情感營銷-奢侈品營銷的個(gè)性定位

情感營銷奢侈品營銷的個(gè)性定位奢侈品營銷的根本在于你是否能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來獨(dú)特的情感感受。對于很多國內(nèi)珠寶品牌來說，這一點(diǎn)尤其需要思考和突破?？绱ㄎ惶嵘掷m(xù)貢獻(xiàn)率營銷大師菲利普·科特勒先生曾經(jīng)強(qiáng)調(diào),只存在一種成功的戰(zhàn)略，就是仔細(xì)的定位目標(biāo)市場.20102400580％的利潤來源于20％老客戶的重復(fù)購買。同.中國文化重視下一代的傳承，財(cái)富的傳承、精神的傳承、感情的通靈珠寶的一位客戶曾經(jīng)表示：“將我能夠收藏的好東西都收藏起來，留給我的孩子,讓他們將來可以過無憂無慮的生活，做自己想做的事情，我有這樣的情結(jié)，而通靈珠寶真正成全了我這種情結(jié)。”從營銷數(shù)據(jù)上看，通靈珠寶的這一定位不但贏得了消費(fèi)者深刻的品牌認(rèn)同，更成功提升了客戶的持續(xù)貢獻(xiàn)率。數(shù)據(jù)顯示，通靈珠寶的客戶持續(xù)貢獻(xiàn)率表現(xiàn)突出，客戶第4次到第5次購買的轉(zhuǎn)化率高達(dá)60％以上，平均間隔時(shí)間不到150天.權(quán)威背書增加品牌美譽(yù)度奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的。還記得英國國王愛德華八世贈送給辛普森夫人的卡地亞獵豹胸針嗎?不愛江ft愛美人的經(jīng)典愛情故事,完美的展現(xiàn)了卡地亞“愛她，就送她卡地亞珠寶!”的品牌精神，讓卡地亞珠寶成為了奢華與真愛的象征。如今,這種名人背書已經(jīng)成為奢侈品營銷的經(jīng)典模式.認(rèn)同感。近年來，越來越多的珠寶品牌開始借鑒國際經(jīng)驗(yàn),通過名人背書來提升品牌形象,通靈珠寶表現(xiàn)的尤為突出.2009的世界舞臺，更得到眾多政商名人、影視明星的欣賞和認(rèn)可。德國前總統(tǒng)克里斯蒂安·伍爾夫向通靈珠寶創(chuàng)始人沈東軍親自表.2011利時(shí)MASTESIROTESIRO與王后的親切接見。通過一系列的權(quán)威背書，通靈珠寶成功地將消費(fèi)者對明星名人的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對通靈珠寶品牌的關(guān)注。通過這種愛屋及烏的情感效應(yīng)，通靈珠寶的品牌知名度和美譽(yù)度實(shí)現(xiàn)了全面提升。專利產(chǎn)品形成絕對差異化目前，品牌價(jià)值定位不準(zhǔn)確，產(chǎn)品缺乏個(gè)性氣質(zhì)雷同等幾乎成為占據(jù)中國珠寶市場80％份額的眾多國內(nèi)品牌的共同形象，而國內(nèi)珠寶品牌掀起的價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)也正在成為他們揮之不去的夢魘。200989如果說產(chǎn)品是珠寶品牌的靈魂，那么設(shè)計(jì)則是產(chǎn)品的靈魂。在很拉瑟里原創(chuàng)設(shè)計(jì)的紅毯系列高級定制珠寶早已拉瑟里更是將傳承這一品牌核心理念完美的融合在了產(chǎn)品設(shè)計(jì)里。變心"的永恒主題。而最新的“TESIRO變心"的永恒主題。而最新的“TESIRO取了新建于比利時(shí)安特衛(wèi)普市的MAS一種具有歷史感和深度的奢華珠寶體驗(yàn).獨(dú)有的專利產(chǎn)品,讓通靈珠費(fèi)情感需求的同時(shí)，其品牌也很自然的刻入到了消費(fèi)者的心中。找準(zhǔn)定位、做好營銷、創(chuàng)新產(chǎn)品，在激烈的市