2023個人季度工作總結(jié)報告

個人季度工作總結(jié)報告通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出閱歷和教訓(xùn)，引出規(guī)律性熟悉，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。下面是我給大家整理的2023個人季度工作總結(jié)報告，歡迎大家來閱讀。

個人季度工作總結(jié)報告1

前三季度，全縣工業(yè)經(jīng)濟小幅增長，累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值13.57億元，同比增長3.8%.由于受到出口疲軟、資金不足等影響，下一階段進展仍不容樂觀，要順當(dāng)完成全年目標，有肯定困難.

1、重點行業(yè)四增二減.水產(chǎn)加工、機械制造、船舶修理、水泥制品制造、電力供應(yīng)和石材開采六大主要行業(yè)上半年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值10.42億元，同比增長1.1%，其增量對全縣工業(yè)產(chǎn)值增長的貢獻率達22.8%，拉動全縣工業(yè)總產(chǎn)值增長0.9個百分點.其中，船舶工業(yè)、水泥制品制造、機械制造和電力供應(yīng)業(yè)實現(xiàn)正增長，同比分別增長15.2%、14.2%、9.8%和6.3%;石材開采和水產(chǎn)加工業(yè)消失負增長，同比分別下降2.9%和2.0%.船舶工業(yè)快速增長主要得益于海水養(yǎng)殖業(yè)用船的增加使行業(yè)進展良好;石材開采和水產(chǎn)加工業(yè)分別由于內(nèi)河船舶禁運政策制約和上年庫存較多，致使產(chǎn)值下降.

2、個私工業(yè)進一步壯大.前三季度，全縣個私工業(yè)完成產(chǎn)值10.53億元，同比增長16.5%，增速高于全部工業(yè)12.7個百分點，拉動全縣工業(yè)增長11.4個百分點.其中，個體工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值7.37億元，同比增長5.5%，對全縣工業(yè)的貢獻率為76.9%，拉動全縣工業(yè)增長2.9個百分點;私營企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值3.16億元，同比增長53.7%，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的比重由上年同期的22.8%上升至30.0%，拉動全縣工業(yè)增長8.5個百分點.

3、規(guī)模以下工業(yè)進展平穩(wěn).前三季度，我縣規(guī)下工業(yè)企業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值9.25億元，同比增長6.5%，增速高于全市平均0.1個百分點且位居四個縣區(qū)其次，總量占全部工業(yè)總產(chǎn)值的68.2%.依據(jù)抽樣調(diào)查，一至三季度規(guī)模以下工業(yè)增加值增速分別為9.7%、9.2%、9.0%，顯示了良好的運營狀況;市級樣本累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1807萬元，同比增長13.8%.

1、工業(yè)企業(yè)規(guī)模偏小.前三季度，從工業(yè)總產(chǎn)值看，全市共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1482.70億元，我縣工業(yè)總產(chǎn)值僅占全市的0.91%;從規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值看，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1188.92億元，我縣僅占全市的0.36%;從規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)家數(shù)看，全市工業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)379家，我縣僅占全市的3.5%.

2、規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值效益同步下滑.前三季度，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值今年首次消失負增長，實現(xiàn)產(chǎn)值4.31億元，同比下降1.5%，增幅分別比二季度回落1.9個和4.9個百分點.企業(yè)效益下滑明顯，前三季度，規(guī)上工業(yè)企業(yè)累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.59億元，同比下降4.8%;實現(xiàn)利潤總額764萬元，同比下降22.5%;虧損企業(yè)面達75.0%，虧損企業(yè)虧損額達530萬元，同比增長57.8%.

3、出口形勢嚴峻.由于受到外貿(mào)出口形勢持續(xù)不景氣和上年水產(chǎn)品庫存較多的影響，前三季度，全縣共實現(xiàn)工業(yè)出口的交貨值2607萬元，同比下降23.6%，降幅比二季度擴大3.2個百分點，其中規(guī)上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)出口的交貨值1507萬元，同比下降22.7%，降幅比二季度擴大17.8個百分點.

4、企業(yè)融資難度進一步增加.前三季度，全縣規(guī)上工業(yè)企業(yè)負債總額3.14億元，同比增長11.1%，其中銀行貸款余額為1.03億元，同比下降0.5%，因此一部分企業(yè)轉(zhuǎn)向民間融資，使資產(chǎn)負債率高達71.2%，比上年同期上升2.2個百分點，企業(yè)融資難度進一步增加.

1、擴大企業(yè)規(guī)模，增加工業(yè)經(jīng)濟總量.一是確立“個轉(zhuǎn)企”重點培育對象，建立“個轉(zhuǎn)企”培育后備庫，切實完成縣“個轉(zhuǎn)企”、“小升規(guī)”年度目標.二是對規(guī)模以上企業(yè)逐一診斷把脈，指導(dǎo)企業(yè)結(jié)合自身實際，科學(xué)制定戰(zhàn)略進展規(guī)劃，通過技術(shù)改造、招商引資、技術(shù)并購等方式，上項目、擴規(guī)模、提產(chǎn)能，實現(xiàn)做大做強.三是引進具有進展?jié)摿Φ墓I(yè)企業(yè)，加大政策扶持力度，并借此帶動本地企業(yè)進展，增加經(jīng)濟總量.

2、出臺配套優(yōu)待政策，提升企業(yè)經(jīng)濟效益.一是依據(jù)企業(yè)、行業(yè)所需，制定出臺更多的優(yōu)待幫扶政策，以財政補貼原材料上漲差價、加強物價監(jiān)管等方式緩解企業(yè)因原材料上漲帶來的沖擊，激勵企業(yè)生產(chǎn)進展.二是對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等實行生產(chǎn)嘉獎制度，給企業(yè)適當(dāng)補助，提高企業(yè)生產(chǎn)樂觀性，提升企業(yè)經(jīng)營效益.三是加大對政策的宣揚力度，并簡化操作流程，使得企業(yè)能夠便利、快捷地獲得支持，讓政策真正落到實處.

3、加快調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，樂觀接軌國際標準.一是調(diào)整出口地區(qū)品種結(jié)構(gòu)，逐步走向市場多元化，跟蹤討論水產(chǎn)品和儀器市場動態(tài)，準時了解國際市場需求.二是連續(xù)關(guān)心傳統(tǒng)水產(chǎn)企業(yè)和儀器制造企業(yè)開拓市場，樂觀參加各類產(chǎn)品展銷會，擴展銷售渠道，打開知名度.三是嚴格根據(jù)發(fā)達國家質(zhì)量要求，加強國外標準和檢測方法討論，盡快建立系統(tǒng)科學(xué)的質(zhì)量標準制定和評價體系.

4、改善融資環(huán)境，破解融資難題.一是深化企業(yè)、深化項目，關(guān)心企業(yè)解決經(jīng)營中實際遇到的融資難題，指導(dǎo)企業(yè)用活、用好、用足當(dāng)前各項政策.二要關(guān)心經(jīng)營特殊困難或面臨資金鏈斷裂的企業(yè)，尤其是貽貝庫存積壓較多的水產(chǎn)加工企業(yè)，一手保進展，一手保穩(wěn)定.三是樂觀構(gòu)建銀企信息的互動平臺，簡化企業(yè)貸款手續(xù)，進一步加強供需雙方的溝通和聯(lián)系.

個人季度工作總結(jié)報告2

我們今日召開四季度工作會議，同時也是秋種的動員會，主要任務(wù)是總結(jié)公司前三個季度工作狀況，支配部署第四季度工作，重點是如何順當(dāng)完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革后的第一次秋種，為搞好明的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅實基礎(chǔ)，為完成集團公司下達的一至兩扭虧為盈的艱難任務(wù)開好頭、起好步。

我的講話分三個部分。

一、前三季度主要工作完成狀況

今前三季度，公司經(jīng)濟運行狀況較好，估計～9月份完成銷售收入950萬元，機關(guān)經(jīng)費支出595萬元，基本上每月都能完成集團公司下達的考核指標。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為平穩(wěn)，午季小麥平均畝產(chǎn)量達到900斤以上，與去基本相當(dāng);大豆長勢也屬正常水平，估計產(chǎn)量也不會低于往。種業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步推動，在種子產(chǎn)量大幅度下降的狀況下，利用市場價格提高的有利條件，務(wù)實制定銷售策略，只投標了運距短、易服務(wù)的烈山，其它種子都用作市場銷售，保持了市場和效益的相對均衡。估計今種子產(chǎn)量為900萬斤，銷售收入能夠達到00萬元，但盈利水平能夠保持不下降。前三季度安全生產(chǎn)連續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢，順當(dāng)度過冬春季山林防火高危期，午收安全無事故，再次實現(xiàn)全安全生產(chǎn)。

更為重要的是，公司理清了下步工作思路，明確了工作方向和任務(wù)。5月份班子調(diào)整以來，公司即把工作重點放在謀劃今后的進展上來，通過考察學(xué)習(xí)，預(yù)備借鑒五鋪、夾溝農(nóng)場的先進生產(chǎn)管理閱歷。6月8日集團公司專題會議布置了一到兩扭虧為盈的任務(wù)，更使我們堅決了改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理模式、集中管理農(nóng)業(yè)種植的決心。究竟，我們現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)就是農(nóng)業(yè)，種業(yè)也是立足于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)上的，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的延長。而且，從這兩的進展趨勢看，種業(yè)的重點還在品種、產(chǎn)量和質(zhì)量上，市場需求量很大，有了這些基礎(chǔ)，銷售基本上有保障。通過充分的研討，公司上下全都熟悉到，只有企業(yè)統(tǒng)一管理、集中種植才能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量，才能保障種源不流失，才能實現(xiàn)企業(yè)和職工的效益最大化。有了明確的思路和方向，我們的工作就有了目標，才能分散全體干部職工的干勁，《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過，就是例證，下步的關(guān)鍵就是落實。

同志們，前三季度取得的工作成果是公司全體干部職工共同奮斗的結(jié)果，盼望大家在四季度連續(xù)努力，確保完成今的各項工作任務(wù)。在看到成果的同時，我們還要保持糊涂的頭腦，認清自己的差距和不足。一是種子的質(zhì)量波動較大，特殊是田間表現(xiàn)很雜，說明我們的種源問題不但沒有解決，反而更加嚴峻了，同時田間管理的水平也有待提高，像各類病蟲害的防控、雜草的化控、小麥簡單倒伏等問題在不同的場都或多或少消失，還有今銷售出去的麥種，市場普遍反映芽率偏低，能否拿出解決方法對我們做好下步的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作至關(guān)重要;二是午收工作還需要總結(jié)完善，在天氣特別、預(yù)報失準的狀況下，怎樣把握收割的時機和節(jié)奏才能既保證產(chǎn)量，又保證質(zhì)量，需要我們總結(jié)反思;三是內(nèi)部管理還有許很多多急待加強的地方，今后公司將自負盈虧甚至還可能改制，不嚴細管理、掌握支出、降低成本是肯定不行的;四是人力資源規(guī)劃的實施問題，工作的進度和力度與集團公司的要求有很大差距，下步確定要加強;五是我們工作的主動性和樂觀性還有待加強，許多工作干的好與不好，關(guān)鍵在于我們是否付出了極大的責(zé)任心和持什么樣的工作態(tài)度問題，我就不詳細說了，請大家在遇到問題時多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不斷改進我們的工作，促使公司各項工作不斷邁上新臺階，才能攻堅克難，完成扭虧為盈的艱難任務(wù)。

二、明確任務(wù)，細心預(yù)備，確保秋種取得勝利

大家都知道，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期是一，明生產(chǎn)經(jīng)營的整體成效如何，今的秋種就打算了一大半，所以，抓好秋種是四季度工作的重中之重，是扭虧為盈的艱難任務(wù)能否開好頭、起好步的至關(guān)重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的打算性因素。我剛才說了，今日的四季度工作會議，也是一次秋種的動員會，根本目的就是要細心布置，周密支配，做好最充分的預(yù)備，制造最有利的條件，動員方方面面的力氣，調(diào)動一切可以調(diào)動的樂觀因素，確保順當(dāng)完成秋種任務(wù)，確保改革起步取得勝利。

三、營造和諧穩(wěn)定局面，為改革打下廣泛深厚的群眾基礎(chǔ)

改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理，把兩萬多畝土地集中起來，由企業(yè)組織管理耕種，這在我們單位30多來是第一次，有許很多多的新課題等待我們?nèi)テ平?，困難和不行預(yù)知的因素也許多，我認為這些都不行怕，只要我們仔細討論，總能拿出解決的方法。真正可怕的是我們的改革得不到廣闊干部職工的支持，少部分人反對沒關(guān)系，假如大多數(shù)人都不理解、不支持，改革缺乏了群眾基礎(chǔ)，就會成為無源之水、無本之木，就難以取得勝利。所以，改革能否在團結(jié)、和諧、穩(wěn)定的環(huán)境下開展特別重要，有了穩(wěn)定做保障，再大的困難也都能集中精力去克服。不能保持穩(wěn)定，每天疲于應(yīng)付處理沖突和糾紛，再好的改革也很難推動下去、取得實效，所以大家要高度重視穩(wěn)定工作。

1、要加強與職工群眾的溝通，制造良好的風(fēng)氣。要信任廣闊職工群眾是通情達理的，土地使用權(quán)在企業(yè)，如何使用要根據(jù)企業(yè)支配辦，這是理所當(dāng)然的?？隙ㄒ压镜膰谰蝿莺透母镎呦蚵毠と罕娬f清晰、講透徹，要多講多說，要專心去講，帶著感情去說。肯定要形成風(fēng)清氣正的大氣候，讓通情達理的明白道理，讓不講理的說不出歪理，讓胡攪蠻纏的人沒有生存空間。

2、要樹立高度的責(zé)任感，要有良好的執(zhí)行力。今秋種是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的起步，公司上下都要有高度的責(zé)任意識，改革的重擔(dān)落到了我們肩上，實現(xiàn)公司-扭虧為盈的目標，實現(xiàn)公司又好又快進展，關(guān)鍵要看廣闊干部職工。一項改革能否凸顯它的優(yōu)越性，主要看實效，這要靠企業(yè)強大的執(zhí)行力做保障。在一個企業(yè)里只有領(lǐng)導(dǎo)和中層管理人員具有執(zhí)行力是遠遠不夠的，企業(yè)的各項重大戰(zhàn)略任務(wù)和重要管理舉措的實施，最終要靠全體員工有效的執(zhí)行來實現(xiàn)。各場要把工作的重心下移，重點放在生產(chǎn)隊的管理上，要靠思想教育去提高仆人翁意識，形成干事創(chuàng)業(yè)的樂觀向上的氛圍。

3、要把形勢任務(wù)向大家講清晰，從6月8日集團公司專題會議后，我們公司就是一個純粹的經(jīng)營單位了，不能再把任何期望寄予在集團公司的補貼上，必需自己掙錢吃飯，這是不折不扣的任務(wù)。要實現(xiàn)扭虧為盈，現(xiàn)在只有在土地上做文章的，除此之外我們沒有其它路可以走，沒有其它可以依靠的。

盼望大家能夠連續(xù)努力的工作下去，總結(jié)我們前三季度的工作后，為我們第四季度的公司業(yè)績大爆發(fā)連續(xù)努力下去!

個人季度工作總結(jié)報告3

轉(zhuǎn)瞬間第三季度的工作就在勞碌中度過去了。我們財務(wù)部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，工作進展的特別順當(dāng)，而我在這三個月里，始終遵守公司的規(guī)章制度，仔細學(xué)習(xí)，扎實工作。不驕不傲，工作中也沒有消失什么差錯或紕漏。在崗位上發(fā)揮出了我應(yīng)有的力氣，盡到了自己作為一名財務(wù)人員的職責(zé)?，F(xiàn)將我第三季度這三個月里的工作進行一個總結(jié)：

一、聽從支配，顧全大局

其次季度結(jié)束后，我從總公司調(diào)任到了____項目工程上，這里的工作想必總公司，無疑是要更加多，更加簡單的。且交通不便，____項目工程是建立在山野里的，距離最近的集市也有三公里左右。盡管有諸多不便，但我仍舊保持這作為一名合格的財務(wù)會計應(yīng)盡的責(zé)任，像項目上的會計人員進行學(xué)習(xí)，熟識項目上的業(yè)務(wù)，盡快發(fā)揮我作為會計的職能。

二、細心審查，公開公正

作為財務(wù)人員，我們是負責(zé)進行項目上各種開銷與支出的統(tǒng)計，每一筆錢的去向都要求公開，透亮?????化。做到實事求是，嚴格遵循會計人員的規(guī)章制度，根據(jù)會計工作的規(guī)范化處理好每一筆業(yè)務(wù)，在進行審查工作時，對每一份不合理的憑證進行支出，并不予批準報銷，杜絕人員使用公款消費報銷的現(xiàn)象。對于信息記錄不完整的靠著，重新發(fā)回原申請人的手中，要求將各類信息進行補充。多次的審核監(jiān)督，也得項目上的憑證書寫越來越規(guī)范化，合理化。

三、樂觀樂觀，吃苦耐勞

由于我調(diào)任的項目處于深山之中，交通不便，出行的工具是項目上運輸砂石的汽車，但由于車輛不屬于我們公司，所以我們也無法申請使用。但我每天還是堅持步行三公里去集市上進行選購，購買些零食或是日用品等，再步行三公里回山上。由于項目海報高一千余米，氣溫相對較低，晝夜溫差幅度大，很簡單感冒生病等。但即便是如此，我也經(jīng)常頂著低燒，連續(xù)在崗位上工作，對于各項工作能夠做到任勞任怨。順當(dāng)?shù)耐瓿闪说谌径鹊母黜椆ぷ鳌?/p>

四、擅長學(xué)習(xí)，提升自己

作為一名財務(wù)人員，對于技能要求是特別嚴格的，不進則退。項目上沒有很忙消遣項目，因此我經(jīng)常在工作的閑暇之余進行學(xué)習(xí)，或是在網(wǎng)上又或是去集市里購買相關(guān)的書籍。不斷的提高自己的力量，讓自己時刻預(yù)備好迎接新的挑戰(zhàn)。

個人季度工作總結(jié)報告4

歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬又快迎來了新的一季。在即將過去的一季里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)是同事的關(guān)懷和熱忱關(guān)心下，順當(dāng)完成了前臺接待相應(yīng)的工作?，F(xiàn)在對上一季的工作作出總結(jié)。

一、前臺工作的基本內(nèi)容。

前臺的工作是一個需要有急躁和責(zé)任心的崗位，熱誠、樂觀的工作態(tài)度很重要。20__季11月，我開頭從事前臺接待工作，深知接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人。在工作中，嚴格根據(jù)公司的要求，工裝上崗，五官清秀。熱忱對待每一個來訪客戶，并熱心的指引到相關(guān)的辦公室。為公司供應(yīng)了便利，也為客戶供應(yīng)了便利。接電話時，做到急躁聽客戶的詢問，并力所能及的作出相應(yīng)的解答。

二、前臺工作的閱歷和教訓(xùn)。

在到__企業(yè)工作前，雖然也有過前臺接待的工作閱歷，但是，還是需要不斷學(xué)習(xí)和努力的。比如綜合素養(yǎng)方面，責(zé)任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務(wù)觀念有待進一步深化。在工作期間，讓我學(xué)會的如何更好的溝通，如何踏實的樂觀進取。

三、前臺工作的下一步方案。

基于對前臺接待工作的喜愛，我會嚴格要求自己不但要遵守公司的相關(guān)工作制度，還要更樂觀踏實的對待工作。努力提高工作素養(yǎng)，加強對工作的責(zé)任心和事業(yè)心。我將進一步更好的展現(xiàn)自己的優(yōu)點，克服不足，揚長避短。與公司及同事團結(jié)全都，為公司制造更好的工作業(yè)績!

個人季度工作總結(jié)報告5

時間如天上流星一閃即過，我盼望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司1個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是1種較為固定性的東西，1個人要轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，必需要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必需由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等許多觀念。

二：落實崗位職責(zé)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解產(chǎn)品學(xué)問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面樂觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要樂觀思索并補充完善。

四、目前市場分析：

云在昆明只有1個客戶在__作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有1個客戶在__作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個客戶在__，硫普羅寧注射液分別在貴