評估產(chǎn)品診斷及價格_第1頁
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評估產(chǎn)品診斷及價格_第3頁
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文檔簡介

評估產(chǎn)品診斷及價格（一）產(chǎn)品診斷第一條產(chǎn)品組合策略1、查出每年的總進(jìn)口量，然后和本公司的進(jìn)口量比較，進(jìn)而分析其毛利、成長率等，最后則研擬出本公司應(yīng)加強(qiáng)的產(chǎn)品。2、銷售消耗品。理由：1）以消耗品帶路，打進(jìn)新客戶。2）一旦以消耗品打進(jìn)新客戶后，則可較常拜訪（補(bǔ)貨），便能與客戶建立良好關(guān)系，終能爭取到儀器的訂單。3）若有消耗品，則新業(yè)務(wù)員進(jìn)來在短期內(nèi)便有成就感，流動率會減低。而本公司無消耗品，新業(yè)務(wù)員進(jìn)來，半年左右還沒有業(yè)績，沒有成就感，所以流動率大。3、發(fā)展副品牌。在老產(chǎn)品方面，除了現(xiàn)有的老品牌（價格高）外，應(yīng)努力尋找價格較低的新品牌，才能爭取到斤斤計(jì)較價格的客戶。第二條糾正業(yè)務(wù)員只愿賣老產(chǎn)品，不愿賣新產(chǎn)品的做法。對策：1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對新產(chǎn)品知識的了解1）編訂“標(biāo)準(zhǔn)推銷術(shù)”。2）請?jiān)洪L派人來講解。2、每季宣布該季的重點(diǎn)產(chǎn)品，列入各業(yè)務(wù)員的考績。第三條運(yùn)用市場區(qū)隔策略，開發(fā)家庭用醫(yī)療器材。第四條搶先引進(jìn)新產(chǎn)品包括：1）、目前市場上還沒有的東西。2）、老產(chǎn)品的改良。（二）價格第五條由于本公司歷史悠久，市場占有率高。別的公司想搶占本公司市場，就代理國外其他品牌，以低價與本公司競爭，搶奪本公司原有的市場。對策：1、采取分段定價法：本公司搶先引進(jìn)某種新產(chǎn)品，剛開始采取高價政策，以獲取搶先上市的利潤（同時，借以支付龐大的市場開發(fā)費(fèi)用）。等到許多對手跟進(jìn)時，則降價以打擊競爭對手，防止市場被搶，如此，該種產(chǎn)品對本公司而言，總利潤是劃算的。（注）：采取分段定價法，本公司必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，搶先上市。2、采取副品牌策略。第六條以分期付款和租賃的方式來開發(fā)中型結(jié)構(gòu)。第七條加強(qiáng)價格競爭策略1、售前服務(wù)：推薦適用機(jī)種，提供試用。2、售后服務(wù)：維護(hù)零配件齊全，維護(hù)迅速質(zhì)量好，服務(wù)陣

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