通訊電源市場分析課件

中國通信電源市場分析日期：2019年11月通信電源？通信系統(tǒng)的動(dòng)力組成部分，通信系統(tǒng)的心臟。市電發(fā)電機(jī)交換機(jī)電池220V交流24/48V直流通信電源的需求情況注：資料來源通信電源市場需求量（億元）郵電固定資產(chǎn)投資（億元）通信電源市場的特點(diǎn)通信電源市場情況1992年--2000年在此市場中活動(dòng)的主要廠商有：華為電氣、中興通訊、武漢洲際、施威特克、易達(dá)電源、中達(dá)斯米克、亞澳、上海西門子SwitechDelta1994-2000年主要大公司銷售數(shù)據(jù)注：資料來源于,e-power,zhongxin,,,1994-2000年主要大公司銷售數(shù)據(jù)2000年的市場份額根據(jù)貝恩的市場結(jié)構(gòu)分類，通信電源的市場為寡頭壟斷市場(壟斷II型）。市場策略主要的客戶--“八大通”：及郵電、電力系統(tǒng)。通信電源的采購主要采取項(xiàng)目投標(biāo)方式。市場策略投標(biāo)中客戶考核的標(biāo)準(zhǔn)主要有：各大公司在前三項(xiàng)上各有優(yōu)勢，而競爭的焦點(diǎn)往往在占領(lǐng)市場和價(jià)格領(lǐng)先。為了搶先占領(lǐng)市場，出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性廠家的售后服務(wù)該地區(qū)是否已有使用該產(chǎn)品

價(jià)格市場策略例如：在2019年進(jìn)入西南市場時(shí)，易達(dá)電源和華為電氣為了搶占市場份額，將價(jià)格壓得很低，最后中標(biāo)的價(jià)格為230--250元/安培，幾乎接近成本價(jià)。雖然兩家公司現(xiàn)在在該市場都占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)姆蓊~，但大家都認(rèn)為該市場的利潤太低。華為易達(dá)電源市場策略例如：在2019年進(jìn)入華中市場時(shí)，三家公司在競標(biāo)活動(dòng)中將市場份額瓜分，最后中標(biāo)的價(jià)格維持在350--400元/安培。各大公司均得到較好的利潤及相應(yīng)的市場份額。其他公司易達(dá)電源通信電源市場中的范圍經(jīng)濟(jì)華為和中興的主要產(chǎn)品是通信主設(shè)備（如交換機(jī)、GSM基站、路由器等），通信電源只占其銷售量的10%左右。但由于主設(shè)備及電源設(shè)備的市場完全相同，這些企業(yè)在市場營銷及售后服務(wù)方面往往比專業(yè)電源生產(chǎn)商（洲際、斯威特克、易達(dá)）有較大的成本和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。這也是為何華為．中興在通信電源市場上能后來居上的原因之一。易達(dá)電源的情況介紹易達(dá)電源（EltekEnergyLtd.)是挪威易達(dá)集團(tuán)（EltekAS)在中國境內(nèi)的子公司。1992年進(jìn)入中國市場，現(xiàn)容量達(dá)到400萬安培，市場占有率居第五位。注：EltekEnergy內(nèi)部數(shù)據(jù)易達(dá)電源的生產(chǎn)及成本數(shù)據(jù)萬安培單位成本（元）隨產(chǎn)量的增加，單位成本降低，此行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。各生產(chǎn)廠家紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以降低成本。2019年初，華為電氣與世界最大的通信電源公司美國愛默生電氣公司合并，成立安圣電氣公司。通信電源市場中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性2019年中，易達(dá)電源（EltekEnergy)與北京博西（PCP）合并，并將于2019年底在東莞投資建成新的生產(chǎn)基地。。。。。實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，降低成本，狠抓管理。完善售后服務(wù)。加強(qiáng)市場響應(yīng)速度。大企業(yè)應(yīng)發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)和整合營銷；小企業(yè)發(fā)揮其靈活多變的優(yōu)勢，合并聯(lián)營。對(duì)國內(nèi)通信電源廠家的建議完