2023年培訓學校招生方案模板

2023培訓學校招生方案模板

面對許多機構招生難的狀況，為便于機構招生，實現相互協(xié)作，家長匯共性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一治理，根據規(guī)定的時間完成招生目標。

2.組織有序，根據組長的安排，分小組進展蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2.在學生集中地大門口進展設點招生。

3.在組長的安排下進展電話招生。

4.一些業(yè)務員可進展游擊招生。

四.詳細事項

(一)人員安排

1.在機構大設點，在設點時間中，必需保證有3名業(yè)務員在此進展招生。沒有值班的業(yè)務員可以在四周進展游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點四周進展宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長談天。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進展設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以漫步形式進展宣傳活動。

(三)招生對象

中小學生(小學一二年級學生需在家長伴隨下進展評測)

(四)招生業(yè)務員須知

(1).招生時的穿著裝扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進展爭吵和沖突，遇到狀況要準時通知主管，留意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯共性化測評系統(tǒng)相關資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時肯定要仔細講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清晰。

(4).電話招商時要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可依據自身狀況及所處地區(qū)酌情調整。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)

1.我們有區(qū)分于其他一般學問點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的狀況，讓其到達最優(yōu)。

2.關注留守兒童，我們會供應20個免費的時機給他們，讓他們也體驗共性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們相互幫助，相互學習，培育孩子們的溝通力量和認知力量。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習學問更是學會如何做人，培育他們各種力量。

5.我們的教學內容生動敏捷，現場為孩子預備了許多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的嬉戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更安康、歡樂的生活。

家長匯共性化測評系統(tǒng)，全方面轉變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯共性化測評系統(tǒng)更好地效勞于學生、家長，效勞于學校。

2023培訓學校招生方案模板2

暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也盼望能為孩子供應一個暑期學習的平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽小編為我們具體介紹一下暑假前以及暑期招生規(guī)劃：

(一)暑假前招生規(guī)劃

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間依據派發(fā)對象的放學時間為準。

派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長，依據培訓機構的培訓對象而定。

派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。詳細方法：

1、提前半小時到達派發(fā)覺場，和等待孩子放學的家進步行攀談、溝通，盡可能拿到多而精確的回執(zhí)信息。比方：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、盼望我們暑假開設的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

(其中由于學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比擬早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)

二、社區(qū)活動：

搭建詢問臺，吸引家長前來主動詢問。人數：3-5人。2人留詢問臺接待家長詢問，另外3人分頭進展有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最正確。

社區(qū)備選：(以學校為中心向四周的小區(qū)輻射)

三、其他渠道

1、結合公辦學校，通過班主任教師的推舉宣傳進展招生。假如有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進展一次公開課，因沒有家長參與，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥當安排。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

四、宣傳重點

1、許多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有急躁看完，宣傳單頁要簡潔明白，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：顏色明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點局部肯定要醒目。

3、教師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)覺家長很注意任課教師的學歷、教學閱歷等)，所以在暑期招生旺季降臨前做好充分的師資力氣。

(二)暑期招生規(guī)劃

七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛完畢，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數低的生也寄盼望最終能降分錄用，所以七月份仍舊不是大豐收季節(jié)，七月份的重中之重就是綻開宣傳攻勢。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個方面的狀況。

A、招生地的目標招生參考。

B、找到目標校的具體地址、畢業(yè)生的人數、往年升率等，做校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責人，進展有效公關，為以后的招生工作供應便利。

C、熟識當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等狀況，以便于招生詢問時和家長及生很好的溝通。

D、熟識自己校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要留意顯示我們對學校各專業(yè)特別了解。

E、熟識招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期進展趨勢等狀況。分析的越詳細，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順當，并準時的匯報給學校，學校會依據各地的實際狀況來進展安排及引導。

2、制定出每天的工作安排和規(guī)劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的、工作的進展與遺留等狀況。各項工作要力爭做在前面，早規(guī)劃、早行動準時向學校匯報，以便于學校能保證區(qū)域內的工作步調全都，協(xié)調統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際狀況，制造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，準時總結并找到開展工作的切入點

3、把握當地目標學校學生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、詢問會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要預備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并依據地區(qū)狀況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、選擇好的招生辦事處。

A、首先要留意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。

B、其次留意人口流量比擬大、交通便利、離目標學校比擬近或學校集中地區(qū)。

C、最終要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬闊光明、潔凈干凈，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳。

以正值理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，留意要適度，不要引起反感。親密留意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要留意學生的從眾心理，盡量把這局部學生關系維系好，保持常常聯(lián)系，以便帶動其他同學報名。

2023培訓學校招生方案模板3

一.招生背景：

當前，隨著中小學階段教育的快速進展和教育這個特別市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越劇烈，特殊是面對廣闊農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。

二.招生戰(zhàn)略

(1)市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的安排。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據。

(2)招生方法

第一步：全方位轟炸

詳細目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到自己的廣告宣傳單。制造聲勢，制造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

詳細實施：先熟識本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報掩蓋輔導班四周全部的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進展摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

其次步：重點進攻

詳細目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

詳細實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸告讓孩子上輔導班，事前要把握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

詳細目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

詳細實施：放置詢問桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在詢問臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到詢問臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

勝利者決不放棄，放棄者決不勝利。

1、查找學員

不管你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必定的。

(1)圈定市場范圍

(2)列消失有代理的名單

(3)對現有代理進展分類

(4)通過推舉和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的時機。

5、了解學員的需求(學習興趣)

6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)

2023培訓學校招生方案模板4

一、目標

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章快速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學員報名。

二、原理

本營銷方案是基于以下規(guī)律：

1、培訓機構透過紛課網后臺配置移動官網，上傳標準化課程介紹。預備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發(fā)任務傭金機制，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動代理轉發(fā)專心性，固然自己內部員工要強制執(zhí)行轉發(fā)。

2、紛課網分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷，全部代理同時在朋友圈超多的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比方：一個導入100個代理的培訓機構，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：100_300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，確定會讓微信好友幫助轉發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的，設想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。基于紅包的營銷，付費用戶可充值必需數量紅包公布全網懸賞營銷，人人參加轉發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

PS：假如投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

PS：培訓機構要定好轉發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

三、必要條件

1、透過紛課網后臺搭建專屬移動官網，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太OUT了!

2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經濟時代，你不用公共平臺聚攏自己的粉絲，那還玩啥!

3、調動全部能做為代理人的關系幫助培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術支撐，可隨時關注報名狀況)。

PS：機構必需要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網告知你一個絕技，上聘請網站聘請兼職，名曰“微信轉發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉發(fā)即可賺外快的事，保準許多人干了。類似的絕技許多了，一般人不告知他!

四、微信預備

本方案的核心是：讓員工、培育、老學員等一切資源幫助培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1、將微官網植入微信公共平臺，通知現有代理關注微信公共平臺----便利代理直接登錄個人中心領取任務。

2、添加代理根本信息到紛課網后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領任務。

3、培訓機構可透過各方面渠道儲藏代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的聘請兼職。

4、培訓機構依據自己的招生對象儲藏代理，劃定目標人群，在目標人群中進展代理轉發(fā)，精準化散播。

五、亮點籌劃

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)!

全部代理要求在同一時間轉發(fā)!

紛課網有信息通知接口，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!

同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說了算!

代理轉發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金快速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網采納精準的統(tǒng)計算法，領先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學員將非常便利的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!

培訓機構能夠簡潔的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的奉獻。

PS：依據自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在把握!

3、手機報名享有優(yōu)待!

培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動完畢關掉，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)待/有禮物，比方：

前10名報名的享有8折學費優(yōu)待!

前50名報名的享有什么優(yōu)待!

全部透過手機報名的都送什么東西。

信任促銷活動方式培訓機構很有閱歷，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進展!

培訓機構要具備互聯(lián)網時代思維。

1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產生的報名數據，準時回訪，快速邀請報名。

2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質招生簡章承載資料有限，單純表達資料更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展現，將承載微站資料的二維碼印在紙質上，例如：1688元助學金規(guī)劃，____(課程)鉅惠來襲，圖片展現+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進展關注。

六、職責劃分

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最終總結本次招生的問題和成果。

2、培訓機構指定專人操作后臺，學習整套紛課網移動招生流程。實時查看營銷數據。

3、紛課網負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。

4、紛課網幫助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推舉。

2023培訓學校招生方案模板5

概述

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與進展。

招生需要籌劃。招生籌劃，是籌劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進展構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的籌劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順當實現招生的目標。本校需要招生籌劃，一是由于本培訓學校面臨劇烈的招生競爭，必需有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面對社會、面對市場、面對家庭、面對學生，必需在深入了解市場的前提下，制定招生籌劃書，指導招生和教學工作。

招生籌劃背景

___培訓學校的進展在經過近幾年來的飛躍進展后，已漸漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷進展，IT技術培訓在最近幾年里得到了快速進展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的進展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭特別劇烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的劇烈競爭。

秋季招生競爭特別劇烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有許多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也盼望利用暑假學習電腦學問。

招生籌劃方案

一、招生定位籌劃

招生定位籌劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據學校的進展規(guī)劃和培育目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面對農村，還是面對城市;是面對應屆畢業(yè)生，還是面對社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必需抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道籌劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。

招生渠道在招生中占有特別重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們預備采納以下渠道進展招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生氣構、招生代表。

3、參與各級各類招生詢問會、展覽會、進展宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進展公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上公布招生信息。

三、招生廣告籌劃

做好招生廣告籌劃顯得非常重要。招生廣告就是有規(guī)劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數量、