產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)方案

—產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)方案產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)方案模板通用1一、前言顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷策劃的基礎(chǔ)。需求是人們有以力量購置且情愿購置的能滿意其欲望的狀況，需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營制造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中。伴著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的設(shè)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏勝利案例。但是縱觀國內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有許多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加，同時(shí)也帶動(dòng)了對大碼服裝的需求。二、營銷環(huán)境分析從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段，所以仍采納保守的、落伍的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下。批發(fā)店本錢??；產(chǎn)品相同，短缺獨(dú)特，價(jià)格雜亂，貨源相對較少。以目前社會(huì)情況來說，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時(shí)增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個(gè)很大的困擾，大碼女裝的顯現(xiàn)，便能使她們能最求時(shí)髦與美三、市場機(jī)遇與問題分析（一）市場時(shí)機(jī)。（1）看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)來說。生計(jì)的時(shí)機(jī)許多，由于它在許多方面都有行業(yè)空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。（2）由于如今人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇。合身并且合適自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展終點(diǎn)十足，發(fā)展?jié)摿嬰s。（二）市場問題分析。（1）中國內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段，技術(shù)含量低，建立才智不夠。所以，我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。（2）行業(yè)中，檔次、價(jià)格較量混亂。所以，我們必需制定出標(biāo)準(zhǔn)的咀嚼、價(jià)格系統(tǒng)。四、營銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品戰(zhàn)略。找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費(fèi)者參考，借鑒。產(chǎn)品要獨(dú)特話，時(shí)髦化，有自己特色。2、價(jià)格策略。由于本店還在推廣階段，所以實(shí)行中低定位以汲取消費(fèi)者，邊界在50元XXX元之間。在成熟階段，將提高價(jià)格。3、渠道策略。（1）網(wǎng)站推廣計(jì)劃。①eXmail策略。向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。②鏈接策略。將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)名目中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索名目。③摸索引擎策略。向搜尋引擎提交網(wǎng)頁、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等。（2）整合推廣。a、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到很多網(wǎng)絡(luò)營銷方法。b、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的運(yùn)用。c、病毒式營銷策略：詳細(xì)的策略需要敏捷運(yùn)用。d、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)改變，開發(fā)新的推廣手段。4、促銷策略。（1）推出季節(jié)特色產(chǎn)品。（2）特價(jià)產(chǎn)品。（3）買n包郵。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)方案模板通用2一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣闊人民熱愛大自然，愛護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)立于20XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，如今，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200X年），力爭銷售收入到達(dá)1億元，利潤比上年番一番（到達(dá)3000萬元）。2.市場營銷目標(biāo)市場掩蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標(biāo)市場中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員施行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研討開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營銷研討調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過細(xì)心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情聯(lián)結(jié)。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反應(yīng)，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1.評估內(nèi)容包括：（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些缺乏；（2）網(wǎng)站推廣是否有效；（3）網(wǎng)上客戶參與度如何分析原因；（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；（5）公司對網(wǎng)上反應(yīng)信息的處理是否主動(dòng)有效；（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。2.評估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反應(yīng)信件數(shù)、反應(yīng)內(nèi)容、所提看法等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生主動(dòng)影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。這些改變將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)方案模板通用3一、紅酒環(huán)境分析1、國內(nèi)紅酒市場分析2、目標(biāo)消費(fèi)群營銷設(shè)計(jì)思路：選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：（1）國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善（2）廣泛的客戶資源（3）超越傳統(tǒng)營銷模式（4）王朝紅酒的品牌優(yōu)勢二、紅酒市場分析：（一）國內(nèi)紅酒市場潛力1、中國紅酒市場以每年15%X20%的速度增長。2、估計(jì)，中國的葡萄酒市場銷售額將到達(dá)150億人民幣。（二）競爭者分析每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的`主要競爭對手是張?jiān)：烷L城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張?jiān)：烷L城都要大。（三）工程任務(wù)我們工程的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約本錢；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費(fèi)者來說，可以表達(dá)時(shí)髦與尊貴；便利商品之間的比擬；免除購物疲憊；在網(wǎng)上能夠更便利找到自己喜歡的產(chǎn)品。三、營銷方式：1、目前王朝采納的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要實(shí)行打折，贈(zèng)品的活動(dòng)）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）；2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，提高銷售量，增加利潤；3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充足提取葡萄當(dāng)中對人體有價(jià)值的養(yǎng)分成分。（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司一直重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)國內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、養(yǎng)分豐富的綠色食品。（4）品嘗優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒，還遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國家和地區(qū)，同時(shí)深受國內(nèi)消費(fèi)者的青睞，合適群眾口味。四、產(chǎn)品分類略五、物流配送王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采納同城配送的物流方式，便利快捷。六、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶群（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會(huì)1、選擇理由：（1）目前，王朝公司主要的銷售對象是酒店、超市等而且選購渠道非常穩(wěn)定，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進(jìn)入；（2）目前還沒有公司，面對協(xié)會(huì)，開展像我們這樣特地的促銷活動(dòng)。2、主要目標(biāo)顧客（1）中國烹飪協(xié)會(huì)：通過這個(gè)協(xié)會(huì)，我們能夠接觸到選購決策者——廚師。（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的選購決策者XX選購經(jīng)理。（3）中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體常常參與精英聚會(huì)，對紅酒有肯定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。（4）中國