終端美容院全年促銷方案

年4月19日終端美容院全年促銷方案文檔僅供參考山東珂嬡邇美容美體用品有限公司SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第1頁文件管理編號KAE-015共30頁終端美容院全年促銷方案美容院常見促銷方法簡述終端美容院全年促銷方案一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份(內(nèi)部資料妥善保管)3山東珂嬡邇美容美體用品有限公司SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第2頁文件管理編號KAE-015共30頁目錄美容院常見促銷方法簡述3終端美容院全年促銷方案一月份20二月份21三月份22四月份23五月份24六月份25七月份26八月份26九月份27十月份28十一月份28十二月份29山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第3頁文件管理編號KAE-015共30頁一、美容院常見促銷方法簡述為便于記憶,我們將美容院促銷分為八大類:常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動促銷、異動促銷、人情促銷、聯(lián)動促銷、有獎促銷。(一)、常規(guī)促銷常規(guī)促銷是美容院運用最多的方法,是促銷的基礎(chǔ)與根本。1．折扣促銷據(jù)統(tǒng)計資料顯示:折扣是美容院最常見的促銷方式,有35.7%的消費者接觸過這類方式,是美容院慣用的一種常規(guī)方法。針對這種促銷方式,美容"院的常規(guī)做法是將產(chǎn)品按廠家提供的零售價上加價若干,再給消費者八折或九折優(yōu)惠,實際上是又回到原廠家提供的零售價。2．開卡促銷開卡形式形形色色?？ㄓ腥舾煞N,如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、連環(huán)卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等,其中會員卡是較常規(guī)的手法,開卡可與促銷有機(jī)結(jié)合起來。3．免費試做促銷即將若干意向顧客集中起來,在既定的時間內(nèi)做免費試用,讓客人先體驗效果后再培養(yǎng)成主顧客,然后再免費做這么一個循環(huán)。但有些美容院在做這種促銷的過程中伺機(jī)強(qiáng)行說服客人買產(chǎn)品,更有甚者將使用的如毛巾等都變相收費,且一次將很多產(chǎn)品賣給客戶,后繼的服務(wù)跟不上,讓消費者有一種上當(dāng)受騙的很壞的印象。4．買二送一促銷買二送一,買大送小,買客裝送免費療程,或買美白送豐胸,或買美體送精油,或同時做護(hù)理又買產(chǎn)品來促銷。其中套裝促銷要很用心地設(shè)計,可做成旅游用的、季節(jié)用的,包裝為可重復(fù)灌裝使用的時尚造型。5．返點促銷消費者每到美容院做一個療程或購買一次產(chǎn)品,就可在其美容護(hù)膚卡上做返點的計數(shù),可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如不領(lǐng)取可累積,設(shè)定累積方案,分越高則返點越多,可返現(xiàn)金或產(chǎn)品,或第二年會員卡,并可參與年底抽獎活動。6．消費積分促銷積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法,先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費即取得一定積分,就可贈送產(chǎn)品、禮物、療程,或參加其它的優(yōu)惠活動。其額度不一定太高,可山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第4頁文件管理編號KAE-015共30頁做小返點或大返點。如三重喜、五連環(huán)等,用連綿不斷的促銷方式把顧客聯(lián)系起來。7．次數(shù)促銷常規(guī)促銷的一種變化,設(shè)定如第幾次做護(hù)理時可免費,第幾次做護(hù)理時又免費(比做"3贈1"說法好),若干次為一個促銷段,以次數(shù)來設(shè)定。8．換貨促銷對于客戶做出質(zhì)量保證的承諾,如客人在使用后不滿意可退貨、換貨。9．會員促銷培養(yǎng)會員,特別是忠誠度高的會員是美容院自下而上發(fā)展的法寶,據(jù)調(diào)查,許多消費者都不約而同有一種心態(tài),多進(jìn)幾家美容院做比較。會員可有會員通訊錄,定期的活動:美容沙龍講座、免費咨詢和一年幾次的優(yōu)惠和好處。會員活動時可搞成家的感覺和氣氛,成為一個小的社會團(tuán)體,提供會員綜合套餐。(二)、廣告促銷經(jīng)過大眾傳媒來做宣傳,能達(dá)到事半功倍的推廣效果。1．電視促銷是做店面形象與強(qiáng)化店內(nèi)風(fēng)格有效的辦法,經(jīng)過電視、電臺的推廣和宣傳,能擴(kuò)大店的知名度,吸引顧客前來消費。與其它促銷一起來做,效果更佳。在某些縣、幣,費用不高,效果很好,不妨一試。也可與電視臺合辦美容知識講座或游戲節(jié)目,刊登字幕廣告等。2．電話促銷經(jīng)過收集名單或確定顧客回訪來給意向客戶打電話,同時必須要注意電話促銷的技巧。3．報紙促銷在廣州,許多較大的美容院都采用此模式推廣,如是療效型產(chǎn)品做此類促銷會更好?？勺鲇残詮V告、軟性推薦、分類廣告、欄花廣告,剪下欄花能夠做獎券用。4．燈箱品牌促銷如果可能在城市的繁華位置做美容院自己的形象廣告,以長期的圖案文字來重復(fù)加深消費者的印象。另在美容院前的燈箱,也最好是美容院自己的形象,不要為廠家的贈送吸引,而忽視自己宣傳的機(jī)會,廠家的贈送容易與其它經(jīng)營同一品牌的美容院雷同。5．自編刊物促銷自己出刊物能夠很好地宣傳自己,與在其它雜志上做廣告的最大區(qū)別在于可全面深人地山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第5頁文件管理編號KAE-015共30頁介紹自己,可大量派發(fā),以顯示實力,增強(qiáng)影響力。6．公關(guān)促銷公關(guān)也是一種很好的促銷方式,公關(guān)主要針對地區(qū)的行業(yè)協(xié)會,如美協(xié)和可能覆蓋地區(qū)消費者的媒體與有影響力的代理商,與她們建立良好的關(guān)系,以便獲得諸如"放心美容院"、"百佳美容院"、"消費者信得過"獎牌或錦旗等,經(jīng)過這種途徑來擴(kuò)大美容院影響力與知名度。7．博覽會促銷參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會,借這個行業(yè)盛會來擴(kuò)大影響與提升知名度,經(jīng)過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖,為開分店、品牌輸出打基礎(chǔ)或做有益的嘗試。8．VCD促銷在美容院播放產(chǎn)品的VCD,告訴客人相關(guān)美容知識與操作手法,長久能形成品牌效應(yīng),還可將VCD作為禮物送給客人,讓她們回家使用。9．雜志促銷可在女性雜志上做廣告,同時考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費群體,可購買若干贈送給會員或意向客戶。另外,許多化妝品廠家也會出自己的刊物,可要求在上面刊登美容院廣告。10．ClS促銷又稱形象促銷,美容院有完整的CIS,自己視覺形象的如主題曲、吉祥物等,成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設(shè)計。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標(biāo)簽,貼到每一個產(chǎn)品上,將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。(三)、異動促銷在促銷中加人一些新元素,旨在經(jīng)過新奇古怪的手法來引起消費者的注意。1．標(biāo)語促銷美容院經(jīng)過懸掛標(biāo)語的方式促銷,醒目而有演染力的廣告語能夠吸引路人,如"麗質(zhì)自天成,魁力在XX(美容院名字)","一份美的投資,一份愛的禮物"等讓人一目了然,而且需要常換常新,不一定有促銷活動時才掛標(biāo)語。2．任開價促銷即在促銷過程中,隨意讓客人做某個系列的沙龍護(hù)膚療程,使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,指定的美容師,而不明確該項服務(wù)的價格,讓客人在做完護(hù)理后依照當(dāng)時的感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。3．拍賣促銷山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第6頁文件管理編號KAE-015共30頁在拍賣上又叫"凱恩斯促銷法",與正常的拍賣法正好相反,是將某一件或兒件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣,價由高到低,直到最終元人再報為止。一是搞活氣氛,二則給客人實惠和驚喜(但不可能沒價)。4．事后促銷即經(jīng)過人的逆反心理來做文章。一般美容院打折、買二送一、捆綁銷售,消費者都認(rèn)為其價值沒超出價格。如果是一個客人到美容院消費,在若干天后,在她意想不到的時候,美容師攜帶若干贈送產(chǎn)品,敲開她的房門,'并告訴她由于她的消費可獲得此利時,定會讓她感到驚喜和實惠。如意外法促銷:開始不告訴消費者,做完后告訴其免費。每月底抽出幸運消費者后返還金額,讓其驚喜。5．給美容院命名促銷以此為宣傳點,來做促銷,如設(shè)計LOGO、取店名、提對聯(lián)。此活動可與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來,讓消費者幫助命名,既可加深印象,又可巧妙地契人該活動。6．宗教促銷把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)日結(jié)合,同時由于老板信教,也給消費者以與人為善的概念。7．幸運時段免費促銷可在每天凌晨后做促銷,以價格來吸引客人消費,以便很好利用床位。也可利用上述宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié)日做免費促銷。8．返下次消費單根據(jù)顧客消費的金額,給客人相應(yīng)的返回單,現(xiàn)場不能使用,可在下次消費中扣除,也可累積若干次后,換客裝產(chǎn)品。9．人體彩繪促銷異動行銷的一種促銷方式,主要是經(jīng)過吸引大眾注意而達(dá)成消費,它是經(jīng)過引人歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動效應(yīng)。10．逆促銷即指美容院根據(jù)客人的消費情況,提出一種新的促銷方式:在達(dá)到一定的銷售額后,任客人根據(jù)自己的喜好而提出回報方式,美容院都會以相應(yīng)辦法一一滿足。11．T臺促銷山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第7頁文件管理編號KAE-015共30頁在活動促銷中,用T字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色,輔以霓裳羽衣、美女佳人、流光溢彩來展示化妝品的美感。12．懸念促銷制造懸念:今天美容院將接待一位大人物,經(jīng)過電話或告示牌告訴客人今天暫不營業(yè),以達(dá)到吸引好奇心作用,并成功將此故事復(fù)制,作為宣傳的利器?；顒哟黉N中也可運用此方法,請到神秘嘉賓,就是不講出是誰。13．恐懼促銷可在美容院前樹立一塊宣傳欄、鏡框等,摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三包的促銷方式來達(dá)到恐懼促銷的目的。另在活動中能夠請一位保養(yǎng)得很好的女士來做此手法促銷。14．以舊換新促銷客人可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法由美容院決定,主要是達(dá)到轟動效府"15．畫畫促銷由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速寫或油畫,因此可在某活動促銷中對于重點客人給予此促銷優(yōu)惠。16．賒賬促銷只是一個名詞,不是真正意義上的賒賬,其操作方式可為:先給客人派卡,不收費,再讓其試做3——5次后再確定交納開卡費用,即先試做,見效付款。17．"小偷"促銷并不是真正的小偷促銷,只不過用人愛占便宜的心理,在針對老消費者故意經(jīng)過一次少收客人錢或多給一件商品,讓客人有占便宜的感覺。在國外還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。18．易貨促銷先讓客人送美容院小飾品小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷方式。19．官司促銷也不是真正意義上的打官司,是經(jīng)過事先約定的游戲規(guī)則,經(jīng)過媒體或介質(zhì)來相互炒作,達(dá)到雙贏的目的。比如用兩個一模一樣的店名或"濫用"名人形象來作為"打官司"的"點"來促銷炒作。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第8頁文件管理編號KAE-015共30頁20．找缺點促銷又稱投訴促銷,即客戶根據(jù)美容院各項情況如服務(wù)、產(chǎn)品、店面等提意見和建議,對其中提出有建設(shè)性意見的客人給予獎勵。21．男人做FAClAL(男美容師)在國外或是港臺,產(chǎn)品公司或是美容院里有男講師或男美容師,在做某些護(hù)理療程時,男性做出的效果比女性更好。在國內(nèi)由男性擔(dān)任美容師為顧客服務(wù)也會有轟動效應(yīng)。22．極品促銷像煙有極品煙、酒有極品酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極品消費。體現(xiàn)極品消費的方法是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個客人或她的一些朋友,全方位服務(wù),類似包場。23．限量促銷這也是促銷的一種,與某些商家的限量銷售的原理一樣,可定員促銷,顯示消費者的身份與地位,或?qū)τ谀撤N促銷限量,先到先得、做完為止的方式。24．年齡段促銷以年齡來確定不同的促銷方式。具體來講就如35歲以上,每大1歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式。25．身份促銷如在某大賓館的服飾穿著要求一致一樣,以高門檻氣勢做形象。成為會員可享受若干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷、職業(yè)、社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費的促銷形式。另外,針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。(四)、通路促銷經(jīng)過不同的渠道和通路來接近消費者,傳遞信息,從而達(dá)到促銷的目的。1．派單促銷印制好精美的宣傳單或促銷單,派美容師在美容院商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛闻傻缴倘ψ≌瑓^(qū)之信箱內(nèi),最好附寄回執(zhí)。2．DM促銷經(jīng)過各種方式收集意向顧客名單方式,以郵寄方式寄發(fā),并注明可憑DM領(lǐng)用試用包或其它優(yōu)惠,并對重要顧客進(jìn)行電話跟進(jìn)。3．從老公入手促銷從男人人手來做好促銷。在"三八"節(jié)或"十一"、"五一"等節(jié)日,提出"陪你太太做好美容山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第9頁文件管理編號KAE-015共30頁"的宣傳計劃,還有西方的節(jié)日,如母親節(jié)、情人節(jié)等。4．從兒童入手促銷"你媽媽漂亮嗎?做過美容嗎嚴(yán)在幼兒園、小學(xué)做小孩子的宣傳,由小孩子人手,并給小朋友一定禮物,如文具等,再給一定的促銷券,并定期做循環(huán)引導(dǎo)。5．兒童促銷據(jù)最新的國外資訊表明,兒童、男人做美容護(hù)理已不是什么新鮮事情,甚至某些發(fā)達(dá)國家還比較紅火,這些是否適用于中國還很難說,但作為促銷來達(dá)到轟動未嘗不可。6．學(xué)生促銷一種是對于大學(xué)生一類的促銷(當(dāng)前國內(nèi)還較少),另外一類主要是對美容美發(fā)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行促銷,當(dāng)學(xué)生購到一定金額時,可給予相應(yīng)優(yōu)惠。并極力鼓動她們向周邊人銷售,或她們購客裝就可免費做護(hù)理,或來美容院實習(xí)。對于能力較強(qiáng)者,可高薪聘用。此類促銷需要有學(xué)校關(guān)系或背景。7．廣場大型活動促銷最好是由代理商為某一品牌的全城推介活動,經(jīng)過此活動講解"專業(yè)"與<日化"區(qū)別,同時為美容院做形象廣告。8．文化促銷對"以成功美麗人生"為主題,講述美容院老板是怎樣經(jīng)過一個普通的女性,歷經(jīng)磨礫,最終成功的,愈傳奇愈好。經(jīng)過對人的炒作提升品牌形象。9．試用品派贈促銷日化線的常規(guī)操作手法,寶潔公司迸人中國市場時也經(jīng)過大量派發(fā)試用品的促銷方式。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況酌情派發(fā)。10．傳銷促銷是會員制的深人作法,巧妙利用傳銷的推廣方法,以返利作為誘因,設(shè)若干獎勵,以刺激主顧客發(fā)展新會員,此做法要與傳銷區(qū)分開來,千萬不要用傳銷中若干"下線"等名詞,讓人誤會。新會員以參加大型活動為契人,以女性保養(yǎng)為訴求,避免其中的商業(yè)成分。以積分來核算金字塔式的業(yè)績。11．外派促銷經(jīng)過事先約定到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位上門講座,經(jīng)過對美容基礎(chǔ)知識的介紹來吸引客人到美容院進(jìn)行美容。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第10頁文件管理編號KAE-015共30頁12．上門服務(wù)促銷對于某些特定的客人,可派美容師上門服務(wù),做高貴專門服務(wù)或做簡單護(hù)理療程,或送貨上門銷售產(chǎn)品。13．錦囊促銷在終端活動中,對于某個客人提出一些問題,對某一些錯誤的觀點和理解不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備錦囊若干,由美容師用托盤盛錦囊交到客人手中,不要馬上拆開,同時送小禮物。14．淡季促銷"淡季促銷應(yīng)與服務(wù)質(zhì)量有關(guān),旨在練兵,提升美容師素質(zhì),在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高美容師服務(wù)意識。(五)、活動促銷活動促銷是美容行業(yè)的一種新的也是當(dāng)前行之有效的一種方式,能在短期內(nèi)使銷量激增。1．活動聯(lián)誼促銷有這樣一句話叫"有運動怕運動,沒運動想運動",應(yīng)充分運用中國人愛熱鬧需要情感宣泄的心理,把活動搞得熱鬧,有氣氛,讓消費者有從眾心理?；顒哟黉N是美容院促銷的趨勢,可從消費者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭,加人幽默、笑話、小品以活躍現(xiàn)場氣氛,同時增進(jìn)交流。另可交朋友,即在活動促銷中將人員名單等詳細(xì)資料收集整理,做成名錄,贈送給每人一份,還可附合影照片。2．專家促銷專家學(xué)者一般授課時一定要采取預(yù)約的形式,并事先收取現(xiàn)金若干,現(xiàn)場返還,一是顯示專家的尊貴,二是確保與會人數(shù)。內(nèi)容應(yīng)深人淺出,忌名詞化,同時注意互動,課程內(nèi)容如:化妝品知識、理財投資、自我形象設(shè)計、快速化妝、女人與性、幸運數(shù)字等等話題。3．老外促銷"外來和尚好念經(jīng)",如果請外國的學(xué)者、美容師、健身美體專家等,加上相片、證件等輔助,再加上適當(dāng)?shù)陌b,肯定能達(dá)到較好的促銷效果。如臺灣美容講師團(tuán)訪問某地,或是在一些大城市里,適當(dāng)?shù)卣堃恍┩鈬鴭D女來店做美容,借此來提升美容院的知名度。4．培訓(xùn)促銷當(dāng)前來看,美容從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對較低,對自己、對人生認(rèn)識都不是很清楚。因此,類似于<魔鬼訓(xùn)練>、<頭腦風(fēng)暴>、<心靈革命>等課程都應(yīng)運而生,如火如茶。某些大城市收費不菲,廣受喜愛。此為促銷之法,在活動中運用實屬利器。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第11頁文件管理編號KAE-015共30頁大城市收費不菲,廣受喜愛。此為促銷之法,在活動中運用實屬利器。5．比賽促銷經(jīng)過參加或借助形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會等比賽而舉辦的促銷活動。6．考試促銷在活動過程中有意識地加人考試,有人可能會對此頗不以為然,但此法可出奇效,因為考試,有競爭與比較,調(diào)動女人好勝心理。同時,能夠讓她們感到實實在在學(xué)到了東西。加上頒發(fā)贈書、錦旗、獎品等,給她們一種榮譽感。7．名人促銷利用名人明星效應(yīng)的促銷在美容院促銷中也很有效果,在大型美容院中運用既可提升知名度又可提升銷量。如可請明星做代言人,最起碼也留有照片若干做宣傳。8．旅游促銷主要是針對美容院會員與開卡者做促銷,旅游可大可小,大可到名山大川,風(fēng)景名勝,小可到某一公園做一日游園或燒烤活動。實際上來講,團(tuán)隊活動最能交流溝通,是感情維系的手段。9．心理門診促銷可在美容院設(shè)立一個心理門診區(qū)或休閑區(qū)進(jìn)行心理治療,也可與某個著名的"夜話論壇"、"情感熱線"等舉辦一個心理咨詢活動講座會。10．喻咖美體操在美容院的美體區(qū),設(shè)一個練功房做芭蕾舞、健身操、喻咖功等活動,利用音樂,結(jié)合舞蹈,給客人身心的放松。可讓高檔消費者的保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服務(wù)方面的技巧。11．募捐促銷經(jīng)過引起客人同情心或尊嚴(yán)感的一種活動方式,一般放在活動促銷中,經(jīng)過如孤兒或美容時被毀容者,讓高層次客人獻(xiàn)愛心,同時有滿足其身份、地位等虛榮心。同時,作為活動亮點,能有效調(diào)動大家的參與意識,增進(jìn)感情的溝通。12．義工促銷經(jīng)過一次有意義的義工活動,讓客人有一種健康愛心感覺,在廣州、深圳許多有錢、有閑階層經(jīng)常做義工,來反饋回報社會。此活動也超出美容的本身,是感情維系的另一途徑。(六)、有獎促銷獎勵應(yīng)有方法,如何做好有獎促銷這里也有學(xué)問。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第12頁文件管理編號KAE-015共30頁1．小禮物促銷又稱實物促銷,送禮有一定講究,要依據(jù)不同消費者來設(shè)定。如送家用小展架(狽帕餃逼?或小的美容儀器、送產(chǎn)品、送彩妝、迭旅行套裝、送化妝箱、送女式背包、送絲巾、送精美的小工藝品、送卡通玩具等,年底送紅包、送金項鏈等?？稍谧鲎o(hù)膚過程申,了解不同客人的需求給不同禮物。如絲巾,讓客戶選圖案、顏色等,雨季送雨傘。2．形象代言人促銷在消費者中挑選一兩個中年婦女,經(jīng)做護(hù)膚后效果極佳,且形象較好者做美容院的形象代言人,或是社會名流、明星、名人做代言人,讓她們來說話,并相應(yīng)灌制成錄音影帶和照片來宣傳,并邀請她們來交流心得體會。3．摸獎促銷活動結(jié)束時能夠進(jìn)行摸獎促銷,也可在店內(nèi)特定時段做摸獎促銷活動或趣味有獎活動,另可在美容院內(nèi)設(shè)搖獎處,客人每次消費后根據(jù)消費金額,經(jīng)過搖獎的方式,來獲得客裝等美容化妝品。4．聽音樂會促銷以贈送音樂會門票、美容書籍等比較高雅、有品位的非聯(lián)系活動與客人溝通,是另一種活動促銷形式。5．彩票保險促銷用當(dāng)前流行的福彩、足彩、體彩等,讓客戶選號,讓美容院投注,根據(jù)客人的消費情況,給客人買類似于吉祥卡的保險來達(dá)到促銷的目的。(七)、聯(lián)動促銷借力使力,聯(lián)合其它美容院或行業(yè)來做促銷,一個活動多方受益。1．聯(lián)動促銷有許多種方式和方法,如與婚紗影樓做拍婚紗照送婚前一個月美容護(hù)膚療程,做美容護(hù)膚療程贈拍婚紗照。與附近某商場的化妝品專柜聯(lián)合做促銷,買日用化妝品一件,到美容院可享受打折優(yōu)惠,用以區(qū)別日化與專業(yè)區(qū)別,體驗專業(yè)與服務(wù)的附加值,與美發(fā)業(yè)的合作也屬此類。2．大店品牌聯(lián)動促銷區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的美容院可組成一個小的聯(lián)盟體,分別由不同的優(yōu)勢、客源來做一個區(qū)域或城市的促銷活動,力求聲勢浩大,覆蓋面廣。還有一種是在本美容院內(nèi)與不同性質(zhì)的美容院做聯(lián)動促銷,比如一個做護(hù)理,一個做美甲,從而尋找美容院聯(lián)盟。有時競爭者之間不一定山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第13頁文件管理編號KAE-015共30頁都是敵人,還能夠交朋友。此類促銷也可由區(qū)域內(nèi)的代理商發(fā)起,由其加盟店做促銷,一是突出品牌,二是宣傳當(dāng)?shù)孛廊菰?再結(jié)合電視或其它讓利促銷活動來開展。3．贊助促銷為增加美容院的知名度,除在相關(guān)媒體上做軟硬性廣告外,還可用小量資金做同質(zhì)贊助,如贊助"美在花城"之類與美有關(guān)的活動。又如某知名企業(yè)做的"愛心媽媽"的活動,都是做品牌的一種好方法。4．保健品促銷"內(nèi)服加外用"的概念是當(dāng)前行業(yè)流行的話題,與保健品結(jié)合能有更大的獲利空間和更多獲利渠道。5．投資促銷可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻?間其是否有興趣開美容院,借此來吸引投資,為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備。6．美容學(xué)校培訓(xùn)促銷對于對美容特別熱衷或特殊會員,可出資讓她們到美容學(xué)校進(jìn)行短期培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。7．結(jié)合廠家代理商促銷其實選擇產(chǎn)品時還需選擇廠家與代理商,因為對中小型美容院而言,還主要是以廠家與代理商為主。因此廠家與代理商有沒有促銷,讓利多大,方式如何,如何結(jié)合都至關(guān)重要。8．展示促銷主要是從吸引消費者的角度而言,如櫥窗的變換,室內(nèi)空間的調(diào)整,顏色隨季節(jié)的更新,小飾件的精心布置,經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP、吊旗、展示架等,展臺內(nèi)部可設(shè)計為幾個小類別:如在大金魚缸的海藻叢中放置產(chǎn)品,沙子石頭為襯托擺放產(chǎn)品,以蠟燭、咖啡、小提琴、綢布為裝飾擺放產(chǎn)品,唐三彩、宋青瓷玉如意邊擺放產(chǎn)品,紅花綠葉、石膏像邊擺放產(chǎn)品。產(chǎn)品不在多,而在精,起畫龍點睛的作用,擺放成一幅精美的靜物圖畫。9．儀器促銷利用當(dāng)前先進(jìn)的美容儀器和設(shè)備,如皮膚檢測儀來做顧客皮膚情況記錄,以儀器等圖形直觀反映皮膚的改進(jìn)情況。10．個人形象設(shè)計(服飾發(fā)型等)請形象設(shè)計師現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)而設(shè)定形象,同時又可引人電腦設(shè)計軟件,在電腦上為顧客做虛擬的各式各樣的形象。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第14頁文件管理編號KAE-015共30頁11．遠(yuǎn)程護(hù)膚專家診斷促銷此為一商家主打市場的方法,主要是經(jīng)過電腦,將客人的肌膚情況掃描下來,然后經(jīng)過E-MAIL郵寄該商家,再由其專家開出療程寄給客人。此方法主要是對人貼身服務(wù),根據(jù)不同人的不同膚質(zhì)來治療。其實有實力的美容院還可現(xiàn)場請專家來診斷,但沒有此招有吸引力,這是因為一是經(jīng)過電腦,二是外來和尚好念經(jīng)。12．網(wǎng)站促銷隨著科技的不斷發(fā)展與普及,網(wǎng)絡(luò)已慢慢進(jìn)人百姓的生活,上網(wǎng)已成為一種新的時尚。美容院也能夠成立自己的網(wǎng)站,借此來展示實力,宣傳自己。另外,網(wǎng)上預(yù)定、網(wǎng)上講座與皮膚檢測儀等設(shè)備儀器的使用,也是一種發(fā)展方向與趨勢,先人一步,才能得先機(jī)。(八)、人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點來設(shè)計,有"汝意欲學(xué)詩,功夫在詩外"之妙,更能打動消費者。1．酒會在某些特定時期,邀請若干客人在一起吃吃飯、敘敘情來達(dá)到促銷的目的。2．紅娘促銷做好顧客服務(wù)是重要性的一環(huán),建立顧客資料,并幫客人實實在在地解決問題,經(jīng)過與客人的溝通交流,幫某個客人做媒引線,由人情人手打動客人。也可從家政促銷人手。送賀年卡等也屬此類。3．問候促銷利用電腦手機(jī)等發(fā)短信息給顧客噓寒問暖,送關(guān)心與問候,并可通知相關(guān)的促銷活動信息。4．顧客檔案促銷建立好顧客檔案確定客戶來做護(hù)理時間,仿佛醫(yī)院門診病歷一樣,顧客與美容院各保存一本。5．細(xì)節(jié)促銷如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃,咖啡、花茶讓人隨意品嘗,在情人節(jié)放鮮花。讓客人憑喜好拿走一枝等方法,這和送小禮物促銷的區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷,有"四兩撥千斤"的作用。6．報紙送福新年時,在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱蠹埳献鲆话鎻V告,給其客人一個小版面來向親人朋友留言祝福,求個好兆頭圖吉利,借此抒發(fā)情感。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第15頁文件管理編號KAE-015共30頁7．電臺電視點歌同報紙祝福的原理,給若干重點客人點歌致謝,并做好第二年開卡計劃和發(fā)展計劃。此兩種做法比過年時單純打電話,送小禮物要好得多。8．最佳顧客、最有效果或感覺最滿意顧客促銷主要是想經(jīng)過客人的嘴來做宣傳,此法效果好,影響經(jīng)過給客人滿意程度調(diào)查表,再結(jié)合客人實際的膚質(zhì)改進(jìn)情況來選取確定,并給予相應(yīng)的獎勵。9．美容顧問上貴客榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷,主要抓住最重要的客人,除尊貴榜或聘請做美容顧問外,還可經(jīng)過認(rèn)干女兒、拜姐妹等促成終生會員的方法。10．定期回訪貼身服務(wù)定期回訪貼身服務(wù)也是針對重要客人來做,美容店長、老板本人經(jīng)過電話或當(dāng)面的拜訪穩(wěn)定客人,并可制定拜訪時間、方式表。11．用牽線送促銷能夠用車接送客人到美容院來做護(hù)理并請客人同時邀請幾人一同前往。12．到店過生日給消費者一個概念就是到店過生日?；蚴侵匾腿嗽诘陜?nèi)過生日,并請朋友同做護(hù)理。區(qū)別于過生日到飯店或舞廳。13．質(zhì)量促銷確定"三保"、"五保"等保證時間段、保證用量、保證工序與服務(wù)質(zhì)量等有關(guān)內(nèi)容?？蓪?三保"招牌形式置于店外,以打質(zhì)量服務(wù)這張牌為主,同時結(jié)合投訴促銷來做。把服務(wù)提升一個檔次,以打消客人對美容效果的疑慮。(九)、靈活運用促銷百法上面所提促銷方案沒有固定格式,美容院能夠從中任意組合、搭配,設(shè)計出適合自己美容院的促銷方式。下面列出兒種促銷方法(見表),名稱是隨意編寫的,您也能夠取一個更好的名字?？傊?只要能找到對美容院適合的促銷方案,就是最好的方法。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第16頁文件管理編號KAE-015共30頁名稱內(nèi)容及操作方法宗旨備注積賞集獎品集點:消費累積到一定數(shù)量,進(jìn)行獎勵,獎品可采取以下方式:(1)禮品(2)產(chǎn)品療程(3)健身卡(4)電影票(5)旅游(6)娛樂、婚紗影樓、餐飲消費券等,可隨意設(shè)定,控制金額刺激顧客消費,針對市場做互動交流,挖掘潛在客源無敵能量三級跳期限內(nèi)購卡促銷:包月卡采取分別付款方式,減輕顧客壓力一卡多用:可做美容貴賓卡,可做互動購物折扣卡,可做皮膚測試記錄留住客源尋夢園休閑吧:在美容院設(shè)立休閑吧,為顧客提供各種鮮榨果汁等純天然飲料和精美茶點為顧客提供更高精神享受,調(diào)節(jié)環(huán)境氣氛飛躍濃情驚喜送禮:為老顧客上門提供咨詢及其它服務(wù)顧客生日或喜慶節(jié)日,一份禮品,一份驚喜為近期購買產(chǎn)品的老顧客送上一份驚喜禮物穩(wěn)定顧客真情獎賞對對碰邀請顧客朋友;請顧客朋友光臨美容,并給予免費護(hù)理2、對推薦的顧客,如其朋友購買產(chǎn)品,將給予獎勵(產(chǎn)品、禮品、折扣卡等)吸引新客源,穩(wěn)定老客源貴賓榜張榜公布月、季度、年度貴賓消費者,給予貴賓待遇(享受股東服務(wù),可限金額簽單記賬)穩(wěn)定老客源,刺激高額消費,提升檔次山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第17頁文件管理編號KAE-015共30頁名稱內(nèi)容及操作方法宗旨備注尊貴女主角建立會員制:1、組建美容院會員協(xié)會2、收取一定金額會員費3、會員消費到一定金額,返回公員費并享受一系列貴賓待遇(如會員的優(yōu)惠、美容沙龍、免費專家咨詢、上門服務(wù)、聯(lián)誼活動等)留住客源,促進(jìn)消費,提升檔次?；丶铱纯疵赓M探親支持計劃:1、針對外地消費者進(jìn)行2、消費達(dá)到一定金額,提供探親車費,或者探親禮品穩(wěn)定客源,人性化體現(xiàn),刺激外來高消費純真無邊界學(xué)生卡、天使卡:制作學(xué)生卡、天使卡等2、針對大專院樣、醫(yī)院等進(jìn)行展示,引導(dǎo)消費3、給予一定消費優(yōu)惠吸引新客源,引導(dǎo)新消費玫瑰之約免費美容講師培訓(xùn):針對消費一定金額的老顧客及親人朋友提供日常生活美容、按摩技法、化妝、服裝搭配等培訓(xùn)課程穩(wěn)定老客源,提高顧客整體素質(zhì)歡樂時光沖浪連環(huán)激賞:活動安排在周二開始,以5天為限,如周二9折、周三8折……周六5折,最后一天限量優(yōu)惠,零售價適量上浮幸運時段促銷:分假日、分時段、針對不同類型人士進(jìn)行促銷,如周一醫(yī)生日、周六教師日、周日白領(lǐng)日或夫妻日等,另送每人一份男士禮物。以針對性的促銷活動,為一周的生意帶來豐厚利潤山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第18頁文件管理編號KAE-015共30頁名稱內(nèi)容及操作方法宗旨備注真情百分百商場聯(lián)動促銷:具體與商場協(xié)商提高美容院及產(chǎn)品知名度緣來表愛心強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手:針對藝術(shù)影樓、婚紗店、服裝店等提供顧客影樓、服裝店或娛樂場所等消費券或優(yōu)惠折扣卡還可針對已婚人士先買產(chǎn)品,再送周年結(jié)婚蛋糕或婚紗照,重溫當(dāng)年浪漫增加新客源,留住老客源,促進(jìn)家庭和睦,刺激家庭消費服務(wù)千萬家活動小區(qū)巡回促銷:到商檔住宅小區(qū)巡回演示留下顧客資料,跟蹤服務(wù)帶上皮膚測試儀,對高收入家庭人員進(jìn)行講解、指導(dǎo)、定期回防,并做好記錄增加新客源,特別針對小區(qū)附近的美容院有幫助就業(yè)加油站下崗工人再就業(yè)培訓(xùn)計劃:面對集團(tuán)消費,提取一定金額定點捐助,如學(xué)校、醫(yī)院、交警等促使顧客從消費到參與同時吸納團(tuán)體客源刺激消費,提高美容院知名度流行前線時尚論壇論壇主題:城市時尚話題邀請顧客參加,點評時尚潮流針對話題進(jìn)行辯論提升美容院知名度,增加客源城市麗人講座與教育系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)、企事業(yè)、工礦企業(yè)聯(lián)合針對女性白領(lǐng)麗人講座內(nèi)容:時裝、化妝、形體、婚姻家庭、理財、減輕生活壓力等邀請著名專家授課幫助美容院吸引新客源,刺激消費,引導(dǎo)消費群體,促進(jìn)集團(tuán)購買(如給予集體消費卡等)山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第19頁文件管理編號KAE-015共30頁名稱內(nèi)容及操作方法宗旨備注生意無憂經(jīng)營咨詢會茶話會分三步進(jìn)行:培訓(xùn)美容講師茶話會上進(jìn)行游戲、娛樂等活動專家咨詢樹立美容院及產(chǎn)品品牌形象人人有禮禮品盒:產(chǎn)品+禮品裝禮品:以男性小用品為主禮品采用彩帶包裝方式配合海報宣傳刺激消費,強(qiáng)調(diào)消費定位,穩(wěn)定客源時尚速遞傳遞美容資訊,針對場所:針對、郵政、電信等企業(yè)事業(yè)單位學(xué)校、醫(yī)院婦聯(lián)夜總會等娛樂場所樹立美容院有產(chǎn)品品牌形象靚麗在線電臺促銷:贊助電臺欄目,提供化妝及美容卡參加電臺有影響力的娛樂節(jié)目樹立美容院有產(chǎn)品品牌形象,提升市場認(rèn)識度山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第20頁文件管理編號KAE-015共30頁二、終端美容院全年促銷方案珂愛邇?nèi)箜椖?綠色豐胸綠色減肥多彩冷光子嫩膚系統(tǒng)(安全、時尚、健康)一月份:1、主題”美麗套餐迎新年”會員禮包特惠活動地點:美容院對象:會員內(nèi)容:超值彩光套餐、美體套餐、豐胸套餐,豐厚獎品抽獎活動,并準(zhǔn)備精美新年禮物贈送給消費者。方式:電話預(yù)約,店面店堂海報。目的:挖掘潛在消費,穩(wěn)定老顧客。2、主題:”新年新女性自由美麗從新開始”公司美容專家授課活動地點:各級美容院店堂對象:終端消費者內(nèi)容:提前做好預(yù)約通期,由珂愛邇公司總部美容專家進(jìn)行專業(yè)多彩冷光子嫩膚、美體、豐胸授課及示范,并根據(jù)當(dāng)月實際情況制定一套與之相關(guān)的優(yōu)惠方案。方式:限當(dāng)月執(zhí)行,由公司美容專家合理安排各美容院的授課時間,做好充分的準(zhǔn)備工作。目的:根據(jù)季節(jié)特點制定此主題,引用教育營銷的理論,引導(dǎo)消費,提高美容院的知名度。3、主題:"美麗無極限冬季大出清地點:美容院店前或選擇人流較多的地點對象:終端消費者內(nèi)容:由珂愛邇公司與美容院共同組合搭配的方式銷售,采取鼓勵情緒的方法(如音樂配合等)表現(xiàn)季節(jié)感、新鮮感、流行感,展現(xiàn)專業(yè)多彩冷光子、美體、豐胸在使用過程中不傷害顧客自身和身體機(jī)能等,來觸動顧客的消費欲。目的:轉(zhuǎn)季促銷,利用龐大的客源流量,挖掘潛在消費群體,提高美容院的銷售業(yè)績。4、主題:”歸零行動新形象新美麗”地點:美容院對象:終端消費者內(nèi)容:宣傳美容院在過去的一年里的成績,提出改良的服務(wù)內(nèi)容。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第21頁文件管理編號KAE-015共30頁方式:張貼宣傳畫,派發(fā)宣傳單頁,廣告宣傳。目的:樹立美容院形象,加深消費者對美容院的品牌宣傳。二月份:1、主題:"新春大禮一一美麗健康吉祥如意"春節(jié)促銷活動地點:美容院店堂對象:終端消費者內(nèi)容:豐胸套餐優(yōu)惠方案。禮『有:新年烹任書籍、中國結(jié)、一整套小巧的吉祥裝飾物等方式:限當(dāng)月執(zhí)行,由珂愛邇公司根據(jù)美容院需要及開卡量進(jìn)行禮品派送。目的:避免美容院的"經(jīng)營淡季",迎合消費者情感訴求,提高老顧客的忠誠度。2、主題:"美麗獻(xiàn)給有情人——一情人節(jié)玫瑰舞會"地點:美容院或舞廳對象:戀愛和已婚的女性(帶丈夫或情人)內(nèi)容:包場舞廳為會員相在情人節(jié)當(dāng)天開卡做多彩冷光子、美體豐胸項目的顧客提供門票,并贈送禮品(如巧克力、玫瑰花、飾品等)。方式:廣告宣傳或派發(fā)宣傳單頁,所有人均可當(dāng)天享受暗析明利的開卡優(yōu)惠政策,并可獲得根據(jù)美容院自己的情況贈送:其它護(hù)理項目一次。(注暗折明利是指:項目價格不變,贈送等價禮物)。在所有促銷活動中,不出現(xiàn)直接的折扣情況,優(yōu)惠依次而定。目的:迎合消費者的情感訴求,提高老顧客的忠實度,挖掘潛在消費。3、主題:美麗有心人一一我的真情留言地點:當(dāng)?shù)貓蠹垖ο?會員顧客內(nèi)容:給美容院的客人一個小版面來向親人朋友留言祝福,一是個好兆頭圖吉祥,一是抒發(fā)情感。方式::新年時,在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埳献鲆话鎻V告。目的:做美容院的品牌宣傳,樹立美容院的社會形象。4、主題:"二月二龍?zhí)ь^讓美麗做主"地點:美容院內(nèi)容:同當(dāng)?shù)孛绤f(xié)合作,為在農(nóng)歷二月二做多彩冷光子、美體、豐胸的顧客,以及在當(dāng)天開卡的消費者,提供免費形象設(shè)計等優(yōu)惠,同時可舉行小型發(fā)型表演。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第22頁文件管理編號KAE-015共30頁方式::電話預(yù)約,發(fā)放傳單。目的:根據(jù)節(jié)日特點做促銷,加強(qiáng)消費者對美容院的印象,從而挖掘潛在消費,提高業(yè)績。三月份:1、主題:"植萬年綠樹贏一世美麗"綠色豐胸、多彩冷光子、美體植樹送美行動地點:植樹地點和美容院內(nèi)容:3月16日開卡的顧客可參加由美容院組織的公益活動,并根據(jù)美容院自身的情況送新顧客A級會員卡。方式:會員和當(dāng)天開卡者提供植樹3課的公益活動,可聯(lián)合當(dāng)?shù)丨h(huán)保組織,并在植樹后享受專業(yè)美容課堂講解健康美容理念。目的:樹立美容院的社會形象,經(jīng)過此類有意義的主題促銷,穩(wěn)定客源,挖掘潛在消費。2、主題:"美麗踏青回歸自然"綠色豐胸、多彩冷光子、美體會員春游活動。地點:公園或郊外對象:會員內(nèi)容:為會員提供由美容院組織的郊游機(jī)會,派送免費試做卡和贈品方式:電話邀請目的:根據(jù)季節(jié)特點制定主題促銷,提高老顧客的忠實度,并經(jīng)過此類活動挖掘老顧客身邊的潛在消費者。3、主題:¨3·15無憂豐胸、美體"健康豐胸、減肥識別會地點:美容院對象:終端消費內(nèi)容:聯(lián)合當(dāng)?shù)叵麉f(xié),由消費專家及珂愛邇公司美容高級專家講授豐胸、減肥項目的識別,同時能夠進(jìn)行現(xiàn)場質(zhì)量檢測的方式,為珂愛邇公司推出的綠色減肥項目、綠色豐胸項目的優(yōu)勢加以肯定與正身。方式:聯(lián)合媒體宣傳本次活動,會員在當(dāng)天開卡或新顧客在現(xiàn)場開卡者可獲贈品,同時即送A級會員卡。目的:經(jīng)過政府公關(guān)做促銷,樹立美容院的社會形象,增強(qiáng)消費者對美容院的信任度,從而挖掘潛在消費者,提升業(yè)績。4、主題:”麗姿女人節(jié)茶話夜闌珊”綠色豐胸、綠色減肥、多彩冷光子嫩膚3·8節(jié)同歡茶話會地點:美容院對象:終端消費者山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第23頁文件管理編號KAE-015共30頁內(nèi)容:3月8日婦女節(jié)為朋友提供茶座會共同討論女性話題?？稍诳蛻糁姓髟?nèi)舾煽蛻?間其是否有興趣開美容院,借此來吸引游資,為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備。方式:廣告宣傳,派發(fā)傳單,同超市、商場合作發(fā)放免費試做優(yōu)惠券。目的:利用大型商場的人流量,建立美容院的企業(yè)文化,增進(jìn)顧客與美容院的情感交流,拓展美容院的發(fā)展空間,提升業(yè)績。四月份:1、主題:"綠色豐胸、綠色減肥、多彩冷光子嫩膚、青春無限"新項目推廣會地點:美容院和小型會場對象:終端消費者內(nèi)容:對綠色豐胸、綠色減肥、多彩冷光子嫩膚新項目的宣傳和開卡,當(dāng)場開卡者可享受暗折明利的優(yōu)惠開卡政策和禮品的贈送?？刹捎媚腥俗鯢ACTAL。(在國外或是港臺,公司或美容院里有男講師或男美容師,在做某些護(hù)理療程時,男性做出的效果比女性好。在國內(nèi)男性做美容時也會有轟動效應(yīng))。方式:派發(fā)宣傳單,電話預(yù)約等,由公司美容專家講解綠色豐胸項目的原理、功效及方法等。目的:挖掘老顧客的消費潛力,拓展美容院的銷售害,并經(jīng)過特色促銷挖掘潛在消費者。2、主題:"夏日防曬豐胸、減肥、多彩冷光子嫩膚同行夏日防曬知識講座地點:美容院對象:終端消費者內(nèi)容:講解綠色防曬、防曬話題,同時開卡可獲贈防曬霜一瓶。方式:派發(fā)宣傳單,并充分利用美容院原有的客戶。互動消費,資源共享。目的:根據(jù)季節(jié)特征制定主題促銷,利用美容院原有的客源,提高美容院的開卡銷售額。3、主題:"綠色多彩冷光子嫩膚與美麗同在"美容心得茶話會(夏日以多彩冷光子、豐胸、減肥為主)地點:美容院對象:終端消費者內(nèi)容:聯(lián)系項目產(chǎn)品,介紹美容師的快樂--旨在提高顧客同美容師的合作,有利于在今后的工作申,美容師更加了解顧客,同時美容師在今后的服務(wù)中能為每一位顧客做得更貼心,同時讓顧客更加美麗。方式:派發(fā)宣傳單,邀請會員共同參加美容課堂。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第24頁文件管理編號KAE-015共30頁目的:引導(dǎo)消費,提高消費者的消費開卡意識,從而提升美容院的銷售業(yè)績。4、主題:"美麗從天而降"——減肥專家、豐胸專家、多彩冷光子專家根據(jù)顧客的體格進(jìn)行診斷地點:美容院對象:終端消費者內(nèi)容:發(fā)放宣傳單,為客戶提供免費乳腺診斷,現(xiàn)場派送免費試做卡。方式:經(jīng)過電腦將客人的乳房情況掃描,然后經(jīng)過專家診斷開出適合自身的療程。目的:利用消費者"專家值得信賴"的消費心理做特色促銷,穩(wěn)定老顧客,挖掘新客源,引導(dǎo)消費。五月份:1、主題:"永遠(yuǎn)的康乃馨"母親節(jié)禮包派送活動地點:美容院對象;母親和即將成為母親的女性內(nèi)容:同學(xué)校合作將單次綠色豐胸、綠色減肥、經(jīng)色多彩冷光子嫩膚免費試做卡送到各位母親手中,在母親節(jié)為設(shè)定顧客群提供暗折明利的優(yōu)惠,并贈送康乃攀。當(dāng)天開卡前十名可獲得愛必廚具等禮品。并發(fā)放A級會員卡。根據(jù)美容院自身情況享受其它護(hù)理優(yōu)惠。方式:廣告宣傳,派發(fā)傳單,電話預(yù)約等。目的:根據(jù)節(jié)日特點做情感促銷,穩(wěn)定老顧客,并經(jīng)過一系列的優(yōu)惠禮包提升美容院的銷售開卡業(yè)績。2、主題:"綠色豐胸、綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚,向五·一獻(xiàn)美"地點:美容院對象:終端消費者內(nèi)容:1)為勞動模范提供免費豐胸護(hù)理。2)開設(shè)小型會場宣傳綠色豐胸、、綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚的售后免費全年嫩膚護(hù)理、減肥護(hù)理、胸部護(hù)理服務(wù)內(nèi)容,包含會員所能得到的種種優(yōu)待。3)以年齡段來確定不一樣的促銷方式。方式:向各工會合作,在勞動節(jié)勞動模范評選會場進(jìn)行宣傳。目的:根據(jù)節(jié)日特點做情感促銷,穩(wěn)定老顧客,并經(jīng)過一系列的優(yōu)惠禮包提升美容院的銷售業(yè)績。3、主題:"青春光彩,綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚、綠色豐胸活力再現(xiàn)"五四青春塑形行動地點:美容院對象:終端消費者山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第25頁文件管理編號KAE-015共30頁內(nèi)容:在"五·四"青年節(jié)提供部分產(chǎn)品的優(yōu)惠,對作綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚豐胸項目的女性贈送禮品。方式:電話預(yù)約,同超市、商場合作發(fā)放單次免費試做優(yōu)惠券(合作方式:以在超市或商場購買產(chǎn)品達(dá)50元者送一張),派發(fā)傳單等。目的:根據(jù)節(jié)日特點做情感促銷,穩(wěn)定老顧客,利用超市商場龐大的客源挖掘新顧客,經(jīng)過一系列的優(yōu)惠禮包提升美容院的銷售開卡業(yè)績。六月份:1、主題:¨好好學(xué)習(xí)天天向上"六一兒童節(jié)文具禮品大派送活動地點:美容院對象:有孩子的消費者及11歲以下的小學(xué)生內(nèi)容:將包裝精美的文具經(jīng)過學(xué)校派發(fā)到每一個學(xué)生的手上,內(nèi)有一張"成長的路上,愿母親永遠(yuǎn)美麗”的小卡片,此卡片由學(xué)生轉(zhuǎn)送給母親后可到美容院進(jìn)行免費的(1)豐胸護(hù)理(2)減肥項目試做一次(3)多彩冷光子嫩膚試做一次,并根據(jù)當(dāng)月情況制定一系列的優(yōu)惠政策,也可延續(xù)上個月的優(yōu)惠方案。方式:限當(dāng)月執(zhí)行,公司根據(jù)各美容院需要及購物量配備促銷物品。2、主題:"綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚、綠色豐胸心靈之約"愛心獻(xiàn)美行動地點:美容院、人行道對象:終端顧客內(nèi)容:在美容院和人行道打出宣傳廣告,進(jìn)行"尊老愛幼、美麗心靈"的活動。方式:發(fā)放宣傳單,在設(shè)定的幾處人行道派專人為老人、兒童、傷殘人士提供愛心服務(wù)。目的:建立美容院的企業(yè)文化,增進(jìn)顧客與美容院間的情感交流,加強(qiáng)老顧客的忠實度。3、主題:"綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚、綠色豐胸唱響美麗之歌"會員歌詠比賽地點:卡拉oK廳對象:終端消費者內(nèi)容:包租卡拉oK大廳,舉行歌詠模仿比賽,參與會員均贈送小禮品,比賽優(yōu)勝者可獲得不同的獎勵,主持人在現(xiàn)場適當(dāng)講解綠色豐胸相關(guān)內(nèi)容,以幽默的語言活躍現(xiàn)場氣氛。方式:電話預(yù)約,會員及會員身邊的朋友發(fā)放傳單,注明在活動當(dāng)天凡買開減肥卡、多彩冷光子嫩膚卡、豐胸卡均可得到的優(yōu)惠政策。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第26頁文件管理編號KAE-015共30頁目的:建立美容院的企業(yè)文化,增進(jìn)顧客與美容院間的情感交流,加強(qiáng)老顧客的忠實度,挖掘老顧客身邊的潛在消費群,提升業(yè)績。七月份:1、主題:¨波動她的心"睡衣派送活動地點:美容院對象:終端消費者內(nèi)容:講解減肥知識,多彩冷光子嫩膚知識,豐胸知識。免費試做,贈送小禮品、當(dāng)天開卡者即送睡衣一套。方式:廣告宣傳、派發(fā)傳單目的:根據(jù)季節(jié)特點制定促銷主題,并經(jīng)過一系列有實用價值的禮『提起消費者的開卡欲望。2、主題:”美麗夏日游”美容院會員游泳月票派送活動地點:美容院內(nèi)容:在當(dāng)天開卡者,即可獲得游泳月票一張,并為會員提供免費美容知識講座。方式:廣告宣傳目的:根據(jù)季節(jié)特點制定促銷主題,增強(qiáng)老顧客的忠實度,提升業(yè)績。八月份:1、主題:”智取綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚系統(tǒng)、綠色豐胸”有獎問題地點:美容院對象:終端消費者內(nèi)容:列出一系列美容相有關(guān)的問題或選擇題。方式:郵寄信件或電話邀請目的:加深消費者對項目的印象,并經(jīng)過此類有趣的促銷方式,吸引消費者參與的積極。2、主題:"燕姿妝容"臺灣妝容專家授課地點:美容院對象:會員內(nèi)容:教授化妝知識或乳房保養(yǎng)知識、輸咖美體操皮膚的保養(yǎng)、減肥的知識、美胸操等,可事先收取現(xiàn)金若干,現(xiàn)場返還,一是顯示活動的尊貴,二是確保與會人數(shù)。方式:電話預(yù)約山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第27頁文件管理編號KAE-015共30頁目的:根據(jù)教育營銷的理論,引導(dǎo)消費,拓展美容院的銷售空間。3、主題:"美麗獻(xiàn)給最可愛的人"建軍節(jié)特惠活動地點:美容院對象:女兵、軍屬內(nèi)容:凡活動設(shè)定范圍內(nèi)的人員可享受特定免費試做及禮品贈送。方式:廣告宣傳目的:樹立美容院的社會形象,拓展美容院的客源。九月份:1、主題:"美麗'圓'于內(nèi)心"-m中秋節(jié)禮品溫情派送地點:美容院對象:終端消費者內(nèi)容:為在8月15做美容的顧客及當(dāng)天開卡豐胸的顧客贈送禮盒(月餅)方式:派發(fā)傳單目的:根據(jù)節(jié)日特點