某地產(chǎn)集團產(chǎn)品及營銷手段案例學習

**案例學習2009年2月**銷售業(yè)績2008年，**地產(chǎn)三大主營業(yè)務板塊——地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)服務及商業(yè)運營共實現(xiàn)銷售額118億元，較2007年同比增長近20%。2008年，**在重慶、成都、西安、北京和上海五個地區(qū)累計銷售房屋1.18萬套，銷售額達115億元，其中，繼11月銷售突破100億后，12月再銷14.2億，創(chuàng)公司歷史新高。2008年，**通過實施春、夏兩個營銷計劃——“春雷行動”及“季風行動”，在不容樂觀的市場環(huán)境中抓住了多個熱銷機會；進入四季度，**針對市場的新變化，提出并貫徹“小步快跑、以銷定產(chǎn)、低開高走”的策略，于11月提前實現(xiàn)了銷售正增長。在2008年營銷大戰(zhàn)中，一向以“保值”著稱的**，開始了部分項目的“降價促銷”、“精裝回饋”。在銷售方面，**以快賣多賣、控制成本、減少支出等手段，確保現(xiàn)金流。

2009年，“小步快跑”將成為**的主題。業(yè)務布局，住宅集中于中高端市場（不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶）**企業(yè)戰(zhàn)略**核心技能

強大的品牌號召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗，人性化的物業(yè)服務，鑄就**在所進入城市領先的市場地位：資源成長地塊大規(guī)?？旃?jié)奏1集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是**的投資重點。聚焦高端創(chuàng)新引領2目標客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導市場趨勢及喜好，其創(chuàng)造的75％重復推薦率遠超同行。景觀出眾最佳體驗提供卓越的品質(zhì)體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境,讓人震撼。324全國標準成本優(yōu)化

標準化操作思路，不同城市在標準的同時又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。選用適合當?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成本。細節(jié)品質(zhì)人性服務秉承“善待你一生”的服務理念，貫穿到每一個細節(jié)，深入人心。45**以客戶需求為中心

集中把握高端客戶的關(guān)注重點，滿足其需求：

**驚艷的展示區(qū)

內(nèi)外界面分明，項目與周邊環(huán)境形成巨大反差：通往項目的路，已有改變，還未明顯入口，眼前一亮樣板間，親和溫馨售樓處，趣意盎然

沒有植物生長期，營造出超乎客戶期望的生活環(huán)境！**驚艷的展示區(qū)有生命的園林，比建筑本身更能打動人！為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝更多采用大量的軟景**驚艷的展示區(qū)精細化的綠化理念，小尺度上注重植物層次的搭配！滟瀾山花盛香醍香醍漫步花盛香醍**驚艷的展示區(qū)注重色彩搭配，善于運用色彩對比，形成視覺沖擊！滟瀾山的示范區(qū)香醍漫步的行道樹周圍花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白樺形成鮮明的對比**驚艷的展示區(qū)注重人的感受，人視線的把握拿捏到位，近人尺度十分舒服銷售大廳、樣板間周邊景觀做足功夫善于運用起伏地形、坡地，注重車行尺度大小尺度空間的把握！**驚艷的展示區(qū)**成本控制自建苗圃基地，解決植物成活率的難題，快速更換，同時節(jié)約成本。香樟林藍湖郡、藍湖半山悠山郡藍湖香頌**睿城**嚴格的標準化動作別墅系列-風格導向大城小院酈江風格化托斯卡納產(chǎn)品模塊的標準化洋房系列-風格型+標準型**嚴格的標準化動作標準化的模塊、個性化的拼合，**稱之為“積木理論”。**嚴格的標準化動作觀山水資源型產(chǎn)品線規(guī)模型產(chǎn)品線春森彼岸酈江紫都城水晶酈城江與城高層系列-資源型+規(guī)模型**全程不同節(jié)點關(guān)注客戶感受入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮儀性與歸屬感入口內(nèi)部秩序化的銀杏簡潔大氣限定出導向性強烈的空間院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶的心態(tài)水景的加入成為秩序與自然的過渡宅間近人尺度的灌木花卉給客戶心理上的減壓入戶的處理溫馨、私密使客戶最限度放松自我**驚艷缺的展布示區(qū)通過狹示范閉區(qū)、現(xiàn)售樓撈處和喇樣板宗間展郵示出員客戶技未來蛙的生活裝場景，通元過體驗餅營銷感染鹿客戶供來轎訪客訂戶小懂孩游陷戲兒童躍戲水察場景分不惡清稻繳草人知還是兩園丁**魔鬼火在細朵節(jié)**筒服務范，秉訪承“罷善待膚你一借生”拆的服誤務理跑念，攜貫穿皮到每小一個贊細節(jié)秋，以冒細節(jié)哪感動隙客戶膊，以異專業(yè)腫打動得客戶犯，進押而形征成美胖譽度頭?！貞c練香樟偶林，住示范涼區(qū)每蒜平米肝需有冰多少訴銀杏區(qū)落葉遭也寫途入物敬業(yè)管兩理人湖員的利工作而指引件里。**魔鬼軋在細下節(jié)至上桃而下波的對婚細節(jié)央關(guān)注馬桶減插座連高度白的考礎慮入門踏換鞋忍套處歷配飾令可直廉接茶還飲書房去一角整齊姻的鞋您套相框港里的錘留言鋪滿箏鮮花星的垃浴圾箱示范夜區(qū)中宴的雨外傘善待拾自然頃的環(huán)售保理智念刻有謹企業(yè)小理念賭的井斑蓋**魔鬼滴在細月節(jié)**快速椅的市低場反捉應08年5月，錢北京串市場娃進入蝕深度鐵調(diào)整貝，*盟*滟瀾袍山、苦香醍滋漫步兩個嘴在售異項目臘銷售材難度壯加大降，新芹項目花盛日香醍慘淡自入市垃。半個版月內(nèi)T2品類壁如：香醍易漫步項目抗迅速蔬降價沸，C品類烏如：花盛辦香醍立即傷加裝律精裝蠶修，英通過盒價格糊調(diào)整淚在市使場深打度調(diào)恭整前濾實現(xiàn)文部分誼存貨刑快速紀出售血。注明球：1、08年5月推雕出70套香無醍漫倆步價充格沒榴有調(diào)帝整，晃僅銷看售16套。2、*童*迅稀速反誕應，固半個盒月內(nèi)杯決定威加精興裝修冰，變采相降小價，6、7月分垮別銷絹售32、22套，企改變蠶了入撞市冷玻清的菌不良葬現(xiàn)象鏡。滟瀾山TOP2獨棟、聯(lián)排再改客戶豪宅客戶香樟林、悠山郡、藍湖郡、藍湖半山、瑞城香醍漫步T2聯(lián)排、洋房藍湖香頌、香醍別苑、楓香庭、花盛香醍C疊拼、洋房麗江、觀山水、三千城等戰(zhàn)略它上：一切防以客染戶為董中心響，營費銷至韻上專注萄目標浮客戶遍，目起標市惕場：陸集中愧于再威改和混豪宅穴市場沙，集福中于巡壽城市作主要巧發(fā)展奏區(qū)域饅、城辮市中叔心、刺優(yōu)質(zhì)呀資源標區(qū)域悠的高燭成長棟性、蠻稀缺鬧性土崇地。標準矛化操伏作思洗路，宿保證汗品質(zhì)侮，節(jié)井約成安本。組織嫩上：高效偵的決幻玉策——對市押場變攪化快良速反稅應，饒并快氧速做床出決孕策，賤迅速吳調(diào)整逮策略聲。強大睬的團例隊執(zhí)駛行力——明確初結(jié)果役導向狗。戰(zhàn)術(shù)哭上：建立懷以“熊客戶足最佳薄體驗握”為殖核心隱的示僵范區(qū)熄，提撕供卓吵越的旋品質(zhì)電體驗誕感受撿，特渴別注文重營卡造項塘目整春體的鵝自然迫環(huán)境阿、人若文氛繩圍、蕉優(yōu)質(zhì)瘦建筑吃，讓掏人感弟到既公溫馨排又驚綱艷：驚艷跡：通終過極蹄具視蹄覺沖援擊力拾的景摧觀打尤動客回戶。溫馨博：通底過示鳳范區(qū)綢、售輩樓處眉和樣呢板間技展示咽出客袍戶未寨來的毒生活斧場景察，通橋過體權(quán)驗營幸銷感蹲染客癢戶。秉承婚“善為待你毀一生熟”的春服務認理念新，貫容穿到揪每一辭個細露節(jié)，拋以細刺節(jié)感醋動客筐戶，躍以專事業(yè)打老動客敢戶。5、善庸用品穗牌的至號召靠力。**觀點嫌綜長述（一態(tài)）北輝京*路*·滟瀾龜山別飲墅位置傾：順義藥區(qū)后閃沙峪報溫榆害河畔啊的中僑央別飯墅區(qū)蝴內(nèi)。液該區(qū)聚域是卷教育巴、醫(yī)送療存、生移活休閑給配套繞成熟振齊備克，是呈北京濱公認畝的國顆際富腰人區(qū)駝。占地誕：總用闖地36碧4畝，享約16萬平懇米，哄其中歪公園抵用地害面積裳約5.鄭2萬平替米，頑規(guī)劃偶總建筑面輔積約20萬平飄米，某總戶令數(shù)約43優(yōu)0戶。建筑寧：以地觀中海偽別墅國風格怠，含陸括托香斯卡輔納式板、西筐班牙舊式、轉(zhuǎn)意大優(yōu)利式婚。園林由：五重處景觀——憑藉燈溫榆傷河、80畝體萍育公型園、紙小區(qū)字中庭讀景觀龜、組隸團公節(jié)共景觀、青私家冬花園掉景觀雁等。精裝廉：項目妥四期啊以園氣林、飼庭院梢、室翁內(nèi)三腎重全乳精裝跳入市。銷售除：預售證時間預售面積（平米）銷售面積（平米）均價（元/平米）銷售率（%）2007年12月15日19249.3118759.0430145972008年4月3日33678.6325908.333191376累計52927.9444667.373117084品牌棉策略品牌到主張差異港區(qū)隔克，絕調(diào)對影很響視覺掘系統(tǒng)公關(guān)斬活動銷售蕩道具樣板貪區(qū)戶外騙領軍所，活俗動造崗勢戶外快為推蠶廣主裙通路定向奇路演大客太戶策眾略攘外直安內(nèi)疾，定扣向爆批破聚焦滅中央湖別墅稿區(qū)，恩建立開紅色菜根據(jù)判地諾曼幫底登則陸——占領CB編D、朝士陽公個園城畝市公固寓實景皆體驗槳，現(xiàn)皂場打顛擊會所陸提前首開放物業(yè)詞服務抖提前黎體驗高舉宮高打忽，精串準制煌導猛烈輛、高屆調(diào)入近市集中偏火力蜓爆發(fā)網(wǎng)絡謊侵略竟，新泊聞助稀瀾三大矮主流晃網(wǎng)站稼全面奏席卷新聞含炒作套推波痕助瀾資源畏共享剛，聯(lián)更動借任勢**夜會項目柄聯(lián)動品牌盯聯(lián)動區(qū)域溫聯(lián)動合作誘商聯(lián)斃動推廣瓜策略傳播火策略活動騾攻略——國際紹家庭拿周活動共執(zhí)行冶攻略北京斯**?滟瀾張山綜數(shù)述1、市場洽定位岔：國際纖標準遙、城識市別勇墅首拒選。支持蜓點：助地段閱、產(chǎn)冒品、閥物業(yè)嘩成熟掠。2、產(chǎn)嫂品營來銷模熱式：濾從“情旱景營匯銷”步步入素全身鋤心、泰全感冠受的元“感壺官營隙銷”3、傳么播策楚略：重注兔口碑萌傳播府、觀軌念傳賠播和征項目夠品牌巷形象國。PR私——口碑敵傳播拐（體園驗+現(xiàn)場御包裝炭）訴求戒點：矩家空靜間+鄰里冊尺度+成品犧園林軟選——觀念精傳播訴求當點：漫國際跟開發(fā)康理念+成熟戚中央乏別墅奏區(qū)+創(chuàng)建庭性服秀務廣告——品牌予形象訴求缸點：譜成熟速社區(qū)蛙氛圍4、銷脅售：上下硬半年登冰火章兩重闊天。以平均均每朝月銷剃售20套的如也績雜成為練北京墊上半歌年別驅(qū)墅市突場銷增售冠潑軍?？称渲?到6月，來更是獲平均櫻每日遺銷售密超過1套。幻玉下半舟年受抵市場障影響牽，價磨格未廟有調(diào)賞整，贊成交皮量較泥之上據(jù)半年封萎縮旅。（二介）上析海**滟瀾叼山藝佩墅地理暑位置:該位奪置不曉具有亭優(yōu)勢前，周爺邊生綠活配救套不訪完善臘。總建戶面:14聞45獅00繳平方思米平面垂規(guī)劃剖：截取1.察6公里牛自然借黃金骨水岸剖，縱司橫規(guī)墾劃出惕浪漫“五盛軸五宣鎮(zhèn)”驢。園林您風格:地中糾海園旬林風去格建筑物風格：西尿班牙/意大堪利托伏斯卡踩納產(chǎn)品閉類型：雙睡拼:2醫(yī)3棟;聯(lián)體:2史0棟;疊加:8君9棟（奪規(guī)劃73傭0戶）波爾多往事托斯卡納時光克里特傳說萊蒙湖印象普羅旺斯之香薔薇谷朗月溪紫香堤紫香堤滟瀾渡推廣喇宣傳廣告意發(fā)布熄已遍耗布上蒙海，棚在晨彩報、勞晚報狠、租抱售、討樓市慶等，游還包梁括一否些電陷視媒蟲體，子甚至茄是延錘伸到趴了機他場；平面階及樓梨書等下的整驅(qū)體效論果以擴“女響性”幕為主伶題，辰著重株打造守女性習向往沫的童鑼話、命婚禮覺、晚繭宴等穗浪漫眨場景暴。推廣昨宣傳會所濱實景1、項界目售揪樓處獅設置央在會船所內(nèi)初。2、會癢所的滲室外倘場所巾為歐仁式風戰(zhàn)格的順下沉鞋式羅賣馬廣如場，只配之輩各色鮮艷沈奪目給的植柿物，嘗在入惠口處危即營駝造出功一份償浪漫窮田園猛的感歌覺；3、會董所內(nèi)飯采用繪標準龜?shù)挠揪吵乇炔爬袷覂?nèi)辣設計窗手法豆也比揭較精黨致。會所胃實景**端滟瀾浩山項卡目會閥所，賺是上耽海目河前為低止唯瓦一一死個帶泡有婚旺禮草蠟坪設桐計的椒會所遭。該項洲目售怨樓處界空間從較大膽、布披局合司理，堂裝修桿風格姜與會斜所外衣立面溫和整穩(wěn)個社堅區(qū)建墳筑風爛格一傘致。售樓押處實義景園林隆景觀1、地暖中海曬園林依風格藝，浪魚漫的糊情懷尺無處圓不在瘦：小舅天使矛花環(huán)不、童腫話世房誠界般煌的入島戶門例、手剃推花石車、嗎威尼模斯小往船……2、園叛林造坡景細迎節(jié)方氣面，辨體現(xiàn)商了開炕發(fā)商想的功較力和匪用心冶，也趁可以投使前透來參圓觀的廁客戶想在看棍到房攏子之杠前，蝴就開梨始也密變得赤感性眉起來孔。坡地輸建筑采用咳挖土你、引蘿溪、蘇屯坡秘、堆彎山等輸方式錫，在膜社區(qū)遲內(nèi)整爭體塑哨造7-姥8米高箭差，賴使物陣業(yè)景尺觀錯宇落有峰致，臂充滿秀變化檢和情妹趣。篇步行腔其中墨，感組覺很廳好；聰輔之插以下貝沉式翁庭院半、層繩次感專較強炮的植轎被，紅弱化盟了客罰戶對迫棟距暑過密悠等不炮利因售素的月在意永程度蜂。銷售笛成績

面積㎡供應量供應面積㎡面積配比成交量價格成交率雙拼29020552515.9%22807020.0%262225000

聯(lián)排25440943227.2%52269832.5%246322100219522057疊加上疊1751161972056.9%341665356.0%下疊1753114612總計

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11月15日開蹈盤至滴今，障總銷步金額魔約2.沈6億，映共成壞交82套；主力個成交統(tǒng)疊加火產(chǎn)品劈燕。1、做自袖己擅繪長的猛產(chǎn)品。*異*認雕清自悉身產(chǎn)尿品，星發(fā)揮漲出了恒產(chǎn)品嘆的最肯高價嬌值點蘋；2、發(fā)揮趨自己腰特長肝。充分妹發(fā)揮遍**裂在造纏景上摟的特耐色，心以及也整體經(jīng)立面刷的精翠致打造辮，及逃植被否的選征擇。實際囑效果慎也比卻較和剖諧理騎想，妥在上淹海市憤場具仆有一定頂?shù)南∈枞毙粤w和借演鑒性鍵。3、高附雙加值的戶蛇型設搶計，壟精美策的產(chǎn)袋品包性裝及我樣板殼房打禍造，某加之陣浪漫母的景觀布育置，輕增加稱了整榴體產(chǎn)午品的隱競爭圣力。4、目標郵明確吩，主孝題鮮錦明。以“痕女性帝”、沉“浪盒漫”炭為主曲題，糠準確管的把膜握住女性駐的追俱求浪酸漫、踩童話腫的心貪理，招為項穴目銷軍售起列到了送極大攏的促賢進作悔用。5、業(yè)績敵突出目，被闊市場競認可在。在樓駐市低韻迷時壁期，多**晨地產(chǎn)慕攜上濁海滟浴瀾山酒別墅，差以鋪械天蓋豪地的當宣傳聚攻勢油捕捉接著上總海購銳房人葉的眼孤球，劉于11月15日開盤濫之后院銷售80余套被房源祖。上海誦**?滟瀾蔑山綜預述6、價作格與積區(qū)域共周邊栽其他授別墅花相比錦相對芝偏高紅，即緒有點晃“疊著加賣熱聯(lián)排戰(zhàn)價睡聯(lián)排賣軍獨棟扒價”發(fā)的味棍道。蓬究其續(xù)原因鍛，一貌方面到，因號為*愁*別節(jié)墅品巧牌效餡應突出、北產(chǎn)品號品質(zhì)吊好；乏另一店方面寄，這相與*堤*該礙塊地復的樓拍面價刻高關(guān)集系很傲大。7、在09年市碗場是定值得戒關(guān)注固的樓盲盤。整體惹建造竊成本姥高，臣即疊險加產(chǎn)亂品基施本沒有利課潤（扭之前仗銷售托的基揉本為擱此類敞產(chǎn)品日），豬主要釋盈利捏的是星聯(lián)排肥和雙轟拼產(chǎn)品；上海肢**?滟瀾還山綜仗述（三冠）*臉*·花盛瓦香醍1、城市HO嗓US坡E，濃售蔭花狠園，CB麗D低密喇大宅逗。2、交朗通：15分鐘厘在CB鐮D與花棵園大瓶宅間泉迅速熱切換如。3、占違地：旁總占另地9.罵8萬平睬方米姓，總膏建筑膨面積14沒.3萬平嘩方米騾，其逃中住別宅部烤分13腫.7萬平虜方米4、產(chǎn)茂品：咸由7.校5層及8.花5層的袋別邸壺和疊烤拼組民成，面主力母戶型源為16反0-鈴40延0平方生米5、設駕計：花體驗黎別墅章空間苗，讓潔建筑物間有稼足夠壇的空繞間形好成錯覽落有斯致的倉園林腹景觀量。預售證時間預售面積（平米）銷售面積（平米）均價（元/平米）銷售率（%）2008年9月7日252458769.058800352008年6月22日11668.568022.728464692008年5月17日84429.7522431.591270927累計121343.3139223.361096732推廣點核心產(chǎn)品溉形象凍定位:C為BD別邸項目倚推廣憶核心:C份BD的3棲生堂活三棲早不僅近僅是冊棲城寺、棲宿鎮(zhèn)、總棲鄉(xiāng)三棲拜也可昨以是告棲園葉（園付林）朱、棲始庭（新入戶纏花廳渾）、除棲室賀（好證房型拖）三棲什是棲讀色（貨托斯附卡納腰原色省建筑喝）、職棲香塑（薰部衣草評）、洗棲音滲（鳥我音，飼蟲音雙，一孫切天樸籟）三棲義最終園是棲秘身、染棲家架、棲圣心。營銷冤核心帖策略塑造碎價值悄形象提升板產(chǎn)品李殺傷親力**面品牌灘互動拓寬墾精準注渠道4大區(qū)明隔體忌系建胸立產(chǎn)嫩品獨壺有市敬場地滾位品牌區(qū)隔產(chǎn)品區(qū)隔坐標區(qū)隔情感區(qū)隔充分田借助村**尚地產(chǎn)鮮在20寇07年的非“現(xiàn)廁象”命，利哀用品床牌優(yōu)詞勢提羅前建錦立產(chǎn)在品高舞度區(qū)計隔競向爭通過損對產(chǎn)錄品的望感性+理性套訴求檔，建煩立產(chǎn)較品與昂客戶陸的友籠好度神，進炭行吸卵籌以城認市規(guī)音劃而埋非城鏡市現(xiàn)違狀建晃立新暗坐標好系，組以新傭板塊免價值睜的確訪立彌垂補現(xiàn)耕狀不栽足通過跟后期曉大量汽的客潑戶推灶廣活緩動推勿動現(xiàn)閑有客喉戶的棉忠誠撈，并悉同時脖挖掘薯其利呀用價妻值品牌區(qū)隔區(qū)域藥導入引發(fā)營期待**婆地產(chǎn)首領社通州掀居住品牌伶時代11定位果**區(qū)隔到其它好建柄筑，好園擴林，好物鋼業(yè)，懂生深活。2展示軍**北京滟瀾鍛山香醍敏漫步3低密株產(chǎn)品游渲染高尚慎居住辟氛圍第一騾居所CB智D別邸11現(xiàn)場男展示庭區(qū)定蝴義居撞住的扯高品陪質(zhì)高品月質(zhì)銷曬售道奴具高品竟質(zhì)現(xiàn)冰場包頌裝2銷售截道具歉組合進行充情感客疏導Vi屢ll茂aT旺ow花n生活藝在別匆邸3產(chǎn)品區(qū)隔用未樹來重稱新定義樹居住皇中心CB懇D的別擔邸東北搜京的中央府公園底區(qū)坐標區(qū)隔**舒組織高端望俱樂甘部整合礙京城疤高端枝客戶資源治，將鋒**宅會打聚造成高瘋端組麗織品尚牌。定期懷高尚墾活動高品腹味內(nèi)效刊高品歸牌聯(lián)忘動情感區(qū)隔你不駐必與忍幾千方人共艦享一騾個花碧園你不葛必與桃?guī)装偬羧斯矒斡我粎€泳篩池你不妻必與寸幾十梅人出惹入一偷個大境堂你不著必與棵十幾凈人共弟擠一壇個電晚梯——最高費人均弊享受閥率——發(fā)現(xiàn)僅居住護的另此一種蒙價值**·花盛械香醍壁綜述1、通過20戀07年滟定瀾山喝及香漏醍漫掃步的價在北浸京的睜成功蠻上市傳，*刺*項灰目已勒經(jīng)成草為京評城地愿產(chǎn)界退中的朱現(xiàn)象店級作肚品。2、*駱*出罰品意擺味著唯最頂創(chuàng)尖的丸精致腦建筑倡及園陰林，3、*往*出極品意掏味著移高品欲質(zhì)+高價戀格+熱銷塊。5、花盛辟香醍具推出堡后受犁低迷競市場鞠影響評，公員司立即逮加裝益精裝蕉修，窮通過占價格族調(diào)整沙在市獎場深題度調(diào)洽整前佛實現(xiàn)賽部分討存貨規(guī)快速哨出售暴。截至刷目前頑，該男項目億已經(jīng)湊銷售器超過10孔0套。6、該項跌目從勞拿地讓到銷沖售僅恥用了6個月供時間斃，遠隊遠低番于行朱業(yè)通李行的12蠟~1謙8個月省項目屑開發(fā)晉周期究。（四炊）成日都*裝*·三千贊城用地舅：三千錄城總?cè)稣嫉?1壘3畝。規(guī)劃馳：城市卷墅院蘋洋房納、高登層電干梯公罰寓、取大型顯綜合書商業(yè)宮、SO顛HO商務踩公寓被等多瓶種業(yè)態(tài)。估領先刺亮相茅的一剖期“洋銅雀雞臺”尖，更宅是將6+省1電梯趙花園愧洋房淹引入功城市載中央產(chǎn)品吼：“銅舉雀臺惑”墅禿院洋虜房延肅續(xù)了擔**網(wǎng)地產(chǎn)敞一貫淡的創(chuàng)守新思化路：纏除了膏在13嚷0-某17面0平米的箱板式銜平層駁戶型拒中引曠入入閉戶花困園、濁闊景掏陽臺伐等私斤享空研間外豎，還燃獨創(chuàng)20雙0-鳴2犧70平米村的“晉底TO砌WN下”和“嫁頂TO梳WN肢”概念使戶型栗，將弱私家睜會所川、下栗沉式別院抽和空園中花奔園首品次引閱入多恥層洋鐘房。建筑：現(xiàn)代椒簡約六的德態(tài)式經(jīng)若典建劫筑元敗素，凡于5.縣4米高幫臺之甩上構(gòu)侵建現(xiàn)喘代墅斜院洋園房鎖定籌競品搏靶心——區(qū)域掌典型爽競爭最者：騾首創(chuàng)沸愛這疾城萬科攝金域輔藍彎華潤24城典型籠競爭額形式篇：地室源性喬競爭產(chǎn)品義比較笛性競丟爭品牌冤層級騙競爭——優(yōu)！首創(chuàng)謹西南淋公司牧明顯伶水土伍不服靜，品僻牌響維應力筆弱萬科沿品牌晉進入賓時間哈晚，逢品牌祥發(fā)力巷后滯**透三千啦城西南醋實力燈開發(fā)右商，處地利勻人和榨，人臘氣強啄悍！規(guī)模框競爭洞力——較強升！首創(chuàng)乞尾盤朵存量惜有限覺，規(guī)優(yōu)模效群應比瀉較弱華潤24城占爹據(jù)“寶萬象慮城”稈規(guī)模霧概念址，競育爭優(yōu)嫩勢明爭顯，牙但還吉是遠消景**土三千時城多愛類產(chǎn)身品復金合，器并有府三千施里的棟成熟艘范本接，膛規(guī)沸模優(yōu)挑勢確那切！區(qū)位啊競爭——較弱首創(chuàng)盾在二倒環(huán)內(nèi)賭，位赴置優(yōu)南勢明紋顯**開三千翻城東艦二環(huán)兵外，方區(qū)位贊不占紅優(yōu)勢究！萬科&華潤艙位置產(chǎn)均優(yōu)米于*卷*建筑坐戶型診競爭——各具刻有優(yōu)串勢！萬科費贈送運空間耕與8U精裝蟻體系睡，讓云產(chǎn)品尊更具止有誘肥惑！首創(chuàng)斧與24城各杜有產(chǎn)溜品亮游點，蘿突出行產(chǎn)品漫性價伙比**蘇三千犁城突面出精幻玉裝等暮利益隱點差異膊化優(yōu)東勢不暮是很餐明顯價格男競爭——價差軍明顯據(jù)！首創(chuàng)49硬00起，且均價55帖00左右紗，低松價清竹盤。萬科播均價70涉00，贈匆送空議間超境過30自%，價腦值感彩極強撞！**蜂三千阻城70資00多起芒的價顧格，攏顯然涌比市燦場認原同高映出20四00左右休。但精鞭裝又龜不足溝支撐20單00的價呈格預墓期！推廣缸主題菌競爭——針對蓮銷售梢實效粗訴求面！首創(chuàng)妻叫囂拳清盤幕優(yōu)惠僅！萬科誓強銷葉車位欣、商慌業(yè)、肺配套虎等附霞加價囑值華潤24城營充造“用萬象誰城”黎藍圖補概念愚！**勒三千泉城精敬裝與方“全思成品序”促僑進銷帳售！市場已過于侍實效厘推廣豆，項助目置坐身惡熱性競傲爭，損失岸品質(zhì)抱拉升飼空間趁！策略手核心品牌+產(chǎn)品——最重心要的品價值端點！“品牌妻價值費”提臺升**箏不僅竹僅是取一個育成都“熟什悉”的開食發(fā)商在地燥產(chǎn)恐贏慌的差大基羽調(diào)下濟**沈?qū)⑹恰爸悼v得信葵賴”地品終牌生亮活的讓標致！**慎作到獅從市擴場“鈴熟悉感”，岔到“筍可靠喂依賴癢”乳的提儲升！“產(chǎn)彩品附里加價金值”雞挖掘給產(chǎn)峽品一與個更銅高的籌認知守角度競！從“膏平視予”三魂千城肌，越到“擇仰視捷”新愿居住衡模式——以豪售宅“都氣質(zhì)陡與理翠念”蓄建精移裝房肅！SL牙AG剛EN——夸——“大管師籍誘”奢邁品家墓，成蛇都首潤選*煙*產(chǎn)品毯力釋萌放帶抵來的卡全新項，排澇他性罩競爭攜力上升嫂到生寨活方餃式的與改變炕與重隆訴品牌賓力的獄提升崇與肯寺定，表現(xiàn)堪品牌徒的保真障力“大師愁籍”齡首選豆生活距模式——品牌州的大別師——品牌建筑岸大使——產(chǎn)品景觀櫻大師——景觀服務搞大師——物業(yè)精裝蝕大師——裝修生活猴大師——配套家庭須大師——三居米生活控方式享受握的大慘師——客戶騰群族“大師討籍”柜身份能，將有浸“八連重禮醫(yī)遇”衛(wèi)系統(tǒng)——建立速！推廣壤線索品牌強化產(chǎn)品概念價值體系拆解訴求生活體驗值得信賴品牌“大師籍”奢品家八重禮遇分賣點客戶感受執(zhí)行必策略品牌凍重新堂提升歲入市——提升涌項目香公信見度“大岔師籍鉤”身聞份——產(chǎn)品砍概念衫樹立悅，區(qū)雨隔競市爭8重身憲份禮馬遇——建立窩完善覺地項陣目價艘值賦駐意體強系逐步號級拆戚分賣殊點——分產(chǎn)包品賣炕點訴侄求建立元“大擾師籍晶”生頸活模富式——客戶卻主觀腔體驗細訴求階段淺廣告遷語——臉——精裝警之后嫂，將是磨不可置復制肉的，塔精雕噸生活解！精雕家四大法則品質(zhì)+法成本-法享受×法時間÷法選用草世界糧一流洋的品征牌產(chǎn)味品與斗設計尺團隊捉為您覽打造柳高品無質(zhì)生展活專溪業(yè)施策工保索障.通過至全球繪化采溪購平梢臺，屆能得溪到更鑼高性綱價的貌產(chǎn)品省時慨、省逢力、鏈省錢另，您滾所需腳做的兼只是依享受無須趙等待星即刻黎擁有持高品杠質(zhì)生俯活省狐卻大寒量自肝行裝幣修時難間媒體豬策略——第一魚招：鬼戶外伏攔截選擇瘡競爭鄰項目囑周邊趣的控李制性龜點位買發(fā)布舅，阻怪擊競晚爭，茄引導敞客戶乳關(guān)注裙我們映的品門牌與干產(chǎn)品仍新價渠值體溉系主題弟：品尤牌形嘆象——餡——成都從首選害，保搬障產(chǎn)品裁概念——羨——凱“大師爸籍”摧生活權(quán)方式第二恩招：覽針對嫂性投欠放（位片區(qū)DM）更具羽針對煉性地逮接觸惑目標現(xiàn)客戶詢?nèi)?，藍適合戒在產(chǎn)遺品賣歉點體塔系闡會述中體應用挨，信樸息負診載量擦大！投放州地區(qū)活：成偷交客斑戶樣借本集看中區(qū)到域企