SEM推廣教學(xué)講解課件

百度投放推廣培訓(xùn)概況1

您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。概況2

您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。概況3

您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。+++整體概況目錄百度投放培訓(xùn)旨在幫助大家理解百度推廣搜索營銷基本概念SEM原理策略與方案網(wǎng)盟推廣第一章：搜索營銷的基本概念搜索引擎營銷過程及基本概念第一步，搜索關(guān)鍵字第二步，搜索結(jié)果第三步，點擊鏈接第四步，瀏覽游戲網(wǎng)站第五步，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化-注冊

第一步，搜索關(guān)鍵字搜索詞：網(wǎng)民在搜索時會使用一些的字詞，搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對信息的需求搜索詞每天在搜索引擎上的搜索次數(shù)被稱為日均檢索量。日均檢索量的大小可以反映出網(wǎng)民興趣的高低。廣告主可以將其中蘊含商業(yè)價值的字詞挑選出來，作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。搜索關(guān)鍵字當(dāng)網(wǎng)民提交的搜索詞與廣告主購買的關(guān)鍵詞相匹配的時候，廣告主的廣告就會在搜索結(jié)果界面里出現(xiàn)第二步，看到搜索結(jié)果搜索結(jié)果頁包括2種信息：自然搜索結(jié)果：是搜索引擎根據(jù)一系列參數(shù)計算的，排名不受任何人為因素影響付費結(jié)果：廣告主通過購買關(guān)鍵字，在網(wǎng)民搜索時，展現(xiàn)企業(yè)/游戲信息。展現(xiàn)量：推廣信息在一定時間范圍內(nèi)獲得的展現(xiàn)次數(shù)，反映了您對潛在客戶的覆蓋程度。創(chuàng)意：是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問URL和顯示URL搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果創(chuàng)意第三步，點擊鏈接點擊量：推廣信息被點的次數(shù)點擊費用：因點擊產(chǎn)生的推廣費用平均點擊價格(CPC,CostPerClick)：平均到每次點擊的費用點擊率(CTR,Click-ThroughRate)：推廣信息點擊量與展現(xiàn)次數(shù)之間的比值被搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點擊鏈接第四步，瀏覽

游戲網(wǎng)站搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)民打開推廣鏈接的登陸頁面流量泛指網(wǎng)站的訪問量，在不同的語境下，可以用不同的指標(biāo)來衡量比如訪客數(shù)、訪問次數(shù)或瀏覽量等。反映到達目標(biāo)網(wǎng)站的訪問數(shù)量。獨立訪客數(shù)常被簡稱為訪客數(shù)，指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，訪問被統(tǒng)計對象的不重復(fù)訪問者之和。即，同一人在統(tǒng)計周期里的多次訪問被統(tǒng)計為一個獨立訪客。訪問次數(shù)在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，獨立訪客訪問被統(tǒng)計對象的次數(shù)之和。例如，如果訪客在網(wǎng)站上的不活動時間超過一定時間長度，下次再有活動就算做新的會話，計為2次訪問頁面瀏覽量

簡稱瀏覽量，指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，獨立訪客訪問被統(tǒng)計對象時所瀏覽頁面的總和。既，網(wǎng)站頁面被訪客的瀏覽器打開并加載的次數(shù)。第五步，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化-注冊轉(zhuǎn)化可能指潛在用戶：點擊創(chuàng)意進入廣告注冊頁面在廣告注冊頁面或者游戲官網(wǎng)上完成注冊通過游戲官網(wǎng)留言或論壇熟悉游戲（針對品牌專區(qū)）登錄游戲，創(chuàng)建角色付費充值轉(zhuǎn)化即指潛在用戶完成一次您期望的行動“注冊”搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)轉(zhuǎn)化搜索引擎營銷過程及基本概念——小結(jié)搜索詞搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點擊鏈接瀏覽游戲網(wǎng)站實現(xiàn)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞日均檢索量搜索結(jié)果點擊瀏覽注冊游戲注冊注冊數(shù)注冊成本注冊率流量獨立訪客數(shù)訪問次數(shù)頁面瀏覽量點擊量點擊費用平均點擊價格點擊率自然搜索結(jié)果付費結(jié)果展現(xiàn)量創(chuàng)意網(wǎng)民搜索服務(wù)廣告主目錄百度投放培訓(xùn)課程旨在幫助大家理解搜索營銷基本概念SEM原理策略與方案網(wǎng)盟推廣你希望排在那個位置？賣出概率高賣出概率低如果百度是一個超市......競價排名展現(xiàn)位置推廣推廣鏈接SEO關(guān)鍵詞:網(wǎng)頁游戲左側(cè)“推廣”+右側(cè)左側(cè)“推廣”最多10條結(jié)果，右側(cè)推廣最多8條結(jié)果排名規(guī)則：綜合排名指數(shù)（CRI）

=質(zhì)量度*出價質(zhì)量度用來衡量推廣關(guān)鍵詞與推廣內(nèi)容及網(wǎng)民搜索詞的相關(guān)程度的數(shù)值，在賬戶中以三個星級的形式呈現(xiàn)。出價=最高出價廣告主愿意為一次點擊所支付的最高費用。出價包括推廣單元出價和關(guān)鍵詞出價。CTR為核心優(yōu)化指標(biāo)什么因素決定了你的排名？什么決定了質(zhì)量度？自身點擊率與競爭對手點擊率的差異決定了質(zhì)量度，有歷史數(shù)據(jù)積累才能產(chǎn)生效果點擊率：排除了展現(xiàn)位置、匹配觸發(fā)等影響因素的點擊率賬戶歷史表現(xiàn)：賬戶整體也有質(zhì)量度，會影響關(guān)鍵詞個體質(zhì)量度創(chuàng)意撰寫質(zhì)量：搜索引擎會總結(jié)創(chuàng)意對質(zhì)量度的影響因素，會對新上線創(chuàng)意進行預(yù)判斷質(zhì)量度影響了什么？排名廣告展現(xiàn)位置點擊單價關(guān)鍵詞最低出價點擊價格由什么決定？

下一名的出價

X

下一名的質(zhì)量度

點擊價格(CPC)

=——————————+0.01

自己的質(zhì)量度如果該關(guān)鍵詞是最后一名：

點擊價格=最低展現(xiàn)價格.點擊價格（CPC）

-廣告主為網(wǎng)民的每次點擊訪問所支付的實際推廣費用。.最低展現(xiàn)價格

-指為使該關(guān)鍵詞上線展現(xiàn)，廣告主需要設(shè)定的最低出價，由關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和商業(yè)價值共同決定。排名和點擊價格計算點擊價格是由您和其他客戶的排名關(guān)系、出價和質(zhì)量度等因素共同決定的 下一名的綜合排名指數(shù)

點擊價格=———————+0.01

自己的質(zhì)量度賬戶出價質(zhì)量度CRI排名CPCA2.000.971.9421.74/0.97+0.01=1.80B1.801.122.0211.94/1.12+0.01=1.74C1.500.801.204最低起價D1.451.201.7431.2/1.2+0.01=1.01注：質(zhì)量度為百度系統(tǒng)參數(shù)值目錄百度投放培訓(xùn)課程旨在幫助大家理解搜索營銷基本概念SEM原理策略與方案網(wǎng)盟推廣三.策略與方案

1.賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計

2.關(guān)鍵詞的選擇與匹配策略

3.創(chuàng)意的簡介

目錄舉例：水滸英雄百度賬戶搜索推廣賬戶結(jié)構(gòu)總覽創(chuàng)意{最新回合制游戲}《水滸英雄》練級最快,PK最爽!{最新回合制游戲}30萬美女玩家,愛PK,愛熱力!不MAN不猛不給力,請您別點《水滸英雄》!消費限額、推廣時段、投放地域，IP排除否定設(shè)置消費限額設(shè)置原因：預(yù)算有限，精準(zhǔn)控制消費進度；設(shè)置推廣計劃消費限額，控制各計劃消費比例。定時投放原因：受眾搜索習(xí)慣在時間上的體現(xiàn)；預(yù)算有限，針對高轉(zhuǎn)化時段投放；節(jié)假日的時間調(diào)整。地域設(shè)置原因：市場地域限制，不同地域有不同預(yù)算；運營地域限制，不同推廣渠道；受眾細分，不同地域傳遞不同信息。IP排除否定設(shè)置原因：保持賬戶健康度；三.策略與方案

1.賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計

2.關(guān)鍵詞的選擇與匹配策略

3.創(chuàng)意的簡介

目錄關(guān)鍵詞的選擇與匹配模式關(guān)鍵詞的定義與狀態(tài)關(guān)鍵詞的選擇關(guān)鍵詞的專業(yè)度：網(wǎng)頁游戲、策略回合制網(wǎng)頁游戲關(guān)鍵詞的競爭激烈度：回合制、Q版可愛回合制關(guān)鍵詞的檢索量：好網(wǎng)頁游戲、好網(wǎng)頁游戲關(guān)鍵詞的匹配模式廣泛匹配短語匹配精確匹配否定匹配關(guān)鍵詞匹配模式的示例廣泛匹配短語匹配精確匹配否定匹配？？客戶提交的關(guān)鍵詞“網(wǎng)頁游戲”網(wǎng)頁SLG游戲排行、2011年游戲排行、網(wǎng)頁策略游戲廣泛匹配否定匹配網(wǎng)頁游戲排行、新開網(wǎng)頁游戲、橫版網(wǎng)頁游戲短語匹配網(wǎng)頁游戲精確匹配當(dāng)搜索者使用的搜索詞與推廣賬戶里設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配條件符合時，推廣信息就有可能被觸發(fā)并出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。

2009年、成人三.策略與方案

1.賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計

2.關(guān)鍵詞的選擇與匹配策略

3.創(chuàng)意的簡介

目錄標(biāo)題描述顯示鏈接創(chuàng)意的簡介訪問URL創(chuàng)意撰寫1、突出游戲特點、產(chǎn)品優(yōu)勢2、圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和游戲之間的關(guān)系3、舉例：包括美女、PK或是送禮的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質(zhì)意義的形容語句。4、適當(dāng)添加一些號召性的詞語或訴求點。百度搜索推廣數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)，原理關(guān)鍵詞

匹配模式預(yù)算

地域

時段出價創(chuàng)意展現(xiàn)量點擊量訪問量注冊量點擊率到達率注冊率排名質(zhì)量度點擊單價平均注冊成本CPA投放成本廣告素材因素四.網(wǎng)盟推廣

1.國內(nèi)網(wǎng)盟介紹

2.百度網(wǎng)盟介紹

3.網(wǎng)盟投放方案

目錄互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺核心優(yōu)勢：

對于媒體資源的整合能力資源采購；排期管理；物料管理；數(shù)據(jù)監(jiān)測；多維定向技術(shù)；實時優(yōu)化；國內(nèi)網(wǎng)盟市場四.網(wǎng)盟推廣

1.國內(nèi)網(wǎng)盟介紹

2.百度網(wǎng)盟介紹

3.網(wǎng)盟投放方案

目錄展現(xiàn)形式—固定固定形式以文字/圖片/動畫形式展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁中最經(jīng)典的推廣形式實現(xiàn)最廣泛的覆蓋讓網(wǎng)民在各個網(wǎng)站瀏覽內(nèi)容時，看到推廣信息，引起關(guān)注形式多樣

多元展示推廣信息強力吸引客戶眼球展現(xiàn)形式—懸浮懸浮形式以圖片/動畫形式展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁之外，跟隨視窗移動行業(yè)創(chuàng)新的，最具影響力的推廣形式最好的推廣位：永遠的第一屏最強的影響力：頁面外位置，長時間影響，更易吸引關(guān)注，形式多樣

多元展示推廣信息強力吸引客戶眼球多樣的展現(xiàn)形式—貼片貼片形式最受關(guān)注的的推廣形式網(wǎng)頁中最受關(guān)注的內(nèi)容—視頻/游戲加載時播放，最易引起網(wǎng)民關(guān)注的推廣形式以圖片/動畫形式展現(xiàn)在視頻/游戲加載時形式多樣

多元展示推廣信息強力吸引客戶眼球四種定向精確鎖定針對性強

4種定向方式精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)按網(wǎng)民瀏覽行為精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群鎖定點擊過搜索推廣的人群在聯(lián)盟網(wǎng)站上再次展現(xiàn)推廣信息，加深品牌印象針對目標(biāo)人群活動網(wǎng)站按照行業(yè)投放按照網(wǎng)站類別/名稱等投放按照網(wǎng)站評級/流量等投放抓住目標(biāo)人群活動地區(qū)指定省、市進行投放指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進行投放

把握目標(biāo)人群瀏覽內(nèi)容指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進行廣泛匹配系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁投放NEW地域定向抓住目標(biāo)人群活動地區(qū)，客戶的創(chuàng)意只會在他選擇的地域里展現(xiàn)。系統(tǒng)提供一級/二級地域設(shè)置網(wǎng)站定向針對目標(biāo)人群活動網(wǎng)站，支持按網(wǎng)站分類選擇/按網(wǎng)站選擇人群定向或主題詞定向四大定向方式關(guān)系把握目標(biāo)人群瀏覽內(nèi)容，根據(jù)客戶指定的相關(guān)關(guān)鍵詞進行廣泛匹配，系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁投放回頭客搜客四.網(wǎng)盟推廣

1.國內(nèi)網(wǎng)盟介紹

2.百度網(wǎng)盟介紹

3.網(wǎng)盟投放方案

目錄網(wǎng)盟投放方案-定向方式比較回頭客搜客主題詞定向網(wǎng)站定向人群定向流量覆蓋率（%）轉(zhuǎn)化率（%）注：1.注冊率=