食品有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

食品有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第1章執(zhí)行總結(jié)公司產(chǎn)品概述：農(nóng)副業(yè)一體化企業(yè)，提供由土地到餐桌的一條龍服務(wù)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)：各種高端農(nóng)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，中高端市場(chǎng)正在形成；這樣的情況下，市民更愿意購(gòu)買(mǎi)放心、健康、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的食品。利生食品有限公司秉承“只生產(chǎn)絕對(duì)放心、安全、綠色的食品”的宗旨，實(shí)實(shí)在在用良心做食品，同時(shí)將科技元素融入生產(chǎn)，在食品質(zhì)量上把關(guān)嚴(yán)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力自然強(qiáng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)自然大。大大縮減中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提高。加上綠色食品，無(wú)公害，這一部分目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)：目標(biāo)市場(chǎng)一：目標(biāo)市場(chǎng)一又名保底市場(chǎng)。顧名思義，它是應(yīng)公司對(duì)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)情況而具有指向性的保收措施。國(guó)家對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品司會(huì)將其中一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)定位到國(guó)家糧儲(chǔ)上。這一市一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)二：這一市場(chǎng)的主要目標(biāo)是一些大中小食品加工企業(yè)。公司發(fā)展的一段時(shí)期內(nèi)，還無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)自己生產(chǎn)自己加工，所以要依托大中小食品加工業(yè)，充分發(fā)揮企業(yè)作物量大價(jià)優(yōu)、安全健康的優(yōu)勢(shì)，來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)。這一市場(chǎng)將是公司在前中期發(fā)展的主要市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)三：消費(fèi)者。公司最終要發(fā)展成集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的農(nóng)副業(yè)一體化企業(yè)。直面消費(fèi)者是我們的最終訴求。要打造企業(yè)的品牌化，豎立在消費(fèi)者心中的良好形象，認(rèn)真對(duì)他們負(fù)責(zé)。這一市場(chǎng)將會(huì)是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后的主打市場(chǎng)。前期主要以徐州、南京、濟(jì)南、鄭州市場(chǎng)為主，逐步擴(kuò)大農(nóng)場(chǎng)規(guī)模，形成由徐州向全國(guó)的輻射網(wǎng)絡(luò)性銷售，并建立通路穩(wěn)定、銷售暢旺、資金安全、運(yùn)行高效的分銷網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢栽诟鞯亟⑥r(nóng)業(yè)基地，輻射城市，就近銷售，降低生產(chǎn)運(yùn)輸成本。可以考慮一下組織與人力資源：組織形式：——人力資源：其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)招聘專業(yè)性人才。第2章產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)背景：農(nóng)業(yè)地位：農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀：農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)特征十分明顯：結(jié)構(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)，具有一定的前瞻性?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力不強(qiáng)：”的困境。同時(shí)我國(guó)目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式大多機(jī)械化、科學(xué)化生產(chǎn)并輔以科學(xué)管理，能有效地提高生產(chǎn)力，規(guī)避盲目性。農(nóng)業(yè)資源短缺：資源利用率，規(guī)避環(huán)境污染。國(guó)家政策：“2013“的概念首次在中央一號(hào)文件中出現(xiàn)。2014""科技創(chuàng)新成熱門(mén)；這是一號(hào)文件連續(xù)11年聚焦三農(nóng)果能在這歷史性的一刻狠抓機(jī)遇，定能鯉躍龍門(mén)，前途無(wú)量。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：供應(yīng)商議價(jià)的能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格(以此榨取買(mǎi)方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買(mǎi)成本。利生食品做的主要是農(nóng)產(chǎn)品，原料方面主要是種子、化肥、農(nóng)藥及農(nóng)機(jī)等。由于是規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，各原料用量的是企業(yè)特點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)，要直避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力：公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)比較，討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。但公司由于規(guī)?；a(chǎn)成本上比其他個(gè)體戶和經(jīng)銷商低得多，對(duì)于客戶是非常有吸引力的。戰(zhàn)略規(guī)劃。且他們的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。潛在新進(jìn)入者的威脅：網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者有利因素，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第3章市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析目標(biāo)市場(chǎng)一：市場(chǎng)，由于收購(gòu)價(jià)較低，不是主要目標(biāo)市場(chǎng)，可以看作是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)二：場(chǎng)。這一市場(chǎng)將是公司在前中期發(fā)展的主要市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)三：消費(fèi)者。公司最終要發(fā)展成集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的農(nóng)業(yè)一業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后的主打市場(chǎng)市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)我國(guó)糧食年消耗量一萬(wàn)億斤左右，這是一個(gè)巨大而廣闊的市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著人口增長(zhǎng)、居民收入水平提高和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，我競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商議價(jià)的能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格(以此榨取買(mǎi)方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買(mǎi)成本。利生食品做的主要是農(nóng)產(chǎn)品，原料方面主要是種子、化肥、農(nóng)藥及農(nóng)機(jī)等。由于是規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，各原料用量的是企業(yè)特點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)，要直避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力：潛在新進(jìn)入者的威脅：需求網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者利因素，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等同時(shí)像利生公司這樣的“大量打包”出售模式將會(huì)是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，在市場(chǎng)份額中所占比例會(huì)越來(lái)越大。四、公司戰(zhàn)略公司概況公司基本情況公司名稱：食品有限公司公司標(biāo)志：做一個(gè)公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司經(jīng)營(yíng)范圍：家畜飼養(yǎng)、農(nóng)作物的種植和研發(fā)、食品的加工和銷售公司選址：徐州市郊公司文化公司理念：以人為本、依托科技、與時(shí)俱進(jìn)公司精神：艱苦奮斗、自強(qiáng)不息、不斷超越公司宗旨：只生產(chǎn)絕對(duì)放心、安全、綠色的食品公司使命：服務(wù)社會(huì)公司定位體的農(nóng)業(yè)一體化企業(yè)。公司依托家庭農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)作方式，在國(guó)家政策傾斜和農(nóng)村勞動(dòng)力空缺的背景下，承包農(nóng)村分散土地，讓其形成規(guī)?；?，借助農(nóng)機(jī)合作社和自身相結(jié)合的形式提高機(jī)械化水平，進(jìn)行大規(guī)?；髾C(jī)械化生產(chǎn)。方面，做真正意義上的安全健康綠色的食品。商業(yè)模式者，以質(zhì)優(yōu)留住購(gòu)買(mǎi)者。都是可以滿足的，這就大大解決了食品加工業(yè)因原料過(guò)于分散而“東拼西湊買(mǎi)者。公司發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品線擴(kuò)張策略：主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等主要合作伙伴：（1）當(dāng)?shù)卣块T(mén)：公司的發(fā)展第一步得取得相關(guān)的證件，承包整片的土地。以及之后的各項(xiàng)發(fā)展事宜都離不開(kāi)當(dāng)?shù)卣姆龀峙c幫助。農(nóng)機(jī)合作社：公司剛起步，不可能大量購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)機(jī)械，然機(jī)合作社的幫助，是很長(zhǎng)一段時(shí)間的合作伙伴。的根本。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：個(gè)體戶：這些人的種植規(guī)模已經(jīng)較大，且經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)當(dāng)?shù)耐{性。商販：他們從事多年的倒買(mǎi)倒賣(mài)工作，將大量閑散農(nóng)戶的初期會(huì)對(duì)公司具有一定的威脅性。威脅性大。一環(huán)節(jié)發(fā)展壯大，那時(shí)他們既是我們的合作者也是競(jìng)爭(zhēng)者。其他食品企業(yè)：公司中后期，產(chǎn)品直面消費(fèi)者，必然會(huì)與其他食品企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)。第5章?tīng)I(yíng)銷策略營(yíng)銷理念和目標(biāo)：理念：會(huì)短期利益、全面發(fā)展。目標(biāo)企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的價(jià)值。化。社會(huì)得到更健康、可持續(xù)的發(fā)展，在提高總體經(jīng)濟(jì)水平同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更和諧的發(fā)展方向建立營(yíng)銷系統(tǒng)定價(jià)策略定價(jià)依據(jù)(１)市場(chǎng)需求量大，但供給量也不小，但不同于其他，利生食品低于一般水平。(２)“”“取勝。(3)企業(yè)生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本會(huì)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大及經(jīng)驗(yàn)的積體上將會(huì)是下降的。5.3.3分銷渠道5.3.4市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略導(dǎo)入期企業(yè)將依據(jù)市場(chǎng)就近原則和交通便利原則，主要以徐州、南京、濟(jì)南、鄭州市場(chǎng)為主打好繼續(xù)發(fā)展的基石，使企業(yè)的形象牢固樹(shù)立。成長(zhǎng)期：成熟期:公司將以降低成本、開(kāi)拓市場(chǎng)為目標(biāo)，依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，建立通路穩(wěn)定、銷售暢旺、資金安全、運(yùn)行高效的直銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第6章經(jīng)營(yíng)管理:生產(chǎn)基地定在徐州郊區(qū)。這樣選址主要出于以下3點(diǎn)理由：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件優(yōu)越：徐州地區(qū)平原約占土地總面積的90%，海撥一般在30－50米之間，這位大規(guī)模化生產(chǎn)提供了有利條件。同時(shí)京杭大運(yùn)河橫貫?zāi)媳保瑬|有沂、沭諸水及駱馬湖，西有夏興、大沙河及微ft湖，水利工程建設(shè)較為完善，利于農(nóng)業(yè)灌溉。徐州屬暖溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，一年可種兩季莊家，生產(chǎn)周期相對(duì)較短。交通便利：徐州地處蘇魯豫皖四省接壤地區(qū)，隴海、京滬兩大鐵路干線在此交匯，素有“五省通衢”之稱。是國(guó)家重要的綜合交通樞紐。已經(jīng)初步形成公路、鐵路、水運(yùn)、航空、管道“五通匯流”的立體化交通格局，這位農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和銷售提供了極大的便利。地理位置好：整合生產(chǎn)工藝：生產(chǎn)管理：器械用具：第7章融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模（資本的基本來(lái)源和組成股權(quán)結(jié)構(gòu)表單位：萬(wàn)元總投資估計(jì)單位：萬(wàn)元機(jī)器設(shè)備初期總投資預(yù)算成本費(fèi)用預(yù)算材料采購(gòu)按市場(chǎng)品均價(jià)格計(jì)算生產(chǎn)成本估算表單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元第8章財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)算前提和假設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。公司按計(jì)劃成本法計(jì)算，采購(gòu)過(guò)程實(shí)行實(shí)際結(jié)算。公司采用直線折舊法，生產(chǎn)設(shè)備10年攤銷并假定期末無(wú)殘值，辦公設(shè)備、無(wú)形資產(chǎn)20年折舊攤銷銷售估算銷售估算表單位：萬(wàn)元第一年前兩個(gè)季度銷售估計(jì)表單位：萬(wàn)元會(huì)計(jì)報(bào)表預(yù)計(jì)25%15%20%計(jì)提存貨按當(dāng)年采購(gòu)費(fèi)用的10%資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元第9章風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)變幻莫測(cè),競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，不確定性的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)前必須考慮周全的一個(gè)重要因素。公司未來(lái)既面臨著來(lái)自政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境等宏觀方面的風(fēng)險(xiǎn)；也面臨著來(lái)自行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、管理、財(cái)務(wù)等微觀方面的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)變幻莫測(cè)的市我們將對(duì)本公司未來(lái)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及解決方案試做詳細(xì)說(shuō)明。外部風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)政府政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境等的變化，如稅收等，都會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。解決方案策反應(yīng)，將損失降到最低，并抓住機(jī)遇，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。風(fēng)險(xiǎn):場(chǎng)好進(jìn)入。專業(yè)、理性等特點(diǎn)，因而他們具有很強(qiáng)的議價(jià)能力。解決方案路線，進(jìn)入市場(chǎng)，并慢慢在整個(gè)市場(chǎng)中樹(shù)立我們的品牌形象。顯現(xiàn)我們的產(chǎn)品在使用后給用戶帶來(lái)的十倍甚至與百倍于價(jià)格的經(jīng)濟(jì)利益。我們將提供更多更好的服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)成功的與其建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系存在風(fēng)險(xiǎn)。盈利，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買(mǎi)成本。解決方案建立一個(gè)具有交叉職能的小組，成員應(yīng)來(lái)自財(cái)務(wù)部門(mén)和采題做出反應(yīng)?；謴?fù)、長(zhǎng)期恢復(fù)和結(jié)束供應(yīng)關(guān)系等方式，將問(wèn)題消除在萌芽階段。商和采購(gòu)商等利益相關(guān)者能保持融洽的合作關(guān)系。意向書(shū)，以保證我們?cè)牧系墓?yīng)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)面臨研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。解決方案爭(zhēng)中立于不敗之地。通過(guò)保險(xiǎn)的方式來(lái)轉(zhuǎn)嫁技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)出將會(huì)占據(jù)公司經(jīng)營(yíng)的很