如何優(yōu)化無(wú)線媒體廣告落地頁(yè)

如何優(yōu)化無(wú)線廣告落地頁(yè)P(yáng)C落地頁(yè)VS無(wú)線落地頁(yè)0102吸引用戶的元素目錄03落地頁(yè)常見(jiàn)問(wèn)題04落地頁(yè)優(yōu)秀案例先要讓廣告出池然后找出需要我們商品的人再吸引他點(diǎn)擊你的廣告最后想辦法成交（獲取曝光）（用戶群定向）（制作優(yōu)秀素材）（完善的落地頁(yè)裝修）廣告投放邏輯PC落地頁(yè)VS無(wú)線落地頁(yè)1、使用場(chǎng)景不同：使用場(chǎng)景不同PC端：時(shí)間、地點(diǎn)相對(duì)固定，意味著可以專注，受時(shí)間、地點(diǎn)限制；無(wú)線端：時(shí)間、地點(diǎn)相對(duì)自由，意味著可以不專注，不受時(shí)間、地點(diǎn)限制。使用場(chǎng)景不同因此無(wú)線落地頁(yè)要求：A、落地頁(yè)中商品元素與廣告素材要一致；B、落地頁(yè)有至少1個(gè)，最多2個(gè)的亮點(diǎn)（促銷信息、新款等等）。2、展示方式不同：展示方式不同PC端：顯示屏較大；無(wú)線端：顯示屏較小，一般只有手掌大小。展示方式不同因此無(wú)線落地頁(yè)要求：A、無(wú)線落地頁(yè)需要展示商品的精華，切忌大篇幅描述，需要運(yùn)營(yíng)人員圍繞幾個(gè)關(guān)鍵詞展示即可；B、圖片需要注意制作符合手機(jī)分辨率的圖片，保證在手機(jī)中展示完整。3、用戶年齡不同：年齡段不同PC端：用戶年齡跨度大；無(wú)線端：移動(dòng)端偏向年輕化。年齡段不同因此落地頁(yè)需要盡量活潑，色調(diào)使用盡量符合年輕人喜好吸引用戶的元素店鋪?lái)?yè)吸引用戶的元素-店鋪?lái)?yè)搜索條分類入口付款教程店招活動(dòng)信息店鋪名店鋪?lái)?yè)吸引用戶的元素-店鋪?lái)?yè)活動(dòng)信息商品分類付款教程商品列表單品頁(yè)吸引用戶的元素-單品頁(yè)價(jià)格商品名稱商品選擇組圖評(píng)價(jià)數(shù)量配送信息促銷信息吸引用戶的元素-單品頁(yè)細(xì)節(jié)展示顏色展示尺寸展示用戶第一眼看到什么？（在設(shè)置中最重要的部分）店鋪?lái)?yè)單品頁(yè)吸引用戶的元素用戶滾動(dòng)一次后看到什么？（在設(shè)置中第二重要的部分）店鋪?lái)?yè)單品頁(yè)吸引用戶的元素落地頁(yè)常見(jiàn)問(wèn)題店鋪?lái)?yè)—常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題1：設(shè)計(jì)過(guò)于難看店鋪?lái)?yè)—常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題2：店鋪設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單1.無(wú)首頁(yè)圖片；2.Logo無(wú)店鋪名稱；3.商品設(shè)置過(guò)于簡(jiǎn)單。（可添加推廣活動(dòng)，溫馨提示及主推一些商品等等，使內(nèi)容更豐富）店鋪?lái)?yè)—常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題3：排列過(guò)于復(fù)雜建議每行不超過(guò)兩款商品店鋪?lái)?yè)—常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題4：背景配色與商品、文字不搭，過(guò)于搶眼整體的設(shè)計(jì)要突出商品與文字，顏色搭配上要注意選擇店鋪?lái)?yè)—常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題5：文字設(shè)計(jì)過(guò)亂，文字與背景色彩搭配偏近，容易看不清單品頁(yè)—常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題1：組圖問(wèn)題組圖中沒(méi)有放入完整的商品展示圖圖片剪切導(dǎo)致商品展示不完整組圖中只有一張圖片，展示不夠充分單品頁(yè)—常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題2：重復(fù)信息過(guò)多，占據(jù)過(guò)多版面問(wèn)題3：使用過(guò)期活動(dòng)信息單品頁(yè)—常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題4：文字過(guò)多，且設(shè)計(jì)太丑問(wèn)題5：盡量避免使用與商品無(wú)關(guān)信息單品頁(yè)—常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題6：商詳圖片直接使用PC端圖片，導(dǎo)致圖片顯示不全問(wèn)題7：商詳圖片太丑，影響銷售落地頁(yè)優(yōu)秀案例店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(女裝)店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(女裝)店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(男裝)店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(男裝)店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(男鞋)店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(男鞋)店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(家居家裝)店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(家居家裝)店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(珠寶)店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(珠寶)店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(箱包)店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(箱包)店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(汽車用品)店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(汽車用品)店鋪?lái)?yè)—優(yōu)秀案例(營(yíng)養(yǎng)保健)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(女裝)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(女裝)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(男裝)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(男裝)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(男鞋)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(男鞋)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(家居家裝)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(家居家裝)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(珠寶)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(珠寶)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(箱包)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(箱包)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(汽車用品)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(汽車用品)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(營(yíng)養(yǎng)保健)單品頁(yè)—優(yōu)秀案例(營(yíng)養(yǎng)保健)單品頁(yè)常見(jiàn)邏輯1.產(chǎn)品介紹：參數(shù)、規(guī)格等；2.功能介紹：（針對(duì)于功能導(dǎo)向性明顯的商品），

服裝類或首飾類是賣點(diǎn)介紹（模特圖展示等）；3.細(xì)節(jié)展示：重復(fù)強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，細(xì)節(jié)展示要清晰，不要重復(fù)啰嗦，簡(jiǎn)明扼要，點(diǎn)到為止，

把最關(guān)鍵的地方展示出來(lái)就可以了，無(wú)關(guān)的或夸大性詞語(yǔ)不要放；4.能夠佐證你商品品質(zhì)信譽(yù)度，提高信任力的資質(zhì)說(shuō)明，證書，服裝的水洗吊牌等；5.好評(píng)截圖，或相關(guān)活動(dòng)，比如微信支付返5元現(xiàn)金等，這樣的活動(dòng)課培養(yǎng)用戶習(xí)慣。關(guān)于落地頁(yè)需要大家注意幾點(diǎn)：

由于每一種落地頁(yè)都有自己的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與局限，所以為了使我們賣家利益最大化，建議大家對(duì)三種落地頁(yè)進(jìn)行組合投放，不建議大家長(zhǎng)期使用單一的落地頁(yè)形式對(duì)落地頁(yè)裝修完之后要自己放在手機(jī)上，從第一張圖片開(kāi)始逐一檢驗(yàn)，如果發(fā)現(xiàn)加載慢，描述不清晰，圖片模糊等情況，一定要及時(shí)修改

商詳頁(yè)展示圖片的數(shù)量建議在15-25張左右，自己測(cè)試小竅門：用手指滑動(dòng)我們的商詳頁(yè)7至8次，即可看完全部?jī)?nèi)容，1屏2-3張圖片，建議不要超過(guò)10次，屏幕滑動(dòng)10次用戶就沒(méi)有耐心了注意事項(xiàng)落地頁(yè)注意事項(xiàng)61結(jié)語(yǔ)微店的出現(xiàn)為賣家提供了一個(gè)更廣闊的平臺(tái)，賣家從傳統(tǒng)的中心化引流發(fā)展為去中心化的個(gè)體引流模式，賣家可以不通過(guò)電商平臺(tái)，自己來(lái)拉粉、養(yǎng)粉，發(fā)展自己的用戶群體，這就要求微店賣家要格外用心去維護(hù)自己的微店，只有好的用戶體驗(yàn)才能帶給你理想的收益，且行且珍惜。更多信息，請(qǐng)關(guān)注京東直投公眾號(hào)附件-公眾號(hào)二維碼&線上培訓(xùn)群更多信息，請(qǐng)關(guān)注京東直投公眾號(hào)京東直投線上培訓(xùn)1群：京東直投線上培訓(xùn)2群：京東直投線上培訓(xùn)3群：京東直投線上培訓(xùn)4群：京東直投線上培訓(xùn)5群：京東直投線上培訓(xùn)6群：398351214399022649104311063399046906399088602276014686感謝收看！Thankyou!如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽(tīng)率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見(jiàn)則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑+10黑+10紅-10“雙贏”策