精選年度工作計(jì)劃范文8篇

第頁共頁精選年度工作方案范文8篇精選年度工作方案范文8篇年度工作方案篇1一、緊抓方案生育，提升整體程度。把“月積分”績效考核作為提升工作質(zhì)量的保障措施集中抓好，把計(jì)生隊(duì)伍綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)才能的進(jìn)步擺在突出位置重點(diǎn)抓好，把孕環(huán)情監(jiān)測(cè)、四項(xiàng)手術(shù)、政策符合率突出抓好。二、化解矛盾糾紛，確保____穩(wěn)定。堅(jiān)持落實(shí)副科級(jí)包案責(zé)任制和開門接訪、帶案下訪工作；主動(dòng)排查占地補(bǔ)償、窯業(yè)整頓、尾欠優(yōu)撫定補(bǔ)款等問題可能引發(fā)的____事項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)疏導(dǎo)解決。著重抓好理清歷史帳務(wù)、核減不實(shí)債務(wù)、盤活國有資產(chǎn)等問題，確保____穩(wěn)定。三、加強(qiáng)組織建立，夯實(shí)基層根底。按“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”的工作要求抓黨建，著重抓好以黨支部為核心的村級(jí)配套組織建立。積極推進(jìn)黨建工作程度的提升。四、常抓綜合治理，打造平安磚集。認(rèn)真施行“七戶聯(lián)防”，啟動(dòng)“燈光工程”將值班站崗的日常工作和治安防范集中行動(dòng)相結(jié)合，推進(jìn)“萬鎮(zhèn)千村”治安防范網(wǎng)絡(luò)建立。五、深化殯葬改革，倡導(dǎo)移風(fēng)易俗。加大殯改的政策宣傳教育和執(zhí)法力度，堅(jiān)決杜絕偷埋土葬現(xiàn)象發(fā)生，加大火化遺體骨灰入公益墓地的工作力度。六、狠抓平安消費(fèi)，保障群眾利益。嚴(yán)格落實(shí)平安消費(fèi)工作責(zé)任制和各項(xiàng)措施，狠抓平安消費(fèi)根底管理和宣傳教育年度工作方案篇220xx年是紹興檢驗(yàn)檢疫局局黨組提出的“依法治局年”，為深化推進(jìn)法依法行政，全面建立法治質(zhì)檢，根據(jù)浙江局《關(guān)于印發(fā)20xx年度法制工作方案的通知》〔檢法函〔20xx〕4號(hào)〕和《紹興檢驗(yàn)檢疫局關(guān)于印發(fā)20xx年度工作要點(diǎn)的通知》〔紹檢綜〔20xx〕37號(hào)〕精神，結(jié)合紹興檢驗(yàn)檢疫局法制工作實(shí)際，制定20xx年工作方案如下：一、指導(dǎo)思想深化貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)精神，以全面實(shí)現(xiàn)檢驗(yàn)檢疫各項(xiàng)工作法治化為目的，緊緊圍繞改革重點(diǎn)，建立完備的標(biāo)準(zhǔn)性文件體系、高效的法治施行體系、嚴(yán)密的法治監(jiān)視體系和有力的法治保障體系，塑造權(quán)責(zé)法定、執(zhí)法嚴(yán)明、公開公正、廉潔高效、老實(shí)守信的法治質(zhì)檢新形象。二、任務(wù)內(nèi)容〔一〕制定權(quán)利清單和責(zé)任清單。對(duì)涉及紹興局的法定職能權(quán)限進(jìn)展匯總整理、系統(tǒng)歸類，在4月底前初步完成梳理、清理工作，根據(jù)省局進(jìn)度核對(duì)確認(rèn)后在紹興局網(wǎng)站予以公布。通過編制、公布權(quán)利清單和責(zé)任清單，進(jìn)一步明確職權(quán)、落實(shí)職責(zé)，樹立“法無規(guī)定不可為，法定職責(zé)必須為”的理念?！捕臣訌?qiáng)標(biāo)準(zhǔn)性文件管理工作。嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)性文件制修訂程序，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)性文件的合法性審查，按照政務(wù)公開要求將現(xiàn)行有效標(biāo)準(zhǔn)性文件全部在外網(wǎng)公開。及時(shí)清理標(biāo)準(zhǔn)性文件，根據(jù)“誰制定，誰負(fù)責(zé)”的原那么，開展執(zhí)法根據(jù)“立、改、廢”的清理，以確保檢驗(yàn)檢疫執(zhí)法根據(jù)的有效性和權(quán)威性。重點(diǎn)對(duì)取消調(diào)整行政審批事項(xiàng)涉及的標(biāo)準(zhǔn)性文件，在全面清理根底上，統(tǒng)一進(jìn)展修訂和廢止。開展標(biāo)準(zhǔn)性文件執(zhí)行監(jiān)視檢查，結(jié)合年度業(yè)務(wù)督查工作組織開展監(jiān)視檢查，探究建立標(biāo)準(zhǔn)性文件執(zhí)行監(jiān)視反應(yīng)與改良機(jī)制?！踩成罨瘜徯薷母飿?biāo)準(zhǔn)行政答應(yīng)。主動(dòng)承接省局下放的各類行政答應(yīng)和審批事項(xiàng)，制定統(tǒng)一的行政答應(yīng)操作標(biāo)準(zhǔn)和各類答應(yīng)事項(xiàng)作業(yè)指導(dǎo)書、流程圖，在局網(wǎng)站主動(dòng)公開；遵循高效便民的原那么，實(shí)行“一個(gè)窗口”統(tǒng)一受理和發(fā)證，施行辦理時(shí)限承諾，簡化審批環(huán)節(jié)，縮短審批時(shí)間?！菜摹撤e極推進(jìn)重大決策程序制度。進(jìn)一步完善和落實(shí)《紹興檢驗(yàn)檢疫局重大行政決策制度》，嚴(yán)格執(zhí)行重大行政決策公眾參與、專家論證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、合法性審查和集體討論決定程序，積極探究重大決策后評(píng)估機(jī)制和重大決策責(zé)任追究及倒查機(jī)制?！参濉辰M織開展“雙打”專項(xiàng)行動(dòng)。在出口商品領(lǐng)域，將雙邊協(xié)議國家出口商品(非洲為主)較為集中的地區(qū)為重點(diǎn)區(qū)域，集中打擊涉及玩具、日用消費(fèi)品、小家電等重點(diǎn)產(chǎn)品的侵權(quán)假冒行為；嚴(yán)厲打擊出口食品、農(nóng)產(chǎn)品摻雜使假、違法違規(guī)使用添加劑行為。在進(jìn)口商品領(lǐng)域，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)進(jìn)口消費(fèi)品、食品等關(guān)系消費(fèi)者切身利益商品的監(jiān)視管理和打假____?！擦臣訌?qiáng)進(jìn)出口企業(yè)信譽(yù)管理工作。做好進(jìn)出口企業(yè)信譽(yù)管理系統(tǒng)的維護(hù)，及時(shí)采集失信信息，行政處分和不合格批次采集率到達(dá)100%。進(jìn)步企業(yè)信譽(yù)等級(jí)在檢驗(yàn)監(jiān)管工作中的利用率，讓誠信度高、質(zhì)量管理完善的企業(yè)享受便利的通關(guān)放行形式。積極參與橫向結(jié)合，主動(dòng)融入地方信譽(yù)平臺(tái)建立，促進(jìn)企業(yè)信譽(yù)共享、監(jiān)管互認(rèn)、執(zhí)法互助?！财摺尺M(jìn)一步完善12365____建立。加強(qiáng)12365____的各類宣傳，暢通12365投訴舉報(bào)咨詢渠道，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過12365____等渠道反映不合格產(chǎn)品質(zhì)量信息，舉報(bào)質(zhì)量違法行為。落實(shí)專人負(fù)責(zé)12365____，保持12365____24小時(shí)開通，按規(guī)定程序及時(shí)處理各類承受的投訴舉報(bào)，解答檢驗(yàn)檢疫業(yè)務(wù)咨詢。〔八〕強(qiáng)化檢驗(yàn)檢疫業(yè)務(wù)督察工作。制定20xx年度業(yè)務(wù)督察方案，落實(shí)省局業(yè)務(wù)督查內(nèi)容并結(jié)合我局實(shí)際對(duì)檢驗(yàn)檢疫行政執(zhí)法中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有序組織開展監(jiān)視檢查。建立督察反應(yīng)及工作改良機(jī)制，及時(shí)總結(jié)分析^p業(yè)務(wù)督察發(fā)現(xiàn)的制度障礙和管理薄弱環(huán)節(jié)，提出整治建議，有效防范苗頭性問題轉(zhuǎn)化成行業(yè)性、系統(tǒng)性和區(qū)域性的風(fēng)險(xiǎn)。〔九〕大力開展對(duì)內(nèi)普法學(xué)習(xí)培訓(xùn)。進(jìn)一步健全和落實(shí)黨組中心組學(xué)法制度、領(lǐng)導(dǎo)干部任前法律知識(shí)考試制度等各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法制度，進(jìn)步領(lǐng)導(dǎo)干部法治理念、法治思維和運(yùn)用法治方式履職盡職、解決問題的才能。組織開展全局性法律知識(shí)學(xué)習(xí)講座，貫徹落實(shí)各部門每月一次的集中學(xué)法和干部職工個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的學(xué)法制度，進(jìn)步全局職工依法行政的意識(shí)和程度?！彩撤e極開展對(duì)外普法宣傳活動(dòng)。通過各種形式向全社會(huì)宣傳檢驗(yàn)檢疫法律知識(shí)，組織開展好“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日、世界認(rèn)可日、世界艾滋病日、“質(zhì)量月”、“12.4”國家憲法日等活動(dòng)，充分利用電視、播送、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)等載體開展普法宣傳活動(dòng)?！彩弧惩晟品蓞⒅\制度。與專業(yè)律師事務(wù)所簽訂法律參謀協(xié)議，進(jìn)一步發(fā)揮法律參謀在檢驗(yàn)檢疫行政管理和行政執(zhí)法過程中的咨詢指導(dǎo)和法律支持的作用。根據(jù)省部分署開展公職律師申報(bào)，培養(yǎng)檢驗(yàn)檢疫系統(tǒng)內(nèi)的法律參謀。年度工作方案篇31、加強(qiáng)部門人員的思想政治學(xué)習(xí)，積級(jí)參加每周五的單位組織的理論學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步政治素質(zhì)，思想素質(zhì)，培養(yǎng)吃苦耐勞、了于奉獻(xiàn)的工作精神。2、樹立圖書館良好的窗口形象。對(duì)工作人員進(jìn)展“愛崗敬業(yè)，優(yōu)質(zhì)效勞”，不斷進(jìn)步工作人員的道德品質(zhì)修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)。樹立全心全意為讀者效勞的意識(shí)。3、綜合管理部是一個(gè)綜合性的部門，涉及到方方面面，需要認(rèn)真落實(shí)各崗位的工作職責(zé)和工作制度，標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人行為，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到崗位分工責(zé)任落實(shí)到人，增強(qiáng)責(zé)任心，強(qiáng)化責(zé)任感。有問題及時(shí)解決,及時(shí)處理，進(jìn)步工作效率。4、辦公室的工作要做好溝通協(xié)調(diào)，上傳下達(dá)，下情上達(dá)，對(duì)外溝通，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，辦公室的工作要細(xì)，落實(shí)要快，督辦要勤的要求，確保各部門之間聯(lián)絡(luò)暢通，保障日常性工作正常運(yùn)行。5、充分發(fā)揮電子閱覽室的效率，積極做好電子閱覽室效勞和一卡通的充值管理工作，要樹立全心全意為全館和廣闊讀者效勞的思想，樹立良好的窗口形象，保持積極認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，強(qiáng)化效勞意識(shí)，深化開展“讀者第一，效勞育人”的優(yōu)質(zhì)效勞教育工作。為讀者營造一個(gè)整齊舒適的環(huán)境，加大宣傳力度，讓讀者更好的理解和利用電子閱覽室，聽取讀者的意見和建議，不斷改良效勞工作，進(jìn)步讀者的滿意度。認(rèn)真制定管理方法，保證標(biāo)準(zhǔn)、平安有序的運(yùn)行，我們將采取積極措施，為圖書館提供更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做好財(cái)務(wù)工作，圖書館財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)很重要的工作，特別是圖書資料專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的使用和財(cái)政專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的管理，另外，還要確保圖書館辦公經(jīng)費(fèi)的合理應(yīng)用。在做好學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算外。管理好本單位的經(jīng)費(fèi)開支，以高度的責(zé)任心，事業(yè)心，確保收支無錯(cuò)，認(rèn)真為全館當(dāng)好家，理好財(cái)，做好各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷工作，做到不出過失，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算。嚴(yán)守財(cái)務(wù)制度對(duì)每一筆收入都要及時(shí)入帳，對(duì)每筆支出都要有領(lǐng)導(dǎo)簽字。不擅作主張，認(rèn)真做好收支清楚，帳目清楚，承受各方面的監(jiān)視。7、加強(qiáng)圖書館的各種統(tǒng)計(jì)資料和信息的搜集，認(rèn)真填寫教育統(tǒng)計(jì)報(bào)表，為今后工作提供具有準(zhǔn)確性、時(shí)效性、綜合性和預(yù)見性的信息資料，加強(qiáng)檔案的搜集、整理、裝訂、管理。同時(shí)認(rèn)真做好每年的年報(bào)整理、裝訂、上報(bào)工作，認(rèn)真做好年終考核匯總工作，為圖書館今后的工作提供更好的根據(jù)。8、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格制度，負(fù)責(zé)全館人員的考勤、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校及圖書館考勤管理方法，根據(jù)館里和部門的考勤根據(jù)，核算每月每人的校內(nèi)津貼、上報(bào)、審批等工作、做到“公平、公正，公開”，為全館人員計(jì)算好校內(nèi)津貼，解決他們的后顧之優(yōu)。9、加大圖書館在校內(nèi)的宣傳力度，擴(kuò)大了圖書館的影響。為圖書館更好的開展工作打下良好的根底。使讀者更好地理解圖書館、使用圖書館，有力地促進(jìn)了圖書館各項(xiàng)工作。10、認(rèn)真做好每年的研究生、本科生、mbi等學(xué)生的畢業(yè)離校工作，解決遺留的一些問題，全力保證畢業(yè)生順利離校。11、做好勤工儉學(xué)、志愿者學(xué)生的管理和經(jīng)費(fèi)上報(bào)工作，同時(shí)處理好一些學(xué)生違章等情況，對(duì)違紀(jì)、違章學(xué)生進(jìn)展了說服耐心的說服教育。繼續(xù)做好喪失物品的認(rèn)領(lǐng)工作，并登記造冊(cè)。12、加強(qiáng)綜合治理工作，強(qiáng)化消防意識(shí)，嚴(yán)格遵守消防條例，消防平安始終是圖書館各項(xiàng)工作的重點(diǎn)。經(jīng)常要對(duì)各部門進(jìn)展消防平安檢查，進(jìn)步工作人員的消防意識(shí)。為了保證圖書館正常開放和接待讀者。13、繼續(xù)做好方案生育工作。健全規(guī)章制度，建立計(jì)生臺(tái)帳，認(rèn)真登記，及時(shí)上報(bào)信息。14、進(jìn)一步做好各部門固定資產(chǎn)的清查和登記、及時(shí)上報(bào)報(bào)廢的資產(chǎn)，完善圖書館固定資產(chǎn)明細(xì)帳，繼續(xù)做好產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的登記、建檔和管理工作。15、做好圖書館館舍及設(shè)施設(shè)備的維修工作。保證每年的電梯年檢工作的順利進(jìn)展；配合協(xié)調(diào)后勤處、資產(chǎn)管理處完成舊館至新館的出現(xiàn)的一系列修繕工作。16、確保圖書館會(huì)議室的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，按照學(xué)校的要求，不管節(jié)假日、寒暑假學(xué)校按排會(huì)議，都要保證學(xué)校的會(huì)議正常進(jìn)展。17、爭取做到車輛聽從辦公室按排,為圖書館等公務(wù)用車做好效勞工作。年度工作方案篇4××年度銷售工作方案中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的承保效勞體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要根底，是保險(xiǎn)公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)管控才能。1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)展審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)展初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建立、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析^p。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。一、業(yè)務(wù)員的裝備：1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵敲?，招?名本地員工進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)展支付。2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;選擇經(jīng)銷商的總體原那么應(yīng)是態(tài)度決定合作：合適企業(yè)的客戶不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建立等，看其是否將主要精力和資用在我方品牌或抽出多少資對(duì)我方品牌進(jìn)展運(yùn)作(配合力度)。根本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持開展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。二、通路終端建立;在公司營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。1)在全省每個(gè)區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原那么;2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如XX、XX等假設(shè)經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以到達(dá)擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建立上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)詳細(xì)市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)展鋪貨。5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)展精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)展適燈袒酢?三、廣告宣傳;廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資，以到達(dá)以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。1)在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場(chǎng)定位、目的市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目的消費(fèi)群進(jìn)展有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資。2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、安康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為根本方向。3)根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)展宣傳。4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)展廣告宣傳。5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“XX紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來傳說，XX酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)展系列宣傳。為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，答復(fù)下列問題，禮品奉送”活動(dòng)。四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告本錢較高，只能進(jìn)展適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“XX紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。1)在終端進(jìn)展宣傳，應(yīng)以進(jìn)步“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的講解外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能表達(dá)出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“XX紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。2)在終端通過其它方式進(jìn)展宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。五、日常管理：作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“XX紅酒”在XX市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建立等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而進(jìn)步每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)才能，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最根本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于考慮，并有敏銳的洞察力，擅長發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。年度工作方案篇5時(shí)間仍然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，仍然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨！一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析^p(一)、業(yè)?績回憶1、年度總現(xiàn)金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的根底工作;(二)、業(yè)績分析^p1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目的，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);4、公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;5、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目的還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)歷教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年xx月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探究了一部分經(jīng)歷，為明年的運(yùn)作奠定了基矗二、個(gè)人的成長和缺乏在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多缺乏之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;3、處理應(yīng)急問題、對(duì)別人的心理狀態(tài)的把握才能增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升。年度工作方案篇6素質(zhì)教育的進(jìn)步，重點(diǎn)表達(dá)在教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步，要進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，必須重視在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上抓先導(dǎo)型的工作。本學(xué)期，我決心通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)與理論，在努力進(jìn)步自身素質(zhì)的同時(shí)，為我校教學(xué)工作奉獻(xiàn)自己的力量。以下是我的個(gè)人工作方案：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步認(rèn)識(shí)我們每一個(gè)人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W(xué)老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》是檢驗(yàn)每一位老師思想言行的標(biāo)尺,它對(duì)我們的一言一行提出了標(biāo)準(zhǔn)性的要求。以前,我缺乏對(duì)《標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí),只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn),因此會(huì)急于求成,出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動(dòng)機(jī)是良好的,殊不知在不知不覺中卻違背了師德。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《標(biāo)準(zhǔn)》中的各項(xiàng)內(nèi)容，讓《標(biāo)準(zhǔn)》的要求深化我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違背師德的行為。二、以身立教，為人師表師德中既有老師本人的品德，又有作為老師的`職業(yè)道德。老師的工作對(duì)象是學(xué)生，老師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。因此，老師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。但凡要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天：40到校，我堅(jiān)持每天必到，無論有多大的困難也要自己克制。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)典范，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的老師形象。三、加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)步素質(zhì)馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)?！弊鳛橐幻蠋?，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)老師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開場(chǎng)呼喚新時(shí)代的新型老師。因此，為了可以更好地完本錢職工作，無愧于學(xué)生、家長及社會(huì)的期望，無愧于人民老師的榮耀稱號(hào)，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力進(jìn)步自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，盡快進(jìn)步教學(xué)程度;同時(shí)，深化學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，理解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定根底。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民老師。四、關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)老師師德高尚的重要表達(dá)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一年級(jí)教學(xué)工作。雖然這對(duì)于我來說負(fù)擔(dān)比擬重，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨(dú)尊，任意發(fā)號(hào)施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對(duì)學(xué)生要本著關(guān)心保護(hù)與嚴(yán)格要求的原那么，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不挖苦挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要擅長發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的時(shí)機(jī)，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛和對(duì)教育事業(yè)的一片熱誠，堅(jiān)持不懈的做好本職工作，不惜時(shí)間，不計(jì)報(bào)酬。做好對(duì)學(xué)生的家訪工作，尤其是對(duì)后進(jìn)生要逐一進(jìn)展家訪，加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的開展變化，變盲目配合為協(xié)作教育?？傊?，我會(huì)從自我做起，維護(hù)人民老師的良好形象，本著教育一個(gè)學(xué)生，挽救一個(gè)家庭，穩(wěn)定整個(gè)社會(huì)的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)的原那么，嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報(bào)社會(huì)。年度工作方案篇720xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。如今我對(duì)20xx年的方案如下：一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定提供內(nèi)容與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。