服裝店如何搞活動

第頁服裝店如何搞活動

現(xiàn)在服裝店的氛圍的營造傾向于專賣店，一些其他非專賣的店鋪往往都不太注重氛圍，當然甚至有許多的品牌專賣店也不講究氛圍的營造，相比一些氛圍營造好的店鋪，生意黯然失色，以下是我為您整理的服裝店如何搞活動的相關(guān)內(nèi)容。

服裝店如何搞活動：

經(jīng)營女裝店時，常常會碰到換季打折狀況，有的人打折效果好，不僅將積壓品處理掉，還積存了人氣，而有的門店不僅沒有處理掉過季品，還增加了庫存壓力，到底應(yīng)該如何開展換季打折活動呢?

應(yīng)季最后一個月開展活動

據(jù)業(yè)內(nèi)高手介紹，很多人都是選錯了打折時間，往往選擇換季開始時，除非服裝具有很強賣點，否則對顧客吸引力不是特別大。應(yīng)該在應(yīng)季的最后一個月開展，比如夏季服裝，那么在8月份就要開展打折促銷活動，由于顧客還有1個多月的時間可以穿夏款，所以對顧客的吸引力比較大。像業(yè)內(nèi)一些國際大品牌，諸如耐克等都采用這個時間短促銷。另外，這個時間段促銷，可以將顧客吸引到店中，也利于秋款服裝銷售，此時很多下一季的新款上市，可以賣高價，賺取利潤也高。

時間應(yīng)以2—3周為宜

促銷的時間不宜過長，大約2—3周為最正確，如果過短，起不到促銷的作用，過長，會讓人產(chǎn)生一種錯覺：這家店服裝都是打折品，一來會影響其他正品銷售;二來有些促銷品過后想提升價格恢復(fù)到原位也會受到影響，因為顧客不買賬了。

折扣以8—9折為最正確

目前業(yè)內(nèi)的凈利潤率在20%左右，也就說500元的女裝，投資者能賺取50元，如果打的折扣過低，會大大影響投資者利潤率，有可能賠本賺吆喝，另外折扣幅度過大，也會影響門店在顧客心中的位置，比如小店銷售的都是精品女裝，平均價位在500左右，投資者總是打六折、七折，在顧客心中就會認為，這是一家黑店，打這么多折扣，門店還能維持，投資者的利潤空間肯定很大，所以即使投資者日后恢復(fù)正常價格銷售，顧客也會使勁往六七折方向劃價，此時投資者是吃虧不落好。

如果折扣過高，對顧客的吸引力不大，您想想一件500元的女裝，打個9.5折，售價475元，才便宜25元，在很多女性顧客眼里，自己用嘴劃價劃下來的價格都不只25元，吸引力太差。

折扣品選擇應(yīng)以爆款為主打

很多投資者選擇打折品時，往往以滯銷品為主，其實這樣效果并不理想，滯銷品之所以會滯銷，說明自身有缺陷，要么制定有問題，要么顏色、款型有問題，所以你再打折效果也不會太理想。

反之，投資者應(yīng)該以爆款為主，因為：一是，爆款的市場成熟度高，顧客購買頻率高，吸引力高，只要略微打一些折扣，就能吸引大量顧客購買;二是，爆款的服裝還在應(yīng)季之內(nèi)，對顧客吸引較大;三是，往往爆款的服裝，因為銷量高，投資者進貨量也大，一旦過了季，爆款服裝就會變成滯銷，因此趁換季之時正好銷售，能夠減少風險;四是，因為爆款打折，會讓顧客從心里對這個店有一個好印象：在這家店總能用小錢淘好貨，能夠形成較好的口碑，此時即使投資者在打折品種“摻入〞一些真正的滯銷品，也不會引起顧客的反感，有時還能促進滯銷品的銷售。

服裝店開業(yè)怎么做活動：

首先就是要選對時間來開業(yè)，在放假期間進行開業(yè)活動會積存更多的人氣，所以一個合適的時間開業(yè)是尤為的重要。

再就是制作一個活動詳情牌子，將一些活動計劃都寫上去，不過有些不可透露太多，堅持一點神秘感自然就會吸引好奇的人。

其次就是開業(yè)活動進行滿多少就減一部分的價格，這樣顧客就會自覺進入到服裝店來挑選了，所以滿減優(yōu)惠還是值得嘗試的。

再就是推舉用會員卡來讓顧客享受到優(yōu)惠，只有這樣才有更多的人去辦理會員卡，當有了口碑就自然會有更多的人上門。

然后就是將禮品擺放在門口，如果達到一定的消費數(shù)額就可以將禮品帶回家，不過禮品的價值也不能掉價，這樣才干吸引更多人購買。

以上就是我所介紹的服裝店做活動的方法，所以盡量開業(yè)前多賺人氣，同時衣服質(zhì)量也要把關(guān)，這樣顧客就會左右介紹更多的人。

衣服店怎么做活動吸引顧客：

一般換季的衣服我們可以拿來做大促銷，像一般群眾平常去逛服裝店不免會有自己喜愛可是價格又比較貴的衣服，不舍得出手。拿來反季促銷是個不錯的手段。

或是店里幾款流行又好評如潮的拿來做折扣，價格肯定比平常的便宜，喜愛的顧客就可以下手，也可以吸引到顧客。

或者是店里賣的斷碼的衣服可以拿來做買一送一的活動，當然是按價格高的那件收取。

不管是實體的還是網(wǎng)店，只要你有買有減或是有買有送，就算再小的禮物也可以吸引到不少的顧客。

現(xiàn)在很多商家都會利用朋友圈點贊或是留言評論來選擇贈送或是抵扣的優(yōu)惠活動，這種方式既流行又不會浪費人力。

也可以有個關(guān)于閨蜜或是哥們的優(yōu)惠活動。比如介紹自己的好友來買衣服，可以贈送買多少抵用的券或是一件有用的不錯的禮品。這樣還可以多拉客源。

服裝店如何打造營業(yè)氣氛：

1，店鋪的所有海報全部按照當季的主題重新制作，新品上市的小海報也要重新依據(jù)產(chǎn)品特點進行制作。

2，打折信息要以主題的方式進行，貼在櫥窗或者用展架來展示，一定要讓顧客能夠輕易的看到。

3，每個時期必須定期改換音樂CD迎合潮流。

4，陳列做到最大面積的陳列，最好能夠一周調(diào)整一次陳列。

5，櫥窗要依據(jù)活動的主題定期做布置，特別是模特身上的衣服要盡量更新。