促銷媒體廣告的編排設(shè)計(jì)

廣告編排設(shè)計(jì)促銷廣告第四講編排設(shè)計(jì)的基本概念

編排設(shè)計(jì)是按照一定的視覺表達(dá)內(nèi)容的需要和審美的規(guī)律，結(jié)合各種平面設(shè)計(jì)的具體特點(diǎn)，運(yùn)用各種視覺要素和構(gòu)成要素，將各種文字圖形及其他視覺形象加以組合編排、進(jìn)行表現(xiàn)的一種視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)方法。海報(bào)：《以色列航空公司》作者：盧迪.古寧(瑞士)以花作為視覺元素,充分表現(xiàn)以色列航空公司可以帶給旅客美的享受。廣告：“山水庭苑”房地產(chǎn)平面廣告作者：廣州經(jīng)茂廣告公司自然與生活相融無間，充分表現(xiàn)了“天然、稀缺、精工”的人生品位。廣告編排設(shè)計(jì)的基本原理及規(guī)律、思想性與單一性廣告編排中的版面要充分體現(xiàn)內(nèi)容的主體思想，用以增強(qiáng)讀者的注目力和理解力。表現(xiàn)的主題鮮明突出，是設(shè)計(jì)思想的最佳表現(xiàn)。版面的表現(xiàn)要單純、簡(jiǎn)潔。作品：《麥當(dāng)勞廣告》作者：帕爾莫·賈維斯公司（美國）圖形延續(xù)思維，將麥當(dāng)勞的標(biāo)志形象與主要消費(fèi)對(duì)象（小孩）巧妙地結(jié)合，創(chuàng)意非凡，富有幽默感。 廣告編排設(shè)計(jì)的基本原理及規(guī)律將要表現(xiàn)的文字、圖形、色彩等通過點(diǎn)、線、面的組合與排列構(gòu)成，采用夸張、比喻、象征的手法來體現(xiàn)視覺效果，像創(chuàng)作一幅純藝術(shù)的繪畫作品那樣，調(diào)整、處理好畫面上的各種關(guān)系。二、畫面要具有藝術(shù)視覺效果作品：《戲劇海報(bào)》作者：岡特.蘭博（德國）作品運(yùn)用二維空間與三維空間過渡與巧妙結(jié)合，表現(xiàn)圖形創(chuàng)意思維和獨(dú)特的視覺效果。廣告編排設(shè)計(jì)的基本原理及規(guī)律三、趣味性與獨(dú)創(chuàng)性

趣味性指形式美的情趣，是一種活潑的版面視覺語言。在廣告設(shè)計(jì)中，可以采用寓意、幽默和抒情的表現(xiàn)手法來獲得。這種手法的廣告在使人莞爾一笑的同時(shí)，更易被接受。獨(dú)創(chuàng)性即要突出個(gè)性。廣告編排設(shè)計(jì)的基本原理及規(guī)律四、整體性與條理性廣告的編排設(shè)計(jì)必須做到作品所要傳達(dá)的信息在邏輯上的一致性、條理性。設(shè)計(jì)者必須搞清楚設(shè)計(jì)對(duì)象在內(nèi)容上的主次、輕重關(guān)系，在視覺形象的運(yùn)用、組合上必須和設(shè)計(jì)內(nèi)容保持一致，表現(xiàn)出邏輯上的一致性和條理性，同時(shí)還要強(qiáng)化版面中各種編排要素在版面中的結(jié)構(gòu)以及色彩上的關(guān)聯(lián)性，使版面具有秩序美、條理美。海報(bào)：藝術(shù)漫步作者：邁克爾.斯坦斯伯格(美國)創(chuàng)意元素打破時(shí)間和空間的界限，形成獨(dú)特的創(chuàng)意語言。海報(bào)：饑餓作者：萊克斯.德文斯基(德國)圖形的有機(jī)整合和面積對(duì)比、簡(jiǎn)練的表現(xiàn)形式，十分形象地表達(dá)了主題。廣告編排設(shè)計(jì)的形式法則作為視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)，廣告編排必須做到所要傳達(dá)的信息在邏輯上的一致性、條理性與合理性。形式美的法則在廣告的編排過程中起著決定性的作用，它使廣告的畫面效果更簡(jiǎn)潔、典型、生動(dòng)。一、視覺中心二、視覺流程：?jiǎn)蜗颉⑶€、反復(fù)、導(dǎo)向、耗散三、對(duì)稱與均衡四、對(duì)比五、節(jié)奏與韻律六、虛實(shí)與留白七、分割廣告編排設(shè)計(jì)的形式法則一、視覺中心

在版面之中，不同的視域，注目程度不同，心理感受也不同。決定了人們關(guān)注畫面中最受注目的地方，這就是所謂的視覺中心。通常，版面的上部比下部更引人注目。上部給人以輕松、愉快、積極、揚(yáng)升之感；下部給人以下墜、壓抑、沉重、消沉、穩(wěn)定之感；左側(cè)一般比右側(cè)注目性高。左側(cè)感覺舒展、輕便、自由、富有動(dòng)感；右側(cè)感覺局限、拘謹(jǐn)擁擠、緊湊而又穩(wěn)重。廣告編排設(shè)計(jì)的形式法則作品：中國網(wǎng)絡(luò)時(shí)代作者：王紹強(qiáng)（中國）作品強(qiáng)調(diào)中國與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代兩個(gè)創(chuàng)意元素，以中國為定位、以網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)，注重文化內(nèi)涵與信息的相互融合。二、視覺流程廣告編排設(shè)計(jì)的視覺流程是一種“空間的運(yùn)動(dòng)”。是視線隨著各視覺元素在空間沿一定軌跡運(yùn)動(dòng)的過程。利用視覺移動(dòng)規(guī)律，通過設(shè)計(jì)的合理安排，誘導(dǎo)觀者的視覺隨著編排中各要素的有序組織，從主要內(nèi)容依次觀看下去，如此能使觀者有一個(gè)清晰、迅速、流暢的信息接受過程。廣告編排設(shè)計(jì)的形式法則1.單項(xiàng)視覺流程直式視覺流程：具有穩(wěn)定性，是一種強(qiáng)固的構(gòu)圖。視線依直式的中軸線上下移動(dòng)，給人以直觀、堅(jiān)定之感。橫式視覺流程：安寧而平靜的構(gòu)圖。視線會(huì)議橫式的水平線左右移動(dòng)，給人以穩(wěn)定、恬靜、平和之感。斜式視覺流程：是一種強(qiáng)固而有動(dòng)態(tài)的構(gòu)圖。視線一般從左上角向右下角移動(dòng)，給人以強(qiáng)烈的運(yùn)動(dòng)沖擊力。廣告編排設(shè)計(jì)的形式法則2.曲線視覺流程圓形視覺流程：視覺依圓環(huán)狀迂回于畫面，可長久的吸引觀者注意力，給人飽滿、擴(kuò)張之感。S形視覺流程：可將相反的條件相對(duì)統(tǒng)一，在平面中增加深度和動(dòng)感，所構(gòu)成的回旋也富于變化。廣告編排設(shè)計(jì)的形式法則3.反復(fù)視覺流程反復(fù)視覺流程：以相同或相似的序列反復(fù)排列，形成畫面形象的連續(xù)性，給人以安定感、整齊感、秩序化和規(guī)律的統(tǒng)一感。特異視覺流程：是構(gòu)成要素在秩序的關(guān)系里，有意違反秩序。使少數(shù)、個(gè)別的要素顯得突出，以打破規(guī)律性。由于這種局部的，少量的突變，突破了常規(guī)的單調(diào)性與雷同性，成為版面的趣味中心，產(chǎn)生醒目、生動(dòng)感人的視覺效果。廣告編排設(shè)計(jì)的形式法則4.導(dǎo)向視覺流程

十字形視覺流程：是垂直線和水平線對(duì)稱的交叉構(gòu)圖。也有斜形交叉的形式。其視線的主眼點(diǎn)集中于十字的交叉點(diǎn)，使得重點(diǎn)突出。發(fā)揮最大的信息傳達(dá)功能。廣告編排設(shè)計(jì)的形式法則發(fā)射式視覺流程：是以文字或點(diǎn)、線等形象作為視線誘導(dǎo)，將多種條件集中于一個(gè)主眼點(diǎn)上，具有多樣統(tǒng)一的綜合視覺效果。編排中的導(dǎo)線表現(xiàn)多樣，虛實(shí)相生，富于運(yùn)動(dòng)變化。5.耗散視覺流程耗散視覺流程是指版面的圖與文字間成自由分散狀態(tài)的編排。是打破常規(guī)的秩序與規(guī)律，以強(qiáng)調(diào)感性、隨意性、自由性的表現(xiàn)形式。但點(diǎn)、線、面和色塊的構(gòu)成瀟灑隨意，細(xì)看則會(huì)發(fā)現(xiàn)在富于變化的活潑形象之中，形式關(guān)系各要素之間的結(jié)構(gòu)卻極為嚴(yán)格。廣告編排設(shè)計(jì)的形式法則三、對(duì)稱與均衡對(duì)稱對(duì)稱是編排設(shè)計(jì)中基本的一種構(gòu)圖形式。對(duì)稱就是將文字圖形按照一根中軸線向左右(或上下)兩方對(duì)稱地展開。它有完全對(duì)稱和相對(duì)對(duì)稱兩種。廣告編排設(shè)計(jì)的形式法則均衡

均衡是將文字圖形按照其形態(tài)的大小、多少，色調(diào)與肌理的明暗、輕重等關(guān)系在平面上均衡地進(jìn)行布局。均衡主要通過協(xié)調(diào)畫面各要素在主次、強(qiáng)弱的差異關(guān)系，來取得設(shè)計(jì)視覺的美感上以及與內(nèi)容相配的邏輯性。均衡構(gòu)圖可以有以下幾種分類：大小均衡、位置均衡、色調(diào)均衡、肌理均衡等。四、對(duì)比形態(tài)對(duì)比、大小對(duì)比、動(dòng)勢(shì)對(duì)比、色調(diào)對(duì)比、肌理對(duì)比等。形態(tài)對(duì)比還可以細(xì)分為字體對(duì)比、圖形對(duì)比、字體與圖形對(duì)比。廣告編排設(shè)計(jì)的形式法則五、節(jié)奏與韻律

節(jié)奏與韻律是音樂的術(shù)語。節(jié)奏是簡(jiǎn)單的重復(fù)，韻律是富于變化的情感起伏的節(jié)奏。版面中字行的重復(fù)，字行間空白的重復(fù)，同種字體相似筆畫的重復(fù)，文字內(nèi)相似空白的重復(fù)，種種同類視覺要素（同類形、同類面積、同類位置等）變化交替的重復(fù)，具體到版面中，圖形、文字、字組、頁碼、線都能創(chuàng)造性的組合，從而產(chǎn)生節(jié)奏和韻律。

節(jié)奏是按照一定的秩序、條理、重復(fù)連續(xù)的排列，形成一種律動(dòng)形式。有大小、漸變、明暗、形狀等排列構(gòu)成。在節(jié)奏中注入美的因素和情感——個(gè)性化，就有了韻律。廣告編排設(shè)計(jì)的形式法則六、虛實(shí)與留白版面中的空白與建筑中的虛空間相似：在版面中，實(shí)形、虛形是一個(gè)矛盾的兩個(gè)方面，它們是同等重要的。留白是指版面中未放置任何圖文的空間，它是“虛”的特殊表現(xiàn)手法。其形式、大小、比例決定著版面的質(zhì)量。留白使人感覺輕松，最大作用是引人注意。廣告編排設(shè)計(jì)的形式法則七、分割分割是一種最基本的，隨處可見的形式原理，分割有兩種：1.橫向分割；2.縱向分割橫向分割是二維的、平面的，在一個(gè)版面中，隨意排上一行字，便有意無意的存在著兩個(gè)分割的問題，即：一條線被分割為兩段后，兩段間的比例是否美的問題，實(shí)質(zhì)上，它是一個(gè)比例問題。版心與開本比例時(shí)分割；行距、字距的確立也是分割；每一個(gè)字的設(shè)計(jì)也存在分割。在一個(gè)版面中，多層次、講究的橫向分割將復(fù)雜的局部組織成統(tǒng)一協(xié)調(diào)的整體。廣告編排設(shè)計(jì)的形式法則

縱向分割是指向版面深處延伸的縱深分割，使二維的平面具有三度空間的效果，這些層次的形成，首先決定于每一層次與空間版面本身的名度對(duì)比；其次還有色彩純度對(duì)比的影響。通常將這種層次對(duì)比稱之為三分法，三分法使版面主次分明，清新美麗，避免了主次不分、雜亂無章的狀況。各層次間的對(duì)比可強(qiáng)可弱，它們可以組合成無窮無盡的多種情調(diào)的版面。廣告編排設(shè)計(jì)中的圖文關(guān)系1.文字、圖片分開，各自獨(dú)立，在內(nèi)容和空間上有對(duì)應(yīng)關(guān)系。廣告編排設(shè)計(jì)中的圖文關(guān)系2.文字疊加在圖片上，圖片作為背景，或暗示文字闡述的內(nèi)容和氛圍。廣告編排設(shè)計(jì)中的圖文關(guān)系3.文字以一種巧妙的構(gòu)思和圖片、圖形結(jié)合在一起。廣告中字體編排設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)問題

一.字體、字號(hào)、行距、字距、對(duì)齊、分欄

1.在同一個(gè)頁面中，編排大量的內(nèi)容信息時(shí)，用文字的大小和不同的字距、行距處理，強(qiáng)調(diào)他們的重要程度和閱讀順序。行距越大，每一行的字越突出；字距越大，單個(gè)的字越突出。一.字體、字號(hào)、行距、字距、對(duì)齊、分欄2.一般標(biāo)題的字號(hào)和字距都較大，和正文內(nèi)容形成較鮮明的對(duì)比，大小不同的文字塊面穿插在一起。一.字體、字號(hào)、行距、字距、對(duì)齊、分欄3.分欄和對(duì)齊的形式起到規(guī)劃空間的作用，不僅要把目光停留在文字上，還要觀察頁面的虛空間是否在整齊中富有變化。分欄和對(duì)齊的形式起到規(guī)劃空間的作用，不僅要把目光停留在文字上，還要觀察頁面的虛空間是否在整齊中富有變化。3.分欄和對(duì)齊的形式起到規(guī)劃空間的作用，不僅要把目光停留在文字上，還要觀察頁面的虛空間是否在整齊中富有變化。3.分欄和對(duì)齊的形式起到規(guī)劃空間的作用，不僅要把目光停留在文字上，還要觀察頁面的虛空間是否在整齊中富有變化。一.字體、字號(hào)、行距、字距、對(duì)齊、分欄4.內(nèi)容接近的文字的編排形式應(yīng)盡量相同。5.遵守約定俗成的規(guī)范，根據(jù)編排內(nèi)容的不同，確定不同的編排風(fēng)格。如雜志、報(bào)紙等。二、編排設(shè)計(jì)中文字的色彩應(yīng)用方法1.要清楚醒目，和背景保持一定的反差。包括明度對(duì)比、色相對(duì)比和冷暖對(duì)比等。2.在深色背景上的淺色字更醒目，文字不能太小，行距要適當(dāng)大一些；淺色背景上深色文字更適合長時(shí)間閱讀。3.在復(fù)雜的背景上，用黑色、白色或其他單純的色塊襯托文字。4.老人小孩及視力有障礙的人要特別在設(shè)計(jì)上給與照顧，使用粗字體，較大的字號(hào)，幼兒讀物的文字編排要鮮艷活潑。如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20