創(chuàng)業(yè)大賽講演

學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽企劃書簡介演示項目主題：物品的二手交換&買賣2021/5/91B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿團隊介紹團隊名稱：

北京交通大學(xué)海濱學(xué)院B&G創(chuàng)業(yè)團隊團隊口號：Ibelieve，Ican！企業(yè)商標(biāo)：2021/5/92B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿成員介紹電氣0905張廷儒電氣0905張子超物流0903邢晶瑩物流0902劉麗華土木0901劉志潔物流0902馬宏麗2021/5/93B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿項目展示項項目介紹市場分析利潤分析營銷策略2021/5/94B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿店面租金調(diào)查店面選址2021/5/95B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿項目介紹創(chuàng)辦宗旨服務(wù)主線成就客戶，團隊合作低碳生活，綠色環(huán)保主要包括大學(xué)生二手物品的交換與買賣。2021/5/96B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿我們設(shè)立實體店與網(wǎng)店，為廣大顧客提供二手物品交換與買賣的平臺。通過網(wǎng)店有效的宣傳我們的服務(wù)，提供全方位的信息，顧客可在網(wǎng)店瀏覽自己感興趣的物品，也可在實體店查看真實物品，最后完成交易，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售相結(jié)合的模式。二手物品交換\買賣2021/5/97B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿項目展示項SWOT分析圖發(fā)展前景B&G會把工作重心放到網(wǎng)絡(luò)平臺上，不斷地完善網(wǎng)絡(luò)計劃，加大店鋪的影響力，讓更多的人認識并了解本店。B&G要做到的不僅僅是買賣和交換東西，而是為人們營造一種低碳生活的理念和文化！2021/5/98B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿項目展示項項目介紹市場分析利潤分析營銷策略2021/5/99B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿市場分析市場定位鑒于初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗尚淺以及開始時資金不足的原因，我們把起步階段暫時定為小規(guī)模的實體店和網(wǎng)絡(luò)平臺，其占市場份額比較小，暫時將目標(biāo)客戶鎖定在大學(xué)內(nèi)和大學(xué)周圍，并且以獨具特色的方式呈現(xiàn)給顧客。在激烈的競爭當(dāng)中放射出我們獨具特色的風(fēng)格和服務(wù)。隨著經(jīng)驗和資金的累積，我們會考慮連鎖經(jīng)營的方式，擴大市場范圍。校園二手交易平臺，我們的主要商品是針對校園的廣大師生，和校外周邊的高校。我們的宗旨是為廣大師生服務(wù)。二手交易平臺,我們主要消費群體是在校師生，我們的主要商品來源于整個社會群體。當(dāng)然,這些物品的質(zhì)量與品質(zhì)是能夠得到充分保證的。而且目前在大學(xué)城周圍這個類型的實體店和網(wǎng)絡(luò)平臺幾乎沒有，因此我們的發(fā)展空間很大，只要用心經(jīng)營前景是很光明的。2021/5/910B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿市場分析目標(biāo)市場基于我們B&G團隊的特點和相關(guān)因素綜合考慮，我們決定把主要的目標(biāo)市場定位在廣大青年學(xué)生身上，但是并不代表我們不用心去做其他市場群體，相反，我們會以更加飽滿的熱情去對待每一個來到B&G的兒童、中年人、老年人。對于不同的子市場，我們將會采用相應(yīng)的營銷策略。無論對待哪一個子市場，我們的營銷理念永遠不變，來B&G不僅只是交換東西，更多的是讓剛剛走進大學(xué)校門的莘莘學(xué)子懂得一份社會責(zé)任，即將離開大學(xué)校園的同學(xué)們保留一份深深的回憶；來到B&G是一種生活的享受。2021/5/911B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿市場分析外部市場就外部市場而言，大的市場有淘寶，阿里巴巴等一些大型的門戶網(wǎng)站所開設(shè)的二手交易平臺，小的市場在鳳陽本地來說有鳳陽商情網(wǎng)中的二手交易平臺。我們所創(chuàng)辦的二手交易市場與之相比優(yōu)劣勢如下：我們與我們國家的構(gòu)節(jié)約型社會的大背景相適應(yīng)，這一點就可以得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，進入二手市場的門檻就會降低，同時在大學(xué)校園這個高素質(zhì)人才聚集的地方也可以很快的被同學(xué)們接受。相對于校外的二手交易市場而言，我們的商品更能貼近同學(xué)們的生活。我大致作了一下了解，淘寶，阿里巴巴這樣的網(wǎng)站主要出售一些電子產(chǎn)品，同樣鳳陽商情網(wǎng)也是出售二手筆記本。那么我們的二手市場可以出售更能貼近同學(xué)們生活的產(chǎn)品，例如，書籍，mp3，mp4，衣服等。2021/5/912B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿市場分析內(nèi)部市場在校園內(nèi)部我們更能貼近同學(xué)們的生活，能從細節(jié)入手。學(xué)生會的二手交易市場，是帶有"官方性質(zhì)"一個交易平臺，那么我們是學(xué)生創(chuàng)辦的，所以更為生活化，更能為同學(xué)們認可和接受。我們可以從細節(jié)著手讓商品豐富，為同學(xué)們想的更周到。我們的團隊協(xié)作能力更高，工作效率會更高。我們的團隊都是經(jīng)濟管理的學(xué)生，在營銷，宣傳，財務(wù)等方面我們具有很大的優(yōu)勢，這些都是我們的"老本行"。我們可以依托于學(xué)生會，通過學(xué)生會的各個部門之間會相互協(xié)作，與其以合作的形式開展豐富的活動，使我們的交易平臺為廣大學(xué)生所知，為全校師生提供方便。2021/5/913B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿項目展示項項目介紹市場分析利潤分析營銷策略2021/5/914B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿營銷策略二手商品的貨源相對比較分散，而且不能保障其貨物的供應(yīng)需求或者說很難保障貨物的供應(yīng)需求。因此通過適當(dāng)?shù)墓┴浄矫娴臓I銷是很有效的。主要方式有:

實體店：A:通過海報，展板宣傳，將自己用不到的物品通過我們二手交易店賣掉，

不僅可以換一部分錢而且物品也得到了合理的利用，節(jié)約了自己有限的空間，也為環(huán)保做了一定的貢獻，這正是節(jié)約型社會所提倡的。B:通過網(wǎng)絡(luò)宣傳(在校園BBS上宣傳)。C:人員宣傳。D:電視媒體宣傳。

網(wǎng)店：想要交易的賣主自己向我們提供的平臺上傳物品的一些基本信息（名稱、照片、是否有保修卡等）及自己的聯(lián)系方式供貨營銷2021/5/915B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿營銷策略設(shè)計營銷

實體店：我們的二手交易店雖然和一些品牌的專賣店店面設(shè)計不同，但也應(yīng)該體現(xiàn)它的個性與特點。我們的店面設(shè)計要符合大學(xué)生的心理特征：突出個性、彰顯自我。

網(wǎng)店：同樣也符合大學(xué)生的心理特征：新穎大方、簡潔方便、鏈接全面。成列營銷

實體店：店面吸引顧客以后，商品陳列的作用就要顯現(xiàn)出來，陳列物品整齊潔凈，柜臺之間保持適當(dāng)?shù)木嚯x，店面寬松大方，使顧客們看了心情舒暢，便于顧客挑選商品。

網(wǎng)店：整體規(guī)劃明確，新穎別致，有創(chuàng)新，后期會有網(wǎng)店展示圖。2021/5/916B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿營銷策略服務(wù)策略促銷策略店面的設(shè)計固然重要，我們的服務(wù)質(zhì)量商品質(zhì)量更是重中之重。微笑服務(wù)，用戶至上，所以做好相應(yīng)服務(wù)對產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。因此，我們要做到百挑不厭，百問不煩，讓顧客在店里找到溫馨的感覺。商品信息絕對是實事求是，不含半點虛假。1：通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生2：借助互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，在百度、搜狗等知名網(wǎng)站形成合作關(guān)系，形成強烈的搜索引擎3：在其他知名網(wǎng)站上做廣告，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期4：在節(jié)日期間，實體店和網(wǎng)點都采取在不同的節(jié)假日推出不同的活動的策略2021/5/917B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿營銷策略價格方案分析通過市場調(diào)查分析商品的折價百分比和利潤率的結(jié)合經(jīng)計算，得出商品的最適價格。符合國家相關(guān)的定價法律政策，我們的價格符合規(guī)范制的要求2021/5/918B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿項目展示項項目介紹市場分析利潤分析營銷策略2021/5/919B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿利潤分析2021/5/920B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿利潤分析2021/5/921B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿前期準(zhǔn)備利潤分析收費標(biāo)準(zhǔn)2021/5/922B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿確定需求利潤分析價格會影響市場需求,在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的（圖1）2021/5/923B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿利潤分析2021/5/924B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿企業(yè)形式企業(yè)機構(gòu)我們是以合伙經(jīng)營的方式創(chuàng)辦企業(yè)，共有6個人，均為本科水平，以勞務(wù)及貨幣出資，共同管理企業(yè)。就目前情況，我們六個人就可以滿足業(yè)務(wù)需求。擬在三年之內(nèi)，再選擇三個大中型城市的大學(xué)城附近開辦類似實體店，具體服務(wù)項目會根據(jù)發(fā)展情況定。隨著業(yè)務(wù)的增多，我們需要雇傭電子產(chǎn)品方面的專業(yè)人才，為顧客提供更好的服務(wù)。員工薪水暫定如下表2021/5/925B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿人事管理企業(yè)機構(gòu)2021/5/926B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿財務(wù)部（1）嚴格執(zhí)行《會計法》，遵守財務(wù)制度，組織財務(wù)人員準(zhǔn)確、熟練地掌握財會工作各個環(huán)節(jié)的知識和枝能，全面提高服務(wù)質(zhì)量。（2）負責(zé)公司對外經(jīng)營、對內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報銷，監(jiān)督集團各部門正確貫徹執(zhí)行國家財經(jīng)政策，遵守財經(jīng)紀(jì)律。（3）負責(zé)公司經(jīng)費對上請領(lǐng)、內(nèi)部調(diào)拔及經(jīng)費的收、付工作。（4）定期對公司各部門的收、支情況進行分析，及時向總經(jīng)理匯報資金運轉(zhuǎn)情況。（5）參與公司各部門經(jīng)營管理預(yù)測和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會議，參與審

核、審查等重要經(jīng)濟活動。（6）根據(jù)公司財力和發(fā)展編制財務(wù)預(yù)、結(jié)算表。（7）做好安全工作，杜絕各類政治、經(jīng)濟事故的發(fā)生。企業(yè)機構(gòu)2021/5/927B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿人事部（1）負責(zé)公司員工招募工作，對部門缺員進行推薦；為公司找到最合適的人才；招聘工作是人事工作比較重要的一項，因為我們代表的公司的臉面，招聘工作也是分階段的，初試和復(fù)試，初試的話比較簡單，先讓應(yīng)聘者填寫一張求職登記表，然后了解一下應(yīng)聘者的基本情況是否符合自己公司的錄用條件，以及簡單介紹一下公司的環(huán)境和情況，確定應(yīng)聘者能否接受公司的管理制度和作息時間。（2）負責(zé)檔案的整理、記錄、收集、存檔和保管工作；落實員工薪資核發(fā)及福利金、獎金等的正確發(fā)放協(xié)助各部門人事及預(yù)算的控管；這些是指員工的工作檔案的管理，員工信息的更新及變動管理，基本資料和人員匯總的整理，再有就是相關(guān)表格的制作與分類管理。（3）負責(zé)人事流程工作，這里包括員工的入職、離職、轉(zhuǎn)正以及崗位調(diào)動，崗位調(diào)動一般不需要什么固定的流程，只要各部門之間銜接好后跟財務(wù)部說明后變更其薪資就行了，如果變動后和變動前的薪資沒有變化的話直接在公司內(nèi)發(fā)出通知即可。企業(yè)機構(gòu)2021/5/928B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿風(fēng)險防范2021/5/929B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿執(zhí)行風(fēng)險作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們擁有的資源很有限，經(jīng)驗相當(dāng)不足，面對種種的困難，我們在公司的執(zhí)行方面將要面對更大的困難：（1）由于項目的執(zhí)行范圍在實施過程中很可能發(fā)生變更，將會導(dǎo)致資金分配、人力資源及其他資源的分配不協(xié)調(diào)而導(dǎo)致整體效率的降低。（2）執(zhí)行部分進度不一致的風(fēng)險。即二手物品的回收、分類、銷售、宣傳進度等進度不一致導(dǎo)致公司服務(wù)推向市場的時間延續(xù)，從而不能更快地更有效地占領(lǐng)市場。（3）員工的服務(wù)不到位，態(tài)度不佳等等會影響公司的吸收力及公司在顧客中的聲譽，影響公司進一步的發(fā)展。（4）宣傳過程比預(yù)期所需的時間長，由于當(dāng)一個新服務(wù)和新理念被大多數(shù)人接受并普及需要相當(dāng)長的磨合期，所以如果宣傳不力將會導(dǎo)致宣傳時間的延長，從而會導(dǎo)致公司打入市場的門檻增高。對策：（1）應(yīng)及時評估項目并重新分配資源，人力資源和其它不協(xié)調(diào)的資源，使效率最大化。（2）應(yīng)加快進行較慢的部分的進度，并為公司服務(wù)推向市場做積極準(zhǔn)備。（3）加大宣傳力度突出我公司的服務(wù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢以及給顧客帶來的巨大方便，并建立有效宣傳隊伍。（4）對于服務(wù)的工作人員提高綜合素質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)態(tài)度，并及時向顧客反饋，維護公司的信譽。2021/5/930B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿籌資風(fēng)險因為我們是新加入者，可能有許多人認為我們的成功的幾率低所以不會給我們貸款也不會和我們合作，所以我們應(yīng)該給他們詳細的講解我們的可行性和我們的優(yōu)勢所在，爭取獲得更多的支持與贊助。收益風(fēng)險作為一種服務(wù)行業(yè)，我們的收益主要來源于網(wǎng)站以及平臺服務(wù)項目收費，公司服務(wù)在投入市場一定時間內(nèi)沒有收益，從而不能償還貸款，還將導(dǎo)致以后的業(yè)務(wù)擴大產(chǎn)生資金鏈的斷裂。對策：因為是新興的加入者，剛開始大家可能對我們的服務(wù)興趣并不高，所以我們要加大宣傳力度，并且讓更多的人來了解我們的服務(wù)及產(chǎn)品，及時調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，尋找有效途徑使公司收益。2021/5/931B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿運營風(fēng)險結(jié)合我們的創(chuàng)業(yè)計劃我們的前期運營可能不會很景氣，可能會產(chǎn)生資金不足、占領(lǐng)不到市場，所以我們要盡快的打開市場讓大家接受我們的服務(wù)。此外，有的投資商可能覺得沒達到盈利目標(biāo)要求撤約導(dǎo)致空洞虛缺等。對策：（1）加大宣傳力度，突出我公司的服務(wù)的優(yōu)勢和給顧客帶來的方便。（2）控制和協(xié)調(diào)好員工的服務(wù)與工作，更好地充分地發(fā)揮有效的人力、物力資源，實現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置，為公司降低成本，贏得最大的利益。（3）及時尋找新的投資客戶，并對之前的客戶未達到盈利目標(biāo)做出全面的分析，并作出相應(yīng)的調(diào)整。（4）及時發(fā)現(xiàn)和處理公司在運營過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，在最短的時間里將問題最小化處理，將損失降到最低。2021/5/932B&G團隊創(chuàng)業(yè)項目演示稿庫存風(fēng)險我們所提供的第二項服務(wù)及交換過程中，很可能會遇到收購的物品積壓庫存，占用儲存的空間，而且還會造成資金的緊缺，更嚴重的還可能造成資金鏈的斷裂。對策：（1）我們要盡快的打開市場讓大家接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們會打廣告和讓人們來免費體驗下我們的產(chǎn)品，這樣不僅可以提高我們的