成立農(nóng)用機(jī)械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

農(nóng)用機(jī)械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書農(nóng)業(yè)機(jī)械創(chuàng)業(yè)計劃書模版PAGE30PAGE31農(nóng)用機(jī)械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書指導(dǎo)老師XXX項目名稱農(nóng)用機(jī)械公司創(chuàng)業(yè)計劃書團(tuán)隊名稱XXX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊團(tuán)隊成員XXX（隊長）XXXXXXXXX（隊員）日期xxxx年5月7日目錄TOC\o"1-4"\h\z1．概要 22．市場背景 42.1背景 42.2市場導(dǎo)向 42.3我們的優(yōu)勢 53．公司戰(zhàn)略 53.1公司概述 53.2公司標(biāo)志 63.3公司宗旨 63.4發(fā)展戰(zhàn)略 63.4.1初期發(fā)展（1—3年） 63.4.2中期發(fā)展 63.4.3長遠(yuǎn)發(fā)展 74．企業(yè)形象 75．市場營銷 75.1營銷策略 75.1.1進(jìn)入市場方式 75.1.2定價策略 75.1.3定價目標(biāo) 85.1.4營銷方式 85.2銷售策略 95.2.1“單兵銷售”與“團(tuán)隊銷售” 95.2.2團(tuán)隊銷售模式的建立 95.2.3面對不同類型用戶的團(tuán)隊銷售方法 95.2.4團(tuán)隊銷售的考核 105.3促銷策略 105.3.1初期促銷策略 105.3.2中期促銷策略 116．生產(chǎn)管理 116.1經(jīng)營場地 116.2布局 127．市場分析調(diào)查 127．1市場描述 137.2目標(biāo)市場 147.3目標(biāo)客戶 147．4市場戰(zhàn)略分析 147.5市場競爭分析 147.5.1主要競爭 147.5.2參與競爭手段 158．組織與管理 168.1組織準(zhǔn)則 168.2管理體系 168.2.1公司性質(zhì) 168.2.2組織形式 168.2.3核心管理層經(jīng)理職務(wù)與簡歷 178.3管理模式集整管理模式 189.投資分析 189．1籌資 189．2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 189．3資金投入 1910．財務(wù)分析 199.1主要財務(wù)假設(shè) 199.2損益表 199.3現(xiàn)金流量表 209.4資產(chǎn)負(fù)債表 219.5分析 2311．風(fēng)險評估 2311．1營運風(fēng)險 2311．2財務(wù)風(fēng)險 2311.3可行性和可實現(xiàn)性 2412．風(fēng)險投資的退出 241．概要本公司全稱農(nóng)用機(jī)械有限公司，旨在能夠在當(dāng)前小型農(nóng)用機(jī)械有著廣大發(fā)展空間的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下，根據(jù)市場調(diào)查了解當(dāng)前農(nóng)民最需要的小型機(jī)械，進(jìn)行小型農(nóng)機(jī)改造，向農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)維修服務(wù)以及對農(nóng)民朋友進(jìn)行農(nóng)機(jī)方面培訓(xùn)。去年是工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)數(shù)年高速增長勢頭開始回落的一年，但是，一直被忽視的小型工程機(jī)械卻全線飄紅，步入快速增長期。在此大潮下，小型農(nóng)用企業(yè)的發(fā)展前景將被看好，預(yù)計在3-5年內(nèi)，小型農(nóng)用機(jī)械的銷售量將一直處于上升階段。本公司在此時此刻以最優(yōu)良的產(chǎn)品和最貼心的售后服務(wù)切入市場，無疑是一個正確且明智的選擇。本公司將分階段推出自己的產(chǎn)品，其中包括各種自動化設(shè)備以及一些農(nóng)用機(jī)械配件。例如：小型微耕機(jī)，自動喂料機(jī)等一系列解決當(dāng)前農(nóng)村勞動力缺乏，節(jié)省人力物力的先進(jìn)設(shè)備，相信這些會得到農(nóng)民朋友的青睞。就目前小型農(nóng)用機(jī)械市場來說，我們的主要優(yōu)勢在于對市場的深入準(zhǔn)確的把握以及良好的服務(wù)態(tài)度與全面完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。通過在電視網(wǎng)絡(luò)報紙各方面的宣傳，使我們的產(chǎn)品打入國內(nèi)市場，取得廣大農(nóng)民的信賴。另外在價格方面，相較于國內(nèi)各大廠，本公司產(chǎn)品價格較低，擁有明顯的價格優(yōu)勢。對于一個新創(chuàng)事業(yè)，資金及財務(wù)狀況往往是最關(guān)鍵的一環(huán)，關(guān)于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段說明創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)初期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)計吸收風(fēng)險投資520萬，公司籌資280萬，主要資金用于初期的建設(shè)。量產(chǎn)期產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的注入：A、金融機(jī)構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。B、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款）。推廣期產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險為目標(biāo)。營運資金的來源可藉由以下方式：A、內(nèi)部資金：保留盈余。B、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。C、員工入股：配合激勵計劃邀請員工入股。成熟期產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來源除了對現(xiàn)有股東增資，尚可考慮股票上市對社會大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。此時資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。本公司是由一群德州學(xué)院學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（威雅蘇揚創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊）來自德州學(xué)院各個系別，背景皆不同可說是各有專長，不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得許多火花。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會多采多姿，在機(jī)械設(shè)計營銷領(lǐng)域能夠搶占一定的市場分額。2．市場背景2.1背景農(nóng)業(yè)機(jī)械是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，是形成農(nóng)業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素。依據(jù)農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平評價方法》判斷，當(dāng)前全國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展水平仍處于初級階段，僅相當(dāng)于法國20世紀(jì)50年代，韓國20世紀(jì)70年代末、80年代初的水平。近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型農(nóng)用工程機(jī)械市場快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。

但是當(dāng)前，農(nóng)用工程機(jī)械制造商多數(shù)是農(nóng)機(jī)企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較弱，多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場競爭。雖然目前農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品水平普通不高，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機(jī)械正朝著“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發(fā)展，從最初只考慮工作動作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重外觀造型，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。隨著市場繼續(xù)看好，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷量會持續(xù)增加，使用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。我國屬于發(fā)展中國家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟(jì)條件的限制，對性能和價格高的工程機(jī)械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年來，中央把三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，農(nóng)業(yè)建設(shè)快速發(fā)展，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)村市場青睞小型工程機(jī)械的主要原因是：①大量青壯年外出打工，導(dǎo)致農(nóng)村勞動力缺乏；②勞動力成本增高；③與城市相比，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散；④用戶購買實力較差；⑤農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展；⑥價格低，使用回報高，可快速收回購機(jī)成本。因此，這類產(chǎn)品在農(nóng)民眼中，不僅用得好，還要買得起，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機(jī)械獲得的效益明顯高于外出打工，是農(nóng)民致富的好幫手。2.2市場導(dǎo)向面對這樣一個潛在的市場空白，成立一個農(nóng)用機(jī)械公司，通過了解當(dāng)前農(nóng)民最需要的農(nóng)用機(jī)械，進(jìn)行小型農(nóng)機(jī)改造，向農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)維修服務(wù)以及對農(nóng)民朋友進(jìn)行農(nóng)機(jī)方面培訓(xùn)，從而使農(nóng)民在種植業(yè)畜牧業(yè)方面都能夠自動化機(jī)械化，節(jié)省勞動力，我們就能在機(jī)械行業(yè)站穩(wěn)腳跟，使企業(yè)立足并得到發(fā)展。有關(guān)新聞報道，農(nóng)民最需要的農(nóng)機(jī)要滿足三個要求：一是價格要便宜，二是質(zhì)量要有保證，三是農(nóng)機(jī)出現(xiàn)問題時有好的態(tài)度去解決。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，增加農(nóng)民收入，建設(shè)農(nóng)村全面小康，都對農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展提出了更高的要求。2.3我們的優(yōu)勢當(dāng)前市場存在著很多相似的機(jī)械產(chǎn)業(yè)，但我們的優(yōu)勢并不只在于產(chǎn)品的質(zhì)量與制造水平，而且還在于對市場的深入準(zhǔn)確的把握以及良好的服務(wù)態(tài)度與全面完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，能為農(nóng)民朋友提供方便快捷的服務(wù)，同時我們獨特的管理系統(tǒng)，以團(tuán)隊合作模式代替“單兵銷售”模式，這將是我們成功的關(guān)鍵。這些將在下文中詳細(xì)說明。3．公司戰(zhàn)略3.1公司概述公司名稱：農(nóng)用機(jī)械有限公司以下簡稱“公司”總部座落于德州開發(fā)區(qū)，是一家以生產(chǎn)小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品為主的公司。公司自主研究制造當(dāng)前農(nóng)民所需求的小型農(nóng)用機(jī)械，通過銷售質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)用機(jī)械以達(dá)到盈利的目的。3.2公司標(biāo)志3.3公司宗旨以幫助廣大農(nóng)村早日進(jìn)入全面機(jī)械自動化為己任，以科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立公司與市場之間的最佳的溝通渠道，秉承“以人為本，和諧發(fā)展”的創(chuàng)業(yè)理念，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客高興而來，滿意而歸。3.4發(fā)展戰(zhàn)略3.4.1初期發(fā)展（1—3年）短期目標(biāo)：為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的小型農(nóng)機(jī)，向他們提供免費的咨詢服務(wù)及介紹先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)，以提高公司的知名度。同時，做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作，免費維修。建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。同時發(fā)展各地經(jīng)銷商，建立起企業(yè)自己的產(chǎn)業(yè)銷售網(wǎng)。3.4.2中期發(fā)展經(jīng)過一段時期的資金積累，公司將會從單純生產(chǎn)喂料機(jī)的一元化生產(chǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品多樣化生產(chǎn)，通過定期定向的市場調(diào)查，第一時間了解農(nóng)民的需求，以提供滿足農(nóng)民需求的專業(yè)精良農(nóng)用機(jī)械。進(jìn)一步完善產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場由農(nóng)村逐步向各中小縣城發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場。3.4.3長遠(yuǎn)發(fā)展拓展市場空間，縱向延伸產(chǎn)品市場，通過優(yōu)良的產(chǎn)品和一流的服務(wù)，成為機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先者。4．企業(yè)形象一個成功的公司，必然要建立自己良好的企業(yè)形象?！耙匀藶楸尽?，“消費者的需求就是我們的需求”是我們公司的經(jīng)營準(zhǔn)則。微笑面對客戶，是每一個公司成功的法寶。我們將從各成功企業(yè)借鑒，逐步形成我們獨特的企業(yè)形象。我們將作出以下承諾：1、 隨時聽取消費者意見與需求，用最快最好的方式完成客戶的要求。2、 真誠為消費者服務(wù)，免費為農(nóng)民朋友提供幫助。3、 做到生產(chǎn)透明化，產(chǎn)品透明化，不欺騙消費者。4、 做到優(yōu)秀的售后服務(wù)，當(dāng)客戶在我們公司購買的設(shè)備出現(xiàn)差錯時，免費上門服務(wù)。5．市場營銷5.1營銷策略5.1.1進(jìn)入市場方式對于本公司而言，作為一個剛進(jìn)入市場者，生存是關(guān)鍵，所以要抓住企業(yè)的目標(biāo)市場——農(nóng)村廣大缺乏農(nóng)機(jī)的農(nóng)民。其中的優(yōu)勢在于，我公司的技術(shù)人才、服務(wù)態(tài)度——將會給與農(nóng)民朋友最大的幫助。因而，產(chǎn)品越貼近農(nóng)民需求,越能夠成功打開市場,創(chuàng)立自己的品牌.5.1.2定價策略于公司而言，將定價于低價、高質(zhì)量的策略，即圖5.1中的D區(qū)：5.1.3定價目標(biāo)（1）努力提高公司服務(wù)的價值形象。（2）引導(dǎo)客戶在更適宜的時間得到我公司的產(chǎn)品服務(wù)。以細(xì)分市場差別定價原則進(jìn)行定價差別定價是指同一產(chǎn)品或服務(wù)對不同的顧客和不同的細(xì)分市場采取不同的價格。當(dāng)兩個細(xì)分市場采取細(xì)分市場時，需求彈性大的市場定價應(yīng)低于需求彈性小的市場定價，這樣才能保證差別定價帶來的利潤最大化。5.1.4營銷方式以4C為核心的整合營銷傳播，也即-Consumer（消費者）、-Cost（消費者滿足需要與欲求的成本）、Convenience（消費者購物的便利性）和Communication（溝通）。充分發(fā)揮公司優(yōu)勢，以消費者為中心，將公司品牌作好，贏得消費者信任5.2銷售策略5.2.1“單兵銷售”與“團(tuán)隊銷售”時至今日，國內(nèi)絕大多數(shù)工程機(jī)械制造商和代理商的銷售模式都還停留在“單兵銷售”的層次，即主要依靠業(yè)務(wù)員的個人能力實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。所謂“單兵銷售”，就是單一業(yè)務(wù)員需要獨立完成從尋找目標(biāo)用戶到簽訂銷售合同（甚至包括交付產(chǎn)品）整個銷售過程，主要依靠業(yè)務(wù)員個人能力來實現(xiàn)，主要包括市場分析、用戶溝通、產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)和用戶管理等。而在“團(tuán)隊銷售”模式中，業(yè)務(wù)員只是整個銷售過程中的一個重要環(huán)節(jié)，他承擔(dān)的主要是用戶溝通工作，在其他團(tuán)隊成員的支持下，他能將自身的價值最大化，從而實現(xiàn)高效率的銷售。與“單兵銷售”模式相比，“團(tuán)隊銷售”模式更加人性化、更加符合銷售工作實際需求。首先，團(tuán)隊銷售是多個具備不同能力的人員組合，每個人都有自己最擅長的某種能力，且能形成“1＋1>2”的效果；其次，由于團(tuán)隊可以隨時對個體提供支持，能夠及時有效地彌補(bǔ)個體在銷售過程中出現(xiàn)的不足；第三，團(tuán)隊銷售模式是按照銷售過程而設(shè)計的，為每一個銷售環(huán)節(jié)都配備了最符合該環(huán)節(jié)能力需求的人員，保證了每一個銷售環(huán)節(jié)都能最大限度地產(chǎn)生促進(jìn)銷售達(dá)成的作用。5.2.2團(tuán)隊銷售模式的建立目前，工程機(jī)械企業(yè)銷售隊伍的組建多是按照產(chǎn)品銷售和維修服務(wù)兩大模塊來設(shè)計的，銷售與服務(wù)之間的是前后順序關(guān)系，用戶經(jīng)由銷售人員傳遞到服務(wù)人員手中，服務(wù)人員在銷售人員與用戶達(dá)成銷售之前是不參與銷售過程的。在團(tuán)隊銷售模式中，一個基本的銷售隊伍由銷售人員、服務(wù)人員和銷售管理人員組成，銷售人員負(fù)責(zé)尋找用戶和與用戶進(jìn)行溝通，服務(wù)人員負(fù)責(zé)根據(jù)銷售人員反饋的用戶需求向用戶推介合適的產(chǎn)品并解答用戶關(guān)于產(chǎn)品的提問，銷售管理人員則負(fù)責(zé)簽訂合同和業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。在實際人員配備時，每一個區(qū)域市場都必須配備銷售人員和服務(wù)人員，銷售管理人員則可以按一個或多個區(qū)域市場配備一人來考慮。5.2.3面對不同類型用戶的團(tuán)隊銷售方法一般而言，用戶分為個人用戶和單位用戶。當(dāng)面對個人用戶和小型單位用戶時，團(tuán)隊銷售可以按上述方式開展工作；如果面對的是大中型單位用戶，最好能夠從企業(yè)抽調(diào)技術(shù)人員臨時支援銷售，因為大中型單位用戶往往對產(chǎn)品有更加詳盡的了解。5.2.4團(tuán)隊銷售的考核單兵銷售模式的考核主要采取的是結(jié)果考核方式，過程考核的比重往往不是太大。而在團(tuán)隊銷售模式中，加大了過程考核的比重：A、銷售人員的考核主要分為尋找有效用戶和最終銷售達(dá)成，前者是考核過程，后者是考核結(jié)果；B、服務(wù)人員的考核內(nèi)容則增加了最終銷售達(dá)成，將服務(wù)人員在維修服務(wù)過程中積累的產(chǎn)品經(jīng)驗和服務(wù)案例直接用于促進(jìn)銷售，使服務(wù)促進(jìn)銷售的作用更加直接；C、銷售管理人員的考核重點是產(chǎn)品銷售合同的執(zhí)行準(zhǔn)確性和協(xié)調(diào)工作的及時準(zhǔn)確性，更多的是考核過程。5.3促銷策略5.3.1初期促銷策略考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。業(yè)務(wù)員推廣由于農(nóng)民并不了解我們的產(chǎn)品，我們會指定業(yè)務(wù)員在農(nóng)村進(jìn)行宣傳，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并通過產(chǎn)品演示，讓農(nóng)民直觀看到產(chǎn)品的質(zhì)量及性能，同時宣傳公司的優(yōu)良的售后服務(wù)體系，讓農(nóng)民朋友放心。傳單發(fā)放由于公司業(yè)務(wù)員不足，不能實現(xiàn)各農(nóng)村推廣模式，我們將會在中小型集市上以發(fā)放傳單的形式，對產(chǎn)品進(jìn)行簡單的介紹，以期通過農(nóng)民朋友互相宣傳，對我們公司的產(chǎn)品有初步的了解認(rèn)識。聯(lián)系銷售部門通過業(yè)務(wù)員推銷到各銷售部門，形成固定地區(qū)固定銷售點，并對銷售部門進(jìn)行一定的產(chǎn)品優(yōu)惠，如免費提供產(chǎn)品配件。5.3.2中期促銷策略公司中期的促銷策略主要定位于電視和廣播廣告。中期公司成功站穩(wěn)腳跟，將會專門設(shè)立廣告宣傳部，研究公司產(chǎn)品及服務(wù)的宣傳，繼續(xù)為產(chǎn)品的銷售開辟道路。電視電視廣告是現(xiàn)如今覆蓋的目標(biāo)消費者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接的媒體。通過圖象，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。因而，電視廣告將是公司機(jī)械產(chǎn)品的推廣重點。內(nèi)容以簡單為主，廣告詞要新穎上口，可以借鑒時風(fēng)集團(tuán)的例子廣告可以在既在各主要電視臺投放，時間集中在晚上的黃金時段。又在各地方性電視臺投放，以電視臺節(jié)目播放為準(zhǔn)滾動性播出。兩者廣告畫面可以不同，前者以簡單為主，后者則主要介紹產(chǎn)品品種及農(nóng)民使用情況。廣播新聞農(nóng)村遠(yuǎn)離城市，有些農(nóng)村用戶仍然偏愛于收聽廣播，我們會在電臺不時設(shè)立熱線電話，即使解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的各種問題，同時廣泛宣傳我們的產(chǎn)品及服務(wù)。6．生產(chǎn)管理6.1經(jīng)營場地廠址設(shè)在德州開發(fā)區(qū)。一．投資成本適中該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場空間。德州開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑為8-12元/平方米·月；工業(yè)用水1.30元/立方米；基本電價18.00元/KW·月；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。二．地理位置優(yōu)越，交通便利。該地區(qū)位于德州市市區(qū)東部的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。位于京滬線與石德線中心，公路網(wǎng)發(fā)達(dá)，毗鄰國道，能夠滿足各種運輸要求。三．人才需求本地區(qū)靠近大中專學(xué)校，能夠滿足公司對管理人員、技術(shù)人員的需求。四．工業(yè)基礎(chǔ)佳德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)功能齊全，設(shè)有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對外加工區(qū)、金融商貿(mào)區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險、教育、技術(shù)培訓(xùn)、文化娛樂等設(shè)施齊全。開發(fā)區(qū)被多次授予“山東省優(yōu)秀開發(fā)區(qū)”、“山東省優(yōu)秀公務(wù)員集體”等榮譽稱號，是山東省人民政府向外商推薦的三個投資環(huán)境最優(yōu)秀的開發(fā)區(qū)之一，已經(jīng)成為德州市對外開放的窗口、招商引資的基地和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長點。6.2布局廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置：組裝車間產(chǎn)品包裝車間配件生產(chǎn)車間組裝車間產(chǎn)品包裝車間配件生產(chǎn)車間綠地員工餐廳產(chǎn)品調(diào)試運行車間綠地員工餐廳產(chǎn)品調(diào)試運行車間倉庫倉庫員工宿舍員工宿舍綠地綜合辦公樓綠地綜合辦公樓活動中心活動中心大門大門7．市場分析調(diào)查無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。因此，農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)計、制造標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工程機(jī)械的制造生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。所以市場空間依然是廣闊的，競爭在所難免。但我們不懼怕競爭，只有對比才有上進(jìn)。我們會始終以最飽滿的熱情投入到事業(yè)之中，以消費者為中心，不斷創(chuàng)新，不斷更新產(chǎn)品，帶動時代潮流，爭取一直走在最前沿。7．1市場描述近幾年農(nóng)用工程機(jī)械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競相涌入，目前國內(nèi)有一定生產(chǎn)規(guī)模的廠家超過200家，年銷量超過3.5萬～4萬臺，也標(biāo)志著農(nóng)用工程機(jī)械市場開始步入快速發(fā)展期。農(nóng)用工程機(jī)械在農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了重要作用。但是，直到今天，小型農(nóng)用工程機(jī)械還是被很多有一定規(guī)模的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)所忽視，在它們眼中，根本就看不上中低檔小型產(chǎn)品，要做也要做高檔次的小型產(chǎn)品。這可以說是我們的能夠進(jìn)入該市場的機(jī)會。但是國產(chǎn)小型農(nóng)用工程機(jī)械確實存在很多方面的問題，如質(zhì)量不可靠、售后服務(wù)的缺乏等等，這些都制約著國內(nèi)小型農(nóng)用工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展。我們看到，無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。因此，農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)計、制造標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工程機(jī)械的制造生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。大多數(shù)小型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)無論是技術(shù)生產(chǎn)能力還是市場營銷能力，均比較弱，除了價格競爭，很難有能力開展其他形式的競爭，而且，價格競爭是這些企業(yè)最容易做到也最容易見效的手段。另外，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購買成本上能省則省，對產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以；加上產(chǎn)品技術(shù)含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)，比較容易從社會上獲取等原因，客觀環(huán)境也促使企業(yè)參與低價格競爭。目前市場上已經(jīng)存在的農(nóng)用機(jī)械質(zhì)量較差，這就是當(dāng)前市場的現(xiàn)狀，甚至值農(nóng)忙季節(jié)之時，農(nóng)民有關(guān)農(nóng)用聯(lián)合收割機(jī)質(zhì)量問題申訴還有上升趨勢。另外，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商提供“三包”不及時，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機(jī)械出現(xiàn)故障時，因修理不及時而耽誤農(nóng)時的情況也時有發(fā)生。因此加強(qiáng)自身產(chǎn)品質(zhì)量保證同時完善售后服務(wù)系統(tǒng)，是我們公司成立發(fā)展過程中的重中之重。7.2目標(biāo)市場相較于當(dāng)前的城市市場，本公司的市場目標(biāo)更多的偏重于農(nóng)村及中小型縣城。一方面我們的產(chǎn)品更多的適合于農(nóng)村個人或小集體使用，另一方面目前很多偏于落后農(nóng)村生產(chǎn)仍然未利用機(jī)械或者只有少量的農(nóng)機(jī)，大大的浪費了農(nóng)村勞動力。憑借我們的優(yōu)勢，憑借我們的努力，相信一定能站穩(wěn)腳跟，尋得發(fā)展。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為兩類:德州市周邊縣城農(nóng)機(jī)市場，德州境內(nèi)各農(nóng)村市場對于縣城農(nóng)機(jī)市場，我們計劃進(jìn)行指定經(jīng)銷商提供產(chǎn)品，通過業(yè)務(wù)推廣，在各個縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立銷售點及售后服務(wù)點，為顧客提供各種指定服務(wù)。對于各農(nóng)村市場，我們計劃通過產(chǎn)品的推銷，直接向農(nóng)民提供免費的咨詢與培訓(xùn)，同時銷售我們的產(chǎn)品。后期我們將會擴(kuò)大市場，產(chǎn)品市場初步覆蓋臨近德州城市下屬的農(nóng)村地區(qū)，包括山東及河北各地農(nóng)村。7.3目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶主要定位于德州周邊農(nóng)村地區(qū)的廣大農(nóng)村用戶。7．4市場戰(zhàn)略分析針對現(xiàn)階段農(nóng)村市場的需求，我們公司將集中精力進(jìn)行細(xì)致研究，從中找出更多的細(xì)分市場，開發(fā)研制較好滿足細(xì)分市場需求的多功能快速換裝工具，實現(xiàn)一機(jī)多能，效益最大化。另一方面，除了不斷滿足農(nóng)村市場對小型農(nóng)用機(jī)械的種類的需求，我們還將對產(chǎn)品的售后服務(wù)做好保證。對于保修期內(nèi)的農(nóng)用機(jī)械發(fā)生各種質(zhì)量上的問題時，及時解決，爭取做到免費維修。對于超出保修期的產(chǎn)品，對農(nóng)機(jī)配件及時補(bǔ)充，不能存在無配件的問題。7.5市場競爭分析7.5.1主要競爭（1）與國內(nèi)大型品牌企業(yè)競爭由于國內(nèi)知名大型企業(yè)的品牌早已打響，就我們公司創(chuàng)業(yè)初期，由于公司規(guī)模小，產(chǎn)品單一，往往難以撼動其優(yōu)勢地位。但是，就當(dāng)前工程機(jī)械企業(yè)而言，沒有一個品牌居于絕對市場壟斷地位。誰都有生存發(fā)展的空間。所以我們依然保持樂觀的態(tài)度，并做好準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。（2）與國內(nèi)中小型相關(guān)企業(yè)競爭農(nóng)用工程機(jī)械并不是一個成熟的市場，產(chǎn)品相互仿照、高度同質(zhì)化，企業(yè)間的競爭加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價格競爭尤為激烈。多數(shù)農(nóng)用工程機(jī)械制造商無論是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是市場營銷能力，均比較弱，價格競爭是這些企業(yè)最容易做到也最容易見效的手段，除此很難開展其它形式的競爭。另外，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購買成本上能省則省，對產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以；加上產(chǎn)品技術(shù)含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)比較容易從社會上獲取等原因，客觀環(huán)境也促使企業(yè)參與低價格競爭。7.5.2參與競爭手段（1）提高自身管理水平和技術(shù)水平，加大對一線人員的技術(shù)培訓(xùn)。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術(shù)進(jìn)步、提高生產(chǎn)率等手段獲得效益和提高質(zhì)量，避免只靠降低整機(jī)成本獲取利潤。（2）與國內(nèi)大型品牌企業(yè)競爭，我們將采取一系列錯位競爭的策略方法:A.產(chǎn)品錯位所謂產(chǎn)品錯位，就是指選擇與大品牌不同但是有市場競爭力的產(chǎn)品。需要特別說明的是，產(chǎn)品錯位并不是指刻意追求產(chǎn)品的不同，而是著眼于市場空位或市場縫隙，然后像一顆鐵釘立即鍥入進(jìn)去。a)選擇不同的產(chǎn)品b)選擇不同產(chǎn)品配置B.市場錯位市場是立體的，既有區(qū)域的不同，也有層次的不同。任何大品牌在做市場的時候，都不可能是面面俱到，大品牌的非重點區(qū)域市場和非重點層次市場就是本公司創(chuàng)立初期的市場定位。a)面向城鄉(xiāng)及農(nóng)村區(qū)域市場。b)面向經(jīng)銷商及農(nóng)民雙向市場。C.價格錯位在價格方面，本公司不單純的通過降價以尋求發(fā)展，而是在通過技術(shù)的支持下，對產(chǎn)品價格正確評估。D.服務(wù)錯位

服務(wù)錯位策略就是通過改變服務(wù)內(nèi)容或服務(wù)期限獲取優(yōu)勢的一種競爭策略。a)提供更多服務(wù)內(nèi)容：本公司將更多的重點放在服務(wù)方面。我們會提供額外的服務(wù)，例如設(shè)置一部熱線電話，及時解決產(chǎn)品售后可能出現(xiàn)的問題或者不定期對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)與維護(hù)方面的免費培訓(xùn)，使公司的形象能夠深入人心。b)延長保質(zhì)服務(wù)期限。8．組織與管理8.1組織準(zhǔn)則1、首先對自己要嚴(yán)格要求，真誠對待員工，要與職工間取得相互信任；2、對員工要制定合理的制度約束其行為，有利于合理管理。（其中明確獎懲制度）3、讓員工都擁有公司的一部分股份，讓員工參與到公司的管理之中，使每個員工都為公司著想，使公司的發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)。4、定期組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工技術(shù)水平與工作素質(zhì)。8.2管理體系8.2.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司8.2.2組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會董事會總經(jīng)理市場營銷部人力資源部技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運營部財務(wù)會計部8.2.3核心管理層經(jīng)理職務(wù)與簡歷董事會：——由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)備，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理:——負(fù)責(zé)高層管理人員的升降與獎罰,組織召開全體職工大會——對股東會負(fù)責(zé),并在公司會上匯報公司情況——管理與決定公司發(fā)展策略與發(fā)展方向——聽取下屬各項報告,并對公司人力資源直接介入——設(shè)立客戶服務(wù)部,為客戶提供咨詢,信息服務(wù)等,并不定期的接收客戶的反饋,并進(jìn)行系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)部:——積極研發(fā)各種新技術(shù)新機(jī)器以適應(yīng)快速當(dāng)今社會的快速發(fā)展?！獙ο嚓P(guān)數(shù)據(jù)處理分析，以滿足公司各項業(yè)務(wù)的有機(jī)合理發(fā)展——對提供給客戶的策劃市場調(diào)查報告等進(jìn)行模擬實踐,為其改進(jìn),使之完善——制作公司內(nèi)部的管理系統(tǒng),提供技術(shù)支持財務(wù)會計部:——制定會計制度,管理日常會計工作,將預(yù)測報告和其他內(nèi)容等給總經(jīng)理——協(xié)助總經(jīng)理,制定財務(wù)信息系統(tǒng),提供精確的財務(wù)報表,并做出相應(yīng)的財務(wù)分析。收集財務(wù)情況,管理資金流動,控制財務(wù)人力資源部：——公司人才數(shù)據(jù)庫的編制、維護(hù)和管理——協(xié)調(diào)員工之間的工作沖突或矛盾——績效考核的主管部門，員工的招聘和辭退市場營銷部：——制定長遠(yuǎn)市場計劃,新項目,新市場計劃,顧客服務(wù)戰(zhàn)略.——制定市場戰(zhàn)略,廣告和促銷計劃,進(jìn)行市場預(yù)測和市場研究及開發(fā),并對各項服務(wù)制定定價計劃?！鶕?jù)市場供需狀況,對各項策略效應(yīng)進(jìn)行分析,業(yè)務(wù)分析與市場趁勢,策劃服務(wù)項目與顧客群體分層分析,拿出行之有效的市場拓展方案,并進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào),進(jìn)行市場開發(fā)?！獙I(yè)務(wù)處理情況進(jìn)行分析,找出利弊,以推廣市場運作。8.3管理模式集整管理模式集整管理模式可以集中描述為管理原則的人本（知本）性和系統(tǒng)性、管理制度的分權(quán)集成化、組織架構(gòu)的扁平化、網(wǎng)絡(luò)化和可擴(kuò)展性、業(yè)務(wù)流程的可重組性和柔性化、管理信息的數(shù)字化以及管理過程的自動化和智能化這種管理模式的先進(jìn)之處在于通過樹立集整管理理念、充分應(yīng)用信息技術(shù)、整合資源、重組流程、重構(gòu)組織、再創(chuàng)文化，從而實現(xiàn)管理素能的升級拓展，為企業(yè)贏得新的競爭優(yōu)勢。準(zhǔn)確的市場定位、及時便捷的服務(wù)、靈活暢通的獲得渠道、富有個性化的產(chǎn)品，這些成為留住客戶的重要因素；我們公司將采用這種先進(jìn)的管理模式，使公司進(jìn)入良性發(fā)展。9.投資分析9．1籌資本公司以經(jīng)營小型農(nóng)用機(jī)械產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)，為保證生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常進(jìn)行，必須籌資，其籌資的主要方式為a)吸收風(fēng)險投資b)吸收銀行貸款9．2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本500萬.股本機(jī)構(gòu)和規(guī)模如下:股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資A公司技術(shù)入股資金入股金額520萬100萬180萬比例65%12.5%22.5%股本結(jié)構(gòu)中,A公司技術(shù)及資金入股占總股本的35%,其余65%的注冊資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險投資公司參股.9．3資金投入本公司以生產(chǎn)建設(shè)為主，所需原材料都是以直接采購或定做方式取得因而生產(chǎn)過程中不涉及固定資產(chǎn)的投入。預(yù)測公司創(chuàng)業(yè)初期共籌集資金500萬。其中包含風(fēng)險投資300萬，公司籌資100萬元，短期借款100萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率7.47%)，用作流動資金；公司正常運營后,計劃在前短期借款的基礎(chǔ)上增加100至200萬,以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。從縱向看，很大一方以權(quán)益資金投資將用于本公司的運作過程。從橫向來看，公司成立時，初步規(guī)模較小，知名度低，花錢較多而收入低。融資量將由大到中，再到大的過程。從而形成一個穩(wěn)定持續(xù)的資金來源，保證資金的流動性和使用的高效率。10．財務(wù)分析9.1主要財務(wù)假設(shè)公司設(shè)在德州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃,享受“兩年免征所得稅”的優(yōu)惠政策,及公司成立自盈利起兩年免征所得稅,正常稅率為15%.考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢,公司的存貨控制采用先進(jìn)后出的方法,這種方法會導(dǎo)致較低的報告利潤,符合穩(wěn)健性原則,機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年,期末無殘值,按直線折舊法計算.公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅.9.2損益表損益表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入1004001000400010000減:銷售成本10020050020006500二、產(chǎn)品銷售利潤020050015003500減:銷售費用100100200400800管理費用92.1992.1984.38184.38300財務(wù)費用7.817.8115.6215.620.00三、利潤總額-2000.002009002400減:所得稅0.000.000.000.00360四、凈利潤-2000.002009002040注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。9.3現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計利潤(200)(0.00)2009002040加：應(yīng)付賬款增加額10.002.0023.0074.00224.56折舊13.5013.5013.5013.5013.50攤銷10.0010.0010.0010.0010.00財務(wù)費用7.817.8115.6215.620.00減：應(yīng)收賬款增加額10.502.0820.0070.40150.14經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(23.81)(31.23)242.12942.722137.92二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金135.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(135.00)三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金700.000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金100.00100.00200.00200.000.00現(xiàn)金流入小計800.00100.00200.00200.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金100.00100.00200.00200.00償付利息所支付的現(xiàn)金7.817.8115.6215.620.00償付股利所支付的現(xiàn)金0.000.0083.56235.26457.44現(xiàn)金流出小計（7.81）(107.81)(115.62)(215.62)(200.00)籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額792.19(7.81)84.38（15.62）(200.00)四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額888.00（23.42）326.50927.101937.929.4資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金678.00544.00813.501098.001280.00應(yīng)收賬款10.501205832.58102.98253.12存貨10.00167.4284.4297.02424.94流動資產(chǎn)合計698.50724.00930.501298.001958.06固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值135.00135.00135.00135.00135.00減：累計折舊13.5027.0040.5054.0067.50固定資產(chǎn)凈值121.50108.0044.5081.0067.50無形資產(chǎn)：100.00100.00100.00100.00100.00減：累計攤銷10.0020.0030.0040.0050.00無形資產(chǎn)凈值90.0080.0070.0060.0050.00資產(chǎn)合計910.00912.001095.001439.002075.56負(fù)債及權(quán)益流動負(fù)債：應(yīng)付賬款10.0012.0035.00109.00333.56短期借款100.00100.00200.00200.000.00負(fù)債合計110.00112.00235.00309.00333.56所有者權(quán)益：實收資本800.00800.00800.00800.00800.00盈余公積0.000.000.000.000.00未分配利潤0.000.0060.00330.00942.90所有者權(quán)益總計800.00800.00860.001130.001742.00負(fù)債及所有者權(quán)益總計910.00912.001095.001439.002075.56注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。9.5分析資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/全部資產(chǎn)總額=1062.24/7379.84=17.10%資產(chǎn)負(fù)債率說明企業(yè)的債務(wù)狀況,負(fù)債能力及債券保障程度.該比例越高,企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險越大,當(dāng)然企業(yè)之所以借入大量資金,也是由于高報酬所致.所以該指標(biāo)在一定程度上反映了企業(yè)的經(jīng)營活力和管理當(dāng)局的魄力;對債權(quán)人而言,該指標(biāo)反映了其債權(quán)的保障程度.企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率越高,債權(quán)人的利益所受的保障就越低.如果該指標(biāo)大于50%,則意味著債權(quán)人提供的部分貸款已沒有相應(yīng)的企業(yè)自由資產(chǎn)予以保障.11．風(fēng)險評估11．1營運風(fēng)險（1）產(chǎn)品銷售量不及預(yù)期（盈余達(dá)標(biāo)率不及預(yù)期）：此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長、永續(xù)經(jīng)營的重要因素，同樣資產(chǎn)、人力的投入，倘若銷售量不及預(yù)期，公司未來便值得憂慮。（2）總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動：對于此項風(fēng)險，本公司應(yīng)變的方式為減緩資本支出擴(kuò)張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預(yù)算，以保護(hù)公司不陷入財務(wù)困境為優(yōu)先。11．2財務(wù)風(fēng)險1．流動性風(fēng)險：即便體質(zhì)再好的企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不當(dāng)，就有可能遭逢流動性危機(jī)。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當(dāng)程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預(yù)算表等等，在應(yīng)收帳款及應(yīng)付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標(biāo)。2．外部融資不及預(yù)期：本公司創(chuàng)立初期，若是銷售量不及預(yù)期，現(xiàn)金流量便可能出現(xiàn)極大的負(fù)數(shù)。由此產(chǎn)生的資金缺口，必須有新的資金注入，除了內(nèi)部融資，本公司擬通過外部增資改變現(xiàn)狀，分別在第二年、第四年度增資500萬。增資的對象除了原有股東之外，在配合員工激勵計劃時，公司員工也是潛在募集資金對象，另外，本公司也希望引入創(chuàng)投資金或中小企業(yè)貸款。但若前述方法皆不可行，本公司擬定的替代方案為由原股東申請青年創(chuàng)業(yè)貸款，以及積極對外尋找有意愿投資本公司的個人，邀請其入股。11.3可行性和可實現(xiàn)性選擇農(nóng)用機(jī)械為創(chuàng)業(yè)項目，首先是德州學(xué)院擁有強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，為公司提供了強(qiáng)大的后盾。另一方面，德州地區(qū)正處于快速發(fā)展的時期，農(nóng)村市場中占有大量份額的是各種大型農(nóng)機(jī)，而小型農(nóng)用機(jī)械的使用仍未廣泛推廣開來。12．風(fēng)險投資的退出風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)（特別是中小型企業(yè)）中的一種股權(quán)資本風(fēng)險投資與其退出機(jī)制是永遠(yuǎn)不可分割的。風(fēng)險投資的高風(fēng)險通常意味著高收益，而收益的獲取、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，關(guān)鍵就在于退出環(huán)節(jié)。退出是實現(xiàn)風(fēng)險資本盈利的渠道，并且是唯一的渠道。成功的退出不僅意味著高額回報，而且是風(fēng)險投資進(jìn)行新一輪投資的基礎(chǔ)。因此，要發(fā)展風(fēng)險投資，必須建立健全的退出機(jī)制，這樣才能吸引更多的資金進(jìn)行風(fēng)險投資。風(fēng)險投資的退出方式有很多種第一，公開上市即首次公開發(fā)行(IPO，即InitialPublicOffering)。第二，出售。出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。售出又分一般收購和第二期收購兩種。第三，清算或破產(chǎn)。這是在風(fēng)險企業(yè)未來收益前景堪憂時的退出方式。由于我國的風(fēng)險投資仍然處于起步階段，中國風(fēng)險投資業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問題之一就是退出機(jī)制不健全、退出渠道不暢通。所以我們計劃風(fēng)險投資的退出最佳方式仍然主要為IPO形式的變通形式即利用“殼”資源或者海外上市。另一種比較可行的退出方式是建立場外交易市場。場外交易是資本市場發(fā)展的初始狀態(tài)，在尚未建立集中統(tǒng)一證券交易所時期，大量企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易是通過場外交易進(jìn)行的。場外交易的優(yōu)點在于十分靈活，既沒有上市標(biāo)準(zhǔn)，也不需要嚴(yán)格的交易監(jiān)管；既可以為投資者和風(fēng)險企業(yè)提供一個交易場所和信息溝通渠道，推動風(fēng)險資本向產(chǎn)業(yè)資本的置換，又因其范圍較小而得以有效地防范金融風(fēng)險。所以目前各國證券交易所大多保留著這種交易方式。場外交易的最大問題是無法形成統(tǒng)一的價格，交易者的尋價成本和談判成本較高，其市場效率遠(yuǎn)低于交易所內(nèi)的交易。所以我們會努力與風(fēng)險投資者進(jìn)行良好的談判，使其可以獲得滿意的風(fēng)險回收。下面是贈送的勵志文檔需要的朋友可以好好欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。≈x謝??！不想窮，就好好讀懂這些話！一言驚醒夢中人！

1、成功的人，就是那種能用別人扔向他的石頭來鋪設(shè)路基的人。

2、批評你的人是你今天的敵人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敵人。

3、Nothingisimpossible、只要選擇了目標(biāo)，不要再想太遠(yuǎn)，每天腳踏實地，風(fēng)雨兼程。生命不息，戰(zhàn)斗不止。

4、你和你的朋友會一起在將來打造一個可能很輝煌的事業(yè)。很好聽是嗎？記住，你們都要努力。

5、后悔是一種耗費精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤，所以不要后悔。

6、別怕丟人，追求丟人是一種成功的嘗試，至于為此笑話你的人，你可以把他們從你將來人生對手的名單中排除了，你也要為每一位上臺唱歌的人鼓掌。

7、人生在世，需要不斷地為心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自重……。

8、永遠(yuǎn)不要對可能是壞事的事好奇，否則可能要了你的命。永遠(yuǎn)不要在痛苦的時候做決定，否則你以后一定會后悔。

9、別為你自己和別人下定論，你所看到聽到的可能只是一面。

10、如果周圍有人嫉妒你，那么你可以把他從你的競爭者之列排除了。

11、很多事情別人通知你了，要說謝謝，沒有通知你，不要責(zé)怪，因為那些事你其實應(yīng)該自己弄清楚。

12、一個人最大的痛苦，莫過于被圈在自己設(shè)定的圈子里出不來。就像一只蠶，絲吐的越多，對自己捆綁得越緊，直到最后完全把自己包上，想出也出不來。

13、善良是一種智慧，是一種遠(yuǎn)見，一種自信，一種精神力量，是一種文化，一種快樂。

14、一個人的腳步再大，也永遠(yuǎn)無法丈量完腳下的道路。人生有限，道路無限，要想在有限的生命中多走一程，就時刻別停下腳步，別浪費分秒時間。

15、遇到再大困難的時候，不要驚慌，千萬要學(xué)會冷靜；不要去想著求別人，以前有家人幫你，現(xiàn)在需要你一個人面對挑戰(zhàn)，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。

16、學(xué)會說謝謝，但謝謝并不是隨便敷衍，是對別人幫助的肯定和回報；更要學(xué)會說對不起，但對不起不是借口，是對自己過錯的彌補(bǔ)和內(nèi)疚。

17、處事不必求功，無過便是功；為人不必感德，無怨便是德。

18、有時你的快樂是你的微笑之源，但是有時候你的微笑卻可能是你的快樂之源。

19、不論男人還是女人，如果還把容貌當(dāng)作重要的東西而過分重視的話，可能不會吃虧，但是早晚會吃虧、可能，很可能。

20、放假的時候，要么留在家里多陪陪父母，幫他們做點事，遠(yuǎn)走高飛的你能像以前天天守在他們身旁的時間已不多；要么多去社會中體驗生活，因為你不但要懂得生活，還要學(xué)會如何去生活。

21、心煩意亂或者無聊閑著的時候，多到圖書館去泡泡，書中有現(xiàn)實中難得的純明和清靜；多看些書，生活會漸漸少一些迷茫，多一些追求。

22、一個人如果心中時刻能夠想著別人，別人也一定會時刻想著你。多替別人著想，就等于給自己鋪設(shè)一條道路。你付出的越多，你得到的也會越多，這就叫做感情投資或感情積累。

23、你可輸給任何人，但不能輸給自己。

24、經(jīng)常給家里打個電話，即使嘴上都說不想對方，其實內(nèi)心早已情動于中；有了女（男）朋友，也不能忘了爹和娘。

25、多笑笑，會慢慢讓自己真的快樂起來。

26、好好利用公開場合鍛煉、展示自我，哪怕只是一次課堂上的發(fā)言，別怕尷尬，更別怕丟人，也不要笑話在公眾面前丟臉的人。

27、小的眼睛里沒有君子，君子的眼睛卻可以識破小人。

28、屈原說：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！边@種精神可貴，但在現(xiàn)實之中卻很少有人能這樣執(zhí)著了。如果有人能夠做到，他一定會是最成功的人。

29、永遠(yuǎn)別渴望做個任何人都不得罪的人，有人反對有人支持然后自己做出決定是精彩的人生。

30、一個生命完結(jié)，另一個生命誕生，世界就是在這種循環(huán)中得到永恒。用不著為死去的過于悲哀，也用不著為新生的過分高興。生命都是一種相同的過程，關(guān)鍵在于能否使它輝煌。如果一個人能活得無愧無悔，坦坦蕩蕩，雖未轟轟烈烈，但這仍可算作是偉大的一生。

31、后悔是一種耗費精神的情緒、后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤、所以不要后悔。

32、你的確要學(xué)的有心計，但是記住，永遠(yuǎn)記住，在社會上要勝利的唯一的方法永遠(yuǎn)只是一個，那就是實力，永遠(yuǎn)不用懷疑。

34、人生百態(tài)，不要對新的看不慣的東西生氣，無所謂的。

35、我們確實活得艱難，一要承受種種外部的壓力，更要面對自己內(nèi)心的困惑。在苦苦掙扎中，如果有人向你投以理解的目光，你會感到一種生命的暖意，或許僅有短暫的一瞥，就足以使我感奮不已，所以我們要學(xué)會感激。

36、冷靜，有大事時，能安靜并能快速想出辦法的人，很厲害。

37、社會充滿競爭，贏得競爭靠的是自己的實力。

38、一種對工作和學(xué)習(xí)的沖擊力及持久力會讓你有特殊的魅力和個人實力。

39、父母給我們生命，生活給我們智慧。智慧產(chǎn)生于社會實踐，這是千真萬確的真理。因此，不僅要珍惜生命，珍視生活，更要重視社會實踐。不經(jīng)歷風(fēng)雨就無法見到彩虹，沒有實踐就無法得到智慧。

40、積水成淵，積土成山。不積跬步無以致千里，做事萬不可心急，必須從一點一滴做起，必須從每一件小事做起?，F(xiàn)在的人常是小事不做，大事做不來，到頭來空活一場，空耗一生。

41、水漲船高，勿怕他人強(qiáng)于己。水落石出，別羨烏云壓枝低。

42、你可以選擇堅持，也可以選擇放棄。沒有對錯。我是說對愛情來說，但是重要的是堅持你的選擇。

43、如果老是去琢磨哪些人你討厭，哪些人與你志趣相投，那么你就大錯了，要想著如何讓別人接納你，而不是你能接受什么樣的人。

44、對陌生人，或者把對方當(dāng)做一張白紙，或者把對方當(dāng)你的朋友，總之別當(dāng)做敵人，即使你聽到再多的關(guān)于他（她）的不好的傳聞。

45、愛你的人，不管你接不接受，你都應(yīng)該感謝對方，這是對他們的尊重。

46、堅持在背后說別人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里，有人在你面前說某人壞話時，你只微笑。

47、抽時間出來鍛煉身體。

48、不管現(xiàn)在你對未來多困惑，多迷茫，都不要忘了樹立一個目標(biāo)。一個人過去或現(xiàn)在的情況并不重要，將來想要獲得什么成就才最重要。除非你對未來有理想，否則做不出什么大事來。

49、不要把過去的事全讓人知道，尊敬不喜歡你的人。

50、成大事的方法多種多樣，別不接受你看不慣的