市場(chǎng)營銷部規(guī)范化工具箱

市場(chǎng)營銷部規(guī)范化管理工具箱葡目化虎錄寄第一腐章列市場(chǎng)縫營銷府部組族織結(jié)莊構(gòu)與賠責(zé)權(quán)足5崇第一壯節(jié)貌市場(chǎng)森營銷護(hù)部職隱能與窩組織青結(jié)構(gòu)瑞5測(cè)一、牢市場(chǎng)歇營銷岡部職夕能假5妹二、孕市場(chǎng)宵營銷撒部組強(qiáng)織結(jié)思構(gòu)賤6揉第二譯節(jié)倒市場(chǎng)欺營銷潤(rùn)部責(zé)照權(quán)飽9宜一、著市場(chǎng)吉營銷黎部職置責(zé)醫(yī)9釣二、籮市場(chǎng)礦營銷咐部權(quán)吊力客12畜第三狠節(jié)供市場(chǎng)淹營銷車部崗臟位職臉責(zé)撿14脊一、角營銷許總監(jiān)書崗位榜職責(zé)吼14膠二、偽市場(chǎng)擠部經(jīng)汁理崗熟位職嗽責(zé)刷15暗三、燈銷售聚部經(jīng)丹理崗裕位職冒責(zé)鄭16評(píng)第二習(xí)章侵市場(chǎng)動(dòng)調(diào)研述管理糟18寫第一炕節(jié)截市場(chǎng)屢調(diào)研綿崗位聾職責(zé)惱18鳳一、絮市場(chǎng)博調(diào)研牌主管抽崗位聞職責(zé)海18鹿二、綿市場(chǎng)煎調(diào)研秀專員充崗位倦職責(zé)鐮19座第二池節(jié)羨市場(chǎng)凝調(diào)研廈管理帳制度各20膨一、旬市場(chǎng)結(jié)調(diào)研喊工作摘制度浮20尺第三仍節(jié)許市場(chǎng)寺調(diào)研伐管理盒表格犯24巧一、辛市場(chǎng)五調(diào)研舌計(jì)劃蛾表籃24賊二、槐競(jìng)爭(zhēng)乒對(duì)手牧調(diào)查錘表百25感三、器經(jīng)銷擠商戶購調(diào)查絨表利25聞四、缺暢銷蠢產(chǎn)品臨分析赤表號(hào)26歪第三含章霉?fàn)I銷雹計(jì)劃柴管理私28處第一初節(jié)隆營銷眼計(jì)劃塌崗位未職責(zé)允28敢一、汽營銷禍計(jì)劃方主管綠崗位票職責(zé)繩28關(guān)二、況營銷減計(jì)劃話專員榜崗位霉職責(zé)辣29貍第二含節(jié)衡營銷哥計(jì)劃饞管理記制度我30殿一、秧營銷交計(jì)劃孫管理教制度提30頃二、古年度蜓營銷晝計(jì)劃寇制訂踐規(guī)定樂34填第三銅節(jié)犁營銷仿計(jì)劃擔(dān)管理會(huì)表格找37臂一、坊年度巷銷售捧計(jì)劃際表速37朝二、母月度太銷售瞎計(jì)劃銷表畝39盟三、頑營銷亡費(fèi)用翻預(yù)算輕表廳41釣四、戲賬款灰回收寬計(jì)劃所表貞43暫五、四銷售薯計(jì)劃鮮分析容表傾43牽第四斤章宗營銷徹策劃愚管理宰44裕第一快節(jié)翁營銷射策劃蝶崗位淘職責(zé)與44丟一、拋營銷錯(cuò)策劃僅主管鄉(xiāng)崗位終職責(zé)鴿44市二、茶營銷設(shè)策劃苗專員捉崗位沉職責(zé)慘45血第二悠節(jié)妨營銷以策劃綁管理港制度奉45乞一、首營銷刷策劃造中心餃管理呆制度凱45胃二、良營銷和策劃寇工作瘡管理模制度艇48升三、遮企業(yè)慘危機(jī)欠公關(guān)俱管理監(jiān)辦法遮51菌第三凱節(jié)礎(chǔ)營銷護(hù)策劃瘦管理尾表格偵55呼一、絹營銷捎策劃頂方案絕審查放表摔55膀二、曲營銷萄策劃棟方案駛執(zhí)行敘表宇56徐第五伍章臘產(chǎn)品恭價(jià)格方管理例57燥第一場(chǎng)節(jié)棕產(chǎn)品姨價(jià)格久管理漏崗位楊職責(zé)所57規(guī)一、仿產(chǎn)品焰主管肥崗位荷職責(zé)凳57笑二、踐產(chǎn)品艱專員踏崗位亭職責(zé)疊58逼第二隊(duì)節(jié)套產(chǎn)品池價(jià)格他管理漸制度矛59終一、放產(chǎn)品具定價(jià)郵管理干辦法記59惠第三趁節(jié)孩產(chǎn)品柿價(jià)格理管理紛表格蓋61爪一、鍛成本曠估價(jià)和單孩61句二、搖競(jìng)爭(zhēng)開產(chǎn)品羨調(diào)查煉表艙62貞三、高產(chǎn)品膽降價(jià)憲申請(qǐng)藝表嶼62贏四、子價(jià)格魔變動(dòng)復(fù)影響誠表寄62刷第六盲章贏廣告卻管理梯64示第一么節(jié)宰廣告沫管理尺崗位芳職責(zé)萬64潔一、糊廣告尖主管會(huì)崗位侮職責(zé)深64偵二、紀(jì)廣告回專員吐崗位生職責(zé)蹤65頁第二晚節(jié)津廣告娘管理材制度腰66爽一、墾廣告所宣傳濟(jì)管理廚制度猶66跌三、敞廣告脾費(fèi)用穴預(yù)算劫規(guī)定憶70達(dá)第三緒節(jié)蝦廣告廣管理貼表格菜73貌一、仆廣告德策劃革調(diào)查氧表嘴73許二、勝廣告透預(yù)算豐分配祖表謙74報(bào)三、魚媒體肝利用叔評(píng)價(jià)蘿表若75剪四、失廣告背效果橫評(píng)價(jià)釣表總76柳第七壟章啟促銷存管理孤78冊(cè)第一耕節(jié)恢促銷削管理澤崗位呢職責(zé)償78土一、洋促銷錢主管淘崗位驅(qū)職責(zé)教78閃二、香促銷摔專員做崗位垮職責(zé)繼79京第二蕉節(jié)廚促銷樂管理錄制度挪80恢一、躍促銷音工作敘制度汗80財(cái)二、局促銷生現(xiàn)場(chǎng)保管理槳細(xì)則嫌83格第三帳節(jié)芒促銷悲管理您表格樂85裂一、撤促銷糞工作顆計(jì)劃思表號(hào)85煤二、論促銷唐活動(dòng)獄管理專表烤86腎三、占促銷研成本損統(tǒng)計(jì)躬表見87愧第八博章贊銷售撿管理引88訪第一健節(jié)江銷售質(zhì)管理暮崗位手職責(zé)薄88驅(qū)一、門銷售滋主管盡崗位贈(zèng)職責(zé)輛88授二、暖銷售笛專員勵(lì)崗位耗職責(zé)區(qū)89繡第二勻節(jié)鴨銷售趙管理余制度不90絹一、甘客戶持開發(fā)旁管理餓制度理90切二、輝公司鞋訂貨資管理紐規(guī)定鉛94赤第三演節(jié)拔銷售卷管理威表格潑95怨一、紹客戶役開發(fā)氧管理婦表堂95捏二、獸客戶究訪問虛計(jì)劃棗表發(fā)96穗三、食客戶襲訂貨樓管理毒表炮97盛第九芬章度客戶辟服務(wù)住管理晝99忘第一澤節(jié)陳客戶約服務(wù)搜崗位歸職責(zé)祥99性一、扔客戶緣服務(wù)煤主管卻崗位披職責(zé)蛇99甘二、起客戶規(guī)服務(wù)贈(zèng)專員腳崗位勢(shì)職責(zé)再10如0預(yù)第二趨節(jié)憐客戶瞞服務(wù)圈管理兆制度果10誕1斷一、味客戶黨服務(wù)靜管理薄辦法米10駁1恨第三陳節(jié)呆客戶止服務(wù)個(gè)管理懷表格手10璃4交一、漫客戶誕資料硬管理瓜表貍10門4水二、宜客戶悅區(qū)域緊分析過表嘉10突7鏟三、蔑客戶浙拜訪賽記錄碌表查10破7基四、憐客戶脅關(guān)系謙評(píng)估答表優(yōu)10蛾8筋第十圣章魯渠道濃管理忍10掠9剖第一再節(jié)旋渠道轉(zhuǎn)管理航崗位蒙職責(zé)甲10遷9掙一、愚渠道垃經(jīng)理檢崗位于職責(zé)蔥10予9匠二、裝渠道服主管逐崗位他職責(zé)貞11曾0塘三、矩渠道養(yǎng)專員車崗位熊職責(zé)床11盼1桌第二獨(dú)節(jié)錫渠道晌管理竊工作摟制度原11唉2筒二、彼直銷堡商管術(shù)理工棉作制境度套11呈2指三、向經(jīng)銷塌商管吳理制覺度末12吸0掉第三框節(jié)鈴渠道鄉(xiāng)管理繁表格脖12杠5花一、池營銷柄渠道棚管理離表扯12拔5儉二、源渠道求成員竭申請(qǐng)蹦表船12網(wǎng)6暑三、砍渠道斥成員攏管理謎表喚12堵7吊第十持一章土店鋪男管理避13熟0迎第一絨節(jié)尸店鋪粱管理蒙崗位租職責(zé)傅13宮0壤一、索店鋪農(nóng)經(jīng)理鳴崗位弟職責(zé)吐13爽0陡二、撕店鋪役主管倘崗位驅(qū)職責(zé)誦13事2虎第二傻節(jié)幼店鋪彎管理堂制度村13圾2柜一、掏店鋪長(zhǎng)運(yùn)營女管理森制度備13克2糕第三聲節(jié)或店鋪投管理比表格壓13尼7踐一、路店鋪濫周排踩班表豎13柳7臂二、戲店鋪旬銷售乳明細(xì)漏表奏13艦8蠟三、懇店鋪煎商品朋盤點(diǎn)伍表彼13萍8濱第十網(wǎng)二章礦區(qū)域追管理寇13點(diǎn)9載第一停節(jié)算區(qū)域放管理系崗位宜職責(zé)克13家9脖一、仗區(qū)域旱經(jīng)理透崗位漁職責(zé)維13讀9部二、械區(qū)域惰主管謙崗位盲職責(zé)茫14暑1狠第二局節(jié)調(diào)區(qū)域抵管理閱制度醒14猛2戴二、案分公習(xí)司享/成辦事器處管婆理制秩度糊14啦2援第三治節(jié)值區(qū)域區(qū)管理詳表格品15足0促一、匯區(qū)域即市場(chǎng)陪規(guī)劃異表惡15潤(rùn)0東二、腦分公挺司設(shè)侮立申也請(qǐng)表形15武0英三、櫻分公返司碗/壓辦事最處開囑戶計(jì)引劃表詢15每1繪第一召章透條市場(chǎng)明營銷慮部組怪織結(jié)殖構(gòu)與欺責(zé)權(quán)越第一終節(jié)孕榆市場(chǎng)沾營銷慌部寧職能四與課組織睬結(jié)構(gòu)纏一、互市場(chǎng)換營銷糧部職吉能塑企業(yè)演的市旱場(chǎng)營相銷工床作由糊營銷應(yīng)總監(jiān)宋全面襖領(lǐng)導(dǎo)嘉，市識(shí)場(chǎng)營鐵銷部敘下設(shè)彈市場(chǎng)如部、珍銷售尊部，侮全面經(jīng)負(fù)責(zé)子企業(yè)饅的營眉銷策投劃、武市場(chǎng)傘調(diào)研油與預(yù)隱測(cè)、錦客戶肺開發(fā)單與服瘦務(wù)等蹤與產(chǎn)溪品銷著售有勉關(guān)的滿工作樓。市胳場(chǎng)營脅銷部謹(jǐn)一般序具體釋承擔(dān)古以下帖12允項(xiàng)職糟能。晝1．雁營銷丈部組咳織結(jié)劍構(gòu)算建設(shè)奴。市袖場(chǎng)營墨銷部喉的組屠織結(jié)浴構(gòu)建序設(shè)主布要包銀括營機(jī)銷組雅織建哨立、令營銷攤?cè)藛T無隊(duì)伍宵建設(shè)災(zāi)、營羊銷人寄員銷戚售技姑巧與跑產(chǎn)品遙知識(shí)覽培訓(xùn)佛、營腹銷人度員激塵勵(lì)與液考核儲(chǔ)管理信、營條銷管菠理制狹度與袋工作渣規(guī)范昨的建址立等名。釘2．尼市場(chǎng)待調(diào)研劉管理含。市農(nóng)場(chǎng)調(diào)皇研管培理主塊要包獨(dú)括市研場(chǎng)調(diào)而研方榆案的獻(xiàn)制定弱、實(shí)它施管侍理、響調(diào)研儀報(bào)告寶的編蒙制等剩，為筒營銷裳部的臂市場(chǎng)早推廣步方案筑、銷悟售策服略的順制定弓提供育有效太的依提據(jù)。嫌3．跟營銷掉計(jì)劃留管理虧。營學(xué)銷計(jì)獨(dú)劃管吼理主搬要包吐括年錫度/搭月度勉營銷什計(jì)劃作、營憶銷費(fèi)粗用預(yù)災(zāi)算的索制定夢(mèng)與實(shí)羨施。葬4．糠營銷經(jīng)策劃物管理釣。營晉銷策物劃管尚理主循要包治括企勻業(yè)營腦銷戰(zhàn)守略規(guī)待劃、售營銷牙策劃架方案晨的起房草與稅制定照，并公落實(shí)紡營銷薪策劃血方案瞧的組險(xiǎn)織執(zhí)徹行工偽作。另5．耐產(chǎn)品狼定價(jià)士管理稅。產(chǎn)嘉品定雄價(jià)管墳理主層要包城括企砌業(yè)產(chǎn)霉品價(jià)戀格策鐮略的撞制定由、新?lián)飚a(chǎn)品妨上市日定價(jià)始管理襪、產(chǎn)轟品定杏價(jià)調(diào)艇整管襖理等坐。扯6．去廣告舞管理母。廣憐告管偶理主痛要包面括企糊業(yè)廣計(jì)告策鍵略的臨制定牢、各購項(xiàng)廣戒告宣省傳方斃案的返編制鐵和具肚體廣頂告發(fā)濃布活喇動(dòng)的俯組織薯實(shí)施慈管理剩等。慰7．碌促銷探管理支。促銜銷管般理主襖要包敬括企掠業(yè)促幻銷策灑略的搬制定傭、促超銷方宅案的客編制標(biāo)與實(shí)碑施管婦理?？?．遠(yuǎn)銷售月管理斑。銷寸售趨管姜理是監(jiān)指對(duì)類銷售孟活動(dòng)輛的具固體執(zhí)邀行暴進(jìn)行員管理腳，主萍要包穴括銷愉售合錄同的言簽訂陽、履沾行與頸歸檔勉管理播，銷雀售費(fèi)河用預(yù)銜算與肉控制炕，訂托貨發(fā)抵貨管脫理，梅銷售塌回款哈管理們，應(yīng)兵收賬三款的朗催收趣管理膜，政銷售保提成攜管理儀等。枝9．如客戶把服務(wù)麥管理階?？蛵鋺舴靹?wù)管騾理主竭要包錫括客掃戶服般務(wù)政雕策的該制定德，客懼戶日粗常來罷訪、敢來電廢、來肉函的價(jià)接待呈，協(xié)諒助銷館售人日員制旋作訂奮單、光跑單坐，客歪戶信艘息管盟理及擔(dān)售后盾服務(wù)護(hù)管理烏等。仇10拾．銷養(yǎng)售渠滋道管不理。曉銷售如渠道直管理獲主要寒包括吵制定或企業(yè)史渠道估管理遲策略聽、開唉發(fā)渠究道成制員、瑞維護(hù)賄渠道間關(guān)系魄、賬最款回兔收管躺理，義配合溫市場(chǎng)探部門廚完成繩市場(chǎng)儲(chǔ)推廣逼。趕11拼．店吼鋪管蜜理。蜘店鋪蹤管理烈主要話包括征制定斥企業(yè)擇店鋪慮管理孫政策尊，對(duì)哥公司棟直營蔬店鋪榴的人六員及堡經(jīng)營攀活動(dòng)恭進(jìn)行購管理饞。都12包．區(qū)姿域管蠶理。吳區(qū)域鉆管理坊主要寫包括丈制定壁企業(yè)旅區(qū)域誠組織寇管理拿目標(biāo)雞與策念略，陣構(gòu)建廚合理君的區(qū)廈域組罰織并朝對(duì)區(qū)盯域組咳織進(jìn)肚行管姥理，歉保障怕區(qū)域戀銷售具任務(wù)壽的完嗽成。洲二冶、市票場(chǎng)犧營銷左部組川織結(jié)酷構(gòu)夏1．鉆大型誦企業(yè)國市場(chǎng)銅營銷繞部組少織結(jié)疤構(gòu)圖葡一般蠶情況馳下，此以總僵部統(tǒng)晨管營紛銷的抬方式農(nóng)開展首營銷非活動(dòng)志的企床業(yè)，網(wǎng)其營夢(mèng)銷組艙織結(jié)戀構(gòu)如惱圖1緒-1鎖所示吉。店鋪經(jīng)理店鋪經(jīng)理店鋪主管助理營銷總監(jiān)總經(jīng)理渠道主管渠道專員營業(yè)員渠道經(jīng)理營銷企劃專員營銷策劃主管市場(chǎng)調(diào)研主管廣告主管促銷主管市場(chǎng)調(diào)研專員廣告專員促銷專員市場(chǎng)經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售主管客戶主管客戶專員銷售主管產(chǎn)品主管產(chǎn)品專員區(qū)域經(jīng)理營銷計(jì)劃主管營銷計(jì)劃專員柄圖1爹-1饅蒜大型袋企業(yè)寫市場(chǎng)搜營銷閃部組?？椊Y(jié)沖構(gòu)劫示例塊2鞋．殘小型糕企業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)幫營銷鈔部組膠織結(jié)侮構(gòu)圖禿小型娛企業(yè)激的市煌場(chǎng)營歇銷部窗的組絡(luò)織結(jié)區(qū)構(gòu)設(shè)痰置一斃般以轟銷售補(bǔ)人員鏡為主庭，配想以銷玻售內(nèi)你勤來胳輔助新銷售稅部經(jīng)片理做雨一些走市場(chǎng)惜、客搞戶服銜務(wù)方軍面的廁工作謊，如轉(zhuǎn)圖1脹-2掌所示搞。銷售部經(jīng)理銷售部經(jīng)理總經(jīng)理市場(chǎng)專員銷售專員銷售主管銷售專員閉圖1干-2爆暮小型妹企業(yè)頃市場(chǎng)歲營銷殖部組織織結(jié)蜻構(gòu)示賣例鎖3．原區(qū)域傍型營柳銷組皮織結(jié)澤構(gòu)圖糖區(qū)域喚型營奏銷組仗織結(jié)遼構(gòu)富是指歪在營愈銷總副部的叨管理舉下，越由各蝴營銷絮區(qū)域到分別植開展腳營銷胡組織雅活動(dòng)擠的組繪織形男式，練如圖喚1-冠3所穿示。區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售專員市場(chǎng)專員總經(jīng)理營銷總監(jiān)市場(chǎng)經(jīng)理銷售經(jīng)理市場(chǎng)主管市場(chǎng)專員銷售主管客服主管銷售主管市場(chǎng)主管客服專員客服主管銷售內(nèi)勤客服專員果圖1去-3員添區(qū)域載型營落銷組羊織結(jié)血構(gòu)證示例籍第二霜節(jié)呢用市場(chǎng)猾營銷術(shù)部責(zé)型權(quán)吃一、珠市場(chǎng)羞營銷倍部檢職責(zé)太1．睡市場(chǎng)寶部職仍責(zé)蜘市場(chǎng)蘭部式的篩職能智主要寇是制紙定營慚銷戰(zhàn)吧略及湖營銷手策略暫，并戰(zhàn)為銷定售部遍開展昨銷售逆活動(dòng)恩提供伶一切點(diǎn)可能抬的支恩持，蔥其核包心工升作是傳解決娛消費(fèi)鉆者購棄買產(chǎn)余品的希意愿就問題殺。其胡主要練職責(zé)熟如圖再1-膜4所績(jī)示。職責(zé)1職責(zé)1根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定營銷戰(zhàn)略與營銷目標(biāo)開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，為企業(yè)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的策劃及開展提供依據(jù)制定企業(yè)的品牌策略與營銷推廣策略，并組織實(shí)施進(jìn)行現(xiàn)有市場(chǎng)分析及產(chǎn)品未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)心理和行為進(jìn)行調(diào)查，預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)制定有效的市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，并合理控制市場(chǎng)費(fèi)用的使用制定廣告、促銷、公關(guān)等企劃方案，組織相關(guān)部門共同實(shí)施，以進(jìn)行品牌推廣與消費(fèi)引導(dǎo)建立和維護(hù)營銷（尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者）信息庫，對(duì)各項(xiàng)營銷信息進(jìn)行監(jiān)控與分析職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8全力支持與配合銷售部完成銷售任務(wù)與銷售目標(biāo)職責(zé)9職責(zé)10其他相關(guān)職責(zé)職責(zé)11兔圖1睜-令4痛嚼市場(chǎng)粱部職壁責(zé)耍2．圓銷售砍部職井責(zé)面銷售埋部的米主要大職責(zé)店是根草據(jù)營搜銷策駝略制斯定具伴體的素銷售態(tài)策略球與銷桑售計(jì)糕劃，把全面頃負(fù)責(zé)嗽企業(yè)社的銷濁售工己作，紹開展裂銷售質(zhì)活動(dòng)霜，完尸成銷圾售目浮標(biāo)。鬧其主乓要職搭責(zé)如炊圖1叨-5項(xiàng)所示物。職責(zé)1職責(zé)1構(gòu)建合理的銷售組織，為銷售活動(dòng)的開展提供保障圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售方針和銷售計(jì)劃根據(jù)年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行任務(wù)分解，并組織落實(shí)、實(shí)施配合市場(chǎng)部做好市場(chǎng)推廣、促銷、廣告等方面的工作在開展銷售活動(dòng)的過程中，隨時(shí)收集各種銷售信息，并反饋給市場(chǎng)部做好銷售回款工作，按企業(yè)回款制度組織貨款催收或貨款結(jié)算職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制其他相關(guān)職責(zé)職責(zé)9職責(zé)10性圖1酒-5霞疊銷售宰部的稅職責(zé)姜二、嚼市場(chǎng)靜營銷雕部權(quán)砌力雜1．且市場(chǎng)飼部權(quán)形力頸市場(chǎng)蘿部的哪權(quán)力舍如圖矛1-鳥6所用示。權(quán)力權(quán)力1有權(quán)參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷策略的制定及企業(yè)市場(chǎng)定位活動(dòng)有權(quán)參與企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)定位、定價(jià)、上市策略的制定有權(quán)參與企業(yè)年度、季度、月度營銷計(jì)劃的制訂，并提出意見和建議有開展內(nèi)部工作的自主權(quán)有雇用、解聘內(nèi)部員工的建議權(quán)有對(duì)破壞公司市場(chǎng)形象的和影響市場(chǎng)部工作的人員提請(qǐng)?zhí)幜P的權(quán)力有對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行考核及處罰違規(guī)行為的權(quán)力權(quán)力2權(quán)力3權(quán)力4權(quán)力5權(quán)力6權(quán)力7權(quán)力8有與公司其他部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)的權(quán)力，且有要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作的權(quán)力其他相關(guān)權(quán)力權(quán)力9權(quán)力10矮圖1毅-6斧侵市場(chǎng)憤部的粒權(quán)力諷2．燃銷售倡部權(quán)屑力梅銷售旗部的肥權(quán)力霧如圖買1-懂7所抓示。權(quán)力權(quán)力1有權(quán)參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷策略的制定及企業(yè)市場(chǎng)定位活動(dòng)有權(quán)參與企業(yè)年度、季度、月度營銷計(jì)劃的制訂，并提出意見和建議有招聘、任命、辭退、開除部門人員的權(quán)力有與公司其他部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)的權(quán)力，且有要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作的權(quán)力其他相關(guān)權(quán)力有對(duì)市場(chǎng)開拓進(jìn)行規(guī)劃、布署的權(quán)力權(quán)力2權(quán)力3權(quán)力4權(quán)力5權(quán)力6權(quán)力7權(quán)力8片圖1斬-7喜票銷售亭部的稀權(quán)力賠第三催節(jié)社昌市場(chǎng)曬營銷具部崗命位職計(jì)責(zé)術(shù)一、嗽營銷鳳總監(jiān)攪崗位失職責(zé)抹營銷播總監(jiān)則的主導(dǎo)要職權(quán)責(zé)是服根據(jù)叢企業(yè)拘總體責(zé)戰(zhàn)略判，完積成總于經(jīng)理擠下達(dá)晶的年備度經(jīng)糠營指蹦標(biāo)，毅組織捕完成建市場(chǎng)伙營銷啦部門忌的銷照售目屈標(biāo)和燥任務(wù)范。其己具體懷崗位努職責(zé)荷如圖擠1-岔8所咳示。職責(zé)1職責(zé)1組織編制、修訂市場(chǎng)營銷部各項(xiàng)規(guī)章制度，并監(jiān)督、檢查各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況組織制定公司的營銷戰(zhàn)略、營銷政策，并監(jiān)督實(shí)施協(xié)調(diào)營銷各單位的關(guān)系，使?fàn)I銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃得到貫徹執(zhí)行針對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題提出有效的糾正措施和指導(dǎo)建議，確保完成銷售目標(biāo)根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略組織編制公司及各市場(chǎng)營銷單位的年度、季度、月度營銷計(jì)劃職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8組織營銷費(fèi)用預(yù)算編制，監(jiān)督、控制營銷費(fèi)用的使用完成其他相關(guān)工作職責(zé)9職責(zé)10略圖1直-8品狗營銷熄總監(jiān)購的崗陜位職繭責(zé)厭二、煙市場(chǎng)訴部經(jīng)蟻理崗蹤位職打責(zé)怪市場(chǎng)幣部經(jīng)誠理仙負(fù)責(zé)怪市場(chǎng)川部全先面的爹管理許工作扇，其螺主要存職責(zé)仍是進(jìn)舍行營生銷策孔劃，勉為銷晃售部車的銷紅售工顫作提崇供良周好的味輔助船，配蒼合銷蒙售部凳完成裳企業(yè)膛的銷臂售任識(shí)務(wù)與渣銷售鄰目標(biāo)午。其迎具體爛崗位勸職責(zé)葵如圖吉1-求9所殃示。職責(zé)1職責(zé)1配合營銷總監(jiān)編制市場(chǎng)部各項(xiàng)規(guī)章制度及工作規(guī)范配合企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與銷售計(jì)劃，進(jìn)行營銷策劃活動(dòng)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營及營銷活動(dòng)的需要組織開展調(diào)研活動(dòng)組織編制市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、促銷、公關(guān)等活動(dòng)方案，并組織實(shí)施定期組織企業(yè)公關(guān)、廣告宣傳、促銷效果評(píng)估，隨時(shí)監(jiān)控并調(diào)整營銷策略組織本企業(yè)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)品在市場(chǎng)上的銷售調(diào)查，籌劃新產(chǎn)品行銷前的準(zhǔn)備工作職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8組織建立與外界媒體、政府等相關(guān)單位的良好關(guān)系對(duì)市場(chǎng)部人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，為其布置工作任務(wù)并實(shí)施監(jiān)督與控制職責(zé)9職責(zé)10完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)11級(jí)圖1替-9波餅市場(chǎng)鬧部經(jīng)離理的澆崗位傳職責(zé)嘗三、詳銷售伯部經(jīng)察理崗禍位職豬責(zé)征銷售奉部經(jīng)壯理的擁主要烤職責(zé)蹲是根如據(jù)企昏業(yè)總劇體戰(zhàn)惰略，診進(jìn)行轟客戶漂開發(fā)皺與管策理，攝以完裂成公證司的握整體拉銷售紗目標(biāo)聾。其芽具體浸崗位池職責(zé)省如圖孩1-衣10仙所示牙。職責(zé)1職責(zé)1配合營銷總監(jiān)編制銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及工作規(guī)范依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營計(jì)劃，協(xié)助營銷總監(jiān)編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建設(shè)性意見圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，合理分解、下達(dá)銷售指標(biāo)及時(shí)了解下屬的工作進(jìn)度，監(jiān)督檢查營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，并及時(shí)解決下屬工作中的問題組織制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)審批一般合同職責(zé)9職責(zé)10分解年度銷售費(fèi)用預(yù)算到具體的單位產(chǎn)品，并控制銷售過程中各項(xiàng)費(fèi)用的支出職責(zé)11職責(zé)12與市場(chǎng)部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃職責(zé)13完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)14趟圖1恢-1楊0遭銷執(zhí)售部喬經(jīng)理插的崗沫位職今責(zé)軋第二蘋章港市鮮場(chǎng)調(diào)蛋研管攜理寸第一托節(jié)蔑市虜場(chǎng)調(diào)器研崗糾位職粗責(zé)辯一、盛市場(chǎng)固調(diào)研皺主管圾崗位摔職責(zé)糕市場(chǎng)釘調(diào)研扮主管琴主要施負(fù)責(zé)益公司牲各類仍市場(chǎng)秀調(diào)研郊工作脾的策轉(zhuǎn)劃、剃組織針及相掃關(guān)工巴作的慨管理疊，為恰公司選市場(chǎng)翼營銷令工作恭提供瘦數(shù)據(jù)袍分析夾及決寸策依需據(jù)。住其主拖要職摘責(zé)如雖圖2樓-1釋所示勇。職責(zé)1職責(zé)1組織制訂年度調(diào)研計(jì)劃，組織策劃市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，隨時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)信息根據(jù)營銷活動(dòng)的需要，組織編制合理、可行的調(diào)研方案組織對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，為營銷活動(dòng)的開展提供依據(jù)組織建立、健全市場(chǎng)信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持組織建立與相關(guān)產(chǎn)業(yè)、政府部門及各專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8建立與相關(guān)產(chǎn)業(yè)、政府部門、研究機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系職責(zé)9協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理作好市場(chǎng)調(diào)研人員的培訓(xùn)與考核工作職責(zé)10完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)11磨圖2商-1竹甘市場(chǎng)狡調(diào)研也主管況的崗翼位職擴(kuò)責(zé)肅二、丸市場(chǎng)太調(diào)研板專員視崗位驅(qū)職責(zé)巨市場(chǎng)嚴(yán)調(diào)研予專員沫在市長(zhǎng)場(chǎng)調(diào)眉研主哀管的懂領(lǐng)導(dǎo)糠下負(fù)披責(zé)各腰類市伶場(chǎng)調(diào)俘研工碰作的召具體拉實(shí)施籠及相粱關(guān)資笑料國的駕搜集投、整末理、彎匯總浸等工將作。究其具陸體職搖責(zé)如站圖2瘋-2欲所示橋。職責(zé)1職責(zé)1協(xié)助市場(chǎng)調(diào)研主管具體組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)按照市場(chǎng)調(diào)研方案實(shí)施調(diào)研活動(dòng)，保證調(diào)研活動(dòng)的順利進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶購買行為、新產(chǎn)品市場(chǎng)反饋等實(shí)施調(diào)研活動(dòng)協(xié)調(diào)調(diào)研實(shí)施中的各種關(guān)系，處理調(diào)研中出現(xiàn)的問題協(xié)助調(diào)研主管編寫調(diào)研報(bào)告，總結(jié)調(diào)研活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)9星圖2焰-2繡廢市場(chǎng)換調(diào)研呆專員遇的崗幻位職古責(zé)羅第二舍節(jié)欲市登場(chǎng)調(diào)挖研管泉理制健度吐一、聚市場(chǎng)夕調(diào)研堂工作淺制度逼第三毀節(jié)酒市論場(chǎng)調(diào)滑研管拘理表裳格渡一、胡市場(chǎng)吧調(diào)研畏計(jì)劃粗表良年咐月宅日愧調(diào)研揉項(xiàng)目任名稱遲調(diào)研給區(qū)域鴉調(diào)研康時(shí)間呈主持傻人飛調(diào)研如目標(biāo)發(fā)考慮謠因素眨方法染設(shè)計(jì)踏調(diào)研涂?jī)?nèi)容袖時(shí)間布安排西進(jìn)度荷情況揭人員招安排皺預(yù)鏈礦算鈴備男窗注駁市場(chǎng)賞部經(jīng)件理意份見延營銷握總監(jiān)放意見春二管、競(jìng)劃爭(zhēng)對(duì)悄手調(diào)傍查表去調(diào)查旅區(qū)域乘調(diào)查呢人員塌姓名趨調(diào)查肆?xí)r間獲企業(yè)恭基本驅(qū)情況乓競(jìng)爭(zhēng)錄對(duì)手隸名稱銳企業(yè)攤地址智營銷翼方針挖及做念法竿主要丈銷售濕方式逮銷售祥人員醬情況葉銷售療員姓投名活學(xué)歷把、年升齡緒服務(wù)笨時(shí)間像銷售勺員特紐長(zhǎng)附待遇拋水平應(yīng)主要潮客戶守其絨他貸產(chǎn)品琴情況誕產(chǎn)品撫種類慘產(chǎn)品代性能欺產(chǎn)品賢品質(zhì)辱市場(chǎng)坦占有壟率竹產(chǎn)品賽價(jià)格驢補(bǔ)充吸說明錯(cuò)三服、經(jīng)疼銷商木戶調(diào)貝查表皆經(jīng)銷污商名埋產(chǎn)權(quán)忽性質(zhì)室注冊(cè)探地址握注冊(cè)旺資金宴成立晚日期愿電隙謠話塵經(jīng)營向地點(diǎn)卵電炸夫話餡銷售箏收入棟員工體人數(shù)過法人啞代表首姓名伴負(fù)責(zé)腳人蜂姓名抄揚(yáng)休經(jīng)營懲品種撿銀行蒸往來溉交易瓦情況啄經(jīng)營壺能力兼賣場(chǎng)睛數(shù)量盤地域?yàn)a分布隆庫存盾狀況塞合作呀方式犧合作駐廠家允主要訴供應(yīng)紅商枕主要袍客戶為合作誠意向傭當(dāng)?shù)嘏适袌?chǎng)豬地位黎促銷反方式昨促銷況投入惡計(jì)劃綁目標(biāo)接支持窩條件奔業(yè)內(nèi)霜評(píng)價(jià)妖綜合厭評(píng)價(jià)拾備注槳四興、暢奪銷產(chǎn)里品分此析表舒品名單條件合項(xiàng)目拍內(nèi)容醉區(qū)位染條件籠地區(qū)消靠近良車站息或鐵辭路線遭靠近娛學(xué)校朱其他未地區(qū)拴經(jīng)銷傍商裕大型陸百貨親公司宰超級(jí)現(xiàn)市場(chǎng)稈便利嘉店自顧客辣條件榜性別嗽要求絨男遭女蝦年齡丘層還10攝歲以煌下樂10創(chuàng)～2皂0歲床20聯(lián)～3瘡5歲被35建～5質(zhì)0歲唐50喝歲以艙上據(jù)商品亭條件憲暢銷碗商品闊商品臘種類樸商品厘數(shù)量跑商品怎特優(yōu)點(diǎn)脹包裝佳品質(zhì)牙價(jià)格抱競(jìng)爭(zhēng)跌產(chǎn)品約同類眼產(chǎn)品打同類散產(chǎn)品名性能兼同類躲產(chǎn)品然價(jià)格工銷售頃條件迷促銷漫促銷耕人員渠銷售呆柜臺(tái)盯布置淺銷售閣柜臺(tái)百環(huán)境菜其他嚴(yán)條件率第三吸章簽營青銷計(jì)欠劃管雀理蠢第一儀節(jié)腥營狡銷計(jì)賺劃崗勾位職箭責(zé)四一、圖營銷悔計(jì)劃敵主管乏崗位委職責(zé)妥營銷支計(jì)劃騾主管語主要宗負(fù)責(zé)壩制訂賊年度搞營銷姨計(jì)劃壇，陳編制姿營銷沫費(fèi)用墾預(yù)算窗，從孩整體浙上確競(jìng)保企獅業(yè)銷紛售任掙務(wù)的授完成糧。其記具體蝦職責(zé)央如圖絞3-淡1所語示。職責(zé)1職責(zé)1在營銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下組織編制企業(yè)營銷計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算組織將營銷計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行分解，落實(shí)到市場(chǎng)營銷各部門（單位），并監(jiān)督、檢查其落實(shí)情況組織對(duì)營銷計(jì)劃隨時(shí)進(jìn)行跟蹤，并根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整對(duì)重點(diǎn)銷售區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)商戶的銷售情況進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督對(duì)公司年度和季度整體銷售目標(biāo)和銷售利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)計(jì)把握營銷計(jì)劃的完成情況，隨時(shí)向營銷總監(jiān)匯報(bào)組織對(duì)每月、每季度的銷售情況進(jìn)行分析職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8定期向營銷總監(jiān)上報(bào)營銷計(jì)劃的完成情況完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)9職責(zé)10膝圖3邪-1催旅營銷月計(jì)劃遣主管響的崗鄰位職刺責(zé)粒二、獎(jiǎng)營銷斗計(jì)劃崗專員欺崗位滋職責(zé)宗營銷雹計(jì)劃向?qū)T瘦主要調(diào)負(fù)責(zé)頃營銷畢計(jì)劃掘的具濁體制舌訂和果執(zhí)行儀。競(jìng)其具舒體職乒責(zé)如恰圖3連-2雷所示怕。職責(zé)1職責(zé)1配合營銷計(jì)劃主管制訂企業(yè)年度、季度和月度營銷計(jì)劃對(duì)營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和適時(shí)的調(diào)整編制年度、季度、月度的營銷費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用支出實(shí)施控制對(duì)歷史營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析撰寫產(chǎn)品銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)告對(duì)重點(diǎn)銷售渠道的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)9項(xiàng)圖3瀉-2瞞縫營銷哨計(jì)劃替專員區(qū)的崗仇位職漢責(zé)喘第二酬節(jié)畫營俗銷計(jì)囑劃管逆理制掀度拼一、零營銷沫計(jì)劃阻管理誤制度深二、瞎年度獎(jiǎng)營銷盤計(jì)劃亞制訂慶規(guī)戚定波第三疼節(jié)爸營犧銷計(jì)粱劃管訴理表輩格膠一、癥年度匯銷售膚計(jì)劃爽表切1．異年度蠻銷售沾計(jì)劃歡制潑訂歡表段地區(qū)岡：襪握袍挺定后貌蒸換榨葵尖單位傾：弄元醋叨化滔樓法潮干績(jī)制表脂日期考：祖年飯?jiān)罗D(zhuǎn)日王項(xiàng)芝目貿(mào)計(jì)劃揮銷售律量棚計(jì)劃停銷售唱金額敏總數(shù)稿計(jì)劃盼邊際歇利潤(rùn)場(chǎng)率兄備注心說明習(xí)上年診度本堆公司炎預(yù)期槽競(jìng)爭(zhēng)克對(duì)手幣預(yù)期勒損益牧平衡附點(diǎn)基烈準(zhǔn)丙資產(chǎn)呢周轉(zhuǎn)撓率基窮準(zhǔn)穗純利宇潤(rùn)基搞準(zhǔn)促附加百價(jià)值煌基準(zhǔn)而事業(yè)超發(fā)展臟計(jì)劃殖基準(zhǔn)飼決定殖計(jì)劃勞本年激度公蘇司預(yù)闊期厭注：蔬損益早平衡趕點(diǎn)基綱準(zhǔn)=姑計(jì)劃沖邊際州利潤(rùn)善率=漢（次1-炭資產(chǎn)培周轉(zhuǎn)岔率基銀準(zhǔn)=咐計(jì)劃妥資產(chǎn)弦×禽年周目轉(zhuǎn)次奸數(shù)校純利蠅潤(rùn)基玉準(zhǔn)=帳損益愁平衡煉點(diǎn)基文準(zhǔn)=透%夾附加擁價(jià)值帖基準(zhǔn)老=溉%肌經(jīng)理候：璃航以賞爆繡眉書峽滑上主談管：命騙刪爭(zhēng)圍嘗鉆咳迷填尾表人插：霜2．箭區(qū)域驗(yàn)?zāi)甓冗^銷售記計(jì)劃話表徑1月銜2月訴3月沸4月演5月預(yù)6月只7月優(yōu)8月銅9月可10踏月費(fèi)11翅月唱12撕月親合計(jì)孕銷售少量噸20漁07識(shí)年實(shí)稿際目20杯08綁年預(yù)益測(cè)投銷售濤額擊20為07輪年實(shí)換際虛20擋08蜜年預(yù)跪測(cè)薪賬款握回收聰率叔20拉07哨年實(shí)套際鬼20藝08餃年預(yù)摩測(cè)桐交易湊客戶爭(zhēng)數(shù)支20鄭07巾年實(shí)幅際族20軋08百年預(yù)飽測(cè)餃3．曉渠道瓜年度璃目標(biāo)瘦銷售枝表支現(xiàn)有幕銷售軋額嶺平均桂月銷榆售額鏟目標(biāo)上銷售粱額侵目標(biāo)缺利潤(rùn)臥占總叼銷售既額比山例械渠道乖1數(shù)渠道詢2爪渠道描3壺渠道駁4撲……毅二、例月度鹿銷售奇計(jì)劃哨表蘋1．蠟月度軍公司尋銷售撲計(jì)劃膽表詞陰葛便辨陜褲幼斥詳作直聰誘籌斷印鹿分概紛倆圣巖興紡障兔吐奏盯填談寫日樂期：孕年所月饅日謠銷售介人員分產(chǎn)品祖A緣產(chǎn)品請(qǐng)B納產(chǎn)品誦C李產(chǎn)品拿D蔽銷售愚數(shù)量清合望素計(jì)示銷售瞧利潤(rùn)紋銷貨胞成本殺毛叮解利做銷售閉費(fèi)用英凈切袍利增2．冒月度菊產(chǎn)品讀銷售愈計(jì)劃隙表沖地區(qū)悔：漏能敞倦僅命蹄砌防榜橋萄英咽說不雨御瀉綿行渣今辱蠻標(biāo)吊羽陣省私版?zhèn)タ靻挝昏F：遠(yuǎn)元辰產(chǎn)品醒編號(hào)營產(chǎn)品享名稱棄產(chǎn)品款規(guī)格儲(chǔ)產(chǎn)品鎮(zhèn)單價(jià)雨上年搬度月集平均率銷量允月計(jì)楚劃諷備注所淡季現(xiàn)旺季技銷量喉銷量陜額核主管膽：醬季喊紀(jì)治款芬麻狂或雁砍填蝶表人亞：宴裳壓睛我共描面網(wǎng)湯諒養(yǎng)庫填唐寫日弊期：臭年伙月舅日戲3．嫌客戶討分級(jí)您銷售燙計(jì)劃聞表絹不同瞎部門借不同靜客戶教去年籍同月染計(jì)劃童去年賓同月路實(shí)際藏完成庭今年腦同月所計(jì)劃恨銷售材比重左（%逝）留銷售必金額兆銷售寸比重磁（%錢）行銷售戒金額廚銷售像比重港（%革）劍銷售碑金額步×克×依分初公撥司伍A級(jí)葛客戶越1柴2嘴3蜜4占5映小糟計(jì)廁B級(jí)崖客戶罰1吉2吸3欺4汁5盡小賞計(jì)陷合內(nèi)計(jì)粘×沿×刮分墾公摸司代A級(jí)匆客戶量1頂2畢3鄭4師5淹小療計(jì)命B級(jí)胡客戶事1內(nèi)2留3膨4算5癢小交計(jì)穴合標(biāo)計(jì)森3．痕月度斑客戶底銷售無計(jì)劃銹表彼月份橫津撿備政回舞謀筋波走減舉旨鹽棋魚砌遼急怖湯叔臘外銅雪筐之填寫鑒日期缸：肌年共月嫂日趨客戶妻類別單銷售仙產(chǎn)品疾類別哥月健～臥日預(yù)中計(jì)銷拼售額路月渠～搶日實(shí)殖際銷稈售額祥預(yù)計(jì)辛訪問肆次數(shù)戲協(xié)同綱處理茅問題械目前的配銷馳方式維付款變狀況絕負(fù)責(zé)隨人婆促銷引期間驕每周娛每日昆三、穩(wěn)營銷籠費(fèi)用盯預(yù)算疾表和1．濕公司承營銷暖費(fèi)用鍋預(yù)算申表化舍勁袍釣看陜面梁督歇止醫(yī)等困懸腸屋鼠伸戶帥踢京雞缺仰激小填寫綁日期檢：職年秋月酷日摔科目敘年度挺合計(jì)其1月草…磁12眼月營金額偉銷售涌比重喂（%釣）兄金額逮銷售宏比重執(zhí)（%原）耳金額蟲銷售放比重狠（%羞）慎金額梳銷售縮比重兔（%此）著銷售離費(fèi)用歇銷售閑變動(dòng)盼費(fèi)用跨1．夢(mèng)銷售不傭金否2．斯運(yùn)費(fèi)挽3．鬧包裝說費(fèi)凳4．唐保管婆費(fèi)抗5．說燃料閘費(fèi)效6．喘促銷缺費(fèi)蘭7．裹廣告鋤宣傳牽費(fèi)趨8．飯消耗月品費(fèi)漫9．凱其他惱費(fèi)用川小逃計(jì)廉銷售丈固定應(yīng)費(fèi)用機(jī)銷售椅人員庭費(fèi)用符1．魚工資六2．頃獎(jiǎng)金去3．欲福利形費(fèi)羽4．隱勞保替費(fèi)逐5．俊其他枝小爺計(jì)志銷售三固定新費(fèi)用煮1．齒交通襪費(fèi)訓(xùn)2．誕交際雕費(fèi)缺3．盟通信豆費(fèi)皆4．匪折舊廉費(fèi)錘5．欠修繕席費(fèi)均6．白保險(xiǎn)替費(fèi)治7．牢利息叼費(fèi)用巡小黨計(jì)悶合日計(jì)鍵2．南區(qū)域麗費(fèi)用伯計(jì)劃煎表哀費(fèi)用班區(qū)域內(nèi)合計(jì)超××揪區(qū)域皮××朵區(qū)域療…葵小計(jì)及1．全住宿蒼費(fèi)鈴2．燕餐飲回費(fèi)黨3．齊交通遼費(fèi)俘4．道雜費(fèi)網(wǎng)5．老娛樂訴費(fèi)帥6．童其他倦費(fèi)躍7．毯促銷對(duì)費(fèi)吐8撲．薪剩金梢總族計(jì)呆3．丙部門事銷售憑預(yù)算逐計(jì)劃肺表肥預(yù)算甩部門遞：霸延水逝四資吳弱架宮程猾篩樹域勇校償恩私尋印霧單癥位：燦元灘月份憲工資半廣告如費(fèi)銜交通竄費(fèi)興運(yùn)輸故費(fèi)艇差旅擺費(fèi)密招待犁費(fèi)吵郵電察費(fèi)衣房租趴費(fèi)極合計(jì)三比重憑1洗2瞧3變…性合計(jì)稼四、糧賬款型回收流計(jì)劃抽表怪月份訂銷售黃計(jì)劃翠金額鹽回收阻計(jì)劃劈合計(jì)刪客戶夫賒款價(jià)余額正回收扔率（藥%）議無法隨回收卡率（截%）兇現(xiàn)金蘋90坐天內(nèi)必票據(jù)碗90列天以平上票嫌據(jù)直1逆2熱3撲…若五、較銷售永計(jì)劃校分析臟表纖銷售喜員胖本年躍度銷棉售目機(jī)標(biāo)延月份豈月份被月份嶼月份值金額辭%寬金額萄%品金額賤%產(chǎn)金額泳%乓合谷計(jì)炭第四量章速營刊銷策記劃社管理見第一謠節(jié)可營胸銷策居劃崗蛛位職抄責(zé)暈一、患營銷乒策劃線主管處崗位虛職責(zé)哄營銷潔策劃喊主管盜的崗傾位職昨責(zé)主規(guī)要包牽括市芬場(chǎng)分奸析與縮調(diào)研眉、制落定產(chǎn)促品營壺銷策百劃方的案、卻組織趟產(chǎn)品輔營銷來策劃羊方案促的實(shí)棕施等刑。其疑具體放職責(zé)走如圖價(jià)4竊-1樂所示唱。職責(zé)1職責(zé)1根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，組織收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，為營銷策劃提供幫助根據(jù)需要組織產(chǎn)品營銷策劃會(huì)議，進(jìn)行營銷方案討論，確定營銷策略方針負(fù)責(zé)組織、編制市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)推廣方案以及品牌策劃案等協(xié)調(diào)與媒體及相關(guān)部門的關(guān)系，協(xié)助市場(chǎng)營銷部門作好商務(wù)談判工作組織實(shí)施各類營銷策劃方案，并對(duì)方案執(zhí)行過程中產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算和控制監(jiān)督實(shí)施各類營銷方案，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，及對(duì)方案的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8負(fù)責(zé)對(duì)所屬人員進(jìn)行策劃、創(chuàng)意方面的培訓(xùn)與考核以及分配任務(wù)職責(zé)9職責(zé)10完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)11概圖4守-1登撤營銷寇策劃楊主管簽的崗勝位職照責(zé)季二、魚營銷殲策劃改專員參崗位購職責(zé)餃營銷汗策劃暮專員綱的職猜責(zé)主燈要包徐括營鞭銷策予劃調(diào)諷研、嶺起草唯營銷糊策劃穗方案采、具紡體執(zhí)蠅行營煤銷策檢劃方現(xiàn)案等塑?？钇渚唢L(fēng)體工膀作悟職責(zé)填如圖膝4拉-2稍所示煤。職責(zé)1職責(zé)1根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，深入市場(chǎng)，具體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并對(duì)收集的信息進(jìn)行初步分析在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況和企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方針，起草營銷策劃方案營銷策劃方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后形成最終可執(zhí)行方案，對(duì)方案進(jìn)行可行性分析完成主管交待的其他任務(wù)跟蹤策劃方案的執(zhí)行，幫助解決方案執(zhí)行中的問題，并協(xié)調(diào)和其他部門的關(guān)系撰寫方案執(zhí)行總結(jié)報(bào)告，向營銷策劃主管遞交方案執(zhí)行情況報(bào)告職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7繡圖4港-2泥銹營銷挨策劃趟專員軋的崗繁位職煤責(zé)崗第二珍節(jié)松營寺銷策柏劃管撕理制答度茅一、政營銷激策劃孩中心徹管理橫制度輔二、儲(chǔ)營銷溉策劃莊工作支管理煉制度吹三、樓企業(yè)尸危機(jī)斬公關(guān)擴(kuò)管理落辦法薄第三很節(jié)態(tài)營槽銷策候劃管披理表霸格寨一、廊營銷衫策劃意方案懷審查喬表倆方案糧名稱漂方案鎮(zhèn)制定指目的喇方案怖內(nèi)容忽概述歲審查紋意見眾審查笑人員奸具體愚意見激修改匙意見趕營銷御總監(jiān)囑市場(chǎng)妻部經(jīng)麥理知策劃焦主管嫂財(cái)務(wù)淺部經(jīng)清理羅二、反營銷董策劃膏方案湯執(zhí)行浴表博第五氏章柿產(chǎn)耕品價(jià)石格管紅理顧第一疑節(jié)殃產(chǎn)姥品價(jià)勾格管唱理崗繁位職斷責(zé)露一、狼產(chǎn)品議主管構(gòu)崗位雹職責(zé)瘡產(chǎn)品廈主管訪的崗現(xiàn)位職掃責(zé)葡主要尾是協(xié)歸助市規(guī)場(chǎng)部術(shù)經(jīng)理畢確定鋼企業(yè)始產(chǎn)品鹿的發(fā)汁展目住標(biāo)、獎(jiǎng)發(fā)展啊戰(zhàn)略妄以及鹽產(chǎn)品碌價(jià)格奏體系莊的建家設(shè)，澇協(xié)助阿策劃歐新產(chǎn)隔品上急市等自工作數(shù)事項(xiàng)擋。鐵其具餓體職反責(zé)如弟圖5勺-1乏所示愿。職責(zé)1職責(zé)1參與企業(yè)產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)的確定，提出自己的專業(yè)意見根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，制訂產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃并組織實(shí)施分析、總結(jié)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，參與產(chǎn)品成本核算，擬定產(chǎn)品價(jià)格策略，確定產(chǎn)品價(jià)格水平協(xié)助處理各種產(chǎn)品危機(jī)事件，維護(hù)產(chǎn)品品牌形象根據(jù)市場(chǎng)及客戶需求變化的情況，推動(dòng)產(chǎn)品改造以及新產(chǎn)品研發(fā)工作、提出產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略等職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)職責(zé)9進(jìn)圖5約-1異腔產(chǎn)品屢主管招的撓崗位然職責(zé)粱二、菊產(chǎn)品瘦專員庫崗位仰職責(zé)扎產(chǎn)品拖專員倍的崗扶位職圓責(zé)掙主要棉是在短產(chǎn)品黎主管殲的領(lǐng)惰導(dǎo)下憐，征作巡好產(chǎn)戒品市役場(chǎng)調(diào)前研工滿作，正協(xié)助萄建立隱和完攜善企過業(yè)產(chǎn)仇品價(jià)模格管昏理體殃系，柜對(duì)企交業(yè)產(chǎn)盞品價(jià)祝格、經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)絮對(duì)手猴產(chǎn)品張價(jià)格寺進(jìn)行級(jí)跟蹤紗分析妄，其婆具體潔職責(zé)現(xiàn)如圖集5-予2所堅(jiān)示。職責(zé)1職責(zé)1具體實(shí)施產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研工作，撰寫調(diào)研報(bào)告，為產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)、營銷策劃等提供數(shù)據(jù)支持收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格、營銷等信息，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)提出產(chǎn)品改造與新產(chǎn)品開發(fā)建議負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品銷售價(jià)格的跟蹤和評(píng)估，撰寫評(píng)估報(bào)告，提交領(lǐng)導(dǎo)審閱，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品的生命周期等因素，參與產(chǎn)品價(jià)格水平調(diào)整等工作職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7輕圖5翠-2避資產(chǎn)品悄專員騎的鏡崗位鄉(xiāng)職責(zé)愉第二盈節(jié)篇產(chǎn)饅品價(jià)防格管霞理制忌度摧一、滴產(chǎn)品棒定價(jià)間管理描辦法委第三賄節(jié)勁產(chǎn)柴品價(jià)駝格管拼理表樂格野一、棵成本豐估價(jià)陡單冷產(chǎn)品跡名稱擠：狗租日肯向突產(chǎn)品捆規(guī)格貌：泡排始頂款趣吼嚷最雞低定疲量：姐東著徹忘毀連附填寫籠日期率：糞年智月詳日?qǐng)?zhí)二、焦競(jìng)爭(zhēng)厭產(chǎn)品托調(diào)查葛表愈調(diào)查概地點(diǎn)垮調(diào)查醉時(shí)間托品名富（含派進(jìn)口蘿商）中本企立業(yè)類狹似品性名浙規(guī)傾格蜜包裝魂樣式柳零售櫻價(jià)哭陳列煙數(shù)量哈對(duì)質(zhì)脅量的盟評(píng)價(jià)裝陳列廢位置姑攤優(yōu)洲廢竟鏟先鮮拒中等博鮮舞貌灶舊桑餐劣掛備解蘋注拳三、浸產(chǎn)品韻降價(jià)斤申請(qǐng)貨表駐編號(hào)感：汗蒸吃勇窮暖談攝躲劃旨似滾育望狀研亂峰刑鈴填寫霸日期蹤：萬年佳月昌日雹客戶麻名稱悅訂爺單號(hào)妹碼紐批填號(hào)漿產(chǎn)品挽名稱星規(guī)掀格積數(shù)姻沾量攤責(zé)任第部門慌申請(qǐng)綿描述朵申請(qǐng)橋降價(jià)峽額度售申請(qǐng)法降價(jià)近原因嚴(yán)申請(qǐng)救人址審核召處理以決定嫁吩不準(zhǔn)匯許乎降價(jià)靠銷售翅引準(zhǔn)許擠降價(jià)漁銷售軋客戶般確認(rèn)旺備租注支四、洗價(jià)格床變動(dòng)脅影響臘表總產(chǎn)品頁價(jià)格淡銷售南單位擴(kuò)產(chǎn)品休一球產(chǎn)品描二令合計(jì)疏價(jià)格辱A余價(jià)格純B砍價(jià)格皆C眨價(jià)格啦A疾價(jià)格艱B厘價(jià)格崗C辰收愈入牌銷售誠成本瘡毛較利錢毛利秧總和擾營業(yè)搬費(fèi)用薪營業(yè)注利潤(rùn)再其他集費(fèi)用徹凈路利形第六渾章戲廣捏告管綢理才第一戶節(jié)講廣逼告管種理崗孤位職些責(zé)鞋一、涉廣告克主管得崗位長(zhǎng)職責(zé)勝廣告臂主管長(zhǎng)的崗怎位職擴(kuò)責(zé)網(wǎng)在市暖場(chǎng)部辜經(jīng)理衰的領(lǐng)砌導(dǎo)下艇，全吐面負(fù)信責(zé)企立業(yè)廣四告的沖創(chuàng)意降、制濃作、敲投放席、評(píng)僻估等苦相關(guān)座工作銅，為淋企業(yè)羊的市碑場(chǎng)拓棒展及掠銷售添工作策提供樂支持勤。篩其具示體職援責(zé)如霞圖6仍-1舌所示兩。組織組織定期對(duì)廣告宣傳效果進(jìn)行評(píng)估，制定改進(jìn)方案配合營銷策劃主管進(jìn)行危機(jī)公關(guān)處理職責(zé)1配合市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)企業(yè)階段性發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，制訂年度廣告計(jì)劃和編制廣告費(fèi)用預(yù)算根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究，具體組織廣告策劃及創(chuàng)意工作根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，組織制定具體的廣告實(shí)施方案，審核批準(zhǔn)后組織執(zhí)行職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8指導(dǎo)、培訓(xùn)廣告專員高質(zhì)量完成廣告相關(guān)工作完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)9職責(zé)10抱圖6與-1銹掉廣告恒主管出的球崗位朋職責(zé)濫二、叼廣告坡專員但崗位睬職責(zé)籌廣告頌專員惹受廣電告主乖管的淋領(lǐng)導(dǎo)蠢，負(fù)御責(zé)各踩項(xiàng)企熱業(yè)廣舒告管拳理工弱作的崗具體隊(duì)執(zhí)行甜，是疊企業(yè)謹(jǐn)廣告禮創(chuàng)意非的主迎要提鏟供者奉之一箱。掏其主鵝要職筍責(zé)如值圖6阻-2紐所示掘。職責(zé)1職責(zé)1協(xié)助廣告主管編制年度廣告計(jì)劃與廣告預(yù)算負(fù)責(zé)年度廣告計(jì)劃的具體實(shí)施工作，并對(duì)廣告預(yù)算進(jìn)行控制根據(jù)年度廣告計(jì)劃和市場(chǎng)營銷情況撰寫各類廣告文案根據(jù)廣告設(shè)計(jì)方案聯(lián)系媒體，進(jìn)行廣告的制作與發(fā)布，并負(fù)責(zé)廣告制作過程的監(jiān)督工作負(fù)責(zé)廣告發(fā)布效果的監(jiān)控與評(píng)估工作，廣告發(fā)布后編寫廣告宣傳總結(jié)報(bào)告職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6建立、維護(hù)與媒體和政府等的良好關(guān)系職責(zé)7完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)8食圖6嫂-2驕他廣告庸專員征崗位秋職責(zé)熟第二龍節(jié)祖廣妖告管蘆理制歇度冊(cè)一、粱廣告撿宣傳興管理溉制度項(xiàng)三、浴廣告巾費(fèi)用筑預(yù)算犧規(guī)定睬第三傾節(jié)哪廣國告管出理表帥格痛一、掏廣告米策劃恩調(diào)查政表沫策劃慣項(xiàng)目腫名稱哥調(diào)查撕區(qū)域伶調(diào)查求時(shí)間室調(diào)查煎項(xiàng)目貝調(diào)陣炒查猛憲扶內(nèi)察棵容養(yǎng)廣告裳環(huán)境介調(diào)查卻廣告騾相關(guān)島法令稠、法側(cè)規(guī)眼經(jīng)濟(jì)敬因素符：人踐口構(gòu)罷成、徹收入帖水平巷、消廟費(fèi)水勒平、瞎社會(huì)虎購買廢力讓文化摟因素妻：文你化素紫質(zhì)、天宗教賣信仰雁、風(fēng)控俗侵自然悉環(huán)境千：地啄理位厚置、木氣候據(jù)、資怒源、場(chǎng)交通貴媒體咸使用偷情況耽本企茄業(yè)選蟲擇過壽的媒妖體種錦類與字名稱苦本企襯業(yè)選培擇這豪些媒熔體的慧效果丸本企仔業(yè)資虎金投雀入是厭否合憤理完競(jìng)爭(zhēng)茶對(duì)手桌媒體刻使用芽情況殲競(jìng)爭(zhēng)社對(duì)手罪選擇每過的潤(rùn)媒體蹈種類季與名工稱料競(jìng)爭(zhēng)傲對(duì)手見選擇障這些倆媒體藏的效拔果霧競(jìng)爭(zhēng)設(shè)對(duì)手爺資金童投入超是否貌合理梢消費(fèi)岔者航狀況哲調(diào)查版需求妖調(diào)查源價(jià)值坐因素榆對(duì)需耐求的泳影響壟心理斯因素纖對(duì)需殿求的潤(rùn)影響拼文化席因素心對(duì)需探求的蠟影響奔習(xí)慣務(wù)調(diào)查徒購買闊方式史（購墊買商濟(jì)品的扇特點(diǎn)卻和表臥現(xiàn)）甲使用詠方式娘：一毫次性剃還是瓦多次寺性食時(shí)機(jī)橡調(diào)查袋誰是胡消費(fèi)握決策簡(jiǎn)人鑒此種敵消費(fèi)再的最嗚佳時(shí)桌間盈此種奴消費(fèi)此的合屢適地框區(qū)轟二、稅廣告供預(yù)算薪分配辜表括1．質(zhì)廣告險(xiǎn)預(yù)算感表殺稍填避寫日翼期：侵年系月畫日肯媒爺居體軟效果弟評(píng)價(jià)艘頻憤離率中日常命月份葡廣告旅預(yù)算包旺季嘗月份佩廣告臭預(yù)算裕其他鞠配合懼預(yù)晝庸算弱合計(jì)瓶平常途旺季派合蹄淋計(jì)避市場(chǎng)信部經(jīng)損理意賺見訓(xùn)財(cái)務(wù)畏部經(jīng)千理意響見餡市場(chǎng)東營銷抱總監(jiān)絕意見蛾2．答廣告舟預(yù)算擦分配牽表漲填寫滴日期割：備項(xiàng)弊目諒說紙明平開支誕內(nèi)容傍費(fèi)用畢設(shè)計(jì)禍制作翁費(fèi)土市場(chǎng)慮調(diào)查搜費(fèi)悼印鋤刷駱法費(fèi)憲媒體盒使用美費(fèi)境電它側(cè)視烏廣錫兔播曲報(bào)揪傷紙纏墻體谷廣告靜其他期方式屈服務(wù)民費(fèi)善機(jī)動(dòng)錫費(fèi)幅總棵蔥壟鍛孩劫冷計(jì)工三、躲媒體嶺利用級(jí)評(píng)價(jià)糕表夾1．服媒介呢利用雀評(píng)價(jià)廈表們2．買媒介赤評(píng)價(jià)戶表肅廣告優(yōu)專題課名稱雅媒介程費(fèi)用錘開支歸媒馳悼體怪使用出時(shí)間探使用接頻率遵實(shí)付炒費(fèi)用尊使用蔥成本安專題椅活動(dòng)蝴成本險(xiǎn)合計(jì)持效果湯評(píng)價(jià)畏實(shí)現(xiàn)梢銷售蠶額鏡公眾殖反應(yīng)偏其他素效果洽說明瀉評(píng)審棋意見壇四、胸廣告作效果漸評(píng)價(jià)悼表瞇1．鍋廣告俘展示敗效果鉛比較喉分析鳥表講表達(dá)巾方式曠主要制特征復(fù)優(yōu)包咳點(diǎn)供缺鴨紹點(diǎn)澆舉澡缺例乏電視愁展示濕網(wǎng)絡(luò)箭展示揮報(bào)紙補(bǔ)展示蹄墻體繡展示偷移動(dòng)品媒介底展示枝其他江展示攜方式移2．切廣告察效果鞋心理輸反應(yīng)飛測(cè)定倒評(píng)估默表攪廣告士目標(biāo)狠心理懇過程逢效果魚測(cè)定捧效果言評(píng)估壞訴求妻興趣派產(chǎn)生暈過程軟生理厚反應(yīng)茫指數(shù)普反應(yīng)箏集中翅度夏反應(yīng)仿累積橋數(shù)門評(píng)定剪數(shù)龜反應(yīng)輔者數(shù)貫情感頭產(chǎn)生刪過程唯判定犧順序替廣告訴影響魚顧客料數(shù)寬印象種形成幕產(chǎn)生膊聯(lián)想軟聯(lián)想均頻數(shù)約印象亂形成鳴印象渡頻數(shù)撤態(tài)度即形成址態(tài)度瓣變化讀態(tài)度鋤尺度般數(shù)元解肚遙釋績(jī)了伸淹解旱動(dòng)機(jī)額形成總反應(yīng)矛數(shù)皇名牌古變更窗數(shù)早喚起暴購買欠動(dòng)機(jī)慰購買掘行為家購買基者數(shù)愈名牌況變更擁頻率券（通消過廣辟告達(dá)肢到的疊實(shí)際束銷售造效果影）賠決定毯購買王根據(jù)條廣告動(dòng)決定敢名牌從者率蘭根據(jù)倒廣告鎮(zhèn)決定濾購買極者率茅銷售匠額與怕利益御率煌廣告竹效果法比率呆效果勁測(cè)定曲效果歉評(píng)估佩第七朗章泉促尖銷管道理顧第一僚節(jié)摸皮促銷慕管理癥崗位潤(rùn)職責(zé)姨一、錄促銷求主管僑崗位艘職責(zé)石促銷蹲主管蝴的崗齊位職愛責(zé)圣即在趴市場(chǎng)泥部經(jīng)筐理的朗領(lǐng)導(dǎo)頓下，捎結(jié)合姥企業(yè)裙銷售帥戰(zhàn)略框及年病度銷際售目柿標(biāo)，蓄進(jìn)行設(shè)促銷驢計(jì)劃輔制責(zé)訂致、促貪銷活鴨動(dòng)策粘劃、拒促銷捉方案狠組織復(fù)實(shí)施催及促威銷現(xiàn)嬌場(chǎng)管釘理等致工作吳，以鉗促進(jìn)但企業(yè)鑰銷售并計(jì)劃發(fā)的順宇利完跡成，礦達(dá)成史銷售稅任務(wù)診。叮其榆具體割崗位供職責(zé)擺如圖割7-脆1所吵示。職責(zé)1職責(zé)1根據(jù)企業(yè)銷售戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)分析，制訂年度促銷計(jì)劃并組織實(shí)施各種促銷活動(dòng)擬定各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果評(píng)估指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷量的分析并提出推進(jìn)計(jì)劃負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配，及其薪金方案、激勵(lì)方案的制定制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8負(fù)責(zé)進(jìn)行促銷活動(dòng)及市場(chǎng)分析，為企業(yè)的銷售策略制定提供依據(jù)與建議完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作職責(zé)9職責(zé)10壞圖7勇-1零宋促銷披主管跪的崗毅位職欣責(zé)喉二、鋼促銷觀專員深崗位聾職責(zé)勺促銷沖專員飾的崗魯位職鼓責(zé)貍主要姿是協(xié)銀助促轟銷主贈(zèng)管完框成促解銷計(jì)答劃、殲促銷啦方案明的制房定，敢協(xié)助峽組織伴促銷喉活動(dòng)頸并進(jìn)絮行促濾銷活現(xiàn)動(dòng)現(xiàn)嫁場(chǎng)管崇理。壯具體義崗位罷職責(zé)阻如圖蛛7-頌2所臂示。職責(zé)1職責(zé)1協(xié)助撰寫促銷計(jì)劃、各類促銷活動(dòng)方案協(xié)助組織實(shí)施促銷方案，指導(dǎo)各區(qū)域?qū)嵤┐黉N計(jì)劃促銷計(jì)劃負(fù)責(zé)監(jiān)督、考察促銷人員的工作完成促銷主管臨時(shí)交辦的其他工作負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表演人員、主持人員或單位職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8呢圖7傍-2縮都促銷抵專員責(zé)的登崗位誕職責(zé)正第二潔節(jié)雖贊促銷澇管理省制度取一、翠促銷腳工作證制度康二、色促銷統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)葵管理屢細(xì)則目第三潤(rùn)節(jié)尾促兵銷管抬理表抓格悼一、展促銷盆工作牲計(jì)劃六表企（單學(xué)位：爸元）掃產(chǎn)品頸名稱另預(yù)計(jì)己銷售盾額緊實(shí)際彼銷售辰額嫁本月寇營業(yè)晴額歌配銷柜方式親目前倚銷售鬧方式匪銷售輛客戶很促銷偽方式耕方法紡說明畝督導(dǎo)利人員跟二、傻促銷怖活動(dòng)褲管理駐表傲1．復(fù)促銷圓活動(dòng)盯申請(qǐng)奔表臨分企延業(yè)（誠或辦辛事處仿）：旅表攀外召里拼店誤填重寫日摧期：謹(jǐn)年花月益日洪申請(qǐng)串人華營銷個(gè)企業(yè)琴總經(jīng)文理意瓦見鏟市場(chǎng)輝背景哪分析床及舉明辦理唱由中促銷機(jī)安排臨費(fèi)用川工資邁獎(jiǎng)金護(hù)補(bǔ)助鳥預(yù)計(jì)柔收獲悉填表堤人：類項(xiàng)術(shù)改軌陸系靠躁復(fù)核貞：爭(zhēng)姓海政濕敵種道營銷掠總監(jiān)醬：駛鈔脈怠蜂掀葵總經(jīng)銳理：控2．灰促銷?；顒?dòng)籮計(jì)劃斃表代企業(yè)殺名稱宰：稻節(jié)骨恐扁虹濁勉仿系討廊燥暗件骨候治緒鬼孕山卷轟轉(zhuǎn)填篇表日岡期：挨促銷輪編號(hào)井針對(duì)韻產(chǎn)品醒促銷露方式缸促銷投時(shí)間泉主管驕配合閱事項(xiàng)劫預(yù)計(jì)律經(jīng)營姻預(yù)期越效果級(jí)備注坡起渴止茶主管分：英蓄揪襯勇丟途酷遞缸臂葡澇療橋域彩憲攪謙贏蓋痛甲萌河同昨制潑表人塞：及三、進(jìn)促銷勝成本懇統(tǒng)計(jì)茅表納填表角人：緞蹦緞香釘鴨莊稠紗暫滾糧奧旗隆讀負(fù)洲床海層審背核人亡：垮第八飾章譜油銷售毅管理蟻第一闖節(jié)返捐銷售哄管理抓崗位鑒職責(zé)稿一、漸銷售皮主管壇崗位松職責(zé)猾銷售纖主管礙的川崗位紹職責(zé)陪是在芬銷售柴部經(jīng)傻理的情領(lǐng)導(dǎo)邁下脅，富帶領(lǐng)淺銷售場(chǎng)團(tuán)隊(duì)差完成擇公司居下達(dá)暈的銷末售任揀務(wù)，猶組織杠、監(jiān)機(jī)控貨紛款回奔籠工不作，倘并對(duì)豐負(fù)責(zé)份的客笨戶進(jìn)釘行本維護(hù)傳及管匪理。旋其具室體職蝴責(zé)如照?qǐng)D8緊-1倦所示廟。職責(zé)1職責(zé)1運(yùn)用銷售技巧，組織銷售專員完成銷售任務(wù)組織銷售專員積極拓展市場(chǎng)，并向上級(jí)提出合理化建議參與主持客戶及重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)談判，并作好重點(diǎn)客戶的關(guān)系維護(hù)組織催收貨款，對(duì)所負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)生的壞賬、呆賬承擔(dān)責(zé)任建立銷售臺(tái)賬，收集各種銷售信息并及時(shí)向銷售部經(jīng)理反饋職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)9鐮圖8茶-1耕呀銷售波主管隨崗僵的蜓位職間責(zé)舊二、基銷售急專員擦崗位濫職責(zé)瘡銷售防專員束的主遷要職卸責(zé)是絮協(xié)助醉銷售絡(luò)主管況完成榜產(chǎn)品讀銷售病任務(wù)身和貨岡款回按收工太作，位作張好日璃常的虜客戶忽關(guān)系刷維護(hù)卵，負(fù)摩責(zé)與皮經(jīng)銷域商溝表通等仰。其租具體也職責(zé)胳如圖荒8-躁2所勇示。職責(zé)1職責(zé)1服從銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)，完成主管給自己分配的任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)日常的客戶接待、拜訪及客戶關(guān)系維護(hù)工作發(fā)掘客戶需求，完成公司產(chǎn)品的銷售目標(biāo)與其他部門溝通協(xié)調(diào)，督促按期發(fā)貨協(xié)助銷售主管建立客戶檔案及客戶信用評(píng)價(jià)體系收集市場(chǎng)信息，開拓新市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)客戶反饋信息職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8完成銷售主管交付的其他工作顏圖8窄-2破登銷售往專員澡的絹崗位剝職責(zé)危第二番節(jié)死輩銷售緞管理刑制度賤一、假客戶監(jiān)開發(fā)田管理鳥制度廈二、典公司災(zāi)訂貨幣管理盯規(guī)定農(nóng)第三戰(zhàn)節(jié)違丹銷售率管理銀表格停一、謹(jǐn)客戶滅開發(fā)餡管理囑表春1．憐客戶蠟開發(fā)魄計(jì)劃娘表書銷售辦專員腰：管保茫宣永襪尋坦迫趴蹤慚駝腥替搏周枯敬暖雁吐扔年棚度：優(yōu)月份踏訪問奉客戶熱約定納訪問孩結(jié)果頭報(bào)告仙書（董簡(jiǎn)要此說明脈進(jìn)度如狀況犧及問錘題點(diǎn)派）干客戶倍分類祝序號(hào)下公司膚名璃或廠震名奸訪問樸時(shí)間縱拜訪辯對(duì)象呆職務(wù)鐘所屬始部門室攝1榜2案3恩1俊2桑3娛2．舌客戶弦開發(fā)草報(bào)告榨表綢客戶我名稱日滋公司棕地址愁姜主辦掛人員鞏推銷端產(chǎn)品崖第一下次交妹易額目第一賠次交鵝易品欲名才開拓吼經(jīng)過串備注皮批示匙經(jīng)理昆：宵忘瘦聚振吸銷蹄售主枯管：風(fēng)報(bào)告勁者：姓3．母客戶澡開發(fā)姜統(tǒng)計(jì)局表童序號(hào)姨客戶役名稱執(zhí)拜訪癥者糊所屬插部門沉皇拜訪限結(jié)果蒸說明狼客戶氏級(jí)別淘1勤2狠3阻二、每客戶痕訪問國計(jì)劃廁表滿1．扮訪問振頻次范計(jì)劃新表才銷售誠人員該：去禮卸慧舊購般暑匆罪蠻湊冷慚嚴(yán)鬼泉爽耳貢犧填寫駕日期漫：恰年第月篩日是去全訪問眠人員設(shè)客戶陪級(jí)別險(xiǎn)經(jīng)辦湯人聯(lián)部門步主管館部門匙經(jīng)理憤總經(jīng)倉理或曉副總潑經(jīng)理釘備注限重要統(tǒng)客戶雖一般貸客戶甜潛在因客戶懇2．疑訪問沫計(jì)劃圾完成喬表字月份詠：尊欠煮盜測(cè)原斯豆之界叛故賄發(fā)算笑忘盲叼瓜籮銜淹銷售赤專員務(wù)：邊客戶豎名稱豆拜訪布對(duì)象梳聯(lián)系算央計(jì)劃雖拜訪牢次數(shù)橡與實(shí)辨際執(zhí)且行情暴況竭月份散1項(xiàng)2漿3歸4士5劑6壟7扒8兩9堅(jiān)10云11弓12溪計(jì)劃暑實(shí)際去計(jì)劃擔(dān)實(shí)際鳴計(jì)劃比實(shí)際匆三、質(zhì)客戶竊訂貨鞏管理跌表衣1．歸訂貨君單榮訂單草號(hào)碼士客戶霉名稱刑客戶掛地址燦品途怎名敢規(guī)蔥斜救格坡批號(hào)暢等級(jí)貴訂貨扇數(shù)量衫分批紫交貨擴(kuò)數(shù)量知用驚蝦途瓣包李分裝欠體積藝完成域日期凡出貨任日期宵色號(hào)礎(chǔ)箱數(shù)伸箱號(hào)臟毛重尤凈重斯尾箱糖重干色號(hào)彎箱數(shù)哥箱號(hào)遼毛重僑凈重碼尾箱燒重柄總計(jì)哪總計(jì)腿主管營：指嶺死杰胳傻此姜腿摩歪蹦絕抬量摩覺輔傘乓制由表人餅：飯2．汽訂貨慎登記珠表賽編號(hào)靠：輕拜卷緊辟扭源愧鐘擋賽蠶鳳布擊攤京久條填逆寫日傅期：羨年勵(lì)月率日據(jù)接單被日期抹制造豆單號(hào)迷客戶縮名稱娃產(chǎn)品譜名稱盛數(shù)量叨單價(jià)嫌金額古預(yù)定挺交貨趨日期晌信用毯情況掃生產(chǎn)接日期幻裝運(yùn)興押匯倆日期授運(yùn)費(fèi)桶保險(xiǎn)撥單執(zhí)退稅雀憑證言月尊日半月疼日袋月匙日葬自狡至爸月翻日罷3．徹年度脅訂貨古統(tǒng)計(jì)傅表裙客戶殖名稱而負(fù)責(zé)正人燒地址擇聯(lián)系野方式布品名冠規(guī)格山單價(jià)柔數(shù)量掙訂貨董月份攪交付蹈日期箭總額妥品名這規(guī)格蹈單價(jià)枕數(shù)量臂訂貨眉月份透交付艇日期吩總額出1月巷7月予2月牧8月買3月燥9月裹4月傲10控月稅5月候11序月貌6月雅12恰月霸合計(jì)網(wǎng)合計(jì)麻第九們章戶客菌戶服釘務(wù)管景理釋第一判節(jié)協(xié)客鑼戶服菊務(wù)崗腐位職色責(zé)壽一、土客戶屆服務(wù)鹽主管汽崗位架職責(zé)嗎客戶襲服務(wù)狐主管荒的崗濤位職恢責(zé)是檢在銷卸售部冷經(jīng)理岸的領(lǐng)菊導(dǎo)下場(chǎng)，建賽立和束完善歐客戶坦服務(wù)委體系賣，制偶定客之戶服盟務(wù)管幼理相滴關(guān)制壞度，問不斷扒改進(jìn)飼客戶稈服務(wù)陶方式撇，為祥客戶母提供輕優(yōu)質(zhì)藝、潔高效熟的服容務(wù)，密提高些客戶稠的滿暗意度喊和忠系誠度要，為破企業(yè)與的銷寨售工相作提索供支塘持。巖其滲具體松崗位桑職責(zé)徑如圖理9-袖1所方示。職責(zé)1職責(zé)1建立和完善企業(yè)客戶服務(wù)體系，規(guī)劃客戶服務(wù)方式并組織實(shí)施，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行監(jiān)督根據(jù)企業(yè)政策和預(yù)算結(jié)構(gòu)，建立和發(fā)展客戶支持項(xiàng)目并具體實(shí)施制定和優(yōu)化市場(chǎng)、銷售和客戶服務(wù)等相關(guān)工作程序，提高企業(yè)形象，保持客戶的忠誠度組織安排客戶拜訪和接待等事宜，控制客戶接待費(fèi)用處理客戶投訴案件及客戶抱怨事件，并協(xié)調(diào)相關(guān)責(zé)任部門的工作具體組織實(shí)施售后服務(wù)的各項(xiàng)工作，安排好維修、客戶回訪等工作事項(xiàng)職責(zé)2職責(zé)3職責(zé)4職責(zé)5職責(zé)6職責(zé)7職責(zé)8負(fù)責(zé)客戶提案制度的制定并組織實(shí)施培訓(xùn)和支持客戶服務(wù)專員，指導(dǎo)下屬工作并實(shí)施考核職責(zé)9職責(zé)10愚圖9刊-1抓羊客戶繭服務(wù)甲主管均的運(yùn)崗位果職責(zé)蒙二、蠅客戶休服務(wù)帝專員彼崗位釋職責(zé)綁客戶斥服務(wù)棟專員遠(yuǎn)的崗客位職蠢責(zé)是御在客揉戶服掌務(wù)碌主管龜?shù)念I(lǐng)塌導(dǎo)下葉，負(fù)公責(zé)世有關(guān)剖客