的珠寶飾品市場營銷策劃書

的珠寶飾品市場營銷策劃書

最新的珠寶飾品市場營銷策劃書篇1

一前言

自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其進展速度之快令人贊嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當他與電子商務這一新興模式相結(jié)合時，其潛在的商業(yè)價值表露無遺。依據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務已連續(xù)八年以上超過350%的速度進展，20____年度全球電子商務銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面對的對象時年輕人，她所要求的要追求潮流，漂亮大方，共性化飾品，而我們的產(chǎn)品應運而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿意求異，共性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細致與顏色他陪可以完善的展現(xiàn)一個年輕人的形象。

如今飾品德業(yè)繁華，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿意了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。

二項目簡介

（一）網(wǎng)店基本狀況

1.網(wǎng)店名稱：98°love

2.網(wǎng)址：淘寶網(wǎng)

（二）經(jīng)營模式

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強，而且全部產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更簡單形成自已的品牌效應，能更好的留住客人，讓人簡單相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有肯定的高度。但做專賣店能簡單形成自已店的共性化及跟其它店的差異化。

（三）產(chǎn)品定位

針對女性，我們打造精致女人。

（四）產(chǎn)品介紹

以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點：共性化定制，手工制作，限量版。

三、項目運作的可行性

（一）競爭分析

縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

（二）自身優(yōu)勢

1.廣泛性

現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣揚。同時可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。。

（三）市場現(xiàn)狀:

1.經(jīng)營場所的寬闊性

消費體想要找到特定的商家特別困難。

2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性

產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必需明碼標價，價格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允钩晒V場面對不同的消費群體，通過網(wǎng)上購物，使不同的消費群體了解在線購物網(wǎng)站

3.產(chǎn)品價格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對成功廣場運營有著諸多好處，能夠避開不爭的競爭，愛護商戶的利益，避開因價格戰(zhàn)導致的商戶的退出。讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體相信網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物平安放心。

四.定價策略

市場定價：80元——300元

依據(jù)材質(zhì)，是否特殊定制，純手工定價

1.定價目標

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價格，使成功廣場商鋪的零售價不得低于網(wǎng)上銷售的價格。

2.定價導向

依據(jù)客戶反映作出適當調(diào)整，同時保證產(chǎn)品的正常利潤。

3.定價及價格調(diào)整

依據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控狀況而定。

五.營銷策略

1.購買行為分析只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當前網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的形狀和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和顏色是消費者眼中最大的亮點。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費者中，15-25歲的女性占了近90%，她們的購買欲相對

2.購買動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。質(zhì)量和服務

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務的管理。

3.產(chǎn)品策略的調(diào)整

依據(jù)市場需求作出適當?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

尤其是高校生，價格不貴

4網(wǎng)店推廣

網(wǎng)絡方面

1.流淌主題網(wǎng)站的建設策略

我們所實行不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設，我們提倡網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以成功在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

在公司成立初期，流淌網(wǎng)站的作用主要在于擴大成功在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以成功在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設流淌主題網(wǎng)站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務。主要是考慮到公司在不斷的進展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設閱歷，而隨著中國的網(wǎng)絡社會進一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣揚的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消逝。或者一些為了紀念某一重大大事的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在掃瞄量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推消失場展現(xiàn)。

4.互惠鏈接。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和許多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是愿意的，只要不是直接的競爭對手。

5.新聞發(fā)布。

找出具有新聞價值的大事，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)爭論。

6.創(chuàng)辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以關(guān)心網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大進展。

7.在郵件程序中安裝自動落款功能。

8.舉辦網(wǎng)上競賽。

人們都比較喜愛免費的東西，假如在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，供應各種獎品，確定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。

9.在合適的網(wǎng)站里做付費標幟廣告。

10.發(fā)起聯(lián)盟方案。

11.論壇上推廣

12.注冊搜尋引擎

13.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起

網(wǎng)下宣揚活動

14.與政府部門合作進行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度。

15.參與公益活動:

力所能及的支持國家盼望工程，逐年增加資助名額，培育企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象

16.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等?？梢圆杉{aa制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！假如的確有必要改盡快實施，然后把改進的結(jié)果通知提建議的會員！

17.在成功廣場入口處建立標志性建筑物

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

18.與網(wǎng)吧合作

19.校內(nèi)推廣：

傳統(tǒng)媒體宣揚

20.報紙宣揚

21.外媒體宣揚

網(wǎng)站自身宣揚

22.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡優(yōu)待卷。

23.購買產(chǎn)品可以獲得肯定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。

六.進展規(guī)劃

網(wǎng)店群的受眾設定：面對全中國。

建設進度

整個網(wǎng)站由意念設計到正式投入營運，也許要一年的時間，進度支配如下：第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，托付設計網(wǎng)頁

其次季度：參加網(wǎng)頁開發(fā)，開頭策劃營銷方案

第三季度：網(wǎng)店進入調(diào)試階段，開頭在媒體投放廣告。

第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。

三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有肯定知名度，盈利超過30萬

詳細如下：初期實現(xiàn)的目標是每天店鋪掃瞄量達到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達到500次。

七.風險評估

在我國電子商務的進展還處在成長階段，做小飾品電子商務相對來說有肯定的風險性，我們推出的網(wǎng)店的勝利率雖有70%，但我們會不斷努力，削減風險。相信定能在小飾品取得成就。

八.財政預算

總體費用預算：

貨物成本2萬

廣告及店鋪裝修成本1萬

人員工資3000每月

在初期宣揚營銷階段，成本應掌握在最低范圍內(nèi)。

最新的珠寶飾品市場營銷策劃書篇2

一、

21世紀已經(jīng)進入了電子商務時代，是社會進展的必定，我們將別無選擇地生活在電子商務時代。網(wǎng)上購物在01年開頭進軍中國市場，每年它都在不斷地進展，市場越來越被看好?，F(xiàn)在越來越多的人開頭選擇在網(wǎng)上購物，由于它便利、快捷。購物的范圍也越來越廣。在網(wǎng)上的只有想不到的商品，沒有買不到的商品。身在快速進展的中國，我們不能再錯失良機，我們要借助電子商務進展帶來的商機去實現(xiàn)我們的淘金夢。

二、

1.店鋪的經(jīng)營范圍：

經(jīng)營方式：網(wǎng)上經(jīng)營

產(chǎn)品概述：主要是水晶飾品，另外還有一些禮品和小擺飾和一些水晶飾品手機掛件之類的商品。

2.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標：

本店是依靠淘寶網(wǎng)來建立自己的門戶小店的，支付寶的交易模式。我們團隊特別注意信用，我們的目標是成為淘寶網(wǎng)中信用最好的小店。

宗旨：誠信經(jīng)營、服務客戶！供應最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務。

目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕

假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。）

3、簡介（包括網(wǎng)店名稱、域名及業(yè)務范圍）

店名：晶彩飾品店

業(yè)務范圍：各類水晶小飾品及小禮物

本店將供應企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并供應具體參考資料，以圖片和視頻等方式展現(xiàn)產(chǎn)品，同時供應在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和詢問都能得到妥當解決。BBS供應廣闊愛好者的溝通平臺和技術(shù)支持服務

網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）

①管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿足的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。

②管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)進展。

③管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。假如是外送，同樣要保證運輸途中的平安。

4、組織與協(xié)作（包括組織結(jié)構(gòu)、協(xié)作及對外關(guān)系）

三、

1、市場概述：隨著社會經(jīng)濟的不斷進展，現(xiàn)代社會的消費觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費向精神消費轉(zhuǎn)化，于是崇尚人性和時尚，不斷地塑造共性和魅力，對美和時尚的追求，就已成為人們在新

時期是消費觀念。飾品正好滿意這一種對美的需求保障，中國的飾品進展正處于一個穩(wěn)定快速進展的階段，將來的幾年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速進展及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品德業(yè)的消費在將來的消費會有很大的市場。我店經(jīng)營的水晶飾在將來必定會有很大的進展空間。

2、目標市場：水晶飾品的目標市場不限于某些方面，廣泛適用于各種人群，但我們的店鋪主要做的是年輕人的市場。

3、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）我所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信念做得更好

4、顧客的購買準則

按時付款，交易后為我們的服務進行評價，假如買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款

四、

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行宣揚和推廣，單單只限于網(wǎng)絡上的是不夠的，要在網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

網(wǎng)上：在店的初期會利淘寶網(wǎng)站在流量大的頁面上的“熱門商品推舉”的位置來吸引顧客的眼球。也會利用不花錢的廣告，比如與其它一些店鋪交換鏈接，還有在淘寶社區(qū)上多看看其他店鋪的博客在上面多多留言和加店鋪的鏈接，引起潛在顧客的留意。在各大比較有影響力的論壇上灌水引起留意，這樣做有點不道德，但也是無奈之舉。通過、淘寶旺旺來宣揚和推廣。

網(wǎng)下：主要是身邊的伴侶同學的口口相傳。效應也不容忽視。我們團隊會利用一切能用的方式去宣揚自己的店鋪，建立自己的品牌。相信在通過我們的努力肯定會勝利的。

五、

在淘寶網(wǎng)上面有許多的店家都在做飾品，有些店鋪做得很好，而且店面裝修做得也不錯，挺吸引人的。對于剛剛起步的我們來說是挑戰(zhàn)同時也是我們憧憬的目標。剛?cè)胄形覀儓F隊會花一些時間去了解市場潛在的一些規(guī)章，這對我們來說特別重要。最大的榮譽來自最大的風險，我們團隊敢于挑戰(zhàn)而且有信念超越他們。同時飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必定數(shù)不勝數(shù)，所以，假如要在淘寶中脫穎而出，必需打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中飾品的風格，永久保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注意我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我店鋪定能無堅不摧。

六、

我們會遵守淘寶網(wǎng)上的協(xié)議來做好一個合格守信用的店主。產(chǎn)品服務：我們向顧客保證我們的所供應的商品都是貨真價實的。

進貨：從我們自己熟識的渠道和平臺進貨，掌握成本和低價進貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時候再去進貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風險。

產(chǎn)品上價：我們團隊會把每一件商品的名稱、產(chǎn)地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式和交易時限等信息填寫在網(wǎng)上，還搭配一些圖片。名稱應盡量全面，突出產(chǎn)品的優(yōu)點。商品上價的時間我們會分在三個時間段，這三個時間段是掃瞄量最高的時候，所以交易的機率也是最大的時候。

售中服務：顧客在打算是否購買的時候，很可能需要許多你沒有供應的信息，他們會隨時在網(wǎng)上提出產(chǎn)品的一些狀況，我們會準時并急躁地回復。

交易：可以用淘寶網(wǎng)上的交易方式進行交易，有可以用其他的一些方式進行交易，無論用哪種我們都會把信用放在第一位。一旦交易勝利，我們會盡快通過雙方約好的途徑為對方服務，以免對方懷疑你的信用。

投訴：信用是網(wǎng)上交易最重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，假如對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

售后服務：完善周到的售后服務是生意保持經(jīng)久不衰的前提，與客戶保持聯(lián)系，做好客戶的管理工作。

七、

1、產(chǎn)品策略（包括產(chǎn)品定位、質(zhì)量和服務及產(chǎn)品策略的調(diào)整）小飾品對于同學來說，平常常常接觸，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚共性，突出自我，完善共性不行缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營飾品是有很

大進展空間的。

2、價格策略（包括定價目標、定價導向及價格調(diào)整等方面）

(1)成本分析我的成本分為三部分：

①進貨成本60%用于進貨

②流淌資本30%用于貨物的發(fā)送及其他用途

③其他資本10%作為固定資金，以備應急

(2)收入分析

①每筆收入的10%歸入其他資本

②10%歸入流淌資本

③剩下的資本用于進貨

方案成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。

3、渠道策略（包括商品來源、銷售渠道及銷售步驟等方面）從我自己熟識的渠道和平臺進貨，掌握成本和低價進貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時候再去進貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風險。

4、促銷策略（包括人員推銷、廣告宣揚及網(wǎng)上促銷等方式）我認為對于每個喜愛追求時尚和張顯共性的時尚潮人來說，沒多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店鋪的飾品足夠時尚和

有特色，就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜愛，就不會去計較價格，為了時尚。

八、

1.壓貨。進貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒有優(yōu)勢，很可能消失壓貨的，這點比實體店風險還大。

2.快遞?？爝f過程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個別物品。

3.售后。遇到需要退還的買家，在實體店你不給退的話一般人也沒什么方法怎么著你，可以在網(wǎng)店上，一個差評有可能讓你失去上千買家...

九、

我會在貨源方面盡量壓低成本。在各社區(qū)論壇宣揚自己，建立自己的良好信用形象。讓顧客更多的了解我們、相信我們。另外有力量的話，建立自己的獨立網(wǎng)站，在各大論壇上推廣。

最新的珠寶飾品市場營銷策劃書篇3

一、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標

宗旨：為消費者供應價廉物美的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務。

目標：在課余時間能夠使網(wǎng)店盈利，做到無假冒偽劣商品，供應優(yōu)質(zhì)商品和服務，得到消費者的敬重和確定。

2、網(wǎng)店簡介

店名：潮人館

域名：淘寶賬號：__

經(jīng)營范圍：我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

本店將供應企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并供應具體參考資料，以圖片方式展現(xiàn)產(chǎn)品，同時供應在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和詢問都能得到妥當解決。

3、網(wǎng)店管理

（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿足的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。

（2）管理隊伍：淘寶小店，每個合伙人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動網(wǎng)店進展。

（3）管理安排：分別負責進貨聯(lián)系、在線客服和發(fā)貨處理。

二、市場分析

1、市場介紹

隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越劇烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版飾品的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人們的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的各種精致飾品必定是極有進展的。我們的目標市場初步劃定為追求時尚和共性的年輕人，主要消費者群體估計為中同學和高校生以及社會上的崇尚時尚、懂的經(jīng)濟消費的年輕人。

2、市場機會及環(huán)境

總體來說，淘寶網(wǎng)上銷售飾品的網(wǎng)店比較多，同類競爭對手多，競爭壓力大。而且飾品德業(yè)是一個相對比較成熟的行業(yè)，要做到差異化競爭，尤其是在網(wǎng)店做到差異化競爭相對來說比較難。所以，要想在競爭對手中脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務以及宣揚的力度。只要做到以上幾點，市場機會還是相當大的。另外，由于自己也比較喜愛各類飾品，所以對這個網(wǎng)店確定會傾注更多的心血和時間，用自己的愛好去經(jīng)營一家網(wǎng)店，我相信確定能在其他競爭對手中占據(jù)天生優(yōu)勢。

3、顧客的購買準則

按時付款，交易后為我們的服務進行評價，假如買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

三、商品與服務

我們供應的商品肯定是貨真價實，假如消失假冒商品我們會以一賠十。假如顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會樂觀地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿足，我們的生意才會做得更好！

四、市場與銷售

1、產(chǎn)品策略

飾品對于每個人來說雖然并不是必不行少的，但對于時尚的男女來說，這是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚共性，突出自我，完善共性不行缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營飾品是有很大進展空間的。由于前面已經(jīng)提及我們的目標市場和消費者群體大多是同學以及經(jīng)濟力量并不是很強的年輕人，所以我們的商品定位也是價廉物美型的，我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線等等較為廉價的東西，顧客接受度大。

2、價格策略

在定價方面，由于小飾品進價成本低，價格相對利潤空間大，可以是成本的幾倍價格。在店鋪經(jīng)營初期，為了加大宣揚，提高好評和信譽可以成本價出售。另外，價格可以依據(jù)實際狀況再做調(diào)整，最終可以基本和同行處于同一水平線，或者稍低于均價。

(1)成本分析

我的成本分為三部分：

A、進貨成本70%用于進貨

B、流淌資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途

C、其他資本10%作為固定資金，以備應急

(2)收入分析

A、每筆收入的10%歸入其他資本

B、10%歸入流淌資本

C、剩下的資本用于進貨

(3)方案成本

在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，估計投資2000元人民幣。

3、渠道策略

從我自己熟識的渠道和平臺進貨，掌握成本和低價進貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時候再去進貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風險。

4、促銷策略

主要的宣揚方式是在網(wǎng)上各個論壇發(fā)地址連接和往高，以及同學伴侶協(xié)作口口相傳，另外眾多的群也成為極便利的宣揚方式。店長和店員的人際關(guān)系綻開，口耳相傳!

五、風險分析

1.壓貨

進貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒有優(yōu)勢，很可能消失壓貨的，這點比實體店風險還大。

2.快遞

快遞過程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個別物品。

3.售后

如若到達消費者手中的貨的確和我們所描述的有差別，在質(zhì)量和類型有出入的話我們將會實行退換貨處理，如消失假冒假一賠十，這是我們的承若。只有做到良好的售后和優(yōu)質(zhì)的服務才能培育消費者的忠誠度，才能拉來回頭客，才能一步步把店做大做強。

最新的珠寶飾品市場營銷策劃書篇4

一、前言

隨著時代的進展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品德業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品德業(yè)中分別出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的進展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是共性，特殊是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有肯定的消費力量且對外界新事物接受程度也高，其同學占主流，同學消費心理還不成熟，只要喜愛就有欲望，要購買，其小飾品價格也在同學的消費水平之內(nèi)。其次，剛邁進職場的同學或白領(lǐng)階層，他們有肯定的收入，有了肯定的消費力量，愛美之心更為劇烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注意小飾品的外觀，崇尚時尚，追求共性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草共性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必需盡快占據(jù)一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，漸漸走向全國，面對世界。

二、市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

（1）人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開頭進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較劇烈，因此Yi戀公司針對這以特別消費群體推出主打產(chǎn)品——四葉草共性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費市場。

（2）社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質(zhì)量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地轉(zhuǎn)變，飾品的消費將向潮流進展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯共性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚共性更注意的是外在的，而非飾品本身的功能性和有用性，越來越多的年輕人喜愛跟風追逐潮流。對于高校生來說，飾品更是一種共性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品德業(yè)處于快速進展時期。

（3）經(jīng)濟環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟的進展，每個家庭的可支配收入增加，不管是同學還是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品德業(yè)存在很大的市場潛力。

（二）微觀環(huán)境

（1）企業(yè)現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟不斷進展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增加，具有浩大的消費力量和潛力。女性是飾品的主要消費大軍，女性基本是飾品的主要購買者，而且隨著經(jīng)濟的進展，男性飾品消費也在漸漸增加。近幾年來，飾品這一新興行業(yè)快速在中國進展起來。

__公司自20__年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必需盡快占據(jù)一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的，Yi戀公司還具有肯定優(yōu)勢。

（2）競爭者：同行競爭也是特別激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草共性系列產(chǎn)品進行了宣揚。

（3）消費者分析：短期的目標顧客，是以同學為主。在價格方面，高校生對不同的飾品所能接受的價格不一樣，我們將按著同學們的心理價位進行合理的定價，保證同學們能夠買到物美價廉的飾品。此外，同學們盼望我們能供應一個溫馨時尚的消費環(huán)境。而對社會人士，有其肯定的消費力量的群體而言，要對他們進行品牌宣揚，加強品牌意識，招攬更多的回頭客，加強消費者對我們產(chǎn)品的忠誠度?？偟膩碚f，同學們的消費是傾向于一種健康、多樣、流行、便利、服務到位的消費方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿意消費者的各種合理的要求。

三、SWTO分析

優(yōu)勢(Strength)：

產(chǎn)品種類多且時尚，大方，極大地滿意了15—35歲女性想要彰顯共性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜尋及市場調(diào)查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設計較時尚，符合大眾消費者需求。其材質(zhì)符合大眾消費水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。

劣勢(Weakness)：

由于是新開發(fā)的產(chǎn)品，規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑，缺乏明確的戰(zhàn)略導向，組織、預算、費用等方面的敏捷性不足，對市場掌握力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強。

機會(0pportunities)：

近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價格廉價，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新奇和特別材質(zhì)的應用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)肯定的市場。

（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式；

（2）市場滲透較高；

威逼(Threats)：

與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有肯定的優(yōu)勢。同時，其敏捷的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣揚和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以劇烈沖擊。

四、產(chǎn)品的定位

（一）市場細分

從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費者的消費理念與農(nóng)村消費者有所不同。城市消費者更注意小飾品的時尚程度及流行度。而農(nóng)村消費者更注意小飾品的有用度。從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費理念。年輕人喜愛有共性、時尚的飾品，而年紀大的人則更喜愛大眾化、有用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。

從心理上看，不同生活方式、不同共性的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。

從消費者分析，飾品德業(yè)是一個彰顯時尚、共性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費者。

從競爭者分析，飾品德業(yè)產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設務簡潔，投機規(guī)模小，使得這個行業(yè)領(lǐng)域相當簡單進入，所以競爭也是相當?shù)募ち摇?/p>

（二）目標市場選擇

目標消費群：共性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女同學等是主力的消費群。

適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成：

1、消費群體年齡為：15—35歲.

2、性別：女性多余男性.

3、購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，消遣場所。

4、購買動機：有一種奇怪???感，求美的心理和美扮裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品全部價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。

最新的珠寶飾品市場營銷策劃書篇5

一.執(zhí)行總結(jié)和項目背景

1.本創(chuàng)業(yè)的簡潔描述：本創(chuàng)業(yè)主要針對高校在校高校生和寵愛網(wǎng)購的群體，主要營銷產(chǎn)品為各種各樣的小飾品，小飾品包括耳墜，毛衣鏈，手鐲等，因和商家合作進貨渠道便利，所以產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強，獨特性強且成本低廉，競爭優(yōu)勢強；本創(chuàng)業(yè)目標是：通過此次競賽提高我們的營銷實踐力量，增加消費意識，提高我們的營銷力量，對市場買賣間的運作進一步了解。

2.機會概述:

A.學校的創(chuàng)業(yè)孵化園為我們供應了可以在校內(nèi)內(nèi)租賃攤位的機會，這給我們創(chuàng)業(yè)經(jīng)營供應了平臺，這是最直接的營銷方式;另外我往淘寶店也有一年時間了，對網(wǎng)購需求的人們也有所了解。

B.正值大一新生剛來之際，考慮到新生的奇怪???心理和嘗鮮意識，物美價廉的小飾品更能引起他們的關(guān)注;

C.現(xiàn)在網(wǎng)購的人越來越多，網(wǎng)上購物是必不行少的對我們的商品促銷有保障。

3.目標市場的描述和猜測：目標市場主要為高校在校高校生，擴展市場是高校和周邊網(wǎng)購的在校同學他們具有時間和空間上的優(yōu)勢，并且具有肯定的消費力量.

4.競爭優(yōu)勢：

A.產(chǎn)品物美價廉，成本低，風險??；

B.小飾品特殊精致，獨特性強；

C.組員仔細努力，團隊團結(jié)全都；

D.網(wǎng)上淘寶店經(jīng)營良好，和商家合作進貨渠道便利。

5.經(jīng)濟狀況和盈利力量猜測：

A.家庭支持，后備力氣強大，經(jīng)濟支持力大；

B.小飾品成本低，價格低廉，因此很簡單得到廣闊同學的寵愛，所以我們猜測在收回成本的基礎(chǔ)上獲得肯定的經(jīng)濟利潤；

6.團隊概述:

團隊口號：創(chuàng)業(yè)，就從這個想法開頭

組長：許志偉

副組長：李嘉玉

法人代表：許志偉

7.供應的利益：可在校內(nèi)租賃攤位，領(lǐng)取經(jīng)營許可;

二、市場調(diào)研和分析

1、顧客，市場容量和趨勢：

顧客為本校在校高校生以及周邊的少數(shù)人員和網(wǎng)上購物的人員，市場容量為1000人，擁有肯定的經(jīng)濟力量購買這些小飾品，很多女生對這些小飾品有著肯定的購買欲望，男生可為自己女伴侶購買，再拉動周邊同學，增加1000人，使得市場漸漸擴大。

2、估量的市場份額和銷售額，市場進展的趨勢:

估量的市場份額為30%，銷售額為200元，市場進展趨勢會漸漸擴大，使市場份額提高10%x20%，銷售額增加50x100元。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢：

①競爭:選擇新奇且價格低廉的產(chǎn)品，實行一些優(yōu)待活動或者特別的推銷方式，了解我們的產(chǎn)品。

②我們的競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品價格適中，外觀美麗，產(chǎn)品新穎。團隊團結(jié)，有信念。

三、市場營銷

1、營銷模式：我們將主要利用體驗式營銷、一對一營銷、