生產控制類工業(yè)軟件行業(yè)研究-本土玩家各有側重打造自主可控

生產控制類工業(yè)軟件行業(yè)研究：本土玩家各有側重，打造自主可控1.生產控制類工業(yè)軟件主要本土玩家共同打造工業(yè)場景自主可控1.

中控技術：國內流程賽道工控領軍，縱向拓品類，橫向拓行業(yè)，智能制造平臺級巨輪從中國駛向世界中控技術系國內流程工業(yè)自動化控制領軍企業(yè)，主要產品為工業(yè)控制系統(tǒng)、儀器儀表以及生產管理類工業(yè)軟件。其中核心產品DCS系統(tǒng)市占率長期位居國內首位，2021年市占率達34%。中控技術發(fā)軔于DCS單品市場，二十余年深耕流程工業(yè)自動化控制。中控成立于1999年，二十余年間始終聚焦流程工業(yè)自動化控制領域，共經歷了以下三大發(fā)展階段：以中小項目為主的DCS產品供應商（1999~2006）：該階段中控依托自主研發(fā)的DCS產品，面向廣大中小企業(yè)提供基礎的工控服務。全面突破中大型項目的自動化系列產品供應商（2007~2015）：該階段中控從以DCS為主轉向DCS與其他產品并重，擴張產品矩陣，引入現(xiàn)場儀表、安全柵、控制閥、先進控制和優(yōu)化軟件等自動化產品，目標客戶拓展至大型國有企業(yè)。致力于為用戶實現(xiàn)智能化轉型的智能制造解決方案供應商（2016至今）：該階段中控結合自主研發(fā)的安全儀表系統(tǒng)（SIS）、網絡化混合控制系統(tǒng)等產品多方面并行，為用戶提供智能制造整體解決方案，持續(xù)推進大客戶戰(zhàn)略。中控技術夯實硬件基礎，發(fā)展軟件能力，強化服務延申。中控持續(xù)夯實硬件基礎，兼顧軟件研發(fā)，積極滲透大型集成化項目、高端市場。中控著力打通從底層硬件設備到上位軟件能力，以集散控制系統(tǒng)(DCS)業(yè)務起步，向下發(fā)展儀器儀表等硬件設施，助力儀器儀表走向信息化和工業(yè)化深度融合；向上發(fā)展工業(yè)軟件，面向高端市場，為客戶打造智能制造的一體化解決方案。同時，中控順應軟件、硬件、服務一體趨勢，逐步實現(xiàn)了5S店+S2B創(chuàng)新商業(yè)模式的落地。中控技術營業(yè)收入保持高速增長勢頭，工業(yè)自動化及智能制造解決法方案系主要收入來源。2022年，公司營業(yè)收入達66.2億元，同比增長46.5%，增長勢頭強勁，17~22年CAGR為31.0%。營收結構方面，工業(yè)自動化及智能制造解決法方案系公司的主要收入來源，2021年占比達72.1%，2017-2021占比呈下降趨勢；自動化儀表收入占比增加，2021年增至11.4%；工業(yè)軟件、S2B平臺業(yè)務及運維服務分別占比7.9%、2.9%、4.5%。工業(yè)軟件收入占比提升改善毛利結構。2021年綜合毛利率達39.3%。分產品看，工業(yè)軟件及服務毛利率達43.8%，運維服務毛利率達42.5%，自動化儀表毛利率達23.6%，S2B平臺業(yè)務毛利率達8.9%，工業(yè)軟件毛利率最高?？刭M效果顯著，研發(fā)費率穩(wěn)定。2022年前三季度，公司銷售費率降至10.5%、管理費率降至6.5%，2017-2021控費效果顯著，下降趨勢明顯；研發(fā)費率相對穩(wěn)定，2022年前三季度為10.5%。歸母凈利潤增長，歸母凈利率保持穩(wěn)定。2022年公司歸母凈利潤為8.0億元，同比增長36.8%，17~22年CAGR達37.5%。2022年歸母凈利率為12.0%，近五年總體穩(wěn)定。人效指標持續(xù)優(yōu)化。2021年中控人均創(chuàng)收89.4萬元，同比增長15.8%；人均創(chuàng)利11.5萬元，同比增長11.7%，人效指標持續(xù)優(yōu)化。2020年后中控營收YoY與下游β固定資產投資YoY同頻共振。總量端，對應提取下游行業(yè)固定資產投資YoY，按照中控2021年行業(yè)收入占比加權后得到“下游β固定資產投資YoY（加權）”與中控營收YoY在2020年后趨勢高度匹配。結構端，化工、石化、電力、公用事業(yè)、造紙行業(yè)（尤其在2020年前）等呈現(xiàn)出提前β（或落后）一期的情況；制藥食品、冶金、裝備制造行業(yè)不太顯著。公司收入增速顯著高于行業(yè)增速，且在行業(yè)下行負增長階段公司依然能保持高速雙位數(shù)增長，公司α能力顯著。2.

賽意信息：泛ERP+智能制造雙輪驅動踏步向上，內生外延并舉打造360°信息化解決方案賽意信息是國內智能制造和泛ERP領域領先的產品及解決方案提供商。作為企業(yè)數(shù)字化、智能化賦能者，公司以制造業(yè)產品全生命周期為研究對象，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)智造轉型過程的標準化-精益化-自動化-信息化-智能化“五化”集成。泛ERP業(yè)務作為公司的基本盤穩(wěn)健增長，智能制造業(yè)務具備高成長性，雙輪驅動鑄就國內數(shù)字化服務龍頭。從ERP出發(fā)的智能制造方案商。賽意成立于2005年，由最初的ERP實施商歷經十余年發(fā)展已逐漸成長成為國內重要的ERP及MES自主廠商，智能制造方案化能力卓越，共歷經以下三大發(fā)展階段：賽意1.0ERP實施開發(fā)階段（2005~2009年）：2009年以前，賽意主要提供ERP及供應鏈系統(tǒng)建設的實施開發(fā)服務；賽意2.0信息化服務商階段（2009-2013年）：2009年后，賽意不滿足于僅僅通過ERP系統(tǒng)幫助客戶提升企業(yè)內部管理水平，開始著眼于從內部資源集成到外部資源管理的擴展，且將多項具備自主知識產權的企業(yè)管理軟件產品推向市場；賽意3.0工業(yè)軟件踐行者及企業(yè)數(shù)字化賦能者階段（2013至今）：2013年后，公司不斷擴展業(yè)務條線，提升自研能力，現(xiàn)已形成以泛ERP和智能制造為主的整體布局，為企業(yè)提供高端軟件咨詢、實施及集成服務。賽意信息全棧產品服務助力企業(yè)業(yè)務增長。公司當前主要產品及服務分為兩大板塊：

泛ERP：主要包括一系列面向企業(yè)用戶，幫助企業(yè)管理者管理業(yè)務流程，優(yōu)化經營運作，提高工作效率的信息化及數(shù)字化軟件平臺與工具。

智能制造：主要包括工業(yè)管理軟件和工業(yè)互聯(lián)網平臺。核心ERP與智能制造是緊密協(xié)同關系。計劃層的數(shù)字化系統(tǒng)和執(zhí)行層的實時協(xié)同能使制造企業(yè)利用它們的組合能力將傳統(tǒng)工廠轉變?yōu)檎嬲闹悄芄S。以賽意信息子公司景同科技為例，由于符合客戶對供應商全棧式綜合能力的要求，其全年超過15%的合同訂單為核心ERP+智能制造產品組合項目，由后端多個交付單元聯(lián)合開展實施。賽意信息軟件實施開發(fā)服務占收入主體，營業(yè)收入持續(xù)增長。2022年前三季度，公司營業(yè)收入為16.7億元，同比增長21.9%；2021年全年營收19.4億元，同比增長39.7%，17~21年CAGR達28.5%。其中，軟件實施開發(fā)服務占營業(yè)收入主體，近五年占比均在85%以上，2021年占比88.4%，占比整體呈下降趨勢。智能制造占比收入提升改善毛利結構，驅動利潤增長。2021年公司綜合毛利率達35.3%。分產品看，泛ERP服務毛利率達35.1%，智能制造服務毛利率達42.1%，得益于產品模塊化程度、行業(yè)套件標準化程度的持續(xù)提高，以及相關的原型實施方法論的不斷優(yōu)化，智能制造板塊毛利率穩(wěn)步提升，對公司主營業(yè)務的盈利貢獻能力正在逐步體現(xiàn)。研發(fā)費率持續(xù)擴大，管理費率下降趨于平穩(wěn)，銷售費率穩(wěn)中有升。2022Q3，公司研發(fā)費率達10.9%，近年來持續(xù)擴大，2019-2021分別為8.3%、9.6%、10.9%。管理費率為7.3%，由2017年的13.0%逐漸下降趨于平穩(wěn)。2022Q3銷售費率為6.3%，整體穩(wěn)中有升

（2017-2021年分別為3.5%、4.0%、5.4%、5.3%、5.3%）。歸母凈利潤增長速度下降，歸母凈利率穩(wěn)定。2022年前三季度，公司歸母凈利潤1.5億元，同比增長15.3%，增長速度放緩。2021年全年實現(xiàn)歸母凈利潤2.3億元，17~21年CAGR達22.2%。2021年歸母凈利率為11.6%，近五年水平總體穩(wěn)定。人效指標相對平穩(wěn)。2021年公司人均創(chuàng)收31.4萬元，同比增長5.4%；人均創(chuàng)利3.6萬元，同比下降4.0%，人均創(chuàng)收小幅增長，人均創(chuàng)利有待繼續(xù)優(yōu)化。公司以核心ERP系統(tǒng)為支點拓展應用，構筑360°企業(yè)信息化解決方案。核心ERP與智能制造之間是緊密的協(xié)同關系，企業(yè)戰(zhàn)略或商業(yè)計劃需要從企業(yè)到工廠，至車間、到產線及設備單元層次的執(zhí)行整合落地。泛ERP業(yè)務是從典型的企業(yè)戰(zhàn)略和運營角度上進行管理，而智能制造業(yè)務則是生產過程的實時概念；泛ERP偏向于計劃及統(tǒng)籌，工業(yè)管理及控制軟件偏向于生產執(zhí)行，前者實現(xiàn)策略制定，而后者則負責操作。例如，在ERP環(huán)境中，業(yè)務單元依據(jù)銷售預測或者銷售訂單制定對應的主生產計劃，以及基于活動所需材料的的物料成本核算和人工成本核算，并傳達至工廠，制造單元則通過定義和管理細化生產路線，并將物理資源映射到ERP成本中心和對執(zhí)行的每個操作的實況進行跟蹤，從而將其提升到另一個詳細級別。計劃層的數(shù)字化系統(tǒng)和執(zhí)行層的實時協(xié)同促使制造企業(yè)利用組合能力將傳統(tǒng)工廠轉變?yōu)檎嬲闹悄芄S。投資并購完善業(yè)務布局。公司通過投資并購不斷豐富并完善業(yè)務布局，先后收購景同科技及基甸信息的全部股權，在泛ERP領域，尤其是業(yè)財融合、管理會計、預算及合并等財務數(shù)字化的自研產品方面加強構建解決方案的能力基礎，進一步增強公司綜合盈利能力和核心競爭力。3.

能科科技：智能制造與智能電氣解決方案提供商，PLM賦能客戶全生命周期數(shù)字化轉型能科科技是國內智能制造與智能電氣解決方案提供商。公司長期面向航空軍工客戶提供智能制造自動化、信息化服務，近年來積極探索虛擬制造和數(shù)字孿生技術，形成了以數(shù)字化咨詢?yōu)闋恳?，以生產力中臺為載體，賦能客戶數(shù)字化轉型升級全生命周期。公司專注于為離散制造業(yè)提供全方位的技術服務，立志于提供智能研發(fā)、智能生產到智能服務的全生命周期集成服務，銷售計劃、生產管理到自動化產線的企業(yè)縱向集成服務。同時，能科立足電力電子、自動控制技術，打造智能電源、配套系統(tǒng)等智能電氣產品。目前，國防軍工賽道收入已占公司近一半營收。公司深度挖掘頭部軍工客戶需求，打通了虛擬環(huán)境與現(xiàn)實應用，提供智能研發(fā)、智能生產、智能服務全流程的解決方案，并在國防軍工領域形成了需求黏性與口碑效應。能科科技基于數(shù)字孿生、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等信息技術，以企業(yè)數(shù)字化轉型和升級為核心，通過產品研發(fā)數(shù)字孿生、生產制造數(shù)字孿生、運行維護數(shù)字孿生、運營管理數(shù)字孿生的建設，為研發(fā)、生產、供應鏈、營銷、服務等多個環(huán)節(jié)的業(yè)務活動賦能。公司自研軟件云化趨勢明顯，有望帶來毛利結構躍遷。公司云產品與服務主要依托樂倉?生產力中臺、樂造?企業(yè)應用、基于場景的數(shù)據(jù)治理平臺等自研產品，以微服務組件和敏捷迭代開發(fā)為實現(xiàn)思路，基于各應用系統(tǒng)數(shù)據(jù)，結合企業(yè)客戶業(yè)務應用場景，支持企業(yè)客戶的應用流程和系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)字化重構，幫助企業(yè)建立基于云原生的微服務架構的業(yè)務中臺、企業(yè)應用前臺、數(shù)據(jù)資產平臺等重要應用架構與系統(tǒng)。業(yè)務結構的云轉向有望助力公司毛利結構的持續(xù)優(yōu)化。能科科技成長期收入規(guī)模持續(xù)擴張、智能制造業(yè)務逐漸占據(jù)收入主導。公司2022前三季度營業(yè)收入8.1億元，同比增加1.4%；2021年全年實現(xiàn)營業(yè)收入11.4億元，同比增加19.9%，17~21年CAGR達49.4%，19年高增速主要系并表聯(lián)宏。結構方面，智能制造業(yè)務逐漸占據(jù)收入主導，2018年占比超過50%，2021年收入占比達87.7%。毛利率方面，各業(yè)務毛利率相近、變動方向相似。2021年智能制造業(yè)務毛利率為40.0%，智能電氣業(yè)務毛利率39.8%。2017-2021年，綜合毛利率略有下降，2021年綜合毛利率為39.9%。歸母凈利率相對穩(wěn)定。公司2022年前三季度歸母凈利潤為1.1億元，同比增長3.1%；

2021年全年實現(xiàn)歸母凈利潤為1.6億元，同比增長32.7%，17~21年CAGR達43.0%，19年起增速放緩。近五年歸母凈利率整體穩(wěn)定，21年為13.9%。能科科技人效指標迎來回升，人力投入回報率逐年提高。公司人均創(chuàng)收、人均創(chuàng)利經歷2016～2017年間的短暫下降后，近兩年迎來回升，高于歷史平均水平。與此同時，公司近五年人力投入回報率也連續(xù)突破100%，人效顯著改善。4.

漢得信息：拐點降至，自主產品發(fā)力打造數(shù)字化綜合供應商漢得信息是我國頗具規(guī)模的數(shù)字化綜合服務商，具備全面的企業(yè)數(shù)字化服務能力。自2011年上市以來，公司堅持打磨“自主技術平臺+自主應用產品+全面實施服務/運維能力”體系，專注于為客戶提供信息化、數(shù)字化建設服務。經過數(shù)年發(fā)展變革，已從單純的ERP實施服務商轉變?yōu)橐患腋洗笃髽I(yè)市場需求的數(shù)字化綜合供應商。公司2018年底全面轉型，19~21三年整體健康度出現(xiàn)一些波動，有所下滑，2021年是公司歷史上唯一扣非后凈利為虧損的年度。2022年公司整體毛利率，凈利率都有所回升，順利度過轉型期，產品也逐漸進入成熟階段，23年收入利潤有望呈現(xiàn)更好狀態(tài)，近五年營收CAGR達10.5%。2023年2月，公司加入百度文心一言生態(tài)圈，并成為百度文心一言首批先行體驗官。通過融合百度領先的智能對話技術成果，雙方將攜手推進B端人工智能深入應用，致力于幫助客戶更徹底地實現(xiàn)數(shù)字化轉型，公司也有望借此成為AI應用端的重要組成企業(yè)。公司以“產業(yè)數(shù)字化”、“財務數(shù)字化”、“泛ERP”和“ITO”四大核心業(yè)務為支撐，重點聚焦“產業(yè)數(shù)字化”、“財務數(shù)字化”，自研業(yè)務有望快速發(fā)展。公司營收增速回升，產業(yè)數(shù)字化及財務數(shù)字化占比有望持續(xù)提升。2022年前三季度，公司營收為22.3億元，同比增長9.1%；2021年全年實現(xiàn)收入28.1億元，同比增長12.7%，17~21年CAGR為4.9%。公司17~20年收入出現(xiàn)波動，營業(yè)收入增長不明顯，20年人員數(shù)量控制后開始改善。結構方面，公司2021年產業(yè)數(shù)字化收入占比20.1%、財務數(shù)字化收入占比19.9%，伴隨戰(zhàn)略聚焦上述兩項業(yè)務占比有望持續(xù)提升。綜合毛利率同比邊際改善。2015年以來公司綜合毛利率由高點持續(xù)下滑，2020年及2022年三季度呈現(xiàn)出兩次顯著的邊際改善。研發(fā)費率增長后回歸穩(wěn)定，銷售費率較波動，管理費率有所回升。2022Q3公司研發(fā)費率為7.8%，在19、20年10.0%、9.7%高水平投入后回歸穩(wěn)定；銷售費率5.4%，19、21年水平較高，為6.8%、7.0%，波動中有所下降；管理費用在17年后相對穩(wěn)定，22年Q3回升，達到9.0%。歸母凈利潤在19、20年出現(xiàn)大幅下降，近期回暖。2022年前三季度，公司歸母凈利潤為4.4億元，較同期增長4.2億元；2021年全年歸母凈利潤為2.0億元，同比增長199.91%，自19年、20年開始的的業(yè)績下滑趨勢改變。2021年，漢得歸母凈利率為7.0%，較19、20年有所改善（3.2%、2.6%）。人均創(chuàng)收保持穩(wěn)定。公司近五年人均創(chuàng)收在30萬元左右小幅波動，人均創(chuàng)利近年間有所承壓。公司經歷人員快速擴張后進入降本增效收獲期。人員數(shù)量方面，19年公司員工規(guī)模達到頂峰，在職人員達10,355人，同期凈利潤僅為0.86億元，人員數(shù)量13~19年期間CAGR達26.0%。應付職工薪酬方面，18年公司應付職工薪酬隨凈利潤一同達到峰值。19、20年調控人員增長后，2021年在職員工9,611人，應付職工薪酬為2.9億元，凈利潤達1.9億元，同比增長211.5%，人效逐步釋放進入收獲期。5.

鼎捷軟件：國內智能制造小巨人，“一線三環(huán)互聯(lián)”戰(zhàn)略路徑助推企業(yè)發(fā)展進階鼎捷軟件系國內智能制造小巨人。公司于1982年創(chuàng)立于中國臺灣，2001年全面進入大陸市場，2015年并購艾瑪科技切入智能制造領域。目前公司以制造業(yè)數(shù)字化服務為核心，形成了ERP/ERPII產品、智能制造解決方案兩大成熟產品線為主，云與工業(yè)互聯(lián)網應用快速發(fā)展的三輪驅動產品方案架構，并全面布局大陸地區(qū)與臺灣地區(qū)為主的境外地區(qū)。2015年正式確立“智能+”戰(zhàn)略后，營收增速相較前期出現(xiàn)明顯提升。在“智能+”的整體布局下，公司打造ERP產品和智能制造解決方案，助力制造產業(yè)的數(shù)字化、智能化轉型升級。鼎捷圍繞ERP&ERPII、智能制造解決方案以及云與工業(yè)互聯(lián)網應用三個產品矩陣打造自身產品方案架構。在“智能+”整體戰(zhàn)略布局下，確立“一線三環(huán)互聯(lián)”戰(zhàn)略路徑，面對融合自動化、信息化以及云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能的轉型浪潮，不斷開拓并積累在制造、流通兩大產業(yè)領域的核心競爭力，幫助企業(yè)積極變革運營模式，實踐智能+轉型。鼎捷軟件營業(yè)收入穩(wěn)定增長，收入結構保持穩(wěn)定。2022年前三季度，公司實現(xiàn)收入12.8億元，同比增長9.1%；2021全年收入為17.9億元，同比增長19.5%，17~21年CAGR達10.1%。結構方面，近五年鼎捷軟件收入結構基本穩(wěn)定，2021年，技術服務收入占比49.0%，自制軟件銷售收入占比30.7%，外購軟硬件銷售收入20.3%。2020年后技術服務毛利率承壓，綜合毛利率穩(wěn)定在66%左右。2021年，公司綜合毛利率為66.3%，技術服務毛利率為61.3%，外購軟硬件銷售毛利率為27.5%。2020年以前，技術服務毛利率超過綜合毛利率，為96.0%（83.5%）；2020年，技術服務毛利率下滑至63.0%（66.4%）。歸母凈利潤增長承壓，增速下滑、歸母凈利率保持穩(wěn)定。2022年前三季度，公司實現(xiàn)歸母凈利潤0.5億元，同比下降28.8%。公司客戶集中于制造業(yè)和流通行業(yè)，受宏觀經濟波動影響較大，增長承壓。2021年全年實現(xiàn)歸母凈利潤1.1億元，同比下降7.6%，17~21年CAGR為16.4%。2021年公司歸母凈利率為6.3%，2017-2021年基本保持穩(wěn)定。鼎捷位居國內制造業(yè)MES市場市占率前列，人均創(chuàng)收顯著提升。據(jù)IDC，2021年鼎捷軟件在我國制造業(yè)MES市場中占到3.8%的市場份額，位居國產廠商第二位。近五年，公司人均創(chuàng)收指標由31.8萬元顯著升至41.8萬元，人均創(chuàng)利相對穩(wěn)定。6.

寶信軟件：國內智能制造領軍，多行業(yè)覆蓋能力出眾寶信軟件系國內智能制造領軍企業(yè)。公司前身為成立于1978年的上海寶鋼自動化部，2001年寶信軟件通過資產置換上市，目前已經成為國內領先的工業(yè)軟件行業(yè)應用解決方案和服務提供商。歷經二十余年發(fā)展，寶信在推動信息化與工業(yè)化深度融合、支撐中國制造企業(yè)發(fā)展方式轉變、提升城市智能化水平等方面做出突出貢獻。公司業(yè)務范圍覆蓋鋼鐵、交通、醫(yī)藥、有色、化工、裝備制造、金融等多個行業(yè)，近五年營收CAGR達24.3%。公司業(yè)務廣泛，從信息化、自動化、智能化三個方面覆蓋智能工業(yè)軟件領域。業(yè)務涉及應用到服務，流程設計到智能裝備，交通行業(yè)到智慧城市，已基本形成多維立體的工業(yè)軟件方案化交付能力。公司營業(yè)收入平穩(wěn)增長，近五年結構穩(wěn)定。2022年前三季度，公司收入達76.5億元，同比提升3.4%，受到疫情影響營收增速短期承壓。2021年公司全年營收達117.6億元，同比提升23.5%，17~21年CAGR達25.3%。營收結構方面，軟件開發(fā)及工程服務為公司主要收入來源，2017-2021平均占比68.8%；服務外包為第二收入來源，2021年占比26.5%，近五年總體收入結構保持穩(wěn)定。公司毛利率改善趨勢明顯。公司17~21年綜合毛利率提升趨勢明顯，2021年公司綜合毛利率達32.5%。其中，軟件開發(fā)及工程服務毛利率為27.6%；服務外包毛利率為46.7%；

系統(tǒng)集成毛利率為9.8%。其他業(yè)務毛利率高達93.1%，但收入占比較低，影響極小。公司研發(fā)投入平穩(wěn)增長。公司持續(xù)在工業(yè)互聯(lián)網、數(shù)據(jù)中心（新一代信息基礎設施）、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、基于5G的應用、工業(yè)機器人等領域加大研發(fā)投入力度。2021年公司研發(fā)支出達12.9億元，同年研發(fā)費率達11%，創(chuàng)近五年新高，近五年研發(fā)費率均高于10%。歸母凈利潤規(guī)模擴大，歸母凈利率逐年提升。2022年前三季度，公司歸母凈利潤達15.3億元，同比提升8.1%，2021全年歸母凈利達18.2億元，同比提升39.8%，同年歸母凈利率高達15.5%。17~21年歸母凈利CAGR達43.8%，近五年歸母凈利率逐年優(yōu)化趨勢顯著。人均創(chuàng)收平穩(wěn)增長。2021年公司員工數(shù)量突破5,000人，人均創(chuàng)收連續(xù)兩年突破220萬元。7.

柏楚電子：中低功率激光切割控制系統(tǒng)龍頭，成長期業(yè)務高速增長柏楚電子系中低功率激光切割控制系統(tǒng)龍頭。公司以中低功率運控為基本盤，其高功率運控、智能切割頭、智能焊接機器人有望成為三大增長曲線。公司在中低功率領域的國內市占率多年維持在60%以上；在高功率領域系唯一打破國外壟斷的國產廠商。近年來，除2022年受到疫情擾動營收出現(xiàn)小幅下滑，2019、2020、2021連續(xù)三年均保持50%以上的營業(yè)收入增長率，17~22年營收CAGR達33.8%，2022年收入下降1.5%，主要系新冠疫情影響下物流收發(fā)及下游客戶復工復產進度受阻所致。柏楚電子業(yè)務主要集中在光纖激光切割領域。其中激光切割運動系統(tǒng)提供動作追蹤、隨動控制能力；智能切割頭專為飯盒加工而生產；智能焊接機器人及控制系統(tǒng)串聯(lián)多個系統(tǒng)，為焊接工作的智能化、標準化而服務；更有其他產品覆蓋視覺定位、I/O拓展等方向，助力中國工業(yè)自動化。柏楚電子營業(yè)收入22年小幅下滑，產品結構逐步拓展。公司2022年全年營收9.0億元，同比下降1.5%，17~22年CAGR達33.8%。營收結構方面，隨動系統(tǒng)收入占比持續(xù)下降，2021年占比32.9%；板卡系統(tǒng)收入占比持續(xù)上升，2021年為31.8%，接近隨動系統(tǒng)占比；總線系統(tǒng)收入占比15.3%，比例快速增長，整體結構向多元化發(fā)展。各業(yè)務條線毛利率位居高位。公司綜合毛利率近五年均高于80%，其中，隨動系統(tǒng)業(yè)務毛利率在85%左右。2019年后，公司各業(yè)務條線毛利率均高于70%，毛利結構持續(xù)優(yōu)化。銷售費率長期較低，研發(fā)費率近年增長。近五年公司銷售費率保持較低水平，2022年Q3為3.7%，2017-2021平均為4.1%。研發(fā)費率近年保持較高水平，2020-2022Q3分別為14.4%、15.1%、10.9%。管理費率穩(wěn)中有降，2022Q3為6.6%。歸母凈利率穩(wěn)定，歸母凈利潤增長勢頭放緩。2022年公司歸母凈利潤為4.9億元，同比下降11.6%，17~22年CAGR達30.0%。歸母凈利率相對穩(wěn)定，2022年為54.1%。人效指標平穩(wěn)增長。2021年，公司人均創(chuàng)收突破200萬元，同比增長14.7%，人均創(chuàng)利146萬元，同比增長9.6%，近五年人效指標整體平穩(wěn)增長。8.

容知日新：國內設備智能運維領軍企業(yè)，打造專業(yè)型工業(yè)互聯(lián)網平臺助力產業(yè)數(shù)字化容知日新發(fā)軔于工業(yè)設備狀態(tài)檢測與智能診斷系統(tǒng)市場，深耕設備智能運維領域。公司成立于2007年，十余年間始終聚焦智能運維領域，共經歷了以下三大發(fā)展階段：產品體系豐富階段（2007~2011年）：該階段公司以手持系統(tǒng)的生產和銷售為主，初步形成了以有線系統(tǒng)、無線系統(tǒng)和手持系統(tǒng)為核心的產品體系架構。診斷服務提升階段（2012~2016年）：該階段公司業(yè)務規(guī)模不斷擴大，不斷加強診斷服務研發(fā)，構建了以智能算法為核心，以大數(shù)據(jù)平臺為架構的云診斷中心，大幅提升了遠程設備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷智能化水平和服務能力，增強了市場競爭優(yōu)勢和客戶粘性。全面快速發(fā)展階段（2017年至今）：該階段公司開發(fā)了如位移傳感器等適應多行業(yè)、復雜工業(yè)場景的新產品，與注重智能算法和云診斷平臺的能力提升多方面并行。與風電、石化、冶金等行業(yè)的多個大型知名企業(yè)或其下屬子公司保持了良好的合作關系。容知日新積極抓住國家制造業(yè)智能化轉型升級的契機，依托豐富的行業(yè)經驗積累和較強的技術研發(fā)能力，不斷豐富業(yè)務結構和產品類型，使得公司產品能夠應用到更多的產業(yè)領域。當前，公司狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)主要包括有線系統(tǒng)、無線系統(tǒng)、手持系統(tǒng)等多個類別，公司自主設計研發(fā)、生產和銷售的狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)已成功應用于風電、石化、冶金等多個行業(yè)。未來，容知日新將以設備狀態(tài)監(jiān)測為切入點，構建設備、數(shù)據(jù)與人的無縫鏈接的生態(tài)圈。容知日新收入持續(xù)擴張，結構逐漸優(yōu)化。2022年前三季度，容知日新實現(xiàn)收入3.2億元，同比增長36.8%；2021全年收入4.0億元，同比增長50.5%，17~21年CAGR達41.2%。結構方面，有線系統(tǒng)收入絕對主導地位逐漸改變，2017-2021占比分別為76.0%、68.1%、63.3%、64.4%、55.4%；無線系統(tǒng)成為重要收入來源，2021年占比達32.5%。主營業(yè)務狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)毛利率長期穩(wěn)定。2021年公司綜合毛利率達72.6%。分產品看，狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)毛利率達71.8%，其他主營業(yè)務達85.7%。管理費用控制效果明顯，研發(fā)、銷售投入加大。2017-2021，公司銷售費用處于較高水平，分別為29.0%、25.7%、22.2%、22.0%、21.2%，整體呈下降趨勢，22年有回升跡象，前三季度銷售費率達26.9%。管理費用率控制效果明顯，近五年持續(xù)下降，2022Q3為8.7%。研發(fā)投入增大，2022年Q3為19.8%（20、21年分別為15.2%、14.9%）。歸母凈利潤增長速度回升。2022年前三季度，公司歸母凈利潤為0.5億元，同比增長43.9%；

2021年全年實現(xiàn)歸母凈利潤0.8億元，同比增長9.2%，1