如何優(yōu)化無線媒體廣告落地頁

如何優(yōu)化無線廣告落地頁PC落地頁VS無線落地頁0102吸引用戶的元素目錄03落地頁常見問題04落地頁優(yōu)秀案例先要讓廣告出池然后找出需要我們商品的人再吸引他點擊你的廣告最后想辦法成交（獲取曝光）（用戶群定向）（制作優(yōu)秀素材）（完善的落地頁裝修）廣告投放邏輯PC落地頁VS無線落地頁1、使用場景不同：使用場景不同PC端：時間、地點相對固定，意味著可以專注，受時間、地點限制；無線端：時間、地點相對自由，意味著可以不專注，不受時間、地點限制。使用場景不同因此無線落地頁要求：A、落地頁中商品元素與廣告素材要一致；B、落地頁有至少1個，最多2個的亮點（促銷信息、新款等等）。2、展示方式不同：展示方式不同PC端：顯示屏較大；無線端：顯示屏較小，一般只有手掌大小。展示方式不同因此無線落地頁要求：A、無線落地頁需要展示商品的精華，切忌大篇幅描述，需要運營人員圍繞幾個關(guān)鍵詞展示即可；B、圖片需要注意制作符合手機分辨率的圖片，保證在手機中展示完整。3、用戶年齡不同：年齡段不同PC端：用戶年齡跨度大；無線端：移動端偏向年輕化。年齡段不同因此落地頁需要盡量活潑，色調(diào)使用盡量符合年輕人喜好吸引用戶的元素店鋪頁吸引用戶的元素-店鋪頁搜索條分類入口付款教程店招活動信息店鋪名店鋪頁吸引用戶的元素-店鋪頁活動信息商品分類付款教程商品列表單品頁吸引用戶的元素-單品頁價格商品名稱商品選擇組圖評價數(shù)量配送信息促銷信息吸引用戶的元素-單品頁細(xì)節(jié)展示顏色展示尺寸展示用戶第一眼看到什么？（在設(shè)置中最重要的部分）店鋪頁單品頁吸引用戶的元素用戶滾動一次后看到什么？（在設(shè)置中第二重要的部分）店鋪頁單品頁吸引用戶的元素落地頁常見問題店鋪頁—常見問題問題1：設(shè)計過于難看店鋪頁—常見問題問題2：店鋪設(shè)計過于簡單1.無首頁圖片；2.Logo無店鋪名稱；3.商品設(shè)置過于簡單。（可添加推廣活動，溫馨提示及主推一些商品等等，使內(nèi)容更豐富）店鋪頁—常見問題問題3：排列過于復(fù)雜建議每行不超過兩款商品店鋪頁—常見問題問題4：背景配色與商品、文字不搭，過于搶眼整體的設(shè)計要突出商品與文字，顏色搭配上要注意選擇店鋪頁—常見問題問題5：文字設(shè)計過亂，文字與背景色彩搭配偏近，容易看不清單品頁—常見問題問題1：組圖問題組圖中沒有放入完整的商品展示圖圖片剪切導(dǎo)致商品展示不完整組圖中只有一張圖片，展示不夠充分單品頁—常見問題問題2：重復(fù)信息過多，占據(jù)過多版面問題3：使用過期活動信息單品頁—常見問題問題4：文字過多，且設(shè)計太丑問題5：盡量避免使用與商品無關(guān)信息單品頁—常見問題問題6：商詳圖片直接使用PC端圖片，導(dǎo)致圖片顯示不全問題7：商詳圖片太丑，影響銷售落地頁優(yōu)秀案例店鋪頁—優(yōu)秀案例(女裝)店鋪頁—優(yōu)秀案例(女裝)店鋪頁—優(yōu)秀案例(男裝)店鋪頁—優(yōu)秀案例(男裝)店鋪頁—優(yōu)秀案例(男鞋)店鋪頁—優(yōu)秀案例(男鞋)店鋪頁—優(yōu)秀案例(家居家裝)店鋪頁—優(yōu)秀案例(家居家裝)店鋪頁—優(yōu)秀案例(珠寶)店鋪頁—優(yōu)秀案例(珠寶)店鋪頁—優(yōu)秀案例(箱包)店鋪頁—優(yōu)秀案例(箱包)店鋪頁—優(yōu)秀案例(汽車用品)店鋪頁—優(yōu)秀案例(汽車用品)店鋪頁—優(yōu)秀案例(營養(yǎng)保健)單品頁—優(yōu)秀案例(女裝)單品頁—優(yōu)秀案例(女裝)單品頁—優(yōu)秀案例(男裝)單品頁—優(yōu)秀案例(男裝)單品頁—優(yōu)秀案例(男鞋)單品頁—優(yōu)秀案例(男鞋)單品頁—優(yōu)秀案例(家居家裝)單品頁—優(yōu)秀案例(家居家裝)單品頁—優(yōu)秀案例(珠寶)單品頁—優(yōu)秀案例(珠寶)單品頁—優(yōu)秀案例(箱包)單品頁—優(yōu)秀案例(箱包)單品頁—優(yōu)秀案例(汽車用品)單品頁—優(yōu)秀案例(汽車用品)單品頁—優(yōu)秀案例(營養(yǎng)保健)單品頁—優(yōu)秀案例(營養(yǎng)保健)單品頁常見邏輯1.產(chǎn)品介紹：參數(shù)、規(guī)格等；2.功能介紹：（針對于功能導(dǎo)向性明顯的商品），

服裝類或首飾類是賣點介紹（模特圖展示等）；3.細(xì)節(jié)展示：重復(fù)強調(diào)賣點，細(xì)節(jié)展示要清晰，不要重復(fù)啰嗦，簡明扼要，點到為止，

把最關(guān)鍵的地方展示出來就可以了，無關(guān)的或夸大性詞語不要放；4.能夠佐證你商品品質(zhì)信譽度，提高信任力的資質(zhì)說明，證書，服裝的水洗吊牌等；5.好評截圖，或相關(guān)活動，比如微信支付返5元現(xiàn)金等，這樣的活動課培養(yǎng)用戶習(xí)慣。關(guān)于落地頁需要大家注意幾點：

由于每一種落地頁都有自己的特點、優(yōu)勢與局限，所以為了使我們賣家利益最大化，建議大家對三種落地頁進(jìn)行組合投放，不建議大家長期使用單一的落地頁形式對落地頁裝修完之后要自己放在手機上，從第一張圖片開始逐一檢驗，如果發(fā)現(xiàn)加載慢，描述不清晰，圖片模糊等情況，一定要及時修改

商詳頁展示圖片的數(shù)量建議在15-25張左右，自己測試小竅門：用手指滑動我們的商詳頁7至8次，即可看完全部內(nèi)容，1屏2-3張圖片，建議不要超過10次，屏幕滑動10次用戶就沒有耐心了注意事項落地頁注意事項61結(jié)語微店的出現(xiàn)為賣家提供了一個更廣闊的平臺，賣家從傳統(tǒng)的中心化引流發(fā)展為去中心化的個體引流模式，賣家可以不通過電商平臺，自己來拉粉、養(yǎng)粉，發(fā)展自己的用戶群體，這就要求微店賣家要格外用心去維護(hù)自己的微店，只有好的用戶體驗才能帶給你理想的收益，且行且珍惜。更多信息，請關(guān)注京東直投公眾號附件-公眾號二維碼&線上培訓(xùn)群更多信息，請關(guān)注京東直投公眾號京東直投線上培訓(xùn)1群：京東直投線上培訓(xùn)2群：京東直投線上培訓(xùn)3群：京東直投線上培訓(xùn)4群：京東直投線上培訓(xùn)5群：京東直投線上培訓(xùn)6群：398351214399022649104311063399046906399088602276014686感謝收看！Thankyou!如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑+10黑+10紅-10“雙贏”策