2023年公司新的報告13篇

2023年公司新的報告13篇

書目

第1篇2023最新的公司市場調(diào)查報告

第2篇最新的廣告公司實習(xí)報告范文

第3篇最新的公司活動經(jīng)費申請報告

第4篇最新的房地產(chǎn)公司財務(wù)主管年終述職報告

第5篇最新的物業(yè)公司實習(xí)報告

第6篇最新的高校生保險公司實習(xí)報告

第7篇最新的公司宣揚部長述職報告范文

第8篇最新的電力公司實習(xí)報告

第9篇科技通訊最新的公司實習(xí)報告(1)

第10篇最新的證券公司實習(xí)報告

第11篇最新的電信公司職工述職報告

第12篇最新的保險公司班子成員述職報告

第13篇最新的公司試用期結(jié)束后的個人工作報告

2023最新的公司市場調(diào)查報告

一、調(diào)查的對象、時間、范圍

夏邑白酒市場的銷售狀況，時為9天，范圍包括夏邑縣城區(qū)及所轄的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

二、調(diào)查的方法

根據(jù)swot的對點調(diào)查形式進行，運用普查、統(tǒng)計、重點抽樣、數(shù)據(jù)收集、酒店商超老板的直面溝通、促銷員的直面溝通、數(shù)據(jù)和調(diào)查資料的整理分析、信息查詢等，分別對夏邑白酒市場的優(yōu)勢、劣勢、機會、風(fēng)險進行多層面摸底。執(zhí)行這些工作的形式為：對鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排兩天的時間，早上7點動身，拿著地圖、表格、稿紙等。與渠道溝通時實行現(xiàn)?p>值賴鬧斬私?釁詹欏⑼臣?、并侨~詁類以上的終端進行直面溝通，向他們了解夏邑市場狀況，以較堅決的看法向他們傳播我們必做的決心。在城區(qū)同樣是根據(jù)每天的數(shù)據(jù)，每天整理分析，包括信息在內(nèi)。

三、調(diào)查的目的

1、駕馭夏邑市場白酒的銷售狀況;

2、了解渠道特征、消費習(xí)慣;

3、為十里酒巷在夏邑找準(zhǔn)切八時機;

4、為下一步招商和折服夏邑市場奠定基礎(chǔ);

5、找出夏邑白酒銷售中存在的問題(區(qū)域品牌相識、渠道的不滿等)。

四、調(diào)查內(nèi)容

1、競品狀況(促銷、價格、手法)

2、消費特征(喜好、品牌忠誠度等)

3、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費區(qū)分;

4、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷酒的特征;

5、本地經(jīng)銷商現(xiàn)狀(代理品牌、公司規(guī)模)

6、酒店和商超的銷酒特征;

7、競品在渠道中銷酒的形式;

8、宣揚媒體(價位、競品宣揚的方式、時間等)

9、著重駕馭與我品牌相等的品牌(比肩幅動)

五、市場概況：

夏邑位于河南商丘東南處，全縣人口為105.3萬，其中城區(qū)人口13.6萬，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)人口14.8萬人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通半徑在23公里以內(nèi)，路況較好。夏邑有兩個較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，會亭和車站;這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費水平幾乎接近城區(qū)。在會亭鎮(zhèn)有五個廠均靠近永城市的國道兩側(cè)，鎮(zhèn)上的回族較多，有3家較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，其中最好的為娃娃超市。主營瀏陽河，其對鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝跒?.6萬人，是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個。另外一個為車站鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)緊靠虞城縣，鎮(zhèn)上有火車站，鎮(zhèn)區(qū)人口為8500多人，鎮(zhèn)上的各種二批商較旺，經(jīng)銷酒的有四家，較大每年銷酒總量接近一萬件。其中茂源酒業(yè)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)較好，據(jù)他自己反映，每年參不多可以銷上近萬件。在車站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿路鄉(xiāng)村，是夏邑縣的食用菌生產(chǎn)基地，有近50家已經(jīng)形成企業(yè)(外商投資)，經(jīng)濟水平相對較高。在鎮(zhèn)上有一家白酒專營店和一家a類超市，另外在車站鎮(zhèn)有一個賓館有住宿和餐飲。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家，營業(yè)額平均每天在1500元左右;在縣區(qū)范圍內(nèi)這兩個集鎮(zhèn)一個在南方向，一個在北方向;這兩個鎮(zhèn)的消費對周邊的影響力很大，緣由是一方面其經(jīng)濟水平相對較高，另一方面其覆蓋面廣，并且周邊的小集都很小，它們能夠形成一種流行風(fēng)。這兩個鎮(zhèn)通過走訪和老板的反映的信息看，基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%以上的消費特征。在26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有兩個緊靠縣城，一個是城關(guān)鎮(zhèn)，另一個是曹集鄉(xiāng)。還有就是相對較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟陽鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng)，以上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本概況;另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有個富達連鎖超市。

夏邑城區(qū)狀況，縣城內(nèi)南北兩條主干道和一條市場街，分布著酒店、大商超和食品批發(fā)一條行業(yè);東西四條主干道，如北環(huán)路、康復(fù)路、縣府路、人民路。其中縣府路和人民路是最繁華的路段，也是行政單位和大商超的集中區(qū)。分布著服裝、it行業(yè)、酒店等。在縣城的西南角有個叫馮園的村莊，緊靠城湖，是ab類酒店的集中區(qū)，共有26家，生間民相當(dāng)紅火?？h城以內(nèi)的b類以上酒店分別在北環(huán)路，孔祖大道和縣府路上，還有一家較大的酒店是集餐飲、住宿為一體的孔祖大酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉口。城區(qū)酒店a類以上中華園、一家人、晉味苑、香四海、陽光小店、振原脊骨刀削面、小東北這七家酒店的包間均在10個以上，并且生意都很好。較大的商超有上海華聯(lián)、天冠連鎖、冰中紅量販、栗客隆、蘇果，后三個為賣場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端數(shù)量統(tǒng)計的有316家，包括酒店在內(nèi)，對重點調(diào)查溝通的89家也包括酒店在內(nèi)。城區(qū)內(nèi)終端數(shù)量，含連鎖超市已記錄的有156家，酒店128家，其中a類的8家，bcd類120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家?？偟慕K端數(shù)量記錄646家?？h內(nèi)只有一個批發(fā)市場步行街，經(jīng)營著煙酒、日化、副食等。這些是夏邑范圍內(nèi)的也許市場狀況。

六、白灑市場狀況

1、城區(qū)內(nèi)：

(1)品牌

在城區(qū)內(nèi)主流品牌分別為：河套、宋河、黑土地、枝江、古井、張弓，這六類品牌在夏邑的操作時間均已超出了十八個月，并且是區(qū)域強勢品牌，消費者的點名購買率較高，終端的認可度也很高。

(2)價位

在城區(qū)溝通的價位為20元、30元、40元這是酒店的售價，超市的價位為15元、20元、25元、30元、35元。其中河套紅合裝30元酒店售價，供價為14元，宋河為40元酒店售價，供價為25元，張弓一星酒店售價20元，供價12元。再低一點的在10元一瓶，供價酒店6.5元，(種子酒十里八村)。

(3)促銷

河套在縣城a類酒店分派的都有促銷員，較大的酒店每店兩名，略小的是一名。河套在酒店的促銷獎有盒蓋獎，20元/瓶的5元現(xiàn)金，40元的有10元現(xiàn)金;宋河在酒店沒有促銷。難得糊涂，在酒店20元的有5元現(xiàn)金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店張貼的有寫真畫面和用卡紙打印的促銷說明，上的有促銷員，并且有700元的旅游獎金。酒店老板給張弓、河套、宋河在酒店掛的都有燈籠，宋河在a類酒店里送的有白瓷水壺。張弓20元一瓶的為五送一，仰韶40元每箱的為十送一，黑土地在夏邑沒上促銷(近期)。十里八村在酒店里同等價位實行買斷制(10元)枝江在部分酒店上的有促銷員。河套華聯(lián)超市給促銷員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買100元以下的送不銹鋼杯子一個，100以上的送茶具一套，白楊買任何一種送藍啤啤酒一包。

(4)廣告：

河套、張弓、宋河、黑土地在夏邑的廣告主要是以店招和條幅為主，枝江在孔祖大道上做了燈桿廣告牌，難得糊涂做的有出租車單透廣告?；蕼?、老貢、難得糊涂在夏邑電視臺每年8月至其次年的4月都會上。通過城區(qū)內(nèi)幾家較大的二批商了解到以上幾個主流品牌在上市時都沒有進行過大型的市場推廣活動，這里城區(qū)內(nèi)沒有公交車廣告，主要媒體有戶外廣告牌、燈箱樓體看板、條幅、出租車。

(5)包裝

縣城內(nèi)的酒店和商超對包裝提出幾個方面的要求，一是看上去要喜慶;二是要搶眼;三是要顯得大方、上檔次;四是要新奇。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)

(1)主流品牌。

在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前流行的品牌在城南方是瀏陽河黑土地，在城北方是枝江、白楊、毛府、皇溝。這是鎮(zhèn)區(qū)主流品牌，在鄉(xiāng)村沒有品牌意識。

(2)價位。

在會亭和車站兩個大鎮(zhèn)上2.5元-10元檔次的酒都可以銷售出去，其它的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的價位都在5元-15元檔次的。

(3)促銷

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上20元以上的酒盒內(nèi)有打火機沒有現(xiàn)金獎，瀏陽河和毛府在開貨時實行五送一的形式，種子10元一瓶的是十送一，白楊實行的也是十送一活動。

(4)廣告。

幾個流行品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告宣揚形式都是以店招和過街條幅體現(xiàn)，公交車也很看到有酒的廣告，在問及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為什么會只有這兩種廣告形式時，一大部分人都反映說那些酒差不多，都是知名的品牌不會在一個小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投什么花樣的廣告的，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪發(fā)覺也沒有墻體廣告，并且宣揚方式很單一。

(5)包裝

鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對包裝的看法是以喜慶和上檔次為主，他們覺得花較少的錢能買到很有檔次的酒，對他們來說就覺得很有面子，也很有實惠感。

七、渠道狀況

1、經(jīng)銷商。

在夏邑有家較有影響力的經(jīng)銷商，代理的白酒品牌有仰韶、張弓、西鳳、白楊、皇溝經(jīng)濟實力很強，公司老總叫童福建，據(jù)他說最高峰時一年銷量達1570多萬，公司有十一輛配貨車。目前他所面臨的逆境有兩個方面：一是公司的管理比較混亂，苦于找不到合適的管理人員;二是公司代理的品牌太多在其網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)出現(xiàn)撞牌現(xiàn)象。排在其次位的是做宋河代理的司俊華其公司實力和網(wǎng)絡(luò)也很強，公司除白酒以外代理的還有統(tǒng)一綠茶，有一家小型賣場，再有就是東方商貿(mào)公司代理的品牌是黑土地，公司經(jīng)營的時間接近xx年的時間，目前正準(zhǔn)備選擇一個新品牌操作。枝江的代理公司中興商貿(mào)，金六福代理公司旺盛副食，賒店代理公司栗星副食。在夏邑縣強勢經(jīng)銷商有三家，張弓代理公司，宋河代理公司，黑土地代理公司。

2、酒店

在城區(qū)內(nèi)有9家a類酒店和魚村的14家，都是包間超出8個以上的店。漁村共有26家酒店，bc類以上酒店統(tǒng)計在冊的有98家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店生意較好統(tǒng)計在冊的有28家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已統(tǒng)計的酒家都有四個以上的包間，并且生意也是相對較好的。

城區(qū)內(nèi)酒店的銷酒。特點有幾個方面一是要求要較大的利潤空間;二是大部分的不愿讓上促銷因為擔(dān)憂促銷員的素養(yǎng)過低會影響自己的生意;三是一般點酒的客人，都靠老板舉薦;四是不太愿銷不知名的酒;五是擔(dān)憂酒的質(zhì)量和包裝問題;六是b類以上的店銷酒的價位主要在20、30、40之間。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的酒店老板最擔(dān)憂的是價位和質(zhì)量，他們所銷的酒的價位大部分都是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這兩者的區(qū)分最明顯的地方就是價位，另外還有度數(shù)和品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店銷酒目前沒有促銷，基本上是靠老板的介紹，這是一個特征。在城區(qū)內(nèi)的a類店都要進店費，依據(jù)店的大小從500元到3000元不等，這些酒店全是個人開的。目前城區(qū)酒店狀況是一部分酒店的客人已被漁村酒店吸引過去，其緣由是漁村酒店的菜有特色，環(huán)境好、價格也不產(chǎn)高。另外，還有一個現(xiàn)象是縣城內(nèi)的夜市很繁華主要集中在人民路、康復(fù)路段，數(shù)量按統(tǒng)計的有46家，他們所銷的酒都在10元以下的。漁村的酒店已被張弓、難得糊涂、枝江等品牌做上店招和燈籠。河套也在酒店內(nèi)上了促銷員，酒店老板對河套的促銷員的素養(yǎng)很認同，對難得糊涂很反感，緣由是其素養(yǎng)很低，只顧推銷自己的酒，還說酒質(zhì)也不好。枝江也在漁村的部分酒店上了促銷，全部酒店供貨都是上壓下的貨，再有就是在這個季節(jié)不太情愿接受白灑進店，城區(qū)內(nèi)生意較好的a類店有一家人、中華園、晉味苑、陽光小店、振原脊骨、香四海、馮家魚館、冰湖園魚館、咱家魚館共計九家。這些酒店是目前夏邑餐飲消費代表群。

3、商超

城區(qū)內(nèi)的大小商超統(tǒng)計在冊的有156家，普查率已達到95%以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的商超、零售店的普查率都在95%以上。城區(qū)內(nèi)商超有兩家連鎖店華聯(lián)、天冠，三家賣場為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的進場600元，剩下都說等進場時再談的費用，還有一個狀況是栗客隆不愿進。不知名的酒，緣由是賣不掉還要占地方，現(xiàn)在商超內(nèi)華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的促銷員，其它的都沒有上。在上貨時他們對品牌的要求很高，一般不知名的酒不讓上柜，進場后如上促銷還要加收管理費。在向他們了解狀況時，首先問的是產(chǎn)品線和供貨價，而且很看重。

在城區(qū)內(nèi)中小型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市銷售的的特點是只要給的利潤空間大，并且是上壓下的貨都情愿去賣。這類渠道群體銷酒的比重很大，可以達到50%以上。這類渠道有個擔(dān)憂較多的問題，怕賣到假酒，因為店是自己的心血，一但賣的有假酒，讓消費者知道后影響自己的生意。這300多家超市的規(guī)模都是在2-4個店面，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市還兼營批發(fā)，往鄉(xiāng)村店供貨。在這中間一年，賣白酒最多的高達近萬件，最低的也賣到接近1000件?，F(xiàn)在在這些渠道當(dāng)中除河套、難得糊涂、枝江、白楊外，其它廠家都沒有促銷推廣活動，主要的緣由是夏季的來臨。

八、競品的現(xiàn)狀

目前，在夏邑市場上與我品牌相等的有宋河、河套、枝江、難得糊涂、瀏陽河、黑土地、白楊、皇溝，前三者會在市區(qū)對我品牌產(chǎn)生一種抵制，后面的瀏陽河、枝江、白楊、皇溝在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將會對我品牌產(chǎn)生影響。它們的現(xiàn)狀是，宋河在城區(qū)酒店主推30元、40元價位的，并且將自己的酒完全擺在吧臺的最顯要位置，而且陳設(shè)的產(chǎn)品有5個系列，在商超除貨架上大面積的陳設(shè)以外，還有大面積的堆頭。

何套在陳設(shè)和堆頭上同宋河相等，其又加了一個在路邊和社區(qū)超市的店面空箱堆頭，并且在酒店邊都上了促銷員，廣告方面短暫還沒有現(xiàn)有什么動作。難得涂涂在城區(qū)的酒店只有吧臺三個系列的陳設(shè)上的也同樣有促銷員，促銷的形式是：1、喝難得糊涂老窖(20元/瓶)送太子奶2盒。

2、喝難得糊涂紅啤樂酒(30元/瓶)送1.252可口可樂或雪碧一瓶。

3、喝難得糊涂銀牌酒(48元/瓶)送帝豪煙1名或多彩內(nèi)褲1條或藍帶啤酒2瓶。但市場反映不好，河套和宋河市場點名率目前是最高的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中枝江、瀏陽河、白楊、黑土地也是最高的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)牌中瀏陽河，白楊在開貨時有十送一的實惠措施，其他的都沒有促銷，也沒有廣告表現(xiàn)形式。從市場氣氛看這些品牌都抱著觀望的看法，另外，據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批反映，枝江、黑土地在市場上由于價格透亮了，利潤每箱也只有兩三塊錢，并且還都是現(xiàn)款進貨，已出現(xiàn)不情愿賣的心情。白楊在市區(qū)的部分二批商零售店同樣也出現(xiàn)這種狀況。從這些狀況看目前市場幾個競品已有三個品牌有萎縮的市場現(xiàn)象，有兩個品牌宋河，河套有上升的趨勢!

九、消費習(xí)慣

在夏邑對白酒的消費習(xí)慣很明顯，主要集中三個方面，一是對酒的度數(shù)，在城區(qū)一大部分人喜愛喝高度的酒(45°)以上，他們覺得花了幾十塊錢買瓶沒勁頭的酒，總感覺不值得一樣，還有就是高度酒可以節(jié)約一瓶兩瓶的;二是絕大部分對徽酒不太感愛好，除古井以外都覺得不怎么樣;三是體現(xiàn)在品牌知名度上。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，在三個方面中只有第一個有所區(qū)分，另外兩項基本一樣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的一部分人喜愛喝低度酒，他們最直觀的就是高酒價格高，喝低度的酒一方面不那么沖，另一方面還體現(xiàn)了自己的酒量。還有一種狀況在一些bc類酒店一部分人沒事喝酒時基本自帶15元以下的酒，酒店也允許帶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上喝酒頻率較高的時間在春節(jié)前后和結(jié)婚時期而且量相當(dāng)?shù)拇螅?0-60元/箱為主，其它的基本上同亳州的習(xí)慣差不多。

十、調(diào)查分析(swot)

1、優(yōu)勢、劣勢、機會、風(fēng)險

市場優(yōu)勢：夏邑市場有三方面優(yōu)勢是有利我品牌在這里開拓市場：一，本地市場容量較大，人口較多是商丘較大的三個縣之一;二、消費水平與十里酒巷的定位較吻合，三、距公司較近簡單配貨和作戰(zhàn)反映快。

十里酒巷優(yōu)勢：我品牌是一個新生企業(yè)，自身的活力很強，敏捷性也很強這是一;二是公司的經(jīng)營理念和營銷from思路都很前衛(wèi)，三是公司的營銷隊伍很干煉，并且對夏邑市場又是重點，容樣易形成集合眾力聚點爆破的效果，四是公司上下對市場折服的決心和恒心是堅決的。

市場劣勢：本地市場對亳州的產(chǎn)品酒較為反感，認為酒廠太多，酒的質(zhì)量沒有保障，同時還擔(dān)憂對市場的操作后勁跟不上。

十里酒巷劣勢：一、我們尚屬新生企業(yè)，產(chǎn)品線單一，會在市場被眾多白酒品牌沉沒;二、品牌無知名度、影響力，在銷售過程難以被消費者所接受;三，在市場中會形成一種懷疑或擔(dān)憂的心理，擔(dān)憂我們酒的質(zhì)量。

市場機會：一、夏邑縣在的白酒市場同其它一樣是混亂，并且沒有一個強勢品牌存在，這對新品牌進入是一個契機，因為不會受到強勢的抵制。二、農(nóng)村春節(jié)前后用酒量相當(dāng)大，主要是婚宴。

十里酒巷機會：我們推出的有個新產(chǎn)品概念，ops，這在以往的白酒市場中極少聽到，對消費者來說會產(chǎn)生一個新奇心理和會聯(lián)想到白酒的時尚性概念，這就相當(dāng)于在農(nóng)村告知大家自己會開飛機撒農(nóng)藥一樣;二是我們對這里的市場做了具體的調(diào)查，又在產(chǎn)品沒上市的狀況下發(fā)布了品牌形象廣告。

市場風(fēng)險：一方面會被地方的愛護全義困繞，二是由于本地的幾家大的經(jīng)銷商相互的關(guān)系都不錯，一旦產(chǎn)品大動作進入會受到眾力的排斥，三，在全部的市場工作，做到位后仍不能被消費者接受，會形成很不利的被動局面，那樣不僅耗費人力、物力、財力、還耽擱了時間。從而會對公司的以后發(fā)展產(chǎn)生影響，這幾個方面是與十里酒巷的風(fēng)險并存的。

針對swot中在夏邑調(diào)查所體現(xiàn)出的問題里，通過做工作是可以得到解決的，因為在一個縣級市場當(dāng)中其規(guī)模是可以掌控的，無論是從了解市場信息的速度和深度，或是市場作戰(zhàn)的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本調(diào)查報告將在下一內(nèi)容中對劣勢和風(fēng)險提出一些建議性的解決方法。

十一、解決方法

劣勢：針對夏邑市場對亳州的酒存有疑慮的問題和十里酒巷自身的一些劣勢問題，提出幾方面的建議解決方法：

1、本地的商家和消費者對亳州產(chǎn)品酒有個共同的相識，就是只要去注冊一個商標(biāo)，有幾間房就可以生產(chǎn)白酒。加上有些小酒廠在這個市場中操作的不景氣，更讓本地人加深這種思想觀念，這有種綠樹聳朽林的感覺。

解決方法：鑒于此可從三個方面在市場拓展中進行變更：

1、以五糧液為標(biāo)準(zhǔn)，讓我們的酒進行對比。方式為制作一批精致的類似相框的壁畫，將五糧液的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和我們的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)印刷上去并配上五糧液的圖片，分別掛在各終端;二是在本地以新聞發(fā)布會的形式召開評酒會或品酒會，邀請本地政府官員，退休干部，媒體等實施一次公關(guān)活動;三是同質(zhì)檢部門聯(lián)合設(shè)定假酒舉報獎，凡是發(fā)覺以次充好的現(xiàn)象，經(jīng)確認后賜予嘉獎，激勵社會監(jiān)督、制造公眾與論，通過這三種直觀的方式向夏邑市場呈現(xiàn)我們就是一棵健康的綠樹!

2、十里酒巷自身的幾方面劣勢也是影響在夏邑市場發(fā)展的因素，如若處理不好可能會延長市場成長的時間或者不被接受。

解決方法：1、產(chǎn)品單一，我們可以著重的宣揚我們提出的包裝概念ops，將消費眼球和好有心吸引過來。從時尚、環(huán)保、新奇方面通過不同的媒體進行宣揚，這樣可以加深消費者對我們的相識程度。2、品牌知名度沒有的問題，這不是短時間內(nèi)可以變更的，但可以化逐步的增加。我們可以制定安排，比如今年可以設(shè)定兩個主題，一是十里酒巷渠道建設(shè)年，二是十里酒巷品牌塑造年，在今年下半年中通過戶外廣告、電視廣告、公益廣告贊助活動、熱點炒作等，從不同的角度來向消費者傳播著十里酒巷的品牌思想、品牌價值、品牌性格，從而讓公眾感受一個系統(tǒng)的十里酒巷品牌塑造過程。

十二、競品存在的問題：

通過近9天時間對夏邑市場調(diào)查中發(fā)覺幾個競品在夏邑出現(xiàn)了一些不足的地方，詳細如下：

1、如難得糊涂雖然在這個季節(jié)促銷力度很大，但是到目前為止始終不被終端和消費者認同，問題的根源是反映酒質(zhì)不好!

2、宋河、枝江在商超的陳設(shè)都很亂，同一個品牌的酒擺放的哪個位置都有給人以零亂的感覺，這說明他們的市場終端管理的懦弱以及工作看法的散慢體現(xiàn)。

3、幾乎在夏邑縣市場幾大白酒企業(yè)都是以經(jīng)銷商負責(zé)制操作市場，有的只派了業(yè)務(wù)員負責(zé)督導(dǎo)一下市場，重視的程度不夠。

依據(jù)市場機會當(dāng)中，我們也存在焦急需補充的地方，主要是產(chǎn)品線的充溢，最好能在8月前開發(fā)。兩個適合農(nóng)村市場價位(40-60元/箱)的酒，若不然將會失五部分的農(nóng)村市場銷量經(jīng)銷商也會丟失主動性。因此，請公司領(lǐng)導(dǎo)考慮。以上幾方面競品所存在的不足問題，恰恰是我們創(chuàng)建卓越的一個機會，別人做的不足的地方，我們專心去做好就是折服市場的一種遞進途經(jīng)。

十三、調(diào)查綜述

此次對夏邑白酒市場的調(diào)查，從6月1日起先來到本地共用了9天的時間。依據(jù)初到市場中所定的工作指導(dǎo)思想發(fā)覺、蓄銳、折服、奔騰，以及工作的看法仔細、細致在次中綻開了駕馭夏邑白灑市場的調(diào)查工作。這調(diào)查為了給公司下一步拓展夏邑市場供應(yīng)一份有價值的市場參考報告，我們對夏邑縣城區(qū)及所轄的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中進行了密集性的普查工作，本著多出一滴汗，多抓一條信息的原則，將各地終端的信息資料進行了統(tǒng)計。這里要感謝的是公司所賜予的車輛支持，這才使得調(diào)查工作全面順當(dāng)?shù)耐瓿?。有了車給調(diào)查工作帶來了很大的便利，是全面了解夏邑的一個保證。在這作個說明，在夏邑的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有兩個沒有去，分別是中峰和羅莊。緣由是據(jù)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人反映這兩個地方的白酒市場狀況基本和他們差不多，而且都是過路集很小。

本次調(diào)查已達到了幾個方面的目標(biāo)，一是已經(jīng)駕馭夏邑白酒市場近來的動態(tài)和結(jié)構(gòu);二是已駕馭了夏邑范圍內(nèi)終端的資料，并且邊了解他們銷酒的特征;三是已理出幾個主導(dǎo)品牌目前市場操作的狀況，四是已與夏邑各重點終端建立了聯(lián)系，五是基本摸清夏邑經(jīng)銷商的狀況并與之有了較好的溝通，而且建立了檔案。此外，這次調(diào)查由于工作實力的限制和時間的緊促還有許多不足的地方，在這肯請公司領(lǐng)導(dǎo)能夠指出不足之處，并幫助指正，以促進隊員的工作技能。

最新的廣告公司實習(xí)報告范文

實習(xí)收獲：主要有三個方面：一是通過干脆參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)；二是提高了實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷；三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

實習(xí)心得：

以下我暑假期間對于實習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來，看到自己的進步，實習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選擇了感受較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶?，站在面前的就是那個憧憬已久的社會，使得剛在南昌下了火車的我的一路乏累很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ)，同時完成高校教化的最終一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習(xí)。因為平常就對廣告設(shè)計比較感愛好，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習(xí)后，我特別珍惜這個機會，并準(zhǔn)備在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解及自己對廣告的理性相識。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，自己感覺在學(xué)問、技能、與人溝通和溝通等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素養(yǎng)的培育，熬煉及提高。

科瑞迪是我初涉廣告工作的開端，將從這里邁向美妙的將來，我始終堅信自己的實力，即使人生的道路很曲折，但我的目標(biāo)是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮！實習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我非常慶幸能夠有在這樣一個公司實習(xí)的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的相識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以沒有領(lǐng)悟其精髓。但通過實習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告學(xué)問，使我對廣告有了深層次的感性和理性相識。

萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用photoshop軟件仿照教程做些簡潔圖片。最終找到事情做了，我就仔細做起圖片處理。說實話，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常狀況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點到社會參與工作，因為我總覺得工作是一件極其簡單的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進入社會實習(xí)后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件簡單的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛起先上班的時候，我的心情激烈、興奮、期盼、喜悅。我信任，只有我仔細學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)確定會有成果。但后來許多東西看著簡潔，其實要做好它很不簡單。

當(dāng)然工作之余，實習(xí)生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很快樂，或者在體育公園閑逛，總是那么的滿意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習(xí)心得進行整理，獨自思索自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校內(nèi)時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而寶貴的社會體驗。感謝科瑞迪廣告公司為我供應(yīng)這樣一個學(xué)習(xí)和溝通機會。我不得不承認我的實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。2個月，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。

經(jīng)過兩個月的實習(xí)，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要仔細了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做打算，做起事來才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在歡樂的氣氛下順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ?。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)切、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會肅穆仔細地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣肅穆、仔細、努力地工作；最終，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有閱歷的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作看法和做事原則。這樣才少走許多彎路?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所駕馭的學(xué)問的膚淺和在實際運用中專業(yè)學(xué)問的匱乏。剛起先的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我特別難受。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這或許是我個人想法，不過我們接受的教化和實踐的確有很長一段距離。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論學(xué)問轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合。

實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么好用性的。在實習(xí)的地方，什么都是從新起先。才實習(xí)倆個多月，也很難說詳細學(xué)到什么，但是有一點是確定的，在公司里接觸到的都是很好用的東西，不像課本學(xué)問那么理論而抽象。而且，工作中很須要獨立與人打交道的實力。雖說一起先有人帶，但困難每天會有，而且許多，因為是很實際的問題，許多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想方法解決的實力，我覺得，這種實力是很重要的。

短暫的實習(xí)生活過去了，心情很困難，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀是漢唐公司的同事和摯友們，還有公司門口的那桶礦泉水，我走后，誰幫他們倒水呀。

總得來說在實習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到很多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要專心發(fā)掘，英勇地嘗試，就肯定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的學(xué)問和珍貴的閱歷。

最終，我想再次感謝科瑞迪的工作人員讓我來到科瑞迪，這是一次很好的經(jīng)驗。很感謝公司各位同事，我想這段經(jīng)驗必定會是我一生的財寶。很感謝他們對我的照看，給我的幫助，感謝。

實習(xí)早已結(jié)束，回顧實習(xí)生活，感受是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧线_到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。

以上只是我在實習(xí)過程的一些所見所想，希望回到學(xué)校后會更加充溢學(xué)問，努力讓自己成為學(xué)有專攻的人才。

最新的公司活動經(jīng)費申請報告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

為了加強本公司全體工作人員的綜合素養(yǎng)，由工會組織策劃的2023年春季學(xué)期籃球賽于2023年3月中旬開賽。分別組織了男子籃球賽和女子籃球賽。歷時一個月時間，各部門賽出了友情、賽出了風(fēng)格。特向系領(lǐng)導(dǎo)申請本次活動經(jīng)費：

在本次競賽活動中，共支出口哨費用20元，用于購買裁判員口哨4個。

根據(jù)此方案，本次活動，頒發(fā)錦旗費用400元，口哨費用20元，共計420元整。

望系領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!

申請部門：

申請日期：

經(jīng)費申請報告

最新的房地產(chǎn)公司財務(wù)主管年終述職報告

最新的房地產(chǎn)公司財務(wù)主管年終述職報告

時間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗了一段不平凡的考驗和磨礪。

年初，置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整，財務(wù)工作并入財務(wù)部；客旅分公司人員分流，財務(wù)工作又并入財務(wù)部；新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算、財務(wù)管理工作納入財務(wù)部。20xx年集團公司推出財務(wù)合同管理月，財務(wù)部被推向了陣地最前沿；20xx年集團公司實際預(yù)算管理，財務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內(nèi)部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年里全體財務(wù)人員任勞任怨、同心協(xié)力把各項工作都扛下來了，下面總結(jié)一下一年來的工作。

一、職能發(fā)展

（一）、過去的一年，財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。

1?建立了成本費用明細分類書目，使成本費用核算、預(yù)算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

2、對會計報表進行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整，制訂了會計報表管理方法。使會計報表更趨于管理的須要。

3、修改完善了會計結(jié)算單，推出了會計憑證管理方法，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。

4、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及方法，為公司進一步規(guī)范目標(biāo)化管理、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎(chǔ)。

（二）財務(wù)合同管理月總結(jié)

公司推出“財務(wù)、合同管理月活動”，說明公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務(wù)管理工作還達不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求。

1、為了使財務(wù)人員能充分地相識“財務(wù)、合同管理月活動”的重要性，財務(wù)總監(jiān)姚總親自給財務(wù)部員工作動員，會上針對財務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務(wù)部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎(chǔ)，管理是目的，所以，做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考慮不充分，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補。針對“財務(wù)、合同管理月活動”進行了工作布置。

2、依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特別性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一樣性；二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進入貫徹實施階段。

3、協(xié)作目標(biāo)責(zé)任制，對財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整，目的，一是要符合財務(wù)管理的要求；二是要滿意責(zé)任單元責(zé)任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求。財務(wù)內(nèi)部管理報表已經(jīng)多次調(diào)整修改，建議集團公司對新調(diào)整的財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行一次認證，并于明確，作為肯定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式。

4、針對外地公司遠離集團公司，財務(wù)又獨立設(shè)立核算機構(gòu)，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的剛好性，提出了與駐外地公司財務(wù)工作聯(lián)系要求。9月份與寧波公司財務(wù)進行溝通，將財務(wù)核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。

5、對各公司進行一次內(nèi)部審計，目的，是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面地了解，為今后財務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作。

6、依據(jù)公司的要求對部門職責(zé)進行了修改，并制訂了部門考核標(biāo)準(zhǔn)。為了使會計核算工作規(guī)范化，重新提出《財務(wù)工作要求》，要求從基礎(chǔ)工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎(chǔ)。內(nèi)部開展規(guī)范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務(wù)的管理工作。

7、會計學(xué)問的培訓(xùn)，我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容，一是《會計法》，要了解會計學(xué)問，首先要了解這方面的法律學(xué)問；二是會計基礎(chǔ)學(xué)問，非專業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面學(xué)問的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎(chǔ)的東西；三是如何看報表，這是會計學(xué)問培訓(xùn)的重點。

8、會計報表推出執(zhí)行幾個月后，從會計報表格式設(shè)置上看，報表格式設(shè)置還是比較科學(xué)，能比較清楚地反映會計的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的.特別性，銷售收入與結(jié)算利潤有一個時間上的差異，這樣“損益明細及異動狀況表”就無法全面反映出損益狀況，須要增加一個表補充；另外須要增加反映“財務(wù)費用”的報表。這樣對一個公司的財務(wù)狀況能較全面地反映。已設(shè)計好“會計報表（內(nèi)）ⅳ《經(jīng)營狀況表》”和“會計報表（內(nèi)）ⅴ《融資及融資成本狀況表》”。

9、會計憑證運用涉及到每個公司和部門，下文后財務(wù)部進行電話通知，10月份實行逐步換新的方法，11月份要求全面試行。試行一個月時間來看，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走。針對這些問題，我們組織各公司綜合管理人員進行溝通，明確有關(guān)事項，解決設(shè)計上的不足20xx年x月份，針對會計憑證管理試行狀況，再一次征求各公司對報銷單據(jù)看法，依據(jù)大家的建議，對會計結(jié)算單據(jù)作進一步完善，并于20xx年x月下發(fā)了有關(guān)規(guī)定。

10、經(jīng)過財務(wù)合同管理月活動，財務(wù)部的管理意識加強了，管理實力也得以提高，財務(wù)部從會計核算向財務(wù)管理邁出了關(guān)鍵的一步，但我們的管理水平離公司發(fā)展的須要還有很大的差距，須要我們不斷地完善和提高。

二、職能管理

（一）核算工作

核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與支配、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。

1、會計審核

會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵，嚴格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，決不應(yīng)個人面子而放松政策。如，親親家園項目地處余杭良諸，依據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必需運用項目地稅務(wù)機關(guān)供應(yīng)的發(fā)票，否則建設(shè)單位不得在稅前列支，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴格審核，并將此項規(guī)定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續(xù)，并運用當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)供應(yīng)的發(fā)票。在審核中發(fā)覺一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理，我們在嚴格審核退回的同時，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。

2、材料核算

材料占工程成本比重較大，同時也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一。通過甲供材料的方式，解決了這方面的質(zhì)量問題，但在價格這個不確定因素上難以限制，從下半年起先建筑材料價格不

斷上升，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，特殊是水泥價格翻一番，還提不到貨，為了確保工期順當(dāng)進行，協(xié)作材料部門調(diào)整選購 結(jié)算方式，由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨。

公司與供貨商結(jié)算材料款一般較遲，現(xiàn)在送貨清單是在結(jié)算時才轉(zhuǎn)到財務(wù)，一是造成財務(wù)不能剛好向用料施工單位結(jié)算材料款，二是由于時間較長給財務(wù)與施工單位核對增加難度，已發(fā)覺過送貨清單的領(lǐng)用人簽字與用貨單位的簽字不符的問題。

20xx年房地產(chǎn)公司財務(wù)部年終工作總結(jié)的延長內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么？它的內(nèi)容又包括哪些？

年終總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采納兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局20xx年工作總結(jié)》；另一種是采納新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。

最新的物業(yè)公司實習(xí)報告

最新的物業(yè)公司實習(xí)報告范文模板

通過公司各處的實習(xí)，我對各處的物業(yè)管理狀況有了初步的了解。在這一過程中，我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的詳細業(yè)務(wù)學(xué)問，豐富了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。為以后正常工作的綻開奠定了堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)期間，我深深體會到了海納物業(yè)的優(yōu)勢，以及在日照的影響地位。雖然海納物業(yè)僅經(jīng)過了短短幾年的發(fā)展，卻取得了如此大的成果，這與海納人辛勤工作勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的。但在看到成果的同時，我也發(fā)覺了這其中存在的一些影響海納物業(yè)發(fā)展的問題，現(xiàn)總結(jié)整理如下。

第一，內(nèi)部管理不規(guī)范。首先，海納物業(yè)受日照整個物業(yè)管理發(fā)展的影響，幾處的物業(yè)管理差不多都沿襲了舊有的管理模式。部門分工不夠明確，制度不健全，少有程序化、規(guī)范化的工作流程，大部分進行著簡潔粗放的的管理。其次，由于物業(yè)管理牽扯到的問題眾多，各處體制不健全，各種關(guān)系錯綜困難，須要協(xié)調(diào)、處理的關(guān)系眾多，使得各物業(yè)處把大量的精力放在處理各種關(guān)系上，包括處理物業(yè)處與集團公司之間的關(guān)系，物業(yè)與行政部門的關(guān)系，與有關(guān)業(yè)主之間的關(guān)系。處理好這些關(guān)系當(dāng)然有利與物業(yè)管理的發(fā)展，但當(dāng)因此而忽視了內(nèi)部管理與對外服務(wù)時，就難免舍本逐末了。這樣就影響了物業(yè)管理的健康發(fā)展。

其次，責(zé)權(quán)利不明。責(zé)權(quán)利不明，是影響企業(yè)發(fā)展的主要障礙。這包括兩個方面，一方面是各物業(yè)處與總公司之間。由于我公司物業(yè)管理的特別性，各處的物業(yè)管理，均是由作為開發(fā)商的總公司籌備建立的，物業(yè)管理人員，大部分是由集團公司從各崗位調(diào)配的人員，這就導(dǎo)致了建設(shè)與管理不分的局面，無形之中增加了物業(yè)管理的難度。雖然，這種建管一家的局面，也曾給物業(yè)管理帶來過肯定的好處，例如，一些房屋修理問題、設(shè)備設(shè)施配備問題，都可以較好的協(xié)商解決。但更多的卻是使物業(yè)管理工作無法獨立開展。很多問題都須要層層審批，造成了多頭管理，影響了物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量的提高和物業(yè)管理企業(yè)的健康發(fā)展。另一方面，是各物業(yè)管理處內(nèi)部、各崗位之間權(quán)責(zé)不明，崗位職責(zé)分工不合理，人員配備不科學(xué)，造成了工作效率低下，人員富余，工作鏈斷檔，工作流程不順暢，使一些工作不能正常、快捷有效的完成，大大影響了服務(wù)水平的.提高。

第三，基礎(chǔ)薄弱，正常運行困難。首先由于部分物業(yè)開發(fā)較早，設(shè)備、設(shè)施老化，使修理難度加大，修理成本高，給各方面工作帶來了很大壓力。其次，前期遺留問題較多，物業(yè)管理僅憑自己的力氣難以解決。物業(yè)管理與開發(fā)商之間，與建設(shè)單位之間，與業(yè)主之間沖突重重，物業(yè)管理收入微薄，使物業(yè)管理收入不抵支出難以正常運行，企業(yè)舉步維艱。這就使得物業(yè)管理難以改進設(shè)備，改善服務(wù)，導(dǎo)致了服務(wù)水平低，業(yè)主投訴率居高不下，對服務(wù)不滿足，進而導(dǎo)致部分業(yè)主拒交物業(yè)管理費。這樣就使得物業(yè)管理陷入了惡性循環(huán)之中。第四，缺乏專業(yè)的管理人員。由于企業(yè)從業(yè)人員，相對缺少專業(yè)學(xué)問，大部分是中途搞物業(yè)管理，盡管閱歷相對豐富，但缺乏系統(tǒng)的理論學(xué)問。并且由于觀念、資金等問題，企業(yè)很少引進專業(yè)的管理人員，這就導(dǎo)致了，服務(wù)意識較差，觀念創(chuàng)新匱乏，使得物業(yè)管理難以進入良性發(fā)展的軌道。

這些問題，影響著海納物業(yè)的發(fā)展，為改善我公司的物業(yè)管理狀況，樹立公司物業(yè)管理品牌，不妨實行以下措施，以促進企業(yè)快速、健康發(fā)展。1.明晰權(quán)力和責(zé)任。海納物業(yè)欲走品牌之路，就必需走獨立發(fā)展之路，明確與總公司之間的關(guān)系，分清責(zé)任界限，享受獨立開展各項工作的權(quán)利，擔(dān)當(dāng)其作為物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)負的責(zé)任。另外，各物業(yè)處也應(yīng)加強自身的管理，合理劃分部門，科學(xué)支配崗位，規(guī)范各部門的職責(zé)，做到“人人有事關(guān)，事事有人關(guān)”理順物業(yè)管理流程，明確各部門員工的職責(zé)與權(quán)利。

2.建立、健全規(guī)章、制度。一個勝利的企業(yè)肯定要有一套科學(xué)、合理、適合本企業(yè)特點的規(guī)章、制度，來規(guī)范員工的行為。要樹立海納物業(yè)品牌，必需要健全規(guī)章、制度作為保障。這包括制訂質(zhì)量保證制度、收費管理制度、財務(wù)制度、崗位考核制度等一整套必備的制度，還包括物業(yè)管理服務(wù)工作流程、投訴受理程序、報修修理程序、緊急事故處理程序等一系列程序化的規(guī)范。只有健全這些規(guī)章、制度，并主動落實，才能打造一個勝利的企業(yè)，才能樹立海納物業(yè)品牌。

最新的高校生保險公司實習(xí)報告

最新的高校生保險公司實習(xí)報告范文

一、實習(xí)目的

進一步接觸社會、了解社會。逐步增加自己的事業(yè)心、責(zé)任感，提高自己的人際交往實力。為將來就業(yè)積累一些珍貴的實踐閱歷。

二、實習(xí)單位和實習(xí)崗位介紹

（一）實習(xí)單位的基本狀況

中國太平洋保險集團股份有限公司成立于1991年5月13日，總部位于上海，20xx年12月25日在上海證交所a股上市（601601），20xx年12月23日在香港聯(lián)交所上市（021601）。中國太平洋旗下?lián)碛袎垭U、財險、資產(chǎn)管理、養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司。建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺，擁有5700多個分支機構(gòu)，7、4萬余名員工和30多萬產(chǎn)壽險營銷員，為全國5600萬個人客戶和330萬機構(gòu)客戶供應(yīng)全方位風(fēng)險保障解決方案、投資理財和資產(chǎn)管理服務(wù)。公司總部大樓位于上海浦東新區(qū)陸家嘴金融中心。股東包括：寶鋼集團、申能（集團）有限公司、美國凱雷集團、保德信金融集團、上海國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司、上海煙草（集團）公司、上海久事公司、云南紅塔集團有限公司、大連實德集團等。

（二）實習(xí)崗位基本狀況

在三個月的實習(xí)中，公司支配我從事壽險業(yè)務(wù)工作。壽險業(yè)務(wù)崗位的職責(zé)：

1、對各個保險險種有了熟識的了解；

2、對客戶的資產(chǎn)家庭狀況做全面的了解并做好保密工作；

3、依據(jù)客戶的需求為客戶做全方位的壽險規(guī)劃；

4、對客戶的售后服務(wù)要做到全面細致；

5、將保險責(zé)任與免賠條款向客戶說明清晰。

三、實習(xí)過程和內(nèi)容

此次實習(xí)過程總體可分為三部分，即崗前培訓(xùn)、連接訓(xùn)練、正式崗位實習(xí)。

（一）對保險的相識

保險可分為社會保險和商業(yè)保險，社會保險是在既定國家政策的引導(dǎo)下，由國家通過立法對公民強制征收保險費，形成保險基金。用以對其中因年老、疾病、生育、傷殘、死亡和失業(yè)而導(dǎo)致丟失勞動實力或失去工作機會的成員供應(yīng)基本生活保障的一種社會保障制度。社會保險不以盈利為目的。而商業(yè)保險是一種以營為目的的保險形式，它特地的保險企業(yè)經(jīng)營。保險公司的經(jīng)濟補償以投保人交付保險費為前提，具有有償性、公開性和自愿性，并力圖在損失補償后有肯定的盈余。在保期間，保險人和被保險人都以保險合同來約定彼此的權(quán)利和義務(wù)。

在我看來，保險也是給自己和他人的一份愛，一份責(zé)任，一個承諾；保險不是必需品，但是必備品，人們總是在造成損失后才懊悔沒有投保，但此時懊悔已無法挽回所造成損失。雖然保險不能預(yù)防和防止事故的發(fā)生，但是它能在事故發(fā)生后最大限度的彌補事故所造成的經(jīng)濟損失。使被保險人不至于因為經(jīng)濟的問題而走投無路。

（二）對太平洋人身保險業(yè)務(wù)的.相識

1、人身保險范圍

人身保險以人的壽命和身體為保險標(biāo)的。當(dāng)被保險人發(fā)生死亡、傷殘、疾病、年老等事故或保險期滿時給付保險金的一種險種。人身保險的投保人根據(jù)保單的約定，向保險人繳納保險費，當(dāng)被保險人在合同期限內(nèi)發(fā)生死亡、傷殘、疾病等保險事故或達到人身保險合同約定的年齡、期限時，保險人依照合同約定向被保險人或其受益人給付保險金。人身保險的具有保險事故發(fā)生通常具有必定性；人身保險事故的發(fā)生具有分散性；人身保險中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險人年齡增長而增加，其具有相對穩(wěn)定性。

2、人身保險的市場營銷

人身保險的營銷，就是在不斷改變的人身保險市場環(huán)境中，旨在滿意消費者各種人身保險需求、實現(xiàn)保險公司利潤目標(biāo)的商務(wù)活動過程。它包括人身保險產(chǎn)品的構(gòu)思、開發(fā)、設(shè)計、費率厘定、分銷、促銷及售后服務(wù)等一系列與人身保險市場有益的安排與實施活動。我在太平洋保險公司主要從事間接營銷渠道中的個人人身保險業(yè)務(wù)，主要作為營銷員從事人身保險的銷售，跟隨老員工學(xué)習(xí)閱歷和人際關(guān)系的處理。做好對客戶的服務(wù)工作，過程主要包括詢問、約訪、面談、締約、收費等，假如保險標(biāo)的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險事故，還要包括審核、理賠、契約變更、附加價值服務(wù)等過程，還有可能發(fā)生投保人和保險人之間的法律申述過程。

3、人身保險的核保與理賠

核保是保險人對申請保險保障的準(zhǔn)被保險人的風(fēng)險程度進行選折或評估，以確定是否承保和確定承保條件的過程。核保流程要經(jīng)過四次風(fēng)險選擇，既業(yè)務(wù)員核保、體檢醫(yī)師核保、專業(yè)部門核保以及生存調(diào)查。主要通過對投保單、體檢報告書、病歷報告書和生存調(diào)查報告等資料來進行核保。進而將核保對象劃分為標(biāo)準(zhǔn)體、次健體、拒保體和延期體。人身保險的理賠流程有受理登記，審核各項單證和證明材料，現(xiàn)場查勘，責(zé)任審核，理賠計算。

4、人身保險的給付人身保險金的給付主要包括人壽保險金的給付，人身意外保險金和醫(yī)療費用保險金的給付。

（三）對企業(yè)管理的相識

對于員工而言：跟對一個領(lǐng)導(dǎo)就解決了路途問題。

為了使企業(yè)能夠更好的發(fā)展，管理者首先要制定一個完備的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式，其次想方法提高工作效率、降低勞動成本以及節(jié)約企業(yè)不必要的開支。再者就是管理者必需優(yōu)化資源配置，對企業(yè)資源進行資源整合。其中最主要的就是人力資源整合。人力資源是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，企業(yè)要提高盈利實力、市場形象、社會影響力必需先提升員工的技術(shù)水平和素養(yǎng)。對員工要定期組織開例會，剛好溝通工作閱歷、提出工作中存在的問題，以便解決，并附帶企業(yè)工作技能培訓(xùn)，培訓(xùn)之后要進行考核，以檢查培訓(xùn)效果。依據(jù)每個人的特點，支配適合他們的工作，并要讓他們感受到肯定的工作壓力，在能夠做好自己本職工作的同時，要能夠勝任其他工作，實現(xiàn)工作角色的轉(zhuǎn)換。為了降低企業(yè)風(fēng)險，盡量不要讓某一人負責(zé)企業(yè)某項工作的全部內(nèi)容，這樣一是增加了企業(yè)的風(fēng)險性，二是不便于實現(xiàn)企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)換。

企業(yè)在用人上要秉承公開、公正、公允的人才選拔制度，獎罰分明。建立一個和諧、溫馨的工作環(huán)境。讓員工對企業(yè)有一種歸屬感，這樣他們才會認同企業(yè)文化、一心一意為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，克忠職守為企業(yè)服務(wù)。

（四）實習(xí)過程中其他實力的提升

1、通過此次實習(xí)讓我了解了保險行業(yè)的一些基本學(xué)問，特殊是人身保險。同時我還熟識了人身保險的基本險種以及直賠中心理賠流程和給付流程。

2、在實習(xí)過程中我還學(xué)會了如何運用復(fù)印機、傳真機、掃描儀、理賠系統(tǒng)的操作和查價以及一些客戶服務(wù)方式等。

3、實習(xí)讓我明白保險公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要有直銷、營銷和代理業(yè)務(wù)，保險公司必需對被保險人履行照實告知義務(wù)和理賠服務(wù)承諾。其理賠模式主要有自做和外包模式，也可以兩種模式并舉。保險實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新興的發(fā)展模式，因為這種營銷模式更加便利、快捷，也更節(jié)約成本。

四、實習(xí)總結(jié)和體會

能夠來到太平洋實習(xí)，感受太平洋的工作氛圍，學(xué)習(xí)他們的工作技能，并且還為你支配一位實習(xí)老師，我覺得還是蠻幸運的?；仡櫞舜螌嵙?xí)，我感慨頗深，期間有辛苦、有乏累、也有歡樂。雖然只有短短的三個月，但我卻收獲了許多。

從實習(xí)起先，我們的實習(xí)過程就已經(jīng)被支配得有條不紊，先是巴立樂巴總對我們進行培訓(xùn)，了解保險行業(yè)，熟識保險條款、理賠流程和企業(yè)文化。之后就隨著我的老師進行現(xiàn)場實習(xí)接觸各種各樣的案件?？粗鯓訉Υ蛻舻奶幚碓儐枴⒓袄碣r和對客戶的整個展業(yè)過程。待熟識之后就由我來操作，他則在一旁指導(dǎo)。漸漸地我就能夠完成一些簡潔的客戶服務(wù)。對直賠定損熟識之后，我就起先跑外勤，去接觸各種客戶，接觸各個類型的大案件。大案件在處理起來就比較費神，也比較辛苦。但我覺得更能夠歷練自己，讓自己成長得更快。

面對一個這樣困難的交際圈，我接觸了很多人，他們中有有素養(yǎng)的，也有蠻橫不講理的，他們利用公司一些制度的不健全以及現(xiàn)實社會的可操作性大來保全自身利益。因此公司難免會產(chǎn)生一些不必要的經(jīng)濟損失，但卻無能為力。社會的色調(diào)很濃也很雜。

能夠擁有這樣一次獨一無二的實習(xí)機會我覺得是幸運的，因為我能夠接觸到形形色色的人，我可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的品質(zhì)，改正自身的一些不良行為，同時也通過接觸不同的人，增加自己的人際交往實力和社會適應(yīng)實力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅毅。

五、致謝

今日，我的實習(xí)結(jié)束了。在這三個月中，我付出了辛苦，同時也收獲了碩果。我要感謝我的母?！猒_______學(xué)院，始終以來對我的培育，感謝_____專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)學(xué)問。感謝當(dāng)時錄用我的集團_____，感謝______全部賜予我?guī)椭娜恕?/p>

最新的公司宣揚部長述職報告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

依據(jù)公司述職工作的總體支配，現(xiàn)將我一年以來履行職責(zé)的狀況作一匯報，請予評議，不當(dāng)之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁指責(zé)指正。

一、適應(yīng)集團發(fā)展須要，發(fā)揮宣揚報道的喉舌作用，努力辦好《中關(guān)村建設(shè)》報、《中關(guān)村建設(shè)經(jīng)緯》雜志和公司網(wǎng)站，保證了一報、一刊的按時出版、發(fā)行：

20xx年共出版《中關(guān)村建設(shè)》報32期，刊登稿件130；《中關(guān)村建設(shè)經(jīng)緯》雜志5期、刊登稿件18。20xx年下半年還對中關(guān)村建設(shè)網(wǎng)站對網(wǎng)站進行了升級，對主頁進行了修改、完善。目前的中關(guān)村建設(shè)網(wǎng)站已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)動態(tài)管理，并達到獨立運行維護。三種宣揚載體的進一步完善為企業(yè)內(nèi)外宣揚工作構(gòu)建了良好的平臺。

二、做好重大事務(wù)的宣揚、策劃、報道工作：

在公司成立四周年、集團工作會、研討會、項目開竣工等重大活動中，一方面協(xié)作有關(guān)部門提出關(guān)于活動的宣揚策劃方案，另一方面主動做好重點報道工作，讓員工全面了解公司動態(tài)。除了文字稿的組織以外，還仔細支配好攝像、攝影工作，全方位、多角度進行報道，為取得宣揚效果供應(yīng)了有利的保障。對于我本人詳細負責(zé)的《中關(guān)村建設(shè)報》一、四版，每期都仔細組稿、改稿，一版的稿件力求精確把握公司脈搏，四版力求有活力、有特性、有特色。一年來，我本人共撰寫各類報道5。

三、加強部門建設(shè)和系統(tǒng)建設(shè)，不斷提高系統(tǒng)的整體工作水平：

為了滿意宣揚工作的總體要求，我剛好調(diào)整了部門人員的分工，并始終強調(diào)要加強部門的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，也包括我個人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在不影響本職工作的前提下努力為員工創(chuàng)建各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)機會，不斷提高業(yè)務(wù)技能和自身素養(yǎng)。同時，主動做好通訊員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高通訊員整體寫作水平。20xx年4月和10月分別進行了攝影培訓(xùn)和寫作培訓(xùn)，培訓(xùn)通訊員近100人次，取得了較好的培訓(xùn)效果。

四、做好對外宣揚工作，擴大企業(yè)的知名度：

在保持原有的合作圈子基礎(chǔ)上，今年還同《嘹望》雜志、《經(jīng)濟視察報》等媒體建立了新的穩(wěn)定的聯(lián)系，擴大了與社會媒體的合作。協(xié)作公司成立四周年等活動，在《嘹望》雜志、《經(jīng)濟視察報》、《北京青年報》及《建設(shè)市場報》等眾多新聞媒體上進行了有針對性的報道，全年在社會媒體共刊登稿件二百多篇?；谂c媒體的良好合作關(guān)系，更基于公司的實力，20xx年度中關(guān)村建設(shè)還獲得“首屆中國藍籌地產(chǎn)”公司榮譽稱號，躋身于全國18家綜合實力較強的地產(chǎn)公司之一，擴大了企業(yè)的影響，樹立了公司形象，提高了企業(yè)的知名度。

感謝公司組織這次述職活動，給我一個向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報總結(jié)工作、反思自身不足的機會。應(yīng)當(dāng)說，宣揚工作有它自身的特別性，內(nèi)容龐雜，涉及企業(yè)的方方面面，不是由哪一個人可以單獨完成的。讓我感受特殊深的是：公司對宣揚工作歷來特別重視，宣揚工作得到了各位領(lǐng)導(dǎo)、各單位、各部門的大力支持，員工們對于一報、一刊、一網(wǎng)的關(guān)注程度也越來越高。我本人在感謝這份厚望的同時，更充分相識到這是一種無形的壓力，也是一種工作的動力。在工作中，部門員工和各單位的通訊員特殊團結(jié)、能夠時刻保持主動向上的工作風(fēng)貌，也給了我本人許多特別好的看法和建議，這些都給了我極大的促進和鼓舞，在此深表感謝。

反思一年來的工作，我個人認為在以下四個方面還存在著差距，須要在今后的工作中加以改進：

第一，在推動工作開展方面，雖然敢于管理，嚴格要求，但在詳細抓落實方面做的還不夠，有些工作沒有收到預(yù)期的效果；

其次，在如何進一步搞活宣揚工作方面，方法不多，機制不新，不能充分調(diào)動人員主動性，間接影響了員工主觀能動性的發(fā)揮；

第三，作為宣揚部門的負責(zé)人，對外部信息的捕獲、把握和反應(yīng)不夠靈敏，個人的職業(yè)素養(yǎng)和文化底蘊還不夠深厚，須要進一步加強學(xué)習(xí)；工作閱歷還須要進一步積累；

第四，個人性格比較急噪，有時對工作要求過高，影響了工作效果，還須要進一步提高工作的藝術(shù)性。

對上述存在問題，我將在今后的工作中加以改進，并將進一步加強學(xué)習(xí)，反思總結(jié)閱歷教訓(xùn)，虛心聽取看法，激勵自己，以求不斷有新的提高和進步。

最新的電力公司實習(xí)報告

2023最新的電力公司實習(xí)報告

依據(jù)公司支配，本人于20xx年3月15日至20xx年5月20日供電所高壓班，主要針對10千伏線路與變壓器的維護、檢修。在這兩個月期間我參加過電力搶險、戶表歸箱、變臺上移、戶表檢查等工作。公司還在節(jié)假日給我們供應(yīng)各種呈現(xiàn)自己特長的平臺。

一供電所實習(xí)回顧

1做好春檢春視，迎峰度夏工作

春檢春視主要針對10千伏線路、配電屏、表箱、電纜t接點的檢查及復(fù)合式絕緣氧化鋅避雷器的更換，公司領(lǐng)導(dǎo)為保障變壓器在雷雨天氣牢靠的運行，力爭削減配電變壓器少出故障，不出故障原則，實行一年一換。這方面超前于國電。我認為一個無論從事任何職業(yè)都應(yīng)盡心盡責(zé)，盡自己最大努力，才能求得不斷的進步，經(jīng)過自己多學(xué)多問及師傅的耐性講解，我對變壓器低壓套管在什么狀況下會發(fā)生閃絡(luò)及緣由，線路發(fā)生電暈的現(xiàn)象等有了深化的了解。迎峰度夏主要針對用電量增大，變壓器產(chǎn)生過負荷及相間短路狀況進行預(yù)料、分析、處理解決。公司領(lǐng)導(dǎo)為加強這些方面管理制定“誰主管，誰負責(zé)”“一崗雙責(zé)”進行管理，對員工工作進行“一天工作當(dāng)日完，問題責(zé)究現(xiàn)買單”制度管理。督促員工為迎峰度夏做好充分的打算工作。譬如變壓器低壓側(cè)負荷的測試，實行“一日三測”爭取能從測試中發(fā)覺問題推斷有無過載狀況及三相負荷平衡

二、平安生產(chǎn)保持了較穩(wěn)定的局面。

公司“明責(zé)任、嚴紀律、強監(jiān)督、重獎罰的要求，把平安檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位，加強平安工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立建全全方位，全過程的平安責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，全面落實平安責(zé)任層層簽訂限制事故責(zé)任書，建立了以所長為第一責(zé)任人的平安管理體系，主動參與公司組織各項平安活動，在平安教化上重視調(diào)查探討到施工現(xiàn)場了解實情，解決實際問題，注意工程建設(shè)期間的平安管理，狠抓了職工的平安教化，實行一月一考制度，簽定了平安責(zé)任書，加大施工現(xiàn)場的糾章檢查，發(fā)覺問題剛好訂正，保證了全所各項工作的順當(dāng)進展，由于管理嚴格，措施得力，確保了全過程的平安生產(chǎn)，杜絕了各類事故的發(fā)生，設(shè)備檢修和樹障處理到位，削減了配電事故率，配電設(shè)備完好率上升，按時召開平安線損分析會，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗關(guān)和擔(dān)心全因素徹底清除平安死角，肅穆處理違章違紀。

三供電營業(yè)窗口建設(shè)，仔細落實服務(wù)承諾和規(guī)范化管理

閬中電力總公司成立完善了管理制度，狠抓職工的職業(yè)道德教化，面對新的電力市經(jīng)營狀況，剛好轉(zhuǎn)變觀念，以政策法規(guī)為準(zhǔn)則，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，加大以市經(jīng)營觀念和責(zé)隨意識教化，調(diào)動職工仔細為客戶服好務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，多購多供電的主動性，規(guī)范工作程序，對客戶實行承諾服務(wù)，客戶中心堅持全天24小時值班，保寧供電所堅持16小時有人值班，對行動不便利的客戶堅持上門服務(wù)，上門收費。如：楊海剛、趙鍵只要接到報修電話就馬上上門檢修，一般事故馬上修，特別事故說明狀況作好說明工作不過夜。

對于行動不便利的用戶，主動上門去收費，一個月跑上三四趟，誠信服務(wù)盡最大努力削減欠費停電，受到用戶好評。在實際工作中同志們更是主動主動，今年的城網(wǎng)改造工作，全所同志工作到人責(zé)任到人，誰分管的線路、臺區(qū)，誰負責(zé)整改，放棄休息時間，不分星期假期每天工作都在十多個小時以上，同時，還要兼顧夜間值班，幾乎每天都是在吃不上晚飯的狀況下到所里堅持值班，在今年的夏季用電高峰中，沒有發(fā)生一次因我們的責(zé)任造成大面積停電的狀況。同時堅持了所長帶班制度，人員不夠時，不該值班的同志也到所里幫忙而毫無怨言，四月的一天，城南018線路突然斷電，經(jīng)查是水上消遣城50kva變壓器過負荷燒壞造成，為了讓客戶盡快用上電，胡所長親自主持支配，另調(diào)了一臺變壓器，高壓班幾個師傅冒著30多度的高溫，不怕油污、不顧勞累了一天，挑燈夜戰(zhàn)、經(jīng)過三個多小時，再22點前，重新更換了一臺變壓器，復(fù)原了該院的正常用電，用他們辛勤的汗水和熱忱的服務(wù)，換來了客戶滿足?？傊徽撌前滋?、夜晚、刮風(fēng)、下雨，只要接到事故電話，同志們都能以最快的速度去幫助客戶排憂解難，經(jīng)過員工的共同努力，保證了夏季高峰的平安度過。抄、核、收是我們營銷工作的重點，干脆牽涉到我們的經(jīng)濟效益，在工作中，我們實事求是，每月按時抄表，不估抄，不漏抄，抄后剛好審核糾錯，把該收的收回來，不多收，不少收，根據(jù)城關(guān)所制定的考核方法，按月計算，全獎全罰，并進一步，明確責(zé)任，重申紀律，充分調(diào)動每個員工做好抄、核、收工作的主動性和自覺性。狠抓電費回收工作，依據(jù)局電費回收工作精神，把電費回收工作責(zé)任落實到位，做到有電送的'出，電費就要按時結(jié)零，堅持誰管理誰負責(zé)的原則。特殊是負責(zé)管理三元街、公安局等幾個單位的師傅，每月都要跑上數(shù)趟，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家里去要，真是費盡千辛萬苦，想盡想方設(shè)法，經(jīng)過全所職工的不懈努力，保證了每月電費的按時回收結(jié)零，并回收陳欠電費萬余元。

四降損增效

保寧供電所是目前閬中全部供電所線損最大的一個，就這個問題胡所長就在這個問題上召開線

損分析會，線損分析會上，對逐條線路的線損進行仔細探討分析，剛好駕馭全所的線損狀況。在召開線損分析會時，每人事先要拿出自己所管轄線路的月度線損分析報告，在會上一一發(fā)言，讓大家品頭論足，各抒己見，共同探討。對于線損高的要仔細查找緣由，對癥下藥，提出下一步解決的方法;對于線路運行良好，線損穩(wěn)中有降的線路，要擅長總結(jié)閱歷加以推廣，以達到相互學(xué)習(xí)相互促進之目的。分析會結(jié)束后，每人要寫出月度線損分析報告進行存檔，在下一次線損分析會上進行比照檢查，看其措施是否落實，線損是否降了下來，是否收到了預(yù)期效果，并且對會上發(fā)覺的問題必需立刻整改，城南018線路的線損突然正常的8%突增到13%，經(jīng)過分析會上分析，解除設(shè)備緣由后，大家一樣認為可能有人偷電，會后，快速組織全所人員連夜對該臺區(qū)進行排查，當(dāng)即發(fā)覺有人偷電，事實面前該用戶補足了電量，次月該臺區(qū)的線損重新回來8%，這就是線損分析會的好處。

當(dāng)然線損的凹凸，在管理模式適合的狀況下，最終還是要有先進的設(shè)備。首先，依據(jù)負荷實測狀況，調(diào)整各所的變壓器容量配備，或進行線損技術(shù)改造，滿意不同地區(qū)的負荷需求，削減大馬拉小車所造成的損耗。其次，要淘汰、更換高耗能變壓器，主動推行節(jié)能型s11系列變壓器，降低配變損。嚴格按規(guī)程定期校驗及輪換電能表和互感器，尤其要留意對大用戶的計量表計加強管理。利用農(nóng)網(wǎng)改造機會，全面采納新型電子式電能表，不但計量更精確，更降低了電表的本身損耗，有效地緩解了取消表損對線損的沖擊，優(yōu)化供電方式，要對用電負荷大的低壓用戶宣揚并合理配備低壓補償電容，削減無功電流，提高供電線路的負荷承載實力，確保理論線損降到最低點。

科技通訊最新的公司實習(xí)報告(1)

通過最近一段時間在科技通訊公司的實習(xí)，我對公司的相關(guān)狀況有了肯定的了解，下面我就將自己的實習(xí)報告作以陳述。

一實習(xí)目的

1熟識公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項規(guī)章制度。

2熟識公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，提高崗位適應(yīng)實力，熬煉多方面的學(xué)習(xí)實力，提高綜合素養(yǎng)。

3向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

4駕馭技術(shù)質(zhì)量部的各項工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。

二公司介紹

xxxxxx通訊科技有限公司，是xx集團在xx的生產(chǎn)基地，公司創(chuàng)建于2023年。xx集團創(chuàng)建于1991年，目前已經(jīng)發(fā)展成為以線纜研發(fā)制造為主，集熱能、房地產(chǎn)、金融證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國內(nèi)