房地產經紀人之業(yè)務操作提升訓練A卷帶答案

房地產經紀人之業(yè)務操作提升訓練A卷帶答案

單選題（共50題）1、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。A.強制性的MLS系統(tǒng)B.獨家代理的MLS系統(tǒng)C.僅有買方代理的模式D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】C2、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D3、出賣人出售商品住宅的，按照（）承諾的內容承擔相應的保修責任。A.《住宅使用說明書》B.《住宅質量保證書》C.《住宅維修說明書》D.《住宅維修保證書》【答案】B4、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B5、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B6、下列關于房屋租賃托管描述，錯誤的是（）。A.租賃運營機構與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同B.從經營模式來看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種C.房屋租賃托管是房屋租賃居間業(yè)務D.房屋租賃運營機構簽訂的合同應向建設主管部門備案【答案】C7、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D8、市場主題從()中提煉。A.客戶定位B.形象定位C.產品定位D.廣告定位【答案】A9、房地產經紀企業(yè)的核心競爭力是()。A.房地產價格B.房源信息C.房源的特征D.房地產產品的質量【答案】B10、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是A.表皮萎縮B.角化過度C.基底細胞液化D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D11、該甲房地產中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D12、房地產網絡技術環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過數(shù)據庫檢索輕易實現(xiàn)，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時性C.穩(wěn)定性D.易查詢性【答案】D13、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產經紀人通?？色@得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A14、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過本經紀機構的服務B.客戶的性質C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A15、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等.A.與本經紀機構接觸的次數(shù)B.客戶的性質C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A16、下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。(2009年真題)A.等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B17、標的物所有權自（）時起轉移。A.產權交付B.合同簽訂C.標的物交付D.房屋驗收【答案】C18、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B19、下列選項中，（）就是商業(yè)地產項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產項目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A20、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內容。A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設計C.總體規(guī)劃到建筑設計D.建筑設計到營銷策劃【答案】B21、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.銷售商務性D.運作專業(yè)性【答案】B22、地產開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B23、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。A.11B.12C.13D.14【答案】B24、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。A.門店接待法B.上門攬客法C.客戶介紹法D.會員攬客法【答案】A25、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A26、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D27、房地產經紀人與客戶保持經常聯(lián)系是為了（）。A.建立私人關系B.激活客戶信息C.核實客戶資料D.溝通市場行情【答案】B28、商業(yè)地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B29、屬于遠部取穴的是A.耳聾取聽宮B.腰背取委中C.痰多取豐隆D.失眠取心俞【答案】B30、房地產市場調研的主要目的是（）。(2007年真題)A.確定營銷方法B.為決策部門提供參考依據C.優(yōu)化營銷組合D.便于開展營銷活動【答案】B31、日本血吸蟲病的病變主要由下列哪項所致？（）A.蟲卵B.毛蚴C.尾蚴D.童蟲【答案】A32、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。A.門口B.經營軸線（或線性步行街）的端點C.集中放置在中間D.人流量最大的地方【答案】B33、某一條街道交通流量的增加對該街道寫字樓項目的影響是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不對【答案】C34、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。(2010年真題)A.業(yè)態(tài)B.規(guī)模C.價格D.客戶【答案】A35、下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。A.等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B36、關于辦公房地產產品類型界定的說法，錯誤的是（）。A.寫字樓以辦公為唯一用途B.商務公寓適合大型企業(yè)的辦公需求C.LOFT適合創(chuàng)意產業(yè)類型企業(yè)的空間需求D.商務綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競爭力【答案】B37、房地產市場搜集資料的途徑中，()很難為開發(fā)企業(yè)接受。A.交易雙方當事人B.準交易資料的利用C.同業(yè)間資料的交流D.促成房地產交易行為的中介組織【答案】C38、裝修查驗的重點在于（）。A.新舊程度B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴重的問題C.裝修風格D.房屋結構【答案】B39、可以出現(xiàn)肉芽腫的疾病有（）。A.風濕病B.麻風病C.肉樣瘤病D.梅毒【答案】A40、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C41、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關資料會隨時變化，房地產經紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。A.可持續(xù)性B.完整性C.有效性D.準確性【答案】C42、吸入性窒息的急救最重要的是A.氣管切開術B.將后退的舌牽出C.懸吊下墜的上頜骨骨塊D.插入氣管導管E.以上都不是【答案】A43、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務會所功能【答案】D44、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)A.法律屬性B.經濟屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C45、房地產企業(yè)經營狀況和產品競爭力狀況的綜合反映是（），關系到房地產企業(yè)在市場中的地位和興衰。A.市場戰(zhàn)略B.平均收益率C.市場占有率D.安全收益率【答案】C46、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.建立營銷性的關系和創(chuàng)造客戶愉悅D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】D47、動脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。A.出血B.潰瘍C.血栓形成D.動脈瘤【答案】A48、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C49、現(xiàn)場勘查是商圈調查使用最多的方式，進行現(xiàn)場勘查的準備工作不包括（）。A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線B.要準備好勘查的資料，攜帶相關的材料和工具C.在進行商圈調查的時候不要詢問，避免侵犯隱私D.在進行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】C50、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用A.辛開苦降，緩急止痛B.溫胃散寒，行氣止痛C.健脾和胃，行氣止痛D.理氣和胃，緩急止痛【答案】B多選題（共20題）1、定金有不同類型，包括（）。A.立約定金B(yǎng).成約定金C.違約定金D.要約定金E.解約定金【答案】ABC2、影響消費者市場需求的因素，即用來細分消費者市場的因素可概括為()。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E:政治因素【答案】ABCD3、新建商品房銷售人員對目標客戶進行分析的主要內容包括（）。A.潛在客戶的調查B.對所接待客戶的特點分析總結C.了解客戶所能承受的房價范圍D.了解客戶愿意接受的房屋地理位置E:了解客戶愿意接受的房屋環(huán)境【答案】AB4、根據成交客戶置業(yè)目的的不同，將客戶分為（）等類別。A.投資客戶B.自用客戶C.大戶型客戶D.別墅客戶E.小戶型客戶【答案】AB5、住宅項目價格制定過程中的市場調研應側重于收集（）等。A.全社會消費零售總額B.人均收入水平C.競爭項目銷售與價格信息D.價格表E.各房號之間價格平面差與垂直差【答案】CD6、房地產行情分析專家所做的主要工作有()。A.合同文本的起草B.市場研究C.項目定位D.銷售策劃E:建筑設計創(chuàng)意【答案】BCD7、男性患者，67歲，心房顫動15年。1周前因心功能不全給予地高辛0.25mg口服，每日1次，今天開始心室律突然變得絕對規(guī)則，50次/分。最大可能是（）。A.恢復了竇性心律B.地高辛用量不足C.已經洋地黃化D.洋地黃中毒【答案】D8、房地產銷售人員應提醒借款人向各銀行的抵押貸款產品或抵押貸款服務公司的專業(yè)人士進行咨詢，注意防范抵押貸款的（）風險。A.房屋貶值B.無法實現(xiàn)交換C.購房者房屋處置D.利率變化E.無力繼續(xù)償還貸款本息【答案】ACD9、項目進入正式銷售階段，主要包括（）三個關鍵環(huán)節(jié)。A.現(xiàn)場接待B.帶客看房C.商品房認購D.現(xiàn)場解說E.買賣合同簽訂【答案】AC10、“物業(yè)勘查表”的填寫細則中，交通條件主要是填寫物業(yè)附近的（）。A.公交數(shù)量B.公交便捷程度C.附近交通狀況D.生活方便程度E.道路通達程度【答案】B11、患者男性，55歲，糖尿病病史12年，目前使用胰島素治療。查夜間2時血糖2.5mmol/L，早晨7時空腹血糖為12.5mmol/L。導致空腹血糖控制不佳的原因可能為（）。A.病情加重B.胰島素劑量過小C.somogyi效應D.黎明現(xiàn)象【答案】C12、炙甘草湯具有治療作用有A.滋心陰B.養(yǎng)心血C.益心氣D.溫心陽【答案】ABCD13、Ante主張決定基牙數(shù)量應A.以力比值計算B.以缺牙數(shù)量計算C.以牙周膜面積計算D.以缺牙部位計算E.以年齡計算【答案