對服裝市場的分析

一、市場分析：宏觀市場分析對百榮和周圍競爭商城優(yōu)劣分析；二、北京服裝商場發(fā)展趨勢：經(jīng)營模式管理伎倆三、處理之道1、構(gòu)建電子商務(wù)平臺2、規(guī)范管理3、有效推廣促銷方式四、預計效果;每平米提升3—5元租金水平（需要深入大量準確有效市場調(diào)研信息來做依據(jù)）提升商場形象，建立商場良好口碑電子商務(wù)在短時間運行過程中，實際起到還是宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣作用是一個慢熱過程。最好方法還是事件營銷，不過在策劃過程中一定要注意事情兩面性，想方法把負面影響降到最低。確定商服物業(yè)經(jīng)營定位是一項非常專業(yè)工作，需求大量準確有效市場調(diào)研信息，方能確定并進行科學管理經(jīng)營。所以商場必須提供一個明確推廣策略，才能強有力支撐商家信心，是商城發(fā)展根本?；b品、珠寶首飾、鞋類，休閑服、男裝，淑女裝，羽絨服、內(nèi)衣、兒童娛樂城，禮品、玉器、數(shù)碼產(chǎn)品、玩具，家電，超市和冷飲、小吃，娛樂，健身美容，網(wǎng)吧，書店，等不一樣行業(yè)要求和租用能力差異很大，如能在前期充分掌握他們需求，在日后招商和談判過程中開發(fā)商將占有更多主動權(quán)使項目取得更大效益。市場分析宏觀市場分析結(jié)合國內(nèi)紡織品服裝市場現(xiàn)實狀況分析找到百榮定位服裝行業(yè)將面臨結(jié)構(gòu)性大洗牌。在國際貿(mào)易不確定原因、原材料成本上漲、勞動力成本優(yōu)勢減弱、出口經(jīng)濟政策調(diào)整和人民幣升值等影響下，產(chǎn)業(yè)正在加速調(diào)整步伐，保持平穩(wěn)發(fā)展。自主原創(chuàng)品牌逐步崛起，服裝業(yè)開始由生產(chǎn)加工型為主向品牌加工和貿(mào)易型轉(zhuǎn)變。同時，大企業(yè)經(jīng)過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)業(yè)資源重組、梯度轉(zhuǎn)移、品牌創(chuàng)新、渠道多元化、擴大融資等伎倆化解危機，取得企業(yè)全方面升級和發(fā)展。產(chǎn)業(yè)資源爭奪將更為激烈。內(nèi)陸地域成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展新亮點，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場規(guī)模都將深入擴大，內(nèi)陸地域與沿海地域產(chǎn)業(yè)分工深入明晰。在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期內(nèi)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模不會有較快增加，而更大優(yōu)勢企業(yè)將脫穎而出。結(jié)合以上對市場分析，北京木樨園商圈，做為國內(nèi)二三線服裝及小商品批發(fā)為主集散地，在今后也應該針對企業(yè)升級轉(zhuǎn)型后改變對市場作出相對應調(diào)整。同時也給在木樨園商圈中做為單體最大百榮市場帶來了挑戰(zhàn)和機遇，那么做為商場必須依照紡織服裝企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)業(yè)資源重組、品牌創(chuàng)新、渠道多元化，調(diào)整轉(zhuǎn)型后國內(nèi)服裝市場必將形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場規(guī)模都將深入擴大特點，提前對市場作出精準恰當分析定位，為市場久遠發(fā)展做好戰(zhàn)略規(guī)劃和鋪墊。然而服裝行業(yè)發(fā)展依然存在著很多不確定和不利原因，伴伴隨行業(yè)洗牌，行業(yè)也將愈加優(yōu)化。在“適者生存”法則下，行業(yè)企業(yè)自然淘汰速度加緊，企業(yè)間兩極分化現(xiàn)象加劇，為求生存再求發(fā)展，企業(yè)將更多地利用先進有效經(jīng)營機制提升企業(yè)和品牌競爭力，更多地采取先進技術(shù)、營銷管理伎倆提升企業(yè)內(nèi)力，將更多地利用不一樣金融伎倆來維護企業(yè)資金鏈充沛通暢，將更多地使使用方法律武器來維護企業(yè)乃至行業(yè)發(fā)展良好環(huán)境?，F(xiàn)在國內(nèi)服裝市場形成了高、中、低層次，國外品牌占據(jù)了80%高端市場份額。依照服裝品牌進行選購消費者已達70%，所以品牌是紡織品服裝企業(yè)生命力。另外品牌服裝在渠道銷售時平均利潤最少是400%，所以銷售渠道是紡織品服裝企業(yè)利潤增加源泉，好銷售渠道能使企業(yè)銷售利潤實現(xiàn)最大化。在國內(nèi)經(jīng)濟增加、城市化推進、農(nóng)民消費水平提升以及“人口紅利”四大推進力下，加之國內(nèi)紡織品服裝個性化需求促使產(chǎn)業(yè)升級，國內(nèi)紡織品服裝消費市場未來5年將保持20%以上增加速度。依照以上分析情況，做為百榮市場本身要成為紡織服裝企業(yè)所選擇銷售渠道就一定在為商家提升品牌競爭力上多下功夫，從而不停提升服裝企業(yè)利潤空間，打造過硬先進市場管理機制，加緊建立產(chǎn)業(yè)集群步伐，把服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售功效集一身，使百榮商場從眾多商場中脫穎而出走在行業(yè)前列。對于服裝行業(yè)而言，“加大、加緊服裝自主品牌建設(shè)，吸納國際化設(shè)計人才，提升產(chǎn)品設(shè)計能力；加強產(chǎn)品設(shè)計和市場推廣；主動尋找國際市場突破口，利用國際化營銷伎倆，提升自有品牌出口比重，力爭形成若干個具備國際影響力自主著名品牌；主動推廣使用先進服裝設(shè)備，到“十一五”末行業(yè)國際先進水平設(shè)備比主要達成50%，勞動生產(chǎn)率提升到70000元/人年。能夠預見，“十一五”期間，中國服裝行業(yè)必將迎來一個充滿生機全新發(fā)展時期。面對快速增加服裝市場，做為服裝批發(fā)市場這么銷售平臺必須時刻了解、研究本身所處市場環(huán)境，才能審時度勢，掌握趨勢，在不停碰到新情況、不停處理新問題中，得以發(fā)展、壯大。2、對本身和周圍競爭商城分析對百榮世貿(mào)商城和周圍商城分析第一從所處地理環(huán)境上看，百榮世貿(mào)商城坐落在木樨園橋西北角是木樨園商圈中心位置。交通：南中軸路縱貫木樨園南北；位于小區(qū)東側(cè)地鐵5號線(宋家莊—太平莊北站)工程全線貫通；規(guī)劃中4號線(北宮門—馬家堡)、貫通南北中軸路地鐵8號線(辛店—南苑)在木樨園也設(shè)有地鐵站。而木樨園多年以來也早已形成北京著名服裝、玩具、家紡、文具等商品集散地，其覆蓋能力輻射到整個北方市場，并延伸至東歐和俄羅斯等地，所以從商業(yè)地理位置上講具備較濃商業(yè)氣氛，是以批發(fā)為主成熟商圈。第二從租金價位上講，百榮世貿(mào)商城每平米平均價格在8元左右，和周圍批發(fā)商場比較是一個比較廉價租金價格，這就為商場成功奠定了堅實基礎(chǔ)。從周圍競爭商城環(huán)境來看，大紅門服裝城、京溫天雅、丹陛華小商品市場等：這些商場開業(yè)都比較早，都是具備商氣一些老商場，有相對比較穩(wěn)定客戶群體，不過也有相正確不足之處，早期開發(fā)這些市場配套設(shè)施不完善，市場區(qū)域劃分也不能夠適應該代市場需要。不過作為建筑面積近70萬平方米亞洲單體規(guī)模最大綜合性商品批發(fā)交易中心——百榮世貿(mào)商城，給人帶來一個新市場觀念——以發(fā)展中高檔及大眾精品衣飾為主，堅持走品牌化發(fā)展道路。商場區(qū)域劃分比較合理，商場配套設(shè)施相對比木樨園早期開發(fā)其余市場完善，適應了現(xiàn)階段商業(yè)格局，已形成一個比較完整產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，正在全方面向產(chǎn)業(yè)集群和當代商業(yè)模式升級。低廉價格原是批發(fā)市場最具競爭力武器。不過，在不停追求時尚、舒適購物環(huán)境、多元化格調(diào)今天，傳統(tǒng)意義上批發(fā)市場生命力已經(jīng)不如從前了。伴隨人們消費需求升級，和北京城市發(fā)展，木樨園地域正在從城鎮(zhèn)結(jié)合部向中心城區(qū)轉(zhuǎn)型，土地價值不停提升，傳統(tǒng)批發(fā)市場將不再適宜在這里存在，要么在原有基礎(chǔ)上打破原有格局從新改造升級，要么向外擴張，總來說向外轉(zhuǎn)移將是必定趨勢。批發(fā)市場只有不停提升，才可能有新出路。在科技促進永外地域文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目資金支持下，百榮已在該商圈率先試水網(wǎng)絡(luò)營銷，“百榮網(wǎng)”是木樨園商圈中首個以“實體店+網(wǎng)店”模式運作網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，“與淘寶網(wǎng)等不一樣，百榮世貿(mào)商城走是網(wǎng)店、實體店復合經(jīng)營道路，以其有效地結(jié)合發(fā)揮二者優(yōu)勢”。不過因為百榮網(wǎng)剛建成還存在一些不足，第一是網(wǎng)頁信息更新比較慢；第二是網(wǎng)站內(nèi)容比較籠統(tǒng)不夠詳細和詳細；第三、網(wǎng)站主題不夠突出，亮點太多。在以后網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中市場一定要將資源集中整合，形成一個真正綜合網(wǎng)絡(luò)交易及資源信息共享平臺，突出整體商城優(yōu)勢。傳統(tǒng)賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化，怎樣提升企業(yè)著名度，擴大銷售量，公共關(guān)系就顯得愈加主要了，我個人認為百榮商城在公共關(guān)系有待于深入加強。市場營銷中公共關(guān)系就是先聲后實造勢過程，經(jīng)過一系列化活動樹立并保持商城良好形象，從而得到消費者喜愛，在聲勢和形象上勝人一等，最終促進商城整個銷售。能夠使競爭者驚嘆，又能夠得到消費者眼光和市場，有一箭雙雕功效，是商城得以生存和發(fā)展主要原因策略。好地理位置和適當租金水平僅是成功基本條件，商場經(jīng)營水平高低才能決定一個商場成功是否。戰(zhàn)場上造大聲勢，需要萬馬飛躍，戰(zhàn)鼓響亮，同理，商場上造勢，也要策劃大型公共關(guān)系活動來提升企業(yè)形象。比如開展時裝節(jié)、美食節(jié)、藝術(shù)節(jié)、企業(yè)文化節(jié)、購物節(jié)、旅游節(jié)、休閑娛樂節(jié)、年慶。從而培養(yǎng)一個企業(yè)健康向上企業(yè)文化，也是一個企業(yè)長盛不衰法寶。確定商服物業(yè)經(jīng)營定位是一項非常專業(yè)工作，需求大量準確有效市場調(diào)研信息，方能確定并進行科學管理經(jīng)營。所以商場必須提供一個明確推廣策略，才能強有力支撐商家信心，是商城發(fā)展根本。提升百榮世貿(mào)商城信用管理制度：消費者口碑是最好宣傳廣告，也是商城發(fā)展根本和生命力。在信用管理制度上我們一定要先聲奪人搶在別商場前面做這件事，因為整個木樨園商圈信用管理做都不好，那么百榮先做好了就會先得到客戶認可。商城一定要堅持以“質(zhì)量、價格、服務(wù)”為中心發(fā)展戰(zhàn)略，一定要本著誠信為本服務(wù)理念去做。商城管理機構(gòu)一定要制訂出一整套信用管理制度與監(jiān)督機制，經(jīng)過建立市場準入制度、經(jīng)營戶培訓、信用評選等方式提升了交易市場信譽度，從而贏得客戶信賴同時也擴大了百榮世貿(mào)商城在北京得影響。對百榮商場優(yōu)劣分析優(yōu)勢：1、從所處地理位置上講是一個成熟以紡織品和小商品批發(fā)為主商圈，具備濃厚商業(yè)氣息；2、商場格局劃分相對比較合理，配套設(shè)施完善，適應了當今新商業(yè)格局；3、經(jīng)過積累商場本身形成一套比較完善市場運作模式和一支過硬管理團體，同時也有了比較穩(wěn)定市場收入為以后市場發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)；4初步形成一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)不足：1、商城服務(wù)質(zhì)量和誠信管理需要深入加強；2、百榮網(wǎng)運作不夠精細化，提供信息不夠準確及時，（怎樣處理支付方式問題）3、加強商城職能培養(yǎng)，建立完善培訓機制?，F(xiàn)在因為產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場規(guī)模都以非常快速度擴大直接造成資源爭奪和市場競爭激烈程度都是空前，所以在商場發(fā)展方向上一定要多下功夫。北京服裝商場發(fā)展趨勢：1、經(jīng)營模式北京是有1700萬固定人口綜合性大城市，是中國政治、經(jīng)濟、文化中心；是國際國內(nèi)旅游城市，同時也形成嚴重貧富兩極分化，各個階層人都有相當大一部分百分比，共同生活在這個龐大城市系統(tǒng)下。正因為各個不一樣層次，階級需求，在服裝行業(yè)里，造成了服裝供給方式也是不一樣品位、不一樣層次，形成了多樣化供給方式。概括而言，從市場發(fā)展進程角度來說，市場分三個階段，初級→中級→高級，這三個階段市場模式在北京都有集中表現(xiàn)，而且相互交織存在，形成紛繁局面。在北京，初級市場通常為占道經(jīng)營和大蓬式攤位，它購物環(huán)境差，能夠討價還價，通常面向廣大低收入者，服裝攤點往往雜夾著小百貨，賣吃，賣菜一起，一件衣服100元左右。而且市場通常在城鎮(zhèn)結(jié)合處或城市中鄉(xiāng)村。如位于東部八王墳東郊市場；北邊熊貓環(huán)島內(nèi)服裝市場；西邊玉泉路上玉泉路集貿(mào)市場，其特征都差不多。在初級市場中還有比其更低是舊貨交易，如在東南四環(huán)雙龍市場舊貨服裝就是面向愈加處于貧困線人群。伴隨北京發(fā)展，人們生活水平提升，初級市場份額將會越來越少，逐步讓中級取代。中級市場依然以攤位式發(fā)展，在未來很長一段時間依然會以這種模式存在下去。在中級市場中存在區(qū)域性零售市場和批發(fā)市場，零售市場相對于初級而言，在硬件，軟件都上一個層次，經(jīng)典是兩廣路上菜百小市場和五棵松新星市場，購物環(huán)境顯著高于集貿(mào)市場，但都是面向本區(qū)域中低收入者。也有為了細分人群需求和區(qū)域需求建如“女人街、佳藝時尚購物中心”等。在商業(yè)社會中，保持品牌定位、品牌形象及品牌內(nèi)涵一致性是企業(yè)關(guān)鍵競爭力主要組成部分，同時也是企業(yè)久遠健康發(fā)展主要原因。木樨園商圈以批發(fā)為主夾帶零售，是北京著名服裝、玩具、家紡、文具等商品集散地，其覆蓋能力輻射到整個北方市場，并延伸至東歐和俄羅斯等地。伴隨近些年人們生活水品提升，市場多元化，和政府對城市規(guī)劃，把以大紅門為主木樨園商圈定位為北京第六大商圈，建成北方最大服裝集散地，最終發(fā)展成為集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體產(chǎn)業(yè)集群。2、管理伎倆建立專業(yè)性分眾市場：服裝消費，是一個消費主張，市場是活，消費者認識不停提升，市場營銷伎倆要有效，也必須不停推陳出新。我們能夠從運動服裝賣場崛起看到新啟示，服裝開始走品牌路線向類別經(jīng)營發(fā)展，運動服裝在服裝終具備突出特征，輕易進行差異化經(jīng)營，在賣場裝修設(shè)計、服裝陳列上都輕易顯示出差異化。服裝賣場經(jīng)營未來，應該說，運動賣場出現(xiàn)，從商品類別上進行了劃分，從服裝中單獨分出了運動這一塊進行經(jīng)營，從而區(qū)分于綜合性服裝賣場，有了獨立一塊市場。不過，應該說，這么經(jīng)營都還僅僅停留在對服裝簡單了解上，并沒有從消費者對服裝深層次認識上考慮，依然把消費者作為沒有個性群體而對待，簡單把運動服裝品牌進行集中，而沒有考慮到不一樣品牌之間差異性。賣場定位還停留在表面層次。而伴隨服裝品牌日益成熟，消費者對服裝認識也不停深化，品牌服裝所代表不再只是質(zhì)量確保、明星代言形象、價位高低與受他人尊重程度。而是更多在傳達消費者本身一個價值觀、消費主張。所以，能夠這么說，對服裝品牌認識成熟消費者在購置服裝時，在大腦中就列出了一系列品牌。他們?nèi)ド虉龌蚬浣仲徫锸侵苯記_著這些品牌去，他們選擇某一個賣場，是因為那里有他們所需要品牌，所以能夠看出服裝分眾賣場，未來驕子。消費者已經(jīng)從大眾走向分眾，服裝是人們張揚自我個性最簡捷方法與載體，服裝將成為人們使自己區(qū)分于他人工具。未來服裝賣場，將向分眾型過渡，依照消費者需要，將具備一些特征服裝品牌進行集中售賣。經(jīng)過為這一分眾消費者提供一站式服裝購置，同時經(jīng)過提供個性化服務(wù)與深度互動，使消費者不光購置到個性化服裝，同時體驗到個性化消費經(jīng)歷，使喜好賣場內(nèi)部服裝品牌消費者都成為賣場忠誠消費者。服務(wù)配套完善：伴隨專業(yè)市場發(fā)展，單純交易功效已不能滿足交易雙方需求。同時，專業(yè)市場數(shù)量及規(guī)模不停增加，也使得專業(yè)市場間競爭愈加激勵。在此情況下，專業(yè)市場需要圍繞交易這一關(guān)鍵功效，拓展更多配套服務(wù)，以滿足不停增加客戶需求以及維持交易市場競爭力。專業(yè)市場配套服務(wù)可包含以下服務(wù)內(nèi)容：信息服務(wù)，即為交易雙方提供最新產(chǎn)品價格信息、發(fā)展趨勢等；會展服務(wù)，經(jīng)過舉行定時及不定時交易會、產(chǎn)品公布會等形式，擴大交易市場影響，吸引更多客戶，從而擴大交易規(guī)模；技術(shù)交易，即除了產(chǎn)品交易之外，還提供與之相關(guān)技術(shù)方面咨詢服務(wù)及交易；除此之外，還有金融服務(wù)、物流服務(wù)、商務(wù)辦公及酒店服務(wù)等三、處理之道1、構(gòu)建電子商務(wù)平臺伴隨網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展，越來越多企業(yè)建立了自己網(wǎng)站，以適應時代步伐，根本在于提升企業(yè)本身著名度，提升品牌和影響力，幫助企業(yè)實現(xiàn)盈利目標。當前伴隨網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展，越來越多企業(yè)建立起了自己網(wǎng)站，而且其中一部分營運得很不錯，幫助企業(yè)打開了更大、更多潛在市場，實現(xiàn)了超額利潤。這就是一個企業(yè)建立屬于自己網(wǎng)站原因。由此可見，網(wǎng)絡(luò)帶給我們企業(yè)利益是無窮大，必須借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)市場商業(yè)價值，促進經(jīng)濟發(fā)展，為人類社會創(chuàng)造更多寶貴