比亞迪汽車營銷策略總結(jié)課件

比亞迪汽車營銷策略總結(jié)31、園日涉以成趣，門雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。比亞迪汽車營銷策略總結(jié)比亞迪汽車營銷策略總結(jié)31、園日涉以成趣，門雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老?！觥觥觥觥觥觥觥觥觥觥觥觥觥霰葋喌掀嚑I銷策略車輛1402班馮紹誠韓軍帥唐昊企業(yè)的自然狀況口品牌名稱∵比亞迪口英文名稱:buildyourdreams總裁:王傳?？谒鶎俚貐^(qū):廣東深圳所屬公司:比亞迪股份有限公司口創(chuàng)立年份:1995品牌釋義:成就夢想BPBuildyourDreams派訫夢想前言初中班主任是班級成員的管理者、組織者、引導(dǎo)者，從學(xué)生的角度分析，班主任的工作可以促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，讓學(xué)生形成良好的品德觀念和品德行為。而從班主任的角度分析，班主任在管理班級的過程中，可以提升自身的管理水平和專業(yè)技能，從而成為一名優(yōu)秀的班主任。因此，在新時期背景下，初中班主任的管理理念要與時俱進(jìn)，符合時代發(fā)展的需求，在工作的過程中保持一顆對學(xué)生負(fù)責(zé)任的心。一、新時期初中班主任創(chuàng)新管理工作存在的問題（一）班級管理缺乏明確的體系目前，我國大部分初中班主任在管理班級的過程中缺乏明確的管理目標(biāo)和管理方案，這樣班主任在管理班級的過程中就沒有針對性和規(guī)范性，從而導(dǎo)致學(xué)生無法理解班主任的工作含義，使得班主任在管理學(xué)生的過程中要耗費大量的時間和精力。如果班級管理依舊缺乏明確的體系，班主任將無法制定班級的規(guī)章制度，學(xué)生也不會聽從班主任的教導(dǎo)和指揮，這不僅會影響到班主任管理班級的工作效率，也會阻礙學(xué)生各方面能力的發(fā)展。（二）管理方式存在問題在管理班級成員的過程中，班主任應(yīng)遵循以人為本的管理理念，尊重學(xué)生的個體差異性，幫助學(xué)生解決實際問題，從而有效地維護(hù)班級秩序。然而，部分班主任在管理班級成員的過程中，采用的管理方法簡單，粗暴，缺乏科學(xué)性，使得初中生對班主任產(chǎn)生畏懼和逆反心理[1]。（三）班主任對學(xué)生缺少心理教育由于現(xiàn)代學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力較大，使得學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中產(chǎn)生不良的心理理念，盡管國家已經(jīng)對學(xué)生采取減負(fù)政策，但卻沒有被廣泛實施，學(xué)生依舊在不斷學(xué)習(xí)大量的知識。與此同時，班主任在管理班級的過程中缺乏對學(xué)生進(jìn)行心理教育，使得學(xué)生缺乏良好的心理素質(zhì)，許多學(xué)生在遇到困難時，不能勇于面對困難，致使學(xué)生的心理問題逐漸嚴(yán)重，甚至導(dǎo)致一些學(xué)生出現(xiàn)自卑心理和自閉癥。二、針對初中班主任工作的創(chuàng)新管理提出的策略（一）明確管理目標(biāo)，制定科學(xué)的管理方案班主任在管理班級秩序的過程中，首先，要結(jié)合班級中的實際情況和學(xué)生身心發(fā)展特點，明確管理目標(biāo)，研究管理方法；然后，班主任再制定科學(xué)的管理方法，并將其實施在管理過程中。但班主任在采用科學(xué)的管理方案時，要不斷地根據(jù)學(xué)生的發(fā)展情況，對其方案進(jìn)行改革和創(chuàng)新，從而保障管理方案能一直對學(xué)生起到良好的教育作用。其次，班主任應(yīng)提升自身的管理水平，在課堂教學(xué)過程中，將良好的自我管理理念灌輸?shù)綄W(xué)生的思想中，讓學(xué)生意識到自我管理的重要性，從而提升學(xué)生的自我管理意識。只有班主任有計劃、有針對性地對學(xué)生進(jìn)行教育和管理，初中班主任的工作效率才會得到提高，學(xué)生在班級中也會聽從班主任的安排和指導(dǎo)。因而，初中班主任必須要按照《班級管理要求》，明確管理目標(biāo)，制定管理方案，這樣就會形成正確的班級管理體制[2]。（二）改善管理方式，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍為了讓學(xué)生主動參與到班級管理的過程中，提升班級管理的質(zhì)量，班主任應(yīng)改善管理方式，為學(xué)生營造一個良好的班級氛圍，學(xué)生只有生活在良好的環(huán)境中，才能受到良好的熏陶和感染，在日后形成正確的品德行為，提升自身的文化修養(yǎng)。因而，班主任要對管理方法進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念，讓品質(zhì)優(yōu)異的學(xué)生影響其他班級成員。例如：班主任可以適當(dāng)?shù)毓膭詈图顚W(xué)生，在課堂中表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生，從而幫助學(xué)生樹立自信心[3]。（三）增強(qiáng)對學(xué)生心理健康的輔導(dǎo)在管理班級的過程中，班主任要增強(qiáng)對學(xué)生的心理輔導(dǎo)教育，解決學(xué)生心中存在的問題和煩惱，讓學(xué)生在班級中形成良好的人際關(guān)系和交際能力，這樣學(xué)生就會形成良好的個性，并擁有健全的人格和心理。（四）以身作則，換位思考班主任在日常的管理工作中，要充分考慮學(xué)生內(nèi)心的變化和身心發(fā)展特征，采用換位思考的方法，體會學(xué)生內(nèi)心的感受，從而在教育學(xué)生的過程中尊重學(xué)生，理解學(xué)生，讓學(xué)生感受到班主任對其的關(guān)心與愛護(hù)。其次，班主任要以身作則，為學(xué)生樹立良好榜樣示范，這樣學(xué)生就會受到潛移默化的影響，形成良好的心理品質(zhì)。結(jié)束語總之，初中班主任在管理班級工作的過程中，要不斷地對管理方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，采用正確的管理方法解決班級中實際存在的問題，并采用合理的方法提升自身的管理水平，從而在班級管理工作過程中，培養(yǎng)學(xué)生的文化素養(yǎng)和思維創(chuàng)造力，為學(xué)生提供良好的班級氛圍，促進(jìn)學(xué)生身心發(fā)展健康。從學(xué)生本身來看，每一個學(xué)生都會有屬于他自己的特征，每個學(xué)生的觀念都存在著種種差異。從過去傳統(tǒng)的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)方法的實施效果看，在進(jìn)行教學(xué)的過程中，由于老師認(rèn)為每個學(xué)生保持一致是最為關(guān)鍵的，所以大力推動每個學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中保持一致，然而，在傳統(tǒng)教學(xué)方法的指導(dǎo)下，老師的教學(xué)質(zhì)量并沒有得到很好提升，對于這樣的情況，在進(jìn)行小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)過程中，老師要不斷對自己的教學(xué)方法進(jìn)行改進(jìn)，努力做到與時俱進(jìn)，符合學(xué)生的實際發(fā)展?fàn)顩r，讓學(xué)生能夠得到量身定制的教學(xué)，不斷使自己的學(xué)習(xí)成績得到提升，提高小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)質(zhì)量和效果。下面筆者就來談一下新課改背景下分層教學(xué)的重要性及實施策略。一、分層教學(xué)法在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用意義在小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)過程中，老師按照學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行教學(xué)方法的量身定制，讓每個學(xué)生的實際情況得到最充分的尊重與重視，參照學(xué)生的上課狀況，對相關(guān)的教學(xué)方法進(jìn)行制定，讓每個學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)得到細(xì)化。通過教學(xué)方法的分層定制，能夠在教學(xué)過程中不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生更加積極主動地投入到學(xué)習(xí)中，促使學(xué)生的學(xué)習(xí)成績得到提高。（一）因材施教的體現(xiàn)在小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)過程中，與傳統(tǒng)的教學(xué)方法相比，分層教學(xué)法更加注重學(xué)生的個體差異。通過老師對每個學(xué)生的了解，對學(xué)生進(jìn)行全方位個性化的教學(xué)，從而使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中有更好的學(xué)習(xí)效果，不斷提高自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量。在教學(xué)過程中，學(xué)校要對相關(guān)的教學(xué)設(shè)施進(jìn)行配備，在教學(xué)過程中要讓學(xué)生的分層教學(xué)得到保證，通過學(xué)校的保障，不但能夠讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中擁有好的性格，不斷協(xié)調(diào)班級內(nèi)部學(xué)困生和優(yōu)等生的學(xué)習(xí)需求，使教學(xué)效率得到大幅度提升。（二）能增強(qiáng)教學(xué)實效性與針對性在現(xiàn)階段小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)過程中，大部分情況還是采用以班級為單位的教學(xué)模式，每個班大多有幾十個人。在教學(xué)過程中，老師如何做才可以使教學(xué)方法適合學(xué)生的實際情況，還能夠讓小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)變得更有針對性，這些都是現(xiàn)階段進(jìn)行小學(xué)數(shù)學(xué)分層教學(xué)的主要目標(biāo)，是不斷使現(xiàn)階段教學(xué)質(zhì)量得到提升的重要方法。老師在教學(xué)過程中使用分層教學(xué)法，能夠讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中擁有更好的體驗，制定屬于自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，不斷使自己的學(xué)習(xí)成績得到大幅度提升。二、分層教學(xué)法提高小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的策略（一）學(xué)生分層在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，學(xué)生是教學(xué)過程中的主體，老師在分層教學(xué)的時候，要對學(xué)生的差異正常觀察，不斷對學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況增強(qiáng)了解，讓學(xué)生的知識儲備、心理年齡、接受能力進(jìn)行細(xì)致分層。老師在學(xué)生分層的過程中，第一個重要的目標(biāo)就是對學(xué)生的基礎(chǔ)情況有全面細(xì)致的了解。老師在開展學(xué)生分層的工作過程中，每一個學(xué)生的實際情況都有所不同，老師要讓班集體的作用充分發(fā)揮出來，選擇成績和其他人比起來好的學(xué)生在班級擔(dān)任學(xué)習(xí)組長，逐步發(fā)揮這些學(xué)生的積極作用。除了這些，老師在教學(xué)過程中還要和其他科目的老師加強(qiáng)交流，逐步完善自己對學(xué)生的了解。（二）分層練習(xí)在教?W的過程中，每個班級的學(xué)生可能會比較多，因此每個學(xué)生的學(xué)習(xí)成績會有差別，從而顯示出他們的學(xué)習(xí)能力以及數(shù)學(xué)知識的儲備會有極大差別。在教學(xué)過程中，老師想要使教學(xué)質(zhì)量得到提升，就要對現(xiàn)有的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行修改，讓教學(xué)內(nèi)容更加符合每個學(xué)生的實際情況，讓學(xué)生的被動學(xué)習(xí)方式盡可能改善。在習(xí)題的選擇過程中，教師要根據(jù)學(xué)生的實際情況，讓每個學(xué)生都能找到屬于自己的題型。學(xué)生如果在學(xué)習(xí)過程中遇到問題的話，每個老師要給予學(xué)生細(xì)致的指導(dǎo)與幫助，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到提升。教師在對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)評價時，不能僅憑平時成績評價，還必須重視其他能力，激發(fā)學(xué)生個性發(fā)展，對學(xué)生的進(jìn)步、努力進(jìn)行肯定，幫助學(xué)生培養(yǎng)自信心與上進(jìn)心。在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中運用分層教學(xué)法，作為新課改的重要方法，對提高教學(xué)質(zhì)量具有重要作用。因此，在實際工作中，教師必須根據(jù)學(xué)生具體狀況，對學(xué)生有針對性的教學(xué)編排，當(dāng)不同層次的學(xué)生都得到進(jìn)步時，就提高了小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量?！觥觥觥觥觥觥觥觥觥觥觥觥觥霰葋喌掀嚑I銷策略車輛1402班馮紹誠韓軍帥唐昊企業(yè)的自然狀況口品牌名稱∵比亞迪口英文名稱:buildyourdreams總裁:王傳?？谒鶎俚貐^(qū):廣東深圳所屬公司:比亞迪股份有限公司口創(chuàng)立年份:1995品牌釋義:成就夢想BPBuildyourDreams派訫夢想公司簡介:口—比亞迪是中國一家高新技術(shù)的民營企業(yè),總部位于深圳坪山。比亞迪在廣東、北京、上海和西安等地區(qū)建有七大生產(chǎn)基地,總面積將近1,000萬平方米,并在美國、歐洲、日本、韓國、印度、臺灣、香港等地設(shè)有分公司或辦事處,現(xiàn)員工總數(shù)已超過13萬。2002年7月31日,比亞迪在香港主板發(fā)行上市(股票代碼:1211HK,創(chuàng)下了54支H股最高發(fā)行價記錄。2007年,比亞迪電子(國際)有限公司(股票代碼:0285.HK在香港主板順利上市,表現(xiàn)理想比亞迪現(xiàn)擁有∏和汽車以及新能源三大產(chǎn)業(yè).比亞迪開發(fā)了電動車、儲能電站、太陽能電站等綠色科研項目,立志于繼續(xù)引領(lǐng)全球新能源變革!比亞迪“三大綠色夢想”解決石油問題帶來的全球環(huán)境污染和經(jīng)濟(jì)問題,中國科技創(chuàng)新造福人類、榮耀世界!公司文化:口比亞迪堅持以人為本的人力資源方針,尊重人,培養(yǎng)人善待人,為員工建立一個公平、公正、公開的工作和發(fā)展環(huán)境。公司在持續(xù)發(fā)展的同時,始終致力于企業(yè)文化建設(shè)矢志與員工一起分享公司成長帶來的快樂。比亞迪堅持不懈,逐步打造“平等、務(wù)實、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值觀,并始終堅持“技術(shù)為王,創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念,努力做到“事業(yè)留人,待遇留人,感情留人”。比亞迪汽車遵循自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主品牌的發(fā)展路線,矢志打造真正物美價廉的國民用車,產(chǎn)品的設(shè)計既汲取國際潮流的先進(jìn)理念,又符合中國文化的審美觀念。中國汽車行業(yè)狀況■口"十二五"期間,中國汽車行業(yè)初步形成了比較完整的汽車研發(fā)體系,形成了研究能力和平臺,具有比較完備的條件和數(shù)字化開發(fā)能力,擁有20萬人的研發(fā)隊伍,占到汽車制造業(yè)員工總數(shù)的5%,研發(fā)投入占到總營業(yè)收入的1.5%,部分企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了2%,也形成了比較完備的產(chǎn)業(yè)體系,包括上游的產(chǎn)業(yè)能力大幅提升,以及汽車零部件制造體系也是比較完善,后市場業(yè)務(wù)迅速拓展,產(chǎn)值已經(jīng)超過了1%."十二五"期間中國品牌汽車年均增速達(dá)到了1.74,乘用車是4.75%,中國品牌轎車已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)體系,并且向高端拓展,方面都有所提升,市場份額也超過了25%口"十三五"期間,中國進(jìn)口汽車市場定位將從"量化經(jīng)營"回歸到"市場補(bǔ)充",市場規(guī)模穩(wěn)中趨降,中長期進(jìn)口汽車市場將從"量化經(jīng)營"到"市場補(bǔ)充"為主,市場規(guī)模穩(wěn)中趨降;產(chǎn)品:中高端化、個性化、時尚化、小眾化以及新能源汽車的產(chǎn)品新組合;品牌:豪華品牌份額快速提升,基礎(chǔ)品牌將與國產(chǎn)車直面競爭;價格:新車價格繼續(xù)呈現(xiàn)下行,利潤下滑趨勢難改;渠道:電商新模式與傳統(tǒng)分銷模式既融合又竟?fàn)?大型經(jīng)銷商集團(tuán)加速傳統(tǒng)渠道的兼并重組。三我國國內(nèi)汽車市場環(huán)境■■圓圓圓圓口1宏觀環(huán)境分析口政治環(huán)境:口國家政策的支持:自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。在十一五規(guī)劃中自主創(chuàng)新作為國家戰(zhàn)略提出,為中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。2,國家產(chǎn)業(yè)政策的支持.作為國家重點發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一,國家投入了大量的人財物,積累了了定的人才和經(jīng)驗,為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。3,小排量汽車解禁。2006年1月國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知,要求取消一切針對節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出租車運營等方面的限制。這直接促進(jìn)了小排量汽車的銷售?？谏鐣h(huán)境:1國大有強(qiáng)烈的民族自豪感但在消費時崇洋媚外"也不少,自主品牌本土優(yōu)勢不明顯。2.人口規(guī)模不用說汽車的消費者群體日益增長,且目前消費者觀念趁于保守,超前消費意識不強(qiáng),市場潛力巨大.3.老齡化速度加快,老齡人群體日益增長,但相對應(yīng)的汽車市場基本尚未開發(fā)。4.隨著私家車的普及,人們的消費更加理性,對品牌,質(zhì)量和環(huán)保的認(rèn)知度越來越高。5交通和環(huán)保因素。一方面我國人均占有公路的長度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家,嚴(yán)重限制了汽車的普及,另一方面人們對環(huán)保要求的提高,短時間內(nèi)制約了汽車行業(yè)的快速發(fā)展口文化環(huán)境:汽車文化是長期以來汽車消費過程中形成的一種社會現(xiàn)象,與其他的社會現(xiàn)象一樣,汽車文化具有地域特征,這才使得汽車廠商不管勢力有多大,都不敢頂撞各地的汽車文化,當(dāng)它不顧實際情況,固執(zhí)地要去引領(lǐng)這個市場消費潮流的時候,多半會遭受失