XX小學(xué)語文教研計(jì)劃及XX藝校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目執(zhí)行策劃

PAGEPAGE1XX小學(xué)語文教研計(jì)劃XX小學(xué)語文教研計(jì)劃

語文教學(xué)必須著眼于提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，著眼于提高學(xué)生正確理解和運(yùn)用祖國語言文字的水平。以《教學(xué)課標(biāo)》為準(zhǔn)繩，認(rèn)真貫徹課改精神，教學(xué)好精讀課文和略讀課文，進(jìn)行有效的讀、寫、聽、說訓(xùn)練，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力和表達(dá)能力;使學(xué)生汲取課文中的實(shí)用語言，藝術(shù)語言，文學(xué)語言的豐富;同時(shí)，通過語文材料的熏陶感染，陶冶審美情趣，培養(yǎng)社會主義道德情操。

一、工作目標(biāo)

1、進(jìn)一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強(qiáng)的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力，探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個(gè)性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、提高語文教師們課堂教學(xué)能力。認(rèn)真搞好教學(xué)研究，爭取在研究性學(xué)習(xí)方面取得進(jìn)展，不斷提高教師的教學(xué)科研水平。繼續(xù)強(qiáng)化協(xié)作精神、創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、和諧、充滿創(chuàng)新與活力的教研組，爭取在完成學(xué)校各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，相互探討有效的教學(xué)策略，尤其是每次聽課后盡量多交換些缺點(diǎn)和存在問題，提出改進(jìn)意見，相互切磋，共同提高。

二、工作措施

1、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，強(qiáng)化語文功能。語文素質(zhì)在人的全部素質(zhì)中占有很重要的分量。教師要充分認(rèn)識學(xué)科的教育素質(zhì)作用，自覺地承擔(dān)起語文素質(zhì)的培養(yǎng)功能，使學(xué)生會學(xué)習(xí)、會思考、會做人、會交際。語文教學(xué)必須堅(jiān)持以學(xué)生為主，以導(dǎo)學(xué)為主，以實(shí)踐為主的思想。牢固樹立大語文觀念，切實(shí)開展研究性學(xué)習(xí)活動，盡量擺脫教本主義的樊籠，開辟學(xué)本主義的天地。

2、學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，了解課程標(biāo)準(zhǔn)，明確教學(xué)目標(biāo)，確立整體觀念，立足本學(xué)年、瞻顧全學(xué)年。不僅要熟知本年段和整個(gè)學(xué)段教學(xué)目標(biāo)，弄清教材的知識點(diǎn)和能力提高，貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，而且使學(xué)生學(xué)生明白《課標(biāo)》的要求，使其在語文學(xué)習(xí)中自覺朝著《課標(biāo)》規(guī)定的目標(biāo)奮進(jìn)。

3、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)效率。

首先，無論是教學(xué)多年的教師還是新教師都必須認(rèn)真?zhèn)湔n、精心設(shè)計(jì)。

a、教學(xué)目標(biāo)和能力目標(biāo)明確;

b、知識、技能及語文實(shí)踐活動內(nèi)容具體落實(shí);

c、教法安排和語文實(shí)踐活動及學(xué)法指導(dǎo)實(shí)在可行;

d、重、難點(diǎn)清楚，教學(xué)過程明晰;

e、版書設(shè)計(jì)使用、清晰、明了。

要努力幫助學(xué)生克服不原學(xué)，不勤學(xué)、不會學(xué)的觀念力求在40分鐘內(nèi)給學(xué)生具體、實(shí)惠的知識和相應(yīng)的能力。

其次，訓(xùn)練要落實(shí)：

a、教師要精心選擇，組織訓(xùn)練題，做到每課有練習(xí)，單元有檢測;

b、凡要求學(xué)生做的教師必須做;

c、所有訓(xùn)練教師都必須收、查、改、評，不得簡單的公布答案了事;

d、加強(qiáng)閱讀導(dǎo)引，切實(shí)提高能力。閱讀教學(xué)要重視思維能力的培養(yǎng)，重視閱讀教學(xué)的重頭戲。閱讀教學(xué)要重視思維能力的培養(yǎng)，重視閱讀方法的點(diǎn)撥，重視質(zhì)疑、批判精神的倡導(dǎo)。

e、在教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下做好教案定期檢查工作。

f、高度重視研究課學(xué)習(xí)，無論是新分配的老師，還是有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師在新課改面前，要甘當(dāng)小學(xué)生，潛心研究，相互學(xué)習(xí)，公開課教學(xué)就是一個(gè)很好交流的平臺，本期在5、6周進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課評比。

三、活動安排

三月份：

1、各教師制定教學(xué)進(jìn)度表，撰寫教學(xué)計(jì)劃，收交各類計(jì)劃。

2、檢查教案

3、召開家長會

四月份：

1、理論學(xué)習(xí)

2、期中考試

3、檢查教案

4、校園讀書活動

五月份：

檢查教案

寫字比賽

六月份：

檢查教案

七月份：

1、各教師擬寫教學(xué)總結(jié)、論文、案列

2、期末復(fù)習(xí)及考試

3、收交資料

4、教研組工作總結(jié)

一、指導(dǎo)思想

我校語文教研工作更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)、真抓實(shí)干，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度。在全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)的同時(shí)提高教學(xué)成績。

二、工作要點(diǎn)

(一)、認(rèn)真學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，深入推進(jìn)語文課堂改革。

1、深化語文課堂教學(xué)改革，大膽實(shí)踐探索。要確立以活動促發(fā)展的意識，通過舉辦不同層面的課堂教學(xué)展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問題。要切實(shí)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)的方式，將充分的自主學(xué)習(xí)、有效的合作學(xué)習(xí)、適度的探究學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來，重視興趣的激發(fā)、獨(dú)特體驗(yàn)的激活和朗讀作用的發(fā)揮。

2、組織本組教師學(xué)習(xí)教育理論，互幫互學(xué)，在課堂教學(xué)上做到教學(xué)目標(biāo)明確，方法靈活多變，重難點(diǎn)突出，努力調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中獲取知識。

3、加強(qiáng)教研組信息化建設(shè)步伐，整體促進(jìn)教研組業(yè)務(wù)水平的提高。

4、扎實(shí)開展隨堂聽課、觀看教學(xué)光盤活動，注意第一手資料的搜集、整理、注重成功案例的積累。在實(shí)實(shí)在在的課堂教學(xué)活動中提高教學(xué)質(zhì)量。

(二)、悉心指導(dǎo)，優(yōu)化服務(wù)，規(guī)范語文教學(xué)常規(guī)管理。

1、要加強(qiáng)管理，做到?jīng)]有教案不進(jìn)課堂。備課應(yīng)注意備學(xué)生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習(xí)要基礎(chǔ)性跟綜合性、合理搭配，本學(xué)期教研組將配合教導(dǎo)處就以上要求及時(shí)調(diào)研、指導(dǎo)、服務(wù)。

2、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專心聽講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習(xí)慣的養(yǎng)成，采取切實(shí)的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。要將語文教學(xué)質(zhì)量追求分解到每一單元的評價(jià)上，減少或消除錯誤積累。要控制期末復(fù)習(xí)時(shí)間，提倡期中調(diào)研分析，特別重視提優(yōu)補(bǔ)差工作。

(三)、加大力度，催長骨干，積極推進(jìn)名師工程。

1、重視學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的跟蹤培養(yǎng)和使用工作，注意做好推薦開課、講學(xué)培訓(xùn)、外出參觀學(xué)習(xí)、課題研究參與等催長活動。同時(shí)也要重視發(fā)揮非骨干、非青年教師在語文課改中不可低估的作用，注意教師的均衡性發(fā)展，落實(shí)教學(xué)管理中以人為本的理念，真正促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。

2、認(rèn)真組織參加各級各類教學(xué)評優(yōu)活動，為青年教師的脫穎而出提供更多的機(jī)會。讓每一位教師都能上出一堂好課，并請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、專家進(jìn)行組織評優(yōu)。

四、本學(xué)期主要工作安排：

時(shí)間活動內(nèi)容參加人員

第二周擬定教研組工作計(jì)劃全體語文組教師

第三周觀看特級教師教學(xué)光盤全體語文組教師

第四周全體語文組教師

第五周六年級語文公開課全體語文組教師

第六周觀看特級教師教學(xué)光盤全體語文組教師

第七周模擬競賽試題全體語文組教師

第八周研討：差生轉(zhuǎn)化工作全體語文組教師

第九周討論復(fù)習(xí)方案全體語文組教師

第十周期中教學(xué)質(zhì)量檢測及閱卷全體語文組教師

第十一周試卷分析全體語文組教師

第十二周四年級語文公開課全體語文組教師

第十三周全體語文組教師

第十四周二年級語文公開課全體語文組教師

第十五周觀看特級教師教學(xué)光盤全體語文組教師

第十六周全體語文組教師

第十七周模擬畢業(yè)測驗(yàn)試題全體語文組教師

第十八周小學(xué)畢業(yè)測試相關(guān)教師

第十九周討論復(fù)習(xí)方案全體語文組教師

第二十周期末教學(xué)質(zhì)量檢測及閱卷總結(jié)全體語文組教師

一.指導(dǎo)思想

本學(xué)期,我校的語文教研組工作以20XX學(xué)年區(qū)教文體局、校工作計(jì)劃為指導(dǎo),以推進(jìn)課程改革為重點(diǎn),以深化校本教研為核心,以推動課題研究為動力,以促進(jìn)教師專業(yè)成長為根本，加強(qiáng)教學(xué)隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督,努力建設(shè)有活力的語文教研組。在區(qū)教研中心、校領(lǐng)導(dǎo)的正確(XX年度學(xué)校工作計(jì)劃)指導(dǎo)下,以新課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)則,扎扎實(shí)實(shí)做好工作,確保我校語文教師的總體業(yè)務(wù)素質(zhì),語文教學(xué)水平,實(shí)際教學(xué)效果,得到穩(wěn)步提高。

二.工作要點(diǎn)

1、理論學(xué)習(xí)深入加強(qiáng)。

當(dāng)一位語文教師不容易，一名優(yōu)秀的語文教師更加不容易。語文學(xué)科涉及的知識面廣泛，新課程對教師提出了更高的要求，本學(xué)期將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，組織全體語文教師認(rèn)真學(xué)習(xí)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)及最新的教育理念，學(xué)習(xí)區(qū)教研工作計(jì)劃精神，掌握課程的基本理念，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開放而有活力的語文課程。通過學(xué)習(xí)，促使教師們的教學(xué)理念能有較大的轉(zhuǎn)變，使全體語文教師充分認(rèn)識到教改的重要性,迫切性,從而轉(zhuǎn)變思想觀念,更新教學(xué)思想。要求教師每月做好不少于1500字的學(xué)習(xí)摘記(每月收交教導(dǎo)處檢查)，學(xué)校將在不同范圍內(nèi)組織教學(xué)、教育、學(xué)生管理隨筆交流活動。平時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、交流，用新的理念來審視自己的教學(xué)，反思自己的教學(xué)行為，研究教法，把新的教學(xué)、教育理念貫穿于新、舊教材中，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，建設(shè)開放而有活力的語文課程，從而全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

2、繼續(xù)深化課堂教學(xué)研究，推進(jìn)課堂教學(xué)改革。

教師的教學(xué)要從以教為主轉(zhuǎn)到學(xué)生的以學(xué)為主，其要點(diǎn)是構(gòu)建起學(xué)生學(xué)習(xí)的方式。讓學(xué)生的自主性、獨(dú)立性、能動性和創(chuàng)造性真正得到張揚(yáng)和提升。體現(xiàn)在課堂中要給學(xué)生更多自主發(fā)展的時(shí)間與空間，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，尊重學(xué)生的需要，保護(hù)學(xué)生的自尊心和自信心。賦予學(xué)生以教學(xué)過程中的主體地位，以交往互動的教學(xué)活動促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，建立積極、和-諧的師生關(guān)系，溝通教學(xué)與生活、社會的聯(lián)系，改革課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高課堂教學(xué)效率。

3、進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能。

保持區(qū)先進(jìn)教研組的優(yōu)良作風(fēng)。研究活動的形式與實(shí)效，不斷提高教學(xué)研究和業(yè)務(wù)管理水平。力求做到研究專題化、活動制度化、學(xué)習(xí)理論與開展教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。正常聽課、說課、評課為主要形式的常規(guī)教研活動，繼續(xù)開展評課活動，繼續(xù)開展新老教師結(jié)對活動，互幫互學(xué)，催長青年教師的成長。

4、認(rèn)真重視抓好教科研。

全體教師應(yīng)樹立科研興教思想、自覺參與教科研實(shí)踐。可以根據(jù)教學(xué)中實(shí)際情況及教學(xué)新動態(tài)自擬專題向教研組或教導(dǎo)處申報(bào)。按照學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)、檢驗(yàn)的流程進(jìn)行教學(xué)研究。在此基礎(chǔ)上撰寫專題教學(xué)論文，參加論文評比。本學(xué)期，我們要完認(rèn)真完成《以優(yōu)秀的語言文化為載體提升學(xué)生綜合素養(yǎng)》和《農(nóng)村小學(xué)語文反思性教學(xué)策略的實(shí)踐研究》兩個(gè)市級課題的研究結(jié)題工作。

5、規(guī)范和優(yōu)化教學(xué)常規(guī)管理，建設(shè)和完善校本教研制度。

繼續(xù)堅(jiān)持和探索新課程理念下教學(xué)六認(rèn)真的新內(nèi)涵和新動向，切實(shí)抓好教學(xué)六認(rèn)真。

(1)備課：認(rèn)真開展新課程的備課交流活動，做好各年級備課組的組織工作，每雙周保證一次集中討論的時(shí)間。重點(diǎn)研究在新課程實(shí)施的背景下的課堂教學(xué)，如何將先進(jìn)的教學(xué)理念轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的教學(xué)行為，如何全面提學(xué)語文教師的教學(xué)技能。

(2)上課：組織好學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在充足的時(shí)間里積極主動地聽、說、讀、寫，在此過程中，積極鼓勵學(xué)生質(zhì)疑問難，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題;組織好學(xué)生的合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神;積極運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，促進(jìn)其與語文學(xué)科的整合。

(3)練習(xí)：設(shè)計(jì)要力求體現(xiàn)語文知識的綜合運(yùn)用，能促進(jìn)聽說讀寫能力的整體發(fā)展，使語文課程和其他課程融合、書本學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動緊密結(jié)合。形式可必做題和選做題結(jié)合，課內(nèi)與課外結(jié)合，課外練習(xí)量按照規(guī)定嚴(yán)格控制。

(4)批閱：認(rèn)真及時(shí)，提倡運(yùn)用短語加等級，低年級的寫話和中高年級的習(xí)作批改可采用精批、略批、面批、學(xué)生互改等多種方式。隨著年級的升高，應(yīng)注意加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生自改作文的能力。

(5)輔導(dǎo)。主要就是提優(yōu)補(bǔ)差，不放棄任何一位學(xué)生。教師要充滿愛心，耐心細(xì)致地對待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，鼓勵他們樹立信心，教育他們改進(jìn)方法，促使他們進(jìn)步。對學(xué)有余力的學(xué)生，可以根據(jù)他們的興趣的愿望培養(yǎng)他們，使他們成為優(yōu)秀學(xué)生并形成群體。

(6)反思。

古人云：教然后知困，知困然后能自強(qiáng)也。教學(xué)反思是一種具有指向性、針對性的行為，是現(xiàn)代教師適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)所應(yīng)具備的重要能力之一，對自身專業(yè)成長有重要的意義。這種能力的提高需要教師在教學(xué)過程中有意識、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行培養(yǎng)和提高。教師應(yīng)清楚地認(rèn)識并確定反思自己的意識和反思內(nèi)容，在實(shí)際的反思過程中不斷提高自身反思水平和教學(xué)水平。為了讓每一個(gè)教師都成長為反思型的教師，提高教學(xué)水平。我們繼續(xù)嚴(yán)格要求五年以內(nèi)的青年教師每課必須有教學(xué)反思，其他教師每周兩到三篇教學(xué)反思，同時(shí)組織教師進(jìn)行教學(xué)反思的交流活動，互相學(xué)習(xí)，共同提高,并做為年終考核的一項(xiàng)內(nèi)容。

6、繼續(xù)重視學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

特別要重視上課專心聽講，按時(shí)完成作業(yè)，審題、閱讀、寫字、寫作等習(xí)慣的培養(yǎng)，采取切實(shí)的措施抓經(jīng)常，抓反復(fù)，為學(xué)生的持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基矗

7、廣泛開展課外閱讀，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

積極推行小學(xué)語文課外閱讀指導(dǎo)，明確課外閱讀的地位和作用，課外閱讀指導(dǎo)的目標(biāo)和途徑，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀面，使學(xué)生少做題，多讀書，好讀書，讀好書。倡導(dǎo)把讀書成為習(xí)慣。在學(xué)校充實(shí)了豐富的圖書資源這有利的條件下，我們尤其要去激發(fā)學(xué)生的讀書興趣，指導(dǎo)學(xué)生利用早讀課、午間、下午放學(xué)時(shí)間及雙休日廣泛開展閱讀活動。讓每一位學(xué)生都多讀書、讀好書、好讀書，從讀書中收獲知識、明白事理、陶冶情操，寫好。本學(xué)期，十一月份，將在全鎮(zhèn)開展一次小學(xué)生課外閱讀知識競賽。

8.加強(qiáng)習(xí)作的訓(xùn)練，提高寫作能力。

一、二年級在重點(diǎn)識字的基礎(chǔ)上，適當(dāng)加強(qiáng)說和寫的指導(dǎo)及興趣的培養(yǎng)，為中年級的寫作打下一定的基矗中、高年級教師要充分挖掘課內(nèi)及課外的寫作資源，抓學(xué)生感興趣的內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣及寫作習(xí)慣，提高學(xué)生的寫作水平。提倡多寫生活作文和想象作文，少寫命題作文。提倡每周寫周記，配合課文，多寫模仿性的小練筆。要指導(dǎo)學(xué)生自我修改作文，提高自改能力。教師要善于發(fā)現(xiàn)習(xí)作中的優(yōu)秀作文，積極為?？白魑膱?bào)刊投稿。本學(xué)期，將結(jié)合學(xué)校開展的體藝2+1活動，讓學(xué)生寫寫在活動過程中的感受、體驗(yàn)或發(fā)生的事情，以征文的方式開展一次活動。

9、切實(shí)落實(shí)外出學(xué)習(xí)匯報(bào)制度。

我們要求每位外出學(xué)習(xí)的教師回校后要在教研組例會上詳細(xì)匯報(bào)學(xué)習(xí)的內(nèi)容及感受、收獲，還要整理上交聽課筆記，并結(jié)合學(xué)習(xí)到的新理念和教學(xué)新方法上一堂展示匯報(bào)課。這種制度，從表面看，是給外出學(xué)習(xí)的教師增加了學(xué)習(xí)的壓力和負(fù)擔(dān)，但實(shí)質(zhì)上是用制度去督促教師更好地參加學(xué)習(xí)，珍惜每一次來之不易的取經(jīng)機(jī)會，這種制度的實(shí)行，必將提高了教師外出學(xué)習(xí)的效果，一人外出聽課學(xué)習(xí)，全教研組都有收獲，體現(xiàn)了資源的交流與共享，有效地促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

三、主要工作安排

九月份：

1、完成教研組計(jì)劃的制定。

2、召開第一次教研組例會，明確學(xué)期工作重點(diǎn)。

3、期初常規(guī)教學(xué)六認(rèn)真檢查(一)。

4、參加區(qū)小學(xué)語文教學(xué)大組成員和教研組長會議。

5、組織參加全國小語優(yōu)質(zhì)課評比一等獎獲得者課堂教學(xué)展示活動。

6、組織上交暑期讀書征文。

7、外出學(xué)習(xí)老師上匯報(bào)課。

十月份：

1、參加省小學(xué)語文青年教師課堂教學(xué)比賽及聯(lián)誼活動。

2、組織課改年級教師參加區(qū)教學(xué)研討活動。

3、開展小學(xué)語文教學(xué)案例評比。

4、外出學(xué)習(xí)老師上匯報(bào)課。

十一月份：

1、期中常規(guī)教學(xué)六認(rèn)真檢查(二)。

2、組織參加市小學(xué)語文青年教師教學(xué)觀摩比賽。(新世紀(jì)學(xué)校)

3、參加小學(xué)語文片組研討活動。

4、外出學(xué)習(xí)老師上匯報(bào)課。

十二月份：

1、組織參加語文學(xué)科五(下)省級學(xué)科培訓(xùn)活動。

2、開展鎮(zhèn)小學(xué)生課外閱讀知識競賽。(書面問卷形式)

3、組織參加區(qū)中小學(xué)教師博客大賽。

XX年小學(xué)語文教研工作計(jì)劃工作計(jì)劃

4、組織參加20XX年度小學(xué)語文優(yōu)質(zhì)教學(xué)論文評比活動。

一、二月份：

1、組織參加語文學(xué)科五(下)市級學(xué)科培訓(xùn)活動。

2、期末常規(guī)教學(xué)六認(rèn)真檢查(三)。

3、組織教師對語文學(xué)科檢測成績進(jìn)行分析，填好反饋表。

4、做好期末教研組工作總結(jié)。

XX小學(xué)語文教研計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我校語文教研組本著以教師為主體，以新的課改理念為導(dǎo)向，以學(xué)校工作計(jì)劃為核心，以《小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為引領(lǐng)，圍繞“立足課堂，深化課改，提高課堂有效性”的教研主題，以研促教，立足課堂，扎實(shí)有效開展語文學(xué)科教學(xué)研究，努力提高語文課堂教學(xué)效率，努力實(shí)現(xiàn)“扎實(shí)、高效”的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)語文的能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，開創(chuàng)我校語文課程改革新局面。

二、工作目標(biāo)

1、教學(xué)常規(guī)常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。進(jìn)一步完善、規(guī)范教學(xué)行為，促使語文課堂教學(xué)有效益，教育教學(xué)有實(shí)效。

2、健全以課堂教學(xué)研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。

3、開展豐富的語文活動，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與語文能力的提高。

4、加強(qiáng)科研指導(dǎo)，大力推進(jìn)語文學(xué)科中的研究性學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)自主探究、實(shí)踐體驗(yàn)和合作交流的學(xué)習(xí)方式。

5、繼續(xù)深入開展教材、教學(xué)用書及課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，確保語文課堂教學(xué)研究，每位教師努力做到讓語文課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。通過寫教學(xué)隨筆、個(gè)案積累，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)出佳績。

三、主要工作

1、加強(qiáng)教研組建設(shè)，構(gòu)建“學(xué)習(xí)型教研組”。

(1)認(rèn)真抓好理論學(xué)習(xí)，更新教師的教育教學(xué)的理念。明確形勢發(fā)展要求，學(xué)習(xí)新課程，在思想上樹立新課程意識，更好地為課堂教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。

(2)堅(jiān)持集體學(xué)習(xí)研究和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的做法，語文組每位教師都要做一個(gè)終身學(xué)習(xí)者。除了參加學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容之外，個(gè)人根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定自修內(nèi)容，重在提高個(gè)人的素質(zhì)品味。

(3)教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)。認(rèn)真抓好學(xué)校教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)，每位老師要經(jīng)常對照檢查。

2、嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)管理。

教學(xué)常規(guī)包括教學(xué)準(zhǔn)備、課堂教學(xué)、批改與輔導(dǎo)、教學(xué)評價(jià)、教學(xué)研究等方面。本學(xué)期要抓好教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行與落實(shí)。每個(gè)月都要有針對性地進(jìn)行教學(xué)常規(guī)的檢查。

(1)以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為中心，以優(yōu)化教育教學(xué)為目標(biāo)，以轉(zhuǎn)變教學(xué)方式為重點(diǎn)，提高教學(xué)質(zhì)量管理，把學(xué)校的教學(xué)要求落到實(shí)處。

(2)抓緊抓好備課工作，教師要根據(jù)年級的教材特點(diǎn)和學(xué)生的接受能力，安排好教學(xué)計(jì)劃，落實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量的措施，把培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力放在首位。

(3)加強(qiáng)組內(nèi)聽課評課活動。要認(rèn)真填寫聽課記錄，不能弄虛作假。加強(qiáng)評課活動，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，濃厚教研氣氛。

(4)重視教學(xué)質(zhì)量的考評工作，認(rèn)真做好教學(xué)的測評工作。各年級要根據(jù)年級的教學(xué)實(shí)際，搞好教學(xué)測評，搞好教學(xué)質(zhì)量的研究與分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見和建議。同時(shí)在質(zhì)量教學(xué)質(zhì)量考查的同時(shí)，還要重視學(xué)生口試的檢查與閱讀量的檢查，提高學(xué)生的口頭表達(dá)能力和創(chuàng)新實(shí)踐能力。另外，平時(shí)作業(yè)，要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際盡可能布置教師自己設(shè)計(jì)的作業(yè)，少做練習(xí)冊，多布置開放性的作業(yè)，少做標(biāo)準(zhǔn)答案，在作業(yè)這一環(huán)節(jié)也要盡可能體現(xiàn)自主的特點(diǎn)，特別要重視學(xué)生的寫字與朗讀的訓(xùn)練，把學(xué)生的寫字與朗讀列入到考查內(nèi)容上來。

3、積極開展教學(xué)研究活動，提高教研水平

(1)根據(jù)全區(qū)“立足課堂、深化課改，提高課堂有效性”主題教研活動，做好“一項(xiàng)試點(diǎn)，四項(xiàng)習(xí)慣、五項(xiàng)突破、十項(xiàng)研究”工作。

(2)教研組根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃要求，積極開展教學(xué)實(shí)踐活動，各年級要積極探討在新的教學(xué)理念指導(dǎo)下如何優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，在年級組互相聽課，共同提高。

(3)完善集體備課制度，提高整體教學(xué)水平。本學(xué)期，我校語文教研組利用本校每周五的教研活動和集體備課時(shí)間，加強(qiáng)各年級備課組的管理，完善集體備課制度，建設(shè)好語文學(xué)科資源，為教學(xué)提供有效的資源共享。每組選本單元的重點(diǎn)課文進(jìn)行研究、討論，指定中心發(fā)言人，談教法談學(xué)法，其他教師進(jìn)行修改補(bǔ)充，努力追求課堂教學(xué)的新境界，挖掘教材的精髓，集思廣義，進(jìn)行教研活動，把課文吃透、吃準(zhǔn)、吃精。使課堂變成充滿生命力的課堂，充滿人文關(guān)懷的課堂，充滿問題探索的課堂，充滿語文魅力的課堂，充滿教學(xué)智慧的課堂。

(4)積極發(fā)揮名骨干教師的引領(lǐng)作用，為青年教師創(chuàng)造學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，使青年教師迅速成長起來，提高教育教學(xué)質(zhì)量。青年教師要將磨課當(dāng)作自己成長的舞臺。

(5)師徒結(jié)對，同伴互助，骨干引領(lǐng)，自我反思。

“師徒結(jié)對，同伴互助”一直是我校的教研特色。但由于學(xué)?；顒佣啵虒W(xué)任務(wù)重，有時(shí)候難免不能夠落到實(shí)處。本學(xué)期，我們語文組將進(jìn)一步加強(qiáng)這個(gè)方面的管理，讓“師徒結(jié)對，同伴互助”真正發(fā)揮它應(yīng)有的功效，真正做到促進(jìn)教學(xué)相長。

(6)繼續(xù)加強(qiáng)新課程實(shí)施的研究。著重加強(qiáng)對一年級的漢語拼音教學(xué)、二年級的識字教學(xué)、三至六年級主要以加強(qiáng)習(xí)作指導(dǎo)和作文講評的研究為中心，深化教學(xué)改革，不搞花架子，做到“真實(shí)、有效”。

(7)鼓勵教師開展教學(xué)反思。語文教師要錘煉自己的教學(xué)語言，讓自己的課堂教學(xué)語言變得準(zhǔn)確、生動、形象，為學(xué)生示范。

(8)繼續(xù)開展語文小課題的研究。強(qiáng)化小課題的研究與管理，及時(shí)總結(jié)、交流、推廣小課題研究成果;圍繞課題開展學(xué)科教研活動，解決教學(xué)存在的問題，使教師的反思能力、研究水平在研究的過程中得到進(jìn)一步的提升。

四、各月活動安排：

二月

1、制定計(jì)劃，交流各年級語文工作計(jì)劃。

2、集體備課。

三月

1、校內(nèi)公開課。

2、主題研討。

四月

1、校內(nèi)公開課。

2、語文活動。

(1)一、二年級寫字比賽。

(2)三、四年級鋼筆字比賽。

3、教學(xué)常規(guī)檢查

五月

1、校內(nèi)公開課。

2、期中考試研討交流。

3、語文活動

(1)五、六年級作文競賽。

(2)三、四年級趣味語文競賽。

六月

1、校內(nèi)公開課

2、五、六年級手抄報(bào)比賽。

3、各年級制訂期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。

4、教研組工作總結(jié)。

5、期末復(fù)習(xí)考試。

語文教研組

XX小學(xué)語文教研計(jì)劃

學(xué)期教學(xué)教研活動立足于教師個(gè)人的自我發(fā)展，充分體現(xiàn)了當(dāng)前素質(zhì)教育的理念。從學(xué)習(xí)的意義上來說，教師也是學(xué)生。因材施教，變被動培訓(xùn)為主動自修，這一原則性變化為我們的學(xué)習(xí)指明了方向，也給我們搭建了一個(gè)認(rèn)識自我，反思教育，自覺提高的平臺。我將樹立新課程理念，初步實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式和教研方式的轉(zhuǎn)變，提高新課程的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。

一、研修目標(biāo)和內(nèi)容：

1、進(jìn)一步研讀《語文、數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，深入理解、掌握新課程的基本理念。

2、學(xué)習(xí)新教材，走進(jìn)新教材，把握教材的特點(diǎn)。

3、結(jié)合學(xué)情，探索語文教學(xué)的有效途徑，提高語文教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的能力。

4、探索適合學(xué)生運(yùn)用的教學(xué)方法，使學(xué)生更加愿學(xué)、樂學(xué)。

5、更好地運(yùn)用多媒體教學(xué)，以突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

二、研修方式

(1)專題培訓(xùn)

交流研討、教學(xué)設(shè)計(jì)、說講評課等形式，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)與自己的教育教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合起來。

(2)專題總結(jié)

結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對以優(yōu)化教學(xué)過程的基本原則、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力的教學(xué)模式、在教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育的課堂教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行探索和專題總結(jié)。對其他教師的專題總結(jié)、論文、教案等進(jìn)行分析與系統(tǒng)整理。

(3)網(wǎng)上學(xué)習(xí)

充分利用我校網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行互相學(xué)習(xí)和交流。

三、研修內(nèi)容

(一)積極參加教師集體學(xué)習(xí)活動。

1、認(rèn)真參加每周一次的教研活動，做好學(xué)習(xí)筆記，與專家、學(xué)者、其他教師主動交流。

2、參加教師讀書活動。補(bǔ)充新知識，改變理念，開拓眼界，并做好讀書筆記。

3、積極參加教研室組織的公開課聽課、評課的活動。

(二)進(jìn)行自主研究

1.在研讀《語文、數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)新教材，通過與舊教材比較，把握新教材的編排體系。

2.要掌握每一單元的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，及知識的生長點(diǎn)，達(dá)到掌握傳授知識的深淺程度。

3.在傳授知識的同時(shí)，更要注重對學(xué)生語文素養(yǎng)的培養(yǎng)，及自學(xué)能力的培養(yǎng)和終身學(xué)習(xí)的意識的養(yǎng)成。

4.認(rèn)真總結(jié)課改中遇到的實(shí)際問題及解決辦法，并形成書面材料，在不斷反思中積累經(jīng)驗(yàn)，提高教育教學(xué)水平。

(三)進(jìn)行自我剖析

1、堅(jiān)持每學(xué)期高質(zhì)量地完成三節(jié)公開課。

2、每節(jié)課后認(rèn)真完成反思。

3、積極與組內(nèi)老師交流。

(四)參加各種形式的校本培訓(xùn)

1、教育教學(xué)課題研究活動。

2、以學(xué)校發(fā)展和教師發(fā)展為主旨的講座、研討。

3、專題培訓(xùn)。

4、收看教育教學(xué)的光盤、錄像。

小學(xué)語文教研組工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步提高中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》和《關(guān)于深化義務(wù)教育課程改革的指導(dǎo)意見》精神，以“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”為中心，抓規(guī)范、重落實(shí)、求高效，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，提升小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量;以學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn)為指導(dǎo)，以溫州市新課程改革的方向確立新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，穩(wěn)步推進(jìn)課程改革。

二、主要工作思路

課堂是落實(shí)課程改革的主陣地，加大課改的力度，努力追求真實(shí)、有效，高效的課堂，要從學(xué)生的真實(shí)需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點(diǎn)出發(fā)，落實(shí)學(xué)生必須掌握的知識和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學(xué)的水準(zhǔn)，促進(jìn)學(xué)生有效學(xué)習(xí)。

繼續(xù)加大對數(shù)學(xué)教師的備課、上課，作業(yè)布置與批改，課外輔導(dǎo)，考試與評價(jià)，課后反思等基本內(nèi)容的教學(xué)常規(guī)管理。

三、主要工作與措施

(一)加大課改力度，促進(jìn)有效學(xué)習(xí)

1.積極開展新課程改革研究。制定好學(xué)校課程方案、學(xué)科課程實(shí)施計(jì)劃，開發(fā)、利用區(qū)域教育教學(xué)資源，落實(shí)拓展性課程建設(shè)工作。

2.以學(xué)科核心能力為切入點(diǎn)，以探究學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、優(yōu)化作業(yè)等項(xiàng)目為載體，抓好各學(xué)科課堂變革研究，提高課堂教學(xué)實(shí)效。

3.緊扣“學(xué)為中心”宗旨，緊緊圍繞“學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)效果”三方面內(nèi)容，不斷更新教學(xué)理念，促進(jìn)“有效學(xué)習(xí)”課堂變革的深度實(shí)施。

(二)扎實(shí)推進(jìn)教學(xué)教研常規(guī)工作，增強(qiáng)教研工作的實(shí)效性。

1、堅(jiān)持周前備課。教案的備寫要規(guī)范化，教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，教具準(zhǔn)備，教學(xué)過程，作業(yè)設(shè)計(jì)等要素要齊全。教案的設(shè)計(jì)要結(jié)合本班實(shí)際和教師個(gè)人特點(diǎn)設(shè)計(jì)切實(shí)可行，易教易學(xué)的教案。要從教學(xué)過程的設(shè)計(jì)中看出教師是如何教的、學(xué)生是如何學(xué)的、知識是怎樣生成的、基礎(chǔ)知識是怎樣訓(xùn)練的、能力是怎樣培養(yǎng)的、學(xué)生的積極性是怎樣調(diào)動的等。學(xué)期結(jié)束對教師的備課量化打分、評比獎勵。

2、作好課堂教學(xué)指導(dǎo)，強(qiáng)化質(zhì)量意識。課堂教學(xué)是落實(shí)課改的主渠道，是教學(xué)質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期將嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量觀，把提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組教師的重點(diǎn)工作。嚴(yán)禁教師無準(zhǔn)備上課，無教案上課，努力克服課堂教學(xué)的隨意性。注重課堂教學(xué)的過程管理，繼續(xù)實(shí)行推門聽課對教師們的教學(xué)情況進(jìn)行有效的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)，努力促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

3、嚴(yán)把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。對于作業(yè)的設(shè)計(jì)、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精選、精練、精批、精講”。嚴(yán)格控制作業(yè)量及作業(yè)時(shí)間，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。作業(yè)批改要及時(shí)、認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范，不允許錯批、漏批、學(xué)生代批的現(xiàn)象發(fā)生。對學(xué)困生的作業(yè)要盡量做到面批面改，及時(shí)輔導(dǎo)，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，提高學(xué)習(xí)成績。

(三)學(xué)、研、培結(jié)合，促進(jìn)教師專業(yè)成長，加強(qiáng)語文教師隊(duì)伍建設(shè)。強(qiáng)化教師的學(xué)習(xí)意識，促進(jìn)教師知識及時(shí)更新，作好課題的研究工作、教師的培訓(xùn)工作。促進(jìn)語文教師的專業(yè)成長，推動數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍整體水平的提高。

1、把教師對教材教法的理解運(yùn)用程度仍然作為教研工作的重點(diǎn)之一。認(rèn)真組織教師進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，學(xué)習(xí)新教材，全面熟悉新教材的特點(diǎn)，以便更好得用好新教材。并立足于課堂教學(xué)實(shí)踐，探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。在學(xué)習(xí)、探索、研究、反思、交流、實(shí)踐中，把課程改革的精神扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到具體的課堂教學(xué)中。

2、作好校本培訓(xùn)工作，提高語文教師駕馭課堂教學(xué)的能力和科研能力。利用教師之間在課程實(shí)施等教學(xué)活動上的專業(yè)切磋，有效地開展培訓(xùn)。多渠道提高我校骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，最終在校內(nèi)形成人人想學(xué)、自覺好學(xué)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍。

3、繼續(xù)認(rèn)真組織落實(shí)語文組的教研課題的研究工作，使其向縱深發(fā)展，發(fā)揮輻射作用。把課題研究作為我們數(shù)學(xué)教研組的一個(gè)亮點(diǎn)，通過課題研究，使教師從“研究型”向“專家型”轉(zhuǎn)化。

4、加強(qiáng)教師的培養(yǎng)，為教師的發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境，為其提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會和展示的平臺，在教師中進(jìn)行“一幫一”的拜師活動，通過“傳、幫、帶”的方式，一方面達(dá)到教學(xué)相長的目的，另一方面使教師盡快成長我組的學(xué)科帶頭人。

5、開展聽課、評課的研討活動，教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)。教師之間通過互相聽課、評課，取長補(bǔ)短，加強(qiáng)教學(xué)研討交流，不斷提高自己的教學(xué)藝術(shù)。

6、鼓勵本組教師多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動和教師間的學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記和聽課筆記。通過教研活動促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

7、繼續(xù)加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研工作。

XX-XX年第二學(xué)期語文教研組行事歷

周次

主要工作

時(shí)間

地點(diǎn)

形式

備注

1

學(xué)生注冊，正式上課，上學(xué)期學(xué)生期末學(xué)業(yè)水平檢測

2月22日2月28日

2

各位教師制訂學(xué)科計(jì)劃

2月29日3月6日

3

語文教研組第一次集體備課

(王秀平主備)

3月7日3月13日

學(xué)校辦公室

4

全組人員明確教學(xué)常規(guī)，討論本學(xué)期教研組活動計(jì)劃。

3月14日3月20日

學(xué)校辦公室

5

王秀平組內(nèi)公開課

3月21日3月27日

學(xué)校教室

觀課/評課

小結(jié)

6

觀看優(yōu)質(zhì)課教學(xué)光盤

3月28日4月3日

多媒體教室

7

清明節(jié)

4月4日4月10日

8

語文教研組第二次集體備課

4月11日4月17日

學(xué)校辦公室

9

討論課例

4月18日4月24日

學(xué)校辦公室

10

周仙梅組內(nèi)公開課

4月25日5月1日

學(xué)校教室

聽課/評課/小結(jié)

11

各教師自學(xué)

5月2日5月8日

學(xué)校辦公室

12

語文組第三次集體備課

5月9日5月15日

學(xué)校辦公室

13

各教師討論備課上課收獲及疑惑

5月16日5月22日

學(xué)校辦公室

14

谷森紅老師組內(nèi)公開課

5月23日5月29日

學(xué)校教室

聽課/評課/小結(jié)

15

兒童節(jié)

5月30日6月5日

16

端午節(jié)

6月6日6月12日

17

語文教研組整理資料

6月13日6月19日

18

教學(xué)常規(guī)檢查

6月20日6月26日

教導(dǎo)處

教導(dǎo)處統(tǒng)一檢查

19

復(fù)習(xí)工作

6月27日7月3日

第一部分執(zhí)行總結(jié)一、企業(yè)概況及企業(yè)文化學(xué)校名稱：XX藝校學(xué)校地址:呼和浩特海XX海天花園寫字樓六層經(jīng)營業(yè)務(wù)：根據(jù)不同年齡，不同層次的孩子進(jìn)行各種藝術(shù)表演課程的培訓(xùn)。同時(shí)針對所有報(bào)名孩子家長開展家長俱樂部。我們的使命：讓我的企業(yè)成長，讓我的家庭幸福，讓我的學(xué)員出類拔萃！我們的愿景：成為內(nèi)蒙一流的創(chuàng)新型權(quán)威民辦藝術(shù)學(xué)校，打造家長口碑最好，服務(wù)最貼心的金牌團(tuán)隊(duì)！文化靈魂：【軍隊(duì)】是，保證完成任務(wù)！【學(xué)校】一切為學(xué)習(xí)讓路！【家庭】你的事就是我的事！經(jīng)營理念：堅(jiān)持家長“無錯”原則，我們的家長即使錯了也是對的；堅(jiān)持嚴(yán)格教學(xué)快樂教學(xué)的原則，打造藝高才富德藝雙馨的新一代！核心價(jià)值：至誠服務(wù)嚴(yán)格教學(xué)陽光心態(tài)創(chuàng)新工作親密友愛二、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)招收校外的孩子進(jìn)行有償培訓(xùn)產(chǎn)品與服務(wù)招收校外的孩子進(jìn)行有償培訓(xùn)針對特困家庭的孩子免費(fèi)培訓(xùn)藝術(shù)課程的輔導(dǎo)演出比賽培訓(xùn)亮點(diǎn)服務(wù)1：每天上課前二十分鐘，代課教師和值班老師到樓下迎接來往學(xué)生及家長，教師點(diǎn)名后帶孩子上樓，保安人員幫助家長停車。亮點(diǎn)服務(wù)2：改變傳統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)校家長無聊坐等或不讓家長觀摩的模式，學(xué)生所有上課教室均安裝攝像頭，并在大廳連接顯示，讓家長可以隨時(shí)關(guān)注自己的寶貝。亮點(diǎn)服務(wù)3：在孩子上課同時(shí)，我們專門安排家長休閑區(qū)，擺放冷餐及熱水，從周一到周日每天晚上都會安排教育講座、投影播放電影、女性美容養(yǎng)生學(xué)習(xí)、周六日家長聚集的時(shí)候安排美甲化妝服飾搭配等項(xiàng)目，讓家長快樂的陪伴孩子度過愉快的學(xué)習(xí)時(shí)間。亮點(diǎn)服務(wù)4：開展家長俱樂部，所有家長都可以成為會員，安排周一到周五每天下午三點(diǎn)到四點(diǎn)分別開設(shè)成人瑜伽、唱歌、拉丁、交際英語、播音與主持會員見面會等，家長來自各行各業(yè)，大家易想法易人脈，即團(tuán)結(jié)了家長，也為我們的企業(yè)做了良好的口碑宣傳平臺。亮點(diǎn)服務(wù)5：每月評比冠軍之星榜，凡是出勤表現(xiàn)優(yōu)秀的可獲公開獎勵的榮譽(yù)證書，同時(shí)家人和自己的照片將張貼在榜單的首要位置，同時(shí)獲贈100元，學(xué)校發(fā)放十張請柬，讓獲獎小朋友請他的朋友吃麥當(dāng)勞，無形之中為我們做了最好的宣傳！三、市場分析市場背景：校址位于北京華聯(lián)附近，客流量大，周邊有三所小學(xué)，初高中學(xué)校若干，由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長對孩子的教育尤為重視，特別是對特長的培養(yǎng)投入大幅增加，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。目標(biāo)市場定位：周邊學(xué)校的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子四、經(jīng)營策略1、服務(wù)理念：全心全意為學(xué)生服務(wù)，打造保姆式服務(wù)化標(biāo)準(zhǔn)2、定價(jià)策略：本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法和競爭導(dǎo)向定價(jià)法對我們的服務(wù)進(jìn)行科學(xué)定價(jià)。3、營銷策略：我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略。營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃營銷策略推廣策略廣告促銷策略渠道策略價(jià)格策略網(wǎng)絡(luò)雜志活動公益服務(wù)策略五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)管理者管理者教務(wù)處財(cái)務(wù)處后勤處組織結(jié)構(gòu)：學(xué)校實(shí)行校長負(fù)責(zé)制，下設(shè)教務(wù)處、招生辦、后勤處師資力量：學(xué)校的老師都來自于各大高校的專業(yè)老師，另設(shè)兼職崗位，為大中專學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會六、組織管理組織管理組織管理員工招聘員工培訓(xùn)績效考核【XX藝校學(xué)生管理制度】一、要求學(xué)生必須提前5分鐘進(jìn)入教室。二、舞蹈學(xué)員進(jìn)教室要求舞衣統(tǒng)一，發(fā)型統(tǒng)一，其他課程學(xué)生帶教材，帶教學(xué)用具。三、零食不準(zhǔn)帶入教室。四、休息時(shí)不準(zhǔn)大聲喧嘩。五、放學(xué)后如家長未能按時(shí)接學(xué)生，學(xué)生不得離開學(xué)校。六、不準(zhǔn)隨便破壞學(xué)校設(shè)備。七、不準(zhǔn)爬窗戶，坐窗戶，玩門，不準(zhǔn)坐把桿，更不能接觸電源。八、不準(zhǔn)不請假無故曠課（舞蹈課如請假四次以上取消本學(xué)期考級資格）。九、尊敬老師及長輩，團(tuán)結(jié)同學(xué)。十、勤學(xué)苦練，比藝，比德。十一、每月評比紀(jì)律標(biāo)兵，獎勵精美禮品一份，年度金牌標(biāo)兵獎勵人民幣300元（評比以出勤率，上課紀(jì)律，專業(yè)成績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)）。十二、在各大賽取得榮譽(yù)者，可享學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼金100元。【XX藝校教師管理規(guī)定】一、在職員工必須穿工作服（統(tǒng)一西裝，黑色高跟鞋，男士西裝）。二、要求所有教師必須提前15分鐘到校進(jìn)教室，上班時(shí)間經(jīng)理，校長遲到，每分鐘樂捐50元，工作人員遲到每分鐘樂捐30元，其他教職工遲到每分鐘樂捐10元。三、工作時(shí)間不得閑聊，吃零食，發(fā)現(xiàn)一次樂捐10元。四、教師上班時(shí)間所有通訊設(shè)備必須調(diào)成靜音或震動狀態(tài)，上課期間不準(zhǔn)接打電話，發(fā)信息等，發(fā)現(xiàn)一次樂捐50元。五、教師要確保衛(wèi)生片區(qū)的干凈整潔，每天下課自行打掃一遍，下課檢查不合格者樂捐30元。六、教師如有事需要請假，請與前一天晚21：00前與校長請假，否則按曠工處理，違約者樂捐200元，每學(xué)期請假不得超過3次，如有請假，請及時(shí)安排補(bǔ)課。七、教師周計(jì)劃要提前一周交予教務(wù)處審核，違者樂捐50元。八、各科教師每學(xué)期所擬定三個(gè)劇目必須完成，違者罰全校值日一個(gè)月，如超額完成并業(yè)績突出者除期末分紅額外獎勵1000元。今年我校新改變一、精致裝修，無懈可擊。二、狠抓教學(xué)，各科考級。三、真情服務(wù)，回饋家人。四、教學(xué)監(jiān)控，家長放心。五、課時(shí)延長，學(xué)費(fèi)不漲。六、英語加盟，門類更全。七、團(tuán)報(bào)驚喜，優(yōu)惠多多。學(xué)期收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一、老生溫情價(jià)：每人一學(xué)期（5個(gè)月）800元（學(xué)費(fèi)，教材費(fèi)，100元代金券）。二、新生套餐價(jià)：舞蹈類：每人一學(xué)期1000元（學(xué)費(fèi)，教材費(fèi)，服裝費(fèi)，舞蹈鞋，演出費(fèi)，考級光碟，書包，100元代金券）三、團(tuán)報(bào)驚喜價(jià)（每組只能含一個(gè)老生）三人（含三人以下）報(bào)團(tuán)：老生：每人一學(xué)期750元。新生：每人一學(xué)期950元。三人以上（不含三人）報(bào)團(tuán)：老生：每人一學(xué)期700元。新生：每人一學(xué)期900元。注：代金券100元只在報(bào)第二科抵100元。四、特價(jià)班：上課時(shí)間：每周六日上大課（3小時(shí)），一學(xué)期750元（含套餐）。服裝售價(jià)：民族舞服裝：3件套（毛衫一件60元，體裙一件50，褲襪一件15元，共計(jì)：125元。）拉丁服裝：3件套（毛衫一件60元，體裙一件60元，頭花領(lǐng)袖套一件20元，拉丁鞋一雙65元，可自己購買）。七、融資計(jì)劃預(yù)計(jì)融資10萬元開設(shè)下一家分校融資方式：自然人擔(dān)保貸款，自然人擔(dān)?？刹扇〉盅?、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)一、服務(wù)介紹產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)招收校外的孩子進(jìn)行有償培訓(xùn)針對特困家庭的孩子免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)校課程的輔導(dǎo)特長班培訓(xùn)對特困孩子的培訓(xùn)家庭貧困的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才，我們將對其進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)，根據(jù)他們的成績高低，興趣愛好，可隨意選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長。特長班培訓(xùn)現(xiàn)如今，家長和學(xué)校都越來越重視孩子的特長培養(yǎng)順應(yīng)市場的需求，我們開辦了囊括了民族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、，我們也民樂、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇。二、服務(wù)流程1、信息收集：首先，對學(xué)校周邊居民環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，分析市場容量；其次，對家庭對孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)行了解，分析市場前景；再次，調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場占有率，估算市場占有率。2、信息匯總：將收集的信息進(jìn)行歸類，按多維度進(jìn)行規(guī)劃，方便各部門對信息的利用3、信息利用：根據(jù)市場信息，我們可以確定辦學(xué)規(guī)模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問題。三、服務(wù)優(yōu)勢1、社會影響力大：此學(xué)校主要是致力于公益事業(yè)，對社會影響較為廣泛，有利于學(xué)校形象的樹立。2、地理位置優(yōu)越：XX藝校位于市區(qū)中心，客流量大，周邊學(xué)校分布密集，便于信息傳播，且交通方便，有利于家長接送孩子。3、師資力量雄厚：我們學(xué)校的老師都來自于各大高校的老師及大學(xué)生，絕對專業(yè)。四、戰(zhàn)略規(guī)劃初期，先做好宣傳工作，保證學(xué)生的招收數(shù)量，并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求量開設(shè)課程，提高上課質(zhì)量，保證生源的穩(wěn)定性。中期，根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程，擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，并面向全市進(jìn)行招生，提供校車，保證孩子們的安全問題。長遠(yuǎn)規(guī)劃，樹立自己的的特色和品牌，并建立分校。*招生策略

招生策略：

一、首先要在校內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓學(xué)生知道開設(shè)的項(xiàng)目；

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括高校主要出入口，以及高校主要人行道上，在固定場所張貼海報(bào)；

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本學(xué)生完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有學(xué)生來咨詢時(shí)，送上一本。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；展開魚塘式招生。六、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講，進(jìn)行會議營銷七、在工作室外，做幾塊展版，擱在外面，以便學(xué)生前來咨詢時(shí)參看。八、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。九、可以在更大高校的百度貼吧、論壇上做宣傳．將自己工作室的優(yōu)秀作品，在空間日十、必須全面招生，常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的，教職工充當(dāng)招生人員。十一、有的時(shí)候不一定傳單的格式就是傳統(tǒng)傳單模式，制成課程試聽卡，免費(fèi)試聽一節(jié)或者兩節(jié)這樣類型的，實(shí)際的效果可能會好些。，不滿意全額退款，這樣可以打消學(xué)員的顧慮，讓他們了解學(xué)校。還可以以一兩種招生稍冷淡的課程進(jìn)行促銷優(yōu)惠，前期主要是做口碑，不斷讓第三部分市場競爭及分析競爭環(huán)境分析根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)，，從三個(gè)方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評價(jià)：競爭環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析企業(yè)綜合情況企業(yè)綜合情況宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。競爭環(huán)境分析企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括三個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅；3、替代品威脅；3、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。企業(yè)的綜合評價(jià)（SWOT分析）：1、學(xué)校的優(yōu)勢；2、學(xué)校的劣勢；3、學(xué)校的機(jī)會；4、現(xiàn)存和潛在的威脅宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：近年來，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注，貧困學(xué)生的生活教育問題無疑是政府扶持的重頭，目前來說國家對培訓(xùn)行業(yè)并沒有詳細(xì)的條文規(guī)定，所以越早注冊，風(fēng)險(xiǎn)越小。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：按照國家對公益事業(yè)的扶持力度，我們在創(chuàng)辦此培訓(xùn)學(xué)校，政府將會給我們免費(fèi)提供培訓(xùn)基地，并享受水電全免，稅務(wù)優(yōu)惠的政策，為學(xué)校減輕了很大一部分的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。進(jìn)入新世紀(jì)以來，由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前孩子多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力大幅提高。調(diào)查顯示，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬元（除學(xué)費(fèi)），已經(jīng)超過城鎮(zhèn)居民人均年收入。社會因素（Society）：呼和浩特是內(nèi)蒙古小初高學(xué)校聚集地之一，家庭對孩子投入逐漸增加，因此我們計(jì)劃進(jìn)軍青少年各種課程的培訓(xùn)領(lǐng)域。我們的服務(wù)具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn)，能夠真正做到植根校園、服務(wù)校園。我們的初級目標(biāo)市場為友好附近的各個(gè)學(xué)校，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大，現(xiàn)有消費(fèi)能力較高，更是未來的高消費(fèi)群體。中后期市場將擴(kuò)展至全市各個(gè)地區(qū)的生源。技術(shù)因素（Technology）：對于身處日益競爭激烈的市場環(huán)境下的我們，在這一領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，現(xiàn)有的高校教師，專業(yè)的培訓(xùn)管理者，都為我們學(xué)校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎(chǔ)。2、競爭環(huán)境分析新進(jìn)入者的威脅：

行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。目前，全市的培訓(xùn)行業(yè)還不是處于飽和狀態(tài)，市場前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功，市場反應(yīng)良好，對于新進(jìn)入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大教學(xué)硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件的研發(fā)，都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：現(xiàn)如今，在各個(gè)地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學(xué)模式單一，沒有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，因此對我們而言，行業(yè)競爭力暫時(shí)較小3、企業(yè)綜合評價(jià)（SWOT分析）對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價(jià)一般通過SWOT模型來進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機(jī)會（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。通過SWOT分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析內(nèi)部條件優(yōu)勢(S)劣勢(W)1．先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍2．產(chǎn)品市場潛力大、前景好，且成本低廉，能夠在一定程度上適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力3．第一個(gè)致力于公益事業(yè)的全方位服務(wù)的學(xué)校，針對性強(qiáng)，居市場領(lǐng)先4.學(xué)校硬件環(huán)境較優(yōu)5.涉足傳媒領(lǐng)域，演出比賽機(jī)會多。1．屬于市場初入者，缺乏市場經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)2．目前只能使用現(xiàn)有的教學(xué)模式和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，缺乏自己的教學(xué)研發(fā)隊(duì)伍3．初期生源定位范圍窄，風(fēng)險(xiǎn)較大外部環(huán)境機(jī)會(O)威脅(T)1.政策支持2.技術(shù)支持：各大高校的專業(yè)教師及其大學(xué)生為師資力量的支撐。建立自己的網(wǎng)站從而擴(kuò)大影響力。3.學(xué)校啟動區(qū)域位于呼和浩特各個(gè)學(xué)校密集地區(qū)，市場巨大。1．現(xiàn)在市場已經(jīng)出現(xiàn)各類的培訓(xùn)學(xué)校，市場占有率較大，對我們的市場有一定的沖擊。2．在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中一般生源都較為穩(wěn)定，家長對我們的服務(wù)接受還需要一定的時(shí)間。第四部分營銷策略一、招生策略依托周圍學(xué)校及關(guān)系學(xué)校，進(jìn)行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣告媒體，學(xué)校文化推廣，擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。二、營銷策略為了使我學(xué)校的服務(wù)能更好地契合消費(fèi)者的需求，提升學(xué)校的知名度，實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績，我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個(gè)主流營銷策略交合實(shí)施。營銷策略具體內(nèi)容產(chǎn)品（Product）+消費(fèi)者（Consumer）=實(shí)施以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品服務(wù)策略所提供的服務(wù)是營銷組合中最重要的因素，市場營銷觀念是一種以消費(fèi)者需要和欲求為導(dǎo)向的哲學(xué)。4C原則中也強(qiáng)調(diào)：“不要再賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品”。由此，4P中的“產(chǎn)品”加上4C中的“消費(fèi)者”就得出了這一全新公式。優(yōu)良且符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)才是市場競爭中的“王道”。我學(xué)?，F(xiàn)階段的目標(biāo)消費(fèi)者群體定位為呼和浩特各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，這部分消費(fèi)群體有如下特征：（一）家長對其投入的資金較大；（二）對所學(xué)的課程大多有一定的興趣，自己及家長都較為重視。鑒于此，我學(xué)校將在對整個(gè)消費(fèi)群體進(jìn)行再次歸類的基礎(chǔ)上，針對各個(gè)子消費(fèi)群體提供個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整體性和個(gè)性化的統(tǒng)一?！皻w屬感”的構(gòu)建將成為我學(xué)校服務(wù)的重要目標(biāo)之一。我們的學(xué)校就是孩子的第二個(gè)家，對其實(shí)現(xiàn)親情服務(wù)。價(jià)格（Price）+成本（Cost）=實(shí)施以滿足消費(fèi)者需要所付出的成本為導(dǎo)向的價(jià)格策略“4P”理論認(rèn)為企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，制定價(jià)格的關(guān)鍵是消費(fèi)者對產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷售成本。在今天的市場營銷中，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的認(rèn)知成本來制定價(jià)格，以便更加貼近消費(fèi)者，制定出對消費(fèi)者更有吸引的價(jià)格。（一）在學(xué)校開辦后，先對有意向的孩子先進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，如若覺得滿意，再進(jìn)行繳費(fèi)，上課，體驗(yàn)期間不算在正式課時(shí)里。（二）學(xué)校運(yùn)營成熟，我們將會根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)對其進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。通過這些營銷策略，我們力求實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的服務(wù)，穩(wěn)定的生源，品牌化的形象。為了滿足學(xué)生的需求，我們也會對其進(jìn)行專門的培訓(xùn)，已達(dá)到學(xué)生及家長的需求。渠道（Place）+便利性（Convenience）=實(shí)施以提高消費(fèi)者便利性為導(dǎo)向的渠道策略（一）困難家庭的孩子們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，從而樹立良好的社會形象，增加社會知名度。(二)建立屬于我們自己的網(wǎng)站，并通過學(xué)校的資源進(jìn)行增加點(diǎn)擊量。（三）與關(guān)系學(xué)校達(dá)成合作關(guān)系，保證生源以及師資問題。（四）借助政府的渠道來為我們的學(xué)校做宣傳