關(guān)于企業(yè)發(fā)展獎勵旅游的策略探析

勵旅游策劃書（一）旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，行社做大做強(qiáng)。一、在旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐周到的服務(wù)。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出的市場定位。我認(rèn)為（讓我代理你的移動）比較合適。通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。提供周到而豐富的系列服務(wù)。加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。第1頁共6頁除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼1旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。2休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。3，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個案，因?yàn)榫S系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。4聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)獎勵。5動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也最廉價的廣告宣傳。三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計劃正在籌劃之中。1天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場。2營銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方適時地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游展有益健康活動的首選之地。開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求，這也是明年可嘗試的一項(xiàng)工作計劃。第2頁共6頁旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其點(diǎn)，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。加強(qiáng)售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客和開拓新客都至關(guān)重要，形式有候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。獎勵旅游策劃書（二）一、企業(yè)特性與背景分析“科技以人為本，誠信創(chuàng)造價值”的理念指引下，諾基亞為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會，也豐富了人們的日常生活。秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞中國公司成立二十六年以來，發(fā)展的道路。中國也已成為諾基亞全球最大市場，是諾基具有戰(zhàn)略意義的市場，也是諾基亞重要的生產(chǎn)、研發(fā)和創(chuàng)新基地。在當(dāng)今形勢下，雖然諾基亞仍占據(jù)著全球手機(jī)市場的38，但其在高端智能手漸衰退，利潤逐漸縮水。如何在智能手機(jī)領(lǐng)域搶占中國這有重要戰(zhàn)略意義的市場，是諾基亞公司的當(dāng)務(wù)之急。，公司總部希望能夠通過此次獎勵旅游增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，激發(fā)員工創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)意識，為公司獻(xiàn)計獻(xiàn)策，解決公司燃眉之急。二、獎勵旅游需求分析諾基亞是大型跨國公司，總部位于芬蘭，為使大中華區(qū)的員工更好的為公司化氛圍及文化起是十分必要的。因此，本次獎勵旅游將十工展現(xiàn)芬蘭的文化特色并通過總部會議、集體活動等項(xiàng)目企業(yè)向心力與員工的集體榮譽(yù)感。獎勵旅游規(guī)劃1、名稱：冰芬之旅——20諾基亞大中華區(qū)獎勵旅游2的地：“千湖之國”——芬蘭4與者：諾基亞大中華區(qū)中高層管理人員及智能手機(jī)研發(fā)部研究人員，共30第3頁共6頁5、旅游線路：北京-赫爾辛基-凱米-羅瓦涅米-薩利色爾卡-赫爾辛基-北京。芬蘭概況芬蘭位于歐洲北部，與斯堪的納維亞半島相連，西靠瑞典，北臨挪威，是北由于海洋氣候的影響，芬蘭的氣候十分宜人，是一個四季升起。和相隔芬蘭灣圣彼得堡一樣每年都有一段時間的白晝期有夜晚。的安寧和美麗的大自然。廣闊的森林、獨(dú)特的群島以及數(shù)千個湖泊，構(gòu)成一幅幅令人嘆為觀止的山水畫。芬蘭不僅擁有神秘的北國風(fēng)還不乏現(xiàn)代的北歐風(fēng)情，其生活水平高、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，科技先進(jìn)。的生活特別輕松和自由。大部分家庭都有游艇和鄉(xiāng)間小木屋及一片森，小木屋度假，森林中休息是最常見的生活方式。桑拿是是為什么桑拿被稱為芬蘭浴的原因。芬蘭是世界上犯罪率保障制度，高額的稅收制度，強(qiáng)大的福利制度使國民之間差距較小，人的生活得到充分保障。交通中會體驗(yàn)到多種交通方式，其中不乏獨(dú)具芬蘭特色的車船：1機(jī)：在首都國際機(jī)場乘坐國航，到達(dá)位于赫爾辛基的萬塔機(jī)場。由赫爾到達(dá)凱米，以及歸途中都會乘坐芬蘭國內(nèi)的短途飛機(jī)。2車：由凱米到達(dá)羅瓦涅米，沿途可以盡情欣賞芬蘭美麗的自然風(fēng)光。3冰船：在凱米作為一項(xiàng)單獨(dú)旅游項(xiàng)目。4行巴士：“破冰之旅”結(jié)束后會乘旅行巴士到達(dá)羅瓦涅米。5、雪地車：在位于羅瓦涅米的圣誕老人村可以在廣闊的雪原中體會乘坐雪和狗拉雪橇或馴鹿雪橇。蘭堡。7行：市內(nèi)游覽參觀。第4頁共6頁住宿每一天都會在不同的城市游覽，所以每晚的住宿場所都不相同且各具特1一晚住在赫爾辛基的斯特蘭德希爾頓酒店，讓參與者得到很好的休整，二天即將開始的旅途做好準(zhǔn)備。2二晚享受了桑拿浴后就住在桑拿浴度假村。3人村入住在芬蘭傳統(tǒng)式的尖頂建筑里，有復(fù)古的磚頂上都有圣誕老人標(biāo)記，窗外可以看到木頭搭建的馴鹿…寧靜的小鎮(zhèn)給人以童話般的感覺。4四晚在薩利色爾卡入住可以看到極光的玻璃屋頂酒店。5五晚回到赫爾辛基再次入住斯特蘭德希爾頓酒店。美食五天的行程里可以享受到具有芬蘭特色的傳統(tǒng)美食。芬蘭美食的獨(dú)到之處是其菜肴的選料與取材，得天獨(dú)厚的自然環(huán)境也使芬蘭森林、湖泊和大海中的新鮮而又無污染的天然食品?，F(xiàn)代飲食潮流觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)清純健康，芬蘭的傳統(tǒng)烹調(diào)方式特別符合這個時尚趨勢。芬蘭的食品結(jié)構(gòu)主要以肉類、魚類和馬鈴薯為主，其中肉類又以牛肉和豬肉蘿卜和卷心菜等是最常見的蔬菜。而牛奶和奶酪則是主要子醬（吃的時候需添加酸奶和洋蔥末）也是極富魅力的美配以不同魚類或肉汁，為普遍家常食法。芬蘭也是黑稞麥，將黑麥做成各式面包或麥粥，添加有益纖維，美味而有營養(yǎng)。特色介紹：1.：芬蘭號稱“千湖之國”，國家的海岸線蜿蜒綿長，魚類的供應(yīng)十分。三文魚、波羅的海青魚、鮭魚、淡水鱈魚樣樣鮮美，不愧為愛吃魚者之天火烤、蒸、焗等等五花八門。另外，來自水域的小龍蝦，節(jié)令美味，來一杯當(dāng)?shù)赝廉a(chǎn)的伏特加佐餐，再配上魚子醬明治，簡直就成了海鮮愛好者的人間瓊肴。2.：芬蘭最出名的野味是馴鹿，燉馴鹿肉是一種較好的烹調(diào)方式，大飽之后還會使人感到舒筋活血而渾身溫?zé)幔蠹疫€可以嘗試“扒鹿肉”，文火嫩第5頁共6頁口感十足。除野鴨和松雞外，大家還可以在傳統(tǒng)的餐廳里嘗到越來越普遍的熊式。其他著名菜式有肉釀卷心及肉丸。稱為“獵人肉扒”的是磨菇汁碎肉。3.湯：清甜鮮美的三文魚湯當(dāng)是游客們的餐前首選，鮮甜奶白的湯汁令人難的淡水鱈魚煮的濃湯，也是魚湯中的皇牌美味。魚湯通常帶料的一并吃下，那就是一頓頗能裹腹的湯宴。豌豆湯是運(yùn)動后特別令人暖胃的食品，夏天氣溫稍高