外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)員必備素質(zhì)及知識(shí)

第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論第一章外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員

第一節(jié)外貿(mào)概述▲外貿(mào)類型：出口貿(mào)易：本國(guó)生產(chǎn)或加工的商品在境外市場(chǎng)銷售。進(jìn)口貿(mào)易：境外市場(chǎng)購(gòu)買的商品在本國(guó)銷售。過境貿(mào)易：甲國(guó)經(jīng)過本國(guó)向乙國(guó)銷售商品。貨物貿(mào)易：有形貿(mào)易，物質(zhì)商品的進(jìn)出口。服務(wù)貿(mào)易：無形貿(mào)易，服務(wù)商品的進(jìn)出口。知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的進(jìn)出口。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)企業(yè)類型

1.流通型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口,但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。

2.生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料的進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論第一章外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員第一節(jié)外貿(mào)概述▲外貿(mào)企業(yè)類型

1.流通型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口,但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。

2.生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料的進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論外貿(mào)業(yè)務(wù)類型

1.自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)：生產(chǎn)型企業(yè)2.代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)（限于流通型外貿(mào)企業(yè)）

——收取手續(xù)費(fèi)形式（X%）——包干形式：利潤(rùn)更高，風(fēng)險(xiǎn)更大。

第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論第二節(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位描述▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員概念

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭(zhēng)議等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員的關(guān)系外貿(mào)業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)面）外貿(mào)跟單員（業(yè)務(wù)線）外貿(mào)單證員（業(yè)務(wù)點(diǎn)）第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)愛國(guó)精神守法意識(shí)忠誠(chéng)品質(zhì)團(tuán)隊(duì)精神開拓精神責(zé)任意識(shí)敬業(yè)精神誠(chéng)信品質(zhì)第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力市場(chǎng)營(yíng)銷能力商務(wù)談判能力函電處理能力業(yè)務(wù)操作能力持續(xù)學(xué)習(xí)能力人際溝通能力信息處理能力綜合管理能力第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)生產(chǎn)管理知識(shí)國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)國(guó)際金融知識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)禮儀國(guó)際經(jīng)貿(mào)地理國(guó)際貿(mào)易慣例外貿(mào)法規(guī)政策商品基礎(chǔ)知識(shí)第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論第二章外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口工作任務(wù)出口準(zhǔn)備工作磋商簽約工作出口履約工作出口善后工作第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語(yǔ)條件一、出口準(zhǔn)備工作：1、熟悉商品和了解市場(chǎng)：起點(diǎn)2、尋找國(guó)外客戶和選擇國(guó)內(nèi)供貨企業(yè)（1）尋找客戶：展銷會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、第三方介紹、廣告（2）選擇國(guó)內(nèi)供貨企業(yè)：信譽(yù)好、生產(chǎn)能力強(qiáng)、愿合作第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語(yǔ)條件二、磋商簽約工作：核心1、詢盤2、發(fā)盤3、還盤4、接受5、簽約第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語(yǔ)條件三、出口履約工作1、催證、審證和改證2、簽訂內(nèi)貿(mào)合同和備貨合同3、貨物出運(yùn)（托運(yùn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船、投保）4、制單、審單和收匯第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語(yǔ)條件四、出口善后工作1、出口收匯核銷2、出口退稅3、資料歸檔4、爭(zhēng)議與索賠第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論不同業(yè)務(wù)類型中外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)比較1、流通型外貿(mào)企業(yè)：代理出口業(yè)務(wù)要與委托人簽訂代理出口協(xié)議；簽訂出口合同、出口收匯核銷退稅工作由委托方辦理。2、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)：不需簽訂內(nèi)貿(mào)合同。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)口工作任務(wù)流通型外貿(mào)企業(yè)FOB術(shù)語(yǔ)進(jìn)口準(zhǔn)備工作：熟悉商品和了解市場(chǎng)；選擇國(guó)外客戶和尋找國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商。磋商簽約工作：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約；招標(biāo)、投標(biāo)、定標(biāo)。進(jìn)口履約工作：辦理進(jìn)口批件、開證、租船、訂艙、投保、對(duì)外付款、接貨、報(bào)檢、報(bào)關(guān)。進(jìn)口善后工作：進(jìn)口付匯核銷、爭(zhēng)議與索賠、資料歸檔。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論1、流通型外貿(mào)企業(yè)代理進(jìn)口業(yè)務(wù)（1）委托人自己對(duì)外磋商并簽訂進(jìn)口合同的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員增加了簽訂委托代理協(xié)議、開證前收取保證金等。（2）委托人沒有國(guó)外客戶的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋找客戶并磋商簽訂進(jìn)口合同，簽訂委托代理協(xié)議，開證前收取保證金。2、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)同流通型外貿(mào)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)的工作任務(wù)是一樣的。第四篇外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)第十九章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(tradeterms)也稱價(jià)格條件，（priceterms），是在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中逐步發(fā)展起來的，以英文縮寫表示貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分的專業(yè)用語(yǔ)。第四篇外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)慣例名稱制定者時(shí)間貿(mào)易術(shù)語(yǔ)《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》美國(guó)商業(yè)團(tuán)體1919ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年華沙—牛津規(guī)則》國(guó)際法協(xié)會(huì)1928CIF《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》國(guó)際商會(huì)1936E、F、C、D四組13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

簡(jiǎn)稱：INCOTERMS2000

適用范圍：有形的貨物貿(mào)易第四篇外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)F0B1、含義：FreeOnBoard（…namedportofshipment)裝運(yùn)港船上交貨（……指定裝運(yùn)港）2、當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。3、FOB術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。4、該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB術(shù)語(yǔ)買賣雙方的義務(wù)買方義務(wù)

1、支付價(jià)款。2、取得進(jìn)口許可，辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)。3、租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝船地點(diǎn)和交貨時(shí)間通知賣方。4、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。5、收取貨物，接受與合同相符的單據(jù)。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB術(shù)語(yǔ)買賣雙方的義務(wù)賣方義務(wù)：

1、按時(shí)交貨：約定期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，并向買方發(fā)出交貨通知。2、取得出口許可，辦理出口海關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。4、提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交到船上的通常單據(jù)。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用FOB術(shù)語(yǔ)的注意事項(xiàng)1、對(duì)船舷為界的理解：雙方同意賣方提交“清潔已裝船提單”，則FOB術(shù)語(yǔ)的交貨點(diǎn)已從“船舷”延伸至“船艙”。２、船貨銜接：賣方必須給予買方說明貨物已按照規(guī)定交貨的充分通知。如買方未能按時(shí)派船（提前或延遲），由此產(chǎn)生的空倉(cāng)費(fèi)、滯期費(fèi)及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)由買方承擔(dān)。如果由于賣方不能及時(shí)交貨，上述費(fèi)用由賣方承擔(dān)。3、及時(shí)通知：賣方貨妥后通知；買方派船后通知；賣方裝船后通知。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB術(shù)語(yǔ)的變形FOBLinerTerms(FOB班輪條件)：買方負(fù)責(zé)裝船費(fèi)用。FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）：賣方承擔(dān)將貨物置于吊鉤下的費(fèi)用，吊裝費(fèi)用由買方承擔(dān)。FOBStowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)，F(xiàn)OBS）：賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)（貨物入倉(cāng)后進(jìn)行安置和整理）在內(nèi)的裝船費(fèi)用。FOBTrimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)，F(xiàn)OBT）：賣方承擔(dān)包括平艙費(fèi)（對(duì)裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整）在內(nèi)的裝船費(fèi)用。FOB理艙費(fèi)、平艙費(fèi)在內(nèi)（FOBST）：賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CFR術(shù)語(yǔ)1、含義：CostandFreight（…namedportofdestination)成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港），是指在裝運(yùn)港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。2、CFR術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。3、買賣雙方義務(wù)4、注意事項(xiàng)：裝船通知。特別強(qiáng)調(diào)CFR下賣方及時(shí)發(fā)出裝船通知(shippingadvice)的義務(wù)，若未及時(shí)通知，會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)推遲轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CFR術(shù)語(yǔ)的變形CFRLinerTerms（CFR班輪條件）：裝卸費(fèi)用由支付運(yùn)費(fèi)的賣方承擔(dān)。CFRLanded（CFR卸至岸上）：賣方承擔(dān)將貨物從艙底卸到目的港上岸上的費(fèi)用。CFRExTackle（CFR吊鉤下交貨）：賣方承擔(dān)將貨物從艙底吊至船邊脫離吊鉤為止的費(fèi)用。CFRExShip’sHold（CFR艙底交貨）：買方承擔(dān)將貨物從艙底起吊并將貨物卸到碼頭為止的費(fèi)用。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF術(shù)語(yǔ)1、含義：Cost，InsuranceandFreight（…namedportofdestination)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）。是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船舷時(shí)賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)。2、買賣雙方的義務(wù)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF術(shù)語(yǔ)的注意事項(xiàng)1、CIF合同屬于裝運(yùn)合同裝運(yùn)合同：賣方在按合同規(guī)定的裝運(yùn)地將貨物交付裝運(yùn)后，對(duì)貨物可能發(fā)生的任何風(fēng)險(xiǎn)不再承擔(dān)責(zé)任。到貨合同：賣方在按合同規(guī)定的裝運(yùn)并確保貨物完好無損到達(dá)目的地。2、賣方租船或訂艙的責(zé)任3、賣方辦理保險(xiǎn)的責(zé)任：最低險(xiǎn)別，保險(xiǎn)加成10%。4、CIF術(shù)語(yǔ)的變形國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)▲象征性交貨憑單據(jù)買賣，即賣方發(fā)貨后，向買方提供符合合同條款規(guī)定的單據(jù)就完成了交貨任務(wù)。無需保證到貨。實(shí)際交貨：賣方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或指定人，而不能以交單代替交貨。象征性交貨下，賣方如期向買方提交合同規(guī)定的全套單據(jù)（名稱、內(nèi)容和份數(shù)相符的單據(jù)），即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損的到達(dá)目的地，買方仍有權(quán)拒絕付款。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB：裝運(yùn)港船上交貨CFR：成本加運(yùn)費(fèi)CIF：成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)FCA：貨交承運(yùn)人CPT：運(yùn)費(fèi)付至CIP：運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)EXW工廠交貨…（指定地點(diǎn)）：該術(shù)語(yǔ)是賣方承當(dāng)責(zé)任最小的術(shù)語(yǔ)。FAS船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）DAF邊境交貨（……指定地點(diǎn)）DES目的港船上交貨（……指定目的港）DEQ目的港碼頭交貨（……指定目的港）DDU未完稅交貨（……指定目的港）DDP完稅后交貨（……指定目的港）：賣方承擔(dān)義務(wù)最多的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。第二十章國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)國(guó)際貨物運(yùn)輸方式1、江海運(yùn)輸2、航空運(yùn)輸3、鐵路運(yùn)輸4、公路運(yùn)輸5、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)海洋運(yùn)輸1、班輪運(yùn)輸：集裝箱班輪運(yùn)輸最普遍運(yùn)用。班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)：四固定。2、租船運(yùn)輸：不定期船運(yùn)輸。包括程租、期租和光船租船。國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)海運(yùn)提單的作用1、海上貨物運(yùn)輸合同的證明。2、證明貨物已由承運(yùn)人接收或裝船的貨物收據(jù)。3、承運(yùn)人保證憑以交付貨物的物權(quán)憑證。國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)海運(yùn)提單的種類1、已裝船提單、收貨待運(yùn)提單。2、清潔提單、不清潔提單。3、記名提單（不得轉(zhuǎn)讓）、不記名提單（無需背書即可轉(zhuǎn)讓）、指示提單（必須經(jīng)過記名背書或空白背書才可以轉(zhuǎn)讓）。國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)倒簽提單：提單簽發(fā)日期早于貨物實(shí)際裝船完畢日期的提單，屬違規(guī)提單。預(yù)借提單：貨物尚未裝船或尚未裝船完畢，承運(yùn)人預(yù)先簽發(fā)的提單，屬違規(guī)提單。過期提單：在提單簽發(fā)日期后21天才向銀行提交的提單。并非無效提單，提單持有人仍可憑此提貨。國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)電放提單1、含義：在貨物裝船完畢，已簽發(fā)提單，已將提單交給托運(yùn)人或還未交給托運(yùn)人，應(yīng)托運(yùn)人的要求，承運(yùn)人或其代理人收回正本提單，而以電傳、傳真、電子文件、電報(bào)等形式通知其在卸貨港代理將貨物交給托運(yùn)人指定的收貨人。這種操作方式叫電放，這種方式下的提單稱為電放提單。電放提單一般用于近洋運(yùn)輸，其目的是便于收貨人盡早提貨。電放提單的一般操作流程國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)航空運(yùn)輸運(yùn)送速度快，運(yùn)輸安全準(zhǔn)確，費(fèi)用高。小件貨物、鮮活商品、季節(jié)性商品和貴重商品適宜采用?？者\(yùn)單的作用不是物權(quán)憑證，不可轉(zhuǎn)讓。國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的基本操作方式采用成組運(yùn)輸方式實(shí)現(xiàn)“門到門”的運(yùn)輸

貨物交接地點(diǎn)與交接方式：FCL/FCLFCL/LCLLCL/FCLLCL/LCL多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)：作用同海運(yùn)提單。國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)：自然災(zāi)害、意外事故、一般外來風(fēng)險(xiǎn)、特殊外來風(fēng)險(xiǎn)。損失類型：全部損失和部分損失。全損包括實(shí)際全損和推定全損。部分損失包括單獨(dú)海損和共同海損。國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)中國(guó)保險(xiǎn)條款海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的主要險(xiǎn)別平安險(xiǎn)F.P.A水漬險(xiǎn)W.P.A一切險(xiǎn)ALLRISKS國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司的除外責(zé)任：1、被保險(xiǎn)人的故意行為或過失造成的損失2、保險(xiǎn)責(zé)任開始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差造成的損失3、被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲引起的損失和費(fèi)用國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)“倉(cāng)至倉(cāng)”責(zé)任條款保險(xiǎn)單的作用和種類保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)憑證、保險(xiǎn)批單、預(yù)約保險(xiǎn)單國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）價(jià)×（1+投保加成率）10%的加成率保險(xiǎn)險(xiǎn)別保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率第二十一章國(guó)際貿(mào)易結(jié)算匯票是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的無條件書面支付命令的票據(jù)。匯票的主要當(dāng)事人包括出票人、收款人、付款人。匯票的抬頭（收款人的記載）分為三種：1、記名抬頭或指示性抬頭（寫明收款人的名稱）2、限制性抬頭3、來人抬頭（中國(guó)禁止使用，英國(guó)允許）國(guó)際貿(mào)易結(jié)算匯票的票據(jù)行為1、出票：簽發(fā)匯票并交給收款人2、背書：有關(guān)當(dāng)事人在匯票背面記載有關(guān)事項(xiàng)、簽字并交付給被背書人。（1）背書適用于指示性抬頭，不適用于限制性抬頭和來人抬頭匯票。（2）背書包括記名背書、空白背書、限制性背書三種類型。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算3、提示：持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款。包括提示承兌和提示付款。4、承兌：付款人承諾支付票款。承兌包括普通承兌和限制性承兌。5、付款6、拒付7、追索8、保證國(guó)際貿(mào)易結(jié)算支票1、支票是一種以銀行或其他金融機(jī)構(gòu)為付款人的見票即付的票據(jù)。2、支票的種類（1）非畫線支票：可取現(xiàn)金。（2）普通畫線支票：任何銀行可以代收轉(zhuǎn)賬。（3）特別畫線支票：指定收款銀行。本票：本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人的票據(jù)。中國(guó)指銀行本票。本票與匯票的區(qū)別國(guó)際貿(mào)易結(jié)算匯款：債務(wù)人或付款人主動(dòng)通過銀行將款項(xiàng)匯交收款人的結(jié)算方式。匯款的信用基礎(chǔ)是商業(yè)信用，屬于順匯。匯款的的當(dāng)事人包括匯款人、收款人、匯出行、匯入行。匯款的種類：電匯（T/T）、票匯（D/D）、信匯（M/T）前T/T、后T/T國(guó)際貿(mào)易結(jié)算托收：出口商出具匯票，委托其所在銀行通過進(jìn)口地銀行向進(jìn)口商收取貨款的方式。托收的當(dāng)事人：委托人、托收行、代收行、付款人。托收的信用基礎(chǔ)是商業(yè)信用，屬于逆匯。托收的種類：光票托收和跟單托收。跟單托收包括付款交單（D/P）和承兌交單（D/A）。出口托收操作的注意事項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算跟單信用證的定義:L/C是一種銀行開立的有條件（相符交單\承付）承諾付款的書面文件。跟單信用證的特點(diǎn):（1）銀行信用：開證行負(fù)第一付款責(zé)任。（2）獨(dú)立于合同（3）單據(jù)業(yè)務(wù)：銀行處理的是單據(jù)而非貨物。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算▲跟單信用證的當(dāng)事人開證人、開證行、受益人、通知行、保兌行、議付行、付款行、承兌行、償付行?！鷨涡庞米C的內(nèi)容P393▲跟單信用證的業(yè)務(wù)流程P396國(guó)際貿(mào)易結(jié)算跟單信用證的種類1、保兌信用證和不保兌信用證2、即期付款信用證（出具即期匯票）、延期付款信用證（不出具匯票）、承兌信用證（出具遠(yuǎn)期匯票）、議付信用證（出具即期或遠(yuǎn)期匯票）。3、可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證4、循環(huán)信用證、紅條款信用證、背對(duì)背信用證、對(duì)開信用證。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算銀行保函（L/G）的含義：銀行開立的擔(dān)保文件。又稱保證書。銀行保函的當(dāng)事人：申請(qǐng)人、受益人、擔(dān)保行銀行保函的種類：付款保函、補(bǔ)償貿(mào)易保函、來料加工保函、借款保函、租賃保函等。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算銀行保函的業(yè)務(wù)流程：保函的開立申請(qǐng)、銀行受理申請(qǐng)、擔(dān)保行開立保函、履行保函、保函的注銷。

銀行保函與信用證的區(qū)別：1、銀行的付款責(zé)任不同。2、銀行的付款依據(jù)不同。3、使用的范圍不同。第二十二章進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫的含義：簡(jiǎn)稱商檢。檢驗(yàn)商品的質(zhì)量、數(shù)量、重量、包裝、衛(wèi)生、安全及裝運(yùn)條件、涉及人、動(dòng)植物的傳染病、病蟲害、疫情等。國(guó)外著名的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：SGS\IITS\NKKK\UL報(bào)檢的含義：在規(guī)定的時(shí)間和期限內(nèi)申請(qǐng)法定檢驗(yàn)。進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)電子報(bào)檢的一般工作流程報(bào)檢施檢計(jì)費(fèi)放行▲法定檢驗(yàn)的方式：自檢、共同檢驗(yàn)、認(rèn)可檢驗(yàn)、免檢檢疫檢疫證書的種類簽發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)出口貨物的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)的含義：向海關(guān)辦理進(jìn)出境手續(xù)。報(bào)關(guān)對(duì)象：進(jìn)出境運(yùn)輸工具、貨物和物品。報(bào)關(guān)單位：報(bào)關(guān)企業(yè)和進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人。報(bào)關(guān)程序：前期階段、進(jìn)出境階段、后續(xù)階段。進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)進(jìn)出口報(bào)關(guān)單的類別電子報(bào)關(guān)單、進(jìn)料加工出口貨物報(bào)關(guān)單報(bào)關(guān)單各聯(lián)的用途

海關(guān)留存、企業(yè)留存、核銷證明、收匯證明、出口退稅證明進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)的一般程序（一）進(jìn)出口貨物申報(bào)（二）配合查驗(yàn)（三）繳納稅費(fèi)（四）提取或裝運(yùn)貨物進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)進(jìn)出口稅費(fèi)的種類（一）進(jìn)口關(guān)稅從價(jià)稅=完稅價(jià)格*關(guān)稅率=CIF*關(guān)稅率計(jì)算：到2006年我國(guó)的汽車關(guān)稅率為25%，如果一輛進(jìn)口汽車的價(jià)值為2萬美元，關(guān)稅稅額是多少？20000X25%=5000美元從量稅計(jì)算：中國(guó)對(duì)從德國(guó)進(jìn)口的啤酒征收普通稅率為每升7.5元人民幣，最惠國(guó)稅率為3.5元人民幣，如果進(jìn)口10萬升啤酒，其稅額是多少？100000x3.5=35萬美元復(fù)合稅日本對(duì)手表（每只價(jià)格在6000日元以下）的進(jìn)口，從價(jià)稅15%，再加征每只150日元的從量稅，如果進(jìn)口1000只手表，其稅額是多少？6000X15%＋150＝1050元1000X1050＝105萬元（二）出口關(guān)稅出口關(guān)稅=出口貨物完稅價(jià)格*出口關(guān)稅稅率=FOB/（1+出口關(guān)稅率）*出口關(guān)稅率進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)單的類別進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單各聯(lián)進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)填制的一般要求第二十三章國(guó)際貿(mào)易方式經(jīng)銷的含義：利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品。經(jīng)銷的類型一般經(jīng)銷（定銷）：無專營(yíng)權(quán)利獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）：排他性經(jīng)銷協(xié)議內(nèi)容

國(guó)際貿(mào)易方式代理的含義代理的特點(diǎn)P418代理的種類總代理一般代理獨(dú)家代理獨(dú)家代理與經(jīng)銷的區(qū)別國(guó)際貿(mào)易方式拍賣：由拍賣行以公開叫價(jià)的方法把貨物賣給出價(jià)最高的買主。拍賣的特點(diǎn)拍賣的形式：增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣、密封遞價(jià)拍賣。國(guó)際貿(mào)易方式寄售寄售的特點(diǎn)寄售與代理的區(qū)別批發(fā)商與零售商以委托人還是自己的名義是否自設(shè)倉(cāng)庫(kù)國(guó)際貿(mào)易方式商品期貨貿(mào)易:期貨市場(chǎng)或商品交易所公開喊價(jià)。商品期貨交易的特征：標(biāo)準(zhǔn)的合同交易為主。套期保值：海琴，對(duì)沖交易，轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。套期保值的種類：賣期保值和買期保值。國(guó)際貿(mào)易方式對(duì)銷貿(mào)易的基本形式1、易貨貿(mào)易：不涉及現(xiàn)金。2、互購(gòu)貿(mào)易：對(duì)購(gòu)或平行貿(mào)易。3、回購(gòu)貿(mào)易：補(bǔ)償貿(mào)易。4、抵消貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易方式補(bǔ)償貿(mào)易的含義：產(chǎn)品定銷。補(bǔ)償貿(mào)易的形式返銷（直接補(bǔ)償）回購(gòu)（間接補(bǔ)償）混合抵償補(bǔ)償貿(mào)易的特征補(bǔ)償貿(mào)易的基本程序:交易前的準(zhǔn)備\對(duì)外磋商\簽訂合同\履行合同。

國(guó)際貿(mào)易方式邊境貿(mào)易的含義邊境貿(mào)易的特征邊境貿(mào)易的基本類型與方式：邊民互市貿(mào)易、邊境民間貿(mào)易、邊境地方貿(mào)易邊境貿(mào)易運(yùn)輸?shù)诙恼录庸べQ(mào)易加工貿(mào)易的含義和特點(diǎn)加工貿(mào)易的常見類型包括來料加工和進(jìn)料加工?！鴣砹霞庸ず瓦M(jìn)料加工的區(qū)別加工貿(mào)易加工貿(mào)易的基本流程P436簽訂合同合同審批及備案進(jìn)出口報(bào)關(guān)合同核銷加工貿(mào)易加工貿(mào)易合同的簽訂：簽訂合同前的準(zhǔn)備工作加工貿(mào)易合同來料加工合同中的工繳費(fèi)：工繳費(fèi)=出口成品總值—進(jìn)口料件總值加工貿(mào)易加工貿(mào)易合同審批的概念：商務(wù)部。加工貿(mào)易合同審批流程P443簽訂進(jìn)口料件、出口成品的合同海關(guān)審核填寫申請(qǐng)文件驗(yàn)廠核發(fā)加工貿(mào)易單耗管理單耗的概念：加工單位出口成品所耗用的進(jìn)口保稅料件的數(shù)量。單耗=凈耗+工藝單耗單耗核定的原則：據(jù)實(shí)核銷。海關(guān)不予保稅核銷的單耗清單加工貿(mào)易加工貿(mào)易合同備案的概念主管部門：企業(yè)注冊(cè)地的主管海關(guān)備案時(shí)間：1個(gè)月內(nèi)加工貿(mào)易合同備案流程

預(yù)錄入公司、海關(guān)備案、中國(guó)銀行設(shè)立臺(tái)賬、海關(guān)核發(fā)加工手冊(cè)加工貿(mào)易登記手冊(cè)加工貿(mào)易加工企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的合作類型購(gòu)銷關(guān)系委托加工關(guān)系加工貿(mào)易的核銷加工貿(mào)易合同核銷：海關(guān)保證金臺(tái)帳核銷及其辦理程序：銀行

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》簡(jiǎn)稱《公約》。合同買賣雙方的義務(wù)賣方的義務(wù)：交付貨物、移交單據(jù)、移交所有權(quán)買方的義務(wù)：支付價(jià)款、收取貨物第二十五章國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法產(chǎn)品責(zé)任法的概念調(diào)整缺陷產(chǎn)品的受害人與缺陷產(chǎn)品的生產(chǎn)者，銷售者或其他中間人之間的民事法律規(guī)范的總稱。國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法美國(guó)產(chǎn)品責(zé)任法規(guī)定的產(chǎn)品責(zé)任構(gòu)成條件產(chǎn)品責(zé)任的法律依據(jù)1、過失責(zé)任：疏忽。2、違反擔(dān)保：違反保證質(zhì)量。3、嚴(yán)格責(zé)任：證明產(chǎn)品有瑕疵并且引起了損失。4、產(chǎn)品瑕疵：產(chǎn)品制造、設(shè)計(jì)上、說明書。5、免責(zé)或減責(zé)損害賠償：財(cái)產(chǎn)損害和人身?yè)p害。國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法歐盟的產(chǎn)品責(zé)任法：《指令》規(guī)定為無過失責(zé)任。我國(guó)的產(chǎn)品責(zé)任法產(chǎn)品指經(jīng)過加工、制造、用于銷售的產(chǎn)品。產(chǎn)品的缺陷：不合理的危險(xiǎn)；不符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品責(zé)任的義務(wù)主體：生產(chǎn)者和銷售者。產(chǎn)品責(zé)任的歸責(zé)原則與抗辯理由國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念：對(duì)智慧創(chuàng)作物依法享有的專有權(quán)利。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特征：客體的無形性、專有性、地域性、時(shí)間性和雙重性。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的含義我國(guó)行政保護(hù)和司法保護(hù)并重。國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)的定義P463：海關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)的原則P463：有效保護(hù)和便利貿(mào)易相結(jié)合；主動(dòng)保護(hù)和被動(dòng)保護(hù)相結(jié)合。知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)的范圍464商標(biāo)專用權(quán)\專利權(quán)\著作權(quán)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法知識(shí)產(chǎn)權(quán)依職權(quán)保護(hù)：海關(guān)發(fā)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)依職權(quán)保護(hù)的主要程序P468知識(shí)產(chǎn)權(quán)依申請(qǐng)保護(hù)的主要程序P466國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法原產(chǎn)地規(guī)則：商品的經(jīng)濟(jì)國(guó)籍貨物的原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)P472原產(chǎn)地標(biāo)記P474原產(chǎn)地標(biāo)記的概念及管理機(jī)構(gòu)原產(chǎn)地標(biāo)記的使用范圍原產(chǎn)地認(rèn)證標(biāo)記的使用國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法原產(chǎn)地證書產(chǎn)地證的作用產(chǎn)地證的種類：一般原產(chǎn)地證C/O，普惠制產(chǎn)地證G.S.P歐共體紡織品專用產(chǎn)地證EEC、對(duì)美國(guó)出口的原產(chǎn)地聲明書DCO國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法《對(duì)外貿(mào)易法》對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者管理制度貨物和技術(shù)進(jìn)出口管理制度對(duì)外貿(mào)易救濟(jì)制度：反補(bǔ)貼、反傾銷等對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)制度第二十五章外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí)HS編碼的編排原則《商品分類及編碼協(xié)調(diào)制度》“類”的編排原則：按經(jīng)濟(jì)部門“章”的編排原則：商品的原材料的屬性原則加工程度的原則商品的用途或性能的原則注釋的原則外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí)主要國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織1、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）2、國(guó)際電工委員會(huì)（IEC）3、國(guó)際電信聯(lián)盟（ITU）ISO9000的作用外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證包括合格認(rèn)證和安全認(rèn)證。1、產(chǎn)品質(zhì)量合格認(rèn)證：機(jī)械電子、食品醫(yī)療、紡織服裝產(chǎn)品2、產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證歐洲、北美、日本安全認(rèn)證常見的認(rèn)證標(biāo)志:UL\ETL\SA\CCC\PSE\CE外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí)GS與CE認(rèn)證區(qū)別1、自愿認(rèn)證還是強(qiáng)制性認(rèn)證2、適用標(biāo)準(zhǔn)：德國(guó)、歐洲3、第三方檢測(cè)還是自行宣告4、是否繳年費(fèi)5、是否工廠檢查6、公信力及市場(chǎng)接受度外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí)我國(guó)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系：AQSIQ我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的主要分類國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)我國(guó)的安全認(rèn)證：CCC認(rèn)證第五篇外貿(mào)業(yè)務(wù)管理進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素1、進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)因素2、進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)事件3、進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)損失進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)的基本類型根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分類：自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)本身的性質(zhì)分類：靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)、動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容分類：信用風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理程序

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別:潛在及面臨的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)估測(cè):概率\損失程度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià):風(fēng)險(xiǎn)程度\風(fēng)險(xiǎn)處理評(píng)價(jià)選擇風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù):控制型或財(cái)務(wù)型風(fēng)險(xiǎn)管理效果評(píng)價(jià)進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的技術(shù)手段P4841、風(fēng)險(xiǎn)回避2、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：如保險(xiǎn)3、風(fēng)險(xiǎn)控制4、自我承擔(dān)：基金進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)出口貿(mào)易信用風(fēng)險(xiǎn)的類型P485（一）結(jié)算信用風(fēng)險(xiǎn)匯付、托收、信用證（二）合同類信用風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)類、合同磋商階段、合同履行進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)出口貿(mào)易信用風(fēng)險(xiǎn)的根源：國(guó)際因素、國(guó)內(nèi)因素、企業(yè)因素進(jìn)出口信用風(fēng)險(xiǎn)的管理：提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)、加強(qiáng)對(duì)客戶的資信調(diào)查、完善企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理出口信用保險(xiǎn)的含義出口信用保險(xiǎn)的性質(zhì)出口信用保險(xiǎn)的內(nèi)容：出口企業(yè)的應(yīng)收帳款：商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理出口信用保險(xiǎn)的種類P506短期險(xiǎn)、中長(zhǎng)期險(xiǎn)出口信用保險(xiǎn)的適用條件

哪些出口貿(mào)易合同不適用于投保出口信用保險(xiǎn)？

進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理外匯風(fēng)險(xiǎn)：指一定時(shí)期的國(guó)際經(jīng)濟(jì)交易中，以外幣計(jì)價(jià)的資產(chǎn)與負(fù)債，由于匯率的變動(dòng)而引起其價(jià)值漲跌的不確定性。外匯風(fēng)險(xiǎn)的種類：交易風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理策略：完全抵補(bǔ)策略、部分抵補(bǔ)策略進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的操作1、科學(xué)選擇幣種規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)2、采用平衡抵消法規(guī)外匯風(fēng)險(xiǎn)3、開展各種外匯業(yè)務(wù)規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)：即期合同法、遠(yuǎn)期合同法、期貨交易合同法、期權(quán)合同法、掉期合同法、利率互換4、采用提前收付或拖延收付法規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)出口客戶管理進(jìn)出口客戶管理的原則進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理的基本流程1、客戶調(diào)查2、客戶細(xì)分3、客戶流失分析進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理客戶調(diào)查的內(nèi)容1、客戶基礎(chǔ)材料2、客戶特征3、客戶業(yè)務(wù)狀況4、客戶交易現(xiàn)狀進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理客戶調(diào)查的步驟1、預(yù)備調(diào)查階段2、正式調(diào)查階段3、結(jié)果處理階段客戶調(diào)查的方法：人員走訪、電話調(diào)查、郵件調(diào)查、集點(diǎn)人群法進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1、根據(jù)客戶與企業(yè)的關(guān)系進(jìn)行分類現(xiàn)有客戶、潛在客戶、歷史客戶、競(jìng)爭(zhēng)者客戶2、根據(jù)客戶對(duì)企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行分類VIP客戶、主要客戶、普通客戶、小客戶3、根據(jù)評(píng)價(jià)客戶的指標(biāo)細(xì)分客戶客戶信用度、滿意度、忠誠(chéng)度進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理客戶忠誠(chéng)度分析客戶忠誠(chéng)的種類：壟斷、親緣、利益、方便、信賴忠誠(chéng)獲取客戶忠誠(chéng)的方法：1、真誠(chéng)對(duì)待客戶2、建立客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)3、提高客戶興趣4、傾聽客戶意見5、妥善處理客戶的抱怨進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理客戶流失的原因價(jià)格、不良處理、品質(zhì)、服務(wù)消極、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶流失的對(duì)策自然流失、競(jìng)爭(zhēng)流失、過失流失進(jìn)出口貿(mào)易融資進(jìn)口商對(duì)出口商的預(yù)付款打包貸款：也叫轉(zhuǎn)船前貸款，指銀行對(duì)出口商在接受國(guó)外訂貨到貨物裝運(yùn)前這段時(shí)間所需流動(dòng)資金提供的一種貸款。打包貸款屬于抵押貸款。進(jìn)出口貿(mào)易融資出口押匯出口押匯的含義出口押匯的發(fā)放手續(xù)P526辦理出口押匯的有關(guān)規(guī)定與條件出口押匯的追索進(jìn)出口貿(mào)易融資票據(jù)貼現(xiàn)P527出口企業(yè)憑以銀行為付款人的遠(yuǎn)期匯票向銀行貼現(xiàn)，銀行付給扣除利息后的匯票余額。保付代理P527出口商在貨物裝船后將單據(jù)賣斷給保理公司，收進(jìn)全部或部分貨款。賣方信貸P211:出口商所在地銀行向本國(guó)出口商提供的信貸。進(jìn)出口貿(mào)易融資進(jìn)口押匯：以進(jìn)口的商品為抵押向銀行融資，它是具有抵押性質(zhì)的融資方式。提貨擔(dān)保的含義：提貨保函提貨擔(dān)保的特點(diǎn)進(jìn)出口貿(mào)易融資假遠(yuǎn)期信用證：遠(yuǎn)期匯票即期付款。假遠(yuǎn)期信用證與一般信用證的區(qū)別P532假遠(yuǎn)期信用證與遠(yuǎn)期信用證的區(qū)別，主要有以下幾點(diǎn)：(1)開證基礎(chǔ)不同。假遠(yuǎn)期信用證是以即期付款的貿(mào)易合同為基礎(chǔ)；而遠(yuǎn)期信用證是以遠(yuǎn)期付款的貿(mào)易合同為基礎(chǔ)。(2)信用證的條款不同。假遠(yuǎn)期信用證中有“假遠(yuǎn)期”條款；而遠(yuǎn)期信用證中只有利息由誰(shuí)負(fù)擔(dān)條款。(3)利息的負(fù)擔(dān)者不同。假遠(yuǎn)期信用證的貼現(xiàn)利息由進(jìn)口商負(fù)擔(dān)；而遠(yuǎn)期信用證的貼現(xiàn)利息由出口商負(fù)擔(dān)。(4)收匯時(shí)間不同。假遠(yuǎn)期信用證的受益人能即期收匯；而遠(yuǎn)期信用證要等匯票到期才能收匯。買方信貸：出口商所在地銀行直接給外國(guó)進(jìn)口商或進(jìn)口商的銀行提供貸款。主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購(gòu)業(yè)務(wù)核算采購(gòu)業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購(gòu)進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購(gòu)進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫(kù)存材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫(kù)存材料的成本已購(gòu)入但尚未驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購(gòu)貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購(gòu)進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購(gòu)進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬元以3萬元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購(gòu)進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購(gòu)進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購(gòu)定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購(gòu)進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購(gòu)料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購(gòu)料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。（6）16日，本月2日向天龍工廠購(gòu)進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購(gòu)進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)?。開出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購(gòu)料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購(gòu)入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購(gòu)過程中采購(gòu)人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購(gòu)員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫(kù)存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫(kù)存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫(kù)存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，入庫(kù)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫(kù)存商品貸（6）庫(kù)存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫(kù)存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫(kù)產(chǎn)品的成本發(fā)出庫(kù)存產(chǎn)品的成本庫(kù)存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫(kù)存現(xiàn)金800（3）5日，購(gòu)買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤(rùn)滑油3200元。借：庫(kù)存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤(rùn)滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫(kù)存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫(kù)，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫(kù)的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫(kù)存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫(kù)存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫(kù)三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，損益類主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫(kù)，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營(yíng)業(yè)稅金及附加貸（3）營(yíng)業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營(yíng)業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營(yíng)業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤(rùn)，所有者權(quán)益類借本年利潤(rùn)貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤(rùn)（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司