房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作復(fù)習(xí)試題帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作復(fù)習(xí)試題帶答案

單選題（共100題）1、癌細(xì)胞胞質(zhì)嗜堿性增強(qiáng)是由于（）。A.蛋白質(zhì)增多B.核漿比值增大C.核糖體增多D.胞質(zhì)脫水【答案】C2、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住【答案】C3、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。A.項目情況培訓(xùn)B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)D.公司背景培訓(xùn)【答案】C4、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B5、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A.分區(qū)公盤制B.私盤制C.公盤制D.混合制【答案】B6、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B7、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?2010年真題)A.確定較高的房價B.擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略【答案】C8、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費(fèi)用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A9、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時采用的是()。A.復(fù)合產(chǎn)品模式B.復(fù)合市場模式C.有選擇的專業(yè)化模式D.完全市場覆蓋模式【答案】D10、顆粒性固縮腎常見于（）。A.慢性腎盂腎炎B.高血壓C.動脈粥樣硬化D.慢性腎小球腎炎【答案】B11、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.A.拍賣銷售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式銷售策略【答案】B12、房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項目的()入手。A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會需求【答案】A13、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A14、市場細(xì)分的原則不包括()。A.個別性B.可測量性C.可行性D.可盈利性【答案】A15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。A.一個客戶一份檔案B.一個房屋一份檔案C.一個委托項目一份檔案D.一個小區(qū)一份檔案【答案】C16、在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價格策略()。A.低價策略B.高價策略C.中價策略D.市場策略【答案】C17、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價值，這說明房源具有（）。A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C18、唾液的pH范圍在A.5.0～7.0B.5.6～7.6C.6.0～7.0D.6.5～7.5E.6.5～8.0【答案】B19、在慢性炎癥組織中，哪種細(xì)胞最多見？（）A.中性粒細(xì)胞B.嗜酸性粒細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.肥大細(xì)胞【答案】C20、房屋買賣代理收費(fèi)，應(yīng)()。A.按成交價格總額的35%收費(fèi)B.按成交價格總額的4.0%收費(fèi)C.嚴(yán)格按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)D.采用差額定率累進(jìn)計費(fèi)【答案】C21、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）。A.可見于慢性消耗性疾病B.可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡C.贅生物內(nèi)可見血小板和纖維素D.贅生物內(nèi)可有細(xì)菌團(tuán)【答案】D22、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。A.附帶一些實用信息，增強(qiáng)實用性B.接受有關(guān)電話營銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準(zhǔn)備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭取面談機(jī)會【答案】A23、通常房屋保修的事項由開發(fā)建設(shè)單位親自負(fù)責(zé)維修和處理。如果開發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或其他單位負(fù)責(zé)保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權(quán)益獲得切實保護(hù)。A.業(yè)主大會成立之時B.業(yè)主大會成立之后C.小區(qū)滿員之時D.業(yè)主大會成立之前【答案】D24、慢性淤血的后果包括（）。A.實質(zhì)細(xì)胞萎縮或壞死B.水腫C.出血D.間質(zhì)增生【答案】A25、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C26、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。A.現(xiàn)場勘查B.訪談法C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息D.個案調(diào)查【答案】D27、主要的房地產(chǎn)營銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。A.報紙等媒體B.中間商C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】B28、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是A.表皮萎縮B.角化過度C.基底細(xì)胞液化D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D29、房地產(chǎn)企業(yè)建立產(chǎn)品組合策略時，如果僅考慮()，有可能造成企業(yè)盲目擴(kuò)張。A.產(chǎn)品組合的長度B.產(chǎn)品組合的寬度C.產(chǎn)品組合的高度D.產(chǎn)品組合的深度【答案】B30、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B31、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場營銷時，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷（）。(2010年真題)A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D32、以下說法正確的是A.在正常的牙齦結(jié)締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原D.牙骨質(zhì)的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原E.以上都不正確【答案】B33、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.指向性B.實效性C.潛在性D.可能性【答案】C34、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費(fèi)的空間和時間B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C35、其發(fā)病與吸煙有關(guān)的疾病包括（）。A.慢性支氣管炎B.動脈粥樣硬化C.肺癌D.胃潰瘍【答案】A36、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B37、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D38、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯誤的是（）。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法C.運(yùn)用這種方法時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護(hù)老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D39、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括（）。A.收益多樣性B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預(yù)較大【答案】D40、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】D41、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】C42、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.客戶；客戶【答案】D43、房源信息由接受業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有的房源信息共享形式稱為()。A.公盤制B.分區(qū)公盤制C.私盤制D.相對公盤制【答案】C44、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會。A.購買需求B.購買動機(jī)C.購買能力D.購買形式【答案】B45、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C46、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。A.擴(kuò)大了銷售半徑B.及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進(jìn)度D.幫助其快速回籠資金【答案】C47、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C48、房地產(chǎn)市場營銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的()適應(yīng)動態(tài)變化的房地產(chǎn)市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會活動和管理過程.A.靈活性B.創(chuàng)造性C.合理性D.特殊性【答案】B49、廣告最基本的心理功能是()。A.溝通信息B.誘導(dǎo)消費(fèi)C.創(chuàng)造需求D.教育大眾【答案】A50、對按揭房屋進(jìn)行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險B.房屋貶值風(fēng)險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險D.購房者房屋處置風(fēng)險【答案】B51、客戶關(guān)系管理是指一個管理有關(guān)個體客戶詳細(xì)信息以及小心管理所有客戶的"接觸點(diǎn)"以最大化()的過程。A.客戶忠誠B.客戶滿意C.客戶讓渡價值D.客戶利益【答案】A52、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)偅促J款本金余額逐日計算D.在整個還款期內(nèi)，每個月的還款額保持不變【答案】B53、過度憤怒可導(dǎo)致A.飧泄B.嘔血C.昏厥D.薄厥【答案】A54、市場營銷要求企業(yè)進(jìn)行市場分析，創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿足消費(fèi)者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.A.地點(diǎn)效用的創(chuàng)造B.持有效用的創(chuàng)造C.時間效用的創(chuàng)造D.形式效用的創(chuàng)造【答案】D55、急性腎盂腎炎的基本病變屬于（）。A.纖維素性炎B.出血性炎C.化膿性炎D.漿液性炎【答案】C56、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括（）。A.收益多樣性B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預(yù)較大【答案】D57、下列房地產(chǎn)產(chǎn)品中，()是項目資金的主要來源和利潤主力，客戶需求較高，可實現(xiàn)較高市場價值.A.明星產(chǎn)品B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品C.問號產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品【答案】B58、價值是指消費(fèi)者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B59、支氣管擴(kuò)張癥好發(fā)于（）。A.雙肺底B.下葉背部，左肺多見C.下葉背部，右肺多見D.雙肺尖【答案】B60、在房屋交易配對過程中，配對成功的關(guān)鍵因素是（）。A.房源的質(zhì)量B.客戶對房源的喜好C.房源的數(shù)量D.客源的數(shù)量【答案】C61、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實驗法D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】C62、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)A.客戶B.廣告C.自我宣傳D.市場【答案】A63、從建筑設(shè)計、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.銷售商務(wù)性D.運(yùn)作專業(yè)性【答案】B64、寫字樓項目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B65、減少帶客戶到房屋建設(shè)工地看房的次數(shù)，這屬于風(fēng)險管理損失控制方法中的()。A.減少風(fēng)險行為的程度B.自留與自保C.提高預(yù)防能力D.分散化【答案】A66、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶定金后的正確做法是（）。A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】B67、經(jīng)典的AIDA模型為()。A.注意-渴望-興趣-心動B.注意-興趣-渴望-行動C.興趣-注意-渴望-行動D.渴望-行動-注意-興趣【答案】B68、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會后不久聘請多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。A.社會公益活動B.社區(qū)內(nèi)活動C.引導(dǎo)教育型活動D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】D69、市場預(yù)測是指預(yù)測()。A.市場最低量B.最大的市場需求C.市場潛量D.預(yù)期的市場需求【答案】D70、經(jīng)紀(jì)公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，有充足的房源信息。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.效益性【答案】B71、寫字樓項目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。A.目標(biāo)客戶需求B.市場競爭優(yōu)勢C.競爭對手策略D.項目差異化特點(diǎn)【答案】B72、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C73、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機(jī)構(gòu)評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】B74、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分?jǐn)偅促J款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B75、大多數(shù)銀行對個人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】D76、新建商品房客戶營銷的方式一般分為現(xiàn)場營銷和()。A.網(wǎng)絡(luò)銷售B.電話銷售C.上門銷售D.批發(fā)性銷售【答案】B77、某房地產(chǎn)開發(fā)項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元／m2，銷售價格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費(fèi)的情況下，該項目的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】A78、市場營銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財力以保證其有效實施.其中，屬于營銷調(diào)研成本的是().A.渠道設(shè)計費(fèi)B.調(diào)研問卷印制費(fèi)C.自建分銷網(wǎng)費(fèi)用D.客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費(fèi)用【答案】B79、黃疸形成的關(guān)鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D80、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。A.競爭者動態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場研究C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B81、研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。(2006年真題)A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D82、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對目標(biāo)樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。A.初步調(diào)查B.深入調(diào)查C.個案調(diào)查D.綜合調(diào)查【答案】B83、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元／m2，銷售稅費(fèi)率為20％，該項目保本售價應(yīng)為（）元／m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B84、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯誤的是（）。A.預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物B.與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店C.約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時間【答案】C85、下列選項中，（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C86、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)A.市場競爭優(yōu)勢B.目標(biāo)客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B87、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C88、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學(xué)?！敬鸢浮緾89、治療厥頭痛，宜選用的藥物是A.吳茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】A90、女，58歲。左耳前核桃大小腫物一年，漸進(jìn)性長大，時有疼痛，且向耳顳部放散。觸腫物質(zhì)硬，與周圍組織似有粘連，界限不清。左側(cè)閉眼明顯較對側(cè)遲鈍這種腫瘤不易A.血行轉(zhuǎn)移B.直接侵犯鄰近淋巴結(jié)C.沿血管、神經(jīng)束生長D.區(qū)域淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移E.侵犯面神經(jīng)【答案】D91、膜增生性腎小球腎炎時，腎小球有如下改變（）。A.臟層上皮細(xì)胞足突融合B.嗜銀染色基底膜呈梳狀C.腎小球小葉中心硬化D.血管間質(zhì)細(xì)胞增生【答案】C92、膀胱癌的早期臨床癥狀是（）。A.無痛性血尿B.菌尿C.膿尿D.管型尿【答案】A93、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是A.常用下頜升支切線位片檢查B.骨破壞不明顯，無死骨形成C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B94、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B95、在()中，政府行政主管部門和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織都是強(qiáng)有力的管理主體，但兩者管理職能有所分工。A.行政主管模式B.行業(yè)自治模式C.市場調(diào)節(jié)模式D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】D96、建筑策劃方法的第一領(lǐng)域研究的是()。A.建筑功能和空間的組合方法B.建筑、環(huán)境與人的課題C.建筑的基本功能問題D.建筑的壽命期的問題【答案】B97、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查內(nèi)容的是()。A.消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品的購買意向B.消費(fèi)者對房屋設(shè)計、價格、質(zhì)量及位置的要求C.消費(fèi)者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象D.房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況【答案】A98、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D99、在房地產(chǎn)市場的心理細(xì)分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費(fèi)者的生活方式。A.活動、興趣、職業(yè)B.職業(yè)、興趣、意見C.活動、興趣、意見D.娛樂、興趣、意見【答案】C100、腎細(xì)胞癌的常見擴(kuò)散途徑包括（）。A.常蔓延至腎上腺、肝、結(jié)腸B.常引起盆腔種植C.常轉(zhuǎn)移到主動脈旁淋巴結(jié)D.常轉(zhuǎn)移到肺【答案】A多選題（共40題）1、房地產(chǎn)客戶信息管理原則包括()。A.有效原則B.記錄和更新原則C.合理使用原則D.保持聯(lián)系原則E:重點(diǎn)突出原則【答案】AC2、完全性阻塞性黃疸時，正確的是（）。A.尿膽原（－）尿膽紅素（－）B.尿膽原（＋）尿膽紅素（－）C.尿膽原（－）尿膽紅素（＋）D.尿膽原（＋）尿膽紅素（＋）【答案】C3、房源開發(fā)的原則主要有（）。A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中性E:持續(xù)性【答案】BD4、心血虛證與心陰虛證均可表現(xiàn)為A.心悸脈細(xì)B.頭暈舌淡C.心煩烘熱D.失眠多夢【答案】AD5、商業(yè)地產(chǎn)項目的贏利模式有（）。A.租售并舉B.自行經(jīng)營C.只售不租D.只租不售E.作價入股【答案】ABCD6、房地產(chǎn)市場調(diào)查資料的搜集途徑包括()。A.交易雙方當(dāng)事人B.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織C.熟悉房地產(chǎn)市場的專業(yè)人士D.知道如何針對產(chǎn)品特點(diǎn)作出有效的展示E:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)公開發(fā)布的各種銷售或出租廣告【答案】ABC7、商業(yè)地產(chǎn)項目的招商代理的招商工作原則有（）。A.商戶的業(yè)務(wù)量B.商戶的首選原則為高知名度主力商戶C.利潤最大化D.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)E.核心主力店先行，輔助店隨后的原則【答案】BD8、為了避免商品房銷售代理糾紛，賣方代理合同中應(yīng)載明()等條款。A.交易價格范圍B.銷售時間C.房屋質(zhì)量保修責(zé)任D.銷售進(jìn)度E.不同價格和銷售進(jìn)度下傭金計算標(biāo)準(zhǔn)【答案】ABD9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時，正確的做法有（）。A.房屋面積以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場測量面積為準(zhǔn)B.房屋租售的建議價格需要業(yè)主簽字確認(rèn)C.對非獨(dú)用房屋出售應(yīng)填寫合用衛(wèi)生間面積D.房屋樓層應(yīng)說明所在層數(shù)及房屋所在樓房總層數(shù)E.對底層沿街商業(yè)房屋應(yīng)了解營業(yè)收入和利潤情況【答案】BCD10、吸入性肺膿腫不易發(fā)生的部位是（）。A.左上葉后段B.右上葉后段C.雙側(cè)下葉段D.右上葉尖段【答案】D11、為獲得客戶購(租)房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。A.剖析房地產(chǎn)市場行情B.固化客戶的最初需求C.引導(dǎo)客戶找出其真實需求D.理解客戶的購房動機(jī)E:與客戶交談日常生活情況【答案】C12、客戶信息管理是從（）開始。A.登記信息B.分類信息C.收集信息D.整理信息E.存檔【答案】CD13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前，必須將（）、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。A.認(rèn)購書的簽訂B.交易程序C.合同條款D.需要提交的資料E.抵押貸款流程【答案】BCD14、房地產(chǎn)銷售過程巾的銷售文件包括()。A.客戶置業(yè)計劃B.功能樓書C.房地產(chǎn)買賣合同文本D.購樓須知E:付款方式【答案】BD15、牡蠣散原方煎服時加"小麥百余粒"，其用意是A.退虛熱B.養(yǎng)心陰C.益心氣D.補(bǔ)心血【答案】ABC16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項目中其他服務(wù)的主要內(nèi)容有（）。A.預(yù)約看房B.房地產(chǎn)抵押貸款代辦C.代擬房地產(chǎn)交易合同D.提供房地產(chǎn)信息E.房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦【答案】B17、對于一個城市的寫字樓市場的把握主要可從（）方面來分析。A.交通B.產(chǎn)品C.配套設(shè)施D.客戶E.價格與租金走勢【答案】BD18、借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交的材料有（）。A.借款人的身份證、戶口本B.購買住房的商品房認(rèn)購書C.借款人辦理抵押房屋的保險單D.借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同E.借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明【答案】AB19、商品房預(yù)售合同無效，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)的情況是()。A.該商品房不在預(yù)售許可范圍內(nèi)B.該商品房已被其他買受人聯(lián)機(jī)或紙面簽約或已預(yù)售登記C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱與核準(zhǔn)預(yù)售許可的預(yù)售人名稱不一致D.該商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表3個月E:該商品房被司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或以其他方式限制房地產(chǎn)權(quán)利【答案】ABC20、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.廣告法B.門店接待法C.客戶介紹法D.人際關(guān)系法【答案】AB21、搶救糖尿病酮癥酸中毒首要的、極其關(guān)鍵的措施是（）。A.補(bǔ)液B.去除誘因C.糾正電解質(zhì)紊亂D.小劑量胰島素治療【答案】A22、按揭貸款時購房者的風(fēng)險主要表現(xiàn)在（）。A.無力繼續(xù)補(bǔ)償還貸款本息的風(fēng)險B.房屋貶值的風(fēng)險C.重復(fù)抵押的風(fēng)險D.購房者房屋處理的風(fēng)險E:利率變化的風(fēng)險【答案】ABD23、目前個人住房貸款的形式主要有()。A.住房公積金貸款B.抵押貸款C.商業(yè)貸款D.組合貸款E.質(zhì)押貸款【答案】ACD24、推銷觀念與市場營銷觀念的區(qū)別是()。A.推銷觀念注重買方需要B.推銷觀念注重賣方需要C.市場營銷觀念注重買方需要D.市場營銷觀念注重賣方需要E:推銷觀念和市場營銷觀念都注重賣方需要【答案】BC25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在搜集社區(qū)交通流量資料時，應(yīng)選擇的時段有（）。A.單號日與雙號日B.周末與工作日C.節(jié)日與非節(jié)日D.上班前與上班后E.早晨、中午與晚上【答案】BCD26、房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)是指從事與房地產(chǎn)營銷活動相關(guān)的機(jī)構(gòu)的總稱。一般來說，房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)大致包括()等類。A.投資咨詢機(jī)構(gòu)B.市場調(diào)研機(jī)構(gòu)C.項目策劃機(jī)構(gòu)D.規(guī)劃設(shè)計機(jī)構(gòu)E:法律服務(wù)機(jī)構(gòu)【答案】ABCD27、房源開發(fā)的原則主要有（）。A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中性E:持續(xù)性【答案】