愛拾光工作室創(chuàng)業(yè)計劃書模板

愛拾光工作室創(chuàng)業(yè)計劃書資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系本人改正或者刪除。愛拾光工作室愛拾光工作室創(chuàng)業(yè)計劃書2017.5.21

愛拾光工作室創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分工作室摘要工作室簡介工作室成立背景與目的工作室文化工作室logo工作室項目介紹工作室服務內容與服務模式工作室當前主營項目工作室服務內容價格工作室營運組織結構與人力資源工作室組織結構工作室人力架構第四章主要團隊人員介紹工作室投資與政務前期成本投資項目財務管理機制第二部分市場分析與預測行業(yè)背景與前景行業(yè)近幾年的發(fā)展狀況行業(yè)在衡陽的前景行業(yè)在湖南的前景目標市場需求分析競爭分析第一節(jié)工作室SWOT分析第二節(jié)競爭對手分析實際市場反響第五章未來發(fā)展?jié)摿εc趨勢第三部分營銷策略產(chǎn)品介紹活動(廣告)策劃平面設計動漫制作微課/精品課程制作活動執(zhí)行網(wǎng)絡推廣營銷策略打造自有品牌欄目項目推廣網(wǎng)絡營銷推廣策略現(xiàn)實推廣網(wǎng)絡推廣第四部分公司戰(zhàn)略與管理人員培訓團隊激勵機制短期發(fā)展計劃中期發(fā)展計劃長期發(fā)展計劃第五部分財務分析與預測初始投資成本財務總結及分析近一年財務情況財務分析財務預測第六部分風險分析與對策主要風險解決方案第一部分工作室摘要工作室簡介工作室成立背景與目的愛拾光工作室成立于5月,最開始是由創(chuàng)始人楊林召集7位對影視創(chuàng)作有濃厚興趣的大學生組成。工作室最初的成立目的是讓大家把夢想付諸于行動,讓大家在做原創(chuàng)的同時積累經(jīng)驗,技術得到提升。2．工作室文化愛拾光工作室的團隊由南華大學學生組成,團隊成員既是影視愛好者,也是攝影文化的擁護者。愛拾光之因此取名為愛拾光,除了因為工作室創(chuàng)立于5.20,更是意味著一個有愛團隊新生命的孕育,同時也揭示了愛拾光工作室將會掀起一場坐標于衡陽的高校影視原創(chuàng)團風波。工作室logo愛拾光工作室logo設計理念:整個logo是一個綠色的小寫t字母,t既是英文time的第一個字母,代表時光;又是中文”團”的拼音的第一個字母,代表工作室的團結,而整體的綠色色調則象征著青春與生機,意味著團隊對影視、設計夢想孜孜不倦的追求。工作室項目介紹工作室服務內容與服務模式服務內容:工作室是集前期策劃與后期制作與一身的系統(tǒng)傳媒工作室。主要服務內容分為兩大塊,分別是影視制作與平面設計。影視制作:(前期制作)微電影拍攝,廣告拍攝,活動拍攝,會議拍攝。個人寫真,藝術照,班級畢業(yè)照拍攝,個人畢業(yè)照跟拍(后期制作)視頻剪輯,電子相冊制作,片頭片尾制作,MV制作,微課制作二、平面設計:PPT制作、海報設計、傳單設計、名片設計、logo設計另外,愛拾光工作室還能夠承包企業(yè)的宣傳,包括公眾號運營,活動策劃,宣傳推廣服務。工作室當前主營項目當前主營項目畢業(yè)照跟拍/藝術照個人寫真拍攝3.廣告視頻/宣傳片制作4.后期剪輯代工5.微課制作6.版面設計第三節(jié)工作室服務內容價格畢業(yè)照跟拍高級攝影師:200元/上午普通攝影師:100元/上午個人寫真/藝術照高級攝影師:200元普通攝影師:100元廣告視頻/宣傳片制作根據(jù)影片精細程度:100-1000元/分鐘后期剪輯代工根據(jù)剪輯精度:50-200元/分鐘版面設計根據(jù)設計難度100-30元/一個版面微課制作工作室營運結構與人力資源工作室組織結構十月工作室采用平行管理的模式,根據(jù)成員的特長分為影視組、平面組。根據(jù)職能分為策劃部,宣傳部,后勤部。工作室人力架構運營總監(jiān)總監(jiān)助理策劃部部長宣傳部部長項目組活動組網(wǎng)絡組行動組運營總監(jiān)(楊林):制定工作室前進方向,鼓勵和引導各個部門的工作,監(jiān)管物資設備,尋找合作商?？偙O(jiān)助理(劉珍玉):輔助總監(jiān),幫總監(jiān)記錄要事,深入到每個部門和小組,必要時能夠是任何一個部門的幫手,監(jiān)管財務,協(xié)助總監(jiān)尋找合作商。宣傳部部長(羅葉):制定宣傳計劃,監(jiān)管宣傳部兩個組的工作,必要時提供技術支持和幫助。務必把我好大方向,定期思考怎么樣為工作室的宣傳做打算。例如合作過程中的宣傳策劃,公眾號如何運營,什么時候應該推廣哪些作品,及時與宣傳組的人溝通。必要時與總監(jiān)和助理去進行合作商談判。定期跟運營總監(jiān)反饋宣傳部的狀況。定期跟組員進行溝通。跟進沒一組每一塊的工作。策劃部部長(向玉超):協(xié)助總監(jiān)對每期活動,會議,比賽的開展,對工作室人事管理、財務管理、活動策劃出謀劃策,在需要尋找人力的時候提供支持。管理和協(xié)助活動組和項目組工作的開展。例如:最近這期的培訓應該上什么?哪個比賽適合在這個時間段開展,哪些作品適合哪個比賽,多與行動組進行交流,做好比賽和項目開展的把關。及時向助理反饋兩個組遇到的問題和困難,協(xié)助調解。必要時能夠是任何一個組的組員。項目組組長(周慧君):1統(tǒng)計比賽信息,幾時提醒大家進行投稿。2分析我們手頭的作品適合參加哪個比賽,需要做哪些修改。3登記每個項目開展的人員,日期,名字,金額,并及時跟助理反饋。4跟進每個作品的進度,接到項目時,為每個項目開展選好人員。務必對比賽有特別的敏感度,及時與行動組交流。5定期與友明交流,有什么問題和困難及時反饋。對策劃部需要改進的地方進行反饋?；顒咏M組長(王梓羽):1組織培訓,規(guī)劃好培訓時間,思考每期應該開展什么內容的培訓,找好場地,設備,安排好老師,發(fā)通知給大家。2組織會議,發(fā)通知告訴大家,定好會議時間,地點。3登記空課表,登記通訊錄,檢查大家互相加qq,微信。4定期與友明交流,有什么問題和困難及時反饋。對策劃部需要改進的地方進行反饋。網(wǎng)絡組組長(譚琳聰):1進行網(wǎng)絡宣傳,公眾號管理,作品推廣2思考如何增加粉絲,把公眾號規(guī)范化3定期開展送福利活動4把握公眾號推廣文章的質量5做好宣傳的版面設計,對公眾號進行美化6開拓新的宣傳平臺7尋找資源素材,給大家整理一份各類的模板和教程。行動組組長(王梓羽):1管理比賽作品與項目成品,及時對作品進行分類。2對作品要有高度的敏感性,定期查看項目組的比賽登記,對能拿去參加比賽的作品給項目組投稿。3組織一切非網(wǎng)絡宣傳。紙面宣傳,如設計名片,設計傳單,組織派傳單4跟進總監(jiān)與合作商的動態(tài),思考如何進行工作室的推廣。5與項目部聯(lián)合,對作品提出審改,直到符合參賽要求。工作室投資與政務第一節(jié)前期成本投資當前,工作室擁有2臺單反,LED攝影燈2個,腳架1個。第二節(jié)項目財務管理機制工作室當前設有三個部門,分別是財務部,策劃部和宣傳部。其中,財務部負責管理工作室的財務情況。每個項目資金的70%歸個人,30%流入工作室資金庫。一個項目的承包必須先去財務部登記,項目資金下發(fā)后,先統(tǒng)一上繳財務部,月尾再由財務部統(tǒng)一下發(fā)。第二部分市場分析與預測行業(yè)背景與前景第一節(jié) 傳媒行業(yè)近幾年的發(fā)展狀況傳媒業(yè)屬于最終產(chǎn)品主導型,在提升產(chǎn)業(yè)結構升級和國民經(jīng)濟中占據(jù)重要地位。據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《-中國傳媒產(chǎn)業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示:因特網(wǎng)的出現(xiàn)對傳統(tǒng)媒體的沖擊是巨大的,同時有著深遠意義,因特網(wǎng)的出現(xiàn)使媒體產(chǎn)業(yè)爆發(fā)了一場革命。伴隨著新科技革命特別是信息化的發(fā)展,中國媒體出現(xiàn)了前所未有的快速發(fā)展勢頭,呈現(xiàn)出一系列前所未有的新特點:形式多樣化、覆蓋廣泛化、功能全面化。同時,國內經(jīng)濟呈現(xiàn)總體平穩(wěn)、穩(wěn)中略升的走勢,工業(yè)增速平穩(wěn),服務業(yè)增速提升,傳媒產(chǎn)業(yè)開始進入業(yè)務融合和市場融合階段,打破市場界限,促進產(chǎn)業(yè)結構的升級優(yōu)化、提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,促進國民經(jīng)濟快速發(fā)展。從長遠來看,隨著人均GDP不斷提高,人們對文化娛樂的消費將迅速釋放——影視、動漫、新媒體、廣告營銷以及基于移動互聯(lián)網(wǎng)的娛樂應用產(chǎn)業(yè)將不斷發(fā)展。如今中國經(jīng)濟規(guī)模大,增長速度快,市場發(fā)展速度快,規(guī)模擴大,企業(yè)競爭空前激烈。傳媒業(yè)雖然在技術和資金方面的進入障礙不高,但行業(yè)的管制程度較高,政策性障礙較大,市場化程度不高,競爭激烈、發(fā)展尚未成熟。在市場化的過程中,將可能面臨西方跨國公司進入的壓力。另外,國家政策將直接制約著中國傳媒業(yè)的發(fā)展。與國外傳媒業(yè)資本導向性的特征不同,中國傳媒業(yè)屬于政策導向型,資本只能在行業(yè)政策允許的縫隙中積極尋求資源整合的空間,而且當前主要采取粗放型的發(fā)展模式。盡管中國傳媒行業(yè)盡管尚未成熟,但隨著信息時代的來臨與傳播途徑的多樣化,它一直在摸索前進,具備著不可小覷的潛力和前景。第二節(jié) 傳媒行業(yè)在衡陽的前景近年來,衡陽市重視傳媒產(chǎn)業(yè)政策的開放,積極鼓勵傳媒新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,經(jīng)過公共服務體系的完善和政策法規(guī)的制定,為湛江傳媒產(chǎn)業(yè)營造一個適宜發(fā)展的環(huán)境,對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將具有積極的推動作用。與此同時,傳媒經(jīng)濟市場不斷發(fā)展,新的傳媒力量不斷涌現(xiàn)在衡陽市場,日益激烈,競爭力需不斷提高,但挑戰(zhàn)里面臨無限機遇。衡陽市傳統(tǒng)媒體應該抓住技術革命的契機,在數(shù)字化轉型道路上積極探索,按照新的媒介產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯打造新運作體制、運作架構;新媒體應積極與傳統(tǒng)媒體進行多平臺、多方位、多渠道的深層合作與互動,從自身領域的縱深方向發(fā)展,并形成集約化運作模式。第三節(jié) 傳媒行業(yè)在湖南省的前景改革開放之后至,湖南省的傳媒業(yè)特別是報業(yè)充分利用市場化的先機,發(fā)展位于全國前列。但此后,在互聯(lián)網(wǎng)等因素的猛烈沖擊下,傳媒業(yè)的外部環(huán)境、競爭方式和市場版圖已經(jīng)發(fā)生了革命性的變化,互聯(lián)網(wǎng)媒體和傳統(tǒng)媒體的市場地位正在易位,使湖南省傳媒業(yè)逐漸落后,亟需銳意創(chuàng)新、不斷進取。傳媒,指”大眾傳播媒介”。廣義的大眾傳媒包括報紙、雜志、電視、廣播、電影、圖書、音像制品以及正在迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)絡。在發(fā)達國家,傳媒業(yè)已形成龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,社會影響舉足輕重。然而,當前中國的傳媒業(yè)屬于一個典型的朝陽產(chǎn)業(yè),處于發(fā)展的初期,未來的市場空間以及發(fā)展?jié)摿^大?；仡欀袊鴤髅疆a(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路,產(chǎn)業(yè)內部各行業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模、增幅以及組成結構都發(fā)生著迅速變化,新媒體為中國傳媒產(chǎn)業(yè)結構帶來了新的變化,湖南傳媒業(yè)有可觀的發(fā)展空間,理應力爭上游。隨著改革的深入進行以及傳媒經(jīng)濟市場化程度的提高,傳媒市場將面臨制度性的變革,最終將確立符合市場規(guī)律的游戲規(guī)則,優(yōu)勝劣汰的市場鐵律在傳媒領域也將發(fā)揮決定性的作用,傳媒市場將充分發(fā)育和走向成熟,從雛形往高速增長的方向發(fā)展。隨著人們對信息獲取意識的提高,國家針對傳媒行業(yè)完善機制政策的逐漸出臺,相信在經(jīng)濟飛速發(fā)展的未來,傳媒行業(yè)將會迎來廣闊的春天。目標市場需求分析一個不同于社會又相對單純的市場,現(xiàn)在已經(jīng)越來越多的商家注意到了校園這個巨大的市場。只要成功開發(fā)了學生市場,鞏固了學生消費群體也就意味著擁有了一股潛在的社會消費群體。當代大學生擁有知識資本,以腦力勞動為主,崇尚品質生活,具有鮮明的品牌意識,必將成為未來社會中消費的主導力量。當前衡陽市場也有為數(shù)不少的媒體公司,這類公司的業(yè)務范圍相對來說比較狹窄,主要針對婚禮,也涉及開業(yè)慶典等少數(shù)類別,但現(xiàn)在文化傳媒市場的需求多種多樣,從競爭者轉變到合作者,這樣也是順應了市場的一個客觀存在的需求和發(fā)展趨勢。愛拾光工作室內外潛在市場相結合,吸引校內學生以及各種商家的青睞,在校外也有極大的潛力市場。隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展,廣大人民的生活水平、消費能力以及文化知識水平不斷提升,對生活品質的要求也越來越高。面對這種變化,工作室盡其所能的將市場進行細分,選定屬于自己的目標市場。創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類:南華大學校內市場,南華大學周邊市場,衡陽市區(qū)內市場。主要表現(xiàn)為校內各團體活動的需求,各類活動和比賽需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需宣傳或者畢業(yè)拍攝等;目標客戶初期主要定位在南華大學學生。第三章 競爭分析第一節(jié)工作室SWOT分析競爭優(yōu)勢(strength)校園創(chuàng)業(yè)不但開發(fā)成本低,比其在一般市場上搶占份額要容易得多,成本也低。集中性強,能夠經(jīng)過各種活動進行有效的宣傳推廣,這樣花費的成本相對較低些。而且,有效的信息傳達也更迅速直接。校園市場是有未來導向性的,具有連續(xù)性。學生是一個特殊的消費群體,敢于冒險又富于從眾心理,學生的特點決定了校園市場相對于社會上其它的市場更利于開發(fā)。以大學生創(chuàng)業(yè)為契機,以自身對校園文化的深入了解及和校方關系的融洽為優(yōu)勢,便于占領市場。愛拾光工作室團隊由高校大學生組成,是一支綜合素質較高的團隊,能夠結合時代潮流提供個性化的服務給消費者,更加符合年輕人以及現(xiàn)代媒體的口味,吸引更多的商家企業(yè)和個人消費者。只有經(jīng)過新的具有創(chuàng)意性的服務為客戶帶來價值,才能不斷地實現(xiàn)產(chǎn)品的持久利用性以及媒體的恒久新鮮性。競爭劣勢(weakness)首先,市場的不確定性導致客戶不固定或者信任度波動。同時,提供技術、治理、資金等方面支持也存在困難。媒體行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,市場競爭呈白熱化狀態(tài),在激烈的競爭中沒有良好的創(chuàng)意及對客戶的把握則很容易在競爭處于劣勢。工作室經(jīng)驗尚淺,缺乏相對專業(yè)的媒體人士,工作室對專業(yè)性服務認識尚存不足。機會(opportunity)時勢造英雄。我們立足在一個高速增長、需求旺盛的市場,發(fā)展速度足夠快,利潤空間相對大,競爭激烈,這樣一個有利媒體成長的最佳環(huán)境。信息的極大豐富、信息供給方式的根本改變引發(fā)了信息需求的個性化與多樣化?；ヂ?lián)網(wǎng)等新技術的發(fā)展直接推動了一場信息革命。進一步細分市場,將更加精準和個性化的服務提供給廣大用戶,為客戶度身定制一種不可替代的服務。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的”文化娛樂”方式,以此作為彰顯自身個性的方式,這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力?，F(xiàn)今,無論是娛樂、飲食、服飾都已很大程度認識到了校園傳媒的力量。同時高校學生也在渴望更多的商家進入校園,學校本有的活動已不能滿足學生的需求。另外,重要的是”互聯(lián)網(wǎng)+”時代來了,校園媒體也來到了一個全新戰(zhàn)場,國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的各項政策,接觸最多的商業(yè)活動是校園傳媒活動,成為大學生創(chuàng)業(yè)的一大需求。威脅(threat)作為新成立的媒體工作室,對本行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗不足,同時由于校園媒體市場具有吸引力的利潤,更多更有實力的公司和團隊的參與媒體隊伍,此對開辟新的市場產(chǎn)生阻力。大部分的傳媒公司已經(jīng)逐漸囊概了多種多樣的業(yè)務。高度分化的市場,對媒體沖擊也很大,隨著科技不斷涌現(xiàn),媒體模式和設計也日新月異。而且成熟的媒體公司必須需要足夠而穩(wěn)定的資金運作,一旦資金資源不足,無法按照預定計劃到位。第二節(jié)競爭對手分析時下大部分的媒體公司都將文化藝術傳媒服務作為其業(yè)務范圍的一部分,這類公司的業(yè)務范圍比較廣泛,如活動策劃、禮儀慶典、網(wǎng)站建設、后期特效、廣告、企業(yè)宣傳片、電視節(jié)目等繁雜的業(yè)務,特點大同小異,規(guī)模大,資金足夠,人才儲備完善,項目多元化等。而”大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”已點燃校園大學生一股又一股的創(chuàng)業(yè)熱潮,以近年由本校大學生創(chuàng)辦的”追夢時光劇組”媒體公司為例的一系列同類型媒體公司以及辦公室,主要業(yè)務和服務基本相同,團隊人員包括畢業(yè)生以及在校生,創(chuàng)業(yè)老師指導等,她們都是盡最大的努力讓顧客滿意,設計新穎,價格優(yōu)廉為宗旨,而且與校園其它各大媒體開發(fā)合作關系,專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體,內容焦于校園文化,且不斷向校外發(fā)展擴大。第三部分營銷策略 第一章產(chǎn)品介紹我們工作室業(yè)務范圍包括:活動(廣告)策劃、平面設計、影視制作、動漫制作、微課/精品課程制作、活動執(zhí)行、網(wǎng)絡推廣等,從網(wǎng)絡到實體、線上至線下,全方位多角度滿足客戶的需求。其中不少作品在全省乃至全國范圍的比賽中都曾獲得可圈可點的喜人成績。且專業(yè)的技術,敬業(yè)的態(tài)度,使得愛拾光作品始終保持著高品質,高水準,受到客戶的一致好評。第一節(jié)活動(廣告)策劃愛拾光的專業(yè)活動(廣告)策劃能力和大學生創(chuàng)業(yè)所特有的激情和沖勁,使得我們具有業(yè)務本錢上上風。能在接受相對較便宜的報酬的同時把客戶所需的廣告預算降到最低,做到真正的優(yōu)質價廉。當前,十月正在與大湛江合作,策劃一檔專門報道湛江吃喝玩樂,熱門趣事,風俗人情,風景名勝的全新欄目——《湛起來》。同時,愛拾光正在策劃《南華大學首屆”最有愛”班級評比活動》大賽,屆時,比賽范圍將涵蓋整個南華大學,預計能給愛拾光帶來很大的宣傳效果,在打響知名度的同時,還能招商引資,為愛拾光帶來豐厚的利潤。第二節(jié)平面設計愛拾光承接包括名片、海報、傳單、菜單、宣傳單等風格、類型多樣的平面設計。我們始終堅持”誠信服務、精益求精、立于創(chuàng)新”的設計理念,根據(jù)客戶的需求,為客戶量身定制,讓客戶以最少的宣傳費用,達到最大的宣傳效果。我們的優(yōu)秀設計:宣傳單第三節(jié)動漫制作愛拾光有專業(yè)的動畫制作團隊,無論是劇本的策劃、人物形象的設計、分鏡圖的繪制、構圖、和上色以及各動漫制作軟件包括MacromediaFlash、UleadGifAnimator、Alias的使用都有專業(yè)人員負責。且十月的設備齊全,動漫制作所需要的掃描儀、繪畫板、動漫軟件等十月都具備,努力為團隊提供最好的設備支持。優(yōu)秀動漫作品《消失的螢火蟲》第四節(jié)微客/精品課程制作隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的廣泛應用,特別是”互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出,”互聯(lián)網(wǎng)+教育”即在線教育日益成為年輕人獲取知識的重要途徑,而當代快節(jié)奏的生活方式使得人們希望用最短的時間獲得最多的知識,于是微課程應運而生并飛速蔓延。愛拾光緊跟時代潮流的,推出微客/精品課程制作,為教師傳授知識創(chuàng)造一條更加便捷的道路,為學生學習知識提供更加高效率的渠道。優(yōu)秀精品課程:《第一組微客》《成人學習者的學習策略》第五節(jié)活動執(zhí)行愛拾光致力于提供專業(yè)、高效、便捷的服務,而背后專業(yè)的團隊一直是愛拾光的驕傲!愛拾光的成員均是南華大學的在校生,內部分工明確,除運營總監(jiān)和總監(jiān)助理外,下設策劃部、宣傳部兩大機構,策劃部又進一步分為項目組和活動組,宣傳部進一步分為網(wǎng)絡組和行動組。成員之間各司其職,優(yōu)勢互補,產(chǎn)生1+1大于2的”化學效應”。第六節(jié)網(wǎng)絡推廣眾所周知,如今是信息化的時代,截止至6月,中國網(wǎng)民已經(jīng)達到6.68億人,可見網(wǎng)絡推廣對宣傳愛拾光,提高愛拾光知名度的重要性。因此愛拾光充分利用微信、微博等公眾平臺,經(jīng)過發(fā)布一系列有賣點,有時效性的優(yōu)質文章在愛拾光的專屬公眾號上,以達到宣傳自己的目的同時,我們當前正與擁有xxx名粉絲的微信公眾號”衡陽畫片集”合作,聯(lián)合推出一檔專門報道衡陽吃喝玩樂,熱門趣事,風俗人情,風景名勝的全新欄目——《小城故事》。在挖掘衡陽最本土、最正宗的文化、美食、美景、歷史,做最贊的衡陽本土欄目的同時,使愛拾光能站在一個更加廣闊的平臺上向全衡陽人民介紹自己,讓全衡陽人民都看到愛拾光工作室的實力。第二章營銷策略第一節(jié)打造自有品牌欄目鑒于工作室正處于起步狀態(tài),我們的初期目標就是打造自己的品牌欄目,提高在消費者心中的知名度,讓更多有需要的人了解我們。故而我們與”大衡陽”文化傳播工作室聯(lián)合起來創(chuàng)辦了”小城故事”欄目,每月經(jīng)過微信平臺推出2-3期,旨在報道衡陽的吃喝玩樂、熱門趣事、風俗人情、名勝風景等。報道風格靈活多變,以多種不同的形式進行報道,如紀錄片、劇情片、街訪等。根據(jù)我們的專業(yè)知識和強大的后期制作效能,讓觀眾了解我們工作室,提高我們工作室的知名度,而這些觀眾粉絲有大量的企業(yè)管理者,無形之中就樹立了較好的品牌形象。第二節(jié)項目推廣◆項目工作室發(fā)展前期根據(jù)實際情況,同時也為了以校內市場為切入點,為我們以后開拓到校外市場做好充分的準備,我們也推出了平面設計、影視制作和PPT代做三大主打項目,具體內容如下圖?！簟敝饌€滲透”戰(zhàn)略鑒于公司處于初級階段,宜采取先易后難的目標市場開拓戰(zhàn)略,欲速則不達,全面開花的市場開拓方式成功的可能性也很小,首先選擇比較容易占領的周邊市場和高校,一方面積蓄力量和營銷經(jīng)驗,另一方面積極向中心市場進行潛移默化的影響和滲透,實現(xiàn)最終占領衡陽傳媒市場的目的。◆”高端推廣”策略鑒于各大小企業(yè)的選擇很大程度上決定于項目主管部門的負責人的現(xiàn)狀,在推廣工作室服務項目的時候,采取”高端會談”的戰(zhàn)略方式,既直接與項目主管部門的負責人就行業(yè)務洽談,爭取得到主管部門負責人的認可?！簟比呛献鳌辈呗援斍昂怅柺袌鲇袨閿?shù)不少的慶典公司,這類公司的業(yè)務范圍相對來說比較狹窄,主要針對婚禮,也涉及開業(yè)慶典等少數(shù)類別,而現(xiàn)在衡陽傳媒市場的需求多種多樣,且我們工作室正處于初步發(fā)展階段,唯有轉變角度,從競爭者轉變到合作者,與她們進行全面合作,這樣也是順應了市場的一個客觀存在的需求和發(fā)展趨勢。◆定價策略針對衡陽市內市場情況,我們擬采取競爭定價的價格策略,大約定在大型專業(yè)傳媒服務公司定價的50—60%。即同等條件下,相對于大型專業(yè)傳媒服務公司有價格優(yōu)勢,相對非專業(yè)傳媒服務公司有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時,我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。第三節(jié)網(wǎng)絡營銷●微信營銷微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。我們十月工作室的公眾號會定時推送一些我們的的作品加我們的經(jīng)驗之外,用此來吸引顧客,讓她們看到我們的實力,相信我們并與我們達成合作?！窬W(wǎng)店營銷第三章推廣策略第一節(jié)現(xiàn)實推廣●校外營銷推廣◆代理推廣建立以工作室項目部為中心,大量代理業(yè)務員共同聯(lián)合的人員營銷渠道。初期以工作室項目部為主體開拓市場,吃掉大型公司所無暇顧及的零散業(yè)務,并逐漸與客戶建立較為穩(wěn)固的合作關系。在此基礎上,在各高校、企業(yè)、政府部門、社團等公司或組織設立代理業(yè)務員,根據(jù)業(yè)務量的大小為其分成,構建連動式人員營銷推廣。◆比賽推廣以工作室名義參加廣東省甚至我們國家的微電影、平面設計等等我們業(yè)務范圍的比賽,前期經(jīng)過此來打響我們的品牌,獲取一點前期資金●校內營銷推廣◆前期1、我們立足于南華大學以及周邊,搶占附近各類廣告宣傳業(yè)務,一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務,同時不斷地完善提高我們的實力。2、以工作室名義參加學校大型文藝晚會(如學校年度的元旦晚會),經(jīng)過贊助學院的晚會、海報宣傳、以此為基點在學校宣傳工作室;舉辦文化藝術節(jié)、廣告策劃大賽、市場營銷大賽相關的比賽活動,一則起到宣傳公司的目的,比如我們的最有愛班級評比。二則經(jīng)過比賽挖掘專業(yè)人才吸納為工作室所用?！糁衅?、工作室在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗,被越來越多的客戶認同,同時公司人員的技術水平,制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,開始制作公益類的微電影、動畫等等,經(jīng)過各種媒體渠道將公益宣傳到各個地方,其中一部分用于向民眾輸送公共服務信息。在服務大眾的同時,在大眾心中也樹立了自己工作室品牌的良好形象。2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。讓客戶自覺地發(fā)展客戶,影響力開始向整個湛江市覆蓋。3、把愛拾光工作室向湖南省各地區(qū)推廣,工作室利潤將趨向穩(wěn)定化。同時建立屬于工作室自己的網(wǎng)絡平臺,宣傳我們的工作室。第二節(jié)網(wǎng)絡推廣●搜索引擎推廣得網(wǎng)絡者得天下所引伸的下一句應該是”得搜索引擎者得天下”,企業(yè)網(wǎng)絡推廣營銷過程中,90%以上的客戶均來自搜索引擎。因此,網(wǎng)絡推廣營銷的主戰(zhàn)場應該是搜索引擎,每個搜索引擎都是一條條引領客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道,只要我們有大量的產(chǎn)品關鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上,就如在每一條客戶尋找產(chǎn)品的大道上五步一崗十步一哨站滿我們的迎賓小姐,自然就會把更多的客流引入我們產(chǎn)品網(wǎng)站,陳記強稱之為電子商務之中的”網(wǎng)絡霸道”。因此我們的做法就是在百度百科的詞條上編輯好我們十月工作室的必要信息和相關作品鏈接信息,方便滿足客戶的尋找和需求?！裾搲茝V

論壇的主要功能是分享而不是廣告,因此我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或我們獨特的生活感受,讓看你貼子的人有所收獲,在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的,是典型的垃圾信息。我們在分享自己的經(jīng)驗時”不小心”以自己的工作室及產(chǎn)品作為案例,從而達到我們的宣傳目的,潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。主要的論壇有百度貼吧、超級課程表上的校園論壇●APP推廣微信這個社交軟件在我們年輕甚至中年一代都比較流行,因此工作室前期經(jīng)過微信公眾平臺來進行對我們工作室及產(chǎn)品的宣傳極為有利,就像論壇一樣,我們在分享我們的經(jīng)驗時不經(jīng)意間將我們工作室的作品作為案例,潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。經(jīng)過將我們的實際產(chǎn)品信息和設計定制信息放到淘寶、京東商城、當當網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等等網(wǎng)購APP中。做到及時為衡陽市以外的客戶提供我們工作室產(chǎn)品的定制,盡可能的讓顧客少花錢、少費力、多得益。中后期,有了足夠的資金和人才之后,我們將自己創(chuàng)立一個我們工作室的APP和網(wǎng)站,將我們工作室的作品還有定制信息放上去,創(chuàng)立一個評價的模塊,同時利用我們工作室的人脈邀請其它輔助類公司來加盟。●作品推廣對于企業(yè)來說,微電影聯(lián)盟是完全為企業(yè)而定的影視營銷。這點與影視植入廣告相同,只不過它沒有采用廣告那生硬的宣傳方式,而是采用了一種更加柔和的,融入故事本身敘事風格中,使觀眾在潛移默化中接受企業(yè)品牌。而我們工作室就是這樣而且經(jīng)過微盟來打響我們的品牌,平時我們會拍大量不同類別的微電影等影視作品來實施這一目標。第四部分公司戰(zhàn)略與管理第一章人員培訓工作室成立以來,當前工作室的成員總共有7個人,骨干在每周都會定期對新人進行培訓,培訓內容主要是攝影技巧、平面設計、影視后期制作,包括對PR、AE等軟件的熟悉使用。攝影培訓:要拍出一幅好的攝影作品,首先必須要學會如何操作單反,再者就是多實踐。因此,骨干采用理論與實踐相結合的方法定期對新干進行培訓。平面設計培訓:任何設計都不可能是憑空產(chǎn)生的,設計者的靈感往往都是來自身邊的一些事物,因此,針對這一點,骨干培訓的方法就是要求新干多上網(wǎng)搜索別人設計的作品,并提出自己的看法與想法。只有多看多想,做作品時,才能做到得心應手。平面設計往往離不開設計所需的素材,因此,我們還提倡新干在平時要多積累素材,而且收藏一些素材網(wǎng)站。除此之外,還會培訓她們熟悉像PS、Ai等平面設計軟件的操作。影視后期培訓:在這一方面,主要是熟悉一些后期剪輯軟件的操作。俗話說:”熟能生巧”,因此,骨干首先會對軟件按鈕的一些功能進行詳細的講解,再讓新干自己剪輯一段視頻,再對她們剪輯的視頻進行講解并修改。除了工作室的內部培訓,有時候我們還會找老師培訓,讓老師給我們指導。第二章團隊激勵機制十月工作室自成立以來就一直設有獎勵機制,以此來激勵工作室人員不斷進取,積極主動。獎勵制度是每個月工作室項目所得資金的百分之三獎勵給骨干中表現(xiàn)最好的一個,新干中也是表現(xiàn)最好的一個得到資金百分之三的獎勵。第三章短期發(fā)展計劃短期發(fā)展計劃一是做一個欄目,名為《小城故事》,欄目由我們和大衡陽聯(lián)合推出,每月推出2-3期,旨在報道衡陽的吃喝玩樂、熱門趣事、風俗人情、名勝風景等。報道風格靈活多變,以多種不同的形式進行報道,如紀錄片、劇情片、街訪等。除此以外,我們還會接拍畢業(yè)照的項目,一是增加工作室的資金收入,二是鍛煉拍照技術。第四章中期發(fā)展計劃在短期發(fā)展計劃中,我們工作室的知名度提高了,資金也充分了,接下來就是要購買一些質量好的拍攝設備,因為當前工作室的拍攝設備還不是很充分,導致有時候一些場景拍攝不了。有了設備,再接下來就是在外面有屬于我們自己的一間工作室,而不是像現(xiàn)在這樣只有一臺辦公桌的工作室。在中期發(fā)展計劃中,每個人都能有一臺屬于自己的辦公桌,能夠隨時工作。第五章長期發(fā)展計劃前面的短期發(fā)展和中期發(fā)展,為工作室的長期發(fā)展做了充分的準備,在長期發(fā)展計劃中,要將愛拾光工作室變?yōu)閻凼肮鈧髅接邢薰尽９镜膬炔咳藛T不再只有我們十二個人,而是像其它影視公司一樣,有上百名員工。以下是對成立愛拾光傳媒公司后,公司的人事構架:董事長經(jīng)理人事部后勤部業(yè)務部策劃部項目部員工攝影平面設計影視拍攝與后期制作各部門簡介:人事部:負責招聘精通攝影、平面設計、影視拍攝與后期制作方面的人才;后勤部:負責管理與分發(fā)員工工資,同時管理登記公司的各項設備;業(yè)務部:主要負責與客戶談項目、接項目;策劃部:負責業(yè)務部已經(jīng)接下來的項目,對項目進行策劃,分配人員去完成項目;項目部:負責登記項目,并將公司所做項目上交給經(jīng)理審查,經(jīng)理審查完后再上交給董事長過目。公司運營主要流程:人事部招聘各方面人才,公司同時提供實習機會給大學生。業(yè)務部從外面接回來的項目,交給策劃部策劃,策劃部將策劃書交給經(jīng)理審批,經(jīng)理審批后再交給董事長蓋章同意,再交還給策劃部,策劃部安排人員去完成項目。項目完成后匯報給項目部登記,同時將所得資金交給后勤部管理。后勤部每月上交一份資金表給董事長審查。第五部分財務分析與預測初始投資成本成立工作室,首先需要租賃一個空間作為工作室,根據(jù)當前湛江的地價,這一筆費用估計4000-5000,加上每月水電費。共約5500/月。資金初始用途包括以下:購入主要固定資產(chǎn)名稱總金額使用年限5臺臺式電腦04一臺智能大型打印機14辦公桌椅100008合計4注:購入的固定資產(chǎn)均無殘值,按直線法進行計提折舊。財務總結與分析近一年財務情況資金明細項目名稱金額(元)沫沫DIY手工坊菜單設計300周小鴨名片設計150沫沫DIY手工坊傳單設計300農豐寶海報設計300個人名片設計150助班名片設計150游泳班海報設計300畢業(yè)照跟拍*113300宿舍寫真、藝術照*84000生本4班課堂錄像800東莞同鄉(xiāng)會微電影制作1500赤坎交警大隊微電影制作《假牌現(xiàn)形記》1500《鏗鏘玫瑰》1500榮基地產(chǎn)5年匯報視頻制作1000榮基地產(chǎn)婚慶VCR制作1200共計16450元第三章財務預測根據(jù)上年的財務匯總與最近的相比較,由于本工作室規(guī)模擴大等原因,實力也在不斷擴大?，F(xiàn)在工作室一個月的收入就約占了上一整年的收入的50%。預測工作室接單會越來越多,基本走入正軌。第六部分風險分析與對策主要風險與解決方案風險一開發(fā)人員缺少相關技能和經(jīng)驗新進人員缺少必要的技能和經(jīng)驗,無法按時完成有難度的工作解決方法1.加強對員工的各類培訓和學習2.加強新老員工的交流3.強化導師制4.做計劃時,預留適當?shù)膶W習時間5.維護額外的緩沖資源6.實施交叉培訓7.采用額外緩沖資源8.讓有經(jīng)驗的老員工來幫助或代替新員工完成緊迫的任務風險二人員離職或因故請假在開發(fā)過程中,人員的離職、生病或突發(fā)事件導致人員脫離工作崗位解決方法1.從各方面關心員工生活2.加強團隊建設,加強思想溝通3.團隊成員之間實行工作輪換制,防止只有一個掌握某項技能的出現(xiàn)4.項目中保持額外資源以備份5.加強開發(fā)過程中的文檔建設,把涉及產(chǎn)品設計、開發(fā)的工作內容及經(jīng)驗以文檔的方式記錄下來采用備份資源風險三開發(fā)人員僅有部分精力投入到項