fy17mycarelink銷售講解幻燈marketing plan for ci fy18mr final

FY18

marketingplan

connectivity&insightsMar23thWuhan,HubeiProvinceAgendaFY17BusinessReviewMarketOverviewMarketStrategyKeyProjectPatientsTreatment適應(yīng)征患者接受CIEDs治療患者使用遠(yuǎn)程隨訪的患者600k1~70k/Y2~1000/YICDCRTPacemakerCareLinkHomemonitorMerlin需要監(jiān)控的高風(fēng)險(xiǎn)患者~16k/Y31Survey2DataformPro.ZhangShu’sannualreportofpacemakerindustrial3Highpotentialpatients

MarketOVERVIEW&trend心臟病患者2.9億肥厚性心肌病患者1000萬心衰患者450萬心肌梗塞患者250萬

BusinessReview醫(yī)院總數(shù)47FY17新增30亞心69亞心占比1/3目標(biāo)中心2381%HP占比3/4Brady占比1/458折促銷5根據(jù)醫(yī)院情況,建立入院模式綁定銷售、促銷增加植入培養(yǎng)使用習(xí)慣，建立定制化流程患者教育+專業(yè)教育資源配套逐步形成醫(yī)院遠(yuǎn)程隨訪標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)程隨訪收費(fèi)項(xiàng)目申請(qǐng)“星火燎原”遠(yuǎn)程隨訪中心進(jìn)展目標(biāo)醫(yī)院植入追蹤北大人民醫(yī)院1阜外醫(yī)院1沈陽軍區(qū)總醫(yī)院1哈醫(yī)大二院4安貞醫(yī)院1泰達(dá)醫(yī)院0長(zhǎng)海醫(yī)院2新華醫(yī)院2綠城醫(yī)院10浙醫(yī)一院13江蘇省人民醫(yī)院2深圳孫逸仙醫(yī)院3中山大學(xué)二附院3云南省人民醫(yī)院0湘雅二院1亞心醫(yī)院40唐都醫(yī)院8西京醫(yī)院8西安交大附一3新醫(yī)附一6四川省人民醫(yī)院1華西醫(yī)院4醫(yī)院遠(yuǎn)程隨訪中心搭建流程4

5

168

1

1

24

3

40

5

2

6

21

28493420PacemakerLADDRL1Adapta?(Pacemaker)28A3DR01AdvisaDRMRI?(Pacemaker)8SED01Sensia?(Pacemaker)3ICDD234VRCSecura?VR(ICD)28DVBC3D4Evera?SVR(ICD)16D234DRGSecura?DR(ICD)8D284DRGMaximo?IIDR(ICD)8CRTD/PD234TRKConsulta?CRT-D(ICD)16C2TR01Syncra?CRT-P(Pacemaker)4D284TRKMaximo?IICRT-D(ICD)4FY17MyCareLink植入華中大區(qū)41西北大區(qū)29浙閩大區(qū)25上海大區(qū)15北三大區(qū)12華南大區(qū)8西南大區(qū)5北一大區(qū)4北二大區(qū)3蘇皖大區(qū)3安貞泰達(dá)11543“星火燎原”遠(yuǎn)程隨訪中心進(jìn)展

遠(yuǎn)程隨訪療法推廣

HRS+ESC指南宣講遠(yuǎn)程隨訪病例分析遠(yuǎn)程隨訪中心經(jīng)驗(yàn)分享患者教育146

32208541

植入數(shù)量FY17新增植入MyCareLink醫(yī)院數(shù)量能夠?yàn)?2家醫(yī)院提供遠(yuǎn)程隨訪服務(wù)患者數(shù)量

美敦力遠(yuǎn)程隨訪中心管理了188位患者事件數(shù)量紅色報(bào)警事件9黃色報(bào)警事件73白色報(bào)警事件130RemoteMonitoringCenterUpdate11732181358遠(yuǎn)程隨訪模式推廣

遠(yuǎn)程隨訪服務(wù)模式搭建

CareLink網(wǎng)絡(luò)可以監(jiān)測(cè)的內(nèi)容Brady低電池電量報(bào)警電極阻抗和完整性報(bào)警心房和心室起搏/感知%室性心律失常房性心律失常房顫負(fù)嗬ICD電擊和ATP治療報(bào)警室顫識(shí)別/治療關(guān)閉報(bào)警充電時(shí)間延長(zhǎng)報(bào)警除顫線圈阻抗超出范圍CareAlert?報(bào)警房顫/房速負(fù)荷報(bào)警VT/VF報(bào)警CRTICD的報(bào)警同樣適用CRTDCRT還包含以下報(bào)警內(nèi)容房顫/房速負(fù)荷報(bào)警OptiVol心衰肺水腫監(jiān)測(cè)心率變異報(bào)警患者活動(dòng)度低報(bào)警重點(diǎn)關(guān)注房顫事件首發(fā)房顫快速房性心律失常的管理重點(diǎn)關(guān)注VT/VF事件及ATP和Shock重點(diǎn)關(guān)注房顫事件雙室起搏比Optivol報(bào)警心律變異活動(dòng)度起搏器CRTPCRTDICD重點(diǎn)關(guān)注VT/VF事件及ATP和Shock重點(diǎn)關(guān)注房顫、VT/VF雙室起搏比Optivol報(bào)警Shock重點(diǎn)關(guān)注房顫事件首發(fā)房顫快速房性心律失常的管理重點(diǎn)關(guān)注房顫事件雙室起搏比Optivol報(bào)警心律變異活動(dòng)度不同器械類型事件關(guān)注重點(diǎn)心臟指南針（CardiacCompass）快速房性心律失常管理（診斷+ATP治療）心衰肺水腫報(bào)警（Optivol）VT/VF和shock治療進(jìn)院模式（一）綁定銷售“星火燎原”遠(yuǎn)程隨訪中心搭建進(jìn)院模式適用醫(yī)院類型醫(yī)院舉例綁定模式私立醫(yī)院綠城醫(yī)院直接加價(jià)有套收項(xiàng)目上海市一套收省/軍區(qū)招標(biāo)西京醫(yī)院MyCareLink促銷高端機(jī)型植入華西醫(yī)院高端綁定銷售經(jīng)銷商打包湘雅二院經(jīng)銷商打包進(jìn)院模式（二）患者購(gòu)買銷售方式醫(yī)院舉例術(shù)者推薦患者購(gòu)買榆林市第一人民醫(yī)院TSR推薦患者購(gòu)買西安交大一附院PCC推薦患者購(gòu)買阜外醫(yī)院經(jīng)銷商推薦患者四川省人民醫(yī)院進(jìn)院模式（三）整體服務(wù)解決方案“星火燎原”遠(yuǎn)程隨訪中心搭建業(yè)務(wù)模式項(xiàng)目類型醫(yī)院舉例區(qū)域隨訪中心亞心醫(yī)院臨床科研沈陽軍總服務(wù)商打包捷通、四維>2000北京600~200上海廣東黑龍江浙江江蘇遼寧四川200~100云南新疆山西安徽綁定銷售策略:帶“T”的設(shè)備，增加1.5-2.3萬/臺(tái)第三方公司提供遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)服務(wù)，每天查看數(shù)據(jù)，百多力付錢，500元/臺(tái)/人2510，40.3%Competitor-BiotronikSeriesTypePriceBundlingtypePriceGapD-ICDLumax340DR12,5000Lumax340DR-T152,00027,000CRTStratosLV58,710StratosLV-T82,40023,690CompetitorsAnalysis美敦力MyCareLink百多力Homemonitor圣尤達(dá)Merlin@Home波士頓科學(xué)

LatitiudeImageinMarket新一代遠(yuǎn)程隨訪設(shè)備MarketLeader綁定銷售之前主要在高端產(chǎn)品CRT/ICD上進(jìn)行推廣沒有在中國(guó)上市MarketShare20%~75%~5%NATargetICD/CRT-DCRT-PPacemakerICD/CRT-DCRT-PPacemakerICD/CRT-DCRT-PPacemakerICD/CRT-DCRT-PPacemakerProduct99.9%的美敦力CIEDs3G便攜,每天自動(dòng)傳GSM/GRPS中文界面Wifi3GPricing13500RMB綁定銷售IPG+20KRMB綁定銷售IPG+20KRMBNALocalserverNANANANACybersecurity高中低中Servicemodel美敦力遠(yuǎn)程隨訪中心，PCC整理數(shù)據(jù)，TFE查看報(bào)告.第三方公司每天，查看數(shù)據(jù)ReviewedbyinternNABusinessModel1.部分高端綁定2.直接賣給患者3.服務(wù)收費(fèi)1.綁定帶T的產(chǎn)品2.醫(yī)院不收費(fèi)綁定銷售NAMyCareLinkSmart?

MonitorSystemOverview

手動(dòng)傳輸+數(shù)據(jù)閱讀器與手機(jī)或平板的MyCareLinkSmart?App溝通數(shù)據(jù)閱讀器起搏器通過手機(jī)信號(hào)或Wi-Fi傳輸?shù)皆破脚_(tái)Carelinkexpresswithtablet

MonitorSystemOverviewWi-FiorCellularBluetooth?Tel-A/BCareLink?

Network醫(yī)務(wù)人員平板

+MobileApp數(shù)據(jù)閱讀器起搏器找尋急診合作醫(yī)院病房ProductPORTFOLIOMyCareLink一對(duì)一最新一代CIED隨訪工具3G網(wǎng)絡(luò)交流電

BradyICDCRT/D手動(dòng)傳輸事件觸發(fā)13500RMBMyCareLinkSmart一對(duì)一業(yè)內(nèi)首個(gè)基于智能手機(jī)APP的遠(yuǎn)程隨訪工具APP+Wifi/Cellular電池Brady手動(dòng)傳輸5000RMBCareLinkExpressMobile一對(duì)多分級(jí)隨訪管理工具APP+Wiff/CellularACBrday手動(dòng)傳輸100000RMBCIEDs患者管理的今天和明天

CarelinkNetworkCellularorWi-Fi明天:基于APP的患者管理系統(tǒng)CarelinkNetwork今天:遠(yuǎn)程隨訪

醫(yī)院隨訪

Cellular+美敦力i-pacemaker

遠(yuǎn)程隨訪系統(tǒng)概覽遠(yuǎn)程隨訪平臺(tái)搭建進(jìn)展平臺(tái)亞心遠(yuǎn)程隨訪中心軍總遠(yuǎn)程隨訪中心捷通遠(yuǎn)程隨訪中心新華遠(yuǎn)程隨訪中心項(xiàng)目?jī)?nèi)容亞心攜手美敦力搭建區(qū)域遠(yuǎn)程隨訪中心，覆蓋華中；探索遠(yuǎn)程隨訪的服務(wù)模式和收費(fèi)模式。以醫(yī)院為主體搭建東北的遠(yuǎn)程隨訪中心和覆蓋科研項(xiàng)目醫(yī)院的患者管理微平臺(tái)。外包遠(yuǎn)程隨訪服務(wù)給捷通公司，以北京為中心搭建華北地區(qū)的遠(yuǎn)程隨訪中心。探索服務(wù)收費(fèi)以四維心電診斷中心為主體，搭建上海地區(qū)的遠(yuǎn)程隨訪中心，探索服務(wù)收費(fèi)。服務(wù)模式醫(yī)院自主管理醫(yī)院+微平臺(tái)患者管理第三方患者管理第三方患者管理患者管理亞心（MDT支持）沈陽軍總（MDT支持）捷通四維+新華+仁濟(jì)項(xiàng)目特色轉(zhuǎn)診分級(jí)診療隨訪流程移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)患者管理成熟遠(yuǎn)程隨訪平臺(tái)成熟遠(yuǎn)程診斷平臺(tái)目前范圍醫(yī)院1家患者88醫(yī)院1家患者12人醫(yī)院0家患者0人醫(yī)院2家患者2人項(xiàng)目進(jìn)展服務(wù)流程產(chǎn)品邦定套用收費(fèi)服務(wù)流程產(chǎn)品邦定數(shù)據(jù)上傳平臺(tái)上線服務(wù)流程溝通醫(yī)院范圍溝通費(fèi)用溝通代理商資質(zhì)申請(qǐng)下一步服務(wù)框架遠(yuǎn)程收費(fèi)醫(yī)患溝通平臺(tái)上線科研醫(yī)院入組服務(wù)協(xié)議簽署醫(yī)院微平臺(tái)銷售服務(wù)協(xié)議簽署四川省人民醫(yī)院也在積極通過強(qiáng)化患者教育的方式推進(jìn)遠(yuǎn)程隨訪中心的搭建，期待近期會(huì)有首臺(tái)突破。JanFebMarAprMayJunMayJunJulAugSepOctFY17FY18微平臺(tái)搭建中期會(huì)議患者教育活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院對(duì)接增加產(chǎn)品綁定區(qū)域化遠(yuǎn)程隨訪中心搭建遠(yuǎn)程隨訪服務(wù)收費(fèi)申請(qǐng)平臺(tái)試運(yùn)行科研項(xiàng)目啟動(dòng)微平臺(tái)培訓(xùn)沈陽軍遠(yuǎn)程隨訪中心搭建醫(yī)患溝通上線搭建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)CIED患者關(guān)愛平臺(tái)首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京安貞醫(yī)院沈陽軍區(qū)總醫(yī)院安徽省立醫(yī)院浙江醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院第三軍醫(yī)大學(xué)西南醫(yī)院新疆醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院白求恩和平醫(yī)院武漢亞洲心臟病醫(yī)院上海市第一人民醫(yī)院南京鼓樓醫(yī)院遼寧省人民醫(yī)院中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院吉林大學(xué)第一醫(yī)院吉林中日聯(lián)誼醫(yī)院大連醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬盛京醫(yī)院隨訪流程整合提高隨訪的療效和效率遠(yuǎn)程隨訪

提高患者的醫(yī)從性加強(qiáng)患者的自我管理提高關(guān)愛的延續(xù)性，強(qiáng)化全程管理疾病管理患者關(guān)愛為主線傳統(tǒng)門診隨訪

患者管理-患者綁定和簽到患者管理-患者關(guān)愛患者管理-患者問診患者管理-患者隨訪患者管理-患者隨訪武漢亞洲心臟病醫(yī)院遠(yuǎn)程隨訪平臺(tái)搭建JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecFY17FY18流程優(yōu)化對(duì)接CareLink培訓(xùn)患教平臺(tái)搭建亞心年會(huì)患者教育活動(dòng)分管醫(yī)院對(duì)接增加產(chǎn)品綁定區(qū)域化遠(yuǎn)程隨訪中心搭建亞心遠(yuǎn)程隨訪服務(wù)收費(fèi)申請(qǐng)服務(wù)框架Workshop篩選病例術(shù)前宣教知情同意術(shù)后遠(yuǎn)程隨訪服務(wù)收費(fèi)數(shù)據(jù)管理醫(yī)生專人負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程隨訪患者入組流程合作醫(yī)院轉(zhuǎn)診條件綠色通道亞心醫(yī)院病房住院植入器械合作醫(yī)院遠(yuǎn)程隨訪指導(dǎo)治療華中地區(qū)200家網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院轉(zhuǎn)診流程Medtronic轉(zhuǎn)診平臺(tái)

PCC或第三方服務(wù)公司患者

亞心醫(yī)院整體服務(wù)解決方案

MCL硬件CareLink網(wǎng)絡(luò)PCC服務(wù)第三方服務(wù)平臺(tái)服務(wù)慢病管理遠(yuǎn)程綠色北京捷通遠(yuǎn)程隨訪平臺(tái)搭建JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecFY17FY18經(jīng)銷商授權(quán)申請(qǐng)捷通公司流程制定捷通患者管理平臺(tái)搭建美敦力+捷通管理遠(yuǎn)程患者服務(wù)備忘錄簽訂捷通管理遠(yuǎn)程患者模式經(jīng)銷商進(jìn)貨遠(yuǎn)程隨訪服務(wù)收費(fèi)申請(qǐng)北京捷通遠(yuǎn)程隨訪平臺(tái)背景2010年7月建立數(shù)據(jù)管理中心。截至2015年11月，累計(jì)監(jiān)測(cè)報(bào)警事件達(dá)148.9萬余次。篩選出其中明顯變化的報(bào)警事件1.7萬余次（占1.1%）。醫(yī)生僅需關(guān)注這極小部分有明顯變化的事件即可。針對(duì)目前客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化管理，并對(duì)不同醫(yī)院醫(yī)生和患者提供定制化的服務(wù)。監(jiān)測(cè)到緊急事件，12h內(nèi)通知到TSRTSR當(dāng)天聯(lián)系醫(yī)生獲知處理建議事件無需處理事件需及時(shí)處理TSR/醫(yī)生當(dāng)天聯(lián)系患者，必要時(shí)約患者隨訪患者一周內(nèi)隨訪兩周內(nèi)反饋第三方處理結(jié)果第三方通過網(wǎng)上監(jiān)測(cè)觀察事件轉(zhuǎn)復(fù)情況一周內(nèi)未隨訪記錄未隨訪原因事件需進(jìn)一步觀察系統(tǒng)和臨床事件無信息事件監(jiān)測(cè)到事件隨時(shí)登記整理到數(shù)據(jù)庫(kù)中每周統(tǒng)計(jì)報(bào)告月度總結(jié)報(bào)告階段性統(tǒng)計(jì)報(bào)告為臨床研究提供資源，優(yōu)化管理年度統(tǒng)計(jì)報(bào)告定期導(dǎo)出數(shù)據(jù)觀察醫(yī)院分管上海新華醫(yī)院遠(yuǎn)程隨訪平臺(tái)搭建JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecFY17FY18經(jīng)銷商授權(quán)申請(qǐng)四維公司培訓(xùn)微平臺(tái)搭建四維患者管理平臺(tái)搭建美敦力+四維管理遠(yuǎn)程患者程控隨訪室銷售MyCareLink服務(wù)備忘錄簽訂四維管理遠(yuǎn)程患者模式經(jīng)銷商進(jìn)貨遠(yuǎn)程隨訪服務(wù)收費(fèi)申請(qǐng)背景：上海新華醫(yī)院醫(yī)院與四維公司及上海市衛(wèi)生局共建上海市心電遠(yuǎn)程診斷中心，覆蓋上海市及周邊地區(qū)的心電診斷，專業(yè)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，提供7*24的診斷服務(wù)。機(jī)會(huì)：科室需要將起搏器遠(yuǎn)程隨訪放到心電診斷中心。四維公司提供微商平臺(tái)，與美敦力合作成為經(jīng)銷商和服務(wù)商。挑戰(zhàn)：1、MyCareLink銷售資質(zhì)2、遠(yuǎn)程隨訪服務(wù)收費(fèi)優(yōu)勢(shì)：專業(yè)的診斷團(tuán)隊(duì)7×24小時(shí)服務(wù)新華同濟(jì)醫(yī)院兩家醫(yī)院的醫(yī)生資源成熟診斷平臺(tái)背景有助于醫(yī)療收費(fèi)及與衛(wèi)生局進(jìn)行合作劣勢(shì)：起搏器相關(guān)知識(shí)欠缺CIEDs患者管理醫(yī)療服務(wù)移動(dòng)醫(yī)療智能硬件收費(fèi)報(bào)銷提高預(yù)后優(yōu)化資源智慧醫(yī)療醫(yī)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)CIEDsMyCareLink云平臺(tái)移動(dòng)APP醫(yī)保/商險(xiǎn)遠(yuǎn)程會(huì)診轉(zhuǎn)診綠本對(duì)接技術(shù)推廣優(yōu)化資源隨訪預(yù)約服務(wù)收費(fèi)數(shù)據(jù)整合數(shù)據(jù)分析智能報(bào)警數(shù)據(jù)獲取申請(qǐng)醫(yī)保引入商保患者教育數(shù)據(jù)收集FY18strategySetupactionitemsandtimelineofChinalocalserverthroughcollaborationwithtaskforce(SBU,R&D,IT,finance,RA&legal)BuilduplocalserverCSFsStrategiesBuildupprojectteamProjectchecklistTacticsFY18Objectives

4AreaRMcenterand30implantcenterswith>400units

EstablishpatientmonitoringcentersintargetregionsthroughprovidingsustainablebusinessmodelsExpandcoveragebylaunchingMCLsmart/CLexpressShapesynergizedproductcampaignswithBrady/Tachy/HFIncreasetherapyadoptionStable/Expand4regionalbusinessmodelsLaunchmeeting+C&IproductpositioningPilotservicechargeSales&CStrainingandMBOConnectivity&insightsProductStrategyProductOfferingMyCareLinkforCRTandICD;SmartforBradyCareLinkExpressforhierarchicalmedicalanddataStrategiesPriceandValueMyCareLink13500RMB;Smart5000RMB;CareLinkExpress100000RMB;DistributionMyCareLink/SmartmercialplatformCareLinkExpresswithCRHFchannelMarketingCommunicationEPconferenceInternetmedicalconferenceSalesForceDiagnosisteamfocusoncenterbuildupandDistCRHFteamfocusoninhospitalsellingCRTICDBrady分級(jí)診療VivaXTEveraXTA3A5BradyMyCareLinkTMRemoteMonitor

MyCareLink促銷和激勵(lì)政策1、MyCareLink促銷：FY17一次性訂購(gòu)10臺(tái)MyCareLink給予8折優(yōu)惠2、EveraXT和myCarelink1：1打包銷售：3、VivaXT和myCarelink1：1打包銷售：VivaXTCRT-D+MyCarelinkDTBA2D1G95,204.00DTBA2D4G95,204.00VIVAQUADXTCRTD+MyCarelinkDTBA2QQG117,360.00VivaCRT-P+MyCareLinkC5TR0158,000VivaCRT-P+MyCareLinkC5TR0158,000ICDEveraXT+myCarelinkDVBB2D1G82,720.00DVBB2D4G82,720.00DDBB2D1G102,720.00DDBB2D4G102,720.00北京比華利科貿(mào)有限公司DTBA2QQ歸屬盛林達(dá)，已訂購(gòu)1北京伯瑞銘科技有限公司DTBA2D1已訂購(gòu)1DTBA2D4已訂購(gòu)1DTBA2QQ已訂購(gòu)2北京克魯奧商貿(mào)有限公司DTBA2D4無訂購(gòu)，需補(bǔ)3北京盛霖達(dá)科貿(mào)有限公司DTBA2D1已訂購(gòu)1廣東安利康藥業(yè)有限公司DDBB2D4并無簽訂捆綁協(xié)議1DTBA2D1并無簽訂捆綁協(xié)議2DTBA2QQ并無簽訂捆綁協(xié)議1杭州夢(mèng)易醫(yī)療器械有限公司DTBA2D1一次性訂購(gòu)10臺(tái)2九州通醫(yī)療器械集團(tuán)有限公司DTBA2D1已訂購(gòu)1DTBA2QQ已訂購(gòu)1昆明吉康德科技有限公司DDBB2D41上海邁欣福醫(yī)療器械有限公司DTBA2D4需訂購(gòu)2臺(tái)3上海胤康生物科技有限公司C5TR01無訂購(gòu)，需補(bǔ)3DDBB2D4無訂購(gòu)，需補(bǔ)2DTBA2D4已訂購(gòu)2上海置基醫(yī)藥有限公司C5TR01二級(jí)商，無法查詢1上藥醫(yī)療器械（北京）有限公司DTBA2D1需訂購(gòu)2臺(tái)3深圳市深華林科技實(shí)業(yè)有限公司DTBA2D1一次性訂購(gòu)10臺(tái)2DTBA2D4一次性訂購(gòu)10臺(tái)5DTBA2QQ一次性訂購(gòu)10臺(tái)1天津市麥威特商貿(mào)有限公司DTBA2QQ二級(jí)商，無法查詢1武漢艾瑞美迪微創(chuàng)技術(shù)有限公司DTBA2D4并無簽訂捆綁協(xié)議1總計(jì)

42高端綁定銷售：目前綁定訂購(gòu)是55%部分經(jīng)銷商結(jié)合十臺(tái)促銷政策存在二級(jí)經(jīng)銷商追溯不到的情況存在經(jīng)銷商訂購(gòu)后未發(fā)放給患者的情況Fy17MyCareLink綁定銷售分析31%

FY17Q3綁定比例內(nèi)部型號(hào)型號(hào)DearPrice

含稅ListPrice

含稅MarginMargin+遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)預(yù)估AdvisaMRIA3DR01A3DR01

52,618.32

89,900.0041%38%AdvisaA5DR01A5DR01

46,637.33

78,000.0040%36%AdaptaADDR01ADDR01

40,166.10

62,000.0035%30%AdvisaMRIA3SR01A3SR01

29,250.00

46,500.0037%30%AdaptaADDRL1ADDRL1

45,541.00

69,000.0034%29%AdaptaADDRS1ADDRS1

45,541.00

69,000.0034%29%SensiaSEDR01SEDR01

31,381.80

49,000.0036%29%SensiaSEDRL1SEDRL1

36,091.96

55,000.0034%28%AdaptaADD01ADD01

37,610.82

56,840.0034%28%EnsuraMRIEN1DR01EN1DR01

34,980.77

53,000.0034%27%EnsuraMRIEN1SR01EN1SR01

23,400.00

36,800.0036%27%SensiaSED01SED01

28,873.77

44,000.0034%26%VersaVEDR01VEDR01

35,145.25

52,000.0032%26%AdaptaADSR01ADSR01

21,501.09

32,340.0034%23%SensiaSESR01SESR01

18,566.60

28,000.0034%21%SensiaSES01SES01

15,053.03

22,938.0034%19%BradyMargin20162020FY17Q3FY17Q4FY18Q1FY18Q2FY18Q3FY18Q4FY19Q1FY20Q2CRHFprojectkickoffCareLink開發(fā)CareLink安裝實(shí)施CloudCareLink分類界定

CareLink注冊(cè)ProjectOwnerTime云服務(wù)器搭建ITElaine2QCareLink

開發(fā)SBU

3QCareLink安裝實(shí)施SBU1QCareLink分類界定

RACaiXin2QCareLink注冊(cè)RACaiXin8QMyCareLinkSIM

卡替換SBU4Q?如果被界定為醫(yī)療設(shè)備CarelinkNetworkLocalserverbuildupRestartandmoveforwardwithJaimie,FadwafromSBU,ITandRAfromFeb.StrengthsBrandAdvantageofMDTHighMarketingShareofIPG&ICDWidecompatibilityandcompleteddataofCareLinkNetworkSupport99%MDTCIEDsWeaknessesCannotaccesshospitalthroughbiddingCannotprovideone-stopserviceMyCareLinkdonotportableenoughOpportunitiesICD/CRTDimplantincreasingPhysiciansAwarenessofRMisincreasingIntelligentmedicalwisdomattractmanyplayerstoexpandtheRMbusinessMoreandmorepatientsneedcustomizedserviceThreatsCompetitivemarket-BiotronikactsasmarketleaderandprovidesdataanalysisservicestophysicianNoreimbursementpolicyforleveragingCL/MCLsoldseparatelyNewpolicyforrestrictionofpatientdatatransmissionSwotAnalysisComments：1\Keychallenges:a\One-stopserviceb\Paymentsandreimbursements2\Barriers:Awarenessofremotemonitoringisnotenough(patients/physicians)FY18strategyCriticalsuccessfactors,strategies&tacticsCooperatewithSBU,R&D,IT,finance,RA,legalteamtobuildupthelocaldatasolutionforCareLinkplatformBuilduplocalserverCSFsStrategiesCareLinkdevelopmentforChinarequirementCareLinkclassificationwithMyCareLinklocalcardsolutionTacticsFY18Objective

4AreaRMcenterand30implantcenterswith>400units

CooperatecloselywithsocietyremotemonitoringworkingcommitteeEstablishpatientmonitoringcentersintargetregionsShapesynergizedproductcampaignswithBrady/Tachy/HFEstablishpatientsmanagementplatformforbetterexperienceBundlingstrategyfornewproductlaunchIncreasetherapyadoptionExpandPMserviceswithhospitalsand3rdpartyBuildupchargeprocessandapplyforRMservicechargingcodeBuildupservicemodelwithdigitalplatformLaunchMyCareLinksmartandCareLinkExpressSalestrainingandMBORegionalactivitiesthroughdiagnosisteamInhospitalpatientcareFY18keyproject：Connectivity&INSIGHT700activeCareLinkusersC&IStepClass：CareLinktrainingtoTSRandCSC&IStepClass：Carelink

networktrainingbothinPCandsmartphonetophysicians.RemoteMonitoringphysicianeducation700Activeusers3ProductsMyCareLinkwithHPMyCareLinkSmartwithBradyCareLinkexpresswithremotemonitoringsolutionRemotemonitoringPlatformPatientCarePlatformercialplatformforC&Iproducts24%ChinalocalCareLinkPlatform（Localserver）Buildup4eplatformDevelop4RemoteMonitoringCenterShenyangMilitaryGeneralHospitalWuhan

Asia

Heart

HospitalShanghaiXinhuaBeijingJYTONGroupMyCareLinkCareLinkExpress上海新華醫(yī)院沈陽軍區(qū)總醫(yī)院武漢亞洲心臟病醫(yī)院北京捷通集團(tuán)MyCareLinkSmart美敦力遠(yuǎn)程隨訪平臺(tái)C&I電子商務(wù)平臺(tái)中國(guó)CareLink本地化平臺(tái)患者關(guān)愛平臺(tái)遠(yuǎn)程隨訪中心服務(wù)模式區(qū)域遠(yuǎn)程隨訪中心MDT遠(yuǎn)程隨訪平臺(tái)遠(yuǎn)程隨訪整體解決方案患者關(guān)愛方案醫(yī)護(hù)人員的專業(yè)教育定期定期綁定銷售直銷遠(yuǎn)程隨訪服務(wù)模式一設(shè)備綁定服務(wù)一起收費(fèi)模式二設(shè)備單獨(dú)銷售，服務(wù)按次收費(fèi)，與醫(yī)院分成模式三收取CareLink端口服務(wù)費(fèi)模式四高端定制服務(wù)收費(fèi)服務(wù)收費(fèi)各省對(duì)《全國(guó)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目規(guī)范》（2012版）的執(zhí)行情況

已對(duì)接并試行的省份內(nèi)蒙青島青海未對(duì)接且暫緩受理北京、重慶、西藏正在受理期除上述省份外StableImplantInProgressFY18targetQ3processFY17goalFY18goal#ofnewCenter51630#

ofnewPatient98200400CoverageprogressProductcompositionObjectivesqualitative&quantitativ