西門子比賽14初賽材料

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，大型建筑越來越多，人們對(duì)舒適性、便捷性的要求也越來越高，電氣設(shè)備被大量使用。為了提高設(shè)備利用率，合理地使用能源，加強(qiáng)對(duì)建筑設(shè)備狀態(tài)的監(jiān)視等，自然地就提出了樓宇自動(dòng)化控制系統(tǒng)。樓宇自動(dòng)化控制系統(tǒng)能夠自動(dòng)控制建筑物內(nèi)的機(jī)電設(shè)備。通過軟件，系統(tǒng)地管理相互關(guān)聯(lián)的設(shè)備，發(fā)揮設(shè)備整體的優(yōu)勢(shì)和潛力，提高設(shè)備利用率，優(yōu)化設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和時(shí)間(但并不影響設(shè)備的工效)，從而可延長(zhǎng)設(shè)備的服役，降低能源消耗，減輕人員的勞動(dòng)強(qiáng)度和工時(shí)數(shù)量。最終，降低了設(shè)備的運(yùn)行成本。本公司產(chǎn)品通過對(duì)西門子LOGO！智能控制器的創(chuàng)新應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了對(duì)館人流量分布實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)以及顯示向?qū)?，自?dòng)扶梯智能換向,升降電梯智能低樓層，室內(nèi)外光線實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)調(diào)節(jié)，通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)智能調(diào)節(jié),夜間安保以及火災(zāi)警報(bào)等立體式自動(dòng)化控制，從而達(dá)到對(duì)館進(jìn)行全方位的智能管理。省找空時(shí)間，也使館人員分布更均勻。通過對(duì)時(shí)段人流量的，調(diào)整自動(dòng)扶梯上下行方向，在短的時(shí)間內(nèi)緩解時(shí)段人流量造成的擁堵。將館作為主系統(tǒng)，向下細(xì)化為多個(gè)子系統(tǒng)，進(jìn)行智能的分層控制最大程度的挖掘LOGO!的潛力，性價(jià)比與人性化的完美結(jié)3.1產(chǎn)品功能介智能分析人流量并控制自動(dòng)扶梯的方向及升降電梯智能低樓館在開館、閉館及外出用餐時(shí)間人員流向較為集中單一，例如在用餐時(shí)段下行人流量遠(yuǎn)大于上行,.但國(guó)內(nèi)大部分并沒有針對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行管理和改善，致使人員出入的時(shí)段擁堵現(xiàn)象頻發(fā)，這不僅帶來很大的安全隱患同時(shí)也對(duì)圖書館的人員管理造成很大的困擾。本系統(tǒng)通過對(duì)時(shí)段人員流向進(jìn)行實(shí)時(shí)分析來控制自動(dòng)扶梯的上下行方向及升降電梯智能低樓層優(yōu)先高樓層，合理疏導(dǎo)人流，能夠在短的時(shí)間內(nèi)緩解時(shí)段人流量造成的擁堵。高校大型綜合館，自習(xí)區(qū)域分布分散，很多同學(xué)在去館自習(xí)前并沒有明種現(xiàn)象導(dǎo)致一些距離較近的自習(xí)區(qū)域人滿為患而一些分布較偏遠(yuǎn)的自習(xí)區(qū)域十分冷清。本系統(tǒng)能使在進(jìn)入館前通過安放在大廳的LED顯示屏上各個(gè)人群密度，幫助快速準(zhǔn)確的確定自己的自習(xí)目的地，能夠大大節(jié)約尋找教室的時(shí)間，提高的學(xué)習(xí)效率及自習(xí)資源的利用效率。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，照明占樓宇能耗的50%左右。大部分館的照明都是通過統(tǒng)不僅能節(jié)約能源還能保護(hù)的視力，使無論在任何位置都能獲得充足舒大多數(shù)館安裝的空調(diào)的溫度控制功能十分簡(jiǎn)單，多數(shù)僅靠人為設(shè)定預(yù)設(shè)溫度態(tài)，不僅節(jié)約長(zhǎng)時(shí)間開啟空調(diào)造成的能源浪費(fèi)，同時(shí)也時(shí)刻為提供了一個(gè)舒適區(qū)域的分貝館有著良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，因此很多同學(xué)會(huì)喜歡到館學(xué)習(xí)，清幽的環(huán)境是過大屏幕反饋給，用來作為同學(xué)選擇學(xué)習(xí)區(qū)域的依據(jù)，同時(shí)還可以提醒產(chǎn)品外形該產(chǎn)品的組件是我公司生產(chǎn)的主模塊。該模塊由LOGO！0BA724RCE控制器、LOGO!AM2RTD模塊及I/O擴(kuò)展模塊組成，實(shí)現(xiàn)對(duì)溫度、分貝、人流量等的測(cè)量，以及對(duì)各執(zhí)行器的控制。與此同時(shí)，LOGO！0BA724RCE控制器所具主模檢測(cè)系統(tǒng)研究_

該模塊采用O！0A724E心的控制器。該模塊可實(shí)現(xiàn)對(duì)多個(gè)區(qū)域的功能。接收各傳感器的輸出信號(hào)，并根據(jù)要求對(duì)信號(hào)進(jìn)行相應(yīng)的處理，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)各執(zhí)行器的控制。且O！0A724E具有接入以太網(wǎng)的能力，可與其他的模塊組成網(wǎng)絡(luò)，以便實(shí)現(xiàn)更次的。溫度及分貝傳感器模塊——基于PLC汽車后溫度及分貝傳感器模塊PT100鉑電阻、聲傳感器、A/D轉(zhuǎn)換模塊等信號(hào)調(diào)理電路組成。PT100鉑電阻對(duì)溫度傳感器經(jīng)過A/D轉(zhuǎn)換后可以直接換算出噪聲的分貝值，將 光照傳感器模塊——（基于PLC的智能溫室綜合控制系統(tǒng)用光敏三極管333

工作原理圖1所示為本產(chǎn)品的系統(tǒng)組成圖，系統(tǒng)由總站、主模塊、溫度傳感器模網(wǎng)絡(luò)、多棟樓數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)等組成。主模塊通過對(duì)所在樓層自習(xí)區(qū)的溫度及分傳感器模塊、光照傳感器模塊、人流量檢測(cè)模塊的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行，確定當(dāng)前各域的情況，并根據(jù)設(shè)定驅(qū)動(dòng)執(zhí)行器，對(duì)溫度、光照等進(jìn)行調(diào)節(jié)。同時(shí)將到的信通過大屏幕顯示，供在選擇自習(xí)區(qū)進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)作為參考。另一方面，通過由路由器構(gòu)建的單棟樓內(nèi)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及樓間數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)向中心發(fā)送數(shù)據(jù)信息。層主模塊與中心之間采用應(yīng)答式通信模式，在接收到中心任務(wù)上傳指令后，相關(guān)的主模塊才對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行上傳，以防止網(wǎng)絡(luò)冗余。中心根據(jù)上述信息對(duì)各區(qū)域的情況進(jìn)行，以便在必要的時(shí)候采取相應(yīng)措施。總站通過人機(jī)交互界面可以根據(jù)的反饋快速方便的更改對(duì)各區(qū)域溫度、光照強(qiáng)度等的設(shè)定。當(dāng)接收到異常信號(hào)后，中心彈出窗口，提示人員故障發(fā)生點(diǎn)以及出問題的區(qū)域，以便人員高效率解決問題。需要說明的是，若館僅是單棟樓，則可在樓內(nèi)安置，并將其引入底層樓宇數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。此時(shí)系統(tǒng)可不設(shè)立頂層樓間數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)。在閉館期間對(duì)電梯可以智能低樓層，只為高樓層的讀者服務(wù)，從而加快人流速度，緩解時(shí)期的擁堵，提高效率。對(duì)于扶梯，可以在特定的時(shí)間段改換運(yùn)行方圖1.館自習(xí)區(qū)系技術(shù)實(shí)現(xiàn)結(jié)合圖2，館自習(xí)區(qū)智能系統(tǒng)程序流程包括以下步驟步驟1.程序初始化，設(shè)定值，系統(tǒng)進(jìn)入系統(tǒng)控制界面。同時(shí)判斷是否2.用PI控制方式，控制空調(diào)的出風(fēng)口大小，是溫度始終處于舒適狀態(tài)。步驟5.對(duì)各區(qū)域的溫度、光照、分貝、分?jǐn)?shù)進(jìn)行，通過以太網(wǎng)接口對(duì)各層主模塊內(nèi)的LOGO！控制器進(jìn)行數(shù)據(jù)通信，對(duì)信號(hào)進(jìn)行相應(yīng)的處理后將值顯示大開開保初初始化 設(shè)定NN溫NN溫度＞設(shè)值光照＞設(shè)值YYNPI控關(guān)空開窗Y各區(qū)域人分貝檢光各區(qū)域人分貝檢光照強(qiáng)實(shí)時(shí)溫大屏幕顯3.5可行性測(cè)早晨6:30館開館，系統(tǒng)定時(shí)將手扶滾梯設(shè)定為雙向上行，升降電梯2、3、4樓暫時(shí)。7:30恢復(fù)正常狀態(tài)。6:30從夜間模式轉(zhuǎn)換到日間模式，默認(rèn)照明，遮陽(yáng)板，空調(diào)為自動(dòng)控館建筑的采光系數(shù)標(biāo)房間名側(cè)面采頂部采室內(nèi)天Ⅲ閱覽室、開書2--Ⅳ室1Ⅲ樓梯間間--室外光照強(qiáng)度百葉窗開啟度01234空氣調(diào)節(jié)和采暖房間的溫度123456789館館-20--10-432101234123456789出館(1小時(shí)，午晚飯時(shí)入館(午休后，晚飯后晚間9:30館閉館，系統(tǒng)定時(shí)將手扶滾梯設(shè)定為雙向上行，升降電梯2、3、4樓暫時(shí)。10:30進(jìn)入夜間模式。圖3所示為館自習(xí)區(qū)系統(tǒng)的主控界面，其功能包括各樓層各區(qū)域溫度、制室的不同顯示界面；由于系統(tǒng)的目標(biāo)過多，為了節(jié)約成本，用戶可通過面設(shè)定采樣周期。圖圖3樓群水 系統(tǒng)主界當(dāng)用戶點(diǎn)擊相關(guān)樓層，界面進(jìn)入圖4所示為針對(duì)學(xué)生的界面，其功能顯示當(dāng)出各閱覽區(qū)當(dāng)前的狀況。4.圖5為針對(duì)工作人員的界面。界面顯示各區(qū)域當(dāng)前的溫度、光照等參數(shù)，并且可以設(shè)定不同的模式。當(dāng)數(shù)據(jù)異常時(shí)，界面自動(dòng)彈出窗并顯示相關(guān)故障 5.3.6產(chǎn)品說明Logo主控器的標(biāo)準(zhǔn)輸入朝向地板，并用通用連接線將其與本樓層的Logo5~9標(biāo)準(zhǔn)輸入端口相連。連接線將其與本樓層的Logo10~14標(biāo)準(zhǔn)輸入端口相連。擋住該模塊。使用通用連接線將其與本樓層的Logo15~19標(biāo)準(zhǔn)輸入端口相將每層樓的Logo20輸入端口與主Logo1~5標(biāo)準(zhǔn)輸出端口將每層樓的Logo16標(biāo)準(zhǔn)輸出端口與主logo1~5標(biāo)準(zhǔn)輸入將每層樓的Logo1~5標(biāo)準(zhǔn)輸出端口分別與各個(gè)房間內(nèi)的空調(diào)控制開關(guān)相連，并將空調(diào)控制開關(guān)與空調(diào)系統(tǒng)相連。將每層樓的Logo6~10標(biāo)準(zhǔn)輸出端口分別與各個(gè)房間內(nèi)的燈光控制開將每層樓的Logo11~144個(gè)朝向所有將主Logo6~94個(gè)滾梯控制系統(tǒng)相連，注5，請(qǐng)將剩余端口空出。將主Logo10~14接通所有Logo3.6.2館智能控制系統(tǒng)的功能及操作方您可以使用電梯自帶的控制系統(tǒng)來對(duì)電梯的進(jìn)行手動(dòng)控制，默認(rèn)情況下，沒有進(jìn)行手動(dòng)控制時(shí)電梯的為自動(dòng)控制。在進(jìn)行手動(dòng)控制20分鐘后，電梯將自動(dòng) 夜 模226模3.6.3系統(tǒng)故障簡(jiǎn)單調(diào)試常見問題Q&A：Q:我的系統(tǒng)組裝完成后，無法正常開啟，我該怎么辦組裝有問題。請(qǐng)檢查各個(gè)樓層的Logo控制器是否有錯(cuò)誤信息，如果有，請(qǐng)檢查該層Q:為什么我遮光板的開關(guān)程度明顯不適合其所在位置的陽(yáng)光強(qiáng)度3.7館自習(xí)區(qū)系統(tǒng)的成本與其安裝規(guī)模及模具制造費(fèi)用有關(guān)。為此該產(chǎn)品價(jià)格分析以市場(chǎng)上相關(guān)模塊構(gòu)建系統(tǒng)內(nèi)100平方米自習(xí)室的成本均價(jià)考慮，其成本如下：6342220v-5v/24v1LOGO!6ED1052-1FB00-1市場(chǎng)需求分根據(jù)我們的調(diào)研，學(xué)生對(duì)館滿意程度主要有以下問題從以上數(shù)據(jù)可以看出，學(xué)生去館很大一個(gè)目的是為了進(jìn)行閱覽自習(xí)。而在此方面，造成學(xué)生不滿意的主要問題是館的硬件環(huán)境問題，主要表現(xiàn)為對(duì)閱覽室以品）使用LOGO!作為控制裝置研發(fā)閱覽自習(xí)室智能控制系統(tǒng)，引入溫度控制、貝檢測(cè)顯示以及期扶手梯變向運(yùn)行、電梯禁庭功能，著力于解決找座難、自習(xí)室吵雜、期人流擁堵的問題。戶）主要是公共館以及高校館。除此之外，兼有閱覽自習(xí)室的對(duì)象也包慮館客戶本身管理節(jié)能、成本以及作為公共建筑人流具有較大流通性特點(diǎn)的需降低日常成本；在考慮館管理便捷的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)通過LOGO!連接并進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)整合，能極；作為公共建筑，其三大要一是交通聯(lián)系各區(qū)域，上述的期扶手梯電梯變向禁停的功能能很好館滿足人流疏散通暢便捷的要求，同時(shí)達(dá)到改善公共建筑內(nèi)部交通情況、緩解狀況、提高建筑承載人流能力的目的。(1)館作為公共建筑，其性質(zhì)為公益非性質(zhì)，目的是為讀者提供優(yōu)質(zhì)讀者提供更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)，切實(shí)解決閱覽室環(huán)境問題，與館一同為讀者所想，(2)館作為文化場(chǎng)所，為了保護(hù)館的文獻(xiàn)資料和設(shè)備，為了給廣大讀者提氣濕度過大時(shí)還要抽濕等等，這一切無疑都使得館成為能耗大戶，每年水、電、取暖降溫費(fèi)用極大。本產(chǎn)品除了為讀者提供良好的閱讀環(huán)境體驗(yàn)外，更能幫助館幫助館降低日常能耗開銷。以館為例，在每年6-9月以及11-2月，每月平均電費(fèi)開銷80萬，采用能裝置按照其閱覽室面積計(jì)算，每120平米費(fèi)用1000元左右，其館閱覽室面3700030萬元，按照《公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)GB50189-2005》，空調(diào)和暖率按照面積計(jì)算120平方米應(yīng)在10kw左右，平均有半年時(shí)間需要冷氣以及供暖，開門時(shí)間按照8點(diǎn)-17點(diǎn)計(jì)算，房間人員在室率參80%20%空閑區(qū)域可以降低811-2除此之外，時(shí)期扶手梯與電梯換向功能更可有效提高效率，有效緩解館人流擁堵，提高館人流承載能力。能行動(dòng)》條例規(guī)定，公共機(jī)構(gòu)對(duì)本單位節(jié)能負(fù)全責(zé)，并與對(duì)公共機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的考核評(píng)價(jià)直接掛鉤。高校館被列為科教文衛(wèi)類的公共機(jī)構(gòu)，其節(jié)能要求與操作規(guī)程，加強(qiáng)用能系統(tǒng)和設(shè)備運(yùn)行調(diào)節(jié)、保養(yǎng)、巡視檢查，推行低成本、無成產(chǎn)品本身價(jià)格低廉，可靠性高，可很好兼容與已有的館電氣系統(tǒng)。根據(jù)我們的成本核算，一百平方米的仔細(xì)閱覽室加裝室內(nèi)系統(tǒng)的成本大1100元左右，因?yàn)橹鞒杀局饕贚OGO!控制上，且隨著面積增大成本并不成比例增加。在控制較好的范圍內(nèi)，60-150LOGO!1000-2000元之間浮60㎡的可以聯(lián)合幾個(gè)區(qū)域公用一套，因此均成本隨自習(xí)室面積增大而減小，并且由于裝置可靠性好，不易于產(chǎn)生損壞磨損，進(jìn)行更換的成本低；再來裝本設(shè)施無需原先館的電路結(jié)構(gòu)，僅需將電箱替換為OO！裝置以及將調(diào)控制器連接至OO!即可，更可實(shí)現(xiàn)控制，更換簡(jiǎn)單方便可靠性強(qiáng)。隨著國(guó)家政策，在后政策更注重民生與科研教育方面，在政策的扶持下，從我們由得出的數(shù)據(jù)來看，每年對(duì)公共館的撥款都在逐年增加，根據(jù)文獻(xiàn)《淺談館預(yù)算管理辦法》，設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用應(yīng)占總撥款的比例在10%左右，按館撥款總額度100億（2013年數(shù)據(jù)），粗略估算僅公共館可用于采購(gòu)設(shè)備的費(fèi)用每年就高達(dá)10多個(gè)億，公共館有足夠的經(jīng)費(fèi)來增加節(jié)能電氣市場(chǎng)前景預(yù)1.1.2.2.場(chǎng)，在樓宇智能化領(lǐng)域中有絕對(duì)突出的優(yōu)勢(shì)，知名度宇和酒店、特殊建筑（場(chǎng)、港口等、醫(yī)院、工業(yè)廠房、展方案。而鮮有涉足如公共館、物館等公共文化事業(yè)教衛(wèi)建筑3.由于LOGO！本身定位為小型控制4.logoPLC中面向一般民用的產(chǎn)品，其以價(jià)館地位在高校戰(zhàn)略地位重要。館作為高?；A(chǔ)建設(shè)的重要部分，是高校建設(shè)重中之重，代表著先進(jìn)的文化知識(shí)形象，樓宇自動(dòng)化程度應(yīng)用能更好助力館發(fā)展，在此方面有很好產(chǎn)品有針對(duì)性的市場(chǎng)對(duì)象。據(jù)讀者分析得出的結(jié)論，在館不滿意度其不滿意前三的分別為空調(diào)溫度、噪音以及室內(nèi)亮度(問卷星公開數(shù)據(jù)-常州工學(xué)院館問卷、電子科技大館問卷)。環(huán)境問題成為學(xué)生對(duì)閱覽室自習(xí)室最關(guān)切的話題，其最為突出。市場(chǎng)容量大。據(jù)顯示僅高校館就有588家《高校館發(fā)展報(bào)告2014，外加公共館2883家（2013年《中國(guó)館年鑒》數(shù)據(jù)，但目前為止這片商業(yè)沃土至今仍鮮有商家主動(dòng)出擊占領(lǐng)(許多館基建招標(biāo)仍無此部分內(nèi)容)。館電氣化程度仍然不高。而近幾年館上（詳見“館建設(shè)”等）也“新環(huán)境”以及智能館目標(biāo)市場(chǎng)中除了以公共館、高校館作為主要市場(chǎng)，輔助市場(chǎng)還包括數(shù)量廣大的教學(xué)國(guó)家政策支持漸強(qiáng)。隨著國(guó)家逐年注重“軟實(shí)力”建設(shè)，每年高校在館等設(shè)施投入力度日益加大，館建設(shè)進(jìn)程加快，向著高水平建設(shè)的館發(fā)展，得益于此方面的發(fā)展，新興的科整合控制助力館實(shí)現(xiàn)高效便捷管理。迎合面向館管理以及學(xué)校來說，智能是其必然的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)館的樓宇自動(dòng)化迎合此種趨勢(shì)，符合館的內(nèi)在需求，助力館智能化管7.節(jié)能助力高校降低日常成本。在館管理中，其經(jīng)營(yíng)成本也是很重要的一項(xiàng)，而占日常支8.后將市場(chǎng)迅速攤開。(211高校館平均年接待人數(shù)達(dá)186次以上，年均接待人數(shù)超過9.館是必不可少的文化建設(shè)，大學(xué)，社區(qū)會(huì)盡可能的改善館，并以此提升自己的文化10.長(zhǎng)期接觸前沿資訊，更傾向于采用先進(jìn)自動(dòng)化技術(shù)解決問題。同時(shí)，在高校采用的許多技館閱覽室智能系統(tǒng)這個(gè)產(chǎn)品幾乎是一個(gè)新興產(chǎn)品，新產(chǎn)品在初始時(shí)不易快速理解而接產(chǎn)品定從已有樓宇自動(dòng)化市場(chǎng)來看，目前幾家樓宇自動(dòng)化爭(zhēng)奪的領(lǐng)域都不外乎商業(yè)建筑、(交通樞紐)、能源化工、以及非常細(xì)化的家居樓宇。而目前公共建筑中的市場(chǎng)部分，如科教文衛(wèi)建筑，公共館、高校館、教學(xué)樓、同時(shí)根據(jù)館行業(yè)特色來看，其有非常專業(yè)的功能建筑，對(duì)自動(dòng)化技術(shù)有很大需求性(《館智能化管理》，科技發(fā)展)。作為樓宇市場(chǎng)中仍少有沒有被我們產(chǎn)品主打的功能是大面積室內(nèi)環(huán)境的調(diào)節(jié)以及節(jié)能，滿足產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng)銷售對(duì)象可以是公共館、高校館、教學(xué)樓、博物館、展覽館等，大多為人流密市場(chǎng)，主要市場(chǎng)（VIP）主要為高校館、公共館，我們的產(chǎn)品主要為其量身本產(chǎn)品針對(duì)特定館讀者需求而設(shè)計(jì)開發(fā)的，著力于改善館閱覽室環(huán)境，標(biāo)市場(chǎng)中我們根據(jù)自身特點(diǎn)選擇高校館、公共館作為我們的產(chǎn)品的主打市場(chǎng)，將產(chǎn)品市場(chǎng)定位為高校館、公共館服務(wù)。同時(shí)兼具良好的可拓展性，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)策析，館作為科教文衛(wèi)組織具有其特殊性，由于其公益性與其服務(wù)，使得館并沒有像組織一樣非常在意成本，因此在充分考慮客戶感受的同時(shí)，可以在成初期推廣階段，產(chǎn)品的認(rèn)知度和完善程度還有待提高，館智能控制系統(tǒng)概念新，不易快速理解，并且其具體應(yīng)用的效果仍需市場(chǎng)檢驗(yàn)，因此在此階段完全處于試水，在定價(jià)策略上要給予先吃螃蟹的客戶足夠大的，將利潤(rùn)降低至保本或者總成本的20%以內(nèi)(以一般館計(jì)算，10000平米左右，成本在15萬元，3萬元左右利潤(rùn))，但總數(shù)量不宜過大，保持在3-4個(gè)客戶左右為宜。提升過大，保持在50%左右，那么平均利潤(rùn)按館均面積10000㎡算，利潤(rùn)提高至710-1570-100萬元之在口碑建立后，長(zhǎng)期以后的價(jià)格由價(jià)格函數(shù)P=(60%+200%/N)*C來定。其中N爭(zhēng)取30-40家公共館高校館項(xiàng)目支持，平均項(xiàng)目成本額度在15萬元左右，300萬元左右，處于一個(gè)比較合理的區(qū)間。產(chǎn)品銷售策行而研發(fā)，因此在銷售策略上我們采取4CS的理論，即倡導(dǎo)以關(guān)注客戶實(shí)際需利（Convenience）和溝通（Communication）。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)自身中4V即差異化(variation)、功能化(versatility)、附加價(jià)值(Value)、共鳴(Vibration)的組合理論。首先要我們針對(duì)客戶需求來推銷我們產(chǎn)品。本產(chǎn)品從讀者用戶出發(fā)，符合館等公共建筑公益性質(zhì)要去。在銷售策略中可以著重突出服務(wù)讀者，助力館的概念，主打閱覽室環(huán)境優(yōu)化的政策，而有針對(duì)性地對(duì)特定的目標(biāo)館客戶進(jìn)行銷售。然后，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上充分調(diào)研了客戶 動(dòng)機(jī) 能力，在成本利潤(rùn)之平最后以消費(fèi)者為中心實(shí) 溝通是十分重要的，通過互動(dòng)、溝通等方式，將業(yè)內(nèi)外不斷進(jìn)行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起產(chǎn)品推廣策通，但其可以起到有力的門面的作用，在后期使用高校的名聲以及成功合作案例的學(xué)校。使學(xué)校盡可能在上均勻分布，能較好輻射這一個(gè)與其水平相當(dāng)?shù)男值軐W(xué)校圈，達(dá)到廣域的覆蓋。一來這些學(xué)校有較強(qiáng)的自我意愿，在心理上更能接受新事物帶給他們的改變，同時(shí)這種學(xué)校也更愿意投資類似館這種體現(xiàn)當(dāng)代學(xué)校此時(shí)可便于進(jìn)一步開拓學(xué)校市場(chǎng)。選擇的高校應(yīng)具有較多的充備，每年館的其次在各大中型城市設(shè)立樣板工程和產(chǎn)品體驗(yàn)店面，讓廣大社會(huì)群眾有一傳作用，省去了高昂的費(fèi)用。我們具體市場(chǎng)方案如下：本不到2400元。從占領(lǐng)市場(chǎng)份額的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)考慮，推廣階段，我們并不追求經(jīng)濟(jì)效益。我們會(huì)選取一兩個(gè)有代表性的重點(diǎn)高校，省級(jí)館，實(shí)行零利潤(rùn)的政策，只需要4000元/樓層。8000元