家具賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

家具賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)肯定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)展信息溝通，以到達(dá)影響消費(fèi)者的購(gòu)置決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而有用的促銷(xiāo)籌劃便必不行少。

促銷(xiāo)宣傳手段

一、廣告促銷(xiāo)

家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)展信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式。

二、人員推銷(xiāo)

家具企業(yè)推

銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而到達(dá)促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

三、營(yíng)業(yè)推廣

直接針對(duì)產(chǎn)品實(shí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品留意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

四、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信任，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上公布商業(yè)新聞，播送電視報(bào)道等進(jìn)展的宣傳活動(dòng)。

促銷(xiāo)五步驟

一、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)

不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不一樣。建立目標(biāo)是其它一切工作的根底，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。

二、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具

工具的選擇打算于以下因素：市場(chǎng)類(lèi)型、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷(xiāo)方案

銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)留意以下問(wèn)題：

1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。

2、選擇對(duì)象，確定是哪類(lèi)人，哪些團(tuán)體。

3、選擇適宜的媒介。

4、選擇適宜的時(shí)機(jī)。

5、合理地進(jìn)展資金安排，以便采納最有效的方式進(jìn)展。

四、促銷(xiāo)方案的監(jiān)控實(shí)施

實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí)，要仔細(xì)留意市場(chǎng)與顧客的反響，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)展監(jiān)控，并準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展工作的調(diào)整。

五、效果的評(píng)估

通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售狀況的比擬可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)展評(píng)估，可以進(jìn)展工作的改良，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

促銷(xiāo)方法

一、效勞促銷(xiāo)

效勞促銷(xiāo)是以消費(fèi)者為中心和動(dòng)身點(diǎn)，通過(guò)周到的效勞使顧客得到實(shí)惠，通過(guò)效勞促銷(xiāo)可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的四周，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順當(dāng)實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)精確的信息反應(yīng)，不斷完善和更新產(chǎn)品。效勞促銷(xiāo)包括以下方式：

1、售前效勞

為尚未確定是否購(gòu)置企業(yè)產(chǎn)品的顧客供應(yīng)前期效勞，比方停車(chē)場(chǎng)，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開(kāi)放式商場(chǎng)

便利顧客選購(gòu)，為顧客供應(yīng)便利，可直接進(jìn)入，隨便選擇。

3、訂購(gòu)效勞

訂購(gòu)可以便利顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售。

4、設(shè)計(jì)效勞

假如顧客對(duì)所購(gòu)置物品的尺寸和規(guī)格有特別要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。

5、送貨效勞

解決顧客的困難，送貨上門(mén)。

6、售后效勞

為顧客供應(yīng)便利，幫忙進(jìn)展安裝、調(diào)試及修理。

7、培訓(xùn)效勞

為顧客供應(yīng)使用、保養(yǎng)、維護(hù)的學(xué)問(wèn)。

8、保險(xiǎn)效勞

在供應(yīng)產(chǎn)品的同時(shí)，為顧客辦理保險(xiǎn)。

二、聯(lián)合促銷(xiāo)

聯(lián)合促銷(xiāo)包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力量和市場(chǎng)地位，并借此推動(dòng)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷(xiāo)使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

促銷(xiāo)形式

一、優(yōu)待券

優(yōu)待券是企業(yè)賜予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)待券和廠商型優(yōu)待券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。

2、穩(wěn)定舊客戶(hù)，并吸引新客戶(hù)。

3、推舉新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量

二、免費(fèi)樣品

免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷(xiāo)方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域。

三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)

競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參加而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶(hù)的興趣，到達(dá)促銷(xiāo)的目的。

四、包裝促銷(xiāo)

是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以到達(dá)吸引顧客，推