電器商城銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

電器商城銷售實(shí)習(xí)報(bào)告3.以效勞為導(dǎo)向的策略營(yíng)銷，用激情活動(dòng)進(jìn)展戰(zhàn)略部署。在蘇寧門店工作要學(xué)會(huì)至真至誠(chéng)的陽(yáng)光效勞，要依據(jù)自身狀況進(jìn)展局局部析，通過(guò)層層的分析與思索，找出營(yíng)銷的切入點(diǎn)。營(yíng)銷的過(guò)程中我們遵循銷售四項(xiàng)根本原則：①三米原則；②區(qū)域負(fù)責(zé)制；③陽(yáng)光效勞原則；④首位接待負(fù)責(zé)制原則。正是由于有了這四項(xiàng)根本原則做指引，才能讓我們的銷售八部曲（等待顧客、接觸顧客、詢問(wèn)顧客、實(shí)時(shí)介紹、產(chǎn)品推舉、關(guān)聯(lián)銷售、達(dá)成交易和謝別顧客）開展的井井有條。同時(shí)，通過(guò)我們實(shí)習(xí)生對(duì)每次促銷活動(dòng)的民意調(diào)查和進(jìn)入小區(qū)、校園和企業(yè)等進(jìn)展了解，因地制宜的制定出相應(yīng)的具有特色的活動(dòng)，每個(gè)周末或法定節(jié)日，上級(jí)會(huì)依據(jù)我們反應(yīng)的信息和銷售狀況，制定相應(yīng)熾熱的促銷活動(dòng)，通過(guò)有買有贈(zèng)，有買有返的大力活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)。同時(shí)，在與上一年實(shí)時(shí)比照銷售中，更進(jìn)一步的進(jìn)展任務(wù)指標(biāo)的戰(zhàn)略部署，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情良好有效的猜測(cè)，對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)展任務(wù)分解，保證相比上一年同期增長(zhǎng)30%的目標(biāo)。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，尋求企業(yè)多元化，我們實(shí)習(xí)生會(huì)依據(jù)店面事業(yè)部不同的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)展“陽(yáng)光包”拓展，以期將企業(yè)制勝法寶---效勞，最真摯的傳達(dá)給我們顧客，在顧客心中形成潛移默化的意識(shí)。在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費(fèi)心理，盡快摸索出自己的營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃。

4.人性化的內(nèi)部治理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有效協(xié)調(diào)糾紛。在初到店面工作之時(shí)，首先學(xué)會(huì)人際溝通，協(xié)調(diào)溝通，在良好的組織與工作氣氛中，建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)治理的機(jī)制，幫助督導(dǎo)對(duì)各廠促員工進(jìn)展“剛?cè)岵?jì)，以理服人，互幫互助，互利互惠”的治理。在治理中，我們將針對(duì)不同的品牌進(jìn)展區(qū)域劃分，在區(qū)域劃分的根底上進(jìn)展任務(wù)分解，在任務(wù)分解的過(guò)程中，對(duì)全部的廠促員工進(jìn)展動(dòng)態(tài)考核。定期定量考核，加深我們對(duì)整體銷售狀況了解，每日的晨會(huì)將我們集中的信息傳達(dá)給其他員工，讓其更加詳盡的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；在每日的銷售工作中，我們?cè)诙綄?dǎo)的權(quán)限下，努力的為每一位銷售人員進(jìn)展敏捷的作價(jià)，樂(lè)觀的協(xié)調(diào)各種糾紛；在團(tuán)隊(duì)意識(shí)的磨合中，我們公正、公正的對(duì)員工進(jìn)展各種幫忙（如開票、解決售后、準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)崗、打印相關(guān)產(chǎn)品文件和提升主推產(chǎn)品的銷售等）。固然，日常中的相關(guān)數(shù)據(jù)也需要我們協(xié)同督導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)精確跟進(jìn)，做到精確無(wú)紕漏，將一切相關(guān)動(dòng)態(tài)信息報(bào)備于店長(zhǎng)或其他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。作為儲(chǔ)藏干部的我們，盡量的學(xué)會(huì)“調(diào)兵遣將、實(shí)時(shí)規(guī)劃”，在前期終端崗位中，能夠更加精確的了解產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，做到后期的人性化治理，將思想全都，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的群體更好的團(tuán)結(jié)起來(lái)。

三、學(xué)會(huì)“剛?cè)岵?jì)，以理服人”的治理；懂得溝通溝通，互幫互助，互利互惠的硬道理；深知為人處世之道，不斷的超越自我，做的自己。（實(shí)習(xí)的收獲與感想）

1、在治理中，我深知協(xié)調(diào)溝通，團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，在團(tuán)隊(duì)優(yōu)化與建立中，堅(jiān)持以人為本是我們的價(jià)值觀核心理念。在治理中，通過(guò)供應(yīng)人性化的舞臺(tái)，為我們廠促供應(yīng)更為便捷實(shí)效的效勞；治理的本質(zhì)就是供應(yīng)效勞，治理的意義在于營(yíng)造良好的工作環(huán)境；只有通過(guò)實(shí)在的互幫互助，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同的價(jià)值取向，做到分散向心力，形成內(nèi)部工作人員的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在初次走上社會(huì)的過(guò)程中，與人和諧和諧相處，更是治理上不行或缺的真理，唯有通過(guò)將一切利好表達(dá)于眾人，方可取信于眾；在不斷的溝通溝通中，找出問(wèn)題的根源所在，提出詳細(xì)的解決方案；在互幫互助的過(guò)程中，讓同事之間增加相應(yīng)的彼此責(zé)任。固然，我們?cè)谝笞约毫己玫睦碚搶W(xué)問(wèn)（即硬素養(yǎng)）的同時(shí)，我們應(yīng)把持住自己的軟實(shí)力，這里所指軟實(shí)力便是我們以上提到的能夠較好的與人相處，營(yíng)造良好的工作氣氛，具備相應(yīng)影響力與號(hào)召力，能夠激情活潑的將整個(gè)工作環(huán)境提升到高效率且降低身心疲乏的風(fēng)險(xiǎn)。在從理論到實(shí)踐的過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)本分的工作，將自己的熱忱與活力樂(lè)觀的彰顯出來(lái)，仔細(xì)負(fù)責(zé)，思維縝密才是我們快速走向工作正軌的前提。

2、在生活中我們要不斷的超越自我，做的自己，以價(jià)值觀為理論指導(dǎo)，通過(guò)激情卓越的追求與飽滿的熱忱投身于生活和工作。在工作中我們應(yīng)樂(lè)觀樂(lè)觀的對(duì)待生活，這樣才能提升自己工作的樂(lè)觀性與能動(dòng)性；在和同事相處的過(guò)程中，應(yīng)持有同理心，“將心比心”的做人，設(shè)身處地的為他人著想，這樣在工作中才能如魚得水；在遇到困難的過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)用士氣來(lái)轉(zhuǎn)變可以轉(zhuǎn)變的事情，用胸懷來(lái)承受難以轉(zhuǎn)變的事實(shí)，將一切問(wèn)題付諸于行動(dòng)，這樣在我們生活和工作中的難題將會(huì)迎刃而解，我信任這也是我們從理論自上實(shí)踐的捷徑。在思想上，我們應(yīng)當(dāng)走出學(xué)生的身份，走上實(shí)踐，從之前的“園林式植物”轉(zhuǎn)變“為野生植物”，我們要摒棄墨守陳規(guī)之道，敢于突破自我，呈現(xiàn)自我，在不斷的超越自我的過(guò)程中充實(shí)自我，做的自己。同時(shí)，學(xué)問(wèn)是永久不會(huì)過(guò)時(shí)的財(cái)寶，只有在不斷的學(xué)習(xí)中，通過(guò)從理論走上實(shí)踐，才會(huì)讓自身的力量與日俱增。生活的確不易，但追求生活意義的動(dòng)力不能被抹滅，尋求生活的幸福必定要借助于努力夯實(shí)的學(xué)問(wèn)根底，這樣我們?cè)诠ぷ髦胁艜?huì)有激情和斗志，在生活中才會(huì)立于不敗