市場營銷實習(xí)工作總結(jié)

市場營銷實習(xí)工作總結(jié)市場營銷實習(xí)工作總結(jié)1

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步把握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)問和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不行或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論學(xué)問還需要實際操作能力，用所學(xué)的學(xué)問來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正把握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱難又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習(xí)這樣的`方式就是我們所必需做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本學(xué)問轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好預(yù)備。

我從年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，于年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責(zé)任險、信譽保證險、農(nóng)業(yè)險、意外損害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探究中國保險業(yè)的進展道路，并做出了主動的奉獻(xiàn)，贏得了公眾的信任和支持。截至年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，已開設(shè)等25家分公司和300余家下設(shè)機構(gòu)。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在和進行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí)。第一個月在培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險基礎(chǔ)學(xué)問、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等學(xué)問，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生快速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到進行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月全部理論學(xué)問應(yīng)用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶著，我們初步把握了全部的工作技能，并通過下門店實習(xí)穩(wěn)固所學(xué)技能。

在學(xué)習(xí)了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得特別好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做學(xué)問培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績?？梢哉f，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學(xué)到了嫻熟的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資格的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。

時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生很多感慨，上班族真是不簡單啊！從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子，如今上班了什么事都要自己來做還要常常背負(fù)很多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)覺，出了校門自己還很稚嫩很無知，經(jīng)受了很多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習(xí)經(jīng)受都是一筆很珍貴的財寶，我期望這些能給我閱歷和教訓(xùn)，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探究，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

市場營銷實習(xí)工作總結(jié)2

時間過得真快!一個月的假期轉(zhuǎn)瞬就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個假期的實習(xí)經(jīng)受，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實。

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務(wù)也沒參與過什么別的實習(xí)活動。如今上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)當(dāng)參與一些社會實習(xí)活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用到實習(xí)中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作閱歷，對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計劃，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我準(zhǔn)備找一份促銷的工作。放假回家我把想法告知父母，他們也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快過年了，許多商場、公司都搞促銷，聘請節(jié)日促銷員的許多。走著看著，突然看到xx(公司名)聘請春節(jié)促銷員的`海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯!適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告知他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我也許講下工作的狀況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家預(yù)備到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人許多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品狀況和促銷活動說明。剛開始我有些害怕，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是味道。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些大學(xué)生缺少閱歷，需要好好鍛煉。〞他和我聊了會，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點，于是我漸漸放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發(fā)覺這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有埋怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了許多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更信任付出就有回報，努力就會勝利?；顒咏Y(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道