工商導(dǎo)論小組功課-圖文

工商導(dǎo)論小組功課_圖文.ppt小組成員王智駿丁緣

計(jì)佳奇周成君

周煜

尹華潤(rùn)企業(yè)的組織形式上海大江（集團(tuán)）股份有限公司，是中外合資的上市公司。公司現(xiàn)有股本總額為676,305,696元人民幣，其中國(guó)有法人股286,672,848股，境內(nèi)法人股17,160,000股，境內(nèi)上市人民幣普通股25,740,000股；外資股346,732,848股。公司發(fā)行的A股、B股股票在上海證券交易所掛牌上市。優(yōu)點(diǎn)：股東承擔(dān)有限責(zé)任，從而減少了股東投資風(fēng)險(xiǎn)有較強(qiáng)的籌資能力—可能獲準(zhǔn)在交易所上市，能迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)分離，管理更有效率缺點(diǎn)：公司營(yíng)業(yè)情況和財(cái)務(wù)情況向社會(huì)公開(kāi)，保密性不強(qiáng)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分開(kāi)，會(huì)產(chǎn)生復(fù)雜的委托-代理關(guān)系股東缺少對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)心。購(gòu)買(mǎi)股票是為了取得股利和從股票升值中取利。股東會(huì)及董事會(huì)構(gòu)成三大股東股東名稱(chēng)持股數(shù)量(股)持股比例（%）股份性質(zhì)綠庭(香港)有限公司212,041,24831.350流通A股GUOTAIJUNANSECURITIES(HONGKONG)LIMITED6,429,8760.950流通B股HEYINGHAN3,435,9100.510流通B股俞乃奮董事長(zhǎng)、總裁俞乃雯副董事長(zhǎng)李冬青董事StephenChan（陳賢偉）董事臧舜董事、常務(wù)副總裁顧偉文董事、副總裁兼董事會(huì)秘書(shū)許曉明獨(dú)立董事ROGERT.MARSHALL獨(dú)立董事朱家菲獨(dú)立董事羅錦程監(jiān)事會(huì)主席李毓平監(jiān)事劉建職工監(jiān)事、工會(huì)主席李春副總裁李行軍財(cái)務(wù)總監(jiān)該行業(yè)近三年的發(fā)展情況（市場(chǎng)需求情況等）2009年，公司經(jīng)受了金融危機(jī)和原料成本上升的雙重壓力，全年共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入63906.98萬(wàn)元，同比下降16.22%；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)6596.30萬(wàn)元，同比下降8.02%。由于投資收益、資產(chǎn)處置收益及政府補(bǔ)貼相比去年同期大幅減少，本報(bào)告期利潤(rùn)總額為-4,406.95萬(wàn)元，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為-4,772.89萬(wàn)元，每股收益-0.07元。董事會(huì)報(bào)告2009年公司主要的經(jīng)營(yíng)管理情況如下：（1）食品業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況趨于良好。營(yíng)業(yè)收入相比去年同期雖下降5.39%，但食品事業(yè)部經(jīng)過(guò)一年來(lái)的運(yùn)作，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、新業(yè)務(wù)探索方面有一定進(jìn)展，食品傳統(tǒng)業(yè)務(wù)盈利能力有所提高。零售業(yè)務(wù)至2009年末，已形成了20家的專(zhuān)賣(mài)店規(guī)模，經(jīng)營(yíng)模式已初步確立。（2）不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)本期主要致力于項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備工作的推進(jìn)，沒(méi)有結(jié)算項(xiàng)目。（3）公司的飼料業(yè)務(wù)主要集中在長(zhǎng)三角地區(qū)，受該地區(qū)養(yǎng)殖量減少及成本上升等因素影響，2009年銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售利潤(rùn)與去年同期相比下降明顯；機(jī)械業(yè)務(wù)克服金融危機(jī)的影響，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)基本保持穩(wěn)定。（4）受宏觀環(huán)境趨緊的影響，本期公司閑置資產(chǎn)處置工作在推進(jìn)過(guò)程中碰到了較大的困難，資產(chǎn)處置項(xiàng)目未能按計(jì)劃完成，對(duì)報(bào)告期公司凈利潤(rùn)產(chǎn)生了較大的影響。所選擇的企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)情況:（1）經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品或者服務(wù)大江食品主要產(chǎn)品介紹一、串類(lèi)：二、漢堡類(lèi)三、丸類(lèi)：四、排、翅類(lèi)類(lèi)五、面米制品類(lèi)：六、休閑點(diǎn)心類(lèi)：七、圣堡西式肉制品系列：產(chǎn)品：各類(lèi)風(fēng)味誘人小吃特色：美味可口，營(yíng)養(yǎng)非富，品質(zhì)優(yōu)秀，上好禮物，色澤鮮艷，風(fēng)味獨(dú)特，質(zhì)量可靠市場(chǎng)份額主營(yíng)業(yè)務(wù)分行業(yè)、產(chǎn)品情況公司依然以食品與飼料產(chǎn)品為主，利潤(rùn)增幅下降，第二產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)縮水（已經(jīng)暫緩放棄）主營(yíng)業(yè)務(wù)分地區(qū)情況正在將國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比重在增加主要供應(yīng)商和客戶(hù)情況與固定客戶(hù)關(guān)系穩(wěn)定，前五名的采購(gòu)商和銷(xiāo)售商的集團(tuán)總額比例37.01%和37.83%所選擇的公司的近三年采取了什么營(yíng)銷(xiāo)策略（1）產(chǎn)品策略：品牌優(yōu)勢(shì)公司傳統(tǒng)食品業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售渠道有多年積累，在江浙滬地區(qū)的批發(fā)通路有一定的渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)不明顯、規(guī)模小上海大江肉食品二廠：大江食品的深加工基地，年加工能力2萬(wàn)噸，具備出口食品廠衛(wèi)生注冊(cè)，禽肉制品和偶蹄類(lèi)產(chǎn)品對(duì)日出口注冊(cè)以及對(duì)韓國(guó)出口注冊(cè)等資質(zhì)，通過(guò)了ISO9000：2000和HACCP（食品安全關(guān)鍵控制點(diǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)體系，美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局頒布，國(guó)際食品法典委員會(huì)推薦，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織在食品安全標(biāo)準(zhǔn)體系參考的體系）兩大質(zhì)量保障體系，確保生產(chǎn)出安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、健康、可靠的食品；（2）價(jià)格策略：“酒好不怕巷子深”和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，成本不具備優(yōu)勢(shì)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，食品消費(fèi)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，為公司實(shí)施食品發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。中國(guó)人均GDP不斷提高，促進(jìn)消費(fèi)品等相關(guān)需求升級(jí)。未來(lái)幾年，以消費(fèi)升級(jí)和品牌專(zhuān)賣(mài)為代表的食品行業(yè)將獲得快速發(fā)展，市場(chǎng)空間較大。面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及風(fēng)險(xiǎn)因素；此外，近年來(lái)人們對(duì)食品安全日益關(guān)注，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增大。成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略（大江飼料產(chǎn)品，銷(xiāo)售額穩(wěn)中有降）

市場(chǎng)改良產(chǎn)品改良營(yíng)銷(xiāo)組合改良

（3）渠道策略：短渠道選擇分銷(xiāo)

深度分銷(xiāo)不足，產(chǎn)品差異化尚未形成明顯優(yōu)勢(shì)。

（4）促銷(xiāo)策略：公共關(guān)系（企業(yè)聲譽(yù)）

上海市安全衛(wèi)生優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品

雞肉加工免檢證書(shū)

全國(guó)食品安全示范單位

上海市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)

上海市著名商標(biāo)

上海著名產(chǎn)品五連冠

守合同重信用單位

伊斯蘭教法加工證明

星級(jí)飯店優(yōu)選產(chǎn)品所選擇的公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪家公司（南京雨潤(rùn)食品有限公司）？你所選擇的企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近三年采取了什么營(yíng)銷(xiāo)策略？（1）產(chǎn)品策略：快速滲透策略（2）價(jià)格策略：產(chǎn)品階段定價(jià)策略，薄利多銷(xiāo)（平價(jià)商品）（3）渠道策略：長(zhǎng)渠道密集分銷(xiāo)（4）促銷(xiāo)策略：廣告（不過(guò)經(jīng)常被爆有食品安全問(wèn)題，而大江食品從來(lái)沒(méi)有此類(lèi)事件）公共關(guān)系人員推銷(xiāo)廣告營(yíng)業(yè)推廣消費(fèi)品市場(chǎng)2010年相應(yīng)對(duì)策第一、大力推動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，不斷提高盈利能力。食品業(yè)務(wù)的工作重心是：①傳統(tǒng)食品業(yè)務(wù)要積極推進(jìn)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)終端渠道建設(shè)，強(qiáng)化深加工品的研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品的毛利率和品牌影響力；②零售業(yè)務(wù)重點(diǎn)要在確立盈利模式和發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，繼續(xù)積極推進(jìn)和發(fā)展；③加大研發(fā)、供應(yīng)鏈和基地先行整合的力度，發(fā)揮集中采購(gòu)、規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，降低成本。第二、合理配置公司資源，為公司戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型提供保障。第三、拓寬融資渠道，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，確保資金運(yùn)作穩(wěn)定。第四、深入推進(jìn)內(nèi)部控制建設(shè)，不斷提高公司管理水平。大江公司正在努力克服困難和足以證明的營(yíng)銷(xiāo)策略—營(yíng)銷(xiāo)近視癥渠道融資外資持股，大眾持股，自然人股東份額極少外資持股41.25%人民幣普通股7.48%境內(nèi)上市的外資股51.27%產(chǎn)品部門(mén)化事業(yè)部制優(yōu)點(diǎn)：能夠?qū)崿F(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的有效結(jié)合適用于：經(jīng)營(yíng)多樣化，規(guī)模大，市場(chǎng)覆蓋廣的企業(yè)缺點(diǎn)：管理部門(mén)重復(fù)設(shè)置，管理費(fèi)用增加如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的？和海爾一樣技術(shù)攻關(guān)。報(bào)告期內(nèi)，公司加大對(duì)研發(fā)的投入和科研隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)品牌建設(shè)和維護(hù)。根據(jù)市場(chǎng)需求，食品研發(fā)中心積極開(kāi)發(fā)方便、營(yíng)養(yǎng)、時(shí)尚的功能性產(chǎn)品，2009年上市的新產(chǎn)品銷(xiāo)量788噸；飼料研發(fā)中心不斷改進(jìn)和提高飼料生產(chǎn)工藝和配方要求，提升產(chǎn)品性能，降低成本。2009年公司被上海市外資委評(píng)為外商投資企業(yè)“先進(jìn)技術(shù)”企業(yè)。資料不足！所選的公司在實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略中遇到哪些主要問(wèn)題，他們?nèi)绾谓鉀Q？歐盟貿(mào)易壁壘，2001歐盟發(fā)布技術(shù)指令。以假借保護(hù)人民群眾身體健康為理由，提升技術(shù)指標(biāo)，而內(nèi)部實(shí)行第二標(biāo)準(zhǔn)（貿(mào)易保護(hù)主義抬頭），意在阻礙中國(guó)肉制品市場(chǎng)滲透。由于大江產(chǎn)品均為“不合格”產(chǎn)品，一律無(wú)法進(jìn)出口，國(guó)際化戰(zhàn)略遭到重大挫折。從此一蹶不振，現(xiàn)正在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期間，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我相信他們的品牌。公司地址上海大