端午節(jié)營銷策劃方案

—端午節(jié)營銷策劃方案端午節(jié)營銷策劃方案1一、活動(dòng)目的1.增加客流量，帶旺人氣，營造節(jié)日氣氛。2.提高銷售額，尤其是在節(jié)日期間那些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)搭配禮品的銷售額。3.活潑節(jié)日氣氛，樹立品牌形象。二、活動(dòng)時(shí)間：X月X日——X月X日（端午節(jié)是X月X日）三、活動(dòng)主題：端午心味道副標(biāo)：新概念欣健康馨生活釋義：綠色健康好食材包出美味新粽子，一家人其樂融融品嘗粽子的溫馨縈繞。愛上晚風(fēng)愛上蟬鳴甚至，愛上夏日里陽光的味道食材躍動(dòng)飯香縈繞燥熱隱沒一家人的溫馨笑聲、齊享一切都是美四、商品、陳設(shè)策略1.關(guān)聯(lián)陳設(shè)：在粽子陳設(shè)的四周，可陳設(shè)一些糯米、紅棗、綠豆、蓮子、冰糖等和粽子相關(guān)的食材鋪在粽葉上面，以滿意那些想自己DIY包粽子的顧客，這也是本次活動(dòng)的主要目的。這樣的陳設(shè)也正好符合我們的品牌宗旨原生態(tài)好食材。另外可再陳設(shè)一兩款搭配可待送禮。以滿意部分送禮需求的顧客，這樣全方位滿意顧客的節(jié)日需求。①為滿意部分想自己DIY包粽子的消費(fèi)者，也為促進(jìn)我司相關(guān)產(chǎn)品的銷量，于是推出活動(dòng)搭配——合適包粽子的干貨或食材!消費(fèi)者可以任意選購幾款。推舉搭配名搭配產(chǎn)品價(jià)格（元）龍禧盛世（咸粽）香菇、薏米、海蠣干、蝦仁、干貝、巴西菇瑞祥豐年（甜粽）綠豆、紅棗、核桃仁、蓮子、龍眼肉、杏仁、葡萄干、銀耳②五月女兒節(jié)，系端午索，戴艾葉，五毒靈符。宛俗自五月初一至初五日，飾小閨女，盡態(tài)極研。出嫁女亦各歸寧。因亦呼為女兒節(jié)。"一般來說，出嫁女歸寧時(shí)都會(huì)帶一些禮品。我們便可利用這一'歸寧'風(fēng)俗，促銷我們的搭配禮品。指引消費(fèi)者選擇我們的養(yǎng)生食材來送禮的意識(shí)。（亦可以選擇一款五芳齋的禮盒）2.季節(jié)性商品：夏季的主推商品可做一些堆頭陳設(shè)，與主題商品相照應(yīng)，滿意顧客夏季養(yǎng)生需求。即主要是欲通過此次活動(dòng)營造氣氛提升人流量從而促進(jìn)我司產(chǎn)品的銷量。夏季養(yǎng)生的主要食材有；銀耳、蓮子、綠豆、芡實(shí)、等五谷雜糧。3.粽子陳設(shè)：在店內(nèi)最惹眼的地方做粽子的推頭并在店門口擺上展架，粽子集中陳設(shè)處要有氣氛布置即可。五、活動(dòng)內(nèi)容附：活動(dòng)物料：粽子換購的櫥窗貼、搭配牌（在X月X日前到各門店，提前宣傳強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶）粽葉等陳設(shè)擺設(shè)物端午節(jié)營銷策劃方案2一、活動(dòng)背景端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)文化節(jié)日。為了回饋新老顧客的大力支持。本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)目的1、通過對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)XX店XX店終端工作。2、充足消化現(xiàn)有保健品庫存。提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取X天完成當(dāng)月的銷售額。）3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客。提高銷售業(yè)績。三、活動(dòng)時(shí)間1、宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月X日X日。2、活動(dòng)時(shí)間：6月X日—6月X日（為期X天）。四、活動(dòng)地點(diǎn)XX大藥房旗艦店。五、主推產(chǎn)品XX系列、XX系列、XX藥業(yè)系列。六、活動(dòng)內(nèi)容1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。3、特價(jià)商品限時(shí)購。4、免費(fèi)禮品大派送。5、特別門診顧客禮品大派送。七、活動(dòng)方式1、每天前XX名進(jìn)店的顧客可到前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份2、保健品大促銷，凡購置保健品XX元送XX元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售3、凡購置XX蜂膠X盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。4、凡購置XX蜂膠X瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+XX贈(zèng)品X瓶。5、凡購置XX及XX深海魚油（XX粒）大豆卵磷脂（XX粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。6、凡購置XX藥業(yè)系列藥品滿XX元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)予。（詳細(xì)內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）7、備注：以上345項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)予?，F(xiàn)金卷購置的保健品不參與345項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)予八、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)予凡進(jìn)店消費(fèi)滿：1、滿XX元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）。2、滿XX元送面條一大包。3、滿XX元送洗潔精一桶。4、滿XX元送紙巾一提。5、滿XX元送XKg米一包。6、滿XX送XL油一桶。端午節(jié)營銷策劃方案3本次活動(dòng)以“端午營銷”為主題，旨在向高中端客戶和群眾客戶表達(dá)銀行與之共享耕耘碩果、共創(chuàng)美妙將來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于完成銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，依據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。一、活動(dòng)時(shí)間20XX端午節(jié)期間。二、活動(dòng)目的以中秋佳節(jié)、端午節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以穩(wěn)固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡運(yùn)用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅行、餐飲、消遣市場及其相關(guān)市場，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品掩蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種運(yùn)用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時(shí)通過“端午營銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增加客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)（VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：（一）“端午營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)待促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。為激勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助裝備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的快速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)待促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：1、“端午營銷。自助服務(wù)送好禮”（1）活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助裝備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必需是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。（2）凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。活動(dòng)禮品由各行自行購置。2、“端午營銷。卡慶雙節(jié)”（1）活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。（2）刷卡消費(fèi)到達(dá)肯定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)XXX0元（含）以上，贈(zèng)予價(jià)值XXX元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)5000元（含）以上，贈(zèng)予價(jià)值150元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)XXX00元（含）以上，贈(zèng)予價(jià)值200元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)20XX0元（含）以上，贈(zèng)予價(jià)值300元禮品；禮品應(yīng)充足迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，詳細(xì)由各行自行確定。各行應(yīng)依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，主動(dòng)篩選3—4個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的客戶實(shí)行現(xiàn)場贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理布置禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)主動(dòng)做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作3、“端午營銷。速匯通優(yōu)待大放送”活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)待20%幅度。（二）“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展現(xiàn)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展現(xiàn)活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有：1、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱忱、親切的服務(wù)形象。3、活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)特地的宣傳詢問臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，強(qiáng)化動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶運(yùn)用我行提供的自助渠道辦理一般存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，主動(dòng)做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。4、主動(dòng)開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化柜臺(tái)人員與客戶的溝通，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。5、切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格根據(jù)有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)待服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。（三）“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。1、擴(kuò)大社區(qū)營銷浸透面，親密社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推動(dòng)社區(qū)營銷工作。抓住中秋節(jié)和端午節(jié)的有利機(jī)遇開展“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng)，穩(wěn)步推動(dòng)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展現(xiàn)、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面親密結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，強(qiáng)化社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，親密網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推動(dòng)社區(qū)營銷工作。2、結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，主動(dòng)拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。（1）主動(dòng)拓展速匯通業(yè)務(wù)9月、10月為同學(xué)入學(xué)或新生報(bào)到頂峰期，各行可以開展憑同學(xué)證或錄用通知書享受匯款優(yōu)待的營銷活動(dòng)，吸引同學(xué)客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，主動(dòng)開展社區(qū)營銷活動(dòng)，提高營銷活動(dòng)的有效性；對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。（2）切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校內(nèi)社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住同學(xué)學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)溝通頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力汲取儲(chǔ)蓄存款。抓住端午節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的機(jī)遇，重點(diǎn)營銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營銷宣傳中要留意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。端午節(jié)期間，各行要做好布置，活動(dòng)期間，各行要布置專人值班，妥當(dāng)處理客戶投訴或滿意客戶的特別需求。（3）有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)強(qiáng)化對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。強(qiáng)化對(duì)高中端客戶的營銷力度，推動(dòng)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作；同時(shí)強(qiáng)化與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在標(biāo)準(zhǔn)操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。（四）“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充足利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時(shí)抓住高端客戶“端午”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利機(jī)遇，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：1、活動(dòng)期間，各行采納信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備肯定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。2、聯(lián)合本地餐飲、消遣等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)待；聯(lián)合機(jī)場、車站等門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。3、端午節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)待服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要親密協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確保總行V客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到特地服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。四、活動(dòng)目標(biāo)通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份完成以下目標(biāo)：1、客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；2、卡社會(huì)知名度和運(yùn)用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升；3、速匯通競爭優(yōu)勢得到穩(wěn)固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；4、自助裝備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。5、圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。端午節(jié)營銷策劃方案4一、活動(dòng)背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是X月X日（星期X）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿意人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，依據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案提高明市利潤和知名度。二、活動(dòng)時(shí)間20XX年X月X日~X月X日三、活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)場粽子促銷活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日~X日?；顒?dòng)方式：賣場堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿XX元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購置欲望。單品XX個(gè)左右，其中食品XX個(gè)，非食品XX，生鮮XX個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前X天實(shí)行“大甩賣”銷售。聞香識(shí)粽子活動(dòng)時(shí)間：X月X日—X日?；顒?dòng)內(nèi)容：凡在X月X日—X日促銷時(shí)間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55元的顧客，憑電腦小票均可參與《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)?；顒?dòng)方式：在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參與競賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，競賽分組進(jìn)行，每組X人，競賽開頭時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣辨別粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，競賽取前X名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份。第二名：XX鴨蛋一盒。第三名：真空包裝烤鴨一只。濃情55送好禮活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日—X日。活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17：30~21：30在笨超市購物滿55元即可參與詞活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)章：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。四、相關(guān)宣傳1、X款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）。DM快訊第一、二期各XX份，第三期單張快訊XX份平均每店XX份。3、場外海報(bào)和場內(nèi)播送宣傳。五、相關(guān)支持1、選購部聯(lián)系洽談XX只粽子做顧客贈(zèng)予。2、選購部聯(lián)系洽談XX斤粽子材料，進(jìn)行聞粽子競賽。端午節(jié)營銷策劃方案5農(nóng)歷5月是太陽的季節(jié)，5月初5是端午節(jié)，5月初1至5月初5還是中國傳統(tǒng)的“女兒節(jié)”。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤奉獻(xiàn)，同時(shí)表達(dá)XX對(duì)客戶的人性化關(guān)懷，XX特別為女性客戶準(zhǔn)備了一份小禮品。一、活動(dòng)時(shí)間20XX年X月X日至20XX年X月X日。二、活動(dòng)地點(diǎn)全國全部XXX分行；三、活動(dòng)目的⑴提升XX品牌形象；⑵表達(dá)XX對(duì)客戶的人性化關(guān)懷；⑶提升業(yè)務(wù)。四、活動(dòng)主題關(guān)愛身邊的百變小女人；XX祝天下女人女兒節(jié)歡樂。五、活動(dòng)策略通過氣氛裝飾!六、促銷方案在運(yùn)用我行銀行卡支付的時(shí)分可以的到以下優(yōu)待或贈(zèng)品：⑴百變隨心任搭配：購置任意一款沙發(fā)，即送同系列“沙發(fā)套”一套（特價(jià)款除外）；同時(shí)贈(zèng)予女兒節(jié)禮品XX竹纖維拖鞋一雙；⑵舒適睡眠養(yǎng)嬌顏：購置任意一套XX軟床（含軟床及床墊），即送同系列配套床品四件套一套（床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床）；同時(shí)贈(zèng)予女兒節(jié)禮品XX真絲睡衣一件；⑶感謝有你：凡購置過XXX產(chǎn)品的老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場購置任意一套沙發(fā)套，即贈(zèng)予女兒節(jié)禮品XX竹纖維拖鞋一雙；購置床品一套（含：床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床），即贈(zèng)予女兒節(jié)禮品XX真絲睡衣一件；⑷持家有道：凡在活動(dòng)期間繳納定金￥500元，并在6.30前補(bǔ)齊貨款的客戶，憑收據(jù)可抵￥XXX0元貨款。超過X月X日仍未補(bǔ)齊貨款者，不享受本次活動(dòng)優(yōu)待，并且定金不予退還，可在購置其他正價(jià)商品時(shí)按收據(jù)金額充抵貨款。（銀行支持政策：沙發(fā)面套、床品、家紡產(chǎn)品根據(jù)正常程序下單，銀行與經(jīng)銷商各擔(dān)當(dāng)50%；下單時(shí)間截止20XX年X月30日。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商截留沙發(fā)套，假一罰十。）注：凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)系電話。七、活動(dòng)宣傳⑴銀行層面提供專題軟文一篇，在XX家具報(bào)、XX家具網(wǎng)、銀行網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表。⑵專賣店層面①專賣店內(nèi)現(xiàn)場布置②專賣店外現(xiàn)場布置③給老顧客打電話、發(fā)信息宣傳；④電視字幕；⑤當(dāng)?shù)赜杏绊懥?bào)紙；⑥新交鑰匙小區(qū)購置業(yè)主資料，發(fā)信息，打電話；電梯廣告，樣板間，掃樓；⑦裝飾公司、設(shè)計(jì)師合作；⑧公交車廣告；⑨大型戶外媒體；⑩大型路口、XX門口舉牌宣傳；端午節(jié)營銷策劃方案6為了更好地回饋客戶，XX銀行XX省分行特別推出20XX年金穗卡“繽紛有禮”禮享計(jì)劃，刷金穗卡，享八重大禮，與您共享春夏秋冬的精彩，更有每天好禮帶給您365天的驚喜。一重禮：辦卡有禮20XX年X月1日至X月31日申辦勝利金穗貸記卡，贈(zèng)予精致禮品一份，免首年年費(fèi)，首年消費(fèi)5次，免次年年費(fèi)。二重禮：激活用卡積分禮20XX年X月1日至X月31日新辦金穗貸記卡，在核準(zhǔn)發(fā)卡后的三個(gè)月內(nèi)，貸記卡激活并消費(fèi)一次，不限金額，即獲贈(zèng)消費(fèi)積分20XX分；老客戶激活并消費(fèi)一次，贈(zèng)予積分XXX0分。三重禮：銀行卡消費(fèi)積分有禮20XX年全年，我行各類金穗卡（金穗借記卡、準(zhǔn)貸記卡、貸記卡和各類聯(lián)名卡）刷卡消費(fèi)連續(xù)享受消費(fèi)積分嘉獎(jiǎng)，一般百貨、賓館、餐飲等商戶消費(fèi)一元積一分，批發(fā)類商戶XXX元積一分；省外消費(fèi)單筆最高限積20XX0分；美元帳戶一美元積8分；代收代付不積分。屆時(shí)我行將提供精致女人、品位男人、歡樂珍寶、健康人生等四大系列精致、時(shí)髦禮品供您選擇，讓您的生活更有質(zhì)量、更有回味。四重禮：XX迪斯尼旅行禮20XX年是XX回來祖國X周年的日子，自X月1日至X月31日期間，金穗貸記卡（含都市卡）客戶只要刷卡消費(fèi)滿20XX元，即可參與抽獎(jiǎng)，全省將抽獎(jiǎng)產(chǎn)生50名中獎(jiǎng)?wù)撸瑫秤蝀X迪斯尼樂園，包含一日游園券一張和來回交通費(fèi)（中獎(jiǎng)人至XX的交通費(fèi)用自理）及XX當(dāng)?shù)貎赏砭频曜∷蓿▋扇艘婚g）。刷金穗貸記卡，暢游XX迪斯尼。五重禮：炎炎夏日涼爽禮夏日涼爽飲品大派送!20XX年X月1日至X月30日，貸記卡消費(fèi)到達(dá)588元，客戶致電和電話登記，即可獲贈(zèng)涼爽飲品一箱，全省派送3000份，送完為止。（各地區(qū)知名冷食連鎖店提供飲品票）六重禮：金秋喜迎國慶禮20XX年X月1日至X月31日，貸記卡刷卡消費(fèi)滿20XX元，送價(jià)值XXX元旅行優(yōu)待券，全省派送XXX0份；刷卡滿20XX元，送300元旅行優(yōu)待券，全省限送500份。施行先刷到額度先送，送完為止。同時(shí)在X月1日至X月7日期間全部金穗卡刷卡消費(fèi)即可獲雙倍積分。七重禮：溫馨浪漫新年禮20XX年X月23日至X月24日，X月30日至XX年X月1日X行攜手全省20多家知名商戶開展刷貸記卡滿就送（減）活動(dòng)，在商戶優(yōu)待打折的基礎(chǔ)上，刷貸記卡單筆消費(fèi)滿400或300元即送40或30元。同時(shí)在XX年X月、X月收到的單月對(duì)帳單消費(fèi)累計(jì)金額滿20XX元，送XX紀(jì)念品一個(gè)，每張對(duì)帳單限換一個(gè)，先到先得，送完為止。八重禮：都市卡消費(fèi)禮上禮20XX年，金穗都市卡除享受以上多重大禮外，還可在全省3000多家“便e店”憑卡享受消費(fèi)打折、免費(fèi)洗車、健身美容、旅行休閑等優(yōu)待，同時(shí)在春夏秋冬還將享受XX都市網(wǎng)的一連串驚喜，都市生活首選“金穗都市卡”。端午節(jié)營銷策劃方案7一、活動(dòng)主題品嘗端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)”多彩”新奇生活。二、活動(dòng)前言端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月5日—6月12日。三、活動(dòng)目的1、營造節(jié)日氣氛，從而吸引市民。2、提升品牌形象。3、提高占有率，促進(jìn)銷量。4、使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏。5、直擊競爭對(duì)手。四、活動(dòng)地點(diǎn)XXX（店名）超市現(xiàn)場五、詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容1、《猜靚粽》凡在6月5日—6月12日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動(dòng)。活動(dòng)方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易辨別的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜。商品由選購部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、《五月端午節(jié)，XXX（店名）包粽賽》（1）操作步驟：選購部洽談粽子材料—材料到位—活動(dòng)宣傳—各店組織競賽。（2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以取得超市200—300元不等的購物券。3、與”粽”不同（1）活動(dòng)時(shí)間：6月5日—12日（2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月5日—12日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處取得一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為XXX00元。（3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精致禮品/80份五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精致禮品/120份4、現(xiàn)場粽子促銷活動(dòng)方式：賣場堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。（1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。（2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購置欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實(shí)行”大甩賣”銷售。（3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。六、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群：同學(xué)和老師，直接享受肯定的購物金額折扣或贈(zèng)予禮品。2、詳細(xì)內(nèi)容：憑同學(xué)證、老師證購置多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學(xué)證、老師證只能運(yùn)用一次。3、針對(duì)一般消費(fèi)者：贈(zèng)予禮品，詳細(xì)內(nèi)容為購置多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品。4、詳細(xì)方式也可依據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。七、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份（距離較近的店從本錢角度動(dòng)身可以恰當(dāng)削減數(shù)量）。3、場外海報(bào)和場內(nèi)播送宣傳。八、相關(guān)支持物質(zhì)支持：1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)予。2、選購部聯(lián)系洽談XXX0斤粽子材料，進(jìn)行包粽競賽。3、選購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)髦、年輕、有活力，主體用紅色。另外說明數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜依據(jù)詳細(xì)情況而定。包裝：采納促銷專用裝，風(fēng)格同pop。人員支持：1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)。2、物資選購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨。3、業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、宣傳資料的按時(shí)精確的到位。4、設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，詳細(xì)負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。九、費(fèi)用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只。2、《XXX（店名）猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷確定）。3、《五月端午節(jié)，XXX（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。4、《與”粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供。5、現(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。費(fèi)用總預(yù)算1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元，費(fèi)用約XXX00元。2、吊旗費(fèi)用：XXX00元。3、促銷總費(fèi)用：約8萬元十、事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總看法：依據(jù)各自情況，提供一份具體的促銷計(jì)劃看法書（5月23日完成）。2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5月25日前完成）。3、研討商量對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（5月27日前完成）注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月26日前到位。5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）就產(chǎn)品學(xué)問、促銷詳情、鋪貨、貨品陳設(shè)的詳細(xì)要求、經(jīng)銷商溝通技巧與詳情等做具體說明（5月20日前完成）6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣傳資料等詳情5月10日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月29日前完成）。此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。十、監(jiān)督評(píng)估1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督。2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督。3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果。4、費(fèi)用評(píng)估。5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留。6、對(duì)促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。十一、備注：1、包裝：采納特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)分開來，建議顏色運(yùn)用紅色，以表達(dá)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力。2、pop、貨架、宣傳資料：全部運(yùn)用紅色，進(jìn)一步增加視覺沖擊力。促銷信息要簡潔明確。3、全部業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)全部詳情及相關(guān)事項(xiàng)都要把握。4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。5、完善溝通協(xié)調(diào)。端午節(jié)營銷策劃方案8粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深沉的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)風(fēng)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美妙愿望。五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等風(fēng)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。一、市場調(diào)研分析這次端午節(jié)的集中銷售在XX，主要的競爭對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較敏捷。但由于有幾家粽子店已小出名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從XX各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。二、促銷目標(biāo)1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氣氛，提高店鋪美譽(yù)度。2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。三、促銷提案1、促銷主題品嘗嘉興粽子，重溫端午文化2、促銷時(shí)間XX月X日~XX月XX日3、促銷地點(diǎn)XX4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)待券、價(jià)格折讓6、促銷媒介橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等；與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系7、促銷活動(dòng)方式四、活動(dòng)布置：活動(dòng)一、免費(fèi)試吃1、活動(dòng)時(shí)間2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動(dòng)要求：（1）此活動(dòng)為必需執(zhí)行活動(dòng)；（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃；（3）試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；（4）通過DM單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)播送對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。活動(dòng)二、滿額就送1、活動(dòng)時(shí)間：2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）3、活動(dòng)要求：（1）此活動(dòng)為必需執(zhí)行活動(dòng)；（2）以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參與，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；（3）團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。4、費(fèi)用預(yù)算：美味粽子：1.8元/個(gè)X500個(gè)/天=900元雨傘：6.4元/把X200把=1280元合計(jì)：2180元活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開幕式端午節(jié)營銷策劃方案9一、時(shí)間：5月26日——6月10日二、地點(diǎn)：錦江大酒店三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：1、讓顧客了解錦江大酒店，消除顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，刺激親情消費(fèi)；3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力；4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員主動(dòng)性，捆綁式營業(yè)。四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。五、定位：“融融端午情團(tuán)聚家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)獨(dú)樹一幟，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱情溫馨的氣氛。六、促銷活動(dòng)搭配1、客房部實(shí)行“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)聚家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。1）美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一。2）貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。3）以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款合適家庭聚會(huì)的精致實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。端午節(jié)營銷策劃方案10一、活動(dòng)分析農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)到達(dá)“寓教于樂”的目的。并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月XX日三、推舉活動(dòng)標(biāo)題：千里聞艾香，“明珠”禮尤多四、活動(dòng)內(nèi)容：（一）“包粽子、獻(xiàn)愛心”競賽在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子競賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓競賽者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心?；顒?dòng)對(duì)象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民?；顒?dòng)方式：1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。2、由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。3、得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。4、凡參與競賽者都送一份紀(jì)念品。5、競賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。注：此活動(dòng)需掌握時(shí)間和參與人數(shù)（詳細(xì)詳情等方案確認(rèn)后再定）。（二）端午飄香、釣香粽競賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎那就快來參與我們的競賽吧！凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參與“釣香粽競賽”，滿200元釣一次（限時(shí)1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。依據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的.禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。（三）“頂天立地”立蛋大賽活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿XXX元均可參與，參與者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，勝利者將獲得禮品一份，非勝利者獲紀(jì)念品一份?；顒?dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次?；顒?dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有愛好者皆可報(bào)名參與。預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購物從樂。五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃（一）宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行布置）（二）會(huì)員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提示、門口X展架、橫副等！六、各部門協(xié)調(diào)工作（一）企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳。（二）營業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。（三）總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。端午節(jié)營銷策劃方案11農(nóng)歷五月初五是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，詳細(xì)內(nèi)容如下：一、活動(dòng)目的：通過活動(dòng)的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氣氛，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時(shí)為酒店餐飲制造營收的新亮點(diǎn)。二、活動(dòng)主題：華天粽，端午情三、活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日XXX月XX日四、促銷措施：二）銷售政策一次性購置金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)待，贈(zèng)予標(biāo)準(zhǔn)客房一間；一次性購置金額達(dá)XXX00元以上，享受9折優(yōu)待，贈(zèng)予豪華客房一間；一次性購置金額達(dá)20XX0元以上，享受8.5折優(yōu)待，贈(zèng)予標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成嘉獎(jiǎng)）。五、任務(wù)分配：粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元其它各部門共計(jì)12萬元，詳細(xì)任務(wù)布置主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系親密情況，以及20XX年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整布置，詳細(xì)分配如下：（備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，相互監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的精確。）六、獎(jiǎng)懲方案：為了鼓勵(lì)酒店全體員工主動(dòng)參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：1、嘉獎(jiǎng)：任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，根本任務(wù)部分按4%提成嘉獎(jiǎng)，超額任務(wù)部分按6%提成嘉獎(jiǎng)（備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半嘉獎(jiǎng)）。2、懲處：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場布置：酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報(bào)）；2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展現(xiàn)臺(tái)（方案附后）；3、店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等；4、設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。八、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元）端午節(jié)營銷策劃方案12一、活動(dòng)主題品嘗端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)”多彩”新奇生活二、活動(dòng)前言端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。三、活動(dòng)時(shí)間XXX年6月5日X6月12日四、活動(dòng)目的①營造節(jié)日氣氛，從而吸引XXX市民；②提升品牌形象；③提高占有率，促進(jìn)銷量；④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；⑤直擊競爭對(duì)手。五、活動(dòng)地點(diǎn)XXX（店名）超市現(xiàn)場六、詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容1、《猜靚粽》凡在6月5日X6月12日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動(dòng)?；顒?dòng)方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易辨別的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由選購部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、《五月端午節(jié)，XXX（店名）包粽賽》1）操作步驟：選購部洽談粽子材料X材料到位X活動(dòng)宣傳X各店組織競賽；2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以取得超市200X300元不等的購物券。3、與”粽”不同1）活動(dòng)時(shí)間：6月5日X12日2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月5日X12日促銷時(shí)間內(nèi)，在XXX（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處取得一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為XXX00元。3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精致禮品/80份五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精致禮品/120份4、現(xiàn)場粽子促銷活動(dòng)方式：賣場堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購置欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實(shí)行”大甩賣”銷售。3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。七、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群：同學(xué)和老師，直接享受肯定的購物金額折扣或贈(zèng)予禮品；2、詳細(xì)內(nèi)容：憑同學(xué)證、老師證購置多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學(xué)證、老師證只能運(yùn)用一次；3、針對(duì)一般消費(fèi)者：贈(zèng)予禮品，詳細(xì)內(nèi)容為購置多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品；4、詳細(xì)方式也可依據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。八、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份（距離較近的店從本錢角度動(dòng)身可以恰當(dāng)削減數(shù)量）；3、場外海報(bào)和場內(nèi)播送宣傳。九、相關(guān)支持物質(zhì)支持：1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)予；2、選購部聯(lián)系洽談XXX0斤粽子材料，進(jìn)行包粽競賽；3、選購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)髦、年輕、有活力，主體用紅色。另外說明數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜依據(jù)詳細(xì)情況而定，X架同pop；包裝：采納促銷專用裝，風(fēng)格同pop；人員支持：1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；2、物資選購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；3、業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、X架、宣傳資料的按時(shí)精確的到位；4、設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，詳細(xì)負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。十、費(fèi)用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只；2、《XXX（店名）猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷確定）；3、《五月端午節(jié)，XXX（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；4、《與”粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供；5、現(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。費(fèi)用總預(yù)算1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元，費(fèi)用約XXX00元；2、吊旗費(fèi)用：XXX00元。促銷總費(fèi)用：約8萬元十一、事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總看法：依據(jù)各自情況，提供一份具體的促銷計(jì)劃看法書（5月23日完成）；2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5月25日前完成）；3、研討商量對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（5月27日前完成）；注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月26日前到位；5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）就產(chǎn)品學(xué)問、促銷詳情、鋪貨、貨品陳設(shè)的詳細(xì)要求、經(jīng)銷商溝通技巧與詳情等做具體說明（5月20日前完成）6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣傳資料等詳情5月10日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月29日前完成）。此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。十二、監(jiān)督評(píng)估1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果；4、費(fèi)用評(píng)估；5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；6、對(duì)促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。十三、備注：1、包裝：采納特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)分開來，建議顏色運(yùn)用紅色，以表達(dá)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力；2、pop、貨架、宣傳資料：全部運(yùn)用紅色，進(jìn)一步增加視覺沖擊力；促銷信息要簡潔明確；3、全部業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)全部詳情及相關(guān)事項(xiàng)都要把握；4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；5、完善溝通協(xié)調(diào)。端午節(jié)營銷策劃方案13一、活動(dòng)主題品嘗端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)"多彩"新奇生活二、活動(dòng)前言端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月5日X6月12日三、活動(dòng)目的①營造節(jié)日氣氛，從而吸引XX市民；②提升品牌形象；③提高占有率，促進(jìn)銷量；④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；⑤直擊競爭對(duì)手?；顒?dòng)地點(diǎn)：XX（店名）超市現(xiàn)場四、詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容1、《猜靚粽》凡在6月5日X6月12日促銷時(shí)間內(nèi)，在X超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動(dòng)?；顒?dòng)方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易辨別的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由選購部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、《五月端午節(jié)，XX（店名）包粽賽》1）操作步驟：選購部洽談粽子材料X材料到位X活動(dòng)宣傳X各店組織競賽；2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以取得超市200X300元不等的購物券。3、與"粽"不同1）活動(dòng)時(shí)間：6月5日X12日2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月5日X12日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處取得一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為XXX00元。3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精致禮品/80份五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精致禮品/120份4、現(xiàn)場粽子促銷活動(dòng)方式：賣場堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購置欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實(shí)行"大甩賣"銷售。3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。五、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群：同學(xué)和老師，直接享受肯定的購物金額折扣或贈(zèng)予禮品；2、詳細(xì)內(nèi)容：憑同學(xué)證、老師證購置多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學(xué)證、老師證只能運(yùn)用一次；3、針對(duì)一般消費(fèi)者：贈(zèng)予禮品，詳細(xì)內(nèi)容為購置多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品；4、詳細(xì)方式也可依據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。六、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份（距離較近的店從本錢角度動(dòng)身可以恰當(dāng)削減數(shù)量）；3、場外海報(bào)和場內(nèi)播送宣傳。七、相關(guān)支持物質(zhì)支持：1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)予；2、選購部聯(lián)系洽談XXX0斤粽子材料，進(jìn)行包粽競賽；3、選購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)髦、年輕、有活力，主體用紅色。另外說明數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜依據(jù)詳細(xì)情況而定，X架同pop；包裝：采納促銷專用裝，風(fēng)格同pop；人員支持：1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；2、物資選購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；3、業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、X架、宣傳資料的按時(shí)精確的到位；4、設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，詳細(xì)負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。八、費(fèi)用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只；2、《XX（店名）猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷確定）；3、《五月端午節(jié)，XX（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；4、《與"粽"不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供；5、現(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。費(fèi)用總預(yù)算1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元，費(fèi)用約XXX00元；2、吊旗費(fèi)用：XXX00元。促銷總費(fèi)用：約8萬元九、事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總看法：依據(jù)各自情況，提供一份具體的促銷計(jì)劃看法書（5月23日完成）；2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5月25日前完成）；3、研討商量對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（5月27日前完成）；注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月26日前到位；5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、