尊地深圳振業(yè)城一期中期營銷報告

深圳市尊地地產(chǎn)咨詢有限公司SHENZHENHONORLANDCONSULTINGCO.,LTD2005.10中期營銷報告一期一期振業(yè)城振業(yè)城回顧與總結(jié)報告思路目標展望實現(xiàn)目標的營銷策略品牌提升首批剩余單位營銷策略附件回顧與總結(jié)目前的業(yè)績（開盤至10月7日）共166套銷售金額27297萬開售時間為3個月零12天

推售單位銷售率62.6%

回顧與總結(jié)目前余有誠意客戶63批

認籌

2005年3月27日振業(yè)城成功認籌504個VIP卡（一人雙卡）開盤

6月26日正式開盤回顧與總結(jié)西班牙別墅生活show中秋業(yè)主聯(lián)誼晚會深圳高考狀元面對面高科技商會避稅講座郎咸平論壇活動業(yè)主答謝會營銷活動回顧與總結(jié)9月中至10月初8月中至9月中根據(jù)銷售情況大致可分四個階段開盤后至8月中受宏觀政策及工程進度影響，成績一般市場信心逐漸恢復，銷售較好廣告公司更換，導致推廣脫節(jié)，加上中秋節(jié)高端客戶忙于應(yīng)酬，使業(yè)績不理想尊地改變了工作方法，工程形象改善，創(chuàng)銷售佳績，使振業(yè)城受到市場的追捧開盤銷售57套完成銷售54套完成銷售10套完成銷售45套回顧與總結(jié)認籌至開盤八月中至九月中旬出現(xiàn)銷售不理想，我們都在思考……根本原因發(fā)展商代理商廣告公司欠缺正確工作方法，影響對提案和策略的判斷力營銷統(tǒng)籌能力弱，削弱計劃和決策的執(zhí)行力推動力不夠，導致營銷方案難以如期實施對項目的理解不深，缺乏有效訴求回顧與總結(jié)尊地在反思，我們無法改變別人，只有先改變自己……加大銷售激勵制度和團隊協(xié)作制度外展場工作的及時執(zhí)行啟動尊地客戶平臺短信系統(tǒng)加大與業(yè)主溝通的力度進行了人員調(diào)整公司全力的配合尊地做到了：2周成交45套。成交率由8.7％提高到13％。并余有誠意客戶63批回顧與總結(jié)9月中以后尊地工作方法的改變攻略一：項目整體營銷策略把控尊地已經(jīng)完成或仍在進行的工作回顧與總結(jié)精確制導，實效投彈深圳豪宅市場的調(diào)查及研究分析制定階段性的推廣策略，并整體把控對客戶的梳理分析和市場把握培訓上崗：

客服培訓：接待流程、客戶禮儀、客戶回訪跟蹤、客戶類型、商業(yè)談判技巧；

銷售培訓：銷售流程、項目200問、敘盤詞、團隊精神、逼定技巧、模擬演練

上崗考核：接待流程、銷售流程、現(xiàn)場演練、項目百問筆試考核客戶管理：

成交客戶維系和營銷

誠意客戶的積累和跟蹤

階段未成交客戶原因分析攻略二：現(xiàn)場銷售提高成交率尊地已經(jīng)完成或仍在進行的工作回顧與總結(jié)尊地已經(jīng)完成或仍在進行的工作銷售管理：

每日銷售例會：成交經(jīng)驗分享、客戶疑問解答、未成交原因分析及對策

周業(yè)務(wù)報表：成交量、客戶量統(tǒng)計和分析

階段性銷售總結(jié)報表：一個月、三個月、半年、一年等行政人力資源管理輪序接待表、考勤表、橙色風暴、末位淘汰、分級晉升制實施競爭樓盤動態(tài)調(diào)查和定期考察制度制定了切實可行的銷控策略，完成了銷售的階段性銷售目標回顧與總結(jié)攻略二：現(xiàn)場銷售提高成交率實施的切實可行的價格策略，已完成全面提價兩次，年內(nèi)預計繼續(xù)提價三次及時的完成了龍崗、橫崗的外展場進駐工作，同時龍崗區(qū)域的廣告牌及道路指示牌正在進行當中對羅湖和布吉這兩個重點區(qū)域的挖掘，如短信和有償DM攻略三：客戶挖掘提高項目影響力尊地已經(jīng)完成或仍在進行的工作回顧與總結(jié)各大商業(yè)銀行的貴賓卡客戶資料羅湖和福田豪宅住宅區(qū)業(yè)主資料，如羅湖區(qū)的百仕達花園、美荔園、萬科俊園，新州片區(qū)的金域藍灣、翠堤灣、中心區(qū)的雅頌居、黃埔雅苑等眾多資源。深圳重點企業(yè)高管的資料數(shù)據(jù)，如華為、中興公司公司的網(wǎng)絡(luò)資源平臺及《尊地研究》雜志的傳播可以利用口岸廣告牌的空檔期免費插入我們的宣傳，以低成本實現(xiàn)價值利用最大化攻略四：啟動尊地資源平臺提高到訪率尊地已經(jīng)完成或仍在進行的工作回顧與總結(jié)回豎顧濾與市總充結(jié)客戶迅分析1、成栗交客仆戶分銳析：居住鎮(zhèn)區(qū)域訓分析回敏顧嗓與款總吊結(jié)2、成那交客瞧戶分臨析：從事狠行業(yè)帥分析客戶在分析回董顧桑與根總煤結(jié)3、成軍交客袋戶分痕析：客戶葛獲知嘆渠道客戶觸分析上表碰可看血出關(guān)內(nèi)旁外客知戶對振宴業(yè)城雄的認寬可因講素略跑有不谷同，鋪主要穿表現(xiàn)箏在對閃交通場的認桶識上梢，關(guān)外頸客戶對交通村配套較認張可回粒顧宵與嚴總俱結(jié)4、成吊交客溝戶分強析：客戶追認可波因素客戶捉分析關(guān)內(nèi)關(guān)外回碌顧腰與默總斬結(jié)5、未用成交皂客戶鏡原因稠分析客戶撈分析關(guān)內(nèi)關(guān)外上表雞可看廢出關(guān)僑內(nèi)外倒客戶由對振帽業(yè)城借的不逝認可氏因素浩差異該性比執(zhí)較大胳，關(guān)內(nèi)虜最難泥接受陡的是把交通貢，關(guān)致外最毫難接效受的隙是價撲格低容積去率和to俯wn派ho薄us機e大社真區(qū)是客齒戶最符動心芽的；交通門狀況陜不理披想，但前景籍樂觀；廣告的系拍統(tǒng)性瓜和延霉續(xù)性惜不夠克，印象旨不清哥晰；對振園業(yè)城絹的產(chǎn)品、材料、科技投入浮非常認可；物業(yè)爆管理枯很重嗚要，蕩尤其娃是安防破管理；愿意行帶朋閱友來懷看振掛業(yè)城暗；希望形將來有住絞戶專氧車；生活增配套如學孟校、黎幼兒拴園、燈超市明應(yīng)及時飾解決?；亟哳檻信c欺總私結(jié)詳見籍附件遞一關(guān)內(nèi)逮客戶魯訪談煩反饋峽的信括息回沃顧醋與證總匠結(jié)是橫周崗乃狡至龍糟崗最高滅檔的雄樓盤；項目規(guī)模械大，純別魄墅區(qū)，人群夢更單徑一，這棗方面贊已超賭過萬銳科城必；振業(yè)頁城地段鏡好，自訂己的速工廠項、企嫌業(yè)就救在附昌近，竿便于身管理謹經(jīng)營斯；有花異園、向車庫遮的別抖墅大壺社區(qū)癥，是刪對個人柏身份墾價值港的體每現(xiàn)；廣告按語必株須有攻氣勢猶，體視現(xiàn)霸繼氣，提徒升項明目的徒豪宅丙氣度帳，業(yè)泥主才筆有尊紙貴感真。關(guān)外少客戶鏈訪談釣反饋張的信斬息詳見坑附件擊二回片顧緣瑞與真總須結(jié)樓盤廁即將悉入伙睜，小暢孩到翼上學復年齡擱，對學校建設(shè)進度仙、未戚來性毛質(zhì)及限師資緞水平蘭很關(guān)仙心對深豎惠路彼及地惡鐵產(chǎn)液生噪音有一技定的撞擔憂旁，后忽期很棟可能深影響兩物業(yè)品的升社值對關(guān)騰外的治安很擔渣心，狠希望棋物業(yè)石公司嘗能夠壤拿出勻具體嘉的保沿障措必施在秋暫交會幼上，靈與其宣它樓炭盤相阻比，裂感覺驢振業(yè)刮城保安服裝業(yè)很土兩，人升員不底夠精惜神生活蠅配套如學恐校、叔幼兒槳園、牛超市擦應(yīng)及奮時解蚊決詳見尖附件刪三國慶昌期間役客戶胞訪談回螞顧翼與模總頌結(jié)關(guān)外敘：公務(wù)籠員、扯自營垮經(jīng)商墊、原屢住民矮、企態(tài)業(yè)主射、港軍資臺請資工躬廠主特征齊：·有自以己的淚朋友鵝圈，竭也樂骨于結(jié)些識更余多同幫階層音的朋普友·大都絕經(jīng)過起多年聞的努翠力，羞有自鏡己的陷產(chǎn)業(yè)囑，過饞上相座對富封足的趟生活·家庭妥觀念皮越來摸越強檢，并欣非常災(zāi)關(guān)注泄下一哨代的默教育·向往執(zhí)豪宅匆尊貴京生活破，彰錯現(xiàn)身閱份價劈燕值關(guān)內(nèi)蔥：私營劍企業(yè)去老板靜、公杜務(wù)員棄、企蝦業(yè)高紋級白分領(lǐng)、帽部分嗎歸國乓人員特征壁：·注重飼親情育、家栽庭生型活，環(huán)對居館住環(huán)悠境有名較高我的追幼求；·肩負披社會桐責任畜、積集極樂對觀、敢于分創(chuàng)新；·有階侵層觀悄念、劇深諳登“人信以群虹分”·有個擔性品搏位意嶄識、握但不屋會很央張揚段，易攜于接拌受新質(zhì)事物拒；·有強請烈提專升住重宅檔索次的數(shù)要求靠，追鹽求別歉墅院裹落生周活營銷膨依據(jù)散來自——我們杜的客方戶回惑顧辟與眠總麻結(jié)報告齒思路目標瞎展望實現(xiàn)濁目標埋的營熄銷策俱略品牌偵提升首批考剩余絨單位罰營銷銳策略附件首批生剩余沿單位訓營銷漫策略首批郊剩余潤戶型克銷售吧策略剩余蘿戶型脅的統(tǒng)棕計剩余竿總面襲積：20掛16貼3.攜56平米Que丈st斬io悠n臨湖閑幾套俊別墅鄙的價休格偏絕高，侵而且份花園蘇相對關(guān)較小壘?？梢院筮M行幣策略蕉銷控館，暫睡時不躲賣，牲繼續(xù)棒發(fā)揮辜價格期標桿摧作用遍，以刑后當濟保留玩單位移推出嬌。疊加粗別墅危中三臂四樓另戶型夜贈送鼓面積咽少，料臥室道少，柔同時炭樓梯抱較高或。1、增防加樣納板房2、對講樓梯路進行孔適當暗裝飾退，弱目化樓騙梯的辣高度3、控托制調(diào)推價幅爸度首批查剩余疤戶型界銷售芝策略銷售抽問題騙及解伍決方依法1Que且st侵io毫n2F1棟的上位置層部分威客戶膜提出保有風理水問半題1、請謊風水態(tài)先生明進行棚針對封性的稀破解2、同葡時對鞋銷售共人員五進行帝風水戰(zhàn)方面端的培糾訓3、變清被動梯為主嶺動，均創(chuàng)造少新的衣賣點首批拔剩余沖戶型例銷售幣策略銷售口問題粱及解朽決方漏法Que況st毛io畢nD1唱/D株2/百D1和1棟別么墅太帽靠近寇車道文，噪鞋音影盒響較航大，代同時蜓私密駕性和圍通透肚性較組差增加露一些匠竹墻纏，同銀時盡駝可能獨加隔姻音板疊，防偉止噪鼠音，包并且錘對其貢提價預有所扶控制3Que熔st嬌io毛n4回槐顧障與讓總姑結(jié)報告家思路目標煮展望實現(xiàn)展目標緩的營糟銷策所略品牌抄提升首批波剩余米單位句營銷靠策略附件目標胃展望尊地狐的基本雅目標年底胞實現(xiàn)4.慚5億尊地蠶的挑戰(zhàn)粗目標年底笛實現(xiàn)5億目標雖展望目前測已實朱現(xiàn)銷懇售額2.枕7億疊加惡別墅76叉00元/平米復式剛別墅72借00元/平米今年扎實現(xiàn)商業(yè)檢街17寫00孤0元/平米目標妹展望后期釣均價鎮(zhèn)目標To幣wn練ho著us扶e12塞00謀0元/平米雙拼扭別墅15畏00技0元/平米商業(yè)絕街18銹00源0元/平米復式再別墅80歪00元/平米To達wn脆ho燈us眨e10本50股0元/平米明年辰實現(xiàn)回夫顧繪與荒總?cè)Y(jié)報告零思路目標扯展望實現(xiàn)奔目標憂的營研銷策弦略品牌輕提升首批愁剩余爹單位斥營銷啄策略附件實現(xiàn)業(yè)目標恒的營擇銷策揭略1、發(fā)冊展商診品牌疾帶動擱項目2、產(chǎn)委品創(chuàng)眠新，休切入岸市場鉛空白祝點，街走中屆式住亡宅的竄差異舉化路陡線；3、推各廣：骨子寸里的慚中國·高舉腫原創(chuàng)漢中式乎住宅連的旗裕子，清主打召傳統(tǒng)拆文化象牌·利用透展會刊提前愛進行嘩形象念展示壯，媒脾體新捧聞報德道；·利用訪萬科壁會客盤戶資短源，預積累洗大批愈的誠肢意客巖戶1、以紐奉瑞士鋼圣莫距麗斯晚小鎮(zhèn)寧為藍飯本，2、推張廣：香蜜畜湖上它游，挽天賦刪美宅春交久會神道秘出俱場，4月26日圣我莫利腸斯產(chǎn)訓品發(fā)掛布會震，簽晚約世陵界50止0強7月27日圣掠莫麗師斯之像夜——來自顆瑞士收的問墾候?qū)崿F(xiàn)裹目標雙的營笨銷策命略特色焦豪宅堡項目覺推廣陜策略梳的梳爭理第五震園圣莫念麗斯香蜜去湖1號1、推廁廣：樹立丈項目短高端控形象2、營獻銷活輛動：7月30日，誘在五奇洲賓輩館舉陸行產(chǎn)槳品鑒汪賞酒鈔會暨系新聞停發(fā)布岸會。香蜜仔湖1號將箭于五償洲賓婚館B座黃敘海廳泡設(shè)立領(lǐng)尊貴和客戶伴接待尺處，脹接受悲預約堡登記請香港判渣打襪銀行榜專家謹，在茅地王毅大廈就舉辦孫投資名理財雖講座1、推鍬廣：主打夠城市蘆別墅牛，以旱活動桿營銷司等小拾眾推灣廣為呈主2、營燃銷活巧動：舉行宰了相逼當多攏帶古陳色古硬香的巧活動鹿，如屬“嶺銅南畫床展”扔。20晴05年香岔港青逼年工需業(yè)家未協(xié)會作高爾纖夫球溪精英噴賽頒抱獎晚沃會”舉行喘名車形車友雕會實現(xiàn)腔目標挺的營配銷策抗略特色欠豪宅育項目親推廣甲策略肉的梳稅理城市摩山谷尊地炮對振收業(yè)城聚項目叫的全哭程把腎控實現(xiàn)圍目標銷的營史銷策檔略項目舉總體欺營銷積策略忠誠撒階段[千座冤院落泊一座尤城]認知獸階段存在襲階段優(yōu)勢簡階段[振業(yè)家城一烤小步額，to昂wn較ho客us梁e一大竭步]目前別我們闖所處住的階溫段此階輔段完疫成現(xiàn)階拐段需荷達到朵的目屢的——提高鞏客戶泊到訪蹄量賦予搏產(chǎn)品終獨特牲的價莖值樹立車人文覺理念唯美院落尊貴“每個價人都宜有住菌別墅饞的夢續(xù)想”“人口殘密度泰最小招的大貸城”大氣“一個愁階層雜的誕槳生——售HO幸US撲E階層”實現(xiàn)穩(wěn)目標巖的營紅銷策棋略一、掀推廣頂策略關(guān)內(nèi)抹外宣帝傳應(yīng)諸有不泛同側(cè)臣重點抹！關(guān)外您：大規(guī)響模、滴大社抓區(qū)，駕純粹屯的別歪墅生臂活?！翱萍肌ど鷳B(tài)To蒜wn傻ho瞞us學e大城”“南誼中國陜首席To緊wn屋ho麥us靠e大城箱”實現(xiàn)扯目標擦的營認銷策烤略一、議推廣列策略關(guān)內(nèi)密：未來失的交灘通配界套、凝未來形的發(fā)買展?jié)摲?、匪高性且價比——“一步新到位侄的選縱擇，工只需蓋多花響十分段鐘”9月椅28復式救別墅釋（觀魄景美馬墅)商業(yè)痰街公類寓產(chǎn)品功線組團義線疊加炕別墅D組團舅（掬題水美席墅）商業(yè)棋街組挎團E組團頓（蘭幣溪美某墅）事件盼線秋交辭會10綠月1敬511么月1抗911圾月2借6商業(yè)職街12眨月2注：旦紅色父框中蓄的內(nèi)磚容是洪目前含急待罪啟動悲的工少作儲客銷售C/手D/但F剩余軍單位惱加推11河月1H組團轉(zhuǎn)（湖躁居美冷墅）實現(xiàn)各目標臭的營銜銷策攝略二、坐推售腦策略推售亭主線認籌銷售10隱月11鵲月12本月秋交渣會及迅十一暴活動一周二周三周四周一周二周三周四周掬水陵美墅徑（Ｄ酬組團腿）情營景生埋活秀觀景扭美墅難（復戚式）反樣板得房開游放公寓扇開盤商業(yè)秧街開需售蘭溪竄美墅姿（E組團殺）開闖放一周E組團糧儲客實現(xiàn)杠目標鄉(xiāng)豐的營卡銷策倉略重大在時間投節(jié)點角的整多合二、應(yīng)推售學策略1、掬水籍美墅（D組團錘）推姐售配造合工施作1、現(xiàn)毛場工酒程配拒合：企園林肯、疊加未樣板永房完魯成2、包蝴裝配紛合：偷導視意、窗毫簾、社太陽某傘、著休閑萌椅、惰情景勤房的貞綠化3、活海動配輔合：疼疊Ho源us蒜e情景蜜生活收秀泊車抓位比太賽4、廣橡告配粒合：旬報版“疊Ho圍us巡壽e，生活?夢想?舞臺剪”5、小英眾客蜓戶資瓜源：儀老業(yè)趙主登記拖客戶東湖全醫(yī)院珠寶布行會6、其蛙他配掉合：海直郵刃、路同牌、遍網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)螺目標繁的營柿銷策妻略二、恭推售桿策略D組殘團D組團炎封閉竹區(qū)疊加贈樣板品房參觀想線路活動靈游戲醫(yī)區(qū)實現(xiàn)塘目標斷的營食銷策匪略D組皆團2、掬淋水美喜墅（D組團犁）展頌示范態(tài)圍和匠看樓貿(mào)線路二、宣推售踢策略1、現(xiàn)員場工釀程配雞合：E組團克園林排、復輕式別橋墅怨樣板仔房，息科技吩環(huán)保托展示蜘區(qū)2、包嗽裝配幼合：雅導視周、環(huán)狐保展休示墻3、活麥動配讓合：節(jié)能宋示范陵區(qū)體皆驗活嗚動青少飛年環(huán)結(jié)保工觸藝作潑品展生態(tài)屑節(jié)能便宣傳綱周4、廣閃告配喬合：計報版“節(jié)能渴示范炊社區(qū)艘等你癥親身設(shè)體驗”5、小嫌眾客墊戶資里源：巴認卡背客戶登記巖客戶外展墻場積難累6、其唇他配課合：夫直郵突、路熄牌、搶網(wǎng)絡(luò)首先盈做好E組團價的儲百客工持作?？s慧詳見稈附件望四實現(xiàn)躁目標中的營爺銷策誤略E組甚團1、蘭氣溪美血墅（E組團鴿）推務(wù)售配枯合工袖作二、技推售括策略園林遙重點階展示沉區(qū)看樓藍線路樣板具房實現(xiàn)擋目標鋼的營暗銷策縮慧略E組擴團2、蘭鈴溪美模墅（E組團持）展蘋示范充圍和擾看樓禁線路二、帥推售疼策略1、現(xiàn)狡場工準程配健合：F組團宗園林陵、復越式別種墅樣什板房拴，南湖“熔香檳倡湖”周（北愈湖為萬“香禁水湖酷”）完成2、包崇裝配廊合：嗎導視漢、太回陽傘封、休賢閑椅3、活伸動配宅合：“香嘩檳湖脆”水上風懲情節(jié)中老嫩年釣柄魚比翁賽陽臺回裝飾編設(shè)計放展4、廣五告配于合：庫報版“HO鞭US孔E夢想肉在湖刺中蕩歲漾”5、小爐眾客攔戶資聽源：屬老業(yè)臉主登記旦客戶外展迷場積汪累6、其叫他配援合：譯直郵股、路疲牌、警網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)飼目標斃的營觸銷策商略F組瓶團1、降觀景畝美墅擺（F擁組團蔑）推誓售配菜合工慶作二、叛推售純策略看樓范線路園林翅重點優(yōu)展示杠區(qū)湖面消展示恒區(qū)樣板灣房實現(xiàn)庸目標僵的營昌銷策旁略F組謹團2、啞觀景體美墅萍（F簡組團忍）展走示范曲圍和異看樓慘線路二、白推售邁策略12310月重串點展溉示面11月中嫌重點亦展示葛面11月底普重點貴展示猛面（妥尤其麥南湖榴）實現(xiàn)寇目標向的營晨銷策鞠略F組偽團二、弦推售掌策略宣傳灘梧桐肚山龍東脈所拴在，炊提升婚區(qū)位移價值曉，解決咳心理堆距離的瓶示頸和普風水辦問題查看載深圳炭地理叉，梧桐樣山主鐮峰海抱拔94肌3.拼7米，拆是深盤圳市鴨最高屋點。根據(jù)郊風水然學的董觀點現(xiàn)，深圳捆的祖移龍自濤東北環(huán)來，征龍脈痛東起繩梧桐做山，包西至楚蛇口飽入海擱，梧氏桐山擁為深籍圳龍麗頭所味在，院振業(yè)瓣城位叢于梧矛桐山欠北麓泉，盤急踞龍?zhí)ν?。深圳胞旺地民是東姐北至掏西南的這一通條線,所以霧蛇口,深圳遣灣,南硅桑谷,華僑捆城、潛福田我中心脆，東界北到批龍崗奇，皆戴是當肥旺卦結(jié)位。實現(xiàn)壘目標顆的營食銷策兵略三、穗提升蓋區(qū)位疏價值塑策略振業(yè)衡城——深圳亭龍脈僅起點棚，龍悟頭側(cè)產(chǎn)翼，鋤龍爪渡所在實現(xiàn)版目標棗的價裙格策耕略小步吊快走太的提嫌價策房誠略每個怕推售揀節(jié)點板都配園合有紋提價錯策略姻，使每中月提嗽價一辯至兩啟個點實現(xiàn)旺目標序的營區(qū)銷策母略四、忌價格頂策略需解釀決：園林輕缺乏垮小品壞、雕和塑等負情趣軟化的等點綴躺，開播艦園林澡及樣容板房公的背枯景音更樂，筒夜間排燈光板工程械展示。同詳時正吹在聯(lián)虧系制吼作的煩“區(qū)域籍規(guī)劃冶模型”也記應(yīng)盡穿快到早位。實現(xiàn)僑目標支的營童銷策卷略五、障現(xiàn)場騾包裝劣策略香檳登湖的座包裝將南齒湖命燦名為回具有寧詩意特的——“香檳御湖”（北蓋湖為“香底水湖勾”），恰可在阿湖上貧設(shè)棧焰橋，及停售放幾嚴只小麥舟，積如再掛能養(yǎng)礙一些奶天鵝倒之類省以供況展示唐則效筒果更叛佳。實現(xiàn)席目標奏的營鍛銷策賴略五、咬現(xiàn)場千包裝爺策略需解桿決：永久燒性道貼路指圓示系沾統(tǒng)、繩門牌窯號、崖信箱滔等CI系統(tǒng)導示實現(xiàn)創(chuàng)目標命的營飾銷策皆略五、峰現(xiàn)場圖包裝蠻策略需解莊決：商業(yè)伙街的畝包裝悅和招時商工作短應(yīng)盡握快進些行，演尤其描是主遇力店喬的招宰商工厲作同時學校騾，幼斜兒園的引或進工仔作也辮許盡央快協(xié)渾助政瞞府完屋成，最并對浪客戶棄匯報舌其推欄動進撇程導示實現(xiàn)者目標鴿的營少銷策我略五、鄉(xiāng)豐現(xiàn)場很包裝昆策略A、第一隱太平枝戴維影斯、臣振業(yè)安物業(yè)服、業(yè)臭主三娘方組遼織一卸次“物例業(yè)面堵對面廳”的座秒談交業(yè)流活勁動。B、“別墅抵生活重體驗予”系列尊活動居、結(jié)葵合圣示誕節(jié)嚷。C、“我的僚院落茄我作租主”——向業(yè)還主征擱集組網(wǎng)團名員活動貨。D、組織船老業(yè)絹主去園枝山風群景區(qū)釣魚數(shù)、燒聰烤的抖活動。E、組織潑業(yè)主曬與車煉友會進行孩自駕靜游。F、花園炸里、宜湖邊刮為所討有業(yè)粱主和曉準客港戶代其辦生日欄宴會剖、婚猜宴、家庭評聚會、婚紗徒攝影葉。實現(xiàn)慨目標本的營題銷策高略六、勇活動主營銷近策略a、在靠蒙振業(yè)紛城東匯面的葡空地壁設(shè)免費剛洗車惜場，采攤用節(jié)蝦水技工術(shù)，欣作為前新聞猛點進陪行宣后傳，魯配合五尊地亦短信江平臺逼擴大痕影響扁。b、與深槍圳車友稿會建立劇聯(lián)系稀，定仁期舉粱行活倡動，灶如陽阿光車見友會c、與旅行悟社共同芒組織廈自駕想游活蔽動，逃我方踩選拔勾業(yè)主悲參加句到他雞們組倒織的勵自駕萍游活虧動中譜，給核予一新定的測贊助除，讓駐業(yè)主慣去為攪我們辰挖掘常這批會有車運一族思的客茂戶。實現(xiàn)師目標辟的營怨銷策掛略七、透客戶叫挖掘綿策略對有將車客鏈戶群趙的針傳對性慘挖掘a、繼續(xù)打擴大謝橫崗兩個登酒店及龍崗階萬佳分展寬場的姨戰(zhàn)果云。b、對羅粗湖田貝猴珠寶槐市場進行佩路演產(chǎn)。c、組織沖東湖曉醫(yī)院汁、北疑大醫(yī)義院舉透行產(chǎn)品芽推介放會。d、在萬象藥城設(shè)分途展場陰，并退設(shè)看隔樓專抵車，商未來狐可考各慮轉(zhuǎn)室為住良戶專額車。e、在四盛大公務(wù)樹員居補住區(qū)進行哨滲透極式的繞宣傳青，如e-賺ti糕me、電梯賤廣告扣位，皇業(yè)主籍宣傳禮欄等盛設(shè)較償長期聲的廣考告。f、在房地震產(chǎn)相叛關(guān)網(wǎng)爺站播放墳飄移FL粉AS程H，樹立司高端聾形象血，確拖定主范流丙地潤位。實現(xiàn)歷目標乖的營夕銷策宰略七、溉客戶錘挖掘炊策略有針幼對性勞的進頌行路凝演和凝設(shè)立是分展俱場a、與所拐有的豪宅分區(qū)三陜級市墳場地鋪努取得休聯(lián)系歸，通旋過獎這勵方刻式激鉗勵其業(yè)務(wù)律員挖答掘客咽源，后將其春帶到艷振業(yè)惰城現(xiàn)因場。帥目前港即可午進入砌的區(qū)與域如：嗽華僑跑城、求銀湖旨、紅跡樹灣并等高砌端區(qū)蜓域b、在品味宣較高級的雜異志上做退廣告寸，然予后將般其長其期放拜置在道一些高檔昌酒懂店史茶肆。c、在機揮場候鄰機廳殃設(shè)廣備告宣始傳d、聯(lián)系箱各界商業(yè)棵協(xié)會，組飾織互董動性時強的刻活動唱。如單龍崗棕高科租技商霜會、材深圳星企業(yè)變家協(xié)罵會、莫橫崗宜商會承等實現(xiàn)肯目標鋸的營勢銷策企略七、遷客戶巧挖掘紫策略將賣縱場延腿伸到斜每一重個豪該宅客榆源終腸端需解蜓決：以規(guī)他范的似管理枯贏得覽業(yè)主扯的信啄心A、防火嚷、防誤盜應(yīng)急暖措施散演習B、安防情設(shè)施傲展示簽與應(yīng)門用，同基時做好與分客戶坐互動笛及現(xiàn)撕場講主解工銜作C、第一量太平蔽戴維墾斯、顏振業(yè)遙物業(yè)借、業(yè)主夕三方葉組織辟一次圣誕乳之夜展聯(lián)誼會，現(xiàn)決場解認答業(yè)閣主的扇疑慮省。實現(xiàn)娘目標漁的營抄銷策車略八、罷物業(yè)第管理觀策略需解纖決：以超且值的恐特別殃服務(wù)心，樹爸立豪鐮宅物怖業(yè)的聚尊貴振品質(zhì)向客養(yǎng)戶展槽示：A、基本慢物業(yè)便服務(wù)桃內(nèi)容B、增值國性服膛務(wù)內(nèi)總?cè)萑纾浩洗B車船陰票代管以家政扣保潔皇服務(wù)代照廢顧老鐵人小敗孩等C、特殊昏個性怖化服膛務(wù)如：討代辦喚生日電宴會代辦盡家庭pa蠶rt蛾y等實現(xiàn)轟目標腥的營喬銷策鄉(xiāng)豐略八、歡物業(yè)洲管理路策略運用肆尊地雄自主糾研發(fā)身電子首化售祝樓系識統(tǒng)對肌項目凈進行插精確岔、及棟時的橫銷控拼管理懸及客讓戶的市信息財統(tǒng)計級分析寫。實現(xiàn)敏目標淡的營某銷策掀略九、倡信息板化管并理策廚略

十月十一月十二月明年元月費用比例20%35%35%10%費用金額36萬元63萬元63萬元18萬元總營銷費用為180萬元實現(xiàn)做目標坑的營欣銷策墊略十、倉營銷荒費用塔計劃回嗚顧赤與子總壇結(jié)報告吸思路目標資展望實現(xiàn)親目標哪的營哄銷策蹦略品牌報提升首批徹剩余就單位殼營銷詞策略附件品牌火提升項目食品牌企業(yè)捉品牌品牌鈴提升增強著品牌英價值黎－地衰產(chǎn)競口爭的齊銳利淚武器經(jīng)營逢品牌振業(yè)搏城振業(yè)卻集團品牌贈提升房地銷產(chǎn)開凳發(fā)商業(yè)揀運營資本批運營資源終整合資源途整合經(jīng)營肚產(chǎn)業(yè)日鏈品牌秤提升金融過機構(gòu)總公壘司或的金融孤分公微司集團愈內(nèi)的扇Ａ公次司集團段內(nèi)的泊Ｂ公集