營銷策劃 -陜汽重卡視頻營銷策劃方案

陜汽德龍視頻營銷創(chuàng)意方案用鏡頭記錄下陜汽卡友的財(cái)富密碼2022年1月策略推導(dǎo)內(nèi)容規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃策略推導(dǎo)內(nèi)容規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃傳播規(guī)劃Contents第第一章第第二章第第三章第第四章貨運(yùn)市場營銷趨勢貨運(yùn)市場營銷趨勢/卡友人群畫像/卡友短視頻觀看習(xí)慣分析案例分析/視頻主題推導(dǎo)/內(nèi)容策略前前言|Introduction。貨運(yùn)市場營銷趨勢HeavytruckmarketingtrendLL5000第一章策略推導(dǎo)路演、巡展、區(qū)域活動(dòng)等已無法滿足當(dāng)前中卡市場營銷的需求，營銷形式已呈現(xiàn)多元化趨勢，卡友也加速進(jìn)入年輕化階段，陜汽德龍L5000急需跟緊時(shí)代潮流，以新媒體等全新的線上營銷手段，積累銷售線索，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。打造陜汽記錄55卡友人群畫像我們將根據(jù)卡友畫像屬性進(jìn)行針對性營銷方案制定年輕|多元|35歲以下我國卡友年齡向年輕、多元化進(jìn)一步邁進(jìn)，35歲以下青年已然占據(jù)半壁江山。//2020-2021新增卡車司機(jī)年齡分布2525歲以下26-35歲46-55歲 42%數(shù)據(jù)來源：卡車之家＆百度指數(shù)第一章策略推導(dǎo)為主工作or手機(jī)構(gòu)成了TA們的旅途生活短視頻占據(jù)著最多的娛樂時(shí)間/2020卡車司機(jī)途中娛樂方式分布/為主37%沒時(shí)間娛樂主66卡友短視頻觀看數(shù)據(jù)分析新世代卡友通過觀看短視頻，不僅是尋求放松，更是為了獲得豐富的貨運(yùn)經(jīng)驗(yàn)及運(yùn)輸信息““新世代卡友既愛享受工作，也愛努力賺錢，既務(wù)虛，也務(wù)實(shí)”飯睡覺油智油智能系統(tǒng)章導(dǎo)7第一章策略推導(dǎo)案例分析第一章策略推導(dǎo)《一汽解放卡友綠皮書》現(xiàn)相對比較完善，從行、住、食、修、補(bǔ)等方面都有涉及，并且還提到了各地防疫表現(xiàn)力強(qiáng)，視頻剪輯邏輯清晰，包裝調(diào)性好于內(nèi)容，內(nèi)容干貨少，產(chǎn)品力表達(dá)過于專業(yè)用語，用戶感知度和共情力較差8紀(jì)錄片要如何體現(xiàn)德龍L5000紀(jì)錄片要如何體現(xiàn)德龍L5000泥濘擔(dān)心油耗安全、智能躊躇、不安無聊賴我們的思考L5000第一章策略推導(dǎo)們在每日枯燥的運(yùn)輸中，是如何通過駕駛陜汽德龍實(shí)現(xiàn)“省錢和生錢”，幫助廣大卡友算一筆致富經(jīng)濟(jì)賬。解讀：真實(shí)記錄經(jīng)驗(yàn)豐富的卡友在貨運(yùn)中，尋找貨源，選擇路線，駕駛技巧等高效運(yùn)輸方面的經(jīng)驗(yàn)；通過日記的形式，記錄他我們要打造的是一L5000第一章策略推導(dǎo)們在每日枯燥的運(yùn)輸中，是如何通過駕駛陜汽德龍實(shí)現(xiàn)“省錢和生錢”，幫助廣大卡友算一筆致富經(jīng)濟(jì)賬。解讀：真實(shí)記錄經(jīng)驗(yàn)豐富的卡友在貨運(yùn)中，尋找貨源，選擇路線，駕駛技巧等高效運(yùn)輸方面的經(jīng)驗(yàn)；通過日記的形式，記錄他我們要打造的是一本能夠真正幫卡友的“賺錢寶典”視頻名稱VideoName10第一章策略推導(dǎo)備選名稱第一章策略推導(dǎo)AlternativeName解讀：以“財(cái)富”為亮點(diǎn)，吸引廣大卡友主動(dòng)探索了解陜汽卡友的財(cái)富密碼解讀：參考《一汽解放卡友綠皮書》，借力打力，打造陜汽德龍視頻營銷IP，缺點(diǎn)：涉嫌抄襲模仿解放解讀：以卡友最關(guān)心的賺錢問題為噱頭，講述陜汽卡友在運(yùn)輸過程中的賺錢秘籍11車針對不同貨運(yùn)場景展示陜汽德龍L5000細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢分享最優(yōu)、最高效的運(yùn)輸線路人結(jié)合貨運(yùn)場景選擇素人陜汽卡友作為紀(jì)錄片主人公全程分享生活經(jīng)驗(yàn)傳車針對不同貨運(yùn)場景展示陜汽德龍L5000細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢分享最優(yōu)、最高效的運(yùn)輸線路人結(jié)合貨運(yùn)場景選擇素人陜汽卡友作為紀(jì)錄片主人公全程分享生活經(jīng)驗(yàn)傳授”省錢“及”生錢“之道第一章策略推導(dǎo)路針對不同區(qū)域貨運(yùn)場景貨針對不同地域的貨運(yùn)場景陜汽卡友分享尋找貨源經(jīng)驗(yàn)錢以貨運(yùn)場景為核心的內(nèi)容策略12《陜汽卡友財(cái)富日記》WealthDiary《陜汽卡友財(cái)富日記》WealthDiary2022年第一季THESEASONONE《陜汽卡友財(cái)富日記》《陜汽卡友財(cái)富日記》WealthDiary第一章策略推導(dǎo)《《陜汽卡友財(cái)富日記》WealthDiary13第一章策略推導(dǎo)真實(shí)記錄貨運(yùn)全程第一章策略推導(dǎo)傳授貨運(yùn)技術(shù)干貨及生財(cái)之道陜汽德龍素人卡友陜汽德龍L5000真實(shí)的貨運(yùn)交易14車型及車輛包裝/車型及車輛包裝/四大產(chǎn)品力體現(xiàn)/路況體驗(yàn)/司機(jī)的選擇線路選擇/視頻呈現(xiàn)內(nèi)容及包裝示意/KOL網(wǎng)紅點(diǎn)評車型及車輛包裝Modelandvehiclepackaging不同貨運(yùn)場景，選擇不同軸距及動(dòng)力車型第二章內(nèi)容規(guī)劃 (圖片僅供示意)定制車身包裝+“司機(jī)認(rèn)證身份車貼”提升曝光度，擴(kuò)大傳播影響力16第二章內(nèi)容規(guī)劃用鏡頭真實(shí)記錄陜汽德龍L5000在貨運(yùn)過程中的優(yōu)秀性能功耗降低整車輕量化駕乘空間增加儲物空間增加滿足年輕客戶審美高出勤率低保養(yǎng)成本服操控性優(yōu)化居住性提升馬力扭矩優(yōu)于競品智能大屏人車交互17第二章內(nèi)容規(guī)劃第二章內(nèi)容規(guī)劃18UNSURFACEDROADNATIONALHIGHWAYUNSURFACEDROADNATIONALHIGHWAYTHECITY高速公路EXPRESSWAY面對多種多樣的復(fù)雜路況面對時(shí)刻變換的沿途條件壽光-天津壽光-天津水旱碼頭，冷鏈之都第二章內(nèi)容規(guī)劃得天獨(dú)厚的交通區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢19女性司機(jī)男性老司機(jī)女性司機(jī)男性老司機(jī)章司機(jī)的選擇具有豐富駕駛經(jīng)驗(yàn)的素人卡友司機(jī)的選擇具有豐富駕駛經(jīng)驗(yàn)的素人卡友路線男男青年司機(jī)20短視頻分類構(gòu)建完整財(cái)富故事短視頻短視頻分類構(gòu)建完整財(cái)富故事短視頻頻結(jié)合貨運(yùn)場景、人物屬性及產(chǎn)品力綜合規(guī)劃短視頻行行業(yè)篇章名稱包裝提升傳播話題性《綠野“鮮”蹤》《魔都快遞》產(chǎn)產(chǎn)品力差異性呈現(xiàn)彰顯廣大卡友的個(gè)性需求 (油耗、操控、舒適) (外觀、智能、空間、安全)2121MAN單橋級更強(qiáng)動(dòng)力MAN單橋級更強(qiáng)動(dòng)力及行駛噪音表現(xiàn)優(yōu)秀第二章內(nèi)容規(guī)劃蔬菜之鄉(xiāng)，農(nóng)業(yè)之光篇章名稱：《綠野“鮮”蹤》線路：山東壽光——天津里程：全程約337km駕駛時(shí)間：預(yù)計(jì)4小時(shí)21分鐘降功耗措施輕量化降功耗措施輕量化順、無頓挫感空間轉(zhuǎn)彎方便室22配色時(shí)尚吸睛動(dòng)力第二章內(nèi)容規(guī)劃配色時(shí)尚吸睛動(dòng)力第二章內(nèi)容規(guī)劃快遞金礦，機(jī)會繁多篇章名稱：《魔都快遞》卡友：男性青年司機(jī)線路：上?！獙幉ɡ锍蹋喝碳s230km駕駛時(shí)間：預(yù)計(jì)3小時(shí)材料工藝、新結(jié)構(gòu)降重，加速性能優(yōu)異材料工藝、新結(jié)構(gòu)降重，加速性能優(yōu)異，加熱通風(fēng)交互繞式儀表臺駕乘智能交互繞式儀表臺加熱后視鏡空間加熱后視鏡23統(tǒng)零件磨損降低省心第二章內(nèi)容規(guī)劃統(tǒng)零件磨損降低省心第二章內(nèi)容規(guī)劃水旱碼頭，冷鏈之都線路：漯河——洛陽里程：全程約230km駕駛時(shí)間：預(yù)計(jì)2小時(shí)30分鐘369L儲物空間3369L儲物空間360°環(huán)視，全方位無死角裝水箱淋水耐磨防滑型，低風(fēng)阻降耗安全空間耐磨防滑型，低風(fēng)阻降耗全LED透鏡大全LED透鏡大燈24╞經(jīng)滷運(yùn)輸╞享地方防疫╞經(jīng)滷運(yùn)輸╞享地方防疫運(yùn)輸賬單第二章內(nèi)容規(guī)劃以“產(chǎn)品力+貨運(yùn)場景為核心”的12大內(nèi)容完整記錄貨運(yùn)全程站點(diǎn)省油技巧25第二章內(nèi)容規(guī)劃對比優(yōu)勢賣點(diǎn)呈現(xiàn)思路：對比的方式，結(jié)賣點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品實(shí)力26第二章內(nèi)容規(guī)劃傳播文案式賣點(diǎn)呈現(xiàn)思路：、雙層臥鋪、儲物箱的布局合理性和舒適27上狢懆型穬涕貨澕衰散中櫯上狢懆型穬涕貨澕衰散中櫯蔬菜基地，快遞站點(diǎn)，冷鏈公司等第二章內(nèi)容規(guī)劃思路：龍L5000”為指鏡頭畫面，占領(lǐng)用28先三(25車駕齡)15年經(jīng)漁運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)常年的忘光至北京的貨運(yùn)線路先三(25車駕齡)15年經(jīng)漁運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)常年的忘光至北京的貨運(yùn)線路第二章內(nèi)容規(guī)劃建立故事人設(shè)，增加視頻代入感，實(shí)現(xiàn)共情思路：為卡友推薦29252OO云252OO云562云第二章內(nèi)容規(guī)劃開陜汽，賺大錢，陜汽德龍L5000就是你的“財(cái)富密碼”思路：德龍30第二章內(nèi)容規(guī)劃影片基本信息第二章內(nèi)容規(guī)劃31第二章內(nèi)容規(guī)劃產(chǎn)品力賣點(diǎn)腳本示意第二章內(nèi)容規(guī)劃蔬菜基地，快遞站點(diǎn)，冷鏈公司等賣點(diǎn)展示：行駛噪音表現(xiàn)優(yōu)秀展示場景：駕駛過程中打開免提接聽電話開免提通過，并繼續(xù)駕車行駛。電話掛斷后，與攝影師分享，中來電話都要戴耳機(jī)，既32短視頻風(fēng)格案例參考第二章內(nèi)容規(guī)劃33視頻輸出一覽表/視頻輸出一覽表/拍攝設(shè)備/實(shí)況直播/PR圖文稿件金句海報(bào)第三章執(zhí)行規(guī)劃視頻輸出一覽表第三章執(zhí)行規(guī)劃Videooutputlist序號視頻名稱產(chǎn)出數(shù)量時(shí)長內(nèi)容介紹1《陜汽卡友財(cái)富日記》熱短視頻x1絮+篇章主題快閃剪輯短視頻x8x最終收益，解密財(cái)富密碼2《陜汽卡友財(cái)富日記》快運(yùn)篇熱短視頻x1絮+篇章主題快閃剪輯短視頻x8x最終收益，解密財(cái)富密碼3《陜汽卡友財(cái)富日記》熱短視頻x1絮+篇章主題快閃剪輯短視頻x8x最終收益，解密財(cái)富密碼35拍攝設(shè)備Shootingequipment序序號器材名稱數(shù)數(shù)量優(yōu)勢1Camera1攝像機(jī)1ARRICompactPrime組111①便攜性能強(qiáng)，可提高拍攝靈活性，提高影片質(zhì)量③可拍攝高速升格畫面，提高影片觀賞性22iaryequipment DJIRonin11①無論手持、車載或是機(jī)載，都能時(shí)刻提供穩(wěn)定影像,提高影片質(zhì)量②材料和結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，可靠性大幅提升③能將云臺便捷地安裝于三腳架、汽車等拍攝平臺，實(shí)現(xiàn)更豐富的鏡頭語言，片觀賞性31441151①可錄制5.2K視頻，畫面細(xì)膩度高，提高影片質(zhì)量②自加熱雙電池，增加其拍攝時(shí)長及低溫環(huán)境66443636章拍攝設(shè)備ShootingequipmentSONYSONYPXW-FS7M2DJIDJIInspire2SONYSONYILCE-7RM3ARRICompactPrime鏡頭組37第三章執(zhí)行規(guī)劃實(shí)況直播第三章執(zhí)行規(guī)劃司機(jī)每日直播貨運(yùn)及生活實(shí)況至少4小時(shí)平臺38第三章執(zhí)行規(guī)劃PR圖文稿件第三章執(zhí)行規(guī)劃多形式助力二次傳播路沿途“行、住、食、修、補(bǔ)”的寶典。39金句海報(bào)GoldensentencePoster品賣點(diǎn)及財(cái)富干貨句段子海報(bào)圈車內(nèi)能直腰，冬季不穿貂德龍L5000超大駕艙，純