國(guó)際貨物買賣合同

第八～九章國(guó)際貨物買賣協(xié)議1、下面是甲乙雙方往來磋商函電，請(qǐng)分析它們分別屬于磋商中哪個(gè)步驟，為何？甲：（5月1日電）：“茲有5000打運(yùn)動(dòng)衫，規(guī)格按3月15日樣品，每打CIF紐約價(jià)$84.5，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，5至6月裝運(yùn)，以不可撤消L/C支付，限20日復(fù)到。”乙：（5月3日電）：“你方5月1日電收悉，貿(mào)易條件對(duì)我方不宜，請(qǐng)重新報(bào)價(jià)?！奔祝海?月4日電）：“4000打運(yùn)動(dòng)衫，規(guī)格按3月15日內(nèi)襯PP裝包裝樣品，每打CIF紐約價(jià)$80，新瓦楞紙箱，6月份裝運(yùn)，以不可撤消L/C支付，限10日復(fù)到有效。”乙：（5月10日電）：“你方來電我方基本同意，將每打CIF紐約價(jià)再降至$78，限5月20日復(fù)到我方有效?！奔祝海?月21日電）：“你方交易條件我方完全同意?！贝穑杭?月1日電屬于發(fā)盤。因?yàn)榧缀娛窍蛞疫@一特定人發(fā)出，具備協(xié)議主要條款，內(nèi)容十分確定完整，而且甲在函電中表明了訂立協(xié)議愿望。乙于5月3日發(fā)出函電屬向甲方做出邀請(qǐng)發(fā)盤。甲于5月4日函電屬于向乙做出再發(fā)盤，原因同5月1日函電，即符合發(fā)盤條件。乙于5月10日函電屬還盤行為，因?yàn)樗牧瞬糠种饕Q(mào)易條件。甲5月21日函電屬于逾期接收，即無效接收。因?yàn)樗邮毡硎臼窃诎l(fā)盤要求使用期之后做出。2、英國(guó)A企業(yè)與美國(guó)B企業(yè)是老用戶關(guān)系。A一直把貨物供給給B。美國(guó)C企業(yè)冒充B名義，與A訂立了進(jìn)口協(xié)議。C從A處取得貨物并向A支付了貨款，日后A發(fā)覺C是冒充，所以A向C追回貨物，但遭C拒絕。請(qǐng)問：在上述情況下，A有沒有權(quán)利向C追回貨物？為何？答：在此情況下，A有權(quán)向C追回貨物。因?yàn)锳與C之間協(xié)議關(guān)系是在違反了真實(shí)意愿基礎(chǔ)上確立，不組成有效協(xié)議，故A能夠向C追回貨物。3、我方甲企業(yè)擬進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)乙企業(yè)發(fā)盤，5月1日乙企業(yè)發(fā)盤“5月31日前回復(fù)，報(bào)價(jià)為CIFNEWYORK價(jià)，每箱2美元，共200箱罐裝沙魚，7月份紐約港裝運(yùn)。”甲則發(fā)出以下還盤：“對(duì)你5月1日?qǐng)?bào)價(jià)還盤為5月20日前簽復(fù)，CIFNEWYORK價(jià)每箱1.8美元，共200箱罐裝沙魚，7月份紐約港裝運(yùn)?！钡?月20日甲還未受到回電。鑒于該貨價(jià)看漲，甲于5月22日去電：“你5月1日電。。。我們接收?！闭?qǐng)問：“乙企業(yè)原報(bào)價(jià)是否繼續(xù)約束乙企業(yè)至5月31日？乙企業(yè)能否因貨價(jià)看漲而不理會(huì)甲？答：在上述情況下，乙企業(yè)原報(bào)價(jià)不能繼續(xù)約束以企業(yè)至5月31日。因甲企業(yè)已對(duì)乙企業(yè)5月1日發(fā)盤做出還盤，甲企業(yè)還盤組成了新發(fā)盤，乙企業(yè)原發(fā)盤就失去法律效力，對(duì)乙企業(yè)就無約束力。所以對(duì)于甲5月22日電，乙企業(yè)完全能夠不理會(huì)。4、A擬出售一臺(tái)X型機(jī)床給B，A在發(fā)盤電報(bào)中說：“確認(rèn)出售一臺(tái)X型機(jī)床。。。（其余各項(xiàng)交易條件略）請(qǐng)電匯一萬美元?！盉立刻復(fù)電：“確認(rèn)你方來電，同意各項(xiàng)交易條件，我已匯交你方開戶銀行一萬美元，該款在你交貨前代你方保管?！钡獳接到回電后未作任何回復(fù)，并把該臺(tái)機(jī)床以更高價(jià)格賣給C，事后雙方發(fā)生爭(zhēng)議。問：在上述情況下A做法是否合理？為何？答：在上述情況下A做法完全合理。因?yàn)锽復(fù)電即使同意了各項(xiàng)交易條件，但把主要支付條件做了改變，因而組成還盤。當(dāng)B做出還盤后，A發(fā)盤失效，對(duì)A不再具備任何法律約束力，A完全有權(quán)出售自己機(jī)床給其余客戶。5、我某企業(yè)按FOB青島/煙臺(tái)出口玉米300噸，國(guó)外開來信用證要求不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，臨近裝船期，我貨物尚分散在各地，一時(shí)難以全部集中到一個(gè)港口，于是只好分別到青島、煙臺(tái)兩港口各裝150噸于同一航次同一只船上。問這么做是否符合來證要求？為何？答：依照《跟單信用證統(tǒng)一通例》要求，貨物在不一樣港口裝于同一航次、同一船只，不能視為分批裝運(yùn)。所以，我方交貨方式完全符合來證中關(guān)于不許分批裝運(yùn)要求。6、假如信用證要求商品等級(jí)為二級(jí)品，我因貨源關(guān)系以一級(jí)品交貨，即以好貨代次貨，并自愿以次貨價(jià)格收匯，而且經(jīng)進(jìn)口商確認(rèn)同意。交單時(shí)商業(yè)發(fā)票上注明“一級(jí)品”是否能夠？答：不能夠。依照《跟單信用證統(tǒng)一通例》要求，在信用證業(yè)務(wù)中，各關(guān)于方面處理是單據(jù)，要求賣方所提交全部單據(jù)做到“單單相符”、“單證相符”。單據(jù)之間表面上任何不一致，均可被視為不符合信用證條款，銀行有權(quán)拒收一切與信用證不相符單據(jù)。商業(yè)發(fā)票是信用證執(zhí)行過程中主要單據(jù)之一，更受到嚴(yán)格要求。在本案例中，貨物等級(jí)有“一級(jí)”變?yōu)椤岸?jí)”顯然不能滿足信用證要求，議付行能夠單據(jù)不符為由拒絕議付。7、我方企業(yè)按CFR條件出口一批化工原料，國(guó)外開來信用證要求為3、4月份裝船，未明確可否分批裝運(yùn)。在我方租船訂艙時(shí)發(fā)覺，因?yàn)樨浳飻?shù)量較大，沒有足夠艙位，必須分2至3次裝運(yùn)。對(duì)此，你認(rèn)為我們是否有必要要求國(guó)外改證？答：依照《跟單信用證統(tǒng)一通例》要求，假如信用證未明確寫明是否允許分批裝運(yùn)，哪么能夠了解為允許分批裝運(yùn)。所以，在本案例中，只要我企業(yè)能在信用證要求使用期內(nèi)完成發(fā)貨，沒有必要要求對(duì)方修改信用證，我們就能夠分批發(fā)貨。8、信用證在提單條款中常要求：Fullset3/3originalBillsoflading……或Fullset2/3originalbillsoflading……,其中3/3和2/3是什么意思？答：在上面兩個(gè)分式中，分母都是“3”，表明在一批貨物運(yùn)輸中，正本提單必須簽發(fā)三份；分子表示依照信用證要求要向銀行提交正本提單份數(shù)。在題目中，3/3表示銀行要求必須簽發(fā)正本提單三份，一并向銀行提單；2/3則表示簽發(fā)三份正本提單，只要向銀行提交其中兩份——在這種情況下，信用證中必定還有其余條款來要求另一份提單用途。9、太原甲企業(yè)委托青島乙企業(yè)進(jìn)口機(jī)器一臺(tái)，協(xié)議要求索賠期限在貨到目標(biāo)港30天內(nèi)。當(dāng)貨到青島卸船后，乙企業(yè)即將貨運(yùn)至太原交甲企業(yè)，因?yàn)榧灼髽I(yè)廠房還未建好，機(jī)器無法安裝，待六個(gè)月后廠房完工，機(jī)器安裝好進(jìn)行試車，發(fā)覺機(jī)器不能很好運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)證實(shí)機(jī)器是舊貨，于是請(qǐng)乙企業(yè)對(duì)外提出索賠，但外商置之不理。請(qǐng)問，我方對(duì)此應(yīng)吸收什么教訓(xùn)？10、我某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口機(jī)械設(shè)備交易一宗。經(jīng)往來電信磋商，已就協(xié)議基本條款達(dá)成協(xié)議，但在我方最終所表示接收電傳中列有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”文字。事后，外商擬就協(xié)議書，要我方確認(rèn)，但因?yàn)閷?duì)一些條款措辭尚待金一步商討，同時(shí)又發(fā)覺該商品市場(chǎng)價(jià)格趨疲，所以，未及時(shí)給予回復(fù)，外商又連續(xù)來電催開信用證，我方拒絕開證，試分析這一拒絕是否合理？答：（1）本案中我方拒開信用證是合理。（2）依照《條約》要求，組成一項(xiàng)有效接收條件之一是：接收必須是同意發(fā)盤所提出來交易條件，若提出有條件接收，則不是一項(xiàng)有效接收。（3）在本案中我方表示接收電傳中列有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”字樣，屬于有條件接收，后一直沒有簽署確認(rèn)書，故未組成有效接收，故協(xié)議未成立，對(duì)方要求我方開信用證，我方有權(quán)拒絕。11、我出口企業(yè)于6月1日向英商電傳發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日收到英商電傳稱：“接收但價(jià)格減5%”，我對(duì)此未做回復(fù)。因?yàn)樵撋唐肥袃r(jià)劇漲，6月3日英商又來電表示“無條件接收6月1日發(fā)盤，請(qǐng)告協(xié)議號(hào)碼。”在此情況下，我方可怎樣處理？簡(jiǎn)述理由。答：（1）我方可通知英商協(xié)議未成立，其6月2日接收是無效。然后可按上漲市價(jià)向英商重新報(bào)價(jià)，或?qū)ふ移溆嗫蛻粢陨蠞q市價(jià)達(dá)成交易。（2）按照《條約》要求，發(fā)盤終止原因有很多，其中一項(xiàng)為發(fā)盤被受盤人拒絕或還盤之后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)，發(fā)盤效力即告終止，假如受盤人后悔又表示接收，即使在原發(fā)盤使用期之內(nèi)，協(xié)議也不能成立。（3）本案例中，6月2日收到英商電傳即是一項(xiàng)還盤，還盤抵達(dá)我方，我方原發(fā)盤即失效，而應(yīng)商在6月3日作出接收表示是對(duì)一個(gè)失效發(fā)盤作出，不是有效接收，協(xié)議未達(dá)成。12、某企業(yè)向美國(guó)某貿(mào)易商出口工藝品一批，我方于周一早晨10時(shí)，以自動(dòng)電傳向美商發(fā)盤。企業(yè)原定價(jià)為每單位500美元CIF紐約，但我方工作人員因?yàn)槭韬龆`報(bào)為每單位500元人民幣CIF紐約。問在下述三種情況下應(yīng)怎樣處理較為妥當(dāng)：（1）假如是在當(dāng)日下午發(fā)覺問題，應(yīng)怎樣處理？（2）假如是在第二天早晨9點(diǎn)發(fā)覺，客戶還未接收，應(yīng)怎樣處理？（3）假如是在第二天早晨9點(diǎn)發(fā)覺，客戶已經(jīng)接收，應(yīng)怎樣處理？答：（1）假如是在當(dāng)日下午發(fā)覺，我方最好選擇方法是盡快撤回發(fā)盤，并使撤回通知早于或同時(shí)達(dá)成受盤人，使受盤人無法接收該項(xiàng)發(fā)盤。（2）假如是第二天早晨9時(shí)發(fā)覺，客戶還未接收，則我方要想撤回發(fā)盤已不可能，只能撤消發(fā)盤，并將撤消通知于受盤人發(fā)出接收通知以前送達(dá)受盤人。因?yàn)榘础稐l約》要求：在協(xié)議訂立之前，假如撤消通知于受盤人發(fā)出接收通知之前送達(dá)發(fā)盤人，發(fā)盤得予撤消。（3）假如第二天早晨9時(shí)發(fā)覺，但客戶已接收發(fā)盤，則等于交易已經(jīng)成立，雙方都要負(fù)擔(dān)法律責(zé)任。但雙方在協(xié)議正式簽署前，我方可與外商協(xié)商允許我方更正錯(cuò)誤。詳細(xì)方法有：提供最近與其余客戶成交證實(shí)，確系報(bào)錯(cuò)，請(qǐng)對(duì)方原諒；為對(duì)方提供額外便利條件或憑個(gè)人私交等，爭(zhēng)取對(duì)方同意我方更正錯(cuò)誤。如對(duì)方拒絕我方請(qǐng)求，則我方只能引認(rèn)為戒。13、7月17日中國(guó)某出口企業(yè)A向荷蘭B企業(yè)電報(bào)發(fā)盤：“售農(nóng)產(chǎn)品C514300噸即期裝船，不可撤消即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹U.S.$900，7月25日前電復(fù)有效。”B企業(yè)于7月22日復(fù)電以下：“你7月17日發(fā)盤，我接收C514300噸，即期裝船，不可撤消即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹U.S.$900，除通常裝運(yùn)單據(jù)以外，要求提供產(chǎn)地證、植物檢證實(shí)書、適合海洋運(yùn)輸良好包裝?！盇于7月25日復(fù)電以下：“你22日電，十分抱歉，因?yàn)槭澜缡袌?chǎng)價(jià)格改變，收到你接收電報(bào)以前，我貨已另行售出?！睘榇耍p方就協(xié)議是否成立發(fā)生激烈爭(zhēng)論。請(qǐng)闡述你觀點(diǎn)及理由。14、1997年7月20日，香港甲企業(yè)給廈門乙企業(yè)發(fā)出要約稱：“鰻魚飼料數(shù)量180噸，單價(jià)CIF廈門980美元，總值176,400美元，協(xié)議訂立后三個(gè)月裝船，不可撤消即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)”。廈門乙企業(yè)還盤：“接收你方發(fā)盤，在訂立協(xié)議后請(qǐng)立刻裝船”。對(duì)此香港甲企業(yè)沒有回音，也一直沒有裝船。廈門乙企業(yè)認(rèn)為香港甲企業(yè)違約。你認(rèn)為怎樣？為何？15、某外貿(mào)土特產(chǎn)品進(jìn)出口企業(yè)，擬向某外商出口一批土產(chǎn)品。雙方就出口商品品名、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、包裝、交貨日期、付款方式等交易條件經(jīng)過電報(bào)往來進(jìn)行磋商。3月份基本達(dá)成協(xié)議，惟有價(jià)格一項(xiàng)，中方堅(jiān)持單價(jià)不得低于每公噸1500元人民幣，并要求外商在“兩個(gè)月內(nèi)回復(fù)”。下六個(gè)月，國(guó)際市場(chǎng)該土特產(chǎn)品價(jià)格猛漲，外商才復(fù)電可按中方1500元/公噸價(jià)格成交。此時(shí)，中方發(fā)覺國(guó)內(nèi)貨源已緊缺，無法供貨，故未予理會(huì)，外商于數(shù)日后未接到中方回復(fù)，便指責(zé)中方違約，并要求中方負(fù)擔(dān)違約責(zé)任。問：中方是否要負(fù)擔(dān)違約責(zé)任?為何?16、某國(guó)際貿(mào)易企業(yè)有一筆對(duì)喬治企業(yè)出口花生仁貿(mào)易,總貨量為500噸.信用證經(jīng)過開證行在出口地辦事處通知國(guó)際貿(mào)易企業(yè).信用證要求：分五個(gè)月裝運(yùn)，3月份80噸，4月份120噸，5月份140噸，6月份110噸，7月份50噸。每個(gè)月不許分批裝運(yùn)。裝運(yùn)從中國(guó)港口至倫敦。國(guó)際貿(mào)易企業(yè)接到信用證后，依照信用證要求于3月15日在青島港裝運(yùn)80噸；4月20日在青島裝了120噸，均順利收到貨款。國(guó)貿(mào)企業(yè)后因貨源不足于5月20日在青島只裝了70.5噸，企業(yè)經(jīng)聯(lián)絡(luò)某企業(yè)有一部分一樣品質(zhì)規(guī)格貨，所以國(guó)際貿(mào)易企業(yè)要求“HULIN”輪再駛往煙臺(tái)港繼續(xù)裝貨。船方考慮現(xiàn)在船艙空載，所以同意在煙臺(tái)又裝了64.1噸。國(guó)際貿(mào)易企業(yè)向議付行辦理儀付時(shí)，提交兩套提單：一套是在青島于5月20日簽發(fā)提單，其貨量為70.500噸；另一套是在煙臺(tái)于5月28日簽發(fā)提單，其貨量為64.100噸。單據(jù)寄到開征行被認(rèn)為單證不符，拒受單據(jù)。請(qǐng)分析開證行拒付有沒有道理？為何？17、某年10月，某糧油食品進(jìn)行口企業(yè)（買方）從某國(guó)進(jìn)口了3000箱凍雞，委托某航運(yùn)企業(yè)所謂“東方”輪運(yùn)輸?！皷|方”輪在迪拜港裝上全部?jī)鲭u后，經(jīng)過35天航行，抵達(dá)上海港交貨。買方在港口檢驗(yàn)是，發(fā)覺全部?jī)鲭u解凍變質(zhì)。經(jīng)上海市衛(wèi)生局判定，認(rèn)為不宜人類食用，買方損失價(jià)值66000美元。買方隨即訴至法院提出索賠。訴稱承運(yùn)人對(duì)自己運(yùn)輸貨物管理不妥，保管未盡其責(zé)，由此而發(fā)生貨損，應(yīng)負(fù)全責(zé)。承運(yùn)人辯稱貨物在裝船之前冷藏艙設(shè)備已由當(dāng)?shù)卮瑱z局檢驗(yàn)，船開往上海港整個(gè)過程中，溫度一直保持在-12度到-17度之間，機(jī)器正常沒有損壞。貨損原因因?yàn)槔鋮s器凍塞，冷氣打不進(jìn)冷藏艙，是管船過失所致。依照《海牙規(guī)則》，對(duì)因船長(zhǎng)、船員或承運(yùn)人雇傭人員在駕駛和管理船舶方面行為疏忽所致貨損，承運(yùn)人能夠免責(zé)。所以承運(yùn)人拒不負(fù)擔(dān)賠償責(zé)任。后經(jīng)查明，凍雞變質(zhì)原因卻是冷藏機(jī)冷卻器凍塞，冷氣打不進(jìn)，造成艙內(nèi)溫度過高，引發(fā)變質(zhì)。法院審理認(rèn)為，承運(yùn)人拒賠理由不成立，最終判決承運(yùn)人賠償買方經(jīng)濟(jì)損失66000美元而結(jié)案。請(qǐng)分析，承運(yùn)人賠償原因是什么？18、一批貨物由印度馬得拉斯港裝船經(jīng)新加坡轉(zhuǎn)船運(yùn)往溫哥華不列顛哥倫比亞，承運(yùn)人簽發(fā)了全程運(yùn)輸提單。在新加坡轉(zhuǎn)船時(shí)，貨物在碼頭等候裝第二程時(shí)，在露天倉庫受雨遭損。貨主向承運(yùn)人索賠，船方以貨物不在船上而是在陸地上受損，不屬于海上運(yùn)輸為由拒陪。請(qǐng)分析，承運(yùn)人拒陪理由是否充分？為何？假如該貨物提單是分別由第一程和第二程船承運(yùn)人簽發(fā)，那么該批貨損應(yīng)由第一程船還是第二程船或其余方負(fù)責(zé)賠償？19、某企業(yè)與國(guó)外客戶簽定了一批協(xié)議要求按照CIF即期信用證支付，協(xié)議要求11月裝運(yùn)，但未要求詳細(xì)開證日期，后因該商品市場(chǎng)價(jià)格趨降，外商便拖延開證。我方為了預(yù)防延誤裝運(yùn)期，從10月中旬起數(shù)次催開信用證，終于使該商在11月16日開來了信用證。但因?yàn)樵撋唐烽_證太晚，使我方安排裝運(yùn)困難，遂要求對(duì)方信用證裝運(yùn)期和議付使用期進(jìn)行修改，分別推遲一個(gè)月，但外商拒不一樣意，并以我方未能按期裝運(yùn)為由單方面宣告解除協(xié)議，我方也就此作罷。試析：我方處理是否得當(dāng)，應(yīng)從中吸收哪些教訓(xùn)？20、甲企業(yè)向丁國(guó)A企業(yè)買進(jìn)生產(chǎn)燈泡生產(chǎn)線。協(xié)議要求分兩次交貨、分批開證，買方（甲企業(yè)）應(yīng)于貨到目標(biāo)港后，60天內(nèi)進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，若與協(xié)議要求不服，甲企業(yè)憑所在國(guó)商檢證書向A企業(yè)索賠。甲企業(yè)按照協(xié)議要求，申請(qǐng)銀行開出首批貨物信用證。A企業(yè)推行裝船并憑合格單據(jù)向議付行議付，開證行也在單證相符情況下，對(duì)議付行償付了款項(xiàng)。在第一批貨物還未抵達(dá)目標(biāo)港之前，第二批開證日期臨近，甲企業(yè)又申請(qǐng)銀行開出信用證。此刻，首批貨物抵達(dá)目標(biāo)港，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)覺貨物與協(xié)議要求嚴(yán)重不符，甲企業(yè)當(dāng)即通知開證行，稱：“拒付第二次信用證項(xiàng)下貨款，并請(qǐng)聽候指示”。然而，開證行在收到議付行寄來第二批單據(jù)，審核無誤，再次償付議付行，當(dāng)開證行要求甲企業(yè)付款贖單時(shí)，該企業(yè)拒絕付款贖單。試分析此案中：（1）開證銀行和甲企業(yè)處理是否合理？為何？（2）甲企業(yè)應(yīng)該怎樣處理此事？21、進(jìn)口商已開信用證（可轉(zhuǎn)讓、可分批裝貨），到期時(shí)應(yīng)出口商要求修改信用證而進(jìn)口商答應(yīng)10天內(nèi)修改（出口商限定在7天內(nèi)修改），最終出口商也同意，但出口商由此提出先運(yùn)出80%數(shù)量，其余20%要求加價(jià)，從進(jìn)口商立場(chǎng)看應(yīng)怎樣處理？（1）協(xié)議成立，價(jià)格可隨市場(chǎng)行情升降嗎？（2）假如80%仍有利可圖，20%余量能夠取消嗎？（3）為預(yù)防出口商變相漲價(jià)，在信用證上或契約中怎樣限制？22、美國(guó)A企業(yè)與中國(guó)B企業(yè)訂立了一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定B企業(yè)為A企業(yè)在中國(guó)獨(dú)家代理。很快，A企業(yè)推出指定產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品，并指定中國(guó)C企業(yè)作該改進(jìn)產(chǎn)品獨(dú)家代理。A企業(yè)有沒有這種權(quán)利？23、我國(guó)A企業(yè)以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批積壓商品。貨到目標(biāo)地后，雖經(jīng)代售人努力推銷，貨物還是無法售出，最終只好再裝運(yùn)回國(guó)。試分析A企業(yè)有何不妥之處？24、一招標(biāo)機(jī)構(gòu)接收委托，以國(guó)際公開招標(biāo)形勢(shì)采購一批機(jī)電產(chǎn)品。招標(biāo)文件要求投標(biāo)人制作規(guī)格和價(jià)格兩份投標(biāo)文件，開標(biāo)時(shí)，先開規(guī)格標(biāo)，對(duì)符合條件者，再定時(shí)開價(jià)格標(biāo)，確定中標(biāo)者。共有12家企業(yè)投標(biāo)。到了開標(biāo)期先開規(guī)格標(biāo)，經(jīng)慎重篩選，初步選定7家，通知他們對(duì)規(guī)格標(biāo)進(jìn)行澄清，并要求將投標(biāo)使用期延長(zhǎng)兩個(gè)月，7家中，有4家送來澄清函并同意延長(zhǎng)使用期。另3家提出若延長(zhǎng)使用期，將提升報(bào)價(jià)10%或更多，不然將撤消投標(biāo)。招標(biāo)機(jī)構(gòu)拒絕了后3家要求。到了價(jià)格標(biāo)開標(biāo)日期，對(duì)僅有4家開標(biāo)后，卻發(fā)覺4家報(bào)價(jià)均過高，超出招標(biāo)機(jī)構(gòu)預(yù)定標(biāo)底30%以上，無奈，招標(biāo)機(jī)構(gòu)只好依法宣告此次招標(biāo)作廢，重新招標(biāo)。試分析此次招標(biāo)失敗原因以及應(yīng)吸收教訓(xùn)。25、某貿(mào)易商于7月與一農(nóng)場(chǎng)訂立遠(yuǎn)期協(xié)議，購進(jìn)10000蒲式耳玉米，10月交貨，價(jià)格為每蒲式耳4.30美元。該商擔(dān)心11月新玉米收獲時(shí)市價(jià)下跌，遂即以每蒲式耳4.50美元買入11月期貨協(xié)議兩分（每份5000蒲式耳）。11月，該商將購進(jìn)玉米全部轉(zhuǎn)售，因新貨上市，市價(jià)下跌，只售得每蒲式耳4.20美元，虧損1000美元。而此時(shí)期貨價(jià)格也趨疲，因?yàn)榻桓钇诘?，無奈將兩份期貨協(xié)議賣出對(duì)沖，價(jià)格為每蒲式耳4.20美元，連同傭金100美元，在期貨交易中虧損3100美元。加上現(xiàn)貨市場(chǎng)虧損，總計(jì)虧損4100美元。試分析該商在以上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)吸收什么教訓(xùn)？26、我一外貿(mào)企業(yè)從日本進(jìn)口一艘漁輪，其詳細(xì)做法為先出口魚品積存外匯，達(dá)成一定金額后，用以購置漁輪。該企業(yè)報(bào)請(qǐng)主管部門給與賠償貿(mào)易優(yōu)惠待遇，遭拒絕，請(qǐng)加以評(píng)論。27、1983年3月，我國(guó)某手表廠A與國(guó)外某鐘表企業(yè)B訂立了一份賠償貿(mào)易協(xié)議。協(xié)議要求B方向A方提供生產(chǎn)手表表殼成套設(shè)備，設(shè)備作價(jià)36萬美元。A方以該設(shè)備生產(chǎn)出表殼為賠償產(chǎn)品。約定每只表殼返銷價(jià)格為2美元，每年返銷9萬只，兩年賠償完設(shè)備價(jià)款。之后3年，B方每年包銷A方5萬只表殼，價(jià)格仍為每只2美元。協(xié)議附件中詳細(xì)列明了B方提供設(shè)備型號(hào)、規(guī)格及質(zhì)量要求，但對(duì)賠償產(chǎn)品表殼質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收方法只作了通常性要求。協(xié)議訂立后，應(yīng)B方要求，A方請(qǐng)求銀行向B放開出了以B方為受益人，總額為36萬美元不可撤消單保函。同年6月，設(shè)備運(yùn)到，經(jīng)安裝調(diào)試，驗(yàn)收合格。8月，A方生產(chǎn)出樣品，經(jīng)B方派員驗(yàn)收，口頭通知A方合格。9月，A方生產(chǎn)出第一批1萬只表殼，再經(jīng)B方驗(yàn)收時(shí)，B方提出有質(zhì)量問題拒絕接收，為此雙方發(fā)生糾紛。10月，A方接到該外國(guó)一破產(chǎn)清算人來函，稱其已接管B方全部財(cái)產(chǎn)，正在進(jìn)行破產(chǎn)清算，B方向A方提供設(shè)備已列入破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)，要求A方在3個(gè)月內(nèi)返還，不然，將以A方銀行擔(dān)保函，向A方銀行追索36萬美元。試分析此案例。28、1996年2月，中國(guó)A集團(tuán)企業(yè)與韓國(guó)B株式會(huì)社達(dá)成來料加工協(xié)議，由A方向B方購置面料、輔料，加工成羽絨服后，再由B方全部包銷，中方購貨協(xié)議包括金額38.24萬美元，由A方開立見票后120天付款遠(yuǎn)期信用證支付，銷售協(xié)議包括金額95.94萬美元，由B方在首批羽絨服裝運(yùn)前40天即3月20日前開出信用證支付。簽約后，A方即向B方開立了信用證。3月，B方發(fā)來原輔料到港，經(jīng)檢驗(yàn)，部分面料存在嚴(yán)重質(zhì)量問題，且規(guī)格與協(xié)議不符。A方質(zhì)詢B方，B方回復(fù)：此交易為進(jìn)料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)，A方只管加工，無需考慮進(jìn)料質(zhì)量問題。于是A方按約定加工，可臨近第一批貨交貨期，B方信用證還未開出。經(jīng)交涉，A方將己方已開出信用證展至8月底，并繼續(xù)催促B方開證。面對(duì)A方數(shù)次催證，B方找出種種借口拒開。B方提交了中韓兩檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)匯報(bào)，兩匯報(bào)均證實(shí)A方生產(chǎn)羽絨服充絨量不合格。A方經(jīng)調(diào)查，證實(shí)兩份檢測(cè)匯報(bào)均為捏造。經(jīng)過假匯報(bào)一事，A方意識(shí)到B方根本無誠(chéng)意做此交易，其目標(biāo)僅在推銷劣質(zhì)原料。經(jīng)數(shù)次交涉無果，在A方開出信用證到期前，A方于8月22日將案件提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)貿(mào)仲裁委員會(huì)仲裁。1997年2月，仲裁委員會(huì)作出裁決：（1）解除該筆進(jìn)料加工銷售協(xié)議；（2）B方向A方支付因其違約給A方造成經(jīng)濟(jì)損失共計(jì)33.48萬美元，并應(yīng)于裁決做出之日起45天內(nèi)支付完成。B方拒絕賠償。1997年5月28日，中方法院強(qiáng)制執(zhí)行，從A方開立信用證中扣劃33.48萬美元作為B方給A方賠償，試分析此案例中A方教訓(xùn)。29、某企業(yè)以CFR上海從國(guó)外進(jìn)口一批貨物，并據(jù)賣方提供裝船通知及時(shí)向中國(guó)人民保險(xiǎn)企業(yè)投保了水漬險(xiǎn)，日后因?yàn)閲?guó)內(nèi)用戶發(fā)生變更，所以通知承運(yùn)人將貨必卸黃浦港。但該批貨物由黃浦港裝火車運(yùn)往南京途中碰到山洪，致使部分貨物受損，該企業(yè)據(jù)此向保險(xiǎn)企業(yè)索賠，但遭拒絕。請(qǐng)分析，保險(xiǎn)企業(yè)拒賠有沒有道理？為何？30、我某進(jìn)出口企業(yè)于1997年8月5日向外商甲發(fā)盤并限其8日復(fù)到我方。外商于6日早晨10時(shí)向當(dāng)?shù)剜]局交發(fā)關(guān)于接收我方發(fā)盤電報(bào)。但因?yàn)楫?dāng)?shù)剜]局工人罷工，該電報(bào)在傳遞途中延誤到12日才送達(dá)我方。我進(jìn)出口企業(yè)認(rèn)為對(duì)方回復(fù)逾期，未予置理。并將貨物以較高價(jià)格售予外商B。8月14日，外商A來電稱：信用證已經(jīng)開出，要求我方盡早出運(yùn)貨物。我方立刻復(fù)電A，申明接收抵達(dá)過晚，雙方并不存在協(xié)議關(guān)系。隨雙方限于爭(zhēng)吵。請(qǐng)依照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售協(xié)議條約》關(guān)于要求，分析雙方孰是孰非？并說明理由。

31、A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：“供給50臺(tái)拖拉機(jī)，100匹馬力，每臺(tái)CIF香港3500美元，訂立協(xié)議后兩個(gè)月裝船，不可撤消即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)”。B收到發(fā)盤后，立刻電復(fù)說：“我接收你發(fā)盤，在訂立協(xié)議后立刻裝船?！钡獳未作任何回復(fù)。問雙方協(xié)議是否成立？為何？32、在某涉外工程談判中，我方組成了龐大代表團(tuán)，分設(shè)了若干個(gè)專業(yè)工作組。其中團(tuán)長(zhǎng)親自參加各個(gè)專業(yè)組細(xì)節(jié)談判。他個(gè)人精力充沛，全身心投入工作。但全團(tuán)總體進(jìn)度顯著降低，外方很不滿意，中方各個(gè)專業(yè)組組員主動(dòng)性也不高。試分析此案例，并制訂改進(jìn)對(duì)策。33、我某外貿(mào)企業(yè)3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供給某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明"牢靠麻袋包裝"。美商收到我方電傳后立刻復(fù)電表示"接收，裝新麻袋裝運(yùn)"，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際價(jià)格猛跌，美商于6月20日來電稱："因?yàn)槟惴綄?duì)新麻袋包裝要求未予確認(rèn)，雙方之間無協(xié)議"，而我方堅(jiān)持協(xié)議已經(jīng)有效成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)吵，試評(píng)析此案。34、我出口企業(yè)于5月10日向外商發(fā)盤某商品每公噸CFRShanghaiUSD$200,使用期至5月17日復(fù)到。5月12日收到該外商發(fā)來電傳稱："接收CFRShanghaiUSD$180"，我未予回復(fù)。5月14日，該商品價(jià)格劇漲。外商于5月15日又向我企業(yè)電傳表示"接收你方5月10日發(fā)盤信用證已開出"。問：此項(xiàng)交易是否達(dá)成？我企業(yè)應(yīng)怎樣處理？為何？35、我某出口企業(yè)于3月1日向外商A發(fā)盤某商品，限3月8日復(fù)到。因?yàn)閭鬟f過程中延誤，外商A表示接收電傳于3月9日早晨送到我方。我方認(rèn)為回復(fù)逾期，未予理會(huì)。這時(shí)，該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已上漲，我企業(yè)以較高價(jià)將該商品出售給另一個(gè)商。22日，外商A來電稱："信用證已開出，請(qǐng)立刻裝運(yùn)"。我企業(yè)復(fù)電"逾期接收協(xié)議不成立。"而外商A堅(jiān)持認(rèn)為協(xié)議已成立。問：依照《條約》解釋，此協(xié)議是否成立？為何？36、某年9月12日，國(guó)內(nèi)T企業(yè)向國(guó)外新客戶K企業(yè)發(fā)盤，報(bào)某商品300噸，每噸CIF倫敦850英鎊。K企業(yè)3天后回電表示接收，但要求按ICC(B)險(xiǎn)投保。T企業(yè)對(duì)商品一直是按中國(guó)人民保險(xiǎn)企業(yè)《海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款》投保水漬險(xiǎn)，并以此為基礎(chǔ)核實(shí)報(bào)價(jià)。收到客戶回電后，業(yè)務(wù)員以為如投保ICC(B)險(xiǎn)，重新核實(shí)報(bào)價(jià)太麻煩，且要多付保險(xiǎn)費(fèi)，另外該商品又屬暢銷貨，報(bào)價(jià)又比市場(chǎng)價(jià)格低20～30英鎊，對(duì)方不可能僅為了投保險(xiǎn)別小事而放棄成交機(jī)會(huì)，故未多加思索，當(dāng)即回電表示拒絕按ICC(B)險(xiǎn)投保。第二天，客戶來電稱：“我企業(yè)多年來在與中國(guó)客戶交易時(shí)，一直都要求按ICC(B)險(xiǎn)投保，從未被拒絕，況且不會(huì)給你方造成任何不便，不知你方為何不予同意。對(duì)此，我方深表遺憾。”9月17日，T企業(yè)回電：“我企業(yè)在與你國(guó)其余客戶交易時(shí)，一直都是按水漬險(xiǎn)投保，他們也從未提出異議。我方產(chǎn)品與市場(chǎng)上同類商品相比，品質(zhì)上佳，且價(jià)格要低20～30英鎊，望你方不要固執(zhí)己見，錯(cuò)過大好機(jī)會(huì)?！苯窈螅琄企業(yè)再未回電。后T企業(yè)得知，K企業(yè)以一樣價(jià)格與另一家企業(yè)成交。而T企業(yè)這批貨物在3個(gè)月后才覓得客戶，但此時(shí)市價(jià)已跌，成交價(jià)只有每噸838英鎊。問從上述案件中我們得到什么啟示？37、我C企業(yè)7月16日收到法國(guó)巴黎D企業(yè)發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每公噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為每公噸500美元CFR中國(guó)口岸，可接收500公噸馬口鐵，推行中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。法國(guó)D企業(yè)18日復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接收，速復(fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接收你方16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開出請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。試問（1）協(xié)議是否成立？為何？（2）我方有沒有失誤？并說明理由。

38、改變協(xié)議條件引發(fā)糾紛案

[案情]溫州某企業(yè)與A企業(yè)作訂立了一筆USD40000.00F.O.B.寧波出口協(xié)議，付款方式是訂單確認(rèn)后先支付USD1000.00作為訂金，剩下貨款于貨物裝船前經(jīng)過電匯（T/T）付清剩下貨款，而且約定客戶將在貨款生產(chǎn)完成之時(shí)來工廠檢驗(yàn)。我方收到訂金后開始生產(chǎn)，在貨款即將生產(chǎn)完成之時(shí)通知對(duì)方來工廠檢驗(yàn)。但對(duì)方要求貨物在裝運(yùn)港---寧波港實(shí)施，檢驗(yàn)合格后，對(duì)方卻將直接給我方銀行匯票。與此同時(shí)，我方了解到，船企業(yè)是客戶指定，提單將由船企業(yè)直接放給客戶。這么做客戶已經(jīng)改變協(xié)議條款，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：1．客戶改工廠檢驗(yàn)為裝運(yùn)港檢驗(yàn)。這么無形增加我方風(fēng)險(xiǎn)，萬一對(duì)方檢驗(yàn)后認(rèn)為不合格，我方將增加無須要費(fèi)用。2．客戶該電匯（T/T）為銀行匯票（D/D）。付款行為“匯豐銀行上海分行”，因?yàn)楫惖赝惺眨钑r(shí)間較長(zhǎng)，大約為20天左右。對(duì)我方資金周轉(zhuǎn)有影響。而且據(jù)已經(jīng)發(fā)生案例說明，在收款人兌現(xiàn)匯票之前，對(duì)方有權(quán)利要求銀行止付。3．提單將直接由船企業(yè)直接放給客戶。按照通例，船企業(yè)只有在收到托運(yùn)人委托書后才能夠?qū)⑻釂畏沤o收貨人（買方）。但這里船企業(yè)與收貨人之間有長(zhǎng)久良好合作關(guān)系，所以，船企業(yè)答應(yīng)在裝船后3-4天將提單放給收貨人，這顯然會(huì)影響到我方利益。鑒于上述問題，我方提出自己看法：1．我方要求對(duì)方來工廠檢驗(yàn)。對(duì)方堅(jiān)持裝運(yùn)港檢驗(yàn)，理由是他要在裝運(yùn)港同時(shí)檢驗(yàn)很多工廠貨物，沒有時(shí)間到每個(gè)工廠去檢驗(yàn)。我方只好同意客戶決定。2．要求船企業(yè)出具保函，憑我方書面通知才能夠放提單給對(duì)方，確保在匯票兌現(xiàn)前替我方保留提單。要求船企業(yè)即傳真對(duì)應(yīng)保函給我方。在上述協(xié)議達(dá)成以后，我方將貨物發(fā)往裝運(yùn)港，并派業(yè)務(wù)員前往裝運(yùn)港。客戶在裝運(yùn)港檢驗(yàn)，貨物均符合協(xié)議要求，所以，客戶當(dāng)即將銀行匯票給了我方。我方即去船企業(yè)取得保函正本。我方將匯票交給我方銀行向匯豐銀行上海分行托收。期間客戶來電要求放單，我方拒絕。經(jīng)過二十天左右才收到貨款，我方放單給對(duì)方。[分析]經(jīng)過上述防范方法后，順利完成整個(gè)交易，既滿足了客戶要求，又對(duì)我方交易風(fēng)險(xiǎn)作出控制。以下幾點(diǎn)是值得總結(jié)：1．我方要了解銀行匯票支付程序和風(fēng)險(xiǎn)銀行匯票是由某家銀行（出票行）出具指定其代理行支付給匯票上指定人一個(gè)支付工具，是銀行信用。即使如此，在一些情況下，在代理行解付給指定人之前，客戶有權(quán)要求出票行止付這筆款項(xiàng)。所以，比電匯（T/T）風(fēng)險(xiǎn)大。2．船企業(yè)直接放提單給收貨人是不符合國(guó)際通例船企業(yè)受我方委托裝運(yùn)貨物，應(yīng)在征得我方同意后才能夠放提單給收貨人，不然，船企業(yè)要負(fù)擔(dān)責(zé)任。但在日益激烈競(jìng)爭(zhēng)中，一些船企業(yè)或船代為了業(yè)務(wù)需要，在運(yùn)輸指定貨物經(jīng)常會(huì)同意收貨人要求將提單直接放給他，這么無疑會(huì)損害托運(yùn)人利益。所以，我方要求船企業(yè)出具保函（正本）是合理，也是保護(hù)本身利益有效伎倆。39、國(guó)際貨物買賣口頭形式協(xié)議是否有效爭(zhēng)議案[案情]3月，我國(guó)浙江省某進(jìn)出口企業(yè)一位美國(guó)客戶在與該企業(yè)業(yè)務(wù)員會(huì)晤時(shí)，口頭向該企業(yè)下了一筆訂單，因?yàn)闀r(shí)間較為倉促，加上該客戶是企業(yè)老客戶，與之洽談業(yè)務(wù)員未要求與對(duì)方當(dāng)場(chǎng)簽下書面協(xié)議，只是請(qǐng)對(duì)方回國(guó)后再發(fā)一份傳真方便留檔。客戶回國(guó)后，并未發(fā)來傳真，我方業(yè)務(wù)員也未堅(jiān)持催要，同時(shí)，我方依照客戶要求已開始備貨，當(dāng)貨物將要備齊，我方請(qǐng)客戶確認(rèn)匯款時(shí)，客戶告之，當(dāng)初因?yàn)檩^為慌忙，未充分考慮，以至下了口頭定單，回國(guó)后，仔細(xì)加以核實(shí)，發(fā)覺無法成交，加上我方請(qǐng)其以傳真確認(rèn)，則認(rèn)為不發(fā)傳真訂單不正式成立，而且，依照其對(duì)與中國(guó)了解，中國(guó)在國(guó)際貨物買賣中是不認(rèn)可口頭形式協(xié)議。所以，客戶提出：對(duì)于因?yàn)槠湮醇皶r(shí)通知我方取消口頭訂單造成損失表示遺憾，但僅此而已。我方得知客戶態(tài)度后表示，中國(guó)已經(jīng)適用了新協(xié)議法，在其中明確了口頭形式協(xié)議有效性，美國(guó)客戶說法純粹是一個(gè)托詞，無任何法律依據(jù)，所以將堅(jiān)持向客戶索賠。[分析]在國(guó)際貨物買賣中,對(duì)于協(xié)議是否有效成立經(jīng)常出現(xiàn)爭(zhēng)議或糾紛。其中一個(gè)主要焦點(diǎn)就是關(guān)于協(xié)議有效形式問題，即協(xié)議訂立形式是否符正當(dāng)律要求。這也是我國(guó)乃至世界各國(guó)規(guī)范協(xié)議法律中包括到主要條款之一?，F(xiàn)在，我國(guó)規(guī)范國(guó)際貨物買賣協(xié)議關(guān)系法律，在國(guó)內(nèi)法方面主要是1999年10月1日正式實(shí)施《中華人民共和國(guó)協(xié)議法》（以下簡(jiǎn)稱為新《協(xié)議法》），除此之外，就是1988年我國(guó)參加《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售協(xié)議條約》（以下簡(jiǎn)稱《條約》）。所以，我國(guó)企業(yè)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貨物買賣時(shí)訂立協(xié)議，主要受到我國(guó)新《協(xié)議法》規(guī)范，假如符合《條約》適用條件，則須由該條約進(jìn)行調(diào)整。在新《協(xié)議法》中，對(duì)于協(xié)議形式，第十條做出了以下要求：“當(dāng)事人訂立協(xié)議，有書面形式、口頭形式和其余形式。法律、行政法規(guī)要求采取書面形式，應(yīng)該采取書面形式。┈┈”從這條中，能夠知道,對(duì)于除法律明文要求必須采取書面形式,其余協(xié)議能夠由當(dāng)事人選擇口頭、書面等形式，二者均可。自然，這一規(guī)則當(dāng)然適適用于國(guó)際貨物買賣。但同時(shí)，大家也知道，對(duì)于《條約》，在我國(guó)核準(zhǔn)加入時(shí)，依照條約第95條和96條賦予權(quán)力，對(duì)條約第11條做出申明加以保留，即《條約》11條要求：“銷售協(xié)議無須以書面訂立或書面證實(shí)，在形式方面也不受任何其余條件限制。銷售協(xié)議能夠用包含人證在內(nèi)任何方法證實(shí)?！辈贿m適用于中國(guó)。依照此項(xiàng)保留，中方當(dāng)事人與營(yíng)業(yè)地處于另一締約國(guó)當(dāng)事人國(guó)際貨物買賣協(xié)議必須采取書面形式。中國(guó)之所以做出此項(xiàng)保留，是因?yàn)楹藴?zhǔn)加入條約時(shí)，中國(guó)調(diào)整涉外經(jīng)濟(jì)協(xié)議關(guān)系法律是1985年頒布《涉外經(jīng)濟(jì)協(xié)議法》，該法要求一切涉外經(jīng)濟(jì)協(xié)議必須采取書面形式。所以，出現(xiàn)上述我國(guó)對(duì)條約中協(xié)議形式保留。那么，新《協(xié)議法》取代《涉外經(jīng)濟(jì)協(xié)議法》后，對(duì)于涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中國(guó)際貨物買賣協(xié)議，我們應(yīng)該怎樣掌握尺度來確定口頭形式協(xié)議是否為有效呢？首先，一個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為，現(xiàn)在，我國(guó)新《協(xié)議法》對(duì)協(xié)議形式要求已與條約要求一致，依照法理中“新法優(yōu)于舊法”，“后法優(yōu)于先法”標(biāo)準(zhǔn)，原有國(guó)內(nèi)法失去效力，至于我國(guó)對(duì)條約關(guān)于協(xié)議形式保留，也作為國(guó)內(nèi)法一部分同時(shí)失效。從而，我國(guó)對(duì)《條約》所作關(guān)于協(xié)議形式保留在新《協(xié)議法》實(shí)施之日起,自動(dòng)失去效力。所以，得出結(jié)論：在新《協(xié)議法》實(shí)施后，國(guó)際貨物買賣協(xié)議能夠把口頭形式作為協(xié)議有效形式一個(gè)選擇。通常，一個(gè)國(guó)家法律，其效力終止通常分為兩種方式，即明示廢止和默示廢止。上述觀點(diǎn)提出我國(guó)對(duì)《條約》協(xié)議形式保留失效是因?yàn)榉狭朔尚ЯK止形式中默示廢止方式條件：既并非以明確文字要求來廢止原有法規(guī)，而是在司法實(shí)踐中確認(rèn)舊法與新法要求相沖突時(shí)適用新法標(biāo)準(zhǔn)，從而實(shí)際上廢止了舊法效力。如此一來，國(guó)家即使并未明確取消對(duì)于《條約》11條所作保留，但實(shí)際上，在國(guó)際貨物買賣實(shí)踐中，已經(jīng)能夠看作中國(guó)對(duì)于條約協(xié)議形式要求保留失效了，自然，口頭形式協(xié)議也是協(xié)議形式一個(gè)有效形式。對(duì)于這種觀點(diǎn)，似乎有一定道理，不過仔細(xì)研究《條約》條款后，產(chǎn)生了不一樣結(jié)論?！稐l約》第97條（4）款中，有這么要求“依照本條約要求做出申明任何國(guó)家能夠隨時(shí)用書面正式通知保管人撤回該申明。此種撤回于保管人收到通知之日起六個(gè)月后第一個(gè)月第一天生效?！睆倪@一款能夠看出，締約國(guó)在對(duì)協(xié)議形式做出申明進(jìn)行保留后，假如要取消保留，必須以書面形式提出。中國(guó)核準(zhǔn)參加《條約》，除了《條約》要求能夠提出保留且中國(guó)申明保留外，在適用《條約》情況下，按照“條約必須恪守”標(biāo)準(zhǔn)，其余條款要求必須恪守，所以依照上述條約對(duì)撤消保留要求，中國(guó)要取消保留申明，必須以書面形式提出取消。而到現(xiàn)在為止，中國(guó)政府還未就撤消對(duì)《條約》11條做出保留做出書面申明。那么，這就意味著在國(guó)際貨物買賣實(shí)踐中，口頭形式協(xié)議是否有效在不一樣情況下將出現(xiàn)不一樣結(jié)論，主要能夠按下面幾個(gè)情形加以判斷：第一、現(xiàn)在，中國(guó)新協(xié)議法生效后，我國(guó)政府還未以書面形式宣告撤消《條約》核準(zhǔn)書中對(duì)于協(xié)議形式做出保留。那么，在這種情況下，依照《條約》97條（4）款要求，應(yīng)該認(rèn)為我國(guó)對(duì)于條約中協(xié)議形式保留申明依然有效。在國(guó)際貨物買賣中，假如對(duì)方當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地所在國(guó)為《條約》締約國(guó)，那么，在適用條約情況下，對(duì)于協(xié)議有效形式則應(yīng)該認(rèn)定為書面形式而不能采取口頭形式。所以，新《協(xié)議法》頒布實(shí)施后，我們?nèi)砸⒁庠谂c營(yíng)業(yè)地所在國(guó)為《條約》締約國(guó)客戶進(jìn)行國(guó)際貨物買賣時(shí)，只要雙方當(dāng)事人未在協(xié)議中約定不適用《條約》，則不能采取口頭形式作為協(xié)議有效形式之一，仍要簽定書面形式協(xié)議。我國(guó)許多貿(mào)易搭檔都是條約締約國(guó)，如美國(guó)、法國(guó)、意大利、加拿大等，包括范圍不可謂不廣，這就需要我國(guó)當(dāng)事人在與另一方當(dāng)事人進(jìn)行國(guó)際貨物買賣時(shí)，注意區(qū)分對(duì)方營(yíng)業(yè)地所在國(guó)是否為《條約》締約國(guó)，防止在一些情況下采取口頭形式協(xié)議造成出現(xiàn)損失。第二、假如對(duì)方當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地所在國(guó)為《條約》締約國(guó)，不過雙方在協(xié)議中排除了《條約》適用，那么，假如此時(shí)所適用調(diào)整協(xié)議法律認(rèn)可口頭形式協(xié)議為有效協(xié)議，則能夠采取口頭形式協(xié)議。第三、在我國(guó)當(dāng)事人與營(yíng)業(yè)地所在國(guó)為非《條約》締約國(guó)當(dāng)事人進(jìn)行國(guó)際貨物買賣情況下，假如按照國(guó)際私法沖突規(guī)則適用我國(guó)法律，那么，對(duì)于這種情況，國(guó)際貨物買賣協(xié)議采取口頭形式能夠認(rèn)為是一個(gè)有效協(xié)議形式。假如依照國(guó)際私法沖突規(guī)則適用其余國(guó)家法律，而此法律認(rèn)同國(guó)際貨物買賣協(xié)議口頭形式有效，則協(xié)議能夠采取口頭形式，反之，需要采取書面形式訂立。第四、未來，假如我國(guó)政府以書面形式正式通知《條約》保管人撤回對(duì)《條約》11條做出保留，那么，我國(guó)當(dāng)事人與營(yíng)業(yè)地所在國(guó)為《條約》締約國(guó)當(dāng)事人進(jìn)行國(guó)際貨物買賣時(shí)，假如適用條約，則能夠采取口頭形式。但必須注意是，撤回申明于保管人收到之日起六個(gè)月后第一個(gè)月第一天才生效，在此之前，符合此條情形協(xié)議訂立仍須采取書面形式。另外，還要注意是，下面第五點(diǎn)中所列出國(guó)家例外。第五、條約締約國(guó)中，除了中國(guó)對(duì)于協(xié)議形式做出保留外，還有下面國(guó)家也對(duì)協(xié)議形式問題作了相類似于我國(guó)保留。這些國(guó)家包含阿根廷、白俄羅斯、智利、匈牙利、烏克蘭等。在這種情況下，假如我國(guó)當(dāng)事人與營(yíng)業(yè)地所在國(guó)屬于上述國(guó)家當(dāng)事人進(jìn)行國(guó)際貨物買賣交易時(shí)，即便中國(guó)政府未來以書面形式宣告撤消對(duì)于《條約》11條保留，但因?yàn)樯鲜鰢?guó)家保留申明，只要當(dāng)事人雙方未明確排除適用條約，則雙方當(dāng)事人之間協(xié)議依然必須采取書面形式。中國(guó)與這些國(guó)家貿(mào)易交往正在日益擴(kuò)大，所以，與這些國(guó)家當(dāng)事人訂立國(guó)際貨物買賣協(xié)議，應(yīng)該十分注意這點(diǎn)。上面經(jīng)過5點(diǎn)分析，闡述了不一樣情況下，我國(guó)當(dāng)事人在國(guó)際貨物買賣中與另一方當(dāng)事人采取口頭形式訂立協(xié)議有效性。當(dāng)然，案例中口頭協(xié)議是否成立就顯而易見了。經(jīng)過這個(gè)案例，能夠看出，這要求我國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員具備能夠在國(guó)際貨物買賣中，針對(duì)不一樣情況分辨訂立口頭形式協(xié)議是否有效能力，從而防止無須要損失。通常，國(guó)際貨物買賣書面形式協(xié)議較為安全，但缺點(diǎn)是影響交易便捷，凡事必須起草條文并簽字蓋章，有時(shí)輕易喪失商機(jī)；而口頭協(xié)議特點(diǎn)與書面形式協(xié)議相反，能確保交易便捷和快速，但發(fā)生糾紛，不輕易舉證。所以，在國(guó)際貨物買賣中，對(duì)于一些包括金額較大協(xié)議，從交易安全和證據(jù)學(xué)角度考慮，還是采取書面形式為好，而不論依照上述5點(diǎn)對(duì)方當(dāng)事人身份是否造成口頭協(xié)議為有效形式；況且，在通常情況下，對(duì)方也一樣會(huì)有類似考慮。對(duì)于一些金額較小協(xié)議，或在客戶擁有良好信譽(yù)情況下，假如對(duì)方當(dāng)事人身份符合上述口頭協(xié)議為有效形式條件，為了抓住商機(jī)，能夠采取口頭協(xié)議形式?；蛘撸拥娇陬^訂單后，為節(jié)約時(shí)間，先備貨，備貨同時(shí)，再起草書面協(xié)議由雙方簽署。當(dāng)然，假如在倉促中，無法明確分辨對(duì)方身份符合上述那一點(diǎn)，在這種情況下，采取書面形式協(xié)議不失是最為明智方法。40、信用證單證不符拒付案（一）[案情]某A企業(yè)在1998年11月與阿聯(lián)酋迪拜某B企業(yè)訂立了一份出口協(xié)議，貨物為1x20集裝箱一次性打火機(jī)。很快B企業(yè)即開來一份不可撤消即期信用證，來證要求裝船期限為1999年1月31日，要求提供“FullsetoriginalcleanonboardoceanBillofLading……”（全套正本清潔已裝船海運(yùn)提單）。因?yàn)檠b船期太緊，A企業(yè)便要求B企業(yè)展期，裝船期限改為1999年3月31日。B企業(yè)接收了A企業(yè)要求修改了信用證。收到信用證并經(jīng)全方面審查后未發(fā)覺問題，A企業(yè)在3月30日辦理了貨物裝船，4月13日向議付行交單議付。4月27日接到收到議付行轉(zhuǎn)來開證行拒付通知：“你第ｘｘｘｘ號(hào)信用證項(xiàng)下單據(jù)經(jīng)我行審查，發(fā)覺以下不符點(diǎn)：提單上缺乏“已裝船”批注。以上不符點(diǎn)已經(jīng)與申請(qǐng)人聯(lián)絡(luò)，亦不一樣意接收。單據(jù)暫代保管，聽候你方處理意見。”A企業(yè)關(guān)于人員立刻審復(fù)查了提單，同時(shí)與議付行一起翻閱與研究了《跟單信用證統(tǒng)一通例》500號(hào)出版物（以下簡(jiǎn)稱《UCP500》）關(guān)于要求，證實(shí)了開證行拒付是合理。A企業(yè)立刻電洽申請(qǐng)人，提單缺乏“已裝船”批注是我方業(yè)務(wù)人員疏忽所致，貨物確實(shí)是被準(zhǔn)期裝船，而且貨物將在5月3日左右準(zhǔn)期抵達(dá)目標(biāo)港，我方同意他在收到目標(biāo)港船代提貨通知書后再向開證行付款贖單。B企業(yè)回復(fù)因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)上一次性打火機(jī)售價(jià)大幅下降，只有在我方降價(jià)30%后方可向開證行贖單。我方考慮到自己理虧在先，同時(shí)經(jīng)過國(guó)內(nèi)同行與其余客戶又了解到，進(jìn)口國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格確實(shí)已大幅下降，我方處于十分被動(dòng)地位，只好同意降價(jià)30%，了結(jié)此案。[分析]此案案情并不復(fù)雜，卻給我方帶來巨大損失，不得不引發(fā)人們深思。我們應(yīng)該從中吸收以下教訓(xùn)：1．應(yīng)盡早辦理裝運(yùn)。A企業(yè)即使在信用證要求裝船期限內(nèi)辦理了裝運(yùn)，滿足了信用證要求，但距B企業(yè)開證時(shí)已4個(gè)多月了。在這段時(shí)間內(nèi)，因?yàn)樨浳锉旧硐M(fèi)特征以及國(guó)際市場(chǎng)供求情況改變，貨物當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格有可能大幅下降，為防止價(jià)格下降給我方帶來損失（其實(shí)也為防止我方損失），我方應(yīng)盡快辦理裝運(yùn)。在此案中，B企業(yè)曾數(shù)次來電要求我方盡早裝運(yùn)，但我方認(rèn)為裝運(yùn)期仍未到，沒有很合理地安排生產(chǎn)進(jìn)度，以致在裝船期即將臨近時(shí)才辦理裝運(yùn)，貨物到港時(shí)已距B企業(yè)開證時(shí)5個(gè)多月，又恰逢當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格下降，其實(shí)已為客戶拒付貨款埋下了伏筆。2．應(yīng)嚴(yán)格按照信用證與《UCP500》要求制作與審核單據(jù)。信用證要求提供“已裝船”提單，我方應(yīng)提供對(duì)應(yīng)提單，方便做到“單證相符”。依照《UCP500》第二十三條A款第2項(xiàng)要求，除非信用證另有要求，提單應(yīng)注明貨物已裝船或已裝具名船只，可由提單上印就“貨物已裝上具名船只”或“貨物已裝運(yùn)具名船只”詞語來表示，在此情況下，提單出具日期即視為裝船日期與裝運(yùn)日期。在全部其余情況下，裝上具名船只，必須以提單上注明貨物裝船日期批注來證實(shí)，在此情況下，裝船批注日期即視為裝運(yùn)日期。案中提單(提單上沒有印就上述詞語）則屬于后一個(gè)情況，只要在提單上注明貨物裝船日期批注就行了。假如我方業(yè)務(wù)人員能按照信用證要求制作托運(yùn)單（在托運(yùn)單上注明要求提供“已裝船”提單），承運(yùn)人或其代理能依照托運(yùn)單內(nèi)容與《UCP500》要求制作并簽發(fā)提單，銀行能依照信用證與《UCP500》來審核A企業(yè)交來議付單據(jù)，那么上述案例可能就不會(huì)發(fā)生了。所以，本案例拒付帶給我們啟示是，應(yīng)在信用證