新媒體營銷高職PPT完整全套教學(xué)課件

全套PPT課件通過學(xué)習(xí)本項(xiàng)目。我們將達(dá)到:1.認(rèn)識新謀體的定義、特征、類型以及新謀體與自謀體的區(qū)別;2.認(rèn)識新謀體營銷的定義、特點(diǎn);3.培養(yǎng)事件營銷、饑餓營銷等多種新謀體營銷思維;4.認(rèn)知新謀體營銷從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)。2新媒體營銷PPT教學(xué)課件學(xué)習(xí)導(dǎo)圖3新媒體營銷PPT教學(xué)課件任務(wù)1-1新媒體認(rèn)知任務(wù)1-2新媒體營銷認(rèn)知任務(wù)1-3新媒體營銷思維培養(yǎng)任務(wù)1-4新媒體營銷從業(yè)人員的

職業(yè)素養(yǎng)認(rèn)知4新媒體營銷PPT教學(xué)課件項(xiàng)目一任務(wù)1-1新媒體認(rèn)知5新媒體營銷PPT教學(xué)課件一、新媒體的定義6新媒體營銷PPT教學(xué)課件一、新媒體的定義7新媒體營銷PPT教學(xué)課件二、新媒體的特征

12345信息發(fā)布實(shí)時(shí)化，傳播速度更快傳播狀態(tài)去中心化，受眾更細(xì)分傳播渠道多樣化，個(gè)性化突出內(nèi)容原創(chuàng)化，創(chuàng)新性更強(qiáng)傳播內(nèi)容多元化，表現(xiàn)形式多樣8新媒體營銷PPT教學(xué)課件自媒體類平臺三、新媒體內(nèi)容平臺的類型社交類平臺問答類平臺音頻類平臺視頻類平臺9新媒體營銷PPT教學(xué)課件四、新媒體與自媒體的區(qū)別新媒體新媒體，英文為NewMedia，是傳播媒介方面的一個(gè)專有術(shù)語。新媒體是一種新型數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)媒體傳播媒介，可以理解為一種信息載體和傳播渠道。企業(yè)或個(gè)人都可以運(yùn)用新媒體來進(jìn)行營銷宣傳，故而新媒體的范疇更廣泛一些。自媒體自媒體，英文為WeMedia，又稱為“個(gè)人媒體”或“公民媒體”。自媒體是指普通大眾通過網(wǎng)絡(luò)等途徑向外發(fā)布他們個(gè)人相關(guān)的事實(shí)和新聞的傳播方式。自媒體更偏向于個(gè)人營銷，也屬于網(wǎng)絡(luò)媒體傳播的一個(gè)渠道，只是偏向于個(gè)人，所以新媒體的范疇包含了自媒體。10新媒體營銷PPT教學(xué)課件任務(wù)1-2新媒體營銷認(rèn)知項(xiàng)目一11新媒體營銷PPT教學(xué)課件一、新媒體營銷的界定新媒體營銷是指結(jié)合了現(xiàn)代營銷理論與互聯(lián)網(wǎng)，借助新媒體平臺進(jìn)行的線上營銷，以更有溝通性、差異性、關(guān)聯(lián)性和創(chuàng)造性的營銷策略，獲得大批流量和高曝光，以贏得用戶的認(rèn)可是一種重要的營銷方式。在進(jìn)行新媒體營銷前，營銷人員應(yīng)充分分析產(chǎn)品或內(nèi)容的特點(diǎn)，通過對產(chǎn)品和平臺的準(zhǔn)確定位，找到自身產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢，并選擇合適的新媒體操作平臺開展?fàn)I銷。在進(jìn)行營銷時(shí)，營銷人員應(yīng)注重內(nèi)容信息的滲透性，通過在新媒體平臺發(fā)布的信息，將企業(yè)或品牌的理念傳遞給用戶，達(dá)到樹立企業(yè)良好的品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。12新媒體營銷PPT教學(xué)課件二、新媒體營銷的特點(diǎn)3.營銷目標(biāo)的精準(zhǔn)性1.用戶的自主選擇性4.企業(yè)與用戶的互動(dòng)性5.營銷內(nèi)容的創(chuàng)意性2.營銷成本的低廉性13新媒體營銷PPT教學(xué)課件任務(wù)1-3新媒體營銷思維培養(yǎng)項(xiàng)目一14新媒體營銷PPT教學(xué)課件一、事件營銷(一)事件營銷的界定事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度.樹立良好品牌形象并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。15新媒體營銷PPT教學(xué)課件一、事件營銷目的性成本低多樣性新穎性效果明顯風(fēng)險(xiǎn)性(二)事件營銷的特點(diǎn)16新媒體營銷PPT教學(xué)課件一、事件營銷01020304切忌盲目跟風(fēng)符合新聞法規(guī)關(guān)聯(lián)事件與品牌注意控制風(fēng)險(xiǎn)(三)開展事件營銷應(yīng)注意的方面17新媒體營銷PPT教學(xué)課件二、饑餓營銷饑餓營銷運(yùn)用于商品的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”，以維護(hù)商品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤率的營銷策略。例如，在生活中常常出現(xiàn)的“限量銷售”“限時(shí)秒殺”等字樣，以勾起用戶的購買欲望，這就是商家采取的饑餓營銷策略。(一)饑餓營銷的界定18新媒體營銷PPT教學(xué)課件二、饑餓營銷(二)企業(yè)應(yīng)用饑餓營銷的條件3.保證產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量1.自身產(chǎn)品的差異化程度高4.多渠道營銷5.增加營銷形式2.企業(yè)品牌認(rèn)可度高19新媒體營銷PPT教學(xué)課件二、饑餓營銷(三)饑餓營銷的負(fù)面影響１客戶流失２品牌傷害３消費(fèi)者反感20新媒體營銷PPT教學(xué)課件三、IP營銷(一)IP營銷的界定

IP(IntellectualProperty·知識產(chǎn)權(quán))是包括音樂、文學(xué)和其他傾注了創(chuàng)作者心血的詞語、符號和設(shè)計(jì)等在內(nèi)的，法律賦子了其獨(dú)享權(quán)利的作品。

IP營銷是指品牌通過打造獨(dú)有的情感、情懷、趣味等品牌內(nèi)容，持續(xù)輸出價(jià)值，聚攏用戶，使“粉公”認(rèn)同品牌的價(jià)值觀，對品牌產(chǎn)生信任.獲得長期用戶流量的營銷方式。IP營銷大大地降低了企業(yè)與用戶之間、用戶與用戶之間的溝通門檻。21新媒體營銷PPT教學(xué)課件三、IP營銷(二)IP營銷的流程IP塑造IP傳播IP變現(xiàn)22新媒體營銷PPT教學(xué)課件三、IP營銷(三)開展IP營銷的技巧

打造人格化的IP載體01

持續(xù)輸出內(nèi)容02

多渠道引流0323新媒體營銷PPT教學(xué)課件四、跨界營銷(一)跨界營銷的界定跨界營銷是指根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的用戶之間所擁有的共性和聯(lián)系，使一些原本毫不相干的兀索互相融合、滲透，從而使彼此的品牌影響力互相覆蓋，并贏得目標(biāo)用戶好感的營銷模式，如大白兔奶糖與美加凈聯(lián)合推出大白兔唇膏。24新媒體營銷PPT教學(xué)課件四、跨界營銷(二)開展跨界營銷的要點(diǎn)3.品牌理念一致性1.品牌效應(yīng)疊加4.用戶群體有重合5.以用戶為中心2.品牌非競爭性25新媒體營銷PPT教學(xué)課件任務(wù)1-4新媒體營銷從業(yè)人員

的職業(yè)素養(yǎng)認(rèn)知項(xiàng)目一26新媒體營銷PPT教學(xué)課件一、新媒體營銷人員必知的專業(yè)術(shù)語1.策劃類(1)用戶畫像(2)產(chǎn)品矩陣(3)運(yùn)營策劃2.執(zhí)行類(1)文案(2)賬號矩陣(3)KOL3.反饋類(1)粉絲數(shù)(2)曝光量(3)閱讀量(4)訪問量(5)跳出率(6)活躍用戶數(shù)(7)轉(zhuǎn)化率27新媒體營銷PPT教學(xué)課件二、新媒體營銷人員的必備技能1.策劃技能2.營銷技能3.文案寫作技能4.數(shù)據(jù)分析技能5.熱點(diǎn)跟蹤技能6.項(xiàng)目管理技能7.其他應(yīng)用新媒體營銷工具技能28新媒體營銷PPT教學(xué)課件29新媒體營銷PPT教學(xué)課件通過學(xué)習(xí)本項(xiàng)目。我們將達(dá)到:1.了解新謀體提煉用戶標(biāo)簽的方法;2.了解新謀體構(gòu)建用戶畫像的方法;3.了解新謀體內(nèi)容定位的方法;4.培養(yǎng)新謀體營銷定位思維。31新媒體營銷PPT教學(xué)課件學(xué)習(xí)導(dǎo)圖32新媒體營銷PPT教學(xué)課件任務(wù)2-1新媒體用戶定位任務(wù)2-2新媒體內(nèi)容定位33新媒體營銷PPT教學(xué)課件項(xiàng)目二任務(wù)2-1新媒體用戶定位34新媒體營銷PPT教學(xué)課件想要更好了解你的用戶，可以構(gòu)建用戶畫像。用戶畫像又稱用戶角色，作為一種勾畫目標(biāo)用戶、聯(lián)系用戶訴求與設(shè)計(jì)方向的有效工具，用戶畫像在各領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。構(gòu)建清晰準(zhǔn)確的用戶畫像，首先要提煉用戶標(biāo)簽。一、提煉用戶標(biāo)簽35新媒體營銷PPT教學(xué)課件構(gòu)建用戶標(biāo)簽的三個(gè)角度用戶基本特征用戶行為特征用戶場景特征一、提煉用戶標(biāo)簽36新媒體營銷PPT教學(xué)課件用戶基本特征特征描述內(nèi)容年齡年齡分布情況，重點(diǎn)描述數(shù)量前三的群體年齡段分布性別男性女性用戶分別站總用戶數(shù)的比例學(xué)歷學(xué)歷分布情況，重點(diǎn)描述數(shù)量前三的群體學(xué)歷職業(yè)重點(diǎn)描述數(shù)量前三的職業(yè)地域重點(diǎn)描述用戶所在地排名前三的地區(qū)興趣愛好重點(diǎn)描述數(shù)量前三的用戶興趣愛好構(gòu)建用戶標(biāo)簽的三個(gè)角度一、提煉用戶標(biāo)簽37新媒體營銷PPT教學(xué)課件構(gòu)建用戶標(biāo)簽的三個(gè)角度用戶行為特征特征描述內(nèi)容上網(wǎng)時(shí)間段用戶主要上網(wǎng)、登錄app的時(shí)間段上網(wǎng)時(shí)長用戶打開網(wǎng)頁、使用app的時(shí)長上網(wǎng)頻率用戶多久打開網(wǎng)頁、登錄app一次喜歡的標(biāo)簽或分區(qū)用戶標(biāo)記的、喜歡瀏覽的標(biāo)簽、分區(qū)用戶活躍度用戶在網(wǎng)頁、app里是否活躍一、提煉用戶標(biāo)簽38新媒體營銷PPT教學(xué)課件用戶場景特征構(gòu)建用戶標(biāo)簽的三個(gè)角度

用戶的場景特征指用戶使用產(chǎn)品時(shí)的場景特征。比如用戶是在早上起床、上下班路上、吃飯時(shí)、晚上睡前等場景內(nèi)使用新媒體產(chǎn)品，用戶在該場景下如何學(xué)習(xí)、工作、娛樂等。比如A上下班的路上乘坐公交車的時(shí)候喜歡用手機(jī)打開某app聽有聲書，B經(jīng)常在食堂吃飯的時(shí)候看某短視頻app的推薦視頻。一、提煉用戶標(biāo)簽39新媒體營銷PPT教學(xué)課件打開你和你的同學(xué)的手機(jī)，看看你們最常打開的app，最長使用時(shí)長的app是否一樣，你們關(guān)注的新媒體賬號重合率高嗎，如果以你們的用戶特征為基礎(chǔ)，分析出的用戶畫像一樣嗎？課堂討論一、提煉用戶標(biāo)簽40新媒體營銷PPT教學(xué)課件我們可以用用戶畫像來描述具有相同特征的某一類客戶，以便更好的了解他們。收集用戶數(shù)據(jù)構(gòu)建標(biāo)簽體系用戶畫像的數(shù)據(jù)可視化二、構(gòu)建用戶畫像41新媒體營銷PPT教學(xué)課件使用錯(cuò)誤的用戶畫像方法，不但無法獲得準(zhǔn)確的用戶畫像，還會造成用戶分析工作的整體跑偏。因此，在構(gòu)建用戶畫像時(shí)應(yīng)避免進(jìn)入誤區(qū)。常見的錯(cuò)誤構(gòu)建方式有三種，包括提問式畫像、大數(shù)據(jù)畫像及代入式畫像。三、避免構(gòu)建用戶畫像的誤區(qū)42新媒體營銷PPT教學(xué)課件三、避免構(gòu)建用戶畫像的誤區(qū)即通過問答的形式獲取用戶信息，構(gòu)建目標(biāo)用戶畫像。如果使用提問的方法對用戶進(jìn)行描述，看起來是圍繞用戶進(jìn)行分析，得到的也都是用戶回答的真實(shí)信息，但實(shí)際上極有可能出現(xiàn)導(dǎo)向性問題。提問式畫像

即通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶屬性特征挖掘得出用戶畫像。但行業(yè)大數(shù)據(jù)并不代表具體企業(yè)大數(shù)據(jù)，每一個(gè)賬號的粉絲或消費(fèi)者都有獨(dú)特性，不能用全部網(wǎng)友的網(wǎng)絡(luò)行為來代表特定用戶群體的互聯(lián)網(wǎng)特征。大數(shù)據(jù)畫像

即新媒體運(yùn)營者將自己或團(tuán)隊(duì)的日常行為進(jìn)行系統(tǒng)分析，將自己的特征提煉后帶入用戶特征進(jìn)行用戶畫像。用代入式方法進(jìn)行畫像最終得到的是運(yùn)營者畫像而不是用戶畫像。代入式畫像43新媒體營銷PPT教學(xué)課件一家旅游公司想要了解自己的用戶畫像，向用戶發(fā)出了調(diào)查問卷，問卷中的問題包括用戶的“膚色類型”“是否戴眼鏡”“是否紋身”“最喜歡的味道類型”“最喜歡的蔬菜”“最欣賞哪里的人”等問題。討論：你認(rèn)為這些問題能準(zhǔn)確的提煉用戶標(biāo)簽嗎？課堂討論三、避免構(gòu)建用戶畫像的誤區(qū)44新媒體營銷PPT教學(xué)課件項(xiàng)目二任務(wù)2-2新媒體內(nèi)容定位45新媒體營銷PPT教學(xué)課件新媒體內(nèi)容定位指確定新媒體賬號的運(yùn)營方向，具體創(chuàng)作哪方面的內(nèi)容，可以選擇娛樂、美妝、教育、旅游、體育、互聯(lián)網(wǎng)等等方向。在選擇新媒體運(yùn)營方向時(shí)，應(yīng)選擇自己能夠提供超額價(jià)值，并比競爭對手有優(yōu)勢的領(lǐng)域。一般可以從興趣、專業(yè)、市場三個(gè)角度來進(jìn)行定位。興趣專業(yè)市場新媒體內(nèi)容定位46新媒體營銷PPT教學(xué)課件興趣定位指根據(jù)運(yùn)營者自身喜好、興趣進(jìn)行定位。我們愿意花時(shí)間去了解自己喜歡和感興趣的事物，對它們越多多關(guān)注、越多了解，就能夠獲取更多的信息。運(yùn)營新媒體賬號需要付出超出預(yù)想的時(shí)間，也會遇到很多的困難，如果做的不是自己感興趣的內(nèi)容會很難堅(jiān)持，因此想要持續(xù)的運(yùn)營好新媒體賬號，需要對制作內(nèi)容的熱愛來支持。興趣專業(yè)市場一、興趣定位47新媒體營銷PPT教學(xué)課件專業(yè)定位指根據(jù)自己的專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行定位。在自己專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，運(yùn)營者可以更快了解自己的優(yōu)勢，能在內(nèi)容的角度、深度上有更多的展示，因此選擇自己擅長的、有能力做好的領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營，可以在新媒體運(yùn)營的開始階段就具備專業(yè)性優(yōu)勢。興趣專業(yè)市場二、專業(yè)定位48新媒體營銷PPT教學(xué)課件二、專業(yè)定位如果運(yùn)營的是自媒體，可以先將自己的專業(yè)領(lǐng)域羅列出來，從中選擇自己最擅長的部分，進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的制作，在你選定的這一細(xì)分領(lǐng)域中，尋求自身的優(yōu)勢特點(diǎn)，做到差異化和再細(xì)分，形成具有你獨(dú)特競爭力的內(nèi)容領(lǐng)域。

如果運(yùn)營的企業(yè)新媒體，可以圍繞企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)、行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合新媒體上的相關(guān)熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容制作運(yùn)營。49新媒體營銷PPT教學(xué)課件興趣專業(yè)市場市場定位指根據(jù)用戶關(guān)注較多喜愛程度高的市場熱門領(lǐng)域定位。這些熱門領(lǐng)域具有極大的受眾群體基礎(chǔ)，選擇這些領(lǐng)域可以較快獲得關(guān)注量與互動(dòng)量，如理財(cái)、教育、情感、美食、明星等。可以選擇熱門領(lǐng)域中自己感興趣或者擅長的重合領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。從另一方面來看，市場定位需要在做好賬號粉絲用戶畫像分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)粉絲群體的喜好，進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容提供，因此對已經(jīng)有一定粉絲基礎(chǔ)賬號來說，更好的了解粉絲群體的變化和抓住新媒體行業(yè)熱點(diǎn)趨勢同樣重要。三、市場定位50新媒體營銷PPT教學(xué)課件三、市場定位你認(rèn)為“只要迎合市場大眾的喜好，就能做出爆款內(nèi)容”的說法正確嗎，為什么？課堂討論51新媒體營銷PPT教學(xué)課件52新媒體營銷PPT教學(xué)課件通過學(xué)習(xí)本項(xiàng)目。我們將達(dá)到:1.了解搜索引擎的定義以及搜索引擎的基本方式;2.掌握搜索引擎的基本原理以及影響搜索引擎的主要因素;3.了解搜索引擎的新發(fā)展;4.正確認(rèn)識搜索引擎的功能;5.能在實(shí)際工作中應(yīng)用搜索引擎營銷。54新媒體營銷PPT教學(xué)課件學(xué)習(xí)導(dǎo)圖55新媒體營銷PPT教學(xué)課件任務(wù)3-1認(rèn)知搜索引擎營銷任務(wù)3-2百度SEO關(guān)鍵詞策略任務(wù)3-3淘寶SEO關(guān)鍵詞策略56新媒體營銷PPT教學(xué)課件項(xiàng)目三任務(wù)3-1認(rèn)知搜索引擎營銷

SEO（SearchEngineOptimization）即搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是按照搜索引擎的搜索規(guī)則對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整及站外優(yōu)化，使網(wǎng)站滿足搜索引擎的檢索原則且對用戶更友好，從而更加容易被搜索引擎收錄，提升優(yōu)先排序，并將精準(zhǔn)的流量帶到網(wǎng)站中，獲取免費(fèi)流量，產(chǎn)生直接營銷行為或者是品牌推廣。一、認(rèn)識SEO58新媒體營銷PPT教學(xué)課件例如，用戶在計(jì)算機(jī)端于打開瀏覽器，使用百度搜索引擎搜索關(guān)于“福建旅游”方面的信息，可以在搜索框中輸人“福建旅游”，單擊“百度一下”按鈕，得到搜索結(jié)果頁，如圖3-1-1所示。一、認(rèn)識SEO59新媒體營銷PPT教學(xué)課件2020年中國搜索引擎(PC+移動(dòng)端)排行榜：百度：73.02%;神馬：10.90%;360：7.90%;搜狗：4.46%;google：1.89%;Bing：1.37%;其他：0.46%友情提示：過去的數(shù)據(jù)并不能代表將來。但是，中國的搜索引擎份額相對固定，波動(dòng)幅度相對較小?？梢钥吹?，百度在中國依舊牛的飛起。綜合比率超過73%，移動(dòng)終端為78%。自google退出中國市場以來，大部分原先使用google的用戶都轉(zhuǎn)投了百度，也就造成了今天一家獨(dú)大的現(xiàn)象。觀看視頻：“什么是SEO”/v_show/id_XNDA5MjcyMzg0OA==.html?spm=a2h0k.11417342.soresults.dposter總結(jié)SEO作用，區(qū)別SEO/SEM一、認(rèn)識SEO60新媒體營銷PPT教學(xué)課件SEO的發(fā)展階段

SEO并非憑空出現(xiàn)的技術(shù)，而是伴隨著搜索引擎的發(fā)展誕生的。兩者之間不能說是“矛與盾”的關(guān)系，但可以肯定的是，因?yàn)镾EO技術(shù)的進(jìn)步才使得搜索引擎更加完善?？傮w而言，SEO的發(fā)展歷程可以分為4個(gè)階段，如圖所示。一、認(rèn)識SEO61新媒體營銷PPT教學(xué)課件1．創(chuàng)業(yè)者把握風(fēng)口2．管理者提升能力3．失業(yè)者再創(chuàng)輝煌什么人適合學(xué)習(xí)SEO

一談到SEO，很多人都認(rèn)為很神秘、隱晦、深?yuàn)W。要想學(xué)習(xí)SEO，更是無從入門，實(shí)則不然。SEO的實(shí)質(zhì)是一門技術(shù)，并且是可以應(yīng)用于各行各業(yè)的優(yōu)化技術(shù)。那么，究竟什么人適合學(xué)習(xí)SEO呢？一、認(rèn)識SEO62新媒體營銷PPT教學(xué)課件二、常見的搜索引擎簡介

常見的搜索引擎有Google（谷歌）、Bing（必應(yīng)）、百度、360搜索、搜狗搜索和神馬搜索等按照不同的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，它們占有不同的市場份額〕

注：世界最早的搜索引擎是雅虎由于經(jīng)營受挫，2016年7月，美國電信巨頭Verizon（威瑞森）以48億美元收購雅虎的核心資產(chǎn)。63新媒體營銷PPT教學(xué)課件主流的搜索引擎常見的搜索引擎有Google（谷歌）、Bing（必應(yīng)）、百度、360搜索、搜狗搜索和神馬搜索等。按照不同的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，它們占有不同的市場份額。1．Google（谷歌）Google（，見圖1-3），中文翻譯為谷歌，是公認(rèn)的全球最大、業(yè)界領(lǐng)先的搜索引擎。谷歌公司成立于1998年9月4日，由拉里·佩奇和謝爾蓋·布林共同創(chuàng)建，是一家美國的高科技企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋互聯(lián)網(wǎng)搜索、云計(jì)算、軟件開發(fā)、廣告等，開發(fā)并提供了大量基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。圖1-3谷歌主頁的部分界面二、常見的搜索引擎簡介64新媒體營銷PPT教學(xué)課件2．Bing（必應(yīng)）

Bing（/，見圖1-4），中文翻譯為必應(yīng)，是微軟公司于2009年5月28日推出的全新搜索引擎，是全球領(lǐng)先的搜索引擎之一。必應(yīng)還融合了微軟的多款產(chǎn)品，像OfficeOnline、O等。必應(yīng)能夠提供包括圖片、視頻、學(xué)術(shù)、詞典、地圖等在內(nèi)的搜索服務(wù)。圖1-4必應(yīng)中國主頁的部分界面必應(yīng)還提供了每日首頁美圖功能，精選世界各地的高質(zhì)量圖片設(shè)置為首頁背景，并加上與圖片相關(guān)的熱點(diǎn)搜索提示，使用戶在訪問必應(yīng)搜索的同時(shí)獲得愉悅體驗(yàn)和豐富資訊。必應(yīng)與Windows操作系統(tǒng)的深度融合，能夠給用戶帶來快速、方便地搜索體驗(yàn)，顛覆了傳統(tǒng)上依賴瀏覽器的搜索習(xí)慣。二、常見的搜索引擎簡介65新媒體營銷PPT教學(xué)課件3．Baidu（百度）百度（）是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網(wǎng)站，由李彥宏于2000年創(chuàng)立，以搜索引擎服務(wù)為主。“百度”二字，來自于南宋詞人辛棄疾的一句詞：眾里尋他千百度。圖1-5百度手機(jī)端主頁的部分界面二、常見的搜索引擎簡介66新媒體營銷PPT教學(xué)課件4．360搜索360搜索（，見圖1-6）是由奇虎360公司推出的搜索引擎服務(wù)，依托360母品牌的安全優(yōu)勢，全面攔截各類釣魚欺詐等惡意網(wǎng)站，提供更放心的搜索服務(wù)。360搜索提供包括新聞、網(wǎng)頁、問答、視頻、圖片、音樂、地圖、百科、良醫(yī)、購物、軟件、手機(jī)等多種搜索服務(wù)。圖1-6360搜索主頁的部分界面二、常見的搜索引擎簡介67新媒體營銷PPT教學(xué)課件5．搜狗搜索搜狗是中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先的搜索、輸入法、瀏覽器和其它互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)提供商。搜狗搜索（，見圖1-7）是由搜狐公司推出的互動(dòng)式中文搜索引擎，致力于中文互聯(lián)網(wǎng)信息的深度挖掘，幫助中國上億網(wǎng)民加快信息獲取速度，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。搜狗搜索提供新聞、網(wǎng)頁、微信、知乎、圖片、視頻、明醫(yī)、英文、學(xué)術(shù)等多方面的搜索服務(wù)，在很多產(chǎn)品方面具有一定的差異化。圖1-7搜狗搜索主頁的部分界面二、常見的搜索引擎簡介68新媒體營銷PPT教學(xué)課件6．神馬搜索

神馬搜索（/，見圖1-8），是由UC（優(yōu)視）和阿里巴巴于2013年共同推出的專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎，是國內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)搜索引擎，致力于為用戶創(chuàng)造方便、快捷、開放的移動(dòng)搜索新體驗(yàn)。神馬集合了阿里云搜索數(shù)年的技術(shù)積累和UC瀏覽器超過數(shù)億用戶的測試是一款較為成熟的搜索應(yīng)用系統(tǒng)。圖1-8神馬搜索主頁的部門界面二、常見的搜索引擎簡介69新媒體營銷PPT教學(xué)課件舉例現(xiàn)有的搜索引擎：百度、360、搜狗、搜搜、谷歌，打開百度，輸入關(guān)鍵詞“廈門焊錫”展示自己對企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化成果，輸入關(guān)鍵詞“廈門家教”說明右下角“廣告”、“百度快照”的區(qū)別。并說明怎么樣的優(yōu)化符合百度搜索規(guī)律。提問：現(xiàn)在的推廣路徑有哪些？常用的搜索引擎有哪些？假設(shè)我們有一家淘寶女裝店，要怎么進(jìn)行百度等搜索引擎優(yōu)化？課堂小練二、常見的搜索引擎簡介70新媒體營銷PPT教學(xué)課件三、搜索引擎的分類（一）

按搜索范圍分類按照信息搜索范圍的不同，可以把搜索引擎分為獨(dú)立搜索引擎和內(nèi)置搜索引擎。通常，人們所說的搜索引擎主要是指獨(dú)立搜索引擎。71新媒體營銷PPT教學(xué)課件1．獨(dú)立搜索引擎獨(dú)立搜索引擎是指運(yùn)用特定算法對互聯(lián)網(wǎng)上的信息建立數(shù)據(jù)庫，根據(jù)用戶檢索信息自動(dòng)匹配頁面，按一定的規(guī)則將相關(guān)頁面展示給用戶的系統(tǒng)。常見的獨(dú)立搜索引擎有Google、百度、360等。這些搜索引擎在提供搜索服務(wù)的同時(shí)，往往還提供許多其他服務(wù)項(xiàng)目，形成一個(gè)圍繞著核心搜索業(yè)務(wù)的多功能信息平臺。例如，用戶除了使用百度搜索自己需要的信息外，還可以通過“百度貼吧”產(chǎn)品分享自己的興趣與網(wǎng)友互動(dòng)等。三、搜索引擎的分類72新媒體營銷PPT教學(xué)課件2．內(nèi)置搜索引擎內(nèi)置搜索引擎是指對本網(wǎng)站內(nèi)部的信息建立起的索引數(shù)據(jù)庫，根據(jù)用戶的檢索信息自動(dòng)匹配頁面，按一定的規(guī)則將相關(guān)信息展示給用戶的系統(tǒng)。常見的在網(wǎng)站內(nèi)部提供本網(wǎng)站信息檢索的搜索引擎都屬于此類。內(nèi)置搜索引擎的功能和復(fù)雜性因網(wǎng)站的規(guī)模、性質(zhì)等因素的不同而差別很大。圖1-13清華大學(xué)網(wǎng)站內(nèi)部搜索引擎圖1-14京東商城首頁的商品搜索框三、搜索引擎的分類例如，清華大學(xué)網(wǎng)站（）內(nèi)部的搜索引擎（或者稱為搜索功能，見圖1-13，右上角搜索框），數(shù)據(jù)量小，邏輯簡單，僅需要簡單的算法就能實(shí)現(xiàn)。但像京東商城（，見圖1-14）這樣的大型電子商務(wù)網(wǎng)站，數(shù)據(jù)量大，邏輯復(fù)雜，運(yùn)行的內(nèi)在算法就會比較復(fù)雜。當(dāng)然這種復(fù)雜性還是不能與獨(dú)立搜索引擎相比。73新媒體營銷PPT教學(xué)課件3．其他

還有一種內(nèi)置搜索引擎的方式是某網(wǎng)站內(nèi)置了百度、360搜索等搜索引擎。用戶既可以在本網(wǎng)站使用這些搜索引擎搜索本站的內(nèi)容，也可以搜索整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，相當(dāng)于在本網(wǎng)站內(nèi)部開啟了一個(gè)使用獨(dú)立搜索引擎的入口。例如，百度對外提供了“站內(nèi)搜索”工具，外部網(wǎng)站的管理人員經(jīng)過注冊賬號、驗(yàn)證站點(diǎn)、新建搜索引擎、部署代碼四個(gè)步驟，可以很方便地根據(jù)工具要求做相關(guān)設(shè)置，打造自己的搜索引擎。感興趣的讀者可以進(jìn)入百度站內(nèi)搜索的主頁（/）了解相關(guān)信息。某網(wǎng)站設(shè)置了百度站內(nèi)搜索，通過該入口搜索“旅游”（見圖1-15），既可以“搜本站”，也可以“搜全網(wǎng)”。圖1-15某網(wǎng)站內(nèi)置百度站內(nèi)搜索三、搜索引擎的分類74新媒體營銷PPT教學(xué)課件（二）按搜索設(shè)備分類根據(jù)上網(wǎng)設(shè)備的不同，可以把搜索引擎分為PC端搜索引擎和移動(dòng)端搜索引擎。PC端搜索引擎是指在電腦端上網(wǎng)時(shí)使用的搜索引擎，像百度、搜狗等；移動(dòng)端搜索引擎是指在移動(dòng)終端設(shè)備上網(wǎng)時(shí)使用的搜索引擎，如在PAD、手機(jī)等移動(dòng)終端使用的百度等搜索引擎。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，移動(dòng)搜索的重要性日益顯著。移動(dòng)搜索是搜索引擎未來發(fā)展的主要方向之一。根據(jù)艾瑞研究的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015Q3我國搜索引擎市場規(guī)模達(dá)到222.0億元，環(huán)比增長10.8%，同比增長35.0%（見圖1-16）；搜索引擎市場規(guī)模中，移動(dòng)端收入同比增長為102%，PC端收入同比下滑20%，廣告主投向搜索引擎市場的預(yù)算由PC向移動(dòng)轉(zhuǎn)移的趨勢明顯。三、搜索引擎的分類75新媒體營銷PPT教學(xué)課件圖1-162013Q4-2015Q3中國搜索引擎市場規(guī)模圖1-17微信APP提供的搜索功能三、搜索引擎的分類76新媒體營銷PPT教學(xué)課件1．全文搜索引擎全文搜索引擎是指從互聯(lián)網(wǎng)上提取每個(gè)有價(jià)值頁面的信息，建立起數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)用戶檢索信息自動(dòng)匹配頁面，按一定的規(guī)則將頁面展示給用戶的系統(tǒng)。2．目錄搜索引擎目錄搜索也稱為分類檢索，主要是指搜集互聯(lián)網(wǎng)上的頁面，將其網(wǎng)址分配到相關(guān)分類主題目錄的不同層次的類目下。（三）按工作原理分類根據(jù)搜索引擎的工作原理可以把搜索引擎分為全文搜索、目錄搜索和元搜索。三、搜索引擎的分類3．元搜索引擎元搜索引擎是指在統(tǒng)一的用戶查詢界面與信息反饋形式下，同時(shí)在多個(gè)搜索引擎上搜索，并將結(jié)果按一定的規(guī)則展示給用戶的系統(tǒng)。77新媒體營銷PPT教學(xué)課件（四）按搜索領(lǐng)域分類搜索引擎可以提供整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的信息檢索服務(wù)，也可以提供針對于某個(gè)領(lǐng)域的檢索服務(wù)。如果把互聯(lián)網(wǎng)上的信息稱為全集S，每個(gè)領(lǐng)域的信息稱為N1、N2……，那么可以表示為如下形式：S={N1、N2……}用戶輸入某個(gè)檢索詞語后，在S范圍內(nèi)搜索的服務(wù)稱為全網(wǎng)搜索引擎。用戶輸入某個(gè)檢索詞語后，搜索引擎僅在其對應(yīng)的領(lǐng)域提供檢索服務(wù)的搜索引擎稱為垂直搜索引擎。三、搜索引擎的分類78新媒體營銷PPT教學(xué)課件垂直搜索引擎是指專注于特定的領(lǐng)域和需求的搜索系統(tǒng)。垂直搜索引擎具有明顯的行業(yè)色彩，提供的搜索信息專業(yè)性更強(qiáng)，更精準(zhǔn)，對用戶的搜索需求理解更深刻，因而提供的搜索結(jié)果更能滿足用戶的需求。在特定領(lǐng)域內(nèi)，用戶有更好的搜索體驗(yàn)，像購物搜索、機(jī)票搜索、旅游搜索、音樂搜索、求職搜索等。如阿里巴巴旗下的一淘網(wǎng)（，見圖1-19）就提供了比較好的購物類垂直搜索服務(wù)。圖1-19一淘網(wǎng)的主頁部分界面三、搜索引擎的分類79新媒體營銷PPT教學(xué)課件（五）

按營銷目的分類

1.側(cè)重品牌目前，很多人通過互聯(lián)網(wǎng)檢索信息已經(jīng)成為一種習(xí)慣。企業(yè)為了順應(yīng)這種趨勢，就必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷，通過有效途徑，在互聯(lián)網(wǎng)上傳播自己的品牌，吸引用戶注意，才有可能使用戶產(chǎn)生購買意向。側(cè)重品牌營銷的搜索引擎主要是常見的全網(wǎng)搜索引擎，如百度、搜狗、360搜索、谷歌、必應(yīng)等。假設(shè)某用戶在百度中搜索關(guān)鍵字“洛陽旅游”，搜索結(jié)果的首頁如圖1-20所示。圖1-20搜索“洛陽旅游”的部分搜索結(jié)果頁三、搜索引擎的分類80新媒體營銷PPT教學(xué)課件

2.側(cè)重銷量側(cè)重銷量的搜索引擎是指用戶通過購物網(wǎng)站提供的搜索框搜索相關(guān)商品信息，根據(jù)搜索結(jié)果選擇相關(guān)商品的一種引擎。這種引擎僅限于本站范圍內(nèi)商品信息的搜索。用戶有潛在購買意向，通過搜索，查尋自己滿意的商品，最終形成購買。典型的如淘寶網(wǎng)、京東商城、唯品會、亞馬遜等網(wǎng)站的搜索引擎，都屬于這類。圖1-23搜索“無線鼠標(biāo)”的部分結(jié)果頁面圖1-22淘寶網(wǎng)搜索引擎的界面三、搜索引擎的分類81新媒體營銷PPT教學(xué)課件四、搜索引擎營銷82新媒體營銷PPT教學(xué)課件（一）

搜索引擎營銷概述搜索引擎營銷（SEM，SearchEngineMarketing）是指通過搜索引擎將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶的一種營銷方式。用戶在使用搜索引擎滿足自己需求的時(shí)候，企業(yè)將相關(guān)產(chǎn)品信息傳遞給客戶，引起客戶的關(guān)注，達(dá)到展示、交流，甚至收益的目的。

搜索引擎營銷的基本思路是：將企業(yè)的營銷信息展示在網(wǎng)頁的相關(guān)位置，讓用戶有意或無意發(fā)現(xiàn)信息，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁了解，并進(jìn)一步與企業(yè)交流，實(shí)現(xiàn)交易。也可以描述為四個(gè)步驟，即搜索引擎收錄信息、展示信息、發(fā)生點(diǎn)擊、產(chǎn)生收益。圖1-24在百度搜索“搜索引擎營銷”的結(jié)果頁部分界面四、搜索引擎營銷83新媒體營銷PPT教學(xué)課件SEM搜索引擎營銷SEO免費(fèi)見效慢不穩(wěn)定性強(qiáng)網(wǎng)站自然排名SEM收費(fèi)見效快產(chǎn)品推廣四、搜索引擎營銷84新媒體營銷PPT教學(xué)課件（二）

搜索引擎的價(jià)值1．樹立企業(yè)形象，提高品牌知名度2．帶來更多的點(diǎn)擊與關(guān)注3．高效率、低成本、可控性強(qiáng)4．不受空間和時(shí)間的約束5．用戶有更好的應(yīng)用體驗(yàn)6．企業(yè)在市場中取得競爭優(yōu)勢7．企業(yè)了解市場的門戶四、搜索引擎營銷85新媒體營銷PPT教學(xué)課件（三）

搜索引擎營銷的方法從企業(yè)的角度看，通過搜索引擎將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶，并且成交，使目標(biāo)客戶變?yōu)槠髽I(yè)的忠實(shí)客戶是企業(yè)搜索引擎營銷的重要目的。為了達(dá)到這一目的，企業(yè)需要掌握不同的搜索引擎營銷方法。在此將企業(yè)在全網(wǎng)搜索引擎和內(nèi)置搜索引擎經(jīng)常采用的營銷方法分為三類介紹，分別是：按展現(xiàn)付費(fèi)、按點(diǎn)擊付費(fèi)和按成交付費(fèi)。四、搜索引擎營銷86新媒體營銷PPT教學(xué)課件1．按展現(xiàn)付費(fèi)按展現(xiàn)付費(fèi)的方法一般是指企業(yè)購買的廣告信息，在一定時(shí)間段內(nèi)，在指定位置、指定情況下展現(xiàn)。企業(yè)需要與搜索引擎運(yùn)營方就廣告信息的內(nèi)容、展現(xiàn)形式、價(jià)格、付費(fèi)方式等事項(xiàng)達(dá)成一致。這種形式的營銷不能確定用戶是否看到了信息、信息是否引起了用戶的反感、廣告的效果如何等，而且難以用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析廣告效果。這種營銷方法常用到的術(shù)語是CPM，即千人展現(xiàn)成本，每一千人次看到廣告的費(fèi)用。圖1-25鉆石展位海報(bào)圖四、搜索引擎營銷87新媒體營銷PPT教學(xué)課件2．按點(diǎn)擊付費(fèi)

按點(diǎn)擊付費(fèi)的方法一般是指企業(yè)購買的廣告信息，在一定時(shí)間段內(nèi)，在指定位置、指定情況下出現(xiàn)，按用戶的點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)算費(fèi)用，用戶沒有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)用。企業(yè)需要與搜索引擎運(yùn)營方就廣告信息的內(nèi)容、展現(xiàn)形式、價(jià)格、付費(fèi)方式等事項(xiàng)達(dá)成一致。顯然，在用戶自然點(diǎn)擊的情況下，通過點(diǎn)擊次數(shù)能夠統(tǒng)計(jì)出廣告信息的到達(dá)情況，但不能有效衡量廣告的效果。如不能確切知道用戶點(diǎn)擊后是否關(guān)注了企業(yè)想展現(xiàn)的信息、用戶點(diǎn)擊的原因是否是對信息感興趣等。這種營銷方法常用到的術(shù)語是CPC（CostPerClick），即用戶每點(diǎn)擊一次廣告信息的費(fèi)用。常見的形式如淘寶網(wǎng)的直通車廣告、Google的關(guān)鍵字廣告和百度的競價(jià)排名廣告等。四、搜索引擎營銷88新媒體營銷PPT教學(xué)課件（1）直通車廣告淘寶網(wǎng)的直通車是為專職淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的營銷工具。直通車可以讓賣家的寶貝出現(xiàn)在手機(jī)淘寶或淘寶網(wǎng)搜索頁顯眼的位置，以優(yōu)先排序來獲得買家關(guān)注。用戶點(diǎn)擊了賣家的寶貝時(shí)才付費(fèi)，而且淘寶網(wǎng)網(wǎng)站系統(tǒng)會智能過濾無效點(diǎn)擊，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。以在淘寶網(wǎng)搜索“太陽鏡”為例，直通車顯示的產(chǎn)品如圖1-26所示。圖1-26淘寶直通車顯示的產(chǎn)品四、搜索引擎營銷89新媒體營銷PPT教學(xué)課件（2）關(guān)鍵字廣告（GoogleAdwords）

關(guān)鍵字廣告是根據(jù)搜索引擎的運(yùn)行機(jī)制產(chǎn)生的一種營銷方式，即用戶搜索某關(guān)鍵字時(shí)，在結(jié)果展現(xiàn)頁面出現(xiàn)與該關(guān)鍵字相關(guān)的廣告內(nèi)容。這類廣告具有目標(biāo)精準(zhǔn)、呈現(xiàn)結(jié)果顯著的特點(diǎn)，容易被用戶“發(fā)現(xiàn)”，一旦產(chǎn)生點(diǎn)擊，用戶就可能成為企業(yè)的潛在客戶。通常，在搜索結(jié)果頁，這種廣告形式的頁面與自然搜索結(jié)果分開，并且占據(jù)更顯眼的位置。

關(guān)鍵字廣告主要包括下面幾種類型：

企業(yè)相關(guān)關(guān)鍵字

購買關(guān)鍵字

競爭關(guān)鍵字四、搜索引擎營銷90新媒體營銷PPT教學(xué)課件（3）百度競價(jià)排名百度競價(jià)排名也就是百度推廣。百度推廣是百度向企業(yè)提供的按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。根據(jù)企業(yè)的付費(fèi)情況，在搜索結(jié)果的特定位置展現(xiàn)企業(yè)核心產(chǎn)品的標(biāo)題、簡要描述和網(wǎng)址等信息，用戶可以點(diǎn)擊超級鏈接進(jìn)入到相關(guān)頁面，閱讀詳細(xì)信息。廣告信息出現(xiàn)的位置由企業(yè)的出價(jià)和頁面的質(zhì)量度決定。質(zhì)量度高、與用戶搜索需求吻合度高的信息，優(yōu)先展示在首頁左側(cè)位置，其他結(jié)果依次展現(xiàn)在首頁及翻頁后的右側(cè)位置。四、搜索引擎營銷百度推廣幫助企業(yè)提升頁面質(zhì)量度，以獲得最佳的推廣效果。企業(yè)設(shè)置百度推廣后，在搜索結(jié)果的右下角會顯示““廣告”字樣，自然搜索排名會顯示“百度快照”字樣，如圖1-27所示。91新媒體營銷PPT教學(xué)課件3．按成交付費(fèi)按成交付費(fèi)的方法一般是指企業(yè)購買的廣告信息，在一定時(shí)間段內(nèi)，在指定位置、指定情況下出現(xiàn)，只有用戶通過該信息的引流作用與企業(yè)成交了，才計(jì)算費(fèi)用。企業(yè)需要與搜索引擎運(yùn)營方就廣告信息的內(nèi)容、展現(xiàn)形式、價(jià)格、付費(fèi)方式等事項(xiàng)達(dá)成一致。這種方式很容易衡量廣告效果，但費(fèi)用也較高。與這種付費(fèi)方式相關(guān)的常用術(shù)語為CPS（CostPerSales），即用戶每達(dá)成一筆交易收取廣告的費(fèi)用。淘寶客就是一種按成交付費(fèi)的推廣模式，同時(shí)也是一個(gè)營銷平臺，還可以指通過推廣專區(qū)收益的一類人。淘寶客平臺聚集了超百萬的推廣者，分散在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，屬于全面推廣的一種營銷方式。賣家可以自主設(shè)置銷售商品的傭金，與客戶成交之后再付費(fèi)，無風(fēng)險(xiǎn)，投資回報(bào)率可自己掌控。四、搜索引擎營銷92新媒體營銷PPT教學(xué)課件

1．打開本章中涉及到的不同搜索引擎的主頁，使用這些搜索引擎搜索相關(guān)信息，熟悉搜索引擎的應(yīng)用。

2．分別使用百度、搜狗搜索、百度手機(jī)端、神馬搜索四種搜索引擎搜索關(guān)鍵字“新加坡旅游”，分析不同引擎搜索結(jié)果首頁信息的區(qū)別。

3．查詢相關(guān)資料，進(jìn)一步了解百度推廣的使用方法。課堂小練四、搜索引擎營銷93新媒體營銷PPT教學(xué)課件項(xiàng)目三任務(wù)3-2百度SEO關(guān)鍵詞策略精準(zhǔn)營銷百度SEO關(guān)鍵詞策略95新媒體營銷PPT教學(xué)課件百度SEO關(guān)鍵詞策略96新媒體營銷PPT教學(xué)課件為什么選擇?百度

谷歌百度SEO關(guān)鍵詞策略97新媒體營銷PPT教學(xué)課件80%流量搜索引擎百度SEO關(guān)鍵詞策略98新媒體營銷PPT教學(xué)課件中國網(wǎng)民數(shù)量>美國+俄羅斯+印度+巴西全球網(wǎng)民數(shù)量對比百度SEO關(guān)鍵詞策略99新媒體營銷PPT教學(xué)課件2015年底，中國搜索引擎用戶數(shù)6.68億搜索引擎用戶規(guī)模持續(xù)增長百度SEO關(guān)鍵詞策略100新媒體營銷PPT教學(xué)課件滲透率：即全體網(wǎng)民中有多少比率的網(wǎng)民了解、訪問或者使用該網(wǎng)站國內(nèi)主流搜索引擎網(wǎng)民滲透率百度SEO關(guān)鍵詞策略101新媒體營銷PPT教學(xué)課件百度SEO關(guān)鍵詞策略-基礎(chǔ)理論認(rèn)知搜索引擎人們查找的動(dòng)機(jī)是什么？內(nèi)在的需要環(huán)境刺激百度SEO關(guān)鍵詞策略102新媒體營銷PPT教學(xué)課件人們什么時(shí)候查找？查找的目的是為了獲取信息來輔助決策。營銷學(xué)者認(rèn)為，介入度和品牌差異程度決定了消費(fèi)者購買決策中對信息的需求程度。在通常的情況下，對信息的渴求程度越高，對搜索的依賴度也就越高。當(dāng)人們在購買汽車、房產(chǎn)、奢侈品等價(jià)格相對昂貴且不夠熟悉的商品時(shí)，需要收集大量相關(guān)信息來輔助進(jìn)行購買決策：當(dāng)人們購買牛奶、飲料等生活常規(guī)且熟悉的商品時(shí)，完全可以根據(jù)習(xí)慣或任借固有的印象來進(jìn)行購買，很少需要搜索引擎的輔助，除非某此商品在一定時(shí)期進(jìn)行了促銷活動(dòng)百度SEO關(guān)鍵詞策略103新媒體營銷PPT教學(xué)課件互聯(lián)網(wǎng)中的蜘蛛用戶通過關(guān)鍵詞搜索，搜索引擎在索引中查出結(jié)果排序后展現(xiàn)在用戶面前蜘蛛抓取網(wǎng)頁，送回網(wǎng)頁倉庫預(yù)處理網(wǎng)頁倉庫信息交由計(jì)算機(jī)索引處理分門別類，索引壓縮，刪除無效信息認(rèn)知搜索引擎百度SEO關(guān)鍵詞策略104新媒體營銷PPT教學(xué)課件搜索營銷改變了營銷模式搜索營銷傳統(tǒng)營銷企業(yè)營銷行為消費(fèi)者行為推-渠道拉-品牌找（主動(dòng)尋找）無（被動(dòng)接受）送-文字

-圖片-FLASH-視頻搜索營銷改變了營銷模式，讓營銷更有針對性，是真正意義上網(wǎng)絡(luò)營銷模式。百度SEO關(guān)鍵詞策略105新媒體營銷PPT教學(xué)課件百度-搜索推廣基本模式搜索推廣基本模式自然推廣模式（SEO）營銷推廣模式（SEM）與傳統(tǒng)媒體不同，傳統(tǒng)媒體是單向性的。而搜索引擎是用戶主動(dòng)尋求和需求相關(guān)信息。SEM=SEM+SEO百度SEO關(guān)鍵詞策略106新媒體營銷PPT教學(xué)課件產(chǎn)生需求訪問網(wǎng)站咨詢了解搜索產(chǎn)品吸引點(diǎn)擊決定購買百度-網(wǎng)民搜索路徑百度SEO關(guān)鍵詞策略107新媒體營銷PPT教學(xué)課件企業(yè)網(wǎng)站平臺網(wǎng)民三要素百度SEO關(guān)鍵詞策略百度-網(wǎng)民搜索路徑108新媒體營銷PPT教學(xué)課件推廣結(jié)果出現(xiàn)在哪兒？百度SEO關(guān)鍵詞策略109新媒體營銷PPT教學(xué)課件百度-搜索推廣展現(xiàn)規(guī)則及形式商業(yè)推廣自然檢索SEMSEO備注：廣義SEM=付費(fèi)搜索+自然搜索百度SEO關(guān)鍵詞策略110新媒體營銷PPT教學(xué)課件品牌專區(qū)商業(yè)推廣百度SEO關(guān)鍵詞策略百度-搜索推廣展現(xiàn)規(guī)則及形式111新媒體營銷PPT教學(xué)課件鏈接擴(kuò)展蹊徑百度SEO關(guān)鍵詞策略百度-搜索推廣展現(xiàn)規(guī)則112新媒體營銷PPT教學(xué)課件移動(dòng)廣告條數(shù)：上三條下三條帶有“商業(yè)推廣”字樣百度SEO關(guān)鍵詞策略百度-移動(dòng)搜索推廣展現(xiàn)規(guī)則113新媒體營銷PPT教學(xué)課件搜索推廣的展現(xiàn)規(guī)則首頁左側(cè)帶底色推廣推廣最多展現(xiàn)4條首頁左側(cè)帶無色推廣推廣最多展現(xiàn)4條翻頁后推廣區(qū)域最多展現(xiàn)4條

品牌名片品牌起跑線可購關(guān)鍵詞數(shù)量1個(gè)賬戶只能購買1個(gè)關(guān)鍵詞每個(gè)推廣單元最多可投20個(gè)關(guān)鍵詞可投地域數(shù)量1個(gè)地域每個(gè)推廣單元最多可投放5個(gè)地域購買時(shí)長&定價(jià)2500元/3個(gè)月按月購買系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)可選展現(xiàn)頻道數(shù)量1個(gè)頻道：網(wǎng)頁頻道多個(gè)頻道：網(wǎng)頁、新聞、知道頻道及無線端展現(xiàn)位置首頁首屏（僅正文，不含右側(cè)展示位）首頁首屏（含正文及右側(cè)展示位）行業(yè)限制醫(yī)療行業(yè)及個(gè)人、地產(chǎn)樓盤不開放個(gè)人、地產(chǎn)樓盤不開放百度SEO關(guān)鍵詞策略百度-搜索推廣展現(xiàn)規(guī)則及形式114新媒體營銷PPT教學(xué)課件講在“價(jià)格排名原理”前的一個(gè)……賣出概率高賣出概率低百度SEO關(guān)鍵詞策略115新媒體營銷PPT教學(xué)課件出價(jià)KWsBid質(zhì)量度QualityscoreRanking排名最低展現(xiàn)價(jià)格關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值影響影響影響CTR（點(diǎn)擊率）賬戶歷史表現(xiàn)網(wǎng)站質(zhì)量物料相關(guān)性創(chuàng)意吸引力影響出價(jià)與排名的原理百度SEO關(guān)鍵詞策略116新媒體營銷PPT教學(xué)課件一、關(guān)鍵詞基礎(chǔ)知識（一）關(guān)鍵詞詞頻與關(guān)鍵詞密度

1．關(guān)鍵字詞頻

關(guān)鍵字詞頻是指某個(gè)關(guān)鍵字在某個(gè)頁面出現(xiàn)的次數(shù)。關(guān)鍵字在頁面中出現(xiàn)的次數(shù)一定程度上說明了頁面內(nèi)容與關(guān)鍵字的相關(guān)性比較強(qiáng)，相關(guān)性越強(qiáng)就應(yīng)該在搜索排名中越靠前。在搜索引擎算法不是很完善的時(shí)候，有些人就在頁面中植入大量的關(guān)鍵字，實(shí)際上頁面內(nèi)容與關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性一般。這樣就影響到了用戶的閱讀體驗(yàn)。但是，頁面中關(guān)鍵字出現(xiàn)的次數(shù)太少，也無法說明頁面內(nèi)容與關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)或者不強(qiáng)。于是，關(guān)鍵字密度的出現(xiàn)，在一定程度上能解決這個(gè)問題。

2．關(guān)鍵字密度

關(guān)鍵字密度是表示關(guān)鍵字與頁面總詞匯之間關(guān)系的一個(gè)指標(biāo)。搜索引擎官方并沒有明確提過關(guān)鍵字密度這一概念，因此這種說法缺乏權(quán)威支持。很多第三方工具網(wǎng)站提供了關(guān)鍵字密度查詢功能，但在查詢結(jié)果方面可能存在一定差異。因此關(guān)鍵字密度只能作為關(guān)鍵字優(yōu)化的一個(gè)參考指標(biāo)，相對來講，關(guān)鍵字的密度值能在一定程度上說明某關(guān)鍵字在某個(gè)頁面的重要性。117新媒體營銷PPT教學(xué)課件（二）主關(guān)鍵詞與輔關(guān)鍵詞

1.主關(guān)鍵字

主關(guān)鍵字是指能夠表達(dá)核心意思的關(guān)鍵字。例如，某個(gè)頁面的內(nèi)容主要描寫的內(nèi)容是關(guān)鍵字優(yōu)化的幾個(gè)方法，那么頁面的主關(guān)鍵字就是“關(guān)鍵字優(yōu)化方法”?！瓣P(guān)鍵字”“優(yōu)化”“方法”三個(gè)可以理解為頁面的關(guān)鍵字，但不是主關(guān)鍵字。

再例如，公司是做微信公眾號代運(yùn)營的，那么“公眾號代運(yùn)營”或者“微信公眾號代運(yùn)營”就是公司網(wǎng)站的主關(guān)鍵字。如果公司想體現(xiàn)業(yè)務(wù)的區(qū)域性，那么就可以將主關(guān)鍵字設(shè)為“成都公眾號代運(yùn)營”。一個(gè)網(wǎng)站的主關(guān)鍵字可以有多個(gè)，但要注意內(nèi)容方面不要缺乏相關(guān)性，也不能漫無目的地胡亂設(shè)置。像前面的公司還可以選擇主關(guān)鍵字“成都公眾號推廣”，但對于某個(gè)頁面來講，主關(guān)鍵字建議越少越好，方便頁面內(nèi)容的集中，也能夠讓搜索引擎給頁面一個(gè)精準(zhǔn)的定位。與主關(guān)鍵字對應(yīng)的是輔關(guān)鍵字。一、關(guān)鍵詞基礎(chǔ)知識118新媒體營銷PPT教學(xué)課件2．輔關(guān)鍵字

輔關(guān)鍵字是指圍繞著主關(guān)鍵字進(jìn)行相應(yīng)的改變，對主關(guān)鍵字進(jìn)行補(bǔ)充或說明的關(guān)鍵字。有效地使用輔關(guān)鍵字能夠有效增加主關(guān)鍵字的詞頻，突出頁面主題，提高頁面的排名權(quán)重。輔關(guān)鍵字主要有以下幾種形式：

(1)習(xí)慣稱呼

人們約定俗成的對一些名詞或行為等的稱呼，有可能不符合語法表達(dá)，但是使用習(xí)慣，人們往往用習(xí)慣稱呼作為關(guān)鍵字進(jìn)行查詢。。

(2)習(xí)慣用法

生活中，人們使用了很多口語化的詞語，不自然地，人們在搜索引擎輸入關(guān)鍵字的時(shí)候輸入一些口語化或者習(xí)慣性的詞語。

(3)錯(cuò)別字誤用

他們只是用自己認(rèn)為對的字進(jìn)行查詢。例如，頁面的主關(guān)鍵字為“籃球培訓(xùn)”，有些用戶可能搜索“藍(lán)球培訓(xùn)”，那么后者就是輔關(guān)鍵字。

(4)結(jié)構(gòu)化語句

一、關(guān)鍵詞基礎(chǔ)知識119新媒體營銷PPT教學(xué)課件1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)者對網(wǎng)站和頁面的設(shè)計(jì)

搜索引擎對網(wǎng)站和頁面的抓取與分析，都應(yīng)該遵循用戶的瀏覽習(xí)慣，這樣才能給用戶帶來更好的體驗(yàn)。下面以瀏覽淘寶網(wǎng)的主頁面為例，讀者體會一下瀏覽順序。圖5-2淘寶網(wǎng)首頁二、關(guān)鍵詞分布與表現(xiàn)形式120新媒體營銷PPT教學(xué)課件

2．關(guān)鍵字分布的原則

(1)頭部優(yōu)先

頁面頭部主要包括標(biāo)題、概要和關(guān)鍵字標(biāo)簽。標(biāo)題內(nèi)容在頁面頭部最先出現(xiàn)，然后是關(guān)鍵字和概要描述。

(2)分布自然

所謂分布自然是指關(guān)鍵字在頁面的分布既沒有刻意地增加出現(xiàn)的次數(shù)，也沒有特意安排在重要的位置，而是根據(jù)內(nèi)容需要自然呈現(xiàn)。

(3)協(xié)調(diào)出現(xiàn)

所謂協(xié)調(diào)出現(xiàn)主要是指主關(guān)鍵字與輔關(guān)鍵字在頁面中協(xié)調(diào)出現(xiàn)，通過輔關(guān)鍵字的運(yùn)用，加強(qiáng)主關(guān)鍵字出現(xiàn)的頻率，同時(shí)又不至于引起用戶和搜索引擎的反感。

(4)主次分明

關(guān)鍵字并不是越多越好，也不是在網(wǎng)站內(nèi)分布地越廣越好，而要圍繞著網(wǎng)站的核心內(nèi)容，做到主次分明。二、關(guān)鍵詞分布與表現(xiàn)形式121新媒體營銷PPT教學(xué)課件二、關(guān)鍵詞分布與表現(xiàn)形式3.關(guān)鍵字的表現(xiàn)形式

關(guān)鍵字的表現(xiàn)形式是指關(guān)鍵字在頁面中顯示的樣式，包括字體、字號、顏色、樣式等，其中樣式包括粗體、下劃線、斜體等1．<h>標(biāo)簽122新媒體營銷PPT教學(xué)課件2．<font>標(biāo)簽二、關(guān)鍵詞分布與表現(xiàn)形式123新媒體營銷PPT教學(xué)課件3．<b>標(biāo)簽二、關(guān)鍵詞分布與表現(xiàn)形式124新媒體營銷PPT教學(xué)課件4．<i>標(biāo)簽二、關(guān)鍵詞分布與表現(xiàn)形式125新媒體營銷PPT教學(xué)課件5．<u>標(biāo)簽二、關(guān)鍵詞分布與表現(xiàn)形式126新媒體營銷PPT教學(xué)課件

SEO人員對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化前，需要查找與網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵字，并對關(guān)鍵字進(jìn)行分析。通過分析結(jié)果對關(guān)鍵字進(jìn)行評估，選擇優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化。關(guān)鍵字的查找與分析主要有以下幾種方法。

關(guān)鍵字查找也稱為關(guān)鍵字挖掘，也就是如何確定網(wǎng)站或者頁面的關(guān)鍵字，使網(wǎng)站內(nèi)容最大限度地與用戶的搜索相匹配。假設(shè)用戶習(xí)慣搜索關(guān)鍵字“SEO優(yōu)化”，而網(wǎng)站中優(yōu)化的關(guān)鍵字是“搜索引擎優(yōu)化”，那么網(wǎng)站被用戶“發(fā)現(xiàn)”的概率可能就會很低。下面介紹幾種常用的查找關(guān)鍵字的方法。三、關(guān)鍵字查找與分析127新媒體營銷PPT教學(xué)課件（一）關(guān)鍵詞查找

1．搜索引擎法

搜索引擎接受用戶的查詢，積累了大量的用戶行為數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵字以及打開結(jié)果頁面的情況等數(shù)據(jù)分析，逐步形成了智能推薦關(guān)鍵字的算法。SEO人員可以根據(jù)這些智能推薦的關(guān)鍵字優(yōu)化自己的網(wǎng)站。圖5-3360搜索三、關(guān)鍵字查找與分析128新媒體營銷PPT教學(xué)課件2．工具查找法

使用搜索引擎站長平臺提供的工具或者網(wǎng)站優(yōu)化的第三方工具提供的關(guān)鍵字挖掘功能，查找相應(yīng)關(guān)鍵字，參考相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵字查找。像站長工具、愛站網(wǎng)、百度站長平臺等都提供了挖掘關(guān)鍵字的工具。圖5-4三、關(guān)鍵字查找與分析129新媒體營銷PPT教學(xué)課件3．競爭對手法

研究行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手，以及搜索排名靠前的競爭對手，關(guān)注他們選擇了那些關(guān)鍵字，以及這些關(guān)鍵字的布局情況，從而有針對性地優(yōu)化自己的關(guān)鍵字，或者選擇更合適的關(guān)鍵字。此時(shí)，需要注意競爭對手是自然排名還是付費(fèi)情況，只有那些自然排名的網(wǎng)站才更有參考價(jià)值。圖5-5三、關(guān)鍵字查找與分析130新媒體營銷PPT教學(xué)課件4．產(chǎn)品分析定位法

網(wǎng)站管理者可以使用思維導(dǎo)圖工具，對本網(wǎng)站所處的行業(yè)、面臨的環(huán)境、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶定位等多個(gè)角度出發(fā)，逐步分析網(wǎng)站和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)大量的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字是從自身情況出發(fā)發(fā)掘而來，具有很強(qiáng)的相關(guān)性，定位明確，針對性強(qiáng)，往往能取得比較好的效果。三、關(guān)鍵字查找與分析5.用戶分析法

很多時(shí)候，用戶搜索信息對搜索對象知道的不多，不能明確地提煉出應(yīng)該搜索什么關(guān)鍵字。與此相反，SEO人員或者網(wǎng)站經(jīng)營者對網(wǎng)站的產(chǎn)品非常了解，他們可能會用一些比較專業(yè)的詞語去描繪產(chǎn)品，并且認(rèn)為這是理所應(yīng)當(dāng)，陷入“用戶應(yīng)該知道”的誤區(qū)。因此，SEO人員在選擇關(guān)鍵字的時(shí)候要時(shí)刻站在用戶的角度考慮，站在外行的角度考慮，才可能與用戶的需求更符合。131新媒體營銷PPT教學(xué)課件（二）關(guān)鍵字分析

SEO人員查找到的關(guān)鍵字可能有很多，但并不意味著，這些關(guān)鍵字都要選擇，都要優(yōu)化，還要掌握一定的原則，通過一定的方法對關(guān)鍵字進(jìn)行分析。

1．選擇關(guān)鍵字的原則:

選擇關(guān)鍵字要掌握相關(guān)性和適度性的原則。相關(guān)性是指關(guān)鍵字與網(wǎng)站主題的相關(guān)程度，與網(wǎng)站主題相關(guān)性弱的關(guān)鍵字即使再好，也沒有實(shí)際意義。三、關(guān)鍵字查找與分析132新媒體營銷PPT教學(xué)課件（二）關(guān)鍵字分析

2．關(guān)鍵字分析的指標(biāo)

(1)關(guān)鍵字搜索指數(shù)

關(guān)鍵字搜索指數(shù)表示某關(guān)鍵字在某個(gè)搜索引擎被搜索的情況。關(guān)鍵字的指數(shù)越高，說明搜索越頻繁，人們對與之相關(guān)的信息越關(guān)注，競爭也相對激烈。很多搜索引擎都提供了搜索指數(shù)工具，用戶能夠很方便地查詢關(guān)鍵字的搜索指數(shù)，并且還提供了搜索指數(shù)的數(shù)據(jù)分析，如PC端指數(shù)趨勢、移動(dòng)端指數(shù)趨勢，最近一周的數(shù)據(jù)、最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)、最近一年的數(shù)據(jù)等。三、關(guān)鍵字查找與分析

像國內(nèi)的百度搜索引擎提供的百度指數(shù)，360搜索引擎提供的360趨勢，搜狗搜索提供的搜狗指數(shù)等都是很好的關(guān)鍵字分析工具。133新媒體營銷PPT教學(xué)課件

(2)關(guān)鍵字頁面數(shù)量

關(guān)鍵字頁面數(shù)量表示搜索引擎數(shù)據(jù)庫中包含某個(gè)關(guān)鍵字的頁面的數(shù)量。頁面數(shù)量越多，說明包含該關(guān)鍵字的網(wǎng)頁越多，競爭也越激烈，優(yōu)化難度也越大。用戶搜索關(guān)鍵字時(shí)，有些搜索引擎會顯示找到了多少條結(jié)果，也就是關(guān)鍵字頁面數(shù)量，有些則不顯示。搜索引擎顯示的結(jié)果條數(shù)是個(gè)約數(shù)，僅作為參考，能夠在一定程度上反映出關(guān)鍵字的競爭程度。例如，使用搜狗搜索關(guān)鍵字“旅游”和“自駕游”。圖5-6三、關(guān)鍵字查找與分析134新媒體營銷PPT教學(xué)課件

(3)關(guān)鍵字競價(jià)排名價(jià)格

關(guān)鍵字競價(jià)排名價(jià)格表示商戶為了使用戶搜索某個(gè)或某些關(guān)鍵字時(shí)，自己的網(wǎng)站排名靠前，而愿意支付給搜索引擎的點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格。一般情況下，點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格越高的關(guān)鍵字，競爭越激烈。圖5-7三、關(guān)鍵字查找與分析135新媒體營銷PPT教學(xué)課件

(4)關(guān)鍵字排名靠前網(wǎng)站的影響力

關(guān)鍵字排名靠前網(wǎng)站的影響力表示用戶搜索某關(guān)鍵字時(shí)，自然排名靠前網(wǎng)站的知名度、行業(yè)地位、規(guī)模大小等綜合因素形成的一種評價(jià)。排名靠前網(wǎng)站的影響力越大，可能關(guān)鍵字的優(yōu)化難度也越大。圖5-8三、關(guān)鍵字查找與分析136新媒體營銷PPT教學(xué)課件圖5-9三、關(guān)鍵字查找與分析

互聯(lián)網(wǎng)上有多種第三方工具可以協(xié)助SEO人員對選擇的關(guān)鍵字進(jìn)行評估。他們提供的分析評估項(xiàng)目可能不同，評估相同的項(xiàng)目可能得到的數(shù)據(jù)也不盡相同。建議SEO人員使用一些名氣較大的工具，也可以使用多種工具綜合比較分析結(jié)果。此處，以使用站長工具提供的“關(guān)鍵字優(yōu)化分析”功能查詢關(guān)鍵字“自駕游”為例，查詢結(jié)果如圖137新媒體營銷PPT教學(xué)課件條件分析舉例相關(guān)性與網(wǎng)站主題相關(guān)，與頁面內(nèi)容相關(guān)，內(nèi)容聚焦。互聯(lián)網(wǎng)上的信息量巨大，相關(guān)性越強(qiáng)越容易體現(xiàn)價(jià)值自駕游注意事項(xiàng)競爭性競爭不宜太激烈，熱門的關(guān)鍵字難優(yōu)化；不宜沒有競爭，冷門的關(guān)鍵字說明很少有用戶搜索；競爭性適中，且沒有知名網(wǎng)站優(yōu)化的關(guān)鍵字更容易優(yōu)化Windows10，windows10中文版下載習(xí)慣性更夠精準(zhǔn)匹配用戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵字，更容易排名靠前。很多時(shí)候用戶的輸入習(xí)慣更生活化，不遵循中文語法火車退票，退火車票，如何退火車票合規(guī)性關(guān)鍵字要符合法律法規(guī)的規(guī)定，虛假、暗示性引導(dǎo)、與主流思想不符等的詞語都會被搜索引擎系統(tǒng)自動(dòng)過濾，或者被投訴后，給網(wǎng)站帶來嚴(yán)重處罰包治百病數(shù)據(jù)性選擇關(guān)鍵字要參考多種工具給出的量化數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行分析，這些數(shù)據(jù)具備一定的參考性。像百度指數(shù)是對億萬用戶搜索行為的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，有很高的參考價(jià)值整體搜索指數(shù)、移動(dòng)搜索指數(shù)、搜索指數(shù)趨勢變化經(jīng)驗(yàn)性SEO工作者在從業(yè)中會積累很多經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭龀鰷?zhǔn)確判斷，但是也不能說經(jīng)驗(yàn)就一定是百試不爽。當(dāng)一個(gè)熱詞出現(xiàn)的時(shí)候，如果避開競爭，優(yōu)化一些有價(jià)值的長尾詞，可能會取得更好的效果1．選擇合適的關(guān)鍵字三、關(guān)鍵字查找與分析138新媒體營銷PPT教學(xué)課件2．合理布局關(guān)鍵字

首先，SEO人員要知道某個(gè)頁面的主關(guān)鍵字，圍繞主關(guān)鍵字有哪些輔關(guān)鍵字，以及頁面內(nèi)容表達(dá)的主旨思想。主關(guān)鍵字要體現(xiàn)出頁面內(nèi)容的主旨思想，輔關(guān)鍵字能夠有效對主旨思想進(jìn)行闡釋。然后，SEO人員再對關(guān)鍵字進(jìn)行布局。

關(guān)鍵字出現(xiàn)在頁面的不同位置，主關(guān)鍵字出現(xiàn)在的次數(shù)，以及輔關(guān)鍵字出現(xiàn)的位置和次數(shù)，都會對頁面的相關(guān)性產(chǎn)生影響。主關(guān)鍵字出現(xiàn)在頁面顯眼、重要的位置，并且限制主關(guān)鍵字出現(xiàn)的次數(shù)，合理利用輔關(guān)鍵字，以突出顯示頁面主題，做到主次分明，層次清晰，重點(diǎn)突出。用戶在瀏覽頁面的時(shí)候能夠很好地得到需求信息，并且體驗(yàn)良好；搜索引擎也能夠根據(jù)算法設(shè)計(jì)迅速得到頁面的主旨，這樣的頁面就容易獲得較好的排名

但要注意，關(guān)鍵字并不是為了布局而布局，是為了更好地突出頁面內(nèi)容的主旨，幫助用戶快速、準(zhǔn)確地得到核心信息。三、關(guān)鍵字查找與分析139新媒體營銷PPT教學(xué)課件以京東商城首頁面的部分源代碼為例，看其關(guān)鍵字是如何顯示的：<!DOCTYPEhtml><html><head><metacharset="UTF-8"><title>京東(JD.COM)-正品低價(jià)、品質(zhì)保障、配送及時(shí)、輕松購物！</title><metaname="description"content="京東JD.COM-專業(yè)的綜合網(wǎng)上購物商城,銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等數(shù)萬個(gè)品牌優(yōu)質(zhì)商品.便捷、誠信的服務(wù)，為您提供愉悅的網(wǎng)上購物體驗(yàn)!"/><metaname="Keywords"content="網(wǎng)上購物,網(wǎng)上商城,手機(jī),筆記本,電腦,MP3,CD,VCD,DV,相機(jī),數(shù)碼,配件,手表,存儲卡,京東"/><scripttype="text/javascript">window.sourceVersion={ aggr:"57dcffc24781dbdfab4178d955928090", banner_1:"5e2561ba6dfae55b4bde324f9e08b5af", banner_2:"d2f2eda685fa4140d9763e3b07d316be", npeople:"1371012ebd4f376e8c86f11cc2fee089", banner_3:"1f6d8fff704c3a03cd006cf622f4c82c", coupons:"1bb3a26bead143afe9c0ef51689d03eb", banner_4:"d6a60f81254e19b16dfefe92c424d7eb", "":};</script>3．關(guān)鍵字突出顯示三、關(guān)鍵字查找與分析140新媒體營銷PPT教學(xué)課件

1．動(dòng)態(tài)監(jiān)控關(guān)鍵字

SEO人員選擇關(guān)鍵字后，并不能確定產(chǎn)生的效果，要通過網(wǎng)站流量、頁面流量、頁面內(nèi)容被轉(zhuǎn)載情況、百度指數(shù)等多種數(shù)據(jù)和工具綜合判斷效果。通過數(shù)據(jù)的變化，分析原因，必要的情況下可以調(diào)整關(guān)鍵字。另外，SEO人員還要關(guān)注競爭對手的情況，分析競爭對手的關(guān)鍵字、流量等數(shù)據(jù)變化，并作為進(jìn)一步優(yōu)化關(guān)鍵字的參考。

2．內(nèi)部關(guān)鍵字不沖突

關(guān)鍵字出現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)部的特定頁面，不要重復(fù)出現(xiàn)，以免引起內(nèi)部頁面之間的競爭，反而會降低搜索引擎對頁面的關(guān)注度。關(guān)鍵字出現(xiàn)在首頁面的兩個(gè)位置，會引起用戶和搜素引擎的疑惑，到底哪一個(gè)才是自己需要的內(nèi)容。這里的關(guān)鍵字是指頁面要優(yōu)化的關(guān)鍵字，表達(dá)頁面的核心內(nèi)容。這個(gè)關(guān)鍵字也可以出現(xiàn)在其他頁面中，但目的是為了描述其他頁面的核心內(nèi)容出現(xiàn)，這種情況不能看作是關(guān)鍵字的內(nèi)部沖突。

3．站外推廣

站外推廣就是通過在本網(wǎng)站以外的其他相關(guān)網(wǎng)站或媒介推廣網(wǎng)站的內(nèi)容。

4．多總結(jié)多試驗(yàn)

搜索引擎官方并沒有給出關(guān)鍵字優(yōu)化的秘密，即使給出了，大家都知道的秘密也不能稱為秘密，SEO人員同樣會面臨著關(guān)鍵字優(yōu)化的競爭。4．其它優(yōu)化策略三、關(guān)鍵字查找與分析141新媒體營銷PPT教學(xué)課件

1．某網(wǎng)站以加工、銷售核桃制品為主，請讀者為該網(wǎng)站選擇合適的主關(guān)鍵字和輔關(guān)鍵字，并說明理由。

2．請讀者通過百度搜索引擎檢索一篇關(guān)于“如何學(xué)好SEO”的文章，根據(jù)文章內(nèi)容分析其關(guān)鍵字的分布和表現(xiàn)形式。

3．請讀者自擬內(nèi)容，分別使用本章介紹的關(guān)鍵字查找與分析工具，聯(lián)系關(guān)鍵字的查找與分析。

4．請讀者通過搜索引擎檢索一家加工、銷售核桃制品的網(wǎng)站，根據(jù)網(wǎng)站具體情況擬定其關(guān)鍵字優(yōu)化策略。課堂小練三、關(guān)鍵字查找與分析142新媒體營銷PPT教學(xué)課件項(xiàng)目三任務(wù)3-3淘寶SEO關(guān)鍵詞策略一、關(guān)鍵字基礎(chǔ)知識

買家在淘寶網(wǎng)購物時(shí)，一般在網(wǎng)站頁面提供的搜索框內(nèi)輸入信息搜索相關(guān)寶貝（淘寶網(wǎng)上的產(chǎn)品俗稱為“寶貝”，本書統(tǒng)一使用此稱呼）。淘寶買家搜索產(chǎn)品時(shí)所使用的信息即為淘寶關(guān)鍵字。如在淘寶網(wǎng)搜索新西蘭旅游方面的內(nèi)容，在搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵字“新西蘭旅游”，點(diǎn)擊“搜索”按鈕，就可以得到相關(guān)產(chǎn)品信息。圖9-1淘寶網(wǎng)關(guān)鍵字搜索144新媒體營銷PPT教學(xué)課件（一）寶貝關(guān)鍵字搜索人氣關(guān)鍵字搜索人氣是反映買家搜索關(guān)鍵字次數(shù)的數(shù)據(jù)。某關(guān)鍵字被搜索的次數(shù)越多，說明該關(guān)鍵字的搜索人氣越高。關(guān)鍵字搜索人氣越高，說明對應(yīng)寶貝的需求量越多；反之，關(guān)鍵字搜索人氣越低，說明對應(yīng)寶貝的需求量越少。也就是說，關(guān)鍵字搜索人氣相當(dāng)于關(guān)鍵字對應(yīng)產(chǎn)品的買家需求程度。另外還有一個(gè)指標(biāo)稱為關(guān)鍵字搜索熱度。關(guān)鍵字搜索熱度與搜索人氣代表的意義相同，雖然查出的數(shù)值不同，但二者成正比關(guān)系。關(guān)鍵字搜索熱度也能反應(yīng)產(chǎn)品的需求情況，可以通過淘寶官方提供的“生意參謀”軟件進(jìn)行查詢。

圖9-2關(guān)鍵字搜索熱度與搜索人氣查詢一、關(guān)鍵字基礎(chǔ)知識145新媒體營銷PPT教學(xué)課件（二）寶貝關(guān)鍵字分類

掌握關(guān)鍵字分類的知識，可以從系統(tǒng)的角度提示賣家是否遺漏某些類型的關(guān)鍵字。根據(jù)用戶搜索的輸入習(xí)慣，淘寶關(guān)鍵字一般分為以下幾類：1.主關(guān)鍵字主關(guān)鍵字是對寶貝常用的稱呼。如“襯衣”和“襯衫”都是代表同一種商品，但用戶對之的稱呼不同，因此這兩個(gè)關(guān)鍵字在淘寶網(wǎng)上都有一定的搜索量。而且分別輸入這兩個(gè)關(guān)鍵字會得到不同的搜索結(jié)果，如圖9-3所示。圖9-3“襯衣”和“襯衫”搜索結(jié)果一、關(guān)鍵字基礎(chǔ)知識146新媒體營銷PPT教學(xué)課件2.屬性關(guān)鍵字屬性關(guān)鍵字是對主關(guān)鍵字的補(bǔ)充和說明，對主關(guān)鍵字的范圍起到限制或縮小的作用。例如：主關(guān)鍵字是“襯衣”，那么用來描述襯衣的顏色、面料、款式等屬性的關(guān)鍵字就是屬性關(guān)鍵字。一個(gè)寶貝會存在多個(gè)屬性關(guān)鍵字。相比主關(guān)鍵字，屬性關(guān)鍵字搜索量要少很多，并且不穩(wěn)定。但屬性關(guān)鍵字的搜索用戶目的性強(qiáng)，帶來的目標(biāo)客戶精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。例如買家搜索關(guān)鍵字“純棉格子襯衣”，基本能夠說明其想買的就是包含這幾個(gè)特性的襯衣，接下來可能就是選擇具體的顏色、價(jià)格了。一、關(guān)鍵字基礎(chǔ)知識147新媒體營銷PPT教學(xué)課件3.錯(cuò)拼關(guān)鍵字

賣家如果設(shè)置了錯(cuò)拼關(guān)鍵字在寶貝標(biāo)題中，并且用戶搜索使用了該錯(cuò)拼字，那么設(shè)置錯(cuò)拼字會比沒有設(shè)置錯(cuò)拼字的寶貝具有優(yōu)先展示的機(jī)會。如在淘寶網(wǎng)搜索框內(nèi)分別輸入關(guān)鍵字“禮品定制”和“禮品訂制”，搜索結(jié)果中分別出現(xiàn)在前兩位的寶貝如圖9-4所示。

圖9-5“禮品定制”和“禮品訂制”的搜索結(jié)果一、關(guān)鍵字基礎(chǔ)知識148新媒體營銷PPT教學(xué)課件4.時(shí)間關(guān)鍵字

時(shí)間關(guān)鍵字是代表時(shí)間屬性的關(guān)鍵字。如“元旦爆款”、“六一兒童節(jié)禮物”等。寶貝中設(shè)置的時(shí)間關(guān)鍵字要隨著時(shí)間的推移做出調(diào)整，如：現(xiàn)在是2018年春季，如果寶貝標(biāo)題中還是設(shè)置“2017年新款”這樣的關(guān)鍵字，不但對用戶沒有任何吸引力，而且很可能造成負(fù)面影響。比如，輸入關(guān)鍵字“2017年新款襯衣”，搜索結(jié)果中排在前列的兩款寶貝，如圖9-6所示。

圖9-6“2017年新款襯衣”搜索結(jié)果一、關(guān)鍵字基礎(chǔ)知識149新媒體營銷PPT教學(xué)課件5．地點(diǎn)關(guān)鍵字

地點(diǎn)關(guān)鍵字是表示地點(diǎn)屬性的關(guān)鍵字。如“同城自提”、“陽澄湖大闡蟹”等。地點(diǎn)關(guān)鍵字適合線上線下結(jié)合的營銷方式，本地有實(shí)體經(jīng)營的店鋪，通過線上交易后，到實(shí)體店鋪提取商品或享受服務(wù)。

圖9-7“新款襯衣滿減”的搜索結(jié)果一、關(guān)鍵字基礎(chǔ)知識6．促銷關(guān)鍵字

促銷關(guān)鍵字是寶貝促銷時(shí)使用的關(guān)鍵字。如“特價(jià)”、“秒殺”、“包郵”、“滿減”等。促銷關(guān)鍵字主要起到吸引眼球的作用。在寶貝中設(shè)置促銷關(guān)鍵字會提高轉(zhuǎn)化率，增加銷量。如搜索關(guān)鍵字“新款襯衣滿減”，搜索結(jié)果排名靠前的兩款寶貝如圖9-7所示。150新媒體營銷PPT教學(xué)課件7．事件關(guān)鍵字

事件關(guān)鍵字是與熱門新聞事件或熱播節(jié)目等相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字。如“奔跑吧同款”、“攻守道馬云同款”等。事件關(guān)鍵字主要是借勢營銷，通過用戶關(guān)注的某些熱點(diǎn)話題或事件，與自己的寶貝結(jié)合起來，達(dá)到事半功倍的營銷效果。

通過了解關(guān)鍵字分類方面的內(nèi)容，優(yōu)化人員在選擇關(guān)鍵字時(shí)，根據(jù)寶貝的特點(diǎn)，從不同的分類角度，為寶貝選擇最合適的關(guān)鍵字。一、關(guān)鍵字基礎(chǔ)知識151新媒體營銷PPT教學(xué)課件

(三)關(guān)鍵詞的分布

對全文搜索引擎來說，關(guān)鍵字分布在網(wǎng)頁的任何位置都會對網(wǎng)頁權(quán)重起一定作用。但是，淘寶搜索引擎作為內(nèi)置搜索引擎的一種，關(guān)鍵字只有分布在特定的位置才能被搜索引擎抓取，參與到寶貝的排名中。這些位置主要是指以下四個(gè)方面：寶貝標(biāo)題、寶貝賣點(diǎn)、寶貝屬性和店鋪簡介。一、關(guān)鍵字基礎(chǔ)知識152新媒體營銷PPT教學(xué)課件1.寶貝標(biāo)題

寶貝標(biāo)題也稱為寶貝名稱，是通過對關(guān)鍵字的排列組合對寶貝進(jìn)行真實(shí)恰當(dāng)?shù)拿枋?。賣家在發(fā)布寶貝時(shí)，寶貝標(biāo)題是必填項(xiàng)。

寶貝標(biāo)題是關(guān)鍵字的重要分布位置。搜索引擎主要通過標(biāo)題來判斷寶貝與買家搜索內(nèi)容是否具有相關(guān)性。在搜索顯示結(jié)果中，如果寶貝標(biāo)題與買家搜索的關(guān)鍵字具有一定相關(guān)性，則寶貝顯示在搜索結(jié)果中，如果沒有相關(guān)性，則該寶貝無法在搜索結(jié)果中顯示。

寶貝標(biāo)題相當(dāng)于網(wǎng)頁中<title>標(biāo)簽的內(nèi)容，在淘寶關(guān)鍵字優(yōu)化占主導(dǎo)作用。以搜索“男鞋”為例，寶貝標(biāo)題在搜索結(jié)果中的顯示如圖9-8所示。

圖9-8寶貝標(biāo)題搜索顯示結(jié)果一、關(guān)鍵字基礎(chǔ)知識153新媒體營銷PPT教學(xué)課件2.寶貝賣點(diǎn)

在淘寶網(wǎng)中，寶貝賣點(diǎn)是選填項(xiàng)，相當(dāng)于網(wǎng)頁中<description>標(biāo)簽的內(nèi)容，雖然作用不如寶貝標(biāo)題明顯，但也是關(guān)鍵字分布的重要位置，有一定的搜索權(quán)重。寶貝賣點(diǎn)的顯示結(jié)果如圖9-9所示。

圖9-9寶貝賣點(diǎn)顯示結(jié)果一、關(guān)鍵字基礎(chǔ)知識154新媒體營銷PPT教學(xué)課件3.寶貝屬性

寶貝屬性是指商品的類型、適合的人群、顏色、款式、價(jià)格區(qū)間等信息，不同類目寶貝的屬性不同。如服裝類目的寶貝屬性有顏色、面料、風(fēng)格等信息，而食品類目的寶貝屬性一般是生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等信息。

寶貝屬性所包含的項(xiàng)目，有些是必填項(xiàng)，有些是選填項(xiàng)，但都必須如實(shí)填寫，不能錯(cuò)填和漏填。

圖9-10運(yùn)動(dòng)鞋類目寶貝屬性示意圖一、關(guān)鍵字基礎(chǔ)知識

寶貝屬性包含的關(guān)鍵字占有一定的搜索權(quán)重。如果標(biāo)題中不含買家搜索的關(guān)鍵字，而屬性里有，同樣也可以顯示在搜索結(jié)果中。例如：買家搜索“透氣運(yùn)動(dòng)鞋”，寶貝標(biāo)題中沒有“透氣”，但屬性里有，那這個(gè)寶貝同樣也可以被找到。運(yùn)動(dòng)鞋類目的寶貝屬性如圖9-10所示。155新媒體營銷PPT教學(xué)課件4.店鋪簡介

店鋪簡介是對本店鋪的介紹，一般包括店鋪主營項(xiàng)目、商品概況、優(yōu)惠活動(dòng)、服務(wù)承諾等內(nèi)容。買家通過查看店鋪簡介，能大體了解店鋪的基本情況，為最終下單做出決策提供依據(jù)。

為了增加店鋪的被搜索次數(shù)，要為店鋪簡介設(shè)置恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字。除了介紹店鋪情況的常規(guī)內(nèi)容以外，還需要在店鋪簡介中添加買家搜索的關(guān)鍵字。

賣家在店鋪基本設(shè)置里填寫店鋪簡介的內(nèi)容，該內(nèi)容會加入到店鋪的索引中。以某化妝品店鋪為例，其店鋪簡介的內(nèi)容如圖9-11所示。

圖9-11店鋪簡介內(nèi)容示例

圖9-12發(fā)布寶貝需要填寫的部分內(nèi)容一、關(guān)鍵字基礎(chǔ)知識156新媒體營銷PPT教學(xué)課件(一)使用生意參謀

生意參謀是經(jīng)營淘寶店鋪常用的數(shù)據(jù)分析工具，也是查找關(guān)鍵字常用的工具。它為淘寶店鋪提供關(guān)鍵字分析、診斷、建議、優(yōu)化、預(yù)測等一站式服務(wù)。通過生意參謀，可以查找行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵字，能一目了然地分析出關(guān)鍵字的優(yōu)劣。

圖9-13使用生意參謀查找行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵字二、淘寶關(guān)鍵詞查找寶157新媒體營銷PPT教學(xué)課件(二)使用搜索下拉框買家在淘寶網(wǎng)首頁搜索框輸入寶貝的關(guān)鍵字，搜索下拉框會自動(dòng)顯示最近搜索量大的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字可以幫助買家進(jìn)行購買選擇，有時(shí)候買家會選擇這些關(guān)鍵字查找寶貝。對賣家來說，可以通過搜索下拉框查找與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵字。圖9-14關(guān)鍵字“連衣裙”淘寶下拉框顯示內(nèi)容二、淘寶關(guān)鍵詞查找158新媒體營銷PPT教學(xué)課件(三)使用相關(guān)推薦

買家在淘寶網(wǎng)輸入關(guān)鍵字搜索時(shí)，在寶貝列表頁的上面，每一個(gè)關(guān)鍵字都會有一些相關(guān)推薦，推薦的關(guān)鍵字與買家輸入的關(guān)鍵字有一定相關(guān)性。例如買家在搜索“運(yùn)動(dòng)鞋”時(shí)，會推薦“跑步鞋”等相關(guān)關(guān)鍵字，如圖9-16所示。

圖9-16相關(guān)推薦關(guān)鍵字二、淘寶關(guān)鍵詞查找159新媒體營銷PPT教學(xué)課件(一)關(guān)鍵詞竟?fàn)幹?/p>

淘寶關(guān)鍵字競爭值是判斷關(guān)鍵字是否容易優(yōu)化的一個(gè)重要指標(biāo)，與百度關(guān)鍵字競爭值相似，淘寶關(guān)鍵字競爭值主要由關(guān)鍵字搜索人氣與全網(wǎng)寶貝個(gè)數(shù)決定，三者之間的關(guān)系為：

關(guān)鍵字搜索人氣值越高，說明搜索該關(guān)鍵字的人數(shù)越多；寶貝數(shù)量越多，說明同行競爭者越多；搜索指數(shù)為0時(shí)，說明關(guān)鍵字沒人搜索，沒有優(yōu)化價(jià)值。當(dāng)關(guān)鍵字搜索人氣越高，寶貝數(shù)量越少時(shí)（可以理解為買的多、賣得少），關(guān)鍵字競爭值會越大。關(guān)鍵字競爭值越大，關(guān)鍵字越容易優(yōu)化，所以比較兩個(gè)關(guān)鍵字哪個(gè)更容易優(yōu)化，只要比較關(guān)鍵字的競爭值即可。三、淘寶關(guān)鍵詞篩選160新媒體營銷PPT教學(xué)課件三、淘寶關(guān)鍵詞篩選161新媒體營銷PPT教學(xué)課件三、淘寶關(guān)鍵詞篩選162新媒體營銷PPT教學(xué)課件(二)相關(guān)性

相關(guān)性是指