張。2、報紙廣告。3、海報制作。解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，協(xié)作其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預熱宣傳。三、促銷分工1、宣傳單的派發(fā)由相關部門完成；2、散客、?？皖A訂工作由各店面詳細負責；4、促銷及預訂工作由店經(jīng)理全面負責。四、詳細促銷活動1、“大型團體餐促銷活動”活動內容：活動期間，但凡到本店就餐的顧客，可以依據(jù)相應的人數(shù)享受不同的優(yōu)待（正月十五當日除外）。2人——4人可以享受9折優(yōu)待。5人——8人可以享受8.8折優(yōu)待。9人——12人可以享受7.8折優(yōu)待。春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場明顯大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢當然是首先搞好市場調研，精確把握春節(jié)期間人們的消費改變趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。度假酒店春節(jié)期間促銷方案5伴著春節(jié)的到來，商業(yè)銷售漸漸到了銷售頂峰，如何抓住銷售頂峰，如何合理布置操做促銷活動，以是目前頭等大事，良友廣場做為煙臺商業(yè)的領頭羊，促銷活動方面也應以全新的觀念，引導顧客消費，通過良友廣場領導及員工的通力合作支持，力爭把銷售頂峰牢牢把握住，為全年銷售計劃，劃上一個圓滿的句號。活動重點說明：針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動降價及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價，吸引顧客每天到良友廣場購置不同的特價，對自制品加大投入與開發(fā)，用其獨特的商品吸引顧客。針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。引進4XXX5家國內、國際知名品牌，在條件及個方面可恰當放寬，使良友廣場服飾類商品結構調整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費者，使良友廣場的'服飾類商品更具競爭優(yōu)勢。第一部分：20XX年元旦XXX春節(jié)促銷計劃總體主題：良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”活動日期：20XX年12月27日XXXX20XX年1月31日也可分為二個促銷階段：第一階段元旦12月27日XXX元月5日第二階段為春節(jié)階段20XX年1月10日XXX20XX年1月31日總體布置：一、店內形象布置：1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂的氣氛。2、共享空間借用圣誕布置，再點綴一些汽球禮包等。二、店形狀象布置：1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。三、媒體協(xié)作及操做1、DM廣告協(xié)作，元旦XXXX春節(jié)，做兩期DM海報協(xié)作，以“年貨大選購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。3、報紙廣告：12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告四、商品組織與陳設布置：1、選購部XXX提前做出年貨備貨計劃。食品選購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價品，肯定特價10個，相對特價30—50個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率XX%2、日用選購部XXX把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前選購到位，外調商品保證庫存量。3、家電選購部XXX提前做好家用電器的選購計劃，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。4、營運部XXX規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳設為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳設，認真核對商品與標簽是否全都，細致過濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問題按時通知選購，電腦部按時修改，確保商品銷售的順當進行。5、人力資源部：組織一批臨時工，并組織后勤人員在銷售頂峰期按時幫助一線，確保一線銷售順當。6、電腦部：依據(jù)客流、人流、合理、布置、收款機，不定時派人員巡場，按時修理POS機，確保銷售順當。五、整體促銷活動：良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。超市：XXX首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并協(xié)作“甜美一把抓”XXXX黃金免費送活動。超市拾寶城XXX精明眼XXX慧眼拾寶XXX特價活動。每天推出不同特價XXX滾動降價。周一蔬菜日；蔬菜特價周二熟食日；熟食特價周三糧食日；特價周四面包日；特價凡當日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設有黃金戒指兩枚，包好放進箱內，抓中18、28、30塊，另有禮品贈予。2、碰碰樂XXXX碰出無限歡樂凡當日在超市購物50元即可參與，建立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的歡樂。3、年貨大選購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳設，（以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主）一、新年歡樂頌XXX喜包、福包、大派送。20XX年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個（內裝糖果）會員持卡購物20元以上送福包一個（臺歷，禮品）二、新年送福大行動凡當日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。三、新年送“財”大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個（內裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送）四、新年送“鯉”XXXX年年有“魚”凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚一條（1.5XXX2斤）祝您年年有魚整體促銷活動；促銷的目的是協(xié)作商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個銷售的誤區(qū)。促銷本是：薄利多銷XXXX是指超市以低價位，平價吸引客流走量，薄利多銷。厚利促銷XXX是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動加以輔助，促進銷售。元旦，春節(jié)、整體促銷活動：方案一；“新年歡樂送”點“十”成金。點“十”成金XXX積點換禮大驚喜。積點制是良友廣場推出的新舉措，顧客可依據(jù)購物金額，按點數(shù)換取相應的禮品，點數(shù)從10點、30點、50點、XXX點、8000點，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等，一應俱全。購物金額超市以20元為一個點，服飾類為10元為一點家電以XXX元為一個點（累計）方案二；新年紅運照XXX百萬紅包大贈予紅色搖錢樹XXXX紅包任您選建立一個發(fā)財樹，上面掛滿各種紅包凡顧客當日購物50元XXX300元任選一個紅包300元以上限二個，內設各種禮品及禮券。度假酒店春節(jié)期間促銷方案6一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈予、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售活潑化。對賣場內貨架、堆碼陳設、POP布置、環(huán)境氣氛等進行活潑化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外建立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購置行為。二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必需購置該類產品而進入賣場的，因此，活潑化及人員推銷至關重要。3.春節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強盛的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳設工作陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳設還要留意以下主要原則：1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設、加大陳設比例、特地建立特別陳設位等等方式來表達。各店在實際操作過程中，應當要認真堅持是做好陳設的關鍵，由于再好的陳設標準和原則都是通過實際的陳設操作來表達的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳設標準執(zhí)行，任意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了活潑化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、恰當布置外，重點在于向促銷人員灌輸陳設重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳設點上，消費者就會轉向購置競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤會等；此外，還要布置隨時檢查、隨時培訓。四、簡潔明快的POP在賣場內直接呈現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清晰明白促銷內容；但要留意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤會。價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要按時更換價簽，不能新老價簽同時運用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富改變，使消費者更簡單在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購置。五：專業(yè)導購的口頭推舉1、嚴格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是確定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推舉、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的掌握之外，促銷人員也必需自律。2、標準促銷語言通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，假如放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需標準。標準的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。度假酒店春節(jié)期間促銷方案7活動主題：高興購物賀新春，齊家同賀旺財年活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售活動時間：20XX年1月27日—20XX年1月31日活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動時間：20XX年1月27日活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20XX年XX臺歷一本。限50名，送完為止。操作方法：1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放；2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部?；顒佣耗甑礁５蕉Y送到活動時間：20XX年1月27日—20XX年1月31日活動內容：凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應的新年實惠。操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章；2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；2、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領?。?、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部