云南昆明婚禮禮服展策劃書

PAGEPAGE182014年云南昆明婚禮禮服展———我要結(jié)婚啦！姓名：趙瑞鋒學(xué)號：20105162205目錄TOC\o"1-2"\h\z\u前言 1一、展會基本概況 1（一）展會基本信息 1（二）組織機(jī)構(gòu) 1（三）展品范圍 2（四）展會性質(zhì) 2（五）展會交通信息 2（6）大致展區(qū)分布 2二、展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告 3（一）市場環(huán)境分析 3（二）展會項(xiàng)目生命力分析 3（三）市場環(huán)境評價(jià) 4（四）項(xiàng)目可行性分析 4（五）展會目標(biāo) 5三、展會進(jìn)度表 5（一）展會排程表 5（二）展會計(jì)劃進(jìn)度表 6（三）展期具體時(shí)間安排 7四、宣傳推廣 7（一）票房促進(jìn) 7（二）多元化觀眾組確保觀眾質(zhì)量 8（三）媒體及網(wǎng)絡(luò)宣傳 9五、展會現(xiàn)場活動(dòng) 9（一）活動(dòng)目標(biāo) 9（二）相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 9六、財(cái)務(wù)分析 11（一）展會規(guī)模及相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 11（二）支出 12（三）收入 13七、營銷方案及公共危機(jī)預(yù)案設(shè)計(jì) 13（1）展前營銷 13（二）公共危機(jī)預(yù)案設(shè)計(jì) 14八、展后評估 16（一）總結(jié)與評價(jià) 16（二）問卷調(diào)查 16前言中國在5000多年的歷史發(fā)展過程中形成了自己獨(dú)特的文化風(fēng)俗，而西方同時(shí)也形成了具有自己特色的文化，在婚禮服飾上中國的婚禮服飾體現(xiàn)了傳統(tǒng)、樸素、保守、內(nèi)向的特征，而西方的婚禮服飾華麗，顏色鮮艷。隨著中西方文化的交流，特別是90年代以后，中國的婚禮受西方文化影響較大，在20世紀(jì)出，傳統(tǒng)的中式婚禮服還是長袍馬褂和鳳冠霞帔，顏色以紅色為主，因?yàn)閭鹘y(tǒng)認(rèn)為紅色是吉祥喜慶的顏色，當(dāng)時(shí)新娘頭戴鳳冠或者絲綢紅蓋頭，身上是裝飾繁瑣的寬大紅袍，新郎則頭戴理洛之冠，身穿長袍馬褂，象征著在婚禮儀式中新郎新娘被視若皇帝皇后般，20實(shí)際30年代西方白色婚紗開始登臺亮相，并在五四新青年的婚禮中展露頭腳，不少從海外歸來的年輕男女信奉基督教，開始在教堂中舉辦婚禮。40年代西式婚禮開始大行其道，好萊塢明星和他們的婚禮引領(lǐng)著大城市的潮流，50年代如果新郎是軍人則以穿中山裝結(jié)婚最為流行，60到70年代，以紅衛(wèi)兵禮服為榮，新郎以穿紅衛(wèi)兵衣服，戴紅衛(wèi)兵套袖迎親最為光榮，80年代以后婚紗重溫舊夢，新人們到照相館拍照的背景幾乎統(tǒng)一是模仿了西方宮廷或園林景致，而現(xiàn)在年輕人的想法越來越新穎獨(dú)特，為了讓自己的婚禮獨(dú)特一生難忘，各種創(chuàng)新形式都開始出現(xiàn)，為了滿足年輕人的需求，婚禮策劃公司開始制定各種富有特色的婚禮策劃，因此創(chuàng)辦婚禮禮服展是順應(yīng)潮流的需要，也為現(xiàn)代的年輕人在婚禮禮服的選擇上提供了一個(gè)更好更高的平臺。一、展會基本概況（一）展會基本信息a.展會名稱：2014年云南昆明婚禮禮服展b.會展地點(diǎn)：昆明國際會展中心新館c.辦展時(shí)間：2014年3月d.觀眾范圍：婚紗設(shè)計(jì)師、婚紗制造廠商、知名設(shè)計(jì)師、普通觀眾、婚慶公司、影樓婚紗攝影公司、服裝設(shè)計(jì)專業(yè)師生等（二）組織機(jī)構(gòu)a.主辦單位：昆明皇朝攝影、索菲亞婚慶集團(tuán)、b.協(xié)辦單位：昆明春城展會公司、天長地久婚紗攝影、蒙娜麗莎婚紗攝影薇薇新娘婚紗攝影（三）展品范圍婚紗禮服專賣店、國際知名婚紗品牌（verawang、FrancSarabia、MoniqueLhuillier等）、旗袍專賣店、中國古代結(jié)婚禮服、中國歷史婚紗照片展（四）展會性質(zhì)本展會屬于綜合性婚紗、禮服展覽，屬于婚紗禮服交流商業(yè)會展（五）展會交通信息昆明國際會展中心位于昆明市區(qū)東南部，北連市中心，南接飛機(jī)場，西往火車站，均為2公里。緊鄰春城路，環(huán)南高架路，關(guān)上中路、有數(shù)條公交線直達(dá)，位置優(yōu)越，交通便捷。經(jīng)過昆明國際會展中心和周邊500米站點(diǎn)國貿(mào)中心的?？抗宦肪€：31路(昆明站-官渡)、52路(大觀樓-民航機(jī)場)、57路(公交北市區(qū)車場-關(guān)上)、67路(公交北市區(qū)車場-民航機(jī)場)、86路(昆明站-12棵橡樹莊園小區(qū))、107路(經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)-東寺街)、122路(東站-理想小鎮(zhèn))、134路(站前路-中苜蓿村)、154路(昆明站-公交世紀(jì)城車場)（6）大致展區(qū)分布展區(qū)主要分為展覽區(qū)、活動(dòng)區(qū)、功能區(qū)。其中展覽區(qū)分為：展區(qū)一：西式婚紗展區(qū)由于現(xiàn)在的時(shí)代潮流，西式婚紗、禮服在各式婚姻和社交場所中出現(xiàn)的頻率越來越高，獲得了大眾的一致青睞，因此本次展會設(shè)計(jì)本展區(qū)包括一二樓兩層在內(nèi)，主要展品為西方各式婚紗和禮服，各種不同風(fēng)格、款式皆包含在內(nèi)。展區(qū)二：中式旗袍展區(qū)現(xiàn)下流行于世的中式婚服、禮服多為旗袍以及中國古代婚禮禮服，在此本展會在三樓展區(qū)展示旗袍來專門展現(xiàn)中國式婚服展區(qū)三：創(chuàng)意婚服展區(qū)本展區(qū)為創(chuàng)意特色展區(qū)，包括我國各少數(shù)民族婚服、和服、韓服之類，更包括有創(chuàng)意的婚服、禮服。本展會以四樓展區(qū)來展示各種特色婚服、禮服。二、展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告（一）市場環(huán)境分析1、人口環(huán)境：近幾年，中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，而新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi)。3、社會文化環(huán)境：自古以來，我國人民都把婚姻看作終身大事，從古代的嫁衣到現(xiàn)在的婚紗都體現(xiàn)了人們對結(jié)婚時(shí)著裝的關(guān)注。（二）展會項(xiàng)目生命力分析我國的婚紗業(yè)在快速發(fā)展存在著一些問題，例如：1、產(chǎn)品同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的到來，人們接受新信息的速度日新月異，追逐時(shí)尚的腳步也越來越快，新人對于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要求，國內(nèi)市場對婚紗的設(shè)計(jì)概念不能只局限于傳統(tǒng)的范疇，而應(yīng)針對不同個(gè)性、不同需求的顧客做不同款式的設(shè)計(jì)。國內(nèi)高端新婚消費(fèi)市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)2、婚紗公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。因?yàn)樵撔袠I(yè)沒有門坎，租房就能辦廠，特別是缺少當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)與管理，很多小店無序競爭、惡意競價(jià)，靠盜取他人的設(shè)計(jì)，用最次的面料、最低的價(jià)格謀求生存。這一行為擾亂了市場應(yīng)保持的利潤點(diǎn)，從而引發(fā)“開關(guān)店”、“出走店”現(xiàn)象不斷上演，甚至出現(xiàn)上海展會對虎丘婚紗的制裁，不準(zhǔn)虎丘婚紗出現(xiàn)在大型交易會上的事件。據(jù)2010年03月17日產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)中國紡織報(bào)“從中國國際婚博會看2010婚紗時(shí)尚”報(bào)導(dǎo)：目前，我國的婚紗市場存在著品牌混亂、價(jià)格混亂、還有同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的問題。雖然市場上存在著一部分國際品牌，但是數(shù)量少、價(jià)格昂貴，而且還容易被人仿制。“2010年中國婚慶市場研究報(bào)告”中也指出：國內(nèi)的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國的婚紗消費(fèi)者帶來了困惑。3、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心自從上世紀(jì)80年代我國實(shí)行“服裝設(shè)計(jì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”以來，婚紗業(yè)除了在設(shè)計(jì)上遵照其中的“連衣裙標(biāo)準(zhǔn)”以外，20多年來再?zèng)]有任何針對婚紗的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺。有專家表示，正是各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，直接導(dǎo)致了婚紗市場價(jià)格混亂的現(xiàn)狀。2010年03月，全國服裝標(biāo)委會在深圳市計(jì)量質(zhì)量檢測研究院的協(xié)助下，順利召開了《婚紗和禮服》紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的審定會，來自全國各地的20多位專家和代表參加了本次會議。最后，專家們一致通過了對《婚紗和禮服》紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的審定，這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對婚紗的衛(wèi)生、設(shè)計(jì)、原材料以及價(jià)格等方面做出了詳細(xì)規(guī)范。這樣，設(shè)計(jì)師在未來的婚紗設(shè)計(jì)中就做到了有的放矢。上述一些諸多的問題，讓追求個(gè)性化的新一代，想現(xiàn)場了解婚紗，借此了解婚慶公司，婚紗展成了大眾選擇的一個(gè)很好的平臺，這個(gè)婚紗展是很有生命力的。（三）市場環(huán)境評價(jià)隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們可支配收入的增加，對婚紗的支付能力增強(qiáng)。但是會展業(yè)在我國還屬于新興產(chǎn)業(yè)，各種相關(guān)法律制度和條例還不是很健全，會展舉辦地的配套設(shè)施不夠健全，不利于展會的一條龍服務(wù)，會展活動(dòng)國際化程度有待于進(jìn)一提高。（四）項(xiàng)目可行性分析SWOT分析1、內(nèi)部優(yōu)勢：a.辦展公司資金雄厚、組織能力強(qiáng)、運(yùn)作規(guī)范。b.結(jié)婚一直是中國人民自古以來的“終身大事”，人們對婚紗的重視程度是不可估量的。c.隨著人們對婚紗的重視，各種專業(yè)觀眾和業(yè)余觀眾不斷增加。2、內(nèi)部劣勢：a.會展專業(yè)人才缺乏。b.婚紗會展的創(chuàng)新力難以表現(xiàn)出來，市場相對較小。（五）展會目標(biāo)1、通過展會進(jìn)一步提升昆明的國際形象。2、開拓昆明婚禮禮服的新市場。3、吸引外資。4、通過展會促進(jìn)昆明的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步帶動(dòng)旅游業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。5、了解國內(nèi)外市場新動(dòng)態(tài)，通過與國外客戶互動(dòng)，制造滿足外國顧客的商品。6、獲取更多國外訂單，建立長期合作關(guān)系。7、打造中國婚紗的品牌，提升市場地位。三、展會進(jìn)度表（一）展會排程表布展時(shí)間：2014年2月26——2月28每天9:00—17:00展覽時(shí)間：2014年3月1日——3月5日撤展時(shí)間：2014年3月5日——3月8日（二）展會計(jì)劃進(jìn)度表進(jìn)度項(xiàng)目時(shí)間第一階段（10天）1、聯(lián)系主辦方，確認(rèn)場地資料。2、了解付款方式以展會銷售情況。3、詳細(xì)了解所定展位周邊參展的資料和展會格調(diào)。4、了解同期還有沒有另外展會，以及展會現(xiàn)場觀眾進(jìn)出口詳細(xì)位置。2013年12月12日——12月21日第二階段（10天）1、設(shè)計(jì)展會結(jié)構(gòu)布局，并聯(lián)系當(dāng)?shù)匮b修公司進(jìn)行前期的溝通。2、準(zhǔn)備展會用到到相關(guān)產(chǎn)品和資料。3、計(jì)劃審購。4、聯(lián)系辦方確認(rèn)展會期間廣告投放情況，選擇適合公司廣告。2013年12月22日——12月31日第三階段（8天）1、展會前期宣傳，媒體選擇。2、了解和確認(rèn)展會相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)度。3、進(jìn)一步了解展會主辦方的活動(dòng)推廣和展會期間的廣告銷售活動(dòng)。2014年1月4日——1月11日第四階段（8天）1、展位設(shè)計(jì)最后確認(rèn)，和裝修公司把最后方案落實(shí)。2、裝修細(xì)節(jié)執(zhí)行情況跟綜。3、確認(rèn)主辦方的廣告推廣活動(dòng)的內(nèi)容和進(jìn)度和公司內(nèi)部宣傳活的執(zhí)行。4、展會的資料和服務(wù)、產(chǎn)品的進(jìn)度和到位情況準(zhǔn)備回訪目標(biāo)客人的方案。2014年1月12日——1月19日第五階段（10天）1、對參展人員進(jìn)行前期的訓(xùn)練。2、確認(rèn)現(xiàn)場推價(jià)活動(dòng)和宣傳的詳細(xì)內(nèi)容。3、相關(guān)人員準(zhǔn)備和出行的前期準(zhǔn)備。2014年1月20日——1月29日第六階段（9天）1、準(zhǔn)備聯(lián)系物流公司,了解產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)牧鞒毯蛢r(jià)格。2、準(zhǔn)備相關(guān)合同,以及物流公司進(jìn)展相關(guān)證件資料。3、相關(guān)人員車票以及食宿相關(guān)安排。4、檢查物品到位情況。5、現(xiàn)場活動(dòng)做最后確認(rèn)2014年2月14日——2月22日第七階段（6天）1、展位結(jié)構(gòu)和設(shè)務(wù)做最后檢查。2、具體布展工作2014年2月23日——2月28日第八階段（6天）1、展會現(xiàn)場工作。2、實(shí)地了解后計(jì)劃下一次的展位。3、記錄到現(xiàn)場展位客人詳細(xì)資料并分類整理。4、總結(jié)當(dāng)天的工作內(nèi)容。5、撤展工作（3.6-3.77）2014年3月1日——3月6日第九階段（8天）1、客戶資料入庫。2、寄出公司感謝賀卡2014年3月7日——3月14日（三）展期具體時(shí)間安排（1）具體排程:展會期：2014年3月1日—2014年3月5日開幕式時(shí)間：2012年2月28日晚上7：00（2）主要活動(dòng)安排：1、新聞發(fā)布會：2014年3月1日早上9：2、免費(fèi)婚紗試穿及拍攝體驗(yàn)：時(shí)間9:30—10：30（每天）3、優(yōu)惠大派送：時(shí)間10:30—11:00（每天）4、與婚紗相關(guān)的知識講座：時(shí)間2014年3月1日14:00—15:30地點(diǎn)：中國國際展覽中心5、中國古代婚禮場景再現(xiàn)：時(shí)間15:00—16:30（每天）6、婚紗T臺秀：時(shí)間2014年3月2日13：00—14：00。地點(diǎn)：中國國際展覽中心展館內(nèi)7、婚紗文化活動(dòng)：時(shí)間2014年3月8、最佳top評選：時(shí)間2014年3月59、一起high起來：時(shí)間2014年3月5日四、宣傳推廣（一）票房促進(jìn)1、深入中大型酒店，操作要點(diǎn)：a.為酒店送VIP專場參觀券（借此看有否可能賣出廣告），為酒店店員工送普通場次參觀券。b.制作易拉寶或小型畫冊，要求酒店放置于大堂中總臺前。c.與酒店簽訂代理票務(wù)協(xié)議，將參觀券放在酒店前臺銷售，票務(wù)出售后給予酒店一定傭金。此舉可將大部分外地來展地人員納入。2、深入各大中型商場（超市），操作要點(diǎn)：a.為商場員工送普通參觀券。b.與商場簽訂協(xié)議，購物送參觀券和小型畫冊（注意：此操作可訂出送票最低限額，如100元或更高，但無論購物多少，一單僅送一張，其目的是拿到票的顧客在去時(shí)可能帶領(lǐng)家人朋友，而這些人就會購票，即使持票人不去也會為展會進(jìn)行宣傳。c.在商場內(nèi)放置易拉寶、橫幅、活動(dòng)介紹等。此活動(dòng)應(yīng)在開展前一個(gè)月左右開始，以最大限度地宣傳。3、深入學(xué)校。操作要點(diǎn)：a.選擇適當(dāng)學(xué)校，為教職員工送普通場次參觀券。b.放置易拉寶。c.向?qū)W生贈(zèng)送普通場次參觀券和小型畫冊。d攝影行業(yè)進(jìn)行拓展。4、深入餐飲、酒吧、娛樂和其它消費(fèi)場所。操作方法類似于商場5、深入企業(yè)，可先向其中某一部分人贈(zèng)票，再圖突破。6、深入各寫字樓物業(yè)、住宅小區(qū)。操作要點(diǎn)：a.先給部分人特別是管理人員送票送畫冊。b.再將易拉寶放置醒目位置。c.印刷宣傳海報(bào)、打入電梯。（二）多元化觀眾組確保觀眾質(zhì)量1、觀眾定向邀請a.與各婚紗攝影友建立合作，吸引更多的攝影迷參與b.與媒體合作，向媒體會員發(fā)出定向邀請c.重點(diǎn)邀請上街參觀的觀眾2、排除宣傳盲區(qū)、全面市場覆蓋a．在商業(yè)中心、辦公區(qū)等人流密集區(qū)域通過顯示屏廣告、樓宇廣告、宣傳單派發(fā)等多種途徑廣泛邀請觀眾。b．手機(jī)短信群發(fā)：與中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等婚紗展戰(zhàn)略合作伙伴連手，鎖定目標(biāo)客戶，以短信方式連續(xù)發(fā)布展會信息。c．新穎海報(bào)：物業(yè)小區(qū)、部分大型商場和超市，張貼本屆婚紗展新穎海報(bào)。（三）媒體及網(wǎng)絡(luò)宣傳1、新興媒體：與新興的媒體管道提供商合作，電梯框架廣告；地鐵液晶電視廣告；公交巴士液晶電視廣告等發(fā)布婚紗展宣傳廣告等。2、媒體廣告的深度合作與廣泛發(fā)布。包括a.電視媒體：昆明電視臺、中央電視臺、b.新聞報(bào)紙報(bào)導(dǎo)：生活新報(bào)、都市時(shí)報(bào)、春城晚報(bào)、滇池晨報(bào)、昆明日報(bào)、云南信息報(bào)、人民日報(bào)、云南日報(bào)、昆明信息港c.網(wǎng)站媒體報(bào)導(dǎo)：中國會展網(wǎng)、中國展會網(wǎng)、會展風(fēng)向標(biāo)、中外會展網(wǎng)、新浪騰訊微博、新華會展等五、展會現(xiàn)場活動(dòng)（一）活動(dòng)目標(biāo)烹制婚紗文化饕餮盛宴、編纂婚紗娛樂巨著宏篇、雕琢婚紗時(shí)代時(shí)尚靚點(diǎn)、點(diǎn)燃婚紗愛情浪漫情緣（二）相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃1、優(yōu)惠大派送婚紗展消費(fèi)各環(huán)節(jié)優(yōu)惠措施的集中放送，掀起消費(fèi)熱潮。展商與觀眾互動(dòng)，為婚紗預(yù)定者、參觀者等提供多重優(yōu)惠及相關(guān)禮品。2、與婚紗相關(guān)的小講座現(xiàn)場面對面與設(shè)計(jì)師溝通，了解婚紗知識以及如何選擇適合自己的婚紗等等。3、最佳TOP10評選及有獎(jiǎng)問答“最具人氣婚紗”、“最佳展臺設(shè)計(jì)”、“最受關(guān)注婚紗”、“最佳設(shè)計(jì)婚紗設(shè)計(jì)師”……這些婚紗評選是否能吸引你？有獎(jiǎng)回饋的此次活動(dòng)將由現(xiàn)場觀眾參與評選，在線、線下投票同時(shí)進(jìn)行。知道的越多，得到的越多。組委會和贊助廠商將為答題者提供豐厚的獎(jiǎng)品。4、免費(fèi)婚紗試穿及拍照體驗(yàn)為期5天的云南昆明婚紗展，除了靜態(tài)展示婚紗之外，主辦方還將組織免費(fèi)試穿婚紗及拍照體驗(yàn)活動(dòng)。5、婚紗攝影大賽本次云南昆明婚紗展再次招募攝友，舉辦2014年中國云南婚紗華攝影大賽，此次大賽分為大眾組與專業(yè)組兩個(gè)組別。報(bào)名攝友可現(xiàn)場拍攝婚紗、T臺模特、現(xiàn)場活動(dòng)等。6、婚紗文化活動(dòng)現(xiàn)場可以免費(fèi)體驗(yàn)mini婚紗制作小活動(dòng)，只要購買基本材料，現(xiàn)場就有設(shè)計(jì)師為你免費(fèi)設(shè)置一套mini結(jié)婚禮服。相信這是一個(gè)很有意義的活動(dòng)。7、婚紗T臺秀婚紗T臺秀，給你不一樣的視覺享受。8、展會旅游娛樂活動(dòng)此項(xiàng)活可以帶動(dòng)昆明的旅游、文化、娛樂、購物等第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，無論在展前、展中還是展后，一下這些娛樂活動(dòng)都將是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。云南既是一座充滿陽光的城市，也是一個(gè)國際化的大都會。在這里，您既可以徜徉于春天。也可以享受時(shí)尚。組委會小編搜集了一些昆明著名景點(diǎn)和休閑購物場所的圖片并附上簡短的文字介紹，參展觀展之余，不要忘了品味云南、感受昆明。名勝古跡：西山龍門、大觀樓長聯(lián)、金殿、筇竹寺清代泥塑500羅漢、近日樓、金馬碧雞坊娛樂休閑：滇池風(fēng)景區(qū)、大觀樓，圓通山購物時(shí)尚：府井購物中心、白云路的家樂福、新螺螄灣9、中國古代結(jié)婚場景在現(xiàn)經(jīng)?？吹焦叛b電視里面的婚禮，新娘頭戴鳳冠或者絲綢紅蓋頭，坐在花轎上，身上是裝飾繁瑣的寬大紅袍，新郎則頭戴理洛之冠，身穿長袍馬褂。令人浮想聯(lián)篇……而就在展會期間，每天將會由索菲亞婚慶集團(tuán)免費(fèi)提供現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)，情侶們，你們還猶豫什么呢，趕快來參加展會吧10、一起high起來有沒有想過自己有一天能在中國昆明舉辦婚禮，穿上中國古代的結(jié)婚禮服，坐在花轎上，穿梭在西山龍門中，享受皇后帝王一般的盛大的婚禮，就在云南昆明婚紗展！所有參觀者，只要填寫一份基本數(shù)據(jù)，就能參加大抽獎(jiǎng)。由“云南昆明婚紗展”提供，并且在2014520那天，免費(fèi)提供婚紗及攝影師，并由索菲亞婚慶集團(tuán)為你量身定造一個(gè)令你一生難忘的結(jié)婚典禮。（提供3對新人）六、財(cái)務(wù)分析（一）展會規(guī)模及相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)：2500個(gè)展位展位費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：4500元/個(gè)參展商數(shù)量：根據(jù)國際性展會計(jì)算，參展品牌大致數(shù)量為300個(gè)。會刊廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：彩色整版（封二）3000元/版彩色整版（封底）2000元/版彩色整版（內(nèi)頁）1500元/版黑白整版（內(nèi)頁）500元/版廣場彩球條幅2500元/展期廣告護(hù)欄彩旗3000元/展期廣場氣球拱門3000元/展期展會門票廣告3000元/萬張（二）支出展覽場地費(fèi)用場館租賃費(fèi)100000元場館搭建裝飾費(fèi)500000元場地設(shè)備租賃費(fèi)100000元展會宣傳推廣費(fèi)新聞發(fā)布會費(fèi)100000元廣告費(fèi)2000000元宣傳資料費(fèi)100000元公關(guān)費(fèi)200000元相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用餐飲費(fèi)100000元許可證費(fèi)、注冊費(fèi)、調(diào)研費(fèi)等2000000元辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用日常管理費(fèi)100000元工作人員工資900000元現(xiàn)場辦公費(fèi)100000元其它費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用500000元其它不可預(yù)測費(fèi)用500000元總支出費(fèi)用71000000元備注：1、廣告費(fèi)：a.電視廣告1500000元，b.網(wǎng)絡(luò)廣告500000元。2、宣傳資料費(fèi)：a.宣傳單10000元，b.車體廣告30000元，c.雜志30000元d.海報(bào)30000元（總計(jì)100000元）。3、模特、樂隊(duì)及員工費(fèi)共計(jì)700000元。（三）收入對于這次的會展收入主要來源是展位費(fèi)收入，門票的收入，贊助的收入等其它收入。（1）展位費(fèi)收入：該展會共設(shè)2500個(gè)展位，4500/個(gè)展位，預(yù)計(jì)展位出租率為80%，則場地收入為9000000元。（2500*4500*80%=9000000元）（2）門票收入：該門票收費(fèi)為10元，預(yù)計(jì)參觀人數(shù)為10萬。那么這項(xiàng)收入預(yù)算為1000000元。（3）贊助收入：該項(xiàng)收入有很大的不確定行，預(yù)算為100000元。（4）會展的預(yù)算收入總計(jì)1100000元 預(yù)計(jì)總收益：11100000-7100000=3000000元七、營銷方案及公共危機(jī)預(yù)案設(shè)計(jì)（一）項(xiàng)目營銷方案（1）展前營銷1、基本廣告宣傳：通過各大網(wǎng)站發(fā)布信息；官方微博，采用微博營銷；噴繪廣告；專業(yè)雜志、網(wǎng)站；邀請函、電話邀請及手機(jī)短信；宣傳資料。2、展位贈(zèng)品：報(bào)名參展越早，享受的優(yōu)惠越多。3、事件營銷：組織一次婚紗設(shè)計(jì)者的婚紗創(chuàng)意征集大賽；組織一場最美新娘選秀大賽。（2）展中營銷展會期間我們將以微笑服務(wù)進(jìn)行營銷。同時(shí)還將在微博上更新展會動(dòng)態(tài)并與觀眾互動(dòng)，并以短信的方式進(jìn)行互動(dòng)。（3）展后營銷1、在專業(yè)會展網(wǎng)上面進(jìn)行網(wǎng)上續(xù)展。2、展會一結(jié)束，我們將立即寄出顧客所需的信息。3、寄出感謝信。4、在地級市報(bào)社，到會展結(jié)束后期一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行連續(xù)性的后續(xù)報(bào)導(dǎo)宣傳。（二）公共危機(jī)預(yù)案設(shè)計(jì)本會展中心營業(yè)面積大，經(jīng)營的商品都是服裝類展品，貴重展品多，并且展館內(nèi)設(shè)置有大量的照明、用電設(shè)備；而且有多個(gè)單位辦公，管理難度大；因此防火安全是會展中心工作重中之重。另外，也是人員密集的公共場所，會增加人身安全隱患，一旦發(fā)生各種突發(fā)事件，人員的疏散工作十分重要，建立快速人員應(yīng)急疏散程序非常必要。1、應(yīng)急指揮部（4人）總指揮：XXX副總指揮：XXX組員：各部門主要負(fù)責(zé)人及消防管理工作人員?？傊笓]部：設(shè)在監(jiān)控室。職責(zé)：全面負(fù)責(zé)組織、指揮、協(xié)調(diào)滅火、應(yīng)急疏散預(yù)案的具體實(shí)施，確保滅火、應(yīng)急疏散行動(dòng)能夠按照預(yù)案順利進(jìn)行。2、通訊聯(lián)絡(luò)組（4人）負(fù)責(zé)人：XXX(每個(gè)樓層有兩個(gè))人員組成：展館場內(nèi)辦公室、服務(wù)總臺和消防中控室人員。職責(zé)：做到報(bào)警及時(shí)，保持通訊聯(lián)絡(luò)暢通；保證各種指令、信息能夠迅速及時(shí)、準(zhǔn)確的傳達(dá)。3、滅火行動(dòng)組（6人）負(fù)責(zé)人：XXX人員組成：各部門的義務(wù)消防隊(duì)員。職責(zé)：負(fù)責(zé)按照預(yù)案或現(xiàn)場指揮員的指令及時(shí)撲救初起火源，控制并消滅火災(zāi)；配合專業(yè)消防人員進(jìn)行滅火搶險(xiǎn)工作。4、后勤保障組（20人）負(fù)責(zé)人：XXX人員組成：安保人員、后勤部門人員及指揮部指定人員、播音員。職責(zé)：負(fù)責(zé)保障滅火用水供應(yīng)和其它滅火物資設(shè)施供應(yīng)；負(fù)責(zé)滅火后的水、電、現(xiàn)場搶修、恢復(fù)等工作。最重要的責(zé)任是負(fù)責(zé)人群的疏散。5、新聞發(fā)布會和研討會的安全管理（3人）負(fù)責(zé)人：XXX人員組成：安保人員、指揮部指定人員，部分后勤人員職責(zé)：負(fù)責(zé)會場的秩序，人員的接待，以及散會后的疏散工作。6、活動(dòng)會場的安全管理（4人）負(fù)責(zé)人：XXX人員組成：安保人員，后勤人員、參展商的活動(dòng)負(fù)責(zé)人職責(zé)：維持會展秩序，保證會場的參展服裝不被損壞，最重要的是維持活動(dòng)結(jié)束后的疏散工作。7、后勤醫(yī)療管理（4人）負(fù)責(zé)人：xxx人員組成：醫(yī)護(hù)人員職責(zé)：處理緊急醫(yī)療事故八、展后評估（一）總結(jié)與評價(jià)通過策劃這次婚紗展，不僅能讓外國朋友對中國古代的結(jié)婚禮服有了一定的了解，促使外國朋友想到中國結(jié)婚的欲望。對于我們自身而言在掌握會展策劃流程的同時(shí)對婚紗禮服有了更進(jìn)一步的了解，而不僅僅局限于平時(shí)眼睛所看到的。（二）問卷調(diào)查各位先生、小姐您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間為我們填寫問卷，本次問卷采取匿名方式，希望你的建議或意見能對我們下一下舉辦展會有所幫助，再次謝謝您！1、請問你的性別是？A男B女2、您的年齡是？A18以下B18-27C28-39D40-50E50以上3、請問您是通過哪種宣傳途徑知道我們的展會的？A網(wǎng)絡(luò)、媒體B報(bào)紙、雜志C親朋好友介紹D宣傳海報(bào)E其它4、請問這次展覽期間的舉辦小活動(dòng)您滿意么？A非常滿意B很滿意C一般D不滿意5、請問這次展品種類安排上您滿意么？A非常滿意B很滿意C一般D不滿意6、對這次展臺布置及規(guī)劃方面滿意么？A非常滿意B很滿意C一般D不滿意7、對這次展覽時(shí)間安排上滿意么？A非常滿意B很滿意C一般D不滿意8、這次展覽設(shè)施方面滿意么？A非常滿意B很滿意C一般D不滿意9、如果明年還有繼續(xù)舉辦婚紗展您還會繼續(xù)觀看么？A一定會B會C看情況D不會10、請您對這次展會提出意見或建議，謝謝基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號檢測儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測量儀的研制基于單片機(jī)的紅外測油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測