經(jīng)銷(xiāo)商汽車(chē)金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)講義

經(jīng)銷(xiāo)商汽車(chē)金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)目錄一、總述二、汽車(chē)融資租賃模式三、金融產(chǎn)品推介四、業(yè)務(wù)操作與實(shí)務(wù)五、銷(xiāo)售話術(shù)分享六、常見(jiàn)疑問(wèn)解答FAQ一、總述1、概念解釋汽車(chē)金融是指汽車(chē)金融是由消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)需要貸款時(shí)，可以直接向相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)便捷的支付方式，并根據(jù)自身的個(gè)性化需求，來(lái)選擇不同的車(chē)型和不同的支付方法。因此，汽車(chē)金融是一種購(gòu)車(chē)新選擇。廣義地說(shuō)，汽車(chē)金融還包括與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的金融服務(wù)，是在汽車(chē)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)中所涉及到的資金融通的方式、路徑或者說(shuō)是一個(gè)資金融通的基本框架，即資金在汽車(chē)領(lǐng)域是如何流動(dòng)的，從資金供給者到資金需求者的資金流通渠道。主要包括資金籌集、信貸運(yùn)用、抵押貼現(xiàn)、金融租賃，以及相關(guān)保險(xiǎn)、投資活動(dòng)，它是汽車(chē)業(yè)與金融業(yè)相互滲透的必然結(jié)果。2、主要方式差異性：

利率不同：從銀行基準(zhǔn)貸款利率（5.5%）至一般汽車(chē)金融借貸利率（18%）不等；

門(mén)檻不同：包括抵押、質(zhì)押、擔(dān)保、純信用等方式；

業(yè)務(wù)形式不同：包括金融信貸、分期付款、融資租賃（直租和回租）等方式。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)金融滲透率國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)金融滲透率自2004年8月18日，《汽車(chē)金融公司管理辦法》正式實(shí)施起，我國(guó)汽車(chē)金融市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)近九個(gè)年頭。在此期間，我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)近300%，但汽車(chē)金融的滲透率卻僅僅翻了一番，與國(guó)外70-80%的消費(fèi)比重相去甚遠(yuǎn)。3、市場(chǎng)現(xiàn)狀4、直接效應(yīng)消費(fèi)者：經(jīng)銷(xiāo)商：

1、合理規(guī)劃資金運(yùn)用，降低不可控因素造成的庫(kù)存積壓損失；2、擴(kuò)大輻射客戶群體，促進(jìn)汽車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)量；3、增加營(yíng)銷(xiāo)策略廣度，多維度拓展市場(chǎng)；4、廣進(jìn)財(cái)源，實(shí)現(xiàn)多方共贏。二、汽車(chē)融資租賃模式1、概念解釋汽車(chē)融資租賃是融資租賃行業(yè)在汽車(chē)金融領(lǐng)域的應(yīng)用：通常是指由租賃公司代客戶購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，并同時(shí)將該車(chē)出租給客戶，由客戶在租賃期內(nèi)占有、使用、定期支付租金，租期屆滿后，客戶即可獲得該車(chē)輛產(chǎn)權(quán)。汽車(chē)融資租賃也就是一種以“租”代“售”的模式。最早出現(xiàn)在美國(guó)，現(xiàn)在已經(jīng)成為美國(guó)的主流的汽車(chē)金融服務(wù)。他區(qū)別于傳統(tǒng)的金融貸款購(gòu)車(chē)。他是把車(chē)租給顧客，這時(shí)候汽車(chē)的所有權(quán)歸汽車(chē)融資租賃公司。等到租期滿了，汽車(chē)的所有權(quán)歸顧客。2、模式簡(jiǎn)圖解釋：A、低首付（保證金）、多融資、利率低；B、車(chē)牌可上客戶名下；C、即換種形式的汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)；客戶租賃公司經(jīng)銷(xiāo)商支付首付款（保證金）支付剩余款項(xiàng)按期給付租金租賃車(chē)輛買(mǎi)賣(mài)車(chē)輛買(mǎi)賣(mài)車(chē)輛附：力帆租賃公司簡(jiǎn)介

力帆融資租賃（上海）有限公司作為力帆集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)發(fā)展中的又一次戰(zhàn)略擴(kuò)展和延伸，于2014年注冊(cè)成立。自成立伊始，便以產(chǎn)融結(jié)合、金融創(chuàng)新作為發(fā)展動(dòng)力，始終堅(jiān)持理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新。

作為力帆集團(tuán)金融板塊的重要組成部分，力帆融資租賃（上海）有限公司自成立之初，就將服務(wù)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展作為公司的重點(diǎn)工作。注冊(cè)資本5億元人民幣。

于2014年6月在上海自貿(mào)區(qū)注冊(cè)成立。經(jīng)商務(wù)部核準(zhǔn)并實(shí)施監(jiān)管。

運(yùn)營(yíng)總部立足成都，業(yè)務(wù)輻射全國(guó)。

△力帆集團(tuán)金融板塊的重要組成部分；△以金融創(chuàng)新、理念創(chuàng)新為立足之本；△以服務(wù)力帆集團(tuán)、促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)量為業(yè)務(wù)核心；△針對(duì)力帆汽車(chē)的金融產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；△提供多元化的延伸服務(wù)體系，滿足經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)性需求。重要標(biāo)識(shí)：三、金融產(chǎn)品推介1、總體情況產(chǎn)品要點(diǎn)描述融資組成多車(chē)價(jià)、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)、車(chē)船稅、GPS設(shè)備費(fèi)用首期成本低0手續(xù)費(fèi)、0首付款保證金比例低20%手續(xù)便捷快速簡(jiǎn)單資料、快速放款（最快1個(gè)工作日內(nèi)）客戶體驗(yàn)度高號(hào)牌可上在客戶名下，使用放心還款方式便捷等額還款、第三方直接代扣萬(wàn)元系數(shù)表期限12月24月36月萬(wàn)元系數(shù)902.28484.25345.74付款總額10,827.3611,622.0012,446.64其中：利息總額827.361,622.002,446.64利息費(fèi)率8.27%8.11%8.16%計(jì)算基數(shù)為=項(xiàng)目總額-保證金；如：項(xiàng)目總額8萬(wàn)元，首付比例20%，首付總額=保證金=80000*20%=16000元，則萬(wàn)元系數(shù)計(jì)算基數(shù)=64000元。力帆全系產(chǎn)品（微車(chē)、乘用車(chē)）可融項(xiàng)目：車(chē)價(jià)、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)、車(chē)船稅、GPS設(shè)備費(fèi)用（如有）首付比例：融資總額的20%（0首付，20%為保證金）貸款期限：12—36個(gè)月還款方式：等額本息，每月還款身份證、駕駛證、銀行卡、近6個(gè)月銀行流水、個(gè)人征信報(bào)告、征信查詢授權(quán)書(shū)2、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品關(guān)鍵要素：覆蓋車(chē)型：資料要求：A、客戶無(wú)法提供個(gè)人征信報(bào)告

加裝GPS設(shè)備，即可通過(guò)審批。B、客戶個(gè)人銀行流水較差

補(bǔ)充其他資產(chǎn)證明（固定資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)）；

提高首付比例至三成，加裝GPS設(shè)備，并補(bǔ)充個(gè)人收入證明、居住證明；C、綜合資質(zhì)不足

變更承租人主體、補(bǔ)充聯(lián)合承租人、補(bǔ)充擔(dān)保人。

可變通方式：力帆720、X50、X60、820、樂(lè)途身份證、駕駛證、銀行卡、征信查詢授權(quán)書(shū)可融項(xiàng)目：車(chē)價(jià)、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)、車(chē)船稅、GPS設(shè)備費(fèi)用首付比例：融資總額的40%貸款期限：12—24個(gè)月還款方式：等額本息，每月還款關(guān)鍵要素：覆蓋車(chē)型：資料要求：3、“兩證一卡”敬請(qǐng)期待！力帆貼息產(chǎn)品，考慮全額貼息、部分貼息客戶最低0低利息費(fèi)率、低保證金（20%起）可融車(chē)價(jià)、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)、車(chē)船稅期限1-3年目前已與銷(xiāo)售公司積極策劃準(zhǔn)備中，將盡快推出4、貼息產(chǎn)品5、產(chǎn)品推介策略購(gòu)買(mǎi)意向貸款資質(zhì)首付比例貸款期限總體報(bào)價(jià)每期月供門(mén)檻降低、資料簡(jiǎn)化、審批提速20%30%40%3年期2年期1年期首付比例：租賃期限：四、業(yè)務(wù)操作與實(shí)務(wù)1、總體流程提交申請(qǐng)簽約維護(hù)放款辦理抵押基礎(chǔ)信息錄入報(bào)審資料上傳解除抵押合同簽約開(kāi)具發(fā)票辦理保險(xiǎn)簽收收據(jù)其他提前結(jié)清租金付訖半個(gè)工作日內(nèi)1個(gè)工作日內(nèi)2、資質(zhì)預(yù)判銀行流水；

固定資產(chǎn)；金融資產(chǎn)；經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)；工作情況；收入與支出。歷史信貸記錄；逾期違約記錄；收入情況、資產(chǎn)情況、信用記錄、有無(wú)駕照。。。。。。了解申請(qǐng)人的能力與申請(qǐng)貸款金額及車(chē)型間是否匹配判斷客戶按時(shí)償還的能力考察申請(qǐng)人的信用度和誠(chéng)信度考慮申請(qǐng)人的穩(wěn)定性和是否易于溝通、交流確?？梢园春贤?guī)定還款，或出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，其共同申請(qǐng)人、擔(dān)保人能還款歷史信貸記錄有過(guò)非常嚴(yán)重的逾期記錄有犯罪記錄信息或資料造假有不良生活習(xí)慣：賭博、酗酒、嚴(yán)重駕車(chē)違章記錄經(jīng)我司認(rèn)定沒(méi)有還款能力、資質(zhì)不佳的客戶拒絕對(duì)象：（1）提交申請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，不用下載客戶端，推薦使用IE或者GOOGLE瀏覽器網(wǎng)址：6/lifan_leasing/login.screen

3、具體流程資料填寫(xiě)注意事項(xiàng)：A.信息錄入的準(zhǔn)確性

在后期的租賃資產(chǎn)管理環(huán)節(jié)中，經(jīng)常出現(xiàn)因信息錄入不正確，導(dǎo)致無(wú)法從承租人賬戶內(nèi)扣劃款項(xiàng)情況發(fā)生，因此需向各合作經(jīng)銷(xiāo)商反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在填寫(xiě)申請(qǐng)人證件號(hào)碼、銀行賬號(hào)、電話號(hào)碼等數(shù)字類(lèi)信息時(shí)，需再三與原件核對(duì)；B.信息錄入的完整性

通過(guò)清查線上提交的過(guò)往申請(qǐng)記錄，發(fā)現(xiàn)存在大量經(jīng)銷(xiāo)商在為申請(qǐng)人填寫(xiě)申請(qǐng)資料時(shí)，必填項(xiàng)目中個(gè)別信息填寫(xiě)過(guò)于寬泛，如申請(qǐng)人的職業(yè)信息，若申請(qǐng)人無(wú)固定工作單位，則需將申請(qǐng)人獲取收入的主要方式表述清楚，不可直接填寫(xiě)如個(gè)體經(jīng)營(yíng)、自營(yíng)類(lèi)詞匯；C.申請(qǐng)人的聯(lián)系方式

申請(qǐng)人本人、單位固話（若有單位則必須提供）、房東、親屬、及可能存在的聯(lián)合承租人與擔(dān)保人，均需預(yù)留聯(lián)系方式，緊急聯(lián)系人只限于父母、子女、配偶、親屬關(guān)系，不可為朋友關(guān)系，更不可為通過(guò)提交而隨意填寫(xiě)；資料填寫(xiě)注意事項(xiàng)：D.附件的上傳

圖片附件需保證內(nèi)容文字、數(shù)據(jù)清晰可辨認(rèn)，不可使用過(guò)于模糊的掃描件、照片；E.代扣賬戶定義

目前要求所提交的銀行卡必須為工、農(nóng)、中、建四行之一，且必須為申請(qǐng)人本人名下銀行卡，不可為申請(qǐng)人配偶、親屬、聯(lián)合承租人及其他賬戶；F.其他信息錄入

對(duì)于存在聯(lián)合承租人、擔(dān)保人（自然人/法人），須參照申請(qǐng)人信息錄入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行錄入，保證信息錄入的準(zhǔn)確性、完整性；申請(qǐng)人工作單位聯(lián)系方式最好為座機(jī)；房屋產(chǎn)權(quán)證明經(jīng)辦人聯(lián)系方式最好為座機(jī)。（2）簽約維護(hù)合同注意事項(xiàng)：A.合同打印

經(jīng)風(fēng)控配置生成合同后，經(jīng)銷(xiāo)商可在“待打印合同”中進(jìn)行打印操作，各合作經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行打印操作時(shí)，為確保合同書(shū)面工整，應(yīng)當(dāng)使用Office2007及同類(lèi)以上版本；B.不能修改

經(jīng)銷(xiāo)商在下載合同文本后，不得對(duì)合同中各固定條款進(jìn)行任何修改；C.合同信息補(bǔ)充準(zhǔn)確、完整

經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)確保合同中各必填項(xiàng)目填寫(xiě)完整、準(zhǔn)確。目前，系統(tǒng)當(dāng)中尚無(wú)法將租賃車(chē)輛的車(chē)架號(hào)碼、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼等信息取值至合同中，需經(jīng)銷(xiāo)商自行將此類(lèi)信息在合同當(dāng)中注明；開(kāi)發(fā)票、買(mǎi)保險(xiǎn)、簽收據(jù)、照照片上傳附件簽約維護(hù)注意事項(xiàng)：車(chē)輛發(fā)票開(kāi)票金額必須高于或等于融資金額保險(xiǎn)（商業(yè)險(xiǎn)和交強(qiáng)險(xiǎn)）發(fā)票開(kāi)票金額必須高于或等于融資金額商業(yè)保險(xiǎn)要求：車(chē)損、盜搶、三者（不低于20萬(wàn)）、此三項(xiàng)不計(jì)免賠商業(yè)險(xiǎn)特別約定條款：力帆融資租賃（上海）有限公司為本保單的第一受益人，未得其書(shū)面同意，本保單不得被退保、減?；蚺模ú挥绊懙谝皇芤嫒藱?quán)益的批改除外），當(dāng)一次事故的保險(xiǎn)賠款金額超過(guò)5OOO元，保險(xiǎn)人需征得第—受益人書(shū)面同意后方可對(duì)被保險(xiǎn)人支付。

簽約維護(hù)注意事項(xiàng)：

收據(jù)金額為租賃本金金額=項(xiàng)目總額–首付金額

（收據(jù)模板）（系統(tǒng)頁(yè)面）簽約維護(hù)注意事項(xiàng)：合同的簽約必須為承租人本人親筆面簽，并且在簽約上傳附件中需長(zhǎng)傳承租人面簽見(jiàn)證照片。

照片需注意事項(xiàng)：A、至少上傳兩張清晰照片；B、第一張需為承租人簽約合同時(shí)的正面照片；●承租人需正面面對(duì)攝像頭；●承租人有在合同上簽字的動(dòng)作；承租人簽約完畢后，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)將合同等文件掃描上傳至系統(tǒng)，供審核后放款。注:所有上傳圖片，需為jpg、bmp格式。合同等資料上傳系統(tǒng)供審核放款后，合同等原件需寄送至我公司指定人員處（王嘯），經(jīng)對(duì)我司合同進(jìn)行審核、整理、蓋章后寄回，進(jìn)而辦理抵押登記；

經(jīng)銷(xiāo)商需自行按當(dāng)?shù)剀?chē)輛管理所要求準(zhǔn)備抵押資料，如：《機(jī)動(dòng)車(chē)抵押登記業(yè)務(wù)申請(qǐng)書(shū)》、《委托書(shū)》以及組織機(jī)構(gòu)代碼證、法定代表人身份證等，上述資料均可在線上交流群中下載；若無(wú)模板需自行按當(dāng)?shù)剀?chē)輛管理所要求準(zhǔn)備；抵押資料可一次準(zhǔn)備多份并隨承租人合同一并郵寄至我公司；

經(jīng)銷(xiāo)商在收到經(jīng)我公司蓋章的抵押資料及承租人合同后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理上牌抵押，并將標(biāo)注我司為抵押權(quán)人的機(jī)動(dòng)車(chē)登記證書(shū)原件寄到我司制定人員處（王嘯）；（3）抵押登記與原件寄送

由承租人提出書(shū)面申請(qǐng)并寄送至我公司，經(jīng)審批同意后我公司將出具《機(jī)動(dòng)車(chē)抵押解除申請(qǐng)書(shū)》、《委托書(shū)》并連同《機(jī)動(dòng)車(chē)登記證書(shū)》原件寄送至經(jīng)辦經(jīng)銷(xiāo)商處。（4）抵押的解除五、銷(xiāo)售話術(shù)分享金融滲透率汽車(chē)銷(xiāo)量客戶選擇按揭購(gòu)車(chē)的原因：資金不充足，但需要買(mǎi)車(chē)。

（生活需要）有按揭消費(fèi)的習(xí)慣，會(huì)衡量?jī)?yōu)劣勢(shì)

（理財(cái)需要）資金用于投資

（經(jīng)營(yíng)性需要）讓子女養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣

（變相儲(chǔ)蓄需要）1、需求分析客戶的關(guān)注點(diǎn)：利率手續(xù)是否繁瑣審批速度產(chǎn)品類(lèi)型各種費(fèi)用（首付、月還款、手續(xù)費(fèi)等）審批成功率推薦話術(shù)1：目標(biāo)人群：適用于打算全款購(gòu)車(chē)的客戶群

先生/女士，出于傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，咱們中國(guó)人在購(gòu)買(mǎi)大宗商品的時(shí)候，大都喜歡采用一次性付清的方式，錢(qián)貨兩清互不拖欠。雖然這樣的消費(fèi)方式很省事兒，但是，一次性花掉幾萬(wàn)、十來(lái)萬(wàn)，對(duì)您多少都會(huì)有一些現(xiàn)金壓力吧，咱中國(guó)不是有句老話嗎“家中有糧，心不慌”，誰(shuí)過(guò)日子沒(méi)個(gè)不時(shí)之需，手中有錢(qián)心里踏實(shí)啊。我們力帆融資租賃的產(chǎn)品就是讓您輕輕松松、提前擁有。您只需要從現(xiàn)有的購(gòu)車(chē)儲(chǔ)備金中拿出一小部分作為首付款，再每個(gè)月固定交納月供就可以立刻成為有車(chē)一族。這樣你手中會(huì)留有足夠的資金作為生活應(yīng)急儲(chǔ)備，甚至可以用于一些投資或理財(cái)。讓我們專業(yè)的融資金融專員根據(jù)您的個(gè)人收入情況幫您選擇一個(gè)合適的金融方案，即不會(huì)給您帶來(lái)過(guò)大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，讓您輕輕松松的享受有車(chē)生活的樂(lè)趣。2、話術(shù)分享推薦話術(shù)2：目標(biāo)人群：適用于有一定積蓄，收入穩(wěn)定的客戶群，如公務(wù)員、教師、醫(yī)生等

先生/女士，現(xiàn)在很多人都是通過(guò)按揭方式來(lái)購(gòu)車(chē)，一方面可以把有限的資金分散使用，不光可以讓您輕松買(mǎi)到心儀的車(chē)輛，同時(shí)可以把“省”出來(lái)的這部分錢(qián)用于做一些簡(jiǎn)單的投資；另外，還有一點(diǎn)，您可能已經(jīng)注意到了，現(xiàn)在通貨膨脹的指數(shù)很高，物價(jià)上漲的速度太快了，這樣就會(huì)使咱們手里的錢(qián)“越來(lái)越不值錢(qián)”，與其您把錢(qián)都花在一個(gè)貶值的商品上，還不如拿出一部分錢(qián)來(lái)在假期的時(shí)候舉家旅游或?yàn)槟图胰说慕】底鲆环荨巴顿Y”也是好的呀。像您有很好的職業(yè)背景，按揭審批的速度會(huì)比一般的客戶快些，在還款期限和首付比例上您也會(huì)比其他客戶申請(qǐng)到更好的條件，通過(guò)按揭買(mǎi)車(chē)是很方便的。您只需要交付很少一部分首付款再每月支付對(duì)您來(lái)說(shuō)壓力很小的月供，這樣就可以輕松開(kāi)上這款寧您心動(dòng)的車(chē)了。推薦話術(shù)3：目標(biāo)人群：適用于資金多樣的客戶群：如私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

先生/女士，現(xiàn)在通過(guò)按揭購(gòu)車(chē)是一種趨勢(shì)，尤其是對(duì)您這樣自己經(jīng)營(yíng)事業(yè)的投資者，您手里的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來(lái)回報(bào)的地方，這樣會(huì)給您帶來(lái)更大的事業(yè)發(fā)展和利潤(rùn)收益。而購(gòu)車(chē)是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車(chē)是一個(gè)貶值很快的商品，讓它占用您的寶貴資金值得嗎？我們保守估計(jì)，您把按揭“省”出來(lái)的這部分購(gòu)車(chē)款用在生意周轉(zhuǎn)上，肯定會(huì)給您帶來(lái)很大的回報(bào)。您既輕松的開(kāi)上了自己的愛(ài)車(chē)又利用“省”出的資金賺到了錢(qián)，一舉兩得，多劃算?。∵x擇按揭購(gòu)車(chē)對(duì)您來(lái)說(shuō)真的是最聰明的購(gòu)買(mǎi)方式。推薦話術(shù)4：目標(biāo)人群：適用于購(gòu)車(chē)資金不足的客戶群先生/女士，擁有一輛私家車(chē)是每個(gè)小康之家所向往的，咱們中國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念是努力攢夠了一大筆錢(qián)再一次性全款購(gòu)買(mǎi)，但這樣就會(huì)延長(zhǎng)我們實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē)夢(mèng)想的時(shí)間，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。而力帆融資租賃提供的金融購(gòu)車(chē)產(chǎn)品就可以幫助您輕松提前實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē)夢(mèng)。您只需要準(zhǔn)備一小部分資金作為首付款，再每個(gè)月固定交納月供就可以開(kāi)上這部車(chē)，可以盡早成為有車(chē)一族，享受汽車(chē)給您生活帶來(lái)的便利和舒適。讓我們專業(yè)的金融專員根據(jù)您的個(gè)人收入情況幫您選擇一個(gè)合適的金融方案，既不會(huì)給您帶來(lái)過(guò)大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，讓您輕輕松松的享受有車(chē)生活的樂(lè)趣。推薦話術(shù)6:目標(biāo)人群：適用于非本地戶口的客戶群先生/女士，現(xiàn)在通貨膨脹越來(lái)越厲害，咱們手里的錢(qián)越來(lái)越不值錢(qián)了，與其把有限的資金只用來(lái)購(gòu)買(mǎi)一件商品，還不如分散使用，可以讓您把錢(qián)用在更需要的地方；如果是用作投資，也許還能幫您“錢(qián)生錢(qián)”呢。通過(guò)按揭購(gòu)車(chē)就可以實(shí)現(xiàn)買(mǎi)車(chē)、理財(cái)兩不誤，只要您的收入、居住都穩(wěn)定，就可以申請(qǐng)按揭，即使您的戶口、房產(chǎn)均不在本地也沒(méi)關(guān)系。力帆融資租賃是國(guó)內(nèi)非常專業(yè)的汽車(chē)類(lèi)金融公司，它的信貸政策非常的人性化，會(huì)根據(jù)您的綜合資質(zhì)給予審批，我們更有多款金融方案供您選擇。常見(jiàn)疑問(wèn)解答FAQ（1）申請(qǐng)?zhí)峤缓?，多長(zhǎng)時(shí)間可以出審批結(jié)果在資料提交完整的前提下，最快一個(gè)工作日之內(nèi)給出審批結(jié)果；金融專員可在系統(tǒng)上實(shí)時(shí)查看審核進(jìn)度。（2）申請(qǐng)人必須提交哪些資料身份證明類(lèi)文件、居住證明類(lèi)文件、駕照、收入/資產(chǎn)證明類(lèi)文件、資信證明類(lèi)文件。（3）共同申請(qǐng)人、擔(dān)保人是否為必須非必須。只有當(dāng)主申請(qǐng)人資信、資產(chǎn)狀況不佳時(shí)，才會(huì)建議提供共同申請(qǐng)人、擔(dān)保人以通過(guò)審核。

（4）已婚客戶，配偶是否必須作為共同申請(qǐng)人、擔(dān)保人如第（3）項(xiàng)，是否需要共同申請(qǐng)人、擔(dān)保人主要取決于主申請(qǐng)人本身的資質(zhì)情況；但，配偶信息需要填入系統(tǒng)。（5）申請(qǐng)資料填好之后為什么不能提交

申請(qǐng)資料填寫(xiě)完畢后，需要先保存，然后材料點(diǎn)擊提交。（6）在哪里可以查看我提交的申請(qǐng)的審批進(jìn)展進(jìn)入系統(tǒng)--我的工作流—我的歷史申請(qǐng)，查看相應(yīng)信息

（7）如何還款及可以用于還款的銀行卡客戶在還款日前（還款前5日，會(huì)收到短信提醒），將需要還款的金額存入系統(tǒng)里錄入的銀行卡中即可，我司會(huì)從該卡扣除相應(yīng)金額。目前可用于還款的銀行卡包括工，農(nóng)，中，建四大行，暫不支持其他銀行卡。（8）客戶卡上余額足夠，卻顯示扣款不成功

原因：系統(tǒng)上填寫(xiě)的身份證或銀行卡信息不對(duì)、代扣平臺(tái)原因解決：1.請(qǐng)首先核對(duì)系統(tǒng)里面填入的用于還款的銀行卡號(hào)/身份證號(hào)是否準(zhǔn)確、卡主是否為主申請(qǐng)人；2.請(qǐng)聯(lián)系同事王嘯處理；非客戶原因?qū)е碌目劭钍。粫?huì)對(duì)客戶信用產(chǎn)生影響。

（9）保險(xiǎn)發(fā)生5000元以上的出險(xiǎn)事故

經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)將事故車(chē)輛定損單據(jù)掃描件、車(chē)輛維修發(fā)票掃描件交給同事王嘯，由他出具保險(xiǎn)理賠確認(rèn)函，回傳給經(jīng)銷(xiāo)商理賠；（10）客戶是否可以提前還款及費(fèi)率

可以。流程為：a.由客戶向經(jīng)銷(xiāo)商提出申請(qǐng)，經(jīng)銷(xiāo)商在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行“合同提前結(jié)清”操作（手續(xù)費(fèi)率為剩余本金的6%）b.客戶將核定后的款項(xiàng)足額匯至我公司制定賬戶，經(jīng)財(cái)務(wù)人員核查確認(rèn)后進(jìn)行“合同結(jié)束”操作，解除抵押等；（11）合同的正常結(jié)束客戶按合同要求將合同金額按期償還完畢之后，需在系統(tǒng)內(nèi)“合同管理”中進(jìn)行“合同結(jié)束”操作；

合同正常結(jié)清后將抵押權(quán)證原件、《機(jī)動(dòng)車(chē)解除抵押登記申請(qǐng)書(shū)》、《委托書(shū)》等原件寄送至經(jīng)銷(xiāo)商處，由經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助承租人辦理抵押解除。合同原件不予退還，由我公司留檔保存；公司電話貸前：業(yè)務(wù)受理咨詢等事宜貸后：合作協(xié)議、合同蓋章、抵押、提前還款、保險(xiǎn)等事宜）公司傳真務(wù)溝通、交流QQ群：156164799公司總部地址：四川省成都市高新區(qū)益州大道北段777號(hào)中航國(guó)際交流中心A座601室郵編：610041

聯(lián)系方式謝謝年度工作總結(jié)匯報(bào)ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新研究上海國(guó)際信托投資有限公司王信舉目錄信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究01信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究——兩項(xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新02信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例分析03信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究一般理解政策與法律環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀一般特點(diǎn)發(fā)展桎梏信托的一般理解以信為本以誠(chéng)治業(yè)誠(chéng)即真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)，信即守承諾、講信用，講誠(chéng)信就是要守諾、踐約、無(wú)欺。如果有人要問(wèn)英國(guó)人在法學(xué)領(lǐng)域取得的最偉大、最獨(dú)特的成就是什么，那就是歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展起來(lái)的信托理念…這不是因?yàn)樾磐畜w現(xiàn)了基本的道德原則，而是因?yàn)樗撵`活性，它是一種具有極大彈性和普遍性的制度。——英國(guó)法學(xué)家梅特蘭信托的應(yīng)用范圍可與人類(lèi)的想像力相媲美?！绹?guó)信托法權(quán)威斯科特信托的一般理解貫通貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)投資的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)最好的非IPO投資銀行業(yè)務(wù)平臺(tái)信托制度框架下突出的財(cái)產(chǎn)管理功能和資金融通功能政策與法律環(huán)境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度體系的基本法《信托投資公司管理辦法》（2002.6）——信托投資公司的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范《信托投資公司資金信托業(yè)務(wù)管理暫行辦法》（2002.7）——信托主體業(yè)務(wù)的規(guī)范分類(lèi)監(jiān)管辦法即將出臺(tái)，諸多單項(xiàng)條例即將出臺(tái)——信托證券專用帳戶、信托公司及業(yè)務(wù)信息披露、房地產(chǎn)信托、信托公司治理指引、內(nèi)控指引和信托核算等政策與法律環(huán)境監(jiān)管思路逐步明晰信托公司分類(lèi)監(jiān)管原則、屬地監(jiān)管原則協(xié)調(diào)規(guī)劃，統(tǒng)一監(jiān)管尚需加強(qiáng)發(fā)展現(xiàn)狀目前重新登記后的信托公司共59家，截至6月底，信托從業(yè)人員4600人近三年來(lái)，集合資金信托計(jì)劃1053個(gè)，大部分獲得了成功，信托公司接受管理的信托財(cái)產(chǎn)總額已近2000億元人民幣。84%的信托財(cái)產(chǎn)為資金信托，財(cái)產(chǎn)信托業(yè)務(wù)開(kāi)始呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！y監(jiān)會(huì)非銀部主任高傳捷，中國(guó)長(zhǎng)沙信托論壇(2004.10）一般特點(diǎn)由單一信托到集合信托由資金信托向財(cái)產(chǎn)信托過(guò)渡運(yùn)用范圍由單一領(lǐng)域到多領(lǐng)域運(yùn)用工具由單一向多種工具相結(jié)合發(fā)展桎梏信托登記信托稅收信托會(huì)計(jì)信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究?jī)身?xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新信托內(nèi)部信用增級(jí)信托制度框架下的所有權(quán)解析內(nèi)部信用增級(jí)外部信用增級(jí)由第三方提供信用擔(dān)保，提供者包括政府、專業(yè)保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)的財(cái)務(wù)公司等，增級(jí)工具主要有：政府承諾函、保險(xiǎn)、企業(yè)擔(dān)保、現(xiàn)金抵押帳戶和信用證等。信托內(nèi)部信用增級(jí)利用基礎(chǔ)資產(chǎn)產(chǎn)生的部分現(xiàn)金流來(lái)實(shí)現(xiàn),可避免利用外部信用增級(jí)工具較容易受信用增級(jí)提供者信用等級(jí)下降風(fēng)險(xiǎn)的影響的風(fēng)險(xiǎn)。增級(jí)工具主要有：構(gòu)建優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)、利差帳戶和超額抵押等。優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)就是根據(jù)一定的原則和需求，將信托或資產(chǎn)支撐的證券產(chǎn)品的收益權(quán)分為不同信用品質(zhì)的檔級(jí)，不同檔級(jí)的受益權(quán)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、享有利益及利益分配或退出的順序有區(qū)別。內(nèi)部信用增級(jí)——構(gòu)建優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)遵照風(fēng)險(xiǎn)和收益相匹配的原則，通過(guò)組合策略，向選擇不同風(fēng)險(xiǎn)-收益結(jié)構(gòu)特征的投資者分配不同現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，能保證不同層次受益權(quán)對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金流匯總能夠復(fù)原為項(xiàng)目整體的現(xiàn)金流，擺脫了項(xiàng)目本身性質(zhì)以及外部信用擔(dān)保的制約，而僅僅依賴于項(xiàng)目自身權(quán)利和義務(wù)的重新分配就能在最大程度上保障優(yōu)先收益的實(shí)現(xiàn)?？杀Ｕ夏切┢糜诜€(wěn)定收益的投資者能夠在總體收益狀況不是太好的情況下也能獲得較穩(wěn)定收益，同時(shí)使風(fēng)險(xiǎn)偏好型投資者在總體收益情況較差時(shí)自愿讓渡財(cái)產(chǎn)以補(bǔ)貼保本型投資者，而在總體收益較好時(shí)獲得獨(dú)享較高收益的權(quán)利。信托制度框架下的所有權(quán)解析英美法系和大陸法系所有權(quán)制度的基本涵義中國(guó)信托法律框架下的所有權(quán)概念簡(jiǎn)析信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例研究某國(guó)企國(guó)有股權(quán)退出信托解決方案華融資產(chǎn)管理公司不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目某酒店式公寓收購(gòu)項(xiàng)目信托解決方案某國(guó)企改革信托解決方案項(xiàng)目情況根據(jù)有關(guān)部門(mén)對(duì)某大型國(guó)有企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組的指示，經(jīng)方案慎重比選，該企業(yè)欲將其下屬某子公司通過(guò)信托方式轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓資金作為重組基金，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)在該公司的退出。經(jīng)研究，決定發(fā)起集合資金信托計(jì)劃，用于受讓該企業(yè)持有的下屬公司的股權(quán)。信托計(jì)劃分別向優(yōu)先投資者、普通投資者和戰(zhàn)略投資者募集，并重組董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，選聘經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)在信托計(jì)劃項(xiàng)下設(shè)立特別委員會(huì)（由部分普通投資者和戰(zhàn)略投資者根據(jù)投資規(guī)模的大小派員參加的投資人代表大會(huì)組織）以應(yīng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的重大以外問(wèn)題。

某國(guó)企改革信托解決方案簡(jiǎn)要分析本項(xiàng)目的最大特點(diǎn)是創(chuàng)造性地運(yùn)用了信托法律框架下的所有權(quán)的可分拆性和內(nèi)部信用增級(jí)來(lái)探索國(guó)有企業(yè)改革之路。同時(shí)，該項(xiàng)目通過(guò)改組董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，選聘經(jīng)營(yíng)者（職業(yè)經(jīng)理人），對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，并在信托計(jì)劃項(xiàng)下設(shè)計(jì)特別委員會(huì)，以應(yīng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的意外及重大事項(xiàng)的決策，創(chuàng)造性地將信托框架下的公司治理結(jié)構(gòu)予以完善，同時(shí)滿足了市場(chǎng)上各類(lèi)投資者的收益及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目項(xiàng)目情況2003年6月,華融資產(chǎn)管理公司將涉及全國(guó)22個(gè)省市256戶企業(yè)的132.5億元人民幣債權(quán)資產(chǎn)組成一個(gè)資產(chǎn)包，委托給中信信托設(shè)立財(cái)產(chǎn)信托，期限為3年，優(yōu)先級(jí)受益權(quán)的預(yù)計(jì)收益率為4.17%。信托設(shè)立后，華融將全部信托受益權(quán)分為優(yōu)先級(jí)受益權(quán)