服裝市場調(diào)研報(bào)告

第第頁服裝市場調(diào)研報(bào)告

服裝市場調(diào)研報(bào)告1

一、調(diào)研目的

為了了解在消費(fèi)者心中網(wǎng)上消費(fèi)的有效性，了解連消費(fèi)者對網(wǎng)上服裝消費(fèi)狀況，更好地精確定位進(jìn)展網(wǎng)上服裝消費(fèi)市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場猜測。在網(wǎng)上開個(gè)服裝店，可以通過市場調(diào)研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應(yīng)當(dāng)針對哪種或哪些的消費(fèi)群體，應(yīng)當(dāng)有著怎樣的經(jīng)營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷售應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們認(rèn)識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，熟識并敏捷地運(yùn)用市場調(diào)研的方式，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，以及對今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對半年之后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

二、調(diào)研內(nèi)容

1、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀測法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來具體了解消費(fèi)對服裝的市場需求。

2、調(diào)研時(shí)間：___年___月

3、調(diào)研地點(diǎn)范圍：

齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民調(diào)查對象的基本狀況

1、調(diào)查樣本類屬狀況：

在本次調(diào)研中，同學(xué)16人，占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%;一般工人9人，占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%;其他20人，占總數(shù)的28.6%。

2、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人，占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%。

3、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為同學(xué);月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。

三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為同學(xué)或者剛剛步入社會參與工作的，他們對網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚(yáng)性格、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過五分之一的人喜愛穿著運(yùn)動類型的衣服，而女性那么更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛(wèi)，當(dāng)然其中也有少許年輕人喜愛儉樸、簡約等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜愛正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與有用性，很少有在乎衣服的款式是否新奇、時(shí)尚的，究竟年齡大一些的人，花錢買衣服時(shí)常考慮到衣服的穿著價(jià)值與有用性。

2、服裝類型選擇與性別差異

現(xiàn)在男性消費(fèi)者在網(wǎng)上服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只著重潮流。而女性在追求舒適度時(shí)，也著重流行時(shí)尚，和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運(yùn)動休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。

3、服裝款式選擇在女性中更為被著重，質(zhì)量那么較為被男性看重

以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛美，求美心里加重了他們在購買服裝時(shí)外觀的著重，服裝的款式、色調(diào)、美感引起了女性消費(fèi)者購買服裝時(shí)的情感改變。質(zhì)量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素那么以款式9.5%居于最末。因此生產(chǎn)廠商應(yīng)在女性服裝款式上設(shè)計(jì)上著重新穎，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

4、網(wǎng)上服裝價(jià)格及促銷方式對購買的影響

價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數(shù)的購買者只愿接受100-200元/的服裝價(jià)位，由于100—200之間的衣服質(zhì)量一般都很好，價(jià)格更簡單被人所接受，所以網(wǎng)上服裝店內(nèi)的衣服價(jià)格應(yīng)盡量多的滿意在100—200之間?？梢?，商家也可在價(jià)格特惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費(fèi)者更樂忠于打折的方式，而買一送一的特惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，目前網(wǎng)上包郵的活動也越來越多這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷活動時(shí)，可以按季節(jié)與時(shí)段對服裝進(jìn)行打折促銷，吸引更多的消費(fèi)者，當(dāng)然也可采納積分卡，便于維持消費(fèi)者的忠誠。

5、購買場所對消費(fèi)者購買決策的影響

就我們考察的幾個(gè)購買服裝的場所而言，64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買。通過進(jìn)一步了解到，黃興步行街環(huán)境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供應(yīng)消費(fèi)者良好的購物心情。而相對于男性來說，購買服裝時(shí)地點(diǎn)沒有什么突出。

面詢調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障，網(wǎng)夠得服裝更主要表達(dá)于價(jià)格廉價(jià)而質(zhì)量卻不能有效的保證，退貨的頻率也更加的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也說明，收購者的要求在不斷提高，他們盼望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場收購服裝。

四、調(diào)研心得與體會

經(jīng)過幾天的時(shí)間學(xué)習(xí)市場調(diào)查與猜測的教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參加與互動，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高我們的學(xué)習(xí)愛好，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，熬煉了我的組織技能和實(shí)踐技能。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對本市的網(wǎng)上服裝消費(fèi)的市場調(diào)研。我們的目標(biāo)人群就是全部的消費(fèi)者，所以我們需要在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)當(dāng)有不同的成分，我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等，掩蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容，我們調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)狀況，我們設(shè)計(jì)調(diào)研問卷時(shí)主要是針對消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價(jià)格問題進(jìn)行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今后應(yīng)當(dāng)怎樣去給我們自己的工作做出一個(gè)合理恰當(dāng)?shù)亩ㄎ慌c評估。

服裝市場調(diào)研報(bào)告2

一、前言

調(diào)查人：***

調(diào)查時(shí)間：20**年3月

調(diào)查對象：18~28的女性

調(diào)查地點(diǎn)：常州步行街和高校學(xué)校

調(diào)查資料：高跟鞋受歡迎的緣由

調(diào)查的目的：了解高跟鞋在生活中受歡迎的程度

在沒有高跟的時(shí)候，赤足和平底鞋共同上演著默寞的故事，性感或漂亮都欠缺著那么一點(diǎn)兒火，直到高跟的涌現(xiàn)，性感才被演繹的淋漓盡致。

現(xiàn)代高跟鞋誕生于迷離繽紛的時(shí)尚夢工廠，它是造物主在充斥柔情之時(shí)賜予女人的珍寶，是人類偷嘗聰慧之果的結(jié)晶。高跟鞋的誕生對于蒸蒸日上的時(shí)尚界來說如同一劑刺激無比的，華麗的時(shí)尚界所以涌動滾滾暗流，顛覆性的餓審美即將掩蓋時(shí)尚界的歷史黃頁，而這一切的震驚，都和渺小的高跟鞋牽扯著絲絲的聯(lián)系。

關(guān)于高跟鞋，一向以來都只是被放眼于它的性感功能。它的功能，天生屬于時(shí)尚范疇，屬于女人的衣柜問題。然而在最新一項(xiàng)調(diào)查中顯示，高跟鞋同時(shí)還是女性在職場上的自信來源。

由《時(shí)尚芭莎》雜志托付的這項(xiàng)調(diào)查，對英國金融、報(bào)紙和衛(wèi)生保健領(lǐng)域處于最高職位的500名女性進(jìn)行問卷調(diào)查，要求她們發(fā)表對辦公室環(huán)境的看法。

這項(xiàng)討論顯示，盡管女性常常埋怨在工作場所待遇不同等，但她們中的多數(shù)還是會穿上高跟鞋，憑借她們的女性魅力獲得她們想得到的一切。其中，有七成女性表示，在工作中穿高跟鞋會讓她們自然而然地感到自我更加有實(shí)力，對處理工作的本領(lǐng)更自信。

這對于男人來說可能明顯不可名狀，女人的自信，竟來源于一雙高跟鞋？然而對于女人來說，這卻是再正?？墒?。

女人自信的來源，其實(shí)有時(shí)候與美滿感很相像。既然美滿能夠只是兩個(gè)人共吃的一杯雪糕，那么自信為什么不能只是一雙高跟鞋呢？只是一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)具象，就能夠讓女人在瞬間自我充盈起來。這對于男人來說其實(shí)是個(gè)好消息，至少送一雙高跟鞋給她，比跟她講一晚上的大道理來得簡約省事。

二、市場調(diào)查計(jì)劃書

調(diào)查報(bào)告獵取資料的途徑分兩種，一是采用問卷調(diào)查的形式，總共兩百份問卷，一半是由學(xué)校的同學(xué)填寫，另一半到步行街找路人填寫，二是采用訪談的形式，計(jì)劃訪談一些穿著時(shí)尚的女性伙伴。獵取資料計(jì)劃在四天內(nèi)完成。前三天用來做問卷調(diào)查和訪談，最終一天用來做統(tǒng)計(jì)，并寫下小結(jié)。

三、問卷調(diào)查

比較多，鞋跟也都不算高，她她Tata比較年輕時(shí)尚，鞋也比較秀氣，一般小高跟、中高跟，思加圖staccato比較時(shí)尚女人，一般高跟、細(xì)高跟比較多，只是價(jià)位一般比Tata高，算是旗下比較高價(jià)的，百麗Belle比較成熟女性，我覺得不太適合小姑娘，一般鞋跟比較高有的也比較粗，可是也有中矮、平跟。達(dá)芙妮的鞋很不推舉，樣貌可能看著還能夠，可是上腳一般，并且鞋型做的很不舒暢，穿著腳累，再者皮鞋的話質(zhì)地一般。

其實(shí)，在審美上，高跟鞋所蘊(yùn)涵的資料那么更為深遠(yuǎn)與豐富。高跟鞋在女人心目中成了一個(gè)完滿的隱喻。

高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是能夠增進(jìn)誘惑。高跟鞋使女人步幅減小，由于重心后移，腿部就相應(yīng)挺直，并造成臀部收縮、胸部前挺，裊娜的韻致應(yīng)運(yùn)而生。長期穿著高跟鞋，女人的小腿會漸漸變細(xì)，大腿的脂肪在長期的焦灼中會轉(zhuǎn)變成富有彈性的肌肉，至于腰肢，那么向著**的方向進(jìn)展——這就是國外討論者們的成果。至于高跟鞋的副作用，有人指出，鞋跟與面的硬接觸，造成了腦震驚，會引起女性智力的遲鈍。這種杞人憂“鞋”的想法當(dāng)然是毫無依據(jù)的，至今我們沒有發(fā)覺漂亮的女性因在扶搖直上的鞋跟上搖擺人生而成了弱智的，她們反而更上層樓了。高跟鞋對于女人的重要性在于：一個(gè)不修邊幅的女人可能會穿旅游鞋、拖鞋，但穿高跟鞋的女人絕對精神。高跟鞋和絲襪使得漂亮經(jīng)受了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換，穿高跟鞋對女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉，以前需要從頭做起的事此刻從腳做起，意義是極其重大的。

高跟鞋對于美的價(jià)值主要體此刻：一個(gè)人要做什么光靠大腦想是不行的，得有行動。最好的強(qiáng)制措施就是發(fā)現(xiàn)一種東西，能讓你自覺自愿地運(yùn)用它，既貼合大眾的審美情趣，自我也覺得滿足。高跟鞋就是這樣的一種東西，它的發(fā)現(xiàn)基本上是男權(quán)社會的一個(gè)陰謀，除了使女人看上去更**以外，它實(shí)際沒有任何有用價(jià)值，并且使女人穿上它后不能跑，不能快步走，不能做堅(jiān)持平衡以外的一切事。這和中國以前的裹小

腳沒什么本質(zhì)的區(qū)分，區(qū)分只在于東西方審美觀的不一樣，或許多少還比裹小腳表達(dá)出一些人道。

人類需要有固有的道德束縛，但幾乎人類的每一項(xiàng)發(fā)現(xiàn)都存在使道德滑坡的危急，其實(shí)道德這個(gè)觀念是對人類天性的一種強(qiáng)制性的壓抑，現(xiàn)代社會的時(shí)尚可是就是用看起來比較人道和科學(xué)的方式來釋放原始的天性，越是現(xiàn)代化越是如此，比如說高跟