2023年個(gè)人年度工作計(jì)劃【7篇】

年個(gè)人年度工作計(jì)劃【7篇】

個(gè)人年度工作方案（篇1）

一、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

1、全面熬煉，努力增加同學(xué)的體質(zhì)。

2、進(jìn)一步了解上體育課和熬煉身體的好處，知道一些愛(ài)護(hù)身體健康的簡(jiǎn)潔常識(shí)和方法。

3、體驗(yàn)參與體育活動(dòng)的樂(lè)趣，遵守紀(jì)律，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作。

4、把握簡(jiǎn)潔的運(yùn)動(dòng)技能，學(xué)會(huì)科學(xué)的方法熬煉身體。

二、同學(xué)基本狀況分析

一、二班級(jí)年齡小，基礎(chǔ)差，體育學(xué)問(wèn)及技術(shù)技能差，自控力量不強(qiáng)，組織紀(jì)律性意識(shí)不夠。他們活潑好動(dòng)，留意力不集中，但特別愿意參與體育活動(dòng)和上體育課，通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我想他們基本能把握隊(duì)列隊(duì)形的有關(guān)動(dòng)作及要求。本學(xué)期還應(yīng)依據(jù)同學(xué)的心理特點(diǎn)，因材施教，合理處理教材，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的自主性，樂(lè)觀學(xué)習(xí)，使同學(xué)在德、智、體、美、勞儲(chǔ)方面都能得到進(jìn)展和提高。

三、教材分析

新學(xué)期一、二班級(jí)體育課內(nèi)容有隊(duì)列隊(duì)形、走、跑、跳、體操及嬉戲等內(nèi)容，以嬉戲?yàn)橹?，將其他?nèi)容穿插其中，使同學(xué)在消遣之中既熬煉了身體，又增加了體質(zhì)，還學(xué)到了簡(jiǎn)潔的體育學(xué)問(wèn)。

四、教學(xué)內(nèi)容

教材的重點(diǎn)是以嬉戲教材，應(yīng)突出課堂上練的教學(xué)方法，難點(diǎn)是隊(duì)列隊(duì)形的基本動(dòng)作，使同學(xué)從小就建立正確的動(dòng)作概念和動(dòng)作方法，但是對(duì)于一班級(jí)來(lái)說(shuō)是比較難做的，可采納直觀教學(xué)，利用相互關(guān)心和課外活動(dòng)的方式來(lái)突破這一難點(diǎn)教材。

五、教學(xué)措施、教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)時(shí)間支配

1、全體同學(xué)要樂(lè)觀參與體育熬煉活動(dòng)，遵守考勤制度，按時(shí)上課。

2、遵守體育課常規(guī)，仔細(xì)聽(tīng)講，樂(lè)觀學(xué)習(xí)。

3、參與期中和期終檢測(cè)，督促學(xué)習(xí)。

4、采納直觀教學(xué)方法，精講多練。

5、老師到處以身作則，為人師表。

個(gè)人年度工作方案（篇2）

為進(jìn)一步做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作，提高學(xué)校安全防范力量，保障廣闊師生的人身安全，維護(hù)學(xué)校正常教學(xué)秩序，現(xiàn)制定本學(xué)期安全工作方案。

一、切實(shí)增加做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作的責(zé)任感和緊迫感

學(xué)校安全保衛(wèi)工作事關(guān)千千萬(wàn)萬(wàn)家庭的.幸福，事關(guān)穩(wěn)定大局，不能有絲毫松懈，不應(yīng)有一刻麻痹。全校教職員工要進(jìn)一步增加做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作的責(zé)任感和緊迫感。堅(jiān)固樹(shù)立安全穩(wěn)定是第一責(zé)任的觀念，把安全保衛(wèi)工作落實(shí)到學(xué)校各項(xiàng)工作中，形成學(xué)校主體負(fù)責(zé)、校內(nèi)外齊抓共管、師生員工樂(lè)觀參加的學(xué)校安全保衛(wèi)工作格局。

二、全面落實(shí)學(xué)校安全保衛(wèi)工作主體責(zé)任

校長(zhǎng)是學(xué)校安全保衛(wèi)工作的第一責(zé)任人，分管負(fù)責(zé)人是直接責(zé)任人，其他負(fù)責(zé)人對(duì)分管范圍內(nèi)的安全保衛(wèi)工作負(fù)責(zé)。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)機(jī)構(gòu)建設(shè)，落實(shí)人員編制，充實(shí)工作力氣，明確工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校安全保衛(wèi)工作的監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)。在東、西校區(qū)分別配備專(zhuān)職工作人員，負(fù)責(zé)各學(xué)部的安全保衛(wèi)工作，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。細(xì)化分解學(xué)校安全保衛(wèi)工作責(zé)任，建立掩蓋全部環(huán)節(jié)的責(zé)任體系，做到職責(zé)明確，責(zé)任到崗，任務(wù)到人。每月至少召開(kāi)一次安全保衛(wèi)工作專(zhuān)題會(huì)議，分析狀況，排查問(wèn)題，制定改進(jìn)措施。把安全保衛(wèi)工作與教學(xué)活動(dòng)同檢查、同考核、同獎(jiǎng)懲。把安全保衛(wèi)工作經(jīng)費(fèi)納入年度預(yù)算，保證學(xué)校安全保衛(wèi)設(shè)施建設(shè)和器材配備按時(shí)到位。

三、進(jìn)一步完善學(xué)校安全保衛(wèi)管理制度

學(xué)校進(jìn)一步門(mén)衛(wèi)設(shè)點(diǎn)接談和校外人員入校登記、驗(yàn)證制度，禁止無(wú)關(guān)人員和校外機(jī)動(dòng)車(chē)輛進(jìn)入校內(nèi)，禁止將非教學(xué)用易燃易爆物品、毒品、動(dòng)物和管制器具等帶入校內(nèi)。要建立校內(nèi)安全保衛(wèi)定期檢查制度，定期對(duì)建筑物、設(shè)施、設(shè)備等進(jìn)行檢查，并做好檢查記錄，對(duì)查出的隱患準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行整改。嚴(yán)格落實(shí)值班、巡邏和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。建立安全保衛(wèi)信息通報(bào)制度，將規(guī)定的同學(xué)到校和放學(xué)時(shí)間、同學(xué)非正常缺席或者擅自離校狀況、同學(xué)身體和心理特別狀況等信息，準(zhǔn)時(shí)告知監(jiān)護(hù)人。進(jìn)一步完善住宿生安全保衛(wèi)管理制度，配備專(zhuān)人負(fù)責(zé)住宿生的安全保衛(wèi)工作，夜間要對(duì)同學(xué)宿舍進(jìn)行巡查。進(jìn)一步完善安全保衛(wèi)責(zé)任制度和責(zé)任追究制度、校內(nèi)外大型活動(dòng)審批制度、安全保衛(wèi)工作考核獎(jiǎng)懲制度。

四、構(gòu)建人防物防技防體系

加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)力氣建設(shè)，每個(gè)時(shí)段至少有2名保安值守校內(nèi)出入口。門(mén)衛(wèi)要能嫻熟操作校內(nèi)監(jiān)控和報(bào)警等系統(tǒng)，并著裝上崗，嚴(yán)把入校關(guān)。加強(qiáng)對(duì)保安人員的教育管理，嚴(yán)格考核。學(xué)校財(cái)務(wù)室、試驗(yàn)室、倉(cāng)庫(kù)、機(jī)房、食堂、宿舍等重點(diǎn)要害部位物防措施落實(shí)率達(dá)到100％。建立警校聯(lián)動(dòng)機(jī)制，校內(nèi)“110”報(bào)警系統(tǒng)與公安部門(mén)聯(lián)網(wǎng)，學(xué)校協(xié)作公安部門(mén)設(shè)立校內(nèi)警務(wù)室。

五、大力開(kāi)展學(xué)校周邊環(huán)境整治

樂(lè)觀協(xié)作有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境的綜合整治，嚴(yán)峻打擊針對(duì)學(xué)校和師生的違法犯罪活動(dòng)。主動(dòng)與公安部門(mén)聯(lián)系，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校及周邊交通秩序的管理工作。在接近道路的學(xué)校門(mén)口，設(shè)置明顯的警告標(biāo)志，劃出人行橫道線(xiàn)。上學(xué)和放學(xué)期間，支配值日老師和保安在學(xué)校門(mén)口四周值勤，疏導(dǎo)師生有序出入，確保門(mén)前暢通，秩序井然。要協(xié)作有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校周邊各種文化、消遣、商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的管理，維護(hù)學(xué)校及周邊良好的治安秩序和文化環(huán)境。

六、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校消防管理

定期在全體師生中進(jìn)行防火安全教育，按《消防法》的要求，做到人人自覺(jué)履行維護(hù)消防安全、愛(ài)護(hù)消防設(shè)施、預(yù)防火災(zāi)、報(bào)告火警的義務(wù)。要做到人人知道火警報(bào)警119，人人知道消防自救常識(shí)和安全逃命技能。學(xué)校配備專(zhuān)人負(fù)責(zé)消防工作，做到定期檢查、維護(hù)，保證設(shè)備完好率100%，疏散通道要保持暢通，保證安全疏散指示標(biāo)志明顯、應(yīng)急照明完好。

易燃、易爆的危急試驗(yàn)用品，做到特地存放、專(zhuān)人保管，在室內(nèi)必需有沙池、滅火器等。在利用易燃、易爆化學(xué)品做試驗(yàn)時(shí)，老師必需在做試驗(yàn)前向同學(xué)講清晰留意事項(xiàng)，并指導(dǎo)同學(xué)正確使用，防止火災(zāi)等事故發(fā)生。學(xué)校圖書(shū)館、試驗(yàn)室、機(jī)房等場(chǎng)所嚴(yán)禁吸煙和使用明火，下班后工作人員要準(zhǔn)時(shí)關(guān)好門(mén)窗，確保安全。加強(qiáng)對(duì)消防栓、防火器財(cái)?shù)认涝O(shè)施的管理，加強(qiáng)對(duì)用電安全的檢查，電工必需常常對(duì)校內(nèi)線(xiàn)路、器材進(jìn)行排查、檢修，防止因線(xiàn)路老化、故障等引起火災(zāi)。定期舉辦消防演練及突發(fā)火災(zāi)狀況下的同學(xué)緊急疏散演練，增加師生員工的逃命技能和自救力量。

七、切實(shí)加強(qiáng)安全教育

嚴(yán)格根據(jù)《中學(xué)校公共安全教育指導(dǎo)綱要》的要求和省、市規(guī)定，做到方案、教材、老師、課時(shí)、要求“五落實(shí)”。要實(shí)行多種形式，有針對(duì)性地對(duì)同學(xué)集中開(kāi)展安全教育，尤其要對(duì)同學(xué)進(jìn)行緊急狀況下的疏散安全、受到不法侵害時(shí)的安全愛(ài)護(hù)等方面的教育。聘請(qǐng)一名法制副校長(zhǎng)或法制輔導(dǎo)員，定期為師生開(kāi)展安全和法制教育，不斷增加廣闊師生員工的法制觀念、安全保衛(wèi)意識(shí)，提高自我防范、自我愛(ài)護(hù)力量。

完善學(xué)校安全保衛(wèi)的應(yīng)急預(yù)案，成立應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組和應(yīng)急工作隊(duì)伍，落實(shí)應(yīng)急保障措施，進(jìn)一步提高應(yīng)急處置力量。

八、深化開(kāi)展“平安校內(nèi)”創(chuàng)建活動(dòng)

依據(jù)學(xué)校安全保衛(wèi)工作面臨的新形勢(shì)，不斷加大平安校內(nèi)創(chuàng)建工作的力度，特殊是涉及學(xué)校安全保衛(wèi)方面的要求要提高標(biāo)準(zhǔn)，加快實(shí)施進(jìn)度，“三防”建設(shè)力爭(zhēng)近期到位。平安校內(nèi)創(chuàng)建的其他任務(wù)應(yīng)按序時(shí)進(jìn)度，能快則快，能早則早，強(qiáng)力推動(dòng)。平安校內(nèi)的創(chuàng)建既要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，又要提高比例和數(shù)量，爭(zhēng)取提前完成創(chuàng)建任務(wù)。

個(gè)人年度工作方案（篇3）

新的學(xué)期開(kāi)頭了，為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級(jí)同學(xué)走上正確的思想道路，在各方面得以健康的進(jìn)展，充分挖掘同學(xué)的才智潛能，培育同學(xué)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，現(xiàn)制定本學(xué)期工作方案如下：

一、指導(dǎo)思想

遵循學(xué)校本學(xué)期德育工作的總體思路,班級(jí)工作圍繞以學(xué)校生日常行為規(guī)范的教育為基礎(chǔ),以養(yǎng)成教育為重點(diǎn),以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動(dòng)為載體,以班主任愛(ài)崗敬業(yè),教書(shū)育人為保障,以同學(xué)自我教育為有效途徑，促進(jìn)同學(xué)良好的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成,全面提升同學(xué)的思想道德素養(yǎng)。

二、班級(jí)狀況分析

大部分同學(xué)較聰慧，思維活躍，作業(yè)能仔細(xì)完成，有肯定的相互競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)同學(xué)沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，同學(xué)愛(ài)集體，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)師長(zhǎng)，愛(ài)同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但偶有自私現(xiàn)象消失。

三、本學(xué)期詳細(xì)目標(biāo)

1、進(jìn)一步培育良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、鞏固良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度，分散挖掘班級(jí)各方力氣，提高班級(jí)整體水平。

3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培育學(xué)習(xí)愛(ài)好，明確學(xué)習(xí)重要性，注意學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

4、與同學(xué)融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。

四、詳細(xì)措施

(一)連續(xù)抓好同學(xué)的思想工作

(1)針對(duì)個(gè)別同學(xué)進(jìn)行急躁的談話(huà),直到行之有效。

(2)多多了解關(guān)懷同學(xué),努力開(kāi)導(dǎo)同學(xué),盡力做好心理專(zhuān)家和引導(dǎo)者.

(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪(fǎng),準(zhǔn)時(shí)與家長(zhǎng)溝通狀況,統(tǒng)一思想。

(4)對(duì)一些要求上進(jìn)的同學(xué)要充分調(diào)動(dòng)他們的樂(lè)觀性,鼓舞他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。

(二)體育、衛(wèi)生工作

1、上好體育課。

2、抓好“兩操”，注意質(zhì)量。

3、布置好“宣揚(yáng)角”，定期宣揚(yáng)衛(wèi)生學(xué)問(wèn)，生活小常識(shí)。

(三)科技、藝術(shù)工作

1、組織好同學(xué)參加每天的二課堂活動(dòng)。

2、幫助各科老師抓好有特長(zhǎng)同學(xué)的培育。

(四)老師的自我要求

1、為人師表，嚴(yán)格要求自己，做好同學(xué)的榜樣。

2、通過(guò)工作，結(jié)合心理學(xué)，教育學(xué)，在實(shí)際工作中要有所體現(xiàn)。

作為老師，我會(huì)樂(lè)觀學(xué)習(xí)，不斷探究，著重班級(jí)的德育，樂(lè)觀協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高同學(xué)素養(yǎng)。

個(gè)人年度工作方案（篇4）

一、指導(dǎo)思想

通過(guò)專(zhuān)家的講解引領(lǐng)，不斷更新自己的教育觀念，促使自己向?qū)I(yè)化方向進(jìn)展。

二、研修目標(biāo)

1、轉(zhuǎn)變固有的教育觀念，與新時(shí)期的教育觀念保持全都。

2、提高自己對(duì)信息技術(shù)應(yīng)用在生物教學(xué)中應(yīng)用的理解力量和操作力量。

3、能結(jié)合有關(guān)信息技術(shù)應(yīng)用力量，針對(duì)生物教學(xué)不斷反思和總結(jié)，提高自身的專(zhuān)業(yè)進(jìn)展力量。

三、研修方式及內(nèi)容

1、樂(lè)觀學(xué)習(xí)

珍惜這次培訓(xùn)提升機(jī)會(huì)，仔細(xì)遵守培訓(xùn)力量提升工程的各項(xiàng)要求，每天擠出時(shí)間上網(wǎng)學(xué)習(xí)，用心聽(tīng)講，仔細(xì)傾聽(tīng)專(zhuān)家報(bào)告，并做好必要的記錄。無(wú)論專(zhuān)家報(bào)告何種風(fēng)格，都堅(jiān)持在最快的是時(shí)間內(nèi)調(diào)整思路，融入專(zhuān)家講解思路，內(nèi)化成自身的學(xué)問(wèn)，彌補(bǔ)自己專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的不足。

2、傾聽(tīng)請(qǐng)教

對(duì)講解中不明白問(wèn)題和教學(xué)中的困惑，準(zhǔn)時(shí)上網(wǎng)查詢(xún)并向同行請(qǐng)教，努力向?qū)で髮?zhuān)家關(guān)心解決。樂(lè)觀參加研修班的各項(xiàng)研討活動(dòng)，努力向各位學(xué)員溝通學(xué)習(xí)，拿出自己的問(wèn)題請(qǐng)教各位學(xué)員，與各位學(xué)員共同探討。

3、反思提升

每天結(jié)合自己在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中的感受寫(xiě)出學(xué)習(xí)心得、研修日志，發(fā)表在班級(jí)培訓(xùn)平臺(tái)上，與各位學(xué)員共同溝通探討不斷提升自己的信息技術(shù)在生物教學(xué)中應(yīng)用力量。

4、學(xué)以致用

爭(zhēng)取通過(guò)學(xué)習(xí)，在研修結(jié)束后寫(xiě)出研修學(xué)習(xí)的體會(huì)和收獲。在生物課堂教學(xué)中恰到好處地運(yùn)用多媒體信息技術(shù)提高課堂效率，培育進(jìn)展同學(xué)力量，激發(fā)同學(xué)愛(ài)好，促進(jìn)同學(xué)自主學(xué)習(xí)。合理運(yùn)用信息技術(shù)，能使傳統(tǒng)與現(xiàn)代教學(xué)媒體相互滲透，彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)手段的不足。

有老師說(shuō)，好學(xué)才能博學(xué)，博學(xué)才能讓教同學(xué)動(dòng)有意義。一個(gè)老師的認(rèn)知背景是怎樣的，他的同學(xué)的力量就是怎樣的。

作為一名老師，只有不斷學(xué)習(xí)，更新自己的認(rèn)知背景，才能得到同學(xué)的喜愛(ài)。

俗話(huà)說(shuō)，要給同學(xué)一碗水，老師必需要有一桶水，我們要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，做一名新型的，符合時(shí)代要求的老師。盼望能得到導(dǎo)師的指導(dǎo)，助我成長(zhǎng)！

四、詳細(xì)措施

1、每天利用1—2小時(shí)登陸網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，仔細(xì)完成培訓(xùn)期間各項(xiàng)任務(wù)及作業(yè)。

2、仔細(xì)傾聽(tīng)專(zhuān)家們視頻講座，做好筆記，并把理論運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己業(yè)務(wù)水平。

3、培訓(xùn)期間多與同行研討溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷總結(jié)和反思，力爭(zhēng)讓信息技術(shù)更好的服務(wù)我們的教學(xué)。

4、多閱讀信息技術(shù)方面的書(shū)籍，把握教學(xué)中常用軟件的操作流程和方法，提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用力量水平。

總之，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增加自己的理論底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)力量，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，努力學(xué)習(xí)信息技術(shù)，并學(xué)以致用！

個(gè)人年度工作方案（篇5）

一、應(yīng)加強(qiáng)工作的方案性使之更具執(zhí)行性：

雖然再開(kāi)學(xué)的時(shí)候已經(jīng)寫(xiě)了工作方案但由于閱歷不足，方案完成的并不好。一個(gè)支配合理的方案對(duì)班級(jí)事務(wù)的推動(dòng)作用是很大的，因此，我會(huì)盡力將這學(xué)期的工作進(jìn)行更加合理的支配與調(diào)整。

二、宣揚(yáng)工作需要全部同學(xué)的努力與支持：

上學(xué)期的工作在執(zhí)行的時(shí)候的是依靠各個(gè)班委，但宣揚(yáng)是關(guān)系到班級(jí)榮譽(yù)的一件事，需要全班同學(xué)的努力參加。眾人拾柴火焰高，只要大家集中才智就可以將宣揚(yáng)工作做得更好！

三、宣揚(yáng)工作的重心要放在增加班級(jí)分散力上：

一個(gè)班級(jí)的優(yōu)秀與否不在這個(gè)班級(jí)對(duì)外宣揚(yáng)做得多好，而在這個(gè)班級(jí)的分散力是否強(qiáng)。所以，班級(jí)工作的重心應(yīng)是想方設(shè)法讓班級(jí)更加團(tuán)結(jié)。

針對(duì)于上學(xué)期的不足以及團(tuán)支部的整體要求現(xiàn)方案：

（1）樂(lè)觀協(xié)作組織委員、團(tuán)支書(shū)，做好團(tuán)支書(shū)工作，搞好宣揚(yáng)報(bào)道。

（2）依據(jù)黨團(tuán)的中心工作，結(jié)合同學(xué)、團(tuán)員、青年的思想動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性的開(kāi)展各種思想教育和學(xué)習(xí)活動(dòng)。

（3）起草團(tuán)支書(shū)開(kāi)展的各種活動(dòng)的.支配、方案和終結(jié)。

（4）準(zhǔn)時(shí)學(xué)習(xí)、表彰先進(jìn)、樹(shù)立正念、樂(lè)觀宣揚(yáng)共青團(tuán)員中涌現(xiàn)的好人好事。

（5）因地制宜的組織各種問(wèn)題消遣活動(dòng)，豐富同學(xué)們業(yè)余文化生活。

（6）完成其它日常工作，樂(lè)觀參與社團(tuán)各種活動(dòng)。

（7）鼓舞同學(xué)樂(lè)觀參加本學(xué)期的各種活動(dòng)，發(fā)揮個(gè)人風(fēng)采。

個(gè)人年度工作方案（篇6）

一、主動(dòng)學(xué)習(xí)，提升技能

作為一名入職一年的客戶(hù)經(jīng)理，工作時(shí)間不長(zhǎng)，沒(méi)有坐柜的經(jīng)受，的確是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營(yíng)銷(xiāo)力量和閱歷與其客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jī)都有肯定的距離。因此在下半年的工作中，要連續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素養(yǎng)，努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，爭(zhēng)取能從容地處理日常工作中消失的各類(lèi)問(wèn)題。

二、維系客戶(hù)，拓展市場(chǎng)

主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系，關(guān)懷客戶(hù)需求，適時(shí)將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給客戶(hù)。對(duì)于現(xiàn)有客戶(hù)的上下游企業(yè)，應(yīng)當(dāng)做到深挖細(xì)刨，針對(duì)客戶(hù)貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)綻開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作。應(yīng)樂(lè)觀主動(dòng)并常常地與客戶(hù)保持聯(lián)系，發(fā)覺(jué)客戶(hù)的需求，引導(dǎo)客戶(hù)的需求，并準(zhǔn)時(shí)賜予滿(mǎn)意，為客戶(hù)供應(yīng)“一站式”服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)，要與之保持常常的聯(lián)系，而對(duì)潛在的客戶(hù)，則要樂(lè)觀地去開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的目的主要是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

首先要本著“銀企雙贏”的原則，計(jì)算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶(hù)算好賬，為客戶(hù)設(shè)計(jì)最合適的金融產(chǎn)品組合;

其次是細(xì)分客戶(hù)，確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)。時(shí)刻保持與客戶(hù)的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶(hù)的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶(hù)的關(guān)系，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行富有成效的訪(fǎng)問(wèn)與觀看。

第三，在與客戶(hù)的交往中，要樂(lè)觀推銷(xiāo)銀行產(chǎn)品。擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向客戶(hù)主動(dòng)建議和推舉適用的產(chǎn)品。如有需求準(zhǔn)時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告，樂(lè)觀探究為其開(kāi)發(fā)專(zhuān)用產(chǎn)品的可能性。第四，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，有效監(jiān)測(cè)和掌握客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)。親密留意客戶(hù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化狀況和大額資金流淌狀況，無(wú)論消失什么問(wèn)題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來(lái)考慮，準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施。

三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶(hù)選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈，在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶(hù)對(duì)我行的業(yè)務(wù)進(jìn)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時(shí)時(shí)刻刻地注意討論市場(chǎng)，留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，討論市