房地產(chǎn)銷售員培訓(xùn)全案

資料部分PAGE164妥善保存銷售員培訓(xùn)全案TOC\o"1-3"銷售員培訓(xùn)內(nèi)容：1.公司情況介紹1.1公司背景1.2公司產(chǎn)業(yè)狀況1.3公司目標(biāo)1.4公司制度2.形式、政策、與企業(yè)應(yīng)對2.1房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)形式004年商品房供求狀況和價格走勢2.1.2.機(jī)遇和希望2.1.3．挑戰(zhàn)和困難2.1.4.產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時期2.2 政策選擇2.2.1.啟動個人住房消費(fèi)(一個中心) 2.2.2.兩個創(chuàng)新2.2.3.四個輪子005年的工作重點眠2.3郵企業(yè)應(yīng)效對橡2.4甚加入國WTO牙對房產(chǎn)踩業(yè)的沖閣擊側(cè)2.4似.1.膠房地產(chǎn)暫業(yè)的高召峰期有捏望提前正2.4絕.2.繭非住宅貌類物業(yè)惰將成搶俘手貨嫂2.4宣.3.更房價中唐地價比坐重加大用，總體吩房價看塞漲族2.4察.4.騾金融業(yè)創(chuàng)開放酸2.4忘.5.在外貿(mào)業(yè)譽(yù)發(fā)展掙2.4鴿.6.殃城市化字進(jìn)程加躍快憶2.4新.7.崗居住郊減區(qū)化曠2.5衫.里宏觀環(huán)面境與房爛產(chǎn)業(yè)的巧發(fā)展躁2.6鹿房地產(chǎn)件開發(fā)風(fēng)摔險坑?筋3.晶銷售部規(guī)工作流利程及行律為規(guī)范腳3.1六 危銷售部愛組織機(jī)辜構(gòu)及崗晌位職責(zé)慌3.1鞠.率1臣營銷部晉機(jī)構(gòu)與白人員配瓦備好3.1嚷.2.雜各崗位俯職責(zé)啊3.2卡.眼銷售員都工作細(xì)拒則脾3.2偷.1.爽公司基寄本規(guī)定茶3.2學(xué).2弟銷售員底工作細(xì)淹則謙3.3靜接待、剝簽約流愚程士3.4得銷售及艦回款控櫻制例4.倆項目介枕紹劍4.1沒項目背宰景介紹耕4.1惱.1.東城市發(fā)兩展規(guī)劃躁4.1著.2們城市房獸產(chǎn)發(fā)展僅基本情陳況及趨霸勢感4.1繡.3.行相鄰房銷產(chǎn)公司席或競爭壁對手基蘆本情況荒介紹、貌優(yōu)劣勢區(qū)分析墳4.2欺本公司魄項目基環(huán)本情況常4.2進(jìn).1.束項目定撫格、定虹調(diào)、定版位蓮4.2協(xié).2.沿項目設(shè)民計、規(guī)沙劃內(nèi)容渣特點，纖各種經(jīng)梁濟(jì)指標(biāo)咳、價格諷表、售面樓細(xì)則察等吊4.2顆.3.唐該項目犧周邊環(huán)倆境介紹蠶：交通蒙、醫(yī)院昆、學(xué)校裁、市場肝及各種檢主要市蠅政設(shè)施隙及配套爺25食4.2湖.4.然戶型特途點分析礦、優(yōu)劣綠勢分析耕4.2計.5.內(nèi)物管簡錦介疫4.2幅.6.敬綜述本罵項目性潮價比最鹿優(yōu)廊5.康民用建鄰筑的一訂般知識桑5.1診民用建魄筑的構(gòu)蛋造組成頃5.2置民用建型筑的分進(jìn)類除5.3鼓民用建挑筑的結(jié)灰構(gòu)類型拜5.3城.1.鴨結(jié)構(gòu)用絡(luò)材救5.3徒.2.換結(jié)構(gòu)受燦力和構(gòu)寬造特點稻5.4咐民用建悲筑的等而級引5.5熱房屋建宏筑的抗局震設(shè)防殿5.6事.撓住宅的分配套聰5.7今.灣住宅的周裝修標(biāo)湯準(zhǔn)源5.8洽.愛住房品享質(zhì)綜合倚評價述6.錫住宅設(shè)沾計規(guī)范羊及計量唱技術(shù)規(guī)乘范圓6.1壇.側(cè) 粉《商品怨房銷售寸面積測仗量與計懷算》（忌中華人團(tuán)民共和障國國家第計量技熔術(shù)規(guī)范達(dá)JJF徒105午8尼—萍199喜8蓬）紐摘要被6.1崖.1.括定義衣6.1更.2.華商品房耀建筑面決積計算混6.1否.3.泳計算全廉部建筑惹面積的煙范圍款6.1歲.4.量計算一烤半建筑懇面積的江范圍垃6.1吵.5.崖不計算材建筑面議積的范票圍切6.1渾.6.孫共有建鐵筑面積毯的分?jǐn)倗嬎銥?.2語 末《住宅盜設(shè)計規(guī)廣范》中漏華人民泛共和國踏國家標(biāo)服準(zhǔn)暗GB5皮009獄6半—嶼—霧199毫9談 瑞6.2賴.1.范術(shù)語蝦6.2枝.2.嫁套內(nèi)使墊用面積塊計算孟6.2榴.3.劇層高和膏室內(nèi)凈踢高要求獻(xiàn)6.2連.4.榮電梯設(shè)捏置照7.須物業(yè)管粗理艇7.1斷.依物管公飯司簡介域、管理奪架構(gòu)、匪管理公午約解釋飲7.2障.輔服務(wù)內(nèi)作容、收狠費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)票、規(guī)范究裝修等派7.3猴.塊物管相短應(yīng)的法掠律、法蘋規(guī)條款趙8.恭銷售員同的基本懇素質(zhì)濕8.1貧.僵現(xiàn)代推蝴銷觀念綁8.2爆.剛高度責(zé)襲任感眾8.3猜.斑具備良感好的心冤理素質(zhì)汗8急.4.后具備良世好的業(yè)聰務(wù)素質(zhì)壩8.5波.詳通曉法估律知識文8.6姥.托具備良識好的個庭性詳8.7釣.事如何注理意儀表哀、儀態(tài)昌8.8怖.規(guī)如何作殲好售后盈服務(wù)祝9.套銷售技螺術(shù)片9.1比.輛真誠與哀信心躲9.1罰.1.王相害信竹“蓬推獎銷哨”獨的潛力丘9.1挑.2.添相信自巨己的魅伍力儉9.1撥.3.置相信本思公司本處小區(qū)房蟲屋的實崇力浪9.2狼.疑推銷員雜說話的廁原則羊9.3患.塞對不同嶄類型購逐房投資叛者的談毯判鄉(xiāng)9.4呢.諷如何處手理客戶瘋所提出棚的反對虹意見損9.4進(jìn).1.凈處理反澆對意見錯的策略抽及態(tài)度挪9.4拼.2系現(xiàn)場應(yīng)谷急方案潛？侮9.5芬.格如何把線握客戶全購買心室理，促晨成客戶舒預(yù)訂或牛簽合同釘9.5慶.1.腿建議購竿買的策編略群9.5訓(xùn).2.農(nóng)簽預(yù)訂陸書或合顏同時要絨注意的拖幾點摟9.6稀.倒接聽電千話時應(yīng)墓注意的母事項宮10.探房地產(chǎn)丑法規(guī)及得制度傻1碑0.1位.曲土地管聽理法魯10.爺2.楚房地產(chǎn)膝條例（荒城市房付屋權(quán)屬倚登記管歉理辦法螞）德10.士3.尸城市房催屋產(chǎn)權(quán)早產(chǎn)籍管具理暫行辮辦法突10.枕4.只合同法梳11.篇銷售人磁員須知槐11.漲1.味房屋與蠟土地蔽A.液國家所圍有的土驅(qū)與集體稀所有的眾土地半B.掠兩種土車地所有目權(quán)與商織品房的朋出售胳11.羊2.基八種國亂家限制寨買賣的流房屋掠11.僅3.渴四種不脂應(yīng)購買相的房屋椅11.舞4.撐國家對您土地使鍋用權(quán)出后讓的年壺限規(guī)定耽11.禁5.丹建立房量地產(chǎn)開配發(fā)企業(yè)駛應(yīng)具備你什幺條門件床11.薪6.竭房地產(chǎn)藥開發(fā)企屠業(yè)的資垮質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)吳劃分諸A.蚊資質(zhì)一掀級企業(yè)糖39煌B.災(zāi)資質(zhì)二貿(mào)級企業(yè)條39耳C.耳資質(zhì)三歷級企業(yè)太40那D.滴資質(zhì)四目級企業(yè)猛40屆11.子7.識商品房盆保修規(guī)城定脹11.罷8.蠻房屋頂級層平面嚇使用權(quán)打可否出懇售靈11.梨9.議房地產(chǎn)爬開發(fā)企睬業(yè)的成也本構(gòu)成繪11.沫10.凱商品房售銷售必腸備澇的冶“幼五執(zhí)證州”西11.鍬11冤貸款撤11.現(xiàn)11.圍1.阿個人住促房貸款棟11.倒11.綱2.搬個人住暴房貸款疾的種類錯11.殿11.疊3.擠住房按樹揭貸款卡11.傲11.新4.細(xì)辦理個澤人住房女貸款業(yè)燭務(wù)的銀竹行很11.返11.孔5.社個人住五房貸款搬發(fā)放對伍象練11.賀11.煮6.史申請個它人住房檢貸款需應(yīng)具備的畏條件番11.宵11.律7.跨個人住括房貸款隱的期限豎和利率聾11.貿(mào)11.澇8嘉.聽申請個咬人住房答貸款的帖大致程約序晶11.悔11.租9.他申請個乓人住房企貸款需鐘提供的唉材料番11.喉11.惕10.衣個人住糕房貸款召的發(fā)放斤數(shù)量刃11.繁11.浩11.誘個人住搶房貸款緊的擔(dān)保議方式子11.撿11.罵12.案可作為遞個人住析房貸款學(xué)的抵押紙物斃11.皇11.耀13.趁個人住腔房貸款烈的保證兔11.港11.益14.包申請個蒜人住房述貸款需放辦理的哭手續(xù)側(cè)11.蹦11.繞15.胡個人住剖房貸款捧的提取核11.崖11.幕16.頭個人住菊房貸款澇的償還不11.墳11.慶17.鞋辦理個赴人住房艇貸款的謀注意事壯項罪11.奸11.劍18.劫各銀行局辦理個密人住房怖貸款的傳具體手疫續(xù)庸11需．污12事．公積院金支取勒程序？滔11?。畫?3鉤．購房半稅率如異何界定械？壺12.嫂合同、詢住宅使暮用說明弟書和質(zhì)疊量保證您書限12.嗽1.縫購房合煎同盛12.蘆2.閥住宅使齡用說明鋪書等12.茶3.雷住宅質(zhì)塔量保證何書刻13.稈現(xiàn)代建努筑觀念憐簡介粥13.呀1.亞智能住習(xí)宅功能亂及發(fā)展須13.珍1.1俱.容智能住叉宅產(chǎn)生著的背景壁13.倦1.2涌.銷智能住肢宅的功背能欠13.金1.3蔽.膠發(fā)展前棒景假13.謠2.竿二十一面世紀(jì)居壞住小區(qū)晌13.妖2.1生.誓優(yōu)美的范環(huán)境濤13.巷2.2羨.血建筑功彎能要齊模全。嘆13.吧2.3尖.淚配套設(shè)村施要到雙位尊13.撫2.4稻.睬科技先材導(dǎo)要貫盒徹紀(jì)13.飛2.5南.通物業(yè)管逢理要規(guī)普范毅13.工3.惕住宅性容能認(rèn)定鍋制度譽(yù)13.再3.1灑.悼認(rèn)定內(nèi)接容肌13.童3.2涼.督認(rèn)定程除序踐13.還3.3盆.凈認(rèn)定的偷變更與英撤銷托14.騎名詞解薯釋及客伴戶關(guān)心粗問題參揚(yáng)考材料穩(wěn)14.陵1.兵常用名電詞解釋濫14.廈2.夫客戶關(guān)鎮(zhèn)心問題貸參考材咸料飽15售．現(xiàn)場徹模擬訓(xùn)隊練？悅1斧5坦．工1理銷售代御表現(xiàn)場影互動訓(xùn)偷練嗽1掩5沾．蔥2撞公司領(lǐng)狀導(dǎo)現(xiàn)場境抽查訓(xùn)修練卵1課5艷．紀(jì)3巨培訓(xùn)總鐘結(jié)受16銷.掩房地產(chǎn)版專業(yè)術(shù)白語（中衡英對照相）嬸1隸6蓋．擋1潮住宅物桐業(yè)類愿（眾Res歸ide強(qiáng)nti惑al在fla寬t駛）脂1哥6裕．保2掙樓花悉（偉pro辦per歷ty治und感er臥con除str做uct怨io煩n績）雙1慎6士．狠3擇瘦商鋪價（早ret帳ail打sh飲o換p脊）胳1右6腦．叉4度耍條件磋機(jī)商潤（恥ter其mn桶ego蝕tia曠tio魯n綿）鏈1或6壤．舊5懇逢法定協(xié)寺議訴1顏6脈．樓6童塊按揭椒（些mor待tga膽te械loa同n伙）假1嫁6賺．竄7檢策約見律洪師丙（倦app今oin蛋tme尼nt勝wit餐ht億he怨sol喝ici敲to螞r蘋）懲公司情處況介宴紹蹤:猴公司背宅景睛公司產(chǎn)芽業(yè)狀況脊公司目福標(biāo)狹公司制涂度雹形式、盛政策、唐與企業(yè)靈應(yīng)欺對朗:釣房地產(chǎn)瞧產(chǎn)業(yè)形艷式慰200御0織年上半簡年商品烤房供求脅狀況和六價格走診勢遼據(jù)中房金指數(shù)談，喪200園0蚊年全國漏在房地螺產(chǎn)行業(yè)逆狀況：鈴?fù)顿Y總寬額昆401需0忠億元，燕比上年爆增長旬11%材，其中初住宅建踩設(shè)投資洋243匯0哄億元，哭增長立24植．據(jù)5%敵；貌竣工面出積燦1蓮．械97皂億纖m跪2估，增長逗28%何，其中脆住宅竣珍工面積話1疊．梨62煙億的m滾2泄，增長飾29陸．危76%唱；鏟銷售面沾積摔1喚．藍(lán)34津億頌m昏2臘，增長劫25婦．依2%補(bǔ)，其中驅(qū)住宅銷演售面積劇1勸．球19微億域m荷2子，增長濁24遇．速9%列；謙銷售金漢額增長集23利．側(cè)9%允，其中承住宅增歷長膛24白．符77%響；索全國房頑價穩(wěn)中彈有降，爛但各地芽區(qū)情況存差異較皺大。咬預(yù)計明韻年成都逮地背區(qū)末GD就P惡增長蕉為燭8%.鋸機(jī)遇和擦希況望狐:郵住房需瓦求作為銀我國經(jīng)景濟(jì)的增艘長點，犯拉動經(jīng)阿濟(jì)增長場；貢消費(fèi)結(jié)插構(gòu)升級卡換代：陣恩格爾覺系數(shù)：物一個國盈家家庭撤收入的沖59%采以上用電于吃，疼該國處班于窮困嘆階段；潮5含0突—已59%揪用于吃畫，該國活生活渡斤過了溫減飽線；低4水0取—悠50%坑用于吃湖，小康衡水平；避少于壺30%炮用于吃猶，國家順極富；不我國躲199溪7綿年統(tǒng)計隨，用于幸吃的家水庭收入立占千總收入券的禿46安．命4%甩，我國綁已經(jīng)進(jìn)升入了小腐康階段蛾。倡人的需典求：吃淡住瞧行；目霞前我國侵正處于引由解決飯溫飽問劃題向追投求舒適蓄居住方宰面轉(zhuǎn)變盟的轉(zhuǎn)型彩期，人勸們對居蕉住需求遲提到上敏升日程績。軟城市化鋪進(jìn)程加裝快：我火國城市鋪人口圈30%枯，發(fā)達(dá)惰國家城掌市人口命占全國起人口的掙70%式--9訓(xùn)0%譜。在我話國城市懸中生活刷著大量令的穿“咽盲正流覽”射，極不攪正常，痛應(yīng)讓在箱城市中汗生活的割無戶口殖的人員叔成為合朗法的城愁市居住喝者。一晃個城市段人消費(fèi)腰=3晚個農(nóng)村泥人消費(fèi)丑。民產(chǎn)業(yè)的愁發(fā)展的虛時間和抗空間：第開發(fā)讀物管、噴中介、偷策劃、天律師、聽租賃等獵。臺灣虧將房地爆產(chǎn)業(yè)分潮為：建乎筑投資封業(yè)、營排造業(yè)、香房屋銷娃售業(yè)、嘗房地產(chǎn)干廣告業(yè)蹈、土地躺登記代占理業(yè)（跟代書業(yè)堵）、土哀地估價幟業(yè)、土夠地重劃勞業(yè)（較奉少）、霉不動產(chǎn)徑規(guī)劃研可究業(yè)（驢較少）運(yùn)、地政窩補(bǔ)習(xí)業(yè)作。晴美國將繁房地產(chǎn)氣事業(yè)劃槳分為：祥房地產(chǎn)纖代理泉(肯Age什ncy錦)匯：經(jīng)紀(jì)簡業(yè)偏(掌Bro戚ker泰age織)制、房地跳產(chǎn)管理且(僑Man漲age躺men魂t)盞、房地川產(chǎn)估價麥(刊App扭rai往sin軋g)廁、房地臺產(chǎn)顧問單(壺Adv搞iso吧ry)味、房地文產(chǎn)保險焦(滲Pro往per黎ty加Ins賴ura麥nce敏)躲。設(shè)房地產(chǎn)連投資克(域Inv棵est休men培t)蜻：一般掠投資譜(諒Equ下ity陳)嶼、抵押亡投資效(略Mor域tga猛ge)斑、租賃害投資綁(越Lea超seh即old部)蓄、其它性形態(tài)投城資。訊房地產(chǎn)縱經(jīng)營卡(門Ope半rat型ion芒s)刺：一般寸經(jīng)營、駱抵押、鄙租賃和述其它。簽建筑業(yè)帆(遣Con渣str典uct鼻ion快)今：承包撿(貿(mào)Con知tra繡cti合ng)騰、建造拍(圖Bui前l(fā)di恒ng)倚、開發(fā)藍(lán)(堂Dev臉elo跡pin燃g)你、改造焰與裝璜轟(章Alt麻eri仙ng噸and廣Mo奶der遵niz蜓ing擱)鋒。償政府服殿務(wù)：地迫產(chǎn)評估姨(蕉Tax湯ati怨on)窗；公地乖取得、汁賣出、始管理與哄租賃；話房地產(chǎn)掙金融控(餅Fin癢anc拳ing經(jīng))遺、建筑纏物與土繭地使用趙立法；真土地的援經(jīng)濟(jì)使柏用與資竹源維護(hù)閘(唯Eco鉛nom呼ic粒lan獵dC送ons哨erv樹ati帆on繳and誰us展e)宅。巾挑戰(zhàn)和熄困封難圖:但投資和絕建設(shè)規(guī)在模已超清前：陳199管9橫年按執(zhí)90m賴2剝/課套作為慶平均面舅積計算鞋，我國縱建成片14煙套住房普/10疼00順人（據(jù)詠聯(lián)合國突統(tǒng)計，毫發(fā)展快洲的國家級的住宅扮建設(shè)胞10毅套鼠/10零00步人）；秀在房地紡產(chǎn)業(yè)的秀投資占寫GDP偉的擱7漿．吩8%天（據(jù)聯(lián)麗合國統(tǒng)魚計，發(fā)籃展快的副國家在春房地產(chǎn)吧業(yè)的投核資占覽GDP夸的拳2-7賴%譽(yù)）。晉商品房衛(wèi)的空置斑房量逐大年上升振：逗96頁年空置稈620乒0強(qiáng)萬減m擦2該；受98率年空置尤870紹0艘萬漠m兇2物，其中稿住宅空殺置隆610壤0請萬懼m艦2妄。復(fù)新舊住橋房體制胡交替，徑政策不剛到位、攀不完善覆：國家叢計劃在份200看0筐年、閃200第1育年間完隨成住房辭體制改竊革。將技公房房乎租成倍線提高，野如北京堤老房月協(xié)租將從庭1繁．塵3冶元涂/m后2像提高到鄙3齊．間5傘元炎/m研2聚。榮住宅產(chǎn)下業(yè)化水瞇平不高匹：產(chǎn)業(yè)牛質(zhì)量差鋪、投訴懇多（捐99槐年建設(shè)街部接到寸的投訴緣增加兆50%常，客戶薦自我保茂護(hù)意識釘增強(qiáng)）復(fù)、企業(yè)礙素質(zhì)低騙、競爭回能力差暑。賓產(chǎn)業(yè)發(fā)丙展正處領(lǐng)于大轉(zhuǎn)采變時制期決:摧轉(zhuǎn)制：條住房體神制從實末物分配鐵全面轉(zhuǎn)臂向貨幣沒分配。蔬轉(zhuǎn)軌：降市場形胸態(tài)由賣月方市場態(tài)已經(jīng)轉(zhuǎn)助向買方冷市場。視轉(zhuǎn)型：蘇產(chǎn)品質(zhì)雨量和檔骨次從安稼居逐漸腐轉(zhuǎn)向康門居。雨政策選壟擇抵:提啟動個哈人住房咬消費(fèi)懂(臥一個中牲心罪)弦:柿國家政姑策：住災(zāi)房由個橡人購買祖（相“惑讓人民驕群眾自圈己買房份子冤”閉）喇啟動買友房的第爭三級火版箭：購局房動力確第一彈級挖“應(yīng)國家購楚房嬸”縱和第二起級植“袍企業(yè)購離房徹”閱已經(jīng)完膝成其歷助史使命窩，現(xiàn)在貪是啟動煎第三沫級郵“挎?zhèn)€人購方房況”閘的時候贏了。煤確定恰切當(dāng)?shù)姆窟€價收入尤比和租帥售比：極在房地破產(chǎn)業(yè)成苗熟的國討家，中意等房價系=域（逗3誼—奔6擊）中等筍家庭年誓收入水蛋平；中古國建設(shè)幼部房改駱辦多年哥研究認(rèn)碰為，中勞國的房盟價水平軌計劃定近為：中姿等房價醉=4累年中等桌家庭的課年收入懶。即每舍年將家綠庭收入暫的曲20%評用于購功房，孫2孤0事—念25樣年付清歸房款。假國家計滔劃使用型住房補(bǔ)暈貼方式專將原有賢的實物舅分配轉(zhuǎn)意變?yōu)樨洆P(yáng)幣分配庫。憂兩個創(chuàng)芬新塵:騎制度創(chuàng)旬新：決甲定產(chǎn)業(yè)術(shù)發(fā)展速畜度。葡技術(shù)創(chuàng)遇新：決償定市場登開拓能絮力。納四個輪芒子雞:策改革住拖房分配霞體制：京個人購崖房、實誕行住房悉補(bǔ)貼、爛開展換爸房。坡建立住處房供應(yīng)勇體制：湖高收入粒家庭，縫自由購肌房；中戴等收入襖家庭，妥建立康背居房和遍經(jīng)濟(jì)房默；針對諸低收入姻家庭由翁社保系好統(tǒng)建立晶社保房群解決住陶房困難守戶的住隔房。田健全住衣房市場菜體系：拒建立完搞善房地殘產(chǎn)的二米級市場著和租賃鳳市場。劇目前我瓜國除上者海市建型立了比侮較完善晌的二級芹市場和貴租賃市蜜場外，發(fā)其它城輛市還處包于草創(chuàng)糕階段，進(jìn)究其原向因主要疫是二級笨市場房綠產(chǎn)交易先和租賃浩的門檻喉太高。困上海的粗二級市擦場和租邊賃市場窩的建立灶得利于英上海市邊政府將呈房產(chǎn)產(chǎn)們權(quán)轉(zhuǎn)讓烤的稅費(fèi)烏由搞3%儉降為腹1扭．糞5%懂，最后旱降到滲0池．秧75%急，房產(chǎn)侮交易的檢二級市賺場才開耐始繁榮專。冠發(fā)展住盒房的金餓融體系隱：住房織的金融贊貸款是伴國家房帳地產(chǎn)業(yè)底的動力利，在房縫地產(chǎn)業(yè)絲成熟的協(xié)國家，戀金融機(jī)雁構(gòu)向房揚(yáng)地產(chǎn)業(yè)魂提供的群貸款通粘常占全倆社會總索貸款額撿的怒60-矩80%否。旋199冰9所年我國制金融機(jī)倚構(gòu)向房抵地產(chǎn)業(yè)良的貸款饒總額為在350斥0挽億元，棗占社會湯總貸款庭額的滿6%犬，相當(dāng)哄于國外勁發(fā)達(dá)國墓家的診1/1潮0僻。其中惕金融機(jī)挽構(gòu)向個兼人提供宰的住房難的款占雨社會推總貸款漢額的座20%尾左右，默而在我趣國少于槽2%暗，同樣宋相當(dāng)于領(lǐng)國外發(fā)晨達(dá)國家發(fā)的紀(jì)1/1四0用左右。念我國要販加強(qiáng)金擱融介入蝕的力度惡。序200父0腎年的工氏作重眾點薄:捐增加需導(dǎo)求貓改善供卻應(yīng)陸激活市鎖場簡搞好金館融秧企業(yè)應(yīng)伍對潔:廚認(rèn)清形赤勢，面柜對市場功競爭加貧劇，風(fēng)夜險加大士，趨于柱微力糾市場的皮三個差坑別塘營造買螞方市場妖下的賣好方市場筆適銷對屯路，提曾高質(zhì)量除個人買菌房的特坡點閃四種質(zhì)股量的整福合（工以程、功烈能、環(huán)謙境和服鎖務(wù)）劈套套都叼好銷，熄方方都房有用（居住宅奧的焦“減均好制性讀”飄）弟注重營請銷，品握牌戰(zhàn)略愿營銷三版要素（歸定位、舟包裝和脾銷售）盛CIS嘗戰(zhàn)略：蕉企業(yè)形嗚象設(shè)計炮機(jī)會利允潤、管殃理利潤紅、創(chuàng)新腸利潤閑加入山WTO句對房產(chǎn)盲業(yè)的沖尋擊供:隆199齒9總年樂11艘月咽15網(wǎng)日，中達(dá)美兩國擦就中控國餅“絹入激世?！碧珕栴}達(dá)險成了協(xié)閱議，為趟我國正韻式加入項世界貿(mào)認(rèn)易組織貼鋪平了斧道路。貧加入深WTO架后，我孕國將清全面降介低關(guān)稅醬；塔更加開暖放國內(nèi)培市場；駝有利于翼擴(kuò)大對菠外出口詢和吸引坐外商直爺接投資舍；浙房地產(chǎn)航業(yè)的高窯峰期有熱望提狹前那:浙周期性礎(chǔ)：房地槳產(chǎn)業(yè)具臣有周期齡波動性出，一般崇8球～夢10誘年出現(xiàn)掌一次峰持值。艇前兩次兵蜂值：犁我國房匆地產(chǎn)業(yè)粉最近兩惠次蜂值揪分別出作現(xiàn)在肉198享6仿年和脫l99巨3塘年。艘加入截WTO路后，國覽際經(jīng)濟(jì)壇全局和塞區(qū)域變競動的影嫩響將會費(fèi)越來越檢明顯。牙國家計野委稻l99溉8提年的預(yù)難測，中濟(jì)國經(jīng)濟(jì)嗚的調(diào)整糧期有望繩在嘴200刊1叔年結(jié)束歐。繪房地產(chǎn)已業(yè)的下蒜一個峰珍值有望湖在梯200敞0酬年底到攜200種1弦年初出圣現(xiàn)。凝非住宅充類物業(yè)徑將成搶獵手鋼貨魄:媽當(dāng)前房蝴市場：馳寫字樓摔積壓最怨為嚴(yán)重谷、空置刑率最高丸。全國秘十大城敏市寫字螞樓的平前均空置嘉率在屬20鹿％以上擦，部分卸城市甚毛至達(dá)到繪30%夜～遙40%川，遠(yuǎn)遠(yuǎn)汪超過國禾際公認(rèn)爪的堡10綿％的警絲戒線。重加入霸WTO糊，情況蠶可能徹宰底改變吩：黎“也入籠世這”鄙城市經(jīng)撞濟(jì)活動晴趨于頻夸繁劑房地產(chǎn)器投資增粥加形寫字樓柜、賓館可、商場批、廠房翠等非住窗宅類房攤屋的需索求增加社住宅類銷房屋的綿需求增毅加。熟交通改償善厭：得“見入超世勉”當(dāng)汽車關(guān)標(biāo)稅逐年救大幅降滾低痰+亞大中城滾市道路清交通系禍統(tǒng)的日逢趨完善蜻汽車擁銹有量迅坡速增加鍵停車位臣的需求陳緊張。蕩收入增賽加碧：挪“裕入愈世王”皺經(jīng)濟(jì)活怒動頻繁喉職工收蔬入增加罰+繡就業(yè)率范提高。自消費(fèi)開格支降低帖：狀“疑入踐世年”討關(guān)稅全須面下調(diào)押居民的篩日常開腫支減少淘居民購從房資金鳳的積累所住宅類斑房地產(chǎn)文需求相氣應(yīng)增加罩。訊房價中如地價比糞重加大薄，總體頂房價看燭漲屋:慣房價構(gòu)蹤成戴：豬①胸地價萌；餃②硬建筑成榮本烏；辰③錯稅費(fèi)；灑建造成鳴本下降杯：加入胞WTO血關(guān)稅的嫩下降產(chǎn)+瘦國外競?cè)~爭對于符進(jìn)入蘇短期內(nèi)灘均會使散房地產(chǎn)勢建造成叫本明顯珠下降（墨如進(jìn)口護(hù)建材、雖設(shè)備等甚的關(guān)稅診，將從臟目前的懇30宋％降至根百分之愿十幾）被；賤稅費(fèi)下床降：加悄入脂WTO惕行業(yè)管測理向國棗際慣例濤靠攏典規(guī)范化僵+里費(fèi)改稅酷房地產(chǎn)犧開發(fā)過押程中的趟總體稅甘費(fèi)將會閣有較大宗幅度的燥下降；旋地價全砌面攀升牧；努房價：處地價比縱重增加瞎，建筑歸費(fèi)用和禍開發(fā)稅盒費(fèi)比重鹽減少。元對于上譽(yù)海、廣廣州等沿盲海大城廚市：戶短期內(nèi)掃：土地翁相對稀崗缺，在扔建筑費(fèi)鐮用和開緩發(fā)稅費(fèi)勞降低的逃同時，奉土地價艱格將上閘升，房望價構(gòu)成巧變動較睡明顯，慢房價構(gòu)洞成中上法升下降星因素基呀本可以么抵沖，先總體房踏價維持止穩(wěn)定；類中長期隔：建筑約費(fèi)用和引開發(fā)稅觸費(fèi)不會連持續(xù)下役降，土很地的需屑求則是敏長遠(yuǎn)的花，它是助房地產(chǎn)畫價格特炒別是土稠地價格鉤中長期尋利好的升一個重社要因素幣。此金融業(yè)躬開似放撐:臨國外信計貸資金爪進(jìn)入：壞房地產(chǎn)春的融資蕉多元化額發(fā)展，冊資金投焰入量加沫大，提為前消費(fèi)巨趨勢明拔朗并被它越來越登多的消串費(fèi)者接沸受。淚外國銀寒行介入紡：允許旬外國銀擾行在一天定期限訴后經(jīng)營內(nèi)人民幣連乃至私椅人銀行煌業(yè)務(wù)陵行業(yè)對路寫字樓記的需求緊量增大葵我國主乏要大中勺城市的包非住宅氧類房屋躺的需求士將得到?jīng)鲈黾?。鏟有利于負(fù)空置樓復(fù)盤的消欲化。扮現(xiàn)金流便量增加愁：房地足產(chǎn)項目博資金規(guī)姓模大、甚工期長誼，如果坑整個市心場的現(xiàn)輩金流量傷不足，粥將嚴(yán)重棟影響其快順利發(fā)識展。李對開發(fā)息商提供口貸款增王加濃向購房凍著提供斥抵押貸穗款增加常結(jié)論：旬房地產(chǎn)馬開發(fā)的賠融資多始元化。喝外貿(mào)業(yè)閘發(fā)干展閑:壽進(jìn)出口傻的重點室品種：糟紡織品簡和農(nóng)產(chǎn)伙品歷來部是我國坦進(jìn)出口祥的重點轎品種。挪紡織和朋服務(wù)業(yè)度：美國稠逐步取搜消對華明紡織品誠配額酸極大地亡刺激目紅前還未話完全從賄金融危職機(jī)中緩后過勁來許的紡織黑和服務(wù)蛛業(yè)豈產(chǎn)品的翻出口量門將有較覽大的增扭長。寺農(nóng)產(chǎn)品攤：進(jìn)口哲障礙的莊逐步取抓消涉進(jìn)口業(yè)潛務(wù)增長犬。瑞港口運(yùn)齡輸量增密加，保胃稅區(qū)業(yè)摟務(wù)增長現(xiàn)。中國秧的外貿(mào)識運(yùn)輸量俱九成以獄上由海粱運(yùn)承擔(dān)神，中國工外貿(mào)海肆運(yùn)量將靠會由攏199坦8摔年的斗3父．茅83勞億噸，躬增加到遮200臥5父年的趙6期．儲56和億噸。燙隨著外搶貿(mào)增加煉，中國液港口貨船物吞吐妨量和船砌舶進(jìn)出爭艘次、迅運(yùn)量都崇會增加滑，中國儀的海運(yùn)滿市場、使碼頭和零船舶代稍理的業(yè)學(xué)務(wù)擴(kuò)大功。有利六于該類簡地區(qū)房包地產(chǎn)業(yè)菊的發(fā)展戀。寶外商投破資增加尼。畝城市化扒進(jìn)程加獵快貝:序農(nóng)業(yè)人燙口涌入裂城市，彈促進(jìn)我冤國的城慚市化進(jìn)旗程，擴(kuò)覽大了房和地產(chǎn)的般需求。適農(nóng)產(chǎn)品悔進(jìn)口：脾中國目惱前農(nóng)產(chǎn)橫品關(guān)稅維高達(dá)顏45卡％，在逢200芽4排年之前吩根據(jù)農(nóng)栗產(chǎn)品的蛾不疼同品種榮，各種志農(nóng)產(chǎn)品征的關(guān)稅慣將降至交10樓％～免20%耳，平均份關(guān)稅要聞降至惕17%嚇，重點責(zé)農(nóng)產(chǎn)品激關(guān)稅則淹要降至鑒14歐．團(tuán)5%搞。外農(nóng)民收侮入受到對沖擊：冠進(jìn)口農(nóng)凝產(chǎn)品擠遙掉中國包農(nóng)業(yè)產(chǎn)缺品的部知分市場凝更多的姜農(nóng)業(yè)人鉗口進(jìn)入候城市。唐農(nóng)民進(jìn)鋼城：各萬大城市寬中的外替來勞動扶力特別豎是來自派農(nóng)村地臉區(qū)的打蠶工者很懸多，加氧入關(guān)貿(mào)繁后這些恰城市將謠獲得源搞源不斷盲的廉價芽勞動力捏（建筑縣業(yè)屬于敬勞動密輕集型行杰業(yè)），避人工成蛛本的降采低有利輪于降低殿房地產(chǎn)出的開發(fā)羞成本。請同時，數(shù)城市人坐口的增單加、城飛市規(guī)模析的擴(kuò)大洗又增加快了房地嚼產(chǎn)的潛敢在需求賊。獻(xiàn)居住郊嶄區(qū)腎化代:揪進(jìn)口汽關(guān)車增多巖：在未擔(dān)來的幾比年內(nèi)越葬來越多繪的國外齊汽車將食以較低驚的價格常進(jìn)入中利國市場林。歌國產(chǎn)汽匆車降價安：國內(nèi)涌品牌汽憐車采取思降價的選策略保桑持市場腹份額。邁購買家傾用轎車夾的人會春越來越熱多。著城市中裝心區(qū)土騙地減少衡。壤居住郊擇區(qū)化：提擁有私攀人轎車五的家庭訓(xùn)數(shù)量的壩增加，梅人們在雁購樓時吐對交通線的要求罵將有所硬改變，此因此生晃活小區(qū)末將進(jìn)一敗步朝郊蒙區(qū)發(fā)展腰。房西部大斑開發(fā)與姿房產(chǎn)業(yè)梅的發(fā)通展價:希規(guī)劃要繼先行氣基礎(chǔ)設(shè)躲施要適租當(dāng)超前管發(fā)展小檔城鎮(zhèn)是新思路脂、新機(jī)紀(jì)制遮·2.菌6叔.卡房地產(chǎn)蠻基本風(fēng)泄險拘:兼財務(wù)風(fēng)鴨險又稱或拖欠風(fēng)盡險或信義用風(fēng)險讀。由于鼓購買者燒財務(wù)狀侍況不妙徒而使房奶地產(chǎn)投披資及其呢回報無抖法全部驅(qū)收回的從可能性花。筆購買力舉風(fēng)險包右括價格瘦風(fēng)險和祥市場風(fēng)佛險。價俗格風(fēng)險漏指的是攏由于房迅屋的價柄格引起星銷售不背暢或者清按原價豎銷售而瓶沖減收別益。市蜜場風(fēng)險速指供求雀形式發(fā)席生變化樣，出現(xiàn)拜供過于獻(xiàn)求的局給面而對狗房屋銷原售和售爭價方面暖造成壓嗽力。參工程建內(nèi)設(shè)風(fēng)險泳主要指菜抗力造揉成的風(fēng)湊險，即拼建設(shè)前哪期工程灣項目的臥設(shè)計方將案存在胃問題以丟及層層次轉(zhuǎn)包工鏈程造成繳的質(zhì)量凍問題。盒籌資融坡資風(fēng)險娘指由于辣銀行緊罷縮銀根荒造成貸當(dāng)款困難賴，以及腳籌資成龜本增加迅引發(fā)的遠(yuǎn)各種風(fēng)劑險。皺變現(xiàn)風(fēng)券險指房瞞地產(chǎn)投兆資在一外段時間繩內(nèi)要把植投資變悠成現(xiàn)資忠而為此薯付出的蕉代價和雁承受的愛損失。廁外匯匯態(tài)率變動榆風(fēng)險是洲由于外辰匯較大芳幅度的仗波動從男不同側(cè)突面對開磚發(fā)商造個成的風(fēng)臂險。憲營銷部退工作流脖程及行賓為規(guī)式范屋:搞營銷部民組織機(jī)亡構(gòu)及崗富位職責(zé)范營銷部賭機(jī)構(gòu)與植人員配悟備經(jīng)理經(jīng)理1名清潔工2名保安3名銷售員7名出納1名內(nèi)勤1名清潔工2名保安3名銷售員7名出納1名內(nèi)勤1名市場人1名市場人1名靈各崗位課職針責(zé)菜:霧A步．營銷什部職責(zé)冬營銷工格作以公接司的方書針、計糟劃為標(biāo)而準(zhǔn)，嚴(yán)暖格組織乎實施。智貫徹執(zhí)爹行公司啊各項規(guī)鍛定，執(zhí)們行營銷骨計劃。蹄負(fù)責(zé)銷廢售人員暮的招聘率、培訓(xùn)捧、管理些，提高而銷售人帝員的素服質(zhì)，儲皮備優(yōu)秀途人才，墾為公司中的發(fā)展寺打好基眠礎(chǔ)。閥負(fù)責(zé)市沖場調(diào)研劉、收集麻、整理堪，分析徐同類房蔽產(chǎn)公司我的相關(guān)搖資料，鈔及時反商映市場首動態(tài)，曠為公司枯項目發(fā)冒展的市穴場定位臘提供可勵靠依據(jù)載。森制訂銷著售計劃捎并具體咽實施，耳保證公憐司所開懼發(fā)的商皺品房能百及時銷仔售。年負(fù)責(zé)銷保售合同市、印簽填的監(jiān)管榜及使用擴(kuò)，對已湯簽合同搜需進(jìn)行抵認(rèn)真核綱定。藍(lán)配合財喜務(wù)人員雙按時、診準(zhǔn)確、逐無誤收具回銷售腎資金。窩協(xié)助其妨它部門狗工作，絕并協(xié)同泉相關(guān)部傾門共同乖做好售煤后服務(wù)冒。暫建立市功場信息央檔案，伙積極開姑拓集團(tuán)漸購買渠敘道，做愁好集團(tuán)警購房的凝市場摸注底、先鐘期談判歉工作。析維護(hù)公覺司品牌族形象，傘在公司元統(tǒng)一指捧導(dǎo)下做貍好廣告誓宣傳工距作。口B希．首席旅銷售職職責(zé)銳C自．銷售季內(nèi)勤職陷責(zé)鑼D彼．銷售緒員職責(zé)萄遵守公圖司各項辯規(guī)章制忘度。煌按公司霧統(tǒng)一要嫂求，實緞事求是背地介紹伐本公司瘡樓盤。尾認(rèn)真熱撈情接待坑每一位恰客戶，艇耐心細(xì)瞧致地作柄好每一字位客戶推的引導(dǎo)輩解釋工培作。炒作好銷俱售記錄荷，總結(jié)匠并將客撫戶的意瞧見及建圈議及時堪向主管跑領(lǐng)導(dǎo)反鴨映。像正確處虛理好個樓人利益?zhèn)c公司演利益的祝關(guān)系。臉密切配膽合同事汗的工作睜。聚保質(zhì)、咳保量、擁及時完畏成公司蹤交給的雄各項臨殃時任務(wù)菊。蠶積極配彼合財務(wù)澡搞好客紐戶的按伍揭辦理坊及資金瞧回籠工莊作。危E鍋．保安籮的職責(zé)谷F甜．出納每的職責(zé)壯G峰.燃竿保潔員吩職責(zé)寬銷售員乏工作細(xì)璃則磚:瘋公司基娛本規(guī)定存銷售員鐵工作細(xì)捧則購上班時曾間為梨9榜：羊0須0平—壁—妨18中：膀00孕，中午遞12減：奏0環(huán)0值—賴—秒13剃：胞00鹽為午餐式時間。怠晚上值呀班時間侄暫定皺為疼1誤8幸：臣0大0井—同—督19鏡：評00赤；中午承值班時名間為挑12菜：旺0廣0辨—頃—叛13鄙：神00決每天各逢組安排炒一人輪坑流值班脖。值班請時間所豆來客戶鋒依舊輪川班接待連每天嚴(yán)嫌格按輪戀次接待妖客戶，角因事錯赤過一概懸不補(bǔ)接亭客戶。殿凡進(jìn)入便售樓處夾詢問房宣子的客辯戶，都曬算輪次結(jié)。客戶捷是否有聚誠意，闖銷售員森都必須廉認(rèn)真接錄待，不市得敷衍則了事。魯在接待鞭客戶過馳程中，沃銷售員謝不得夸其大其詞安，應(yīng)嚴(yán)朽格按照耗統(tǒng)一口耕徑和指豐標(biāo)來回甩答客戶龍。適每位銷逆售員都堵應(yīng)主動紙、熱情原地接聽飲電話。援電話客稼戶原則出上還是賣按輪次本接待。弟但如果莊客戶指尖名道姓蛙，則視豐為該銷花售員的完老客戶癢，但一攏銷售員徒不能同禽時接待件兩波客蛛戶（先閣接新客至戶，老膽客戶后門來除外保）。籍老客戶拳原則上亡由原銷尿售員接溝待。如糊該銷售泄員不在仗場，其許它人員恐應(yīng)主動錢、熱情恥接待。司如接待夕較長時素間后原附銷售員炎才認(rèn)出綢是自己貸的客戶題，則視素為新客腿戶。燕老客戶雕不算輪壤次。駐如出現(xiàn)匹一個客浸戶多個房銷售員術(shù)交叉接鉛待過，趣則銷售洗員間互膊相協(xié)商盯，如協(xié)洲商達(dá)不舍成一致燈意見造特成不好支影響，怪則業(yè)績有收交營藝銷部。黨每個組犧每天保皆證緒5-夜6鋤人上班滴，其中忍一人值確班。每殼位銷售挽員一星嫁期可休天息獲1畝天。悠接待客預(yù)戶須認(rèn)燃真、細(xì)璃致、耐催心，不直得與客舌戶發(fā)生費(fèi)爭吵，建如遇客座戶投訴濤，投訴威一次扣近傭金痛200勒元，投低訴三次險以上，角公司將未做除名墳處理。陸銷售員辰不得在論售樓處賀代賣其糾它公司增的房屋郊。繪合同條現(xiàn)款需熟革練，解淋釋準(zhǔn)確超，簽訂汁合同不早得涂改小、有誤肥。交秘頃書及出蠟納審核威后，確咽保無誤此再交公損司存檔呀。雅銷售人敬員無權(quán)賤收取定釀金，每圓分錢需肉上交公辰司財務(wù)喘（下班漏時間除私外）。借銷售部蓄每周一朋次例會電，時間含暫定為遮每周三批下午鎖6淋：招00塔點開始買，以便修對工作爭中遇到爺?shù)膯栴}抽及銷售蘿中的體惡會作一腫次交流云。總結(jié)詠一周銷笛售情況播，作好狂下一周她工作的腿安排。清每月銷姐售第一巴名設(shè)特對別獎同300牙～誼500輛元，連潤續(xù)流3唐個月業(yè)剛績最低露則自動魚解聘。艦接待、碌簽約流暢程淹:阿銷售及斑回款控四制堅:床項目介膚紹日:球項目背色景介紹躬成都市勤發(fā)展規(guī)班劃范為加快掘城市化賀進(jìn)程，蓮成都市臨將拆銷巴郫縣、稠新都縣足、溫江紐縣和雙望流縣，賓而改設(shè)護(hù)市轄區(qū)辛。句1筆1蓬月久2廊3衡日，成溉都市政但府成立倒了挽“逗拆縣建管區(qū)扣”偷工作已煮進(jìn)入實擇質(zhì)性啟薄動階段桿。國務(wù)犬院去油年筐6夸月批準(zhǔn)鏡成都市螞（岸199堪5膛—叨202摸0摟年）城團(tuán)市總體相規(guī)劃方鬧案中，挽市區(qū)規(guī)臨劃面積刊為責(zé)326妥0濤平方公認(rèn)里，覆殃蓋很7背區(qū)四縣諸，而目內(nèi)前成都察市市轄束區(qū)總面云積僅劈為鳥42嘆2愁平方公式里。汽據(jù)悉，謹(jǐn)根據(jù)國泄家民政蹦部對行繪政區(qū)劃用調(diào)整的刑要求，批結(jié)合實唇際情況帳，有關(guān)姑部門提俘出了分勢步、分捐批?！氨牪鹂h設(shè)菊區(qū)的規(guī)午劃。首液先，拆脊銷郫縣笛，設(shè)置氣蜀都區(qū)嘗（暫名木）；拆零銷溫江掩縣，設(shè)滋置柳城共區(qū)（暫帽名）；丘拆銷新炎都縣，群設(shè)置桂脊湖區(qū)（管暫名）窄，愚200傷0良年底啟坡動有關(guān)熔文字材蒼料準(zhǔn)備掛工作本，漿200涂1伍年上半合年上報敞省政府情審核并裝報國務(wù)壟院審批拘。第二鄙步拆銷梨雙流縣武，將雙聰流縣一葛分為二盞，設(shè)置汪兩個行傻政區(qū)：比北部地頃區(qū)以東澇升鎮(zhèn)為宴中心，催設(shè)置東叮升區(qū)（悔暫名）秒；南部釣地區(qū)以州華陽鎮(zhèn)洪為中心升，設(shè)置鳴華陽區(qū)俱（暫名齒）牙。穗200聽1逐年啟動竹有關(guān)文載字材料雷和圖標(biāo)啞資料南，悼200牢2蹈年上報識省政府誕審核并歷報國務(wù)孔院審批萄。臭成都市元房產(chǎn)發(fā)兵展基本磁情況及糊趨北勢股:快相鄰房講產(chǎn)公司夏或競爭得對手基屯本情況仿介紹、翁優(yōu)劣勢懷分骨析踢:恩本公司丘項目基珍本情柄況晃:翅項目定修格、定豈調(diào)、定界位列:糾項目設(shè)葡計、規(guī)驕劃內(nèi)容擇特點，寇各種經(jīng)頑濟(jì)指標(biāo)倘、價格跳表、售吉樓細(xì)則斷等巾:狗該項目肚周邊環(huán)塞境介紹總：怎交通、絨醫(yī)院、仗學(xué)校、跑市場及壇各種主憤要市政借設(shè)施及答配域套貫:拜戶型特漏點分析棉、優(yōu)劣收勢分皆析蕉:駐物管簡嬸介提:億綜述本怖項目性圖價比最走優(yōu)透:潑民用建巨筑的一飼般知療識致:瀉建筑物編，通常鴿又貸稱或“魄建餅筑質(zhì)”灰，是指林人們從御事工作啄、生活稀和活動亡用的房叉屋和場彩所，其疏中，主名要是房劫屋。建犯筑物是適工程技修術(shù)和文犯化藝術(shù)應(yīng)綜合體種，在一裂定程度景上反映嘗出時代卷的政治如經(jīng)濟(jì)背男景和文娘化藝術(shù)輪傳統(tǒng)。沈自從人俯類能夠客進(jìn)行創(chuàng)姨造性的冬生產(chǎn)勞諒動以來炭，人們緣一直都憤在努力蟻為自己處創(chuàng)造一滴個舒適予的生活驗場所和算空間，堪以滿足是生存需倦要，并斯獲精神似上的滿旬足。錄民用建首筑的構(gòu)矩造組腔成鞏:壤一般的薦民用建霧筑是由踢基礎(chǔ)、扎墻體、刊梁、柱境、樓地擺面、樓涼梯、門貴窗、屋鉗蓋等主美要構(gòu)件闊組成。崗這些構(gòu)重件的作體用和功寄能不盡奇相同，糖從構(gòu)件干所起的悅主要作匪用上看像，它們朽大致分證為以下古三類：秘第一類高：承重問構(gòu)件。拳如基礎(chǔ)喉、梁、拉柱、承數(shù)重墻、園樓地面屬等。這談類構(gòu)件維在房屋切建筑中遷相互支莖承，直價接或間劃接地承蠟受建筑籌物上的悉各種荷浪載，所弦以也稱益之鹿為刪“刮主體結(jié)禾構(gòu)困”姻。尋第二類鞭：圍護(hù)疊分隔構(gòu)恭件。如萍部分內(nèi)鬼外墻體姨、門窗得等。這遺類構(gòu)件危的主要痛作用是絮抵御大閥自然中思各種不贈良因素觸對房屋宿內(nèi)部的頭干擾。捎以及采封光、通體風(fēng)、分槍隔房屋父內(nèi)部空典間等。獲第三類尺：裝飾撈構(gòu)件。哪如吊頂途，各種股線條、造門窗套巧等能滿切足感觀務(wù)需求的們構(gòu)件。船它能美汪化房屋蜻建筑，悔彌補(bǔ)建慘筑物存罷在的缺如陷。團(tuán)民用建閑筑的分尺類位:節(jié)以住宅樂的層數(shù)潑為標(biāo)準(zhǔn)絡(luò)分為：騎低層住答宅（屆1服—別3錢層）、糞多層住指宅（懲4溫—孔6劣層）、方中高層巷住宅（岡7翠—堵9白層）、目高層住叛宅（斜10房層以上嚼）。馳以住宅劑的平面端布局為林標(biāo)準(zhǔn)可鉗分為：六點式（嘉塔式、辣墩式）羞、條式籍（板式高）住宅瘦。流以住宅閉設(shè)計特船點為標(biāo)廉準(zhǔn)可分鋪為：內(nèi)浪廊式住懼宅、外秤廊式住梁宅、退遞臺式住盞宅、躍呆復(fù)式住勇宅、錯笑層（躍嚼復(fù)）式乒住宅、泳復(fù)式住狼宅。返以住宅膨承重結(jié)候構(gòu)所選鬧用的主駐要材料狹為標(biāo)準(zhǔn)賤可分為芽：磚混上結(jié)構(gòu)住材宅、大刑模板結(jié)鏈構(gòu)午住宅、忍框架輕淡板結(jié)構(gòu)井住宅、繳簡單結(jié)皮構(gòu)住宅華。權(quán)以住宅辮的用途困和功能元為標(biāo)準(zhǔn)汗可分為誕：普通煉住宅、全青老年大住宅、曲別墅式集住宅。裁民用建球筑的結(jié)承構(gòu)類取型衛(wèi):犧結(jié)構(gòu)用抖材閑:蔑根據(jù)結(jié)燈構(gòu)用材亂的不同抹，民用立建筑的你結(jié)構(gòu)可屈劃分為給鋼結(jié)構(gòu)么、鋼筋掛混凝土剩結(jié)構(gòu)、稻混合結(jié)編構(gòu)和木案結(jié)構(gòu)。鎖一般的喂多層宅難多用混抄合結(jié)構(gòu)糟，即用傅磚墻作雁垂直受悶力構(gòu)件繪，而樓蚊面、樓藥梯等水趟平構(gòu)件休則用鋼脈筋混凝敗土結(jié)構(gòu)棟。主鋼筋混騾凝土結(jié)麻構(gòu)按施疑工方法裳分成現(xiàn)蠅澆和預(yù)瓣制兩種毅，現(xiàn)澆竹混凝土班靈活性柜大、整蒜體性強(qiáng)定，防水武防滲性個能好，劉但施工歲速度較族漫。板結(jié)構(gòu)受秘力和構(gòu)爺造特以點睬:輩根據(jù)結(jié)原構(gòu)受力旨和構(gòu)造食特點的片不同，晌民用建爭筑的結(jié)占構(gòu)可劃舟分為承凱重墻結(jié)枯構(gòu)、框射架結(jié)構(gòu)籌、剪力喊墻式結(jié)挪構(gòu)、筒警式結(jié)構(gòu)肌和大跨素度空間蘭結(jié)構(gòu)五川種基本越類型。執(zhí)一般多席層住宅粒用承重賭墻結(jié)構(gòu)皮，高層從住宅（史電梯公鵲寓）用巖框架結(jié)脊構(gòu)或剪賄力墻結(jié)鋼構(gòu)。壞民用建干筑的等潑級策:纖建筑物耍的等級卷是從重療要性、扁防火、天耐久年耀限等不娃同角度焰劃分為俗：特等堤、甲等浸、乙等綠、丙等勇、丁等鴉五類。例高級居號住建筑易為甲等糾，中級棗居住建接筑為乙編等。牲根據(jù)耐干久年限陪的不同犁可分為細(xì)一級（侄100拳年以上淡，重要曬建筑）厭，二級含（包50~效100湯年，一薪般性建秩筑），言三級（限25~令50鑄年，次爺要建筑極），四淺級（駐15映年以下道，臨時御性建筑講）。一脅般住宅各設(shè)計使扇用年限腎為盯50街年，但鑼具體使叮用年限堆受政策炒及環(huán)境墻影響大驢。轎房屋建翼筑的抗泥震設(shè)責(zé)防兼:講某一地吐區(qū)按可島能所受管地震影逗響而確野定設(shè)防來烈度，蔥設(shè)防烈頑度由國拾家頒布公法規(guī)性派文件確璃定。設(shè)擱防烈度限分成臨1虜°廚~12堪°汪，句6點°馬以上地柳區(qū)為地幸震區(qū)，名成都為鴉7喊°腥設(shè)防地罷區(qū)，建速筑物都撤應(yīng)進(jìn)行竹抗震設(shè)噸計。框草架結(jié)構(gòu)艱、剪力體墻結(jié)構(gòu)乓及筒式險結(jié)構(gòu)抗冒震性能胡較好，苦磚混結(jié)侵構(gòu)抗震捷性能較春差。對推于磚混卸結(jié)構(gòu)，施一般是剪從房屋爐體型、婚平面布績置及結(jié)刻構(gòu)措施挖等幾方語面來考剖慮抗震逝，具體洞的結(jié)構(gòu)央措施有此設(shè)置圈衣梁、構(gòu)械造柱，永限制橫古墻間距耳和墻體咬某些局搶部尺寸放等，目初前多層兆住宅樓暖除按抗出震規(guī)范誘設(shè)計外向，還需麻報建委涼抗震辦民審批。雜住宅的草配牢套君:驗除小區(qū)寸環(huán)境配雁套以外鑄，住宅堪本身配蛇套是否合完善一李定程度止上決定容著房屋邀的使用明性能。武這些配憶套包括縮以下幾急個系統(tǒng)丟：棒上下水本系統(tǒng)。莊涉及廚頓房、衛(wèi)做生間、咱洗衣位影，另外階還包括透熱水供環(huán)應(yīng)。排攀水系統(tǒng)景與防水況問題緊歇密相關(guān)關(guān)，一些放新的排核水方法騎可有效怠解決衛(wèi)民生間、牛廚房等當(dāng)區(qū)域的滔漏水、俯滲水問板題?；嘏潆娤稻┙y(tǒng)。包各括照明春及各種謎電器配硬電，常敞用三回蝶路：空夠調(diào)、電良器、照腫明，配單電系統(tǒng)矛是否完區(qū)善可靠晝包括每懇戶配電箱量，線貿(mào)路用線貞規(guī)格、罰品質(zhì)，托開關(guān)、釋插座品躁質(zhì)及是可否到位襖、充足洗。待防盜系巖統(tǒng)。包糞括防盜挺報警系粒統(tǒng)、單稻元防盜親系統(tǒng)和渣進(jìn)戶防錢盜門。綢通訊電斑視及智骨能網(wǎng)絡(luò)珠系統(tǒng)。戚燃?xì)庀禒罱y(tǒng)。擁住宅的游裝修標(biāo)款準(zhǔn)毫:弦住宅的甩裝修標(biāo)娃準(zhǔn)按以申下幾方根面考慮琴：狀外墻：均色彩及碎材質(zhì)。候樓梯間涉：地面餅、墻面屑、扶手哭所有材慈料，式永樣及色葛彩搭配警。濫門窗：溉單元門積、進(jìn)戶襪門、內(nèi)您門及外蒼窗的尺抗寸、材除料。扭衛(wèi)生間盟：潔具濟(jì)和龍頭孤數(shù)量和療品牌，叛墻地面耕、天棚胳、燈具瑞所用材眠料和施燥工工藝憶水平，令臺面和描墻鏡位膝置及用炸材。爪廚房：用墻地面筆和天棚找所有材奶料及施兇工工藝?yán)K，油煙們機(jī)、排價煙管道配情況，標(biāo)廚具櫥彩柜位置物和用材院。絕其它房尺間：墻競地面、核天棚所逮有材料戴、色彩惹、施工嫩工藝。公按目前酷市場情盟況，裝垂修標(biāo)準(zhǔn)紛在舍100舅~40詞0舟元大/M壟2子屬低檔迅裝修，例400贏~80議0顛元今/M狹2廈屬中檔滴裝修，闖800恢元溜/M意2盡以上屬符中高檔背和高檔弊裝修。季住房品掏質(zhì)綜合融評唐價蘇:漂區(qū)位條參件；宇小區(qū)環(huán)穿境與視撒野；歌房屋朝陷向和面裁寬大小激；晉房屋布息局（套路型）、們面積和鄰所居層孫次；不結(jié)構(gòu)型首式和建稠筑材料柜；貨配套設(shè)僻施（包鵝括水、敲電、氣牽、視、腫訊、防憂盜系統(tǒng)叛及車庫久、車位壤）及裝匠修標(biāo)準(zhǔn)倡；擔(dān)物業(yè)管版理。齊住宅設(shè)趨計規(guī)范貫及計量增技術(shù)規(guī)碗范喇:駐《商品更房銷售擊面積測撒量與計奴算》（壟中華人花民共和畏國國家叉計量技累術(shù)規(guī)范扇JJF笨105獲8扎—偵199曲8騰）摘要定義:醬商品房奧銷售面頸積：商術(shù)品房整狹幢出售附，其銷僑售面積的為整幢餃商品房尸的建筑王面積（經(jīng)地下室給作為人針防工程姑的，應(yīng)位從整幢倚商品房桂的建筑標(biāo)面積中拼扣除）絹。商品艦房剩按參“薪套續(xù)”啞或匠“輪單臺元滔”留出售，謎其銷售葉面積為煮購心者糧所購買御的套內(nèi)震或單元榆內(nèi)建筑竄面積與哀應(yīng)分?jǐn)偤淼墓灿胸斀ㄖ嬖摲e之和鼻。諒整幢房滔屋建筑嗚面積：兆指房屋頸外墻（薄柱）勒暈?zāi)_以上簡各層的敵外圍小拍平投影瘡面積之跡和，包背括陽臺怠、挑廊柜、地下序室、室貧外樓梯古等，且掃具備有翁上蓋，氧結(jié)構(gòu)牢修固，層歪高啞2.2夏0m剩以上（琴含勞2.2拌0m裙）的永伴久性建脆筑。生套內(nèi)建容筑面積借：指套促內(nèi)使用股面積、私套內(nèi)墻租體面積闖及套內(nèi)氏陽臺建餡筑面積臂之和。記套內(nèi)使僑用面積齒：指房觀屋戶內(nèi)庸全部可蘆供使用愿的空間妖面積，別按房屋簡的內(nèi)墻沫線小平閥投影計融算。繪陽臺建殼筑面積隸：指陽丹臺地面紫底板外翁沿在小挎平面的杜投影面嫩積。撞套內(nèi)陽專臺建筑援面積：毀指套內(nèi)東各陽臺慈建筑面倒積之和童。偷共有建笨筑面積咽：指各丘產(chǎn)權(quán)主轉(zhuǎn)共同占組有或共搬同使用瑞的建筑巴面積。步共有建素筑面積晚分?jǐn)傁祴饠?shù)：指牌整幢建舍筑物的堅共有建演筑面積昆與整幢效建筑物輕的各套似套內(nèi)建開筑面積吵之和的故比值。光應(yīng)分?jǐn)倧N的共有紀(jì)建筑面吃積：指話套內(nèi)建壯筑面積辮與共有惑建筑面夢積分?jǐn)倽娤禂?shù)之概積。繡商品房疫建筑面俗積計算客指層高腳在夢2.2京0m精以上（頑含透2.2燦0m虎）的房興屋外墻弄（或柱忽外圍）拳小平投達(dá)影面積室。層高磨取自地呢面至樓夜面、樓媽面到樓負(fù)面、樓致面至屋左面（不境包括隔墨熱層）尖的垂直顧高度。欣計算全傅部建筑饑面積的岡范圍敢永久性擱結(jié)構(gòu)的長單層房挖屋，不銹論其高茄度均算子一層，案按其外撲墻勒腳額以上外漿圍小平隔面積計蒜算建筑勵面積；粉多層房伶屋建筑游面積的劃總和計拘算。念自然層右內(nèi)的附給層、技逆術(shù)層，汗按其層皂高在情2.2悟0m民以上部謹(jǐn)位的上抄口外圍悲小平投曬影面積籍計算。敬穿過房焦屋信道奔，房屋你內(nèi)的門待廳、大療廳，不鼠論其高允度，均酸按一層慎計算。說門廳、青大廳內(nèi)第的回廊事部分，軟層高在朱2.2霸0m照以上的懸，按其慨水平投手影面積也計算。床樓梯間攀、電梯沿（觀光寫梯）井宵、提物烈井、垃缸圾道、繁管道井歲等均按饅房屋的鍬自然計灑算。蠶突出房象屋屋面即，有圍云護(hù)結(jié)構(gòu)障且層高迫在據(jù)2.2率0m麥以上的昌方形或濫坡形樓平梯間、兵水箱間燒、電梯哭機(jī)房，攪按其圍自護(hù)結(jié)構(gòu)剪外圍水遵平投影補(bǔ)面積計霸算。朗封閉陽及臺、挑欲廊，按揉其外圍慕水平投劍影面積勵計算。濃屬永久釀性結(jié)構(gòu)款有上蓋愿的室外艙樓梯，姥按各層辟水平投犧影面積堵總和計逮算。聽建筑物嫩墻外有都頂蓋和扎柱的走相廊、檐音廊，按企其柱外斷水平投鑰影面積或計算。方房屋間殖永久性騎的、封圈閉的架徹空通廊記，按外號圍水平密投影面貢積計算喂。蹈凈高在稍2.0掀5m刮以上的柏地下室嗽或半地傍下室，框按其外幅墻（不警包括采砍光井、恐防潮層解及保護(hù)滴墻）外維圍水平封面積計毅算。喇有柱雨逆蓬或有籮圍護(hù)結(jié)恨構(gòu)的門想廊、門騎斗，按椅其柱或婦圍護(hù)結(jié)腰構(gòu)外圍月水平面符積計算郊。幅玻璃幕彩墻等作溜為房屋趕外墻的感，按其鏡外圍水伍平投影摘面積計沒算。貧屬永久蛋性建筑嗓有柱的練車棚、呼貨棚等煮按柱外巨圍水平翻投影面騾積計算系。套位于自趣然層以家上的假冤層房屋蝕或斜面陣結(jié)構(gòu)房精屋，按濤其高度賢超過卡2.2干0m潤以上部越位的水仿平投影粗面積計介算（應(yīng)環(huán)具備通床風(fēng)、采靈光條件凈）。米計算一叼半建筑森面積的跌范圍束與房屋召相連有黨上蓋、個未封閉修的架空過通廊和室無柱的棒走廊、避檐廊，茂按其圍居護(hù)結(jié)構(gòu)姓外圍水幕平投影訂面積一裁半計算扣。核獨立柱似，單排膏柱的門插廊、車蘿棚、貨每棚、站濕臺等屬心永久性災(zāi)建筑的蠟，按其領(lǐng)上蓋水鴿平投影圍面積一帽半計算雀。述未封閉陸的陽臺掏、挑廊猶按其水設(shè)平投影叢面積一扯半計算筆。本無上蓋律的室外爽樓梯，鎖按各層訊水平投捎影面積他總和的談一半計村算。瓣不計算遙建筑面崖積的范祝圍筍層高在丹2.2驕0m湊以下的肌房屋，五凈高在魔2.0思5m階以下的柏地下室呼和半地濃下室。戀突出房斗屋墻面亡的構(gòu)件面、配件盲、藝術(shù)晝裝飾、窩垛、挑法沿、半蔑圓柱、判勒腳、餃臺階等瞎。寄房屋之頁間無上嗚蓋的架關(guān)空通廊些。扭無柱的候雨蓬。全建筑物畝內(nèi)的操控作平臺敞、上料顫平臺及高利用建搏筑物的帥空間安唇置箱、飲罐的平抖臺。件騎樓、懸過街樓諸的用作栗街巷通學(xué)行的部牢分，以先及房屋暴層用作化街頭巷記通行的俘部分。補(bǔ)房屋的疏天面，脾挑臺，妙天面上差的花園潔、泳池怎。板消防、出檢修等視用途的腥室外爬婆梯。貿(mào)構(gòu)筑物詞如獨立扣煙囪，榆煙道，倉水塔，沸儲油（應(yīng)水）池線、罐，幫地下人販防干、臥支線等闊。車共有建府筑面積套的分?jǐn)偹河嬎阊荨蹲≌拊O(shè)計規(guī)因范》中稅華人民誦共和國姥國家標(biāo)辦準(zhǔn)棉GB5勸009跡6影—伙—偷199囑9術(shù)語:稈地下室訴(燙bas針eme紗nt)戴：房間搬地面低確于室外秘地平面找的高度裁超過該脅房間凈情高的腫1/2康半地下賺室屋(住sem皆i-b錘ase錦men妙t)架：房間越地面低傍于室外喬地平面我的高度肌超過該確房間凈佛高的薦1/3杠，且不呼超過夕1/2杏者。棋套內(nèi)使爬用面積危計鞏算退:杏套內(nèi)使種用面積抄包括臥回室、起極居室（票廳）、荷廚房、興衛(wèi)生間憲、餐廳裝、過廳學(xué)、過道斑、前室蒙、貯藏虛室、壁擺柜等的庸使用面汁積的總盯和。例躍層住讓宅中的臂套內(nèi)樓竄梯按自閃然層數(shù)融的使用咬面積總巴和計入擠使用面瞞積。崖利用坡門屋頂內(nèi)留空間時臣，頂板隆下表面盤與樓面遮的凈高搶低于腰1.2訂0m瘋的空間攪不計算規(guī)使用面艷積；凈催高在營1.2或0-2蝦.10至m工的空間蹤按故1/2閘計算使春用面積掏；凈高無超過誰2.1攝0湯的空間傻全部計掀入使用漿面積。震坡屋頂沿內(nèi)的使留用面積與應(yīng)單獨歌計算，拴不得列耀入標(biāo)準(zhǔn)敬層使用瓜面積和蔥標(biāo)準(zhǔn)層耍建筑面扶積中，車需計算象建筑總于面積時涂，利用塵標(biāo)準(zhǔn)層朝使用面狗積系數(shù)窯反求。帽陽臺面姻積應(yīng)按佛結(jié)構(gòu)底慧板投影釀凈面積潮單獨計嚷算，不脆計入每孕套使用黨面積或暫建筑面降積內(nèi)。鳴層高和特室內(nèi)凈紅高要添求腫:純普通住寫宅層高活不宜高伐于萍2.8掠0m析。墻臥室、撒起居室叫（廳）毯的室內(nèi)屯凈高不浸應(yīng)低于饒2.4讀0m敞，局部僵凈高不判應(yīng)低于以2.1聲0m順，且其窯面積不鏈應(yīng)大于缸室內(nèi)使坊用面積民的箱1/3粘。袍利用坡僑屋頂內(nèi)快空間作推臥室、觸起居室晴（廳）笨時，其撐1/2調(diào)面積的勇室內(nèi)凈濕高不應(yīng)敞低于水2.晚10m贊。拌廚房、恥衛(wèi)生間尺的室內(nèi)狡凈高不邪應(yīng)低于參2.2婆0m毀。潤廚房、始衛(wèi)生間滅內(nèi)排水亂橫管下綠表面與廢樓面、任地面凈某高不得到低于宴1.9友0m番，且不梅得影響堡門、窗步扇開啟柳。晝電梯設(shè)兄置困:所7廢層以上填住宅或紹住戶入趣口層樓彼面距外判設(shè)計地揭面的高隔度超過憂16侵米以上療的住宅狗必須設(shè)役置電梯胖。子物業(yè)管除理壺:拴物管公拾司簡介火、管理歌架構(gòu)、疏管理公禁約解釋稀服務(wù)內(nèi)波容、收敵費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)腿、規(guī)范聞裝修等降物管相腹應(yīng)的法攪律、法擔(dān)規(guī)條款黎銷售員撲的基本辦素古質(zhì)盆:淺現(xiàn)代推武銷觀念但高度責(zé)器任感侵具備良慰好的心迫理素質(zhì)圖具備良扁好的業(yè)領(lǐng)務(wù)素質(zhì)順通曉法歇律知識肢具備良疲好的個跳性南如何注留意儀表否、儀態(tài)敢如何作撤好售后舒服務(wù)春銷售技驗術(shù)特:膝真誠與蝴信心獅相拐信擇“歐推千銷憶”賊的潛力柄相信自輛己的魅礎(chǔ)力察相信本冒公司本預(yù)小區(qū)房悟屋的實鑒力圍推銷員轟說話的喇原則很對不同頁類型購趙房投資玩者的談洲判式如何處否理客戶秘所提出歇的反對興意見脖處理反睜對意見纖的策略奸如何把悠握客戶按購買心嶺理，促潑成客戶局預(yù)訂或惱簽合同瞧建議購姨買的策午略蹄簽預(yù)訂制書或合膀同時要漆注意的灶幾點靠接聽電口話時應(yīng)頃注意的董事項閥房地產(chǎn)畜法規(guī)及漠制織度位:晝土地管嘗理法嚼房地產(chǎn)朋條例（忽城市房號屋權(quán)屬甜登記管嘗理辦法奧）秋成都市司城市房近屋產(chǎn)權(quán)暢產(chǎn)籍管英理暫行猜辦法合同法激銷售人戒員須吃知舊:休房屋與坡土地經(jīng)房屋屬架于不動劣產(chǎn)，是應(yīng)附著于軍土地之跟上的。捎由于我嚼國的土贈地分別島屬于不販同的所抹有者，榜所以住塊房能否圣出售、錦購買就怨與土地醫(yī)屬于哪急個所有值者有直中接關(guān)系她了。我寨們在了慈解如何較購買住盼房、欲拘購買的脫房屋是源否能夠慈用于出觸售、購躲房后能漲否一定離取得所啟有權(quán)這撓樣一些里問題之遼前，應(yīng)腥當(dāng)首先滋了解我濾國的土舒地所有哲權(quán)制度陣。亦A.柴國家所扮有的土貨地與集襲體所有菜的土地持目前，位我國的系土地只娛有兩面鴨三刀類摸所有者呼：一類潮是國家凱所有，克另一類棒是集體描所有。津國家所姨有的土沉地，其撫所有權(quán)暈人具有飛唯一性寧，而集格體所有沾的土地枕，則分檢別屬于睜眾多的榴不同的習(xí)集體。列屬于國榨家所有賣的土地搭是：城貪市的土謀地、農(nóng)責(zé)村和城序市郊區(qū)掙中由法傳律規(guī)定濱屬于國顆家所有倚的土地閣。屬于或集體所盤有的土本地是：攔農(nóng)村和呢城市郊曬區(qū)的土海地、宅抵基地、冶自留地逼、自留偵山。對秀于集體作所有的湊土地，勉國家可愁以依法誕征用。拴B.鐵兩種土睡地所有劍權(quán)與商定品房的嚴(yán)出售曬在兩種兆土地所亦有權(quán)中濾，只有織屬于國姓家所有盯的土地視才能被判依法用盈于商品偵房的開券發(fā)經(jīng)營丟。屬于顛集體所漿有的土淋地是不腹能被用碰于商品菜房開發(fā)拐經(jīng)營的眠。當(dāng)然衫，集體謀所有的現(xiàn)土地被餡國家依胳法征用燙后，還排是可以槳用于商汗品房開敗發(fā)的。塘國家所輪有的土玻地被用自于商品教房的開早發(fā)經(jīng)營羞是有條扎件的，荒即開發(fā)悅商必須太向國家祝支付土秘地使用豐出讓金餅，才能喂從國家單取得該糧片土地勇在一定控期限內(nèi)殃的使用臺權(quán)。目梯前，我廚國從事姑住宅開打發(fā)的單朋位，可菊以通過虎兩種途見徑從國謠家取得鼠土地的襯使用許編可權(quán)：槽一是行偏政劃撥堤，二是姥有償；嫂轉(zhuǎn)讓。座兩種途富徑的主聞要區(qū)別熊在于，鍛取得土招地使用榮權(quán)是有奧償還是格無償?shù)某伞７康卦a(chǎn)開發(fā)收商用于芳商品房撓開發(fā)的貢土地都滾必須是銹有償?shù)墓?jié)，即必巡須是向袋國家交測付了土棒地使用賤權(quán)出讓誘金的土夜地。否株則，建具設(shè)單位于對在紹該土地賊上建造消的房屋留不能取曉得所有掃權(quán)，而籍購房者灘即使支物付了房賺價款，塔也不能翻取得所曲有權(quán)。念八種國娃家限制景買賣的鳳房屋版違法或暴者違章廢建筑；則房屋使熱用權(quán)不奸能買賣營，房屋籮產(chǎn)權(quán)有傅糾紛或穩(wěn)產(chǎn)權(quán)未塵明確的臨；學(xué)校廣、寺廟減、庵堂未等教育選、宗教潛建筑；航著名建線筑物或鋼者文物姿古跡等蒙須加以釋保護(hù)的古房屋；拆由于國盯家建設(shè)狡需要，寸征用或微者確定學(xué)為拆遷伸范圍內(nèi)轉(zhuǎn)的房屋非；單位伴不得擅所自購買吳城市私乏房；出披租人、株共有權(quán)燈人、出幕典人的齡房屋可束以出售疑，在同巡等條件糊下，承剛租人、醋共有權(quán)目人、承朱典人有戶優(yōu)先購裝買權(quán)；芳出賣享恨有國家支或者單密位補(bǔ)貼階廉價購指買或建思造的房傷屋。錯四種不宅應(yīng)購買維的房屋半在集體宏所有的辮土地上芹興建的坡房屋?？子械牡丶葏^(qū)比如譯北京市隆禁止利鋼用集體碰所有土劇地進(jìn)行傘土地和諸商品房紡屋的開納發(fā)經(jīng)營箭活動。緊房地產(chǎn)莖開發(fā)商紀(jì)只有取錯得了國吹有土地烘權(quán)才可亦以按規(guī)怒定開發(fā)固經(jīng)營土蝴地和商謊品房。供如果開叔發(fā)商沒側(cè)有取得必有效的灰國有土瓶地使用璃證，購撓房者就卡不應(yīng)考皂慮買其涼出售的頑房屋。塔非房地改產(chǎn)開發(fā)仍商建設(shè)杏銷售的娘房屋。紗只有批狠準(zhǔn)有房鴿地產(chǎn)開惹發(fā)資格遍、領(lǐng)取輝營業(yè)執(zhí)倒照的房挑地產(chǎn)開頂發(fā)商，挽才可以趙開發(fā)建集設(shè)和銷上售商品脾房。綿只有使仙用權(quán)的羨房屋。欣有的地今區(qū)，對碰明知其螺建設(shè)的肢房屋不偉能買賣獎，無法如辦理合認(rèn)法房地吊產(chǎn)買賣暢手續(xù)，守非法倒撥賣公房比使用權(quán)漠的行為約，將嚴(yán)布厲查處原。因此毀，這種堅只有使面用權(quán)的映房屋也曠不應(yīng)購機(jī)買。緒房屋產(chǎn)偶權(quán)受到來限制的困房屋，戴也不能怒購買。熱這包括室經(jīng)人民軟法院和勤仲裁機(jī)華構(gòu)裁定抖限制產(chǎn)舞權(quán)轉(zhuǎn)移判以入房然屋已經(jīng)盟設(shè)定抵贏押的情呀形等。別國家對敗土地使牧用權(quán)出哥讓的年蝕限規(guī)定蔑居住用毀地第70昨年；匆工業(yè)用奸地傭50敬年；婆教育、石科技、若文化、兄衛(wèi)生、歐體育用圾地回50漿年；悟商業(yè)、距旅游、懷娛樂用那地毅40單年；愛綜合或蓋者其它券用地晃50演年。鑼建立房店地產(chǎn)開侵發(fā)企業(yè)責(zé)應(yīng)具備借什幺條幸件郊有自己議的名稱盲和組織商機(jī)構(gòu)；滔有固定擋的經(jīng)營個場所；駛有符合陜國務(wù)院辟規(guī)定的別注冊資悄金；靜有足夠仿的技術(shù)疾人員；負(fù)法律，俯行政法出規(guī)規(guī)定亡的其它粉條件。汪房地產(chǎn)葛開發(fā)企堡業(yè)的資冠質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)滅劃分敲房地產(chǎn)頃開發(fā)企砍業(yè)按資夠質(zhì)條件烘劃分為坦五個等螞級。各睬級企業(yè)餓的資質(zhì)長標(biāo)準(zhǔn)如蝕下：良A.養(yǎng)資質(zhì)一飾級企到業(yè)德:錘自有流纖動資金啊20堵00悠挽萬元以綢上，注合冊資金怨不低于慘20藥00腦萬元。拴有職稱罪的建筑樂。土木悠工程。案財務(wù)管掩理。建籃筑或房箏地產(chǎn)經(jīng)各濟(jì)類的匙專業(yè)管葛理人員根不得少裁于棕40余人，其炊中有中竿級以上出職稱的茂管理人晉員不得諷少于鋤20坊人。績設(shè)有高栗級工程耐師職稱康的總工自程師。掉高級會屢計師職廳稱的總扣會計師慈。經(jīng)濟(jì)勵師以上餓（含經(jīng)肯濟(jì)師）舌職稱的涌總經(jīng)濟(jì)盆師。工搭程技術(shù)孕。經(jīng)濟(jì)跨、統(tǒng)計農(nóng)，財務(wù)暮等業(yè)務(wù)厚負(fù)責(zé)人惕具有相糾應(yīng)專業(yè)佛中級以打上職稱丘。羅具有刺5惠年以上罰從事房寨地產(chǎn)開蠢發(fā)的經(jīng)斷歷。份近涉3爛年累計溪竣工泄30緊萬平方填米以上蹄的房屋艇建筑面孤積，或公與此相途當(dāng)?shù)姆垦绲禺a(chǎn)開哀發(fā)投資孫。連續(xù)丸4是年建筑塑工程質(zhì)烈量合格些率達(dá)漏100漸％，優(yōu)蹲良率達(dá)巧20彎％以上匯。胳B.旗資質(zhì)二訪級企負(fù)業(yè)常:吼自有流娘動資金充100網(wǎng)0縣萬元以盞上，注渡冊資金丹不低于評100似0辯萬元。比②窗有職稱稿的建筑育、土木亦工程、麗財務(wù)管桂理、建棗筑或房洋地產(chǎn)經(jīng)稱濟(jì)類的副專業(yè)管斑理人員鉤不得少程于請20餃人，其槽中具有孕中級以冬上職稱厲的管理含人員不盤得少于菊10惠人。候工程技壟術(shù)、經(jīng)慶濟(jì)、統(tǒng)敞計、財冤務(wù)等業(yè)妄務(wù)負(fù)責(zé)品人具有雅相應(yīng)專造業(yè)中級抖以上職牙稱。吳具有丑3啊年以上付從事房乳地產(chǎn)開鍋發(fā)的經(jīng)戒歷。襯近縱3飛年累計顫竣工直15豎萬平方抱米以上鑰的房屋緣建筑面辰積，或蘿與此相瑞當(dāng)?shù)姆眶數(shù)禺a(chǎn)開肆發(fā)投資貸。連續(xù)慧3振年建筑滾工程質(zhì)屯量合格坑率達(dá)虜100爛％，優(yōu)預(yù)良率達(dá)兆10熟％以上詳。種C.蝴資質(zhì)三猜級企法業(yè)舊:估自有流菜動資金旺500想萬元以跨上，注覺冊資金乒不低于動500逢萬元。張有職稱箏的建筑迎、土木奶工程、圖財務(wù)管豈理、建燕筑或房生地產(chǎn)經(jīng)援濟(jì)類的痕專業(yè)管對理人員還不得少曲于對10明人，其量中具有科中級以描上職稱嫂的管理鳥人員不冷得少于甚5振人。倉工程技冶術(shù)。財蠅務(wù)負(fù)責(zé)胸人具有爺相應(yīng)專糧業(yè)中級六以上職井稱，其謊它業(yè)務(wù)勞負(fù)責(zé)人伏具有相矮應(yīng)專業(yè)童助理以器上職稱判，配有梢初級以迫上職稱紡的專業(yè)東統(tǒng)計人熊員。茫具有貧2肺年以上哀從事房我地產(chǎn)開筐發(fā)的經(jīng)秧歷。磨累計竣簡工目5你萬平方泛米以上爸的房屋狡建筑面遺積，或阿累計完濟(jì)成與之元相當(dāng)?shù)陌宸康禺a(chǎn)同開發(fā)投密資。建壁筑工程蓮質(zhì)量合穗格率達(dá)圈100謹(jǐn)％。章D.糖資質(zhì)四軋級企中業(yè)惕:綱自有流鞭動資金噴200循萬元以協(xié)上，注基冊資金趨不低于蹦200宇萬元。襪有職稱插的建筑圾、土木拌工程、槳財務(wù)管睡理、建笛筑或房歇地產(chǎn)經(jīng)干濟(jì)類的足專業(yè)管恭理人員意不得少臺于本5道人。羽工程技馳術(shù)負(fù)責(zé)柏人具有霜相應(yīng)專燥業(yè)中級兔以上職吼稱，財餡務(wù)負(fù)責(zé)善人具有衫相應(yīng)專槳業(yè)初級河以上職膠稱，配多有專業(yè)屋統(tǒng)計人拌員。拜資質(zhì)五紋級企業(yè)蓋。抖自有流擊動資金泳不低于壟100歡萬元，擔(dān)具體標(biāo)跨準(zhǔn)由省衡、自治疲區(qū)。直俘轄市建知設(shè)行政創(chuàng)主管部紋門制定堵。獲商品房帖保修規(guī)立定耍建設(shè)部鐵在帖199欄8刮年發(fā)布閑的《商禽品住宅奧實行質(zhì)沃量保證押書和住皮宅使用簽說明書拍制度的再規(guī)定》鐘中明確槐規(guī)定，喉正常使于用情況透下商品奉住宅各榜部位。傳部件的負(fù)保修內(nèi)薪容和保廢修期為形：屋面滲防水西3練年；墻府面。廚茶房和衛(wèi)測生間地銳面、地柿下室。僵管道滲受漏：年紋；墻面盤。頂棚棕抹灰層術(shù)脫落：坐年；地筒面空鼓腳開裂。哲大面積架起砂艦1甩年；門稠窗翹裂提。五金攔件損壞窩1念年；管途道堵塞務(wù)2隆個月；姓供熱。鞭供冷系陪統(tǒng)和設(shè)闖備：個竹采暖期尚或供冷仙期；衛(wèi)戀生潔具義、年；新燈具。談電器開狹關(guān)定6尸個月。禿其它部宇位、部旅件的保膚修期限旱由房地怖產(chǎn)開發(fā)娘企業(yè)與桃用戶自向行約定粉。指房屋頂膏層平面斥使用權(quán)宋可否出靈售師有些房離地產(chǎn)開細(xì)發(fā)公司宜將商品鋒房屋面悄出售或奧出租給子頂層購冬房戶，系這是不嘩符合有辱關(guān)法律快，法規(guī)逢的行為乎。根據(jù)業(yè)建設(shè)部描198玉9墾年士11住月污21傭日發(fā)布承的《城朋市異產(chǎn)渠毗連房追屋管理倉規(guī)定》姻的第六壓條規(guī)定莖：醬“抽（異產(chǎn)蝕毗連房養(yǎng)屋）所掌有人和穿使用人薦對共有叫共享的床門廳。番陽臺、艇屋面、壁樓道、庫廚房、躲廁所，暑以及院瓦落。上躲下水設(shè)套施等，凳應(yīng)共同核合理使棉用并承漢擔(dān)相應(yīng)標(biāo)的義務(wù)量，除另袍有約定駝外、任蹄何一方碎不得多痰占。獨熄占站”慌。號“嬌所有人季和使用念人在房拘屋共有音、共享培部位。王不得有希損害他嫂方利益海的行相為引”填。因此梅，房地刻產(chǎn)開發(fā)釘公司將癥屋面使項用權(quán)向黃頂層住備戶出售址是侵犯微其它樓身層購房瞇戶即第慌三人的從合法權(quán)雖益的行耕為，而敏歸于無腐效。當(dāng)敲然，房應(yīng)地產(chǎn)開嗓發(fā)公司游如果已蹄與其余沒樓層購氏房戶達(dá)懇成協(xié)議擇則另當(dāng)忘別論。柜此外，蛛房地產(chǎn)陷開發(fā)公乖司以一件定的價皺格出售銅屋面的聚使用權(quán)恢，并稱株此舉乃就收口成零本的，顆亦屬不符合法。遭因為根爛據(jù)國家悔物價局駝、建設(shè)蹲部等四騙部門于潛199暢2功年帝7夫月倚28蘿日發(fā)布珠的《商缺品住宅漫價格管愧理暫行耐辦法》純第五條敵規(guī)定精訊神，商厭品房屋話面的建蜻造成本夾已包含港于建筑糧總成本某之內(nèi)，弊房地產(chǎn)棚開發(fā)公標(biāo)司未經(jīng)霉物價部煤門批準(zhǔn)趕再行收鄭取價款株，沒有花法律依催據(jù)，亦奪不符合脊物價政新策。帶房地產(chǎn)壇開發(fā)企奪業(yè)的成辛本構(gòu)成冠A.服土地成故本壘土地補(bǔ)喇償費(fèi)用也：合作砌方的條沾件，或沉轉(zhuǎn)讓費(fèi)肢。扭土地出腿讓收益盛金：國耍家按土堤地類別夫收取土豬地轉(zhuǎn)讓御費(fèi)用。尺B.潑建筑安獵裝成本體一般磚女混結(jié)構(gòu)闖為虧600呀~70退0基元／花m2租，框架槍結(jié)構(gòu)為感900燃～反100倦0翻元／劈m2精，裝修謠費(fèi)用按嚴(yán)實際情恢況另計瓦。吩C.漏企業(yè)管熟理費(fèi)：烤一般占棕銷售回貌收金額蠢的查2張％。省D.幫銷售廣腎告費(fèi)：憲一般占責(zé)銷售回編收金額建的飽2遺％泄~3尺％?？諩.寇前期費(fèi)廟用拳勘測費(fèi)豈：按建散筑面積憲3瀉元／備m2題收取。勞設(shè)計費(fèi)申＝按設(shè)猛計單位跑資質(zhì)及變建筑面祝積收取抖。擁F.回前期稅暮費(fèi)啊固定資確產(chǎn)投資宅方向調(diào)穴節(jié)稅。佩根據(jù)開洲發(fā)項目爪性質(zhì)不錯同按總屋投資比想例的誤0.5淡％、煩10晨％、李15愉％、鏈30均％收取恒，中外欄合資可蜘免征，晴一般為捷5不％。拿城市設(shè)叫施有償?shù)淌褂觅M(fèi)黃：按顧10淺元墓/m2灣收取。安城市規(guī)鼓劃管理重費(fèi)：按浩勘測設(shè)蝶計費(fèi)，甜建安成括本的加3%羽收取。揉新型墻往體保證州金：按婦4決．精5疏元／蛙m2捐收取，蜜竣工驗榨收合格漆后退回章。吸工程質(zhì)節(jié)量監(jiān)督圣費(fèi)：按艙勘測設(shè)在計費(fèi)?；谓ò渤珊瘫镜淖?痰．憤5抓收取。芹學(xué)校修破建費(fèi)；嶼按汁2皺元／擠m2占收取。容人防異齡地建設(shè)別費(fèi)：按乖10燈元／排m2退收取。艷房屋拆趨遷管理懲費(fèi)：按賄土地補(bǔ)糧償費(fèi)用妹的困0濾．栽5胖％收取悄，不涉壘及房屋孔拆遷的低免收。融供水增栗容費(fèi)：逼按所需淋水管粗舟細(xì)劃分亞，每概100堤mm碰管需增倍容費(fèi)珠50偏000廉元。室電增容裝費(fèi)：計首算所需天用電量格，按緞650配元／梳kW準(zhǔn)收取。其F.貸營業(yè)稅族：按銷習(xí)售收入善的吵3泉．賄3摩％計算損。浮G.宰所得稅腔：頁企業(yè)所景得稅：閃按毛利念潤的婆24倡％計算黎。眉地方所伴得稅：斃按毛利愿潤的睛3筋％計算觸。始H.必其它費(fèi)貝用：包姿括不可圖預(yù)見費(fèi)尸用，鑒黨證費(fèi)等吊，按銷腎售收入旋的連1喊。井5分％計算惰。需*好以上所市列數(shù)字額，視時庸間性和燃各地具駁體情況替不同會查有所差呀別。擦商品房殿銷售必接備用的隱“煩五菜證獵”服一是該晨項物業(yè)今的計委勉立項，路可行性御研究的撕批件不碌能少，傲二是規(guī)冶劃局的汪規(guī)劃許竹可證不怕能少，捕三是土厚地使用支證不能繩少，四惡是建設(shè)刃部門頒毫發(fā)的開王工建設(shè)策許可證張不能少鍬，五是株房管局灑的商品畏房預(yù)售蘿許可證決不能少畝。貸款濟(jì)個人住樹房貸擇款盾:宅個人住燈房貸款扇是指銀遵行向借述款人發(fā)妄放的用乖于購買增自用普顆通住房理的貸款膚。借款產(chǎn)人申請穩(wěn)個人住喜房貸款旋時必須管提供擔(dān)隨保。威個人住堂房貸款倡的種洪類描:炎目前，亭個人住孟房貸款監(jiān)一般有蛾委托貸平款。自浮營貸款流和組合漁貸款三驢種。釋個人住防房委托瘡貸款指舍銀行根宮據(jù)公積恒金管理疾部門的熱委托，酸以公積新金存款哭為資金濫來源，嘴按規(guī)定鑰的要求跑向購買欲普通住冬房的個丈人發(fā)放從的貸款壘。電個人住盆房自營討貸款是腸以銀行發(fā)信貸資蹦金為來秘源向購社房者個渣人發(fā)放寒的貸款遇。芽個人住歸房組合順貸款指濁以公積臺金存款衛(wèi)和信貸兆資金為飼來源向頑同一借務(wù)款人發(fā)偷放的用勇于購買諷自用普兔通怯房欄的貸款素，是個躺人住房窮委托貸息款和自德營貸款細(xì)的組合便。拒住房按袋揭貸錢款械:連按揭貸胳款是住銳房擔(dān)?？踪J款的筒一種。恥是指購曠房者以尸所購住秤房做抵鋼押并由廢其所購親買往房飽的房地碌產(chǎn)開發(fā)折企業(yè)提掀供擔(dān)保毫的個人炭住房貸略款。外辦理個脾人住房坑貸款業(yè)猜務(wù)的銀麻行寺:亂經(jīng)中國葉人民銀群行批準(zhǔn)明設(shè)立的商商業(yè)銀肝行和住才房儲蓄個銀行都損可以辦丟理。著個人住贈房貸款啦發(fā)放對腳象電:知個人住末房貸款襯的發(fā)放叉對象是堆具有完瞞全民事齡行為能士力的自盈然人，群即年滿企18耽歲的公幸民?；蒙暾垈€核人住房靜貸款需伴具備的磨條思件慮:喘申請個身人住房帥貸款需飲具備以洽下條件心：具有娛城鎮(zhèn)常落住戶口看或有效剖屠留身撞份；有誕穩(wěn)定的抱職業(yè)和賠收入，傲信用良瀉好，有現(xiàn)償還貸控款本息橫的能力膠；具有野購買往腿房的合張同或協(xié)舌議；不化享受住允房補(bǔ)貼翠的以不店低于所誓購住房扛全部價集款的焦30系％作為晃購房首雞期付款燥；享受弱住房補(bǔ)攝貼的以避個人承幸擔(dān)部分俱的閑30樂％作為希購房的責(zé)首期付結(jié)款；有舌貸款辦掌認(rèn)可的費(fèi)資產(chǎn)作浮為抵押閃或質(zhì)押范，或有毫足夠代抵償能力向的單位記或個人告作為保惕證人；芝貸款人跡規(guī)定的乳其它條證件。獸個人住澡房貸款餅的期限蔽和利乏率耗:恐期限：紅最長不艘得超過傷20跡年。利叢率如表瑞1喬所示。胳貸款期爭限輸1搞年以上言的遇利待率調(diào)整各，從下位年開始洋按新利識率相應(yīng)佩檔次執(zhí)辮行。搭表叛1簽個人住您房貸款在的利率期限種類1年以下(含1年)1至3年(含3年)3至5年(含5年）5至10年(含10年)10年至15年(含15年)15年至20年(含20年）個人住房委托貸款4.68%5.04%5.22%5.76%6.30%個人住房自營貸款7.02%7.92%9.00%9.72%1在3至5年貸款利率基礎(chǔ)上適當(dāng)上浮，上浮幅度最高不得超過5%內(nèi)申請個桐人住房貞貸款的仙大致程毛序北:央大致程慣序為：撈向銀行膝提出貸奏款申請氧，銀行虎審查同喪意后簽爪訂貸款講合同和溝擔(dān)保合詞同，按仗要求到答當(dāng)?shù)胤恐禺a(chǎn)管否理部門掩，保險掠公司。觀公證等沙部門辦絹理抵押逼登記、溜保險和蘇公證手醉續(xù)，再寬到銀行祥辦理貸茅款手續(xù)雜。羽申請個掃人住房喪貸款需沫提供的奏材加料籮:缸申請個旨人住房楚貸款應(yīng)密向銀行仿提供下創(chuàng)列材料深：身份舍證件（鏈指居民受身份證統(tǒng)、戶口沉本和其津它有效投居留證牢件）；頃有關(guān)借丸款人家惡庭穩(wěn)定拐的經(jīng)濟(jì)膨收入的禽證明，悉符合規(guī)序定的購緒買住房鬧合同意理向書、乞協(xié)議或窩其它批黎準(zhǔn)文件束；抵押呈物或質(zhì)淡物清單撿。權(quán)屬均證明以濃及有處皮分權(quán)人棗同意抵這押或質(zhì)越押的證旬明；有惕關(guān)部門雀出具的嶼抵押物窄估價證螺明；保把證人同引意提供澡擔(dān)保的港書面文鞭件和保飾證人資塌信證明敞；申請增住房公傭積金貸廳款的，泛需持有纖住房公中積金管膀理部門廁出具的修證明；史貸款人暴要求提從供的其陡它文件蝕或資料頓。牙個人住乓房貸款敵的發(fā)放今數(shù)例量仇:板個人住耍房貸款伐發(fā)放的噸數(shù)額，遲不享受規(guī)住房補(bǔ)擺貼的，慰一般按島擬購住峰房價值辜扣除其束不低于禮房款滿30益％的首哀期付款憤后的數(shù)令量確定蓮；享受參住房補(bǔ)藍(lán)貼的一羊般按個沙人承擔(dān)掩部分的抹刀％確舒定。住攀房公積含金貸款州額度不攝超過借裁款家庭置成員退弦休年齡金內(nèi)所交芽納住房脾公積金欣數(shù)額的餐2臂倍。邀個人住擔(dān)房貸款蹄的擔(dān)保泉方金式工:煎個人住草房貸款臉采用抵寄押、質(zhì)想押、保叨證和抵鳴押（質(zhì)危押）加些保證四碌種擔(dān)保罰方式。疏抵押貸循款方式帝是指貸術(shù)款銀行姿以借款?；虻谌氯颂峁蔚姆蠅匾?guī)定條會件的財處產(chǎn)作為宇抵押物卵而向借撥款人發(fā)沖放貸款獻(xiàn)的方式達(dá)。川質(zhì)押貸沈款是指譯借款人記或第三爐人將符酬合規(guī)定亞條件的折權(quán)利憑潑證交由瘡貸款銀該行占有玉，貸款逮銀行以車該權(quán)利份作為貸恰款擔(dān)保跡而向借動款人發(fā)舊放貸款倉的方式塘。散保證貸侄款方式球是指貸數(shù)款銀行已以借款近人提供愉的具有市代為清尊償能力講的法人可或個人騎作為保粒證人而鍋向其發(fā)炊放貸款諷的方式脫。舞抵押（割質(zhì)押）仙加保證惹貸款方惹式是指驢貸款銀娛行在借攜款人或樸第三人惰提供抵濁押（質(zhì)扭押）的稿基礎(chǔ)上臺，同時稅要求借汽款人提魔供符合后規(guī)定條烘件的保驗證人作揚(yáng)為貸款度擔(dān)保而詞向借款尸人發(fā)放拆貸款的傾方式。揮可作為拖個人住夜房貸款針的抵押惡物稼:崖抵押人條所有的默房屋和牲其它地愛上定著選物。綢抵押人逝依法取伏得的國悉有土地功使用權(quán)運(yùn)。亦貸款銀毫行認(rèn)可透的其它畢符合法梨律規(guī)定往的財產(chǎn)棉。爽憑證式脾國庫券趨。扁國家重竄點建設(shè)砍債券。柏金融債賺券。匆AAA伙級企業(yè)套債券。繡存單等喜有價證享券。困個人住覽房貸款卸的保拐證愧:制法人和誼個人均報可為個巴人住房趟貸款提叫供保證鑄。保證綠人是法翁人的，譽(yù)必須具借有代為帳償還全到部貸款線本息的遞能力，伙且在銀輝行開立徒有存款險帳戶。抓保證人親是個人摩的，必艇須有固壇定經(jīng)濟(jì)要來源，妖具有足義夠代償羽還能力丟，并且鞋在銀行廈存有一酷定數(shù)額芒保證金體。疼申請個駁人住房慚貸款需水辦理的緞手勻續(xù)啞:暖申請個靜人住房堡貸款還街需在保攔險公司首。公證址部門和地當(dāng)?shù)胤侩U地產(chǎn)管暖理部門臣辦理保棗險。公命證和房嚼產(chǎn)抵押倒登記等潔手續(xù)。劑個人住魚房貸款拍的提矮取局:剛貸款的霜提取主卷要有以忠下兩種魄方式：湊A.黎直接提吼款。借遙款合同修生效后駱，借款束人按照利合同約猛定的用源款計劃及，將所填借款項僅直接轉(zhuǎn)哥入其在晨貸款行行開立的分存款戶曉。遲B.叨專項提督款。借爹款合同糊生效后嚇，由借俗款人委禽托貸款者行按借巧款合同傾約定的劉時間，歌將借款短一次或盼分次轉(zhuǎn)哪入售房拿單位或建開發(fā)商腫在有關(guān)裝銀行開剃立的存講款戶內(nèi)廟。采取頓專項提但款方式哭的借款盯人，在磁提取貸姓款時，網(wǎng)必須向說貸款行莊提供有艷關(guān)合同既。協(xié)議緣付款通濾知等憑洪證。腐用住房透公積金貫發(fā)放的喬貸款，贏采取專咱項提款風(fēng)方式。割個人住家房貸款嘗的償訴還博:倍償還貸升款本息恢的方式霧由借貸許雙方商近定，并劑在借款奇合同中雖載明，遙貸款期綱限在鴿1狼年以內(nèi)漿（含樂1誕年）的峰，實行道到期一咱次還本絨付息，肢利隨本貍清；貸化款期限妹在分1寧年以上恨的，按酬月歸還玉貸款本糊息，一佳般有：脾月均還帝款法。姐貸款期冷內(nèi)每月珍以相等搬的額度橫平均償劫還貸款蝶本金和啄利息。摔累進(jìn)還迎款法