椰樹香煙品牌推廣策略

椰樹新品品牌推廣策略目錄：一、社會因素二、香煙本身三、競爭分析四、椰樹分析五、新品品牌定位六、包裝和創(chuàng)作表現(xiàn)七、推廣活動八、媒介計劃社會因素1、通路管制

煙草專賣制度使香煙的銷售渠道變得狹窄而僵化生產(chǎn)廠家沒有銷售自主權(quán)而在銷售方面陷入被動社會因素2、廣告法限制大眾媒體傳播和其他廣告形式的限制使人際傳播和售點(diǎn)建設(shè)的作用顯得尤為重要。社會因素3、社會輿論與吸煙場所的限制這將使我們的品牌塑造和廣告表現(xiàn)面臨種種尷尬香煙本身一、香煙是一種具有特殊功能的商品，它能給消費(fèi)者提供口味和心理的雙重感受。

1、口味的多種感受評價清淡、輕柔、醇和、濃厚、嗆口等香煙本身口味的類型烤煙型（主要為國產(chǎn)煙）混合型（主要為進(jìn)口煙）薄荷型廣州消費(fèi)者偏好煙味類型的比例（資料由中唐市場公司提供）香煙本身2、香煙帶來的心理感受這種感受可能來源于香煙本身的口味包裝廣告（包括促銷方式）食用群待征檔次等香煙本身香煙帶來的心理感受是多樣的自我優(yōu)越感受對潮流的崇尚個人性格的表露自身形象的肯定人生態(tài)度觀點(diǎn)等等香煙本身二、香煙本身的傳播性很強(qiáng)香煙是隨身攜帶的商品，在人與人的交往或在公共場合出現(xiàn)率很高，它的外在形象至關(guān)重要。競爭分析一、進(jìn)口煙和國產(chǎn)煙各方面比較競爭分析二、進(jìn)口煙各品牌競爭分析進(jìn)口煙各品牌之間區(qū)別明顯，各品牌的口味、包裝、廣告、促銷活動都有相對明顯的自身特色。它們會形成獨(dú)立的香煙“人格”面對市場。競爭分析三、國產(chǎn)煙各品牌競爭分析國產(chǎn)煙在口味、價位、包裝識別上有差別，這也是它們的市場競爭差別點(diǎn)。因?yàn)闆]有系統(tǒng)的廣告和市場促銷,同時通路鋪貨也是無差異的，所以它們的市場銷售顯得有些被動。競爭分析國產(chǎn)煙都有含義清晰的名稱，并在包裝上以圖案加以強(qiáng)調(diào)，使產(chǎn)品名稱本身信息輸出強(qiáng)烈，消費(fèi)者記憶深刻，但同時也限制了消費(fèi)者發(fā)揮想象的空間。進(jìn)口煙則是其名稱沒有實(shí)在含義，但其包裝上則有明顯的視覺情感傾向，它的傾向與本產(chǎn)品的促銷活動廣告表現(xiàn)甚至口味都保持一致。萬寶路品牌元素構(gòu)成口味:厚重、有力促銷活動：贊助球賽、運(yùn)動會等力量顯示型的活動消費(fèi)群：有個性、外向、好動包裝：粗線要的字體、色塊、構(gòu)圖分明干脆廣告：表情豪邁的美國西部牛仔萬寶路：豪爽粗獷、熱情奔放555品牌元素構(gòu)成口味:醇和、凝重促銷活動：贊助和技術(shù)、財力、速度有關(guān)的汽車?yán)惏b：富貴的黃色及藍(lán)色商標(biāo)消費(fèi)群：有成就感、穩(wěn)重廣告：深藍(lán)的太空、藍(lán)色的星球、金黃的品牌明稱555：領(lǐng)導(dǎo)地位、尊貴身份沙龍品牌元素構(gòu)成口味：清淡促銷活動：贊助青春偶像的演唱會消費(fèi)群：活潑、愛幻想的年青人包裝：輕快的白、綠色組合，流線字體及有活力感的輔導(dǎo)色條。廣告：健康活潑的青年男女在水中奔跑嬉戲沙龍：青春活力、浪漫總結(jié)：和進(jìn)口煙相比，國產(chǎn)煙有口味受歡迎、牌號知名度高、消費(fèi)者心理認(rèn)同等優(yōu)勢，但缺乏科學(xué)的系統(tǒng)的品牌建設(shè)。椰樹分析一、原有椰樹香煙分析優(yōu)勢：1、知名度高、市場基礎(chǔ)好，在對廣州消費(fèi)者常食用煙的調(diào)查中，椰樹排名第二，僅次于紅雙喜。2、消費(fèi)者對椰樹包裝的深刻印象：椰樹標(biāo)識劣勢：1、口味反應(yīng)不佳2、軟包裝給人低檔之感，這種感覺也影響到金裝椰樹。3、固有消費(fèi)群社會層次較低椰樹分析二、椰樹近期廣告分析以“自由自在，自然自我”為主題的椰樹品牌推廣，為椰樹確立了一個全新的、清晰的品牌形象。1、確立了“自由自在，自然自我”有個性的、悠閑的品牌感受,為我們今后的品牌建設(shè)工作奠定了方向基礎(chǔ)。2、沙灘、大海、藍(lán)天、白云、椰樹的環(huán)境元素應(yīng)用，具體了品牌的感受，也和“椰樹”這個概念有視覺和內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)。椰樹分析我們認(rèn)為也存在一些問題：1、消費(fèi)者對椰樹的綜合印象和廣告表現(xiàn)中的個性及環(huán)境氛圍差距較大，不易引起消費(fèi)者的聯(lián)想和認(rèn)同。2、原有椰樹包裝和廣告表現(xiàn)也有較大差異，統(tǒng)一性較差。3、廣告中的品牌標(biāo)識不夠突出，尤其是篆體“椰樹”二字不易辨認(rèn)。椰樹分析要成功塑造“椰樹”品牌，我們將面臨的幾個問題：

1、改善原有椰樹口味，使之更受消費(fèi)者歡迎。

2、力求包裝和廣告表現(xiàn)的統(tǒng)一。

3、提升目標(biāo)消費(fèi)群的社會層次。椰樹分析我們要做到：食用者特征、產(chǎn)品（包括包裝）廣告和品牌個性的統(tǒng)一椰樹分析新品椰樹的推出為我們塑造椰樹品牌提供一個有利契機(jī)椰樹分析新品椰樹將是一個中上層檔次，有實(shí)力背景，而又很新潮的香煙。椰樹分析新品椰樹的推出，將能解決我們面臨的難題。1、從口味上改變消費(fèi)者對“椰樹”低質(zhì)香煙的印象；2、從包裝上改變椰樹“土氣”的印象；3、帶動整個椰樹品牌的檔次提升。新品椰樹闡釋口味：醇煙型，口味將比原有椰樹有大改善。建議價：6元，中上檔次，也符合廣州消費(fèi)者認(rèn)同價位（5.23元）的范圍。包裝：具有醇煙特點(diǎn)，清新自然、雅致、有明確牌號標(biāo)識。新品椰樹闡釋目標(biāo)消費(fèi)群：月收入2000以上，20—30歲的城市年輕人他們向往隨意、自如他們是朝氣蓬勃的，他們好動、愛嬉鬧，他們常常出人意表。新品椰樹消費(fèi)者分析新品椰樹的目標(biāo)消費(fèi)群為廣東地區(qū)的年輕人，他們工作努力、生活也是豐富多彩的。他們崇尚潮流，是名牌貨的主要消費(fèi)者，他們愛好旅行,喜歡酒吧、舞廳等新鮮社會事物。根據(jù)新品椰樹的目標(biāo)消費(fèi)者(20--30歲的年輕人)的性格特點(diǎn):以“自由自在,自然自我”來表現(xiàn)品牌的個性,純粹的休閑不是最重要的、也不是最好的新品椰樹品牌定位椰樹——是有活力的，無拘無束的香煙。關(guān)鍵的外包裝在香煙廣告受到嚴(yán)格管制和煙草專賣單一通路情況下，香煙品牌能否從眾多競爭品牌中脫穎而出，有效傳達(dá)品牌個性，很大程度上取決于外包裝設(shè)計的成功與否。目前包裝的情況沒有傳達(dá)椰樹品牌個性各元素互相干擾，視覺沖擊力弱中文牌名字體極不突出，且不易辨識藍(lán)、紅包裝差別過大，不成系列格調(diào)、檔次較低，不利于品牌提升

經(jīng)過市場調(diào)查，消費(fèi)者普遍認(rèn)為，對椰樹品牌印象最深刻的就是一棵椰樹。因此，我們認(rèn)為必須保留這一最有價值的原有資源。變化后有效傳達(dá)出椰樹“自由自在，自然自我”的品牌個性視覺元素單一、沖擊力強(qiáng)中文牌名字體醒目突出，且易辨識色系統(tǒng)一，系列感強(qiáng)格調(diào)清新高雅，有醇煙、高檔感覺自由自在自然自我創(chuàng)作概念一

活力的我年輕真好拼命干、盡情玩愛運(yùn)動活力、愛輕松自在享受人生、活得開心創(chuàng)作概念二

沒有拘束的世界有年輕人的地方就有我只要我喜歡，有什么不可以我愛玩出位，愛自由自在做自已，活得開心最重要促銷活動促銷活動策略主題性的活動，創(chuàng)造椰樹品牌推廣空間與消費(fèi)者創(chuàng)造直接有效的溝通途徑制造強(qiáng)勢的品牌氣氛促銷活動安排清新椰樹嘉年華——大型主題現(xiàn)場活動——選擇如天河城廣場的大型戶外活動場所——布置如椰林氣氛，設(shè)置符合椰樹品牌特性及目標(biāo)消費(fèi)者特性的攤位活動及表演、產(chǎn)品陳設(shè)，獎品為椰樹的禮品——媒介發(fā)布配合促銷活動安排清新椰樹之旅——與旅行社配合的活動——將所有與海邊有關(guān)的航線劃為該主題航線之下——在旅游旺季時進(jìn)行推廣——可考慮進(jìn)行捆綁式的促銷方式——媒介配合促銷活動安排清新椰樹狂歡DISCO——選擇年輕人熱點(diǎn)DISCO進(jìn)行——布置如椰林——安排促銷人員及游戲活動——可與銷售配合——媒體配合促銷活動安排“自由自在、自然自我”排字游戲——大型抽獎活動——選擇通過報紙進(jìn)行——強(qiáng)化廣告語的配合型活動促銷活動安排POP售點(diǎn)配合——統(tǒng)一的POP系統(tǒng)——椰樹為主要視覺關(guān)聯(lián)點(diǎn)——椰樹形狀的太陽傘——椰樹氣氛的煙架——配合其他設(shè)置椰樹香煙新產(chǎn)品上市推廣

媒體計劃內(nèi)容提示一、媒介目標(biāo)二、媒介受眾三、活動區(qū)域四、前期廣告評估五、針對性選擇媒體六、創(chuàng)造性使用常規(guī)媒體七、開發(fā)新媒體八、費(fèi)用預(yù)算媒介目標(biāo)迅速建立椰樹新產(chǎn)品一醇煙的知名度；強(qiáng)化椰樹品牌總體形象，增加市場占有率；促進(jìn)新產(chǎn)品輔貨；在新產(chǎn)品上市期間，應(yīng)有80%以上的目標(biāo)對象接觸到廣告。目標(biāo)受眾主要目標(biāo)對象——20—30歲消費(fèi)群——男性——城鎮(zhèn)居民——白領(lǐng)及管理人員次要目標(biāo)對象——31—45歲中年人——男性——城鎮(zhèn)居民——管理人員及個體戶活動區(qū)域廣東地區(qū)：主要以廣州為主前期廣告評估電視：因受廣告法限制，不能直接輸出品牌，造成消費(fèi)者對品牌認(rèn)知較弱。報紙：因同樣情況，也沒有達(dá)到預(yù)期效果。戶外：對電視、報紙的配合不夠，因候車亭車牌燈箱面積小，牌位高，發(fā)布區(qū)域不集中，造成視覺沖擊力不夠。且品牌輸出也同樣較弱。雖然整個廣告活動保持了一致性，但由于戶外廣告表現(xiàn)較弱，以致影響整體廣告效果。售點(diǎn)廣告尚未啟動媒介發(fā)布限制因煙草廣告受廣告法的限制——煙草廣告禁止在五種大眾傳播媒體以任何形式投放——禁止在各類等候室、影劇院、會議廳堂、體育比賽場公共場所設(shè)置煙草廣告。所以，我們必須有針對性的選擇媒體

創(chuàng)造性的使用常規(guī)媒體開發(fā)新媒體針對性選擇媒體針對性選擇媒體——戶外在法規(guī)的限制下煙草廣告大量集中在戶外根據(jù)零點(diǎn)市場調(diào)查公司資料顯示：廣州市民70%的人，需借助公共交通工具，因此交通戶外接觸面極廣。選擇：候車亭戶外燈箱廣告牌公交車車身廣告大型戶外電腦噴畫廣告牌交通戶外對“即興式”低關(guān)心度產(chǎn)品，具有促銷和提示品牌作用。戶外廣告持續(xù)的時間較長，可反復(fù)接觸，重復(fù)滲透極高可長期支持品牌形象推廣，達(dá)成認(rèn)知和促銷針對性選擇媒體——戶外具體執(zhí)行候車亭燈箱廣告牌：發(fā)布時間：3月1日—8月31日，半年發(fā)布數(shù)量：大牌，30塊發(fā)布地段：東風(fēng)路、環(huán)市路、江南大道費(fèi)用：1275000元人民幣針對性選擇媒體——戶外具體執(zhí)行公交車體廣告版：發(fā)布時間：3月1日—8月31日半年發(fā)布數(shù)量：20輛發(fā)布路線：107路、103路、122路、87路

費(fèi)用：640000元人民幣針對性選擇媒體——大型戶外廣告牌A發(fā)布時間：一年發(fā)布數(shù)量：360平方米發(fā)布地段：天河體育中心游泳館樓頂正對繁華的天河路鬧市區(qū)人流量：40萬/天費(fèi)用：120萬人民幣/年針對性選擇媒體——大型戶外廣告牌B發(fā)布時間：6月—12月半年發(fā)布規(guī)格：618平方米發(fā)布地段：東風(fēng)路和農(nóng)林下路交接處現(xiàn)有廣告：MILDSEVENSUPERLIGHT超醇七星費(fèi)用：100萬人民幣/半年針對性選擇媒體——POP可直接輸出品牌、包裝及產(chǎn)品信息，是唯一可以清晰表達(dá)產(chǎn)品各元素的傳達(dá)方式，并可渲染烘托氣氛提供新產(chǎn)品“椰樹”醇煙上市訊息和活動信息對上市促銷具有“臨門一腳”的效果。針對性極強(qiáng)。針對性選擇媒體——POP具體執(zhí)行宣傳單張、海報、吊旗、搖擺卡等在廣州市各士多店張貼在各煙草專賣店張貼集中在7—11便利店、屈臣氏和商場創(chuàng)造性使用常規(guī)媒體創(chuàng)造性使用常規(guī)媒介報紙電視仍然是傳播最為廣泛、最有效的常規(guī)大眾傳媒對于煙草廣告，則須技巧性地、創(chuàng)造性的使用這兩種媒體——報紙為上市推廣促銷活動提供詳細(xì)資訊作為品牌輸出前奏，引起廣泛關(guān)注。選擇：廣州日報廣州日報：發(fā)行85萬份，覆蓋廣東省，受歡迎程度：1

羊城晚報羊城晚報：發(fā)行130萬分，覆蓋全國，受歡迎程度：2報紙受廣告法限制，對品牌直接傳播力較弱，但可借助促銷活動的宣傳輔助品牌輸出。創(chuàng)造性使用常規(guī)媒體——報紙具體執(zhí)行根據(jù)上市推廣計劃需要，在活動期間發(fā)布采用大版面（或特殊版）連續(xù)發(fā)布方式引起普遍關(guān)注和好奇，形成熱門話題。日報周五發(fā)布，晚報周四發(fā)布日報：推廣期發(fā)布2次品牌廣告，4次活動廣告晚報：推廣期發(fā)布1次品牌廣告，2次活動廣告創(chuàng)造性使用常規(guī)媒體——報紙具體執(zhí)行日報：推廣期發(fā)布2次品牌廣告，4次活動廣告品牌1、1/3彩色跨版16X74163200元（品牌廣告）2、1/2彩色豎版17X48152064元（品牌廣告）3、1/3彩色版16X3574300元（活動廣告4次）羊城晚報：推廣期發(fā)布1次品牌廣告，2次活動廣告金頁頭版1/3彩色16X3574880元共計：837104元

創(chuàng)造性使用常規(guī)媒介——電視短時間內(nèi)高密度的輸出“自由自在，自然自我”的意境達(dá)成高關(guān)注度和深刻印象的意境認(rèn)知選擇：市有線翡翠臺（TVB）頻道省有線翡翠臺（TVB）頻道---TVB在黃金時段平均收視率為18%按收視點(diǎn)排名的前五位均為TVB節(jié)目創(chuàng)造性使用常規(guī)媒體——電視具體執(zhí)行15秒形象廣告片兩臺每天各在黃金時段播放4次連續(xù)發(fā)布5天為一個周期共四個周期（一、三周指定時段）如推廣期有合適的套餐，可適當(dāng)選擇------套餐是加大密度而又省錢的很好形式費(fèi)用共計：120萬元(含40萬制作費(fèi)）開發(fā)新媒體開發(fā)新媒體——夾報屬印刷品廣告，隨報發(fā)送可避過煙草廣告法是一種印刷精良，引起注意度極高的媒體形式目前為止，尚無煙草廣告使用這一形式隨羊城晚報的發(fā)行渠道排送可直接輸出新產(chǎn)品包裝識別等各項(xiàng)信息及其他額外信息兼具報紙和POP的優(yōu)勢（廣泛的大眾傳播和有吸引力的制作），有很好的促銷性開發(fā)新媒體------夾報

4開銅版紙活動推廣期兩次夾送每次30萬份，共60萬份-----可根據(jù)需要選擇區(qū)域數(shù)量費(fèi)用共計：192000元開發(fā)新媒體贈品：太陽傘、打火機(jī)、紙巾、香口珠、酒水牌等利用贈品跟實(shí)際的銷售和目標(biāo)群聯(lián)系，針對性強(qiáng)開發(fā)新媒體大型活動地點(diǎn)：天河宏城廣場廣百廣場（北京路和西湖路交接處）大型活動熱烈推出新產(chǎn)品并帶動銷售和城中熱點(diǎn)費(fèi)用：70萬執(zhí)行中的時間推進(jìn)各媒介執(zhí)行的時間銜接和整合非常重要須注意延續(xù)性和相互推動，共同完成推廣

一周二周三周四周報紙3次2次2次2次夾報1次1次電視40次40次40次40次戶外POP贈品活動1次1次戶外1300，000元報紙（含夾報）1100，000元電視（含制作費(fèi)）1200，000元活動700，000元POP及贈品700，000元共計5，000，000元

媒介預(yù)算費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算結(jié)論我們將在煙草廣告中獨(dú)創(chuàng)性的借助最大眾化的傳媒----報紙、電視進(jìn)行最廣泛的傳播和突破性的宣傳并以色彩斑斕的POP、贈品、活動推動實(shí)際的銷售，建立一個更真實(shí)、更有親和力的理性和感性的產(chǎn)品世界以戶外形式建立一個無處不在的立體的廣告空間進(jìn)行長期的品牌和銷售的支撐我們的整合之路只有一個終點(diǎn)-----------椰樹醇煙的成功推廣謝謝！LOGO薪酬管理單擊此處添加副標(biāo)題一、理論基礎(chǔ)Part101培訓(xùn)發(fā)展其他福利02福利補(bǔ)充保障03薪資政府規(guī)定的保障（如養(yǎng)老、醫(yī)療等）04員工薪酬結(jié)構(gòu)持股分紅Contents目錄05海外培訓(xùn)獎金06國內(nèi)培訓(xùn)津貼薪酬的本質(zhì)及其功能勞動力成本說：勞動報酬說：交易價格說：人力資本回報說：保證勞動力再生產(chǎn)需要：引導(dǎo)人力資源配置：考慮人力供求狀況；鼓勵人力投資：提高員工創(chuàng)造力；激勵員工多承擔(dān)責(zé)任，多做貢獻(xiàn)。決策依據(jù)薪酬決策環(huán)境條件績效考核實(shí)際薪酬企業(yè)文化支付能力職務(wù)評價薪酬差別市場約束生活指數(shù)最低工資法律規(guī)定薪酬決定機(jī)制公平的全面涵義對外比較公平；對內(nèi)比較公平；員工待遇比較公平。獎酬的趨勢－－與績效掛鉤越來越多的企業(yè)實(shí)行了以績效為基礎(chǔ)的工資制度；福利和培訓(xùn)發(fā)展同樣在拉開差距。我國企業(yè)存在的問題調(diào)查問卷“本單位工資發(fā)放與績效是否緊密掛鉤？”認(rèn)為“嚴(yán)格考核，緊密掛鉤”的占36.9%；認(rèn)為“考核嚴(yán)格，但掛鉤不緊”的占35.71%；認(rèn)為“考核不嚴(yán)格，無法掛鉤”的占23.81%。可見存在問題比較普遍。二、薪酬體系設(shè)計Part2薪酬體系設(shè)計的內(nèi)容薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計：薪酬水平：薪酬差別：支付政策：支付周期與方式；薪酬調(diào)整：調(diào)整頻率與幅度。薪酬體系設(shè)計的程序從企業(yè)戰(zhàn)略開始，決定薪資戰(zhàn)略；組織設(shè)計與企業(yè)文化設(shè)計：確定機(jī)構(gòu)設(shè)置，明確價值觀以及薪酬政策；職務(wù)分析與職務(wù)設(shè)計：確定職務(wù)設(shè)置以及相應(yīng)的責(zé)任、績效指標(biāo)以及任職資格；職務(wù)評價：確定職務(wù)間相對價值；績效考核：確定員工的實(shí)際貢獻(xiàn)與潛力；人力資源與薪酬市場調(diào)查：考慮不同人力資源的供求形勢以及同行支付水平；設(shè)計實(shí)際薪酬體系。企業(yè)戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)／企業(yè)文化職務(wù)分析／職務(wù)設(shè)計薪酬政策薪酬體系人力資源與薪酬市場分析職務(wù)評價績效評估薪酬體系設(shè)計的程序要搞好薪資調(diào)查當(dāng)今世界薪資水平實(shí)際上是一種員工接受的心理契約。工資水平的確定一般取市場工資的中位數(shù)；高層的工資跨度大，低層的工資跨度??；高層的交叉小，低層的交叉大。交叉部分同級工資跨度工資水平工資等級支付政策根據(jù)績效考核的可能性、員工消費(fèi)習(xí)慣確定年薪制、月薪制、周薪制、日工資、小時工資、計件工資等；。公開支付／不公開支付？調(diào)查：不公開發(fā)薪水的單位有多少？討論：您認(rèn)為公開支付效果好還是不公開為好？調(diào)薪政策長周期大幅度；短周期小幅度；定期調(diào)薪與即時調(diào)薪。為適應(yīng)人才競爭，每年需要調(diào)整薪酬，有的半年一次。薪資差別的確定績效差別為基礎(chǔ)：計件工資、銷售提成、利潤分成技能差別為基礎(chǔ)：技能工資、職稱工資年資差別為基礎(chǔ)：年功工資責(zé)任差別為基礎(chǔ)：職務(wù)工資綜合評價為基礎(chǔ)：結(jié)構(gòu)工資不同類別員工的薪酬體系操作工人的薪酬體系；營銷人員的薪酬體系；研發(fā)人員的薪酬體系；經(jīng)營者的薪酬體系。獎金的應(yīng)用優(yōu)點(diǎn)：比較靈活集體計獎／個人計獎綜合獎／單項(xiàng)獎三、職務(wù)評價Part3薪酬差別－職務(wù)評價方法排級法（一一強(qiáng)制對比法）：套級法（典型職務(wù)對比法）：評分法（基本參數(shù)計點(diǎn)法）：是最常用的方法。評分法程序與方法職務(wù)分類：確定付酬要素：分級賦值：分配權(quán)數(shù)：劃分工資等級：職責(zé)規(guī)模崗位對企業(yè)的影響崗位履行的監(jiān)督管理職責(zé)職責(zé)范圍崗位的責(zé)任范圍崗位的溝通技巧任職資格工作復(fù)雜程度解決問題的難度環(huán)境條件

CRG評估體系

國民職務(wù)評價方案職務(wù)分類：把企業(yè)人員分成生產(chǎn)維修，倉庫，銷售，服務(wù)人員；辦公室、技術(shù)和業(yè)務(wù)部的一般人員；高級業(yè)務(wù)技術(shù)、管理人員；總經(jīng)理等最高級管理人員。工人定級的職務(wù)要素包括教育程度，經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立工作能力，體力要求，腦力或視力要求，設(shè)備或工藝責(zé)任，材料或產(chǎn)品責(zé)任，對別人的安全所負(fù)責(zé)任，對別人的工作所負(fù)責(zé)任，工作環(huán)境條件，危險性；主管人員定級采用管理能力，解決問題能力，創(chuàng)造能力，分析能力，經(jīng)濟(jì)責(zé)任，獨(dú)立工作能力，適應(yīng)能力，工作經(jīng)驗(yàn)，教育程度；各職務(wù)要素分成五檔，分別賦以1、2、3、4、5分。

分級

知識等級說明一能進(jìn)行整數(shù)的讀、寫、加減運(yùn)算；會使用固定的度量衡儀器儀表，能閱讀說明書，但不需要講解能力

二能進(jìn)行整數(shù)、小數(shù)、分?jǐn)?shù)的四則運(yùn)算，會運(yùn)用簡單的公式，會使用可調(diào)的度量衡器具；會寫檢查報告，進(jìn)行記錄，使用可比性顏料。需要講解能力

三會進(jìn)行數(shù)學(xué)運(yùn)算，并使用復(fù)雜的圖表說明，能使用種種類型的精密的度量衡器具，受過相當(dāng)于1－3年的專業(yè)訓(xùn)練

四能運(yùn)用高等數(shù)學(xué)知識進(jìn)行數(shù)量運(yùn)算和分析，能使用各類精密的測量儀表，受過某種行業(yè)或社會公府的技巧訓(xùn)練，或受過相當(dāng)于四年制技術(shù)?？茖W(xué)校專業(yè)教育

五會運(yùn)用高等數(shù)學(xué)，應(yīng)用數(shù)學(xué)知識；具有機(jī)械、電力、化