合肥瀾山和府端午節(jié)活動(dòng)策劃案

千年的端午一輩子瀾山和府——瀾山和府與“棕”不同端午節(jié)主題活動(dòng)策劃案2013年6月中國.合肥1前言致謝！本方案是在我們理解瀾山和府對此次活動(dòng)的相關(guān)需求，以及提案資料闡述的相關(guān)具體要求，結(jié)合我們對瀾山和府狀況及此次活動(dòng)的理解，以及長期以來所從事并執(zhí)行類似活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識的基礎(chǔ)之上而提出。在此，我們對瀾山和府的理解和支持表示最誠摯的謝意。感謝瀾山和府為我們提供的提案機(jī)會。本次提案所采用的資料一部分來自于瀾山和府及相關(guān)單位的提供，另一部分由我們利用自身渠道進(jìn)行搜集并整理完成。由于本次活動(dòng)部分內(nèi)容尚在討論中，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請諒解。2創(chuàng)意思路目的決定調(diào)性思路決定設(shè)計(jì)調(diào)性決定思路設(shè)計(jì)決定效果活動(dòng)設(shè)計(jì)核心思考體系3核心思考體系亮點(diǎn)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)把握無論是嘉賓的手腕花、禮品，還是到節(jié)目的選取，極盡展現(xiàn)瀾山和府的文化和品牌形象現(xiàn)場布置為了迎合項(xiàng)目的品質(zhì)、高端形象，整個(gè)的現(xiàn)場布置我們將以高端、大氣、品質(zhì)的氛圍營造來呈現(xiàn)本次活動(dòng)盛典。

主持人選擇安徽知名的電視臺新聞主播，符合瀾山和府的品牌形象，能充分把握活動(dòng)的統(tǒng)一調(diào)性。主持人是調(diào)性的體現(xiàn)活動(dòng)調(diào)性視覺配合：將瀾山和府標(biāo)志通過電腦燈的操作形成五彩圖案，在會議廳內(nèi)旋轉(zhuǎn)，以強(qiáng)調(diào)品牌效果音樂配合：簽到時(shí)配合輕松的背景音樂：《自然之聲》嘉賓上場時(shí)配合激昂的背景音樂：《星球大戰(zhàn)》、《萬寶路進(jìn)行曲》等剪輯整體活動(dòng)緊緊抓住高端、品質(zhì)、熱鬧的活動(dòng)主旋律整體思路4活動(dòng)目的以端午節(jié)為契機(jī)，拉近業(yè)主與公司之間的距離，提高業(yè)主對項(xiàng)目的忠誠度，促進(jìn)項(xiàng)目的口碑宣傳。1通過具有家庭氛圍、以及老帶新的活動(dòng)，擴(kuò)大本項(xiàng)目的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)結(jié)合購房代金券的派發(fā)鎖定目標(biāo)客戶，并通過代金券的優(yōu)惠在引導(dǎo)客戶關(guān)注的同時(shí)積累人氣運(yùn)用活動(dòng)元素，吸引客戶進(jìn)行二次入場來訪維系現(xiàn)場熱度，提高項(xiàng)目知名度，積累新客戶2通過此次活動(dòng)增加樓盤知名度4傳遞項(xiàng)目最新進(jìn)度，感受項(xiàng)目卓越品質(zhì)，促成觀望客戶的成交568核心思考體系活動(dòng)目的邀約老客戶到場，維護(hù)感情，同時(shí)借助其資源，增加客帶量3活動(dòng)現(xiàn)場釋放當(dāng)天購房優(yōu)惠，逼定成交75核心思考體系活動(dòng)主題千年的端午一輩子瀾山和府——瀾山和府與“棕”不同端午節(jié)主題活動(dòng)主題詮釋端午節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，擁有千年歷史。瀾山和府現(xiàn)代住宅的結(jié)晶。端午節(jié)陪伴我們走過了千年的歷史，而擁有瀾山和府將擁有一輩子的幸福，瀾山和府將陪伴業(yè)主一輩子。主題以端午歷史的悠久來詮釋瀾山和府會與端午節(jié)一樣永遠(yuǎn)的為業(yè)主服務(wù)?！白亍迸c“眾”諧音，通過端午節(jié)的文化元素詮釋瀾山和府“與眾不同”的建房理念。6第一篇章承諾篇（信任與合作）

領(lǐng)導(dǎo)致辭、特惠政策公布信任與合作游戲參與第二篇章回顧篇（懷舊與經(jīng)典）

中華文化知識大搶答懷舊物品制作老客戶訂房過程問答第三篇章展望篇（未來更美好）體現(xiàn)瀾山和府的關(guān)愛之心瀾山和府與業(yè)主形影相隨到未來，共創(chuàng)美好明天。項(xiàng)目未來介紹

第四篇章濃情篇（情意濃濃）游戲互動(dòng)

尾聲，歡樂今宵，瀾山和府與客戶情意濃濃活動(dòng)將分為四大篇章，每個(gè)篇章敘述和表達(dá)著不同的情懷！7來賓簽到活動(dòng)創(chuàng)意禮品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)活動(dòng)整體設(shè)計(jì)活動(dòng)整體策劃游戲參與度設(shè)計(jì)場內(nèi)設(shè)計(jì)8簽到及禮儀安排9第一篇章：承諾篇（信任與合作）

一路相隨，瀾山和府始終堅(jiān)定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作；節(jié)目內(nèi)容充分體現(xiàn)相互間的信任與合作，演繹瀾山和府與客戶承諾及相互間的信任；10環(huán)節(jié)設(shè)置1、領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭，公布特惠政策細(xì)節(jié)詮釋：主持人上臺報(bào)幕開場，邀請瀾山和府領(lǐng)導(dǎo)上臺對此次活動(dòng)進(jìn)行致辭，致辭完畢后主持人上臺，領(lǐng)導(dǎo)留步，主持人串詞引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)公布特惠政策。2、信任背摔游戲互動(dòng)細(xì)節(jié)詮釋：挑選十名瀾山和府工作人員用手交叉搭成人床，主持人講解游戲規(guī)則，由瀾山和府領(lǐng)導(dǎo)演示。演示完畢后邀請來賓參與體驗(yàn)。向來賓灌輸信任瀾山和府的理念。此環(huán)節(jié)的設(shè)置體現(xiàn)瀾山和府與客戶互相信任互相理解的主題詮釋。主持人講解：不管你如何倒下，瀾山和府都會牢牢將你接住，從而引伸出瀾山和府真誠為大家服務(wù)，值得大家的信任11

此刻是瀾山和府與業(yè)主共同回首走過的風(fēng)雨歷程，點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容；懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前，感動(dòng)現(xiàn)在，讓瀾山和府與客戶融入在懷舊的氛圍之中。第一篇章回顧篇（懷舊與經(jīng)典）12環(huán)節(jié)設(shè)置1、中華文化知識大搶答細(xì)節(jié)詮釋：準(zhǔn)備五十道關(guān)于端午節(jié)文化的問答題。主持人上臺就問題提問，由在場的嘉賓回答，答對者發(fā)放抽獎(jiǎng)券，答對者在抽獎(jiǎng)券寫上其姓名將獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱中。得獎(jiǎng)券的越多被抽到的幾率越大。以調(diào)動(dòng)來賓參與氣氛。2、訂房過程的共同回憶細(xì)節(jié)詮釋：主持人講解活動(dòng)規(guī)則，邀請來賓上臺分享其選擇瀾山和府的原因，以及其訂房愉快過程。來賓分享結(jié)束后，主持人提問：“這么好的房子那你有沒有向其他人介紹過呢？”不管來賓回答是還是否，此問題都能向各來賓起到提醒的作用。來賓下臺后發(fā)放抽獎(jiǎng)券。3、端午香包制作細(xì)節(jié)詮釋：準(zhǔn)備制作香包的材料，以自主報(bào)名的方式邀請報(bào)名者上臺參與香包制作。既體現(xiàn)了端午主題，又體現(xiàn)了懷舊的理念。制作好的香包可自行帶走的方式吸引來賓參與。13第三篇章：展望篇（未來更美好）

瀾山和府與業(yè)主共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天；節(jié)目形式時(shí)刻表現(xiàn)瀾山和府的關(guān)愛與對美好未來的期盼，瀾山和府與業(yè)主永遠(yuǎn)攜手走向明天；14環(huán)節(jié)設(shè)置1、傳遞項(xiàng)目最新進(jìn)度、后期要增加的項(xiàng)目細(xì)節(jié)詮釋：瀾山和府人員上臺講解項(xiàng)目的最新進(jìn)度，以及后期的規(guī)劃配合沙盤講解。此環(huán)節(jié)的設(shè)置是所有已成交的客戶共同所關(guān)心的問題，對此問題的講解增加業(yè)主對瀾山和府的歸屬感。體現(xiàn)瀾山和府對業(yè)主的關(guān)懷。對后期的項(xiàng)目的一個(gè)介紹也是瀾山和府的產(chǎn)品優(yōu)勢介紹和配套設(shè)施的介紹。已增加業(yè)主的期待和展望。提高客戶滿意度，培養(yǎng)客戶忠誠度。促進(jìn)“老帶新”的成交量。2、冷餐奉送細(xì)節(jié)詮釋：設(shè)置冷餐餐桌帶，主持人報(bào)幕瀾山和府為大家準(zhǔn)備了可口的食品與水果，禮儀緩緩端出食品放置于餐桌。來賓品嘗。在此時(shí)來賓在活動(dòng)現(xiàn)場已待了一段時(shí)間，大家肚子有了些許餓意，過早準(zhǔn)備冷餐會造成來賓多次品嘗，增加活動(dòng)成本。此環(huán)節(jié)的設(shè)置體現(xiàn)瀾山和府對業(yè)主無微不至的關(guān)懷。3、吃粽比速度細(xì)節(jié)詮釋：主持人邀請8—10人上臺，介紹游戲規(guī)則，一人分發(fā)一個(gè)粽子，主持人說開始后大家開始吃，吃完后舉手示意，并張開嘴巴讓主持人檢查是否已吃完。最先吃完者優(yōu)勝。此環(huán)節(jié)體現(xiàn)瀾山和府與“棕”不同的主題。與眾不同是瀾山和府對未來的美好展望。優(yōu)勝者發(fā)放兩張抽獎(jiǎng)券，參與者一張。15第四篇章：濃情篇（情意濃濃）

本次活動(dòng)是瀾山和府與業(yè)主又一次的親密溝通與情感交流，此刻已是情感升華；體現(xiàn)“瀾山和府真情永相伴，端午喜樂會”充滿情意與歡笑。16環(huán)節(jié)設(shè)置1、偷天陷阱

細(xì)節(jié)詮釋：先制作道具找一些紅繩（玻璃繩就行），中間穿上紙杯，來形容鈴鐺，還要準(zhǔn)備眼罩根據(jù)參加人數(shù)，再準(zhǔn)備背景音樂disco。然后請幾個(gè)助手在舞臺上拉著繩子，讓參賽者先睜著眼睛練習(xí)一下，跟他們說這是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的游戲，要考驗(yàn)他們的靈巧度和記憶力，練習(xí)幾次后，蒙上他們的眼睛，音樂響起，讓他們走，這時(shí)候高潮是，主持人讓所有的助手把繩子拿開，你就會看到很精彩的表演了，注意旁邊的人還可以故意誤導(dǎo)一下，說低頭，抬腳等等.此環(huán)節(jié)充滿樂趣，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。參與者發(fā)放抽獎(jiǎng)券。2、蒙眼作畫

細(xì)節(jié)詮釋：給參與者分發(fā)紙和筆，將他們的名字寫在紙的另一面。每人一份。用眼罩將參與者眼睛蒙上，要求蒙著眼睛將他們的家或者由在場其他來賓指定東西畫在紙上。在他們完成圖畫后，將所有的圖片掛到墻上，讓學(xué)員從中挑選出他們自己畫的那幅。參與者發(fā)放抽獎(jiǎng)券。173、吹氣球大賽細(xì)節(jié)詮釋：在規(guī)定的2分鐘內(nèi)，看哪個(gè)參與者吹破的氣球最多即為該項(xiàng)目冠軍；不可借助其他工具吹，只得參與者用嘴吹，撕破無效；冠軍發(fā)放兩張抽獎(jiǎng)劵，參與者發(fā)放一張。4、搶凳子比賽細(xì)節(jié)詮釋：8人或多人參加，游戲開始先把凳子成圓形（按參加人數(shù)減一計(jì)算，即8人擺7張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，音響師放音樂時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)（注意不能插隊(duì)），當(dāng)音樂停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因?yàn)榈首由僖粡?，所以會有一人沒凳子座，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。冠軍發(fā)放兩張抽獎(jiǎng)劵，參與者發(fā)放一張。185、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

細(xì)節(jié)詮釋：所有環(huán)節(jié)結(jié)束后，每位來賓即使沒有參與現(xiàn)場互動(dòng)的都會在活動(dòng)開始前簽到環(huán)節(jié)中活動(dòng)一張抽獎(jiǎng)券。若參加了所有游戲?qū)碛懈嗟某楠?jiǎng)券，被抽中的概率將會更大。來賓將抽獎(jiǎng)券寫上其姓名，投入抽獎(jiǎng)箱中。設(shè)置一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)5個(gè)。由瀾山和府領(lǐng)導(dǎo)抽出。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)最好以大物件為主，如價(jià)值一千元的洗衣機(jī)或價(jià)值高一點(diǎn)的兩千元的冰箱或空調(diào)。大物件獎(jiǎng)品可以讓來賓更加直觀的了解，更好體現(xiàn)瀾山和府回饋業(yè)主。增加客戶滿意度。

二等獎(jiǎng)以價(jià)值稍低的家庭廚具為主，如電水壺，電風(fēng)扇，電磁爐等

三等獎(jiǎng)大禮包為“粽子禮盒+焦崗湖咸鴨蛋禮盒”

其他未抽到獎(jiǎng)品者均可在粽子禮盒和焦崗湖咸鴨蛋禮盒中任選其一帶走，充分體現(xiàn)瀾山和府對來賓的親切關(guān)愛和周到服務(wù)。19現(xiàn)場情感流程圖：情感嘉賓簽到承諾篇濃情篇展望篇回顧篇20活動(dòng)流程8:30—9:00嘉賓簽到，發(fā)放抽獎(jiǎng)券，禮儀引導(dǎo)，自由參觀9:00—9:10活動(dòng)開始，領(lǐng)導(dǎo)致辭，優(yōu)惠政策公布9:10—9:30信任背摔游戲開始9:30—9:35中華知識搶答9:35—9:55訂房過程回味9:55—10：15香包制作10:15—10：25人員講解項(xiàng)目最新進(jìn)度，與規(guī)劃的項(xiàng)目10:25—10:30禮儀端出冷餐供來賓享用10:30—10:40吃粽子比賽環(huán)節(jié)10:40—10:50偷天陷阱游戲環(huán)節(jié)10:50—11:00蒙眼作畫游戲環(huán)節(jié)11:00—11:10吹氣球大賽環(huán)節(jié)11:10—11:20搶凳子游戲環(huán)節(jié)11:20—11：40抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，得獎(jiǎng)?wù)呱吓_領(lǐng)獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)感言，獎(jiǎng)品展示11:40—11:50對所有來賓進(jìn)行獎(jiǎng)品發(fā)放11:50—12:00來賓拍照留念，活動(dòng)結(jié)束21活動(dòng)視覺簽名區(qū)位置簽名區(qū)設(shè)置在展廳外，搭建4*3米的大型簽名背景墻，簽名背景墻前方設(shè)置不等高的梯步，方便來賓簽名。設(shè)置方式由于簽名墻設(shè)置于簽到處的一側(cè)，采用木制結(jié)構(gòu)，寫真畫面。服務(wù)簽名墻前方配備4名身著晚禮服的禮儀小姐，以高雅的姿態(tài)、優(yōu)雅的動(dòng)作歡迎各位來賓的到來。讓各位來賓感受到尊貴提供周到細(xì)致的服務(wù)。簽名區(qū)22會場區(qū)主舞臺主舞臺中央采用大型的噴繪背景墻。設(shè)置離地舞臺，使整個(gè)活動(dòng)流程更具視覺沖擊感，舞臺上鋪設(shè)紅色地毯。來賓區(qū)從簽到區(qū)到會場全程用紅地毯鋪設(shè)，由禮儀引導(dǎo)進(jìn)入會場。其他設(shè)施來賓區(qū)的左側(cè)設(shè)置燈光、音響、視頻的控制臺。會場區(qū)活動(dòng)視覺23會場區(qū)活動(dòng)視覺會場區(qū)獎(jiǎng)品展示區(qū)設(shè)置獎(jiǎng)品展示區(qū)，對抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品進(jìn)行展示。給獎(jiǎng)品披上紅綢彩帶，增加喜慶。不斷激勵(lì)來賓參與互動(dòng)冷餐區(qū)用長桌組成冷餐帶，用白色餐布覆蓋，鮮花裝飾臺在冷餐區(qū)擺放鮮花裝飾臺。時(shí)尚、高檔的吧桌配搭精美的花瓶，瓶子中用鮮花裝飾，既時(shí)尚、高貴；又能顯示項(xiàng)目的生態(tài)環(huán)境。房頂裝飾在會場房頂懸掛粉紅紗布，覆蓋整個(gè)房頂。渲染現(xiàn)場爛漫，高貴氛圍燈光展示將瀾山和府標(biāo)志通過電腦燈的操作形成五彩圖案，在售樓廳內(nèi)旋轉(zhuǎn)，以強(qiáng)調(diào)品牌效果24鮮花展示臺燈光氛圍渲染獎(jiǎng)品展示區(qū)冷餐區(qū)25場外組景組景一在瀾山和府大門口放置雙龍彩虹門，放置瀾山和府主題橫幅。兩側(cè)設(shè)置4條飄空氣球。在瀾山和府展廳前道路上放置路旗。組景二售樓部前方所有樹木均用金色布包住，顯示出瀾山和府的雍容華貴。嘉賓入門道路均用紅色地毯鋪設(shè)。組景三大門兩側(cè)放置花籃。場外布景26現(xiàn)場布景平面圖27手腕花

為了體現(xiàn)來賓的尊貴，向每位與會的來賓提供一個(gè)手腕花，增加活動(dòng)的氣氛，讓來賓體會到高品質(zhì)的服務(wù)感受。細(xì)節(jié)策劃28禮儀著裝禮儀小姐采用專業(yè)模特，體現(xiàn)出活動(dòng)的高品質(zhì)，著裝摒棄以往的傳統(tǒng)旗袍，而采用美麗大方的禮服，增加活動(dòng)的氣氛。細(xì)節(jié)策劃29抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)策劃設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，可使來賓對后期充滿幻想，又體現(xiàn)出瀾山和府的真情回饋。簽到時(shí)對每位來賓發(fā)放抽獎(jiǎng)券，使每位來賓都有機(jī)會獲得大獎(jiǎng)，現(xiàn)場主持人通過宣揚(yáng)多參加互動(dòng)就可多獲得抽獎(jiǎng)券，更多的獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱就會有更大的被抽中的概率。以這種方式可以使來賓積極參與游戲，在游戲中活動(dòng)樂趣。避免了來賓參與度不高，領(lǐng)完獎(jiǎng)品就走的現(xiàn)象。30獎(jiǎng)品展示細(xì)節(jié)策劃在售樓部內(nèi)設(shè)置獎(jiǎng)品展示區(qū)，通過對獎(jiǎng)品全程的展示可增加來賓對獎(jiǎng)品的期待，越期待越想得到。展示的不僅是獎(jiǎng)品，更是瀾山和府對廣大客戶的回饋。31細(xì)節(jié)策劃現(xiàn)場視覺將瀾山和府標(biāo)志通過電腦燈的操作形成五彩圖案，在會議廳內(nèi)旋轉(zhuǎn)，以強(qiáng)調(diào)品牌效果主持人選擇安徽知名的電視臺新聞主播，符合瀾山和府的品牌形象，能充分把握活動(dòng)的統(tǒng)一調(diào)性。安徽電視臺公共頻道

《第一樓市》主持人

32文案項(xiàng)目經(jīng)理：客戶：瀾山和府策劃設(shè)計(jì)制作AV財(cái)務(wù)平面運(yùn)輸執(zhí)行三維采購搭建噴繪印刷物品制作租賃審核收付款執(zhí)行保障活動(dòng)執(zhí)行管理33項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理搭建管理聘請專業(yè)搭建公司進(jìn)行搭建，由祥美傳媒項(xiàng)目經(jīng)理直接管理，確保工程質(zhì)量。AV管理聘請專業(yè)AV公司進(jìn)行音頻效果調(diào)試。物品管理由1名人員專門負(fù)責(zé)物品管理，包括物品清單、組裝、現(xiàn)場