哈根達(dá)斯市場(chǎng)營銷案例分析

Ifyouloveher,takehertoHaagen-Dazs.哈根達(dá)斯總策劃：張xx指導(dǎo)：張xx余xx公司簡介哈根達(dá)斯（Haagen-Dazs）作為美國冰淇淋品牌，1921年由魯本·馬特斯(ReubenMattus)研制成功，并于1961在美國紐約布朗克斯命名并上市，產(chǎn)品正式命名為“Haagen-Dazs”。1976年魯本·馬塔斯的女兒多麗絲·馬塔斯（DorisMattus）在美國開了第一家哈根達(dá)斯專賣店，隨后，哈根達(dá)斯專賣店如雨后春筍般在世界各地出現(xiàn)。1996年，哈根達(dá)斯進(jìn)入中國，在上海南京路開設(shè)了中國第一家專賣店，隨后，哈根達(dá)斯在北京、廣州、杭州、深圳、青島等十多個(gè)城市閃亮登場(chǎng)，目前已經(jīng)在中國內(nèi)地開設(shè)了50家專賣店，零售點(diǎn)達(dá)到1000多個(gè)。如今，哈根達(dá)斯已在全球55個(gè)國家擁有約700多個(gè)專賣店，年銷售額逾10億美元（約合82.8億元人民幣）。市場(chǎng)定位追求高貴時(shí)尚生活方式的消費(fèi)群體

營銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營銷運(yùn)作品牌形象品牌定位1、倡導(dǎo)“盡情盡享，盡善盡美”的生活方式2、鼓勵(lì)追求高品質(zhì)的生活享受，突顯自己“矜貴”的品牌個(gè)性。

品牌定位市場(chǎng)定位案例啟示營銷運(yùn)作品牌形象品牌定位營銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營銷運(yùn)作品牌形象品牌定位品牌形象體貼尊貴親和浪漫高品質(zhì)營銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營銷運(yùn)作品牌形象品牌定位4PSPricePromotionPlaceProducts營銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營銷運(yùn)作品牌形象品牌定位營銷策略Products保證產(chǎn)品質(zhì)量：選用100%天然原料，每道制作工序都有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)保證。營銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營銷運(yùn)作品牌形象品牌定位產(chǎn)品積極創(chuàng)新：堅(jiān)持不懈地把開發(fā)更多新口味、更多新創(chuàng)意凝結(jié)在一系列新的產(chǎn)品當(dāng)中。

冰淇淋火鍋兒童創(chuàng)意雪糕特色產(chǎn)品欣賞冰淇淋飲料冰淇淋蛋糕Price貴營銷策略走高端路線，作為品質(zhì)較高的產(chǎn)品，其價(jià)格可以不成比例的提高

營銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營銷運(yùn)作品牌形象品牌定位高價(jià)定價(jià)策略冰淇淋單球---38元/個(gè)迷你杯---68元/個(gè)冰淇淋蛋糕158---428元

冰淇淋火鍋198---268元Place

品牌旗艦店

核心商業(yè)中心高收入人群人流量非常大的地方零售點(diǎn)多在高檔的咖啡店，五星級(jí)酒店，影院，高檔餐館，購物中心和夜總會(huì)開設(shè)自己的零售點(diǎn)。哈根達(dá)斯的

哈根達(dá)斯的店面一般都不大，包括形象店都是追求精致、小巧、雅觀的設(shè)計(jì)，以暗紅色為基調(diào)，保留了歐洲的裝修風(fēng)格.店面設(shè)計(jì)Promotion不做大眾化廣告拜訪目標(biāo)顧客情感營銷口碑宣傳留住核心顧客

大部分都是平面廣告，而且是在某些特定媒體上發(fā)布大幅面的廣告。這樣既節(jié)省了廣告費(fèi)，又增強(qiáng)了廣告效果，鎖定了那些金字塔尖消費(fèi)者。哈根達(dá)斯廣告情感營銷愛她，就帶她去哈根達(dá)斯?fàn)I銷運(yùn)作客戶關(guān)系管理1、給會(huì)員寄發(fā)郵件、發(fā)放折扣券2、自辦“酷”雜志來推銷新產(chǎn)品

3、不定期的舉辦時(shí)尚party，進(jìn)行雙向溝通不斷提升客戶滿意度和忠誠度。

本土化策略

哈根達(dá)斯是一個(gè)國際化的產(chǎn)品，但在具體的營銷運(yùn)作過程中除它原本就已保有的來自各地精髓的取材之外，也無一例外地將中國傳統(tǒng)文化的美融于其中，進(jìn)行本土化。營銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營銷運(yùn)作品牌形象品牌定位會(huì)員制折扣券冰淇淋月餅冰淇淋月餅嫦娥奔月

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